若你是产品经理,如何推广互联网消费金融产品

1. 若你是产品经理,如何推广互联网消费金融产品

若我是产品经理，我会通过以下几个方式来推广互联网消费金融产品：1.广告投放和运营活动紧密结合。金融产品不管是品牌投放还是效果投放，都不应该是为了投放而策划配套的营销活动，而是在有明确的获客数量、质量需求，有明确的营销节点的基础上，匹配有效的媒介组合，结合运营活动去推。2.打造运营支持团队，灵活支撑营销活动。成立敏捷灵活的运营支持团队，包括营销策划、产品经理、UI设计、前端开发。能够根据营销热点和产品推广节奏快速的推出运营活动，并根据活动效果不断的优化迭代。3.形成品牌特色，带动口碑传播。找到合适的供应商，谈一个比较好的政策，把获客成本在商品端进行适度的补贴，辅以12期甚至24期免息的政策，用低价/平价的商品吸引用户自然聚拢、分享和增长。4.真正的把积分用起来。积分是一把双刃剑，用得好可以提升用户粘性，用得不好只会徒增运营成本，成为食之无味弃之可惜的鸡肋。5.用户运营需要套路，尊重用户智商的套路。

2. 如何做好金融销售_做好金融销售的方法

    　　金融销售及金融营销，是指金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。
         
       　　金融销售的特点       　　(1)从金融营销的主体--金融机构的地位看，金融企业作为金融服务的提供者，不仅要在资金筹集活动中针对不同投资者的需要开发不同的金融产品和服务;又要在资金运用活动中针对不同的客户，开发提供不同的金融产品和服务，在满足资金需求者要求的同时，保证资金的使用效率和质量。此外，还要充分发挥其作为交易中介的地位和作用，积极为客户提供各种各样的中介服务。
       　　(2)从金融营销的客体--金融服务的消费者看，随着经济一体化和金融自由化的发展，金融市场发育日趋成熟，全方位、多功能、多  渠道  的资金融通、交易结算便成为可能，也使参与金融活动的金融消费者数量日益增多，构成日趋复杂，对金融服务质量的要求也越来越高。
       　　(3)从金融营销的目的和要求看，实现收益最大化便成为企业提供金融服务的主要目的，由于金融服务的提供和服务的消费过程往往是同步进行的从而要求金融企业不断提高自身业务素质，树立良好的企业形象，通过提供规范的服务才能赢得更多的顾客。
       　　(4)从金融营销的标的--各种金融产品来看，它是金融活动中与资金融通的具体形式相联系的载体，其特征主要表现为:
       　　①存在形式上的无形性。
       　　②本质上的一致性和可替代性。
       　　③表现形式的多样性。
        　　金融营销现状及对策        　　1.金融营销的现状
       　　(1)  市场营销  观念陈旧
       　　在金融业务活动中，大多数银行的经营观念还是停留在金融产品的推销阶段，尤其是一些主管贷款的银行高级职员，依然是一副居高临下地对待有求于他的客户，这种以银行为中心的经营导向，显然不适应现代金融市场的竞争要求。
       　　(2)市场营销认识不全面
       　　有些在经营策略上虽也借用了营销的概念和手法，但往往又把推销当营销，各项宣传缺乏整体性和一致性，未能将银行产品和银行经营理念等形象宣传结合起来，更缺乏整体营销。
       　　(3)市场营销缺乏战略目标
       　　普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性。
       　　(4)缺乏营销专业人员
       　　员工知识结构基本是金融专业，很少有营销专业人员进入企业，企业的招聘和培训也大多注重金融专业。
       　　(5)金融市场不成熟
       　　金融产品的价格形成机制和交易机制单一，尚未形成市场化操作，使银行的价格策略和价格组合大打折扣。产权关系模糊，法人治理结构不健全，缺乏进行金融营销的内在驱动力。
       　　2.金融营销策略
       　　(1)整合营销策略。
       　　金融营销观念应是整合营销观念的思想，发挥营销职能的各个部门应统一指挥，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得综合经济效益。为此，金融企业一要树立"大市场"观念，即突破传统的时空界限，树立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。
       　　(2)新产品开发策略。
       　　金融新产品开发要找准"利基点"，以满足客户利益为倾向，设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同  方法  。在这方面也可借鉴国外银行成功  经验  。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。
       　　(3)促销策略。
       　　入世以后，面对强大的竞争对手，我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入，形成规模;另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是  广告  促销、二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。
       　　(4)品牌经理营销策略
       　　如何在保持金融企业整体形象、价值观念和  企业     文化   的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。
       　　做好金融理财销售的方法       　　1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。
       　　都是在这个裙：304219714 里学到的干货，答-案：315，做销售朋友可以进去交流经验，群管理很热心的，不让发广告
       　　操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。
       　　通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。
       　　好处有很多：
       　　1)学习他们的产品和话术;
       　　2)在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来;
       　　3)记得有机会就跟客户互相换个联系方式;
       　　4)没有机会会议结束早借口闪人，到公司楼下……
       　　如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。
       　　在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是B类，A类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。  保险  公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险!呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……
       　　2、银行咨询的理财客户。
       　　去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理  财经  理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗?
       　　3、批发市场。
       　　搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的……
       　　很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪……这些客户统统定位为B类客户。
       　　4、搞定拆迁户。
       　　上海拆迁户有很多，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去  拜访  那些拆迁户了……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔!
       　　5、二手车市场。
       　　这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。因为，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎?所以，咱们要找车主去……
       　　6、打电话。
       　　如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。
       　　7、找主任级的医生。
       　　有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……
       　　8、跟做保险的大妈大姐合作。
       　　有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，看到这条你开心吗?
       　　9、紧盯放生之人。
       　　那些放生的人挺有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，玩命干吧……
       　　10、本城大型房展。
       　　如果有，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。
       　　11、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动。
       　　模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。有些理财公司做过  广场舞  ，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再说。
           猜你喜欢：
       1. 金融销售工作计划书3篇 
       2. 做好销售的方法 
       3. 金融行业激励销售的口号  
       4. 金融销售激励名言 
       5. 如何做好销售工作的计划 
       6. 金融销售工作总结感悟 
       7. 金融销售人员工作总结 

3. 怎样做好金融产品销售

不知道提问者指的如何做好金融销售是从业人员做好销售还是金融行业的老板去开发业务，做好整个公司的销售。
如果是第一种的话，首先需要很强的抗压能力，还要专业知识，毕竟金融是投资类的，没点专业知识是不行的。传统的金融电话营销就需要抗压和不断的锻炼。但是现在有个问题就是买卖公民个人信息已经是违法行为了，自2017年6月开始连交换公民的个人信息也是违法的，没办法，现在的骚扰电话实在太多，已经严重扰民了，所以国家有此限制也是正常的。所以个人从业金融销售就从知识面加强，从抗压性去做好准备，毕竟不管哪个行业的销售都不容易。

至于金融公司如何做好金融，现在传统的电话营销是越来越难，只要电话被标记为营销电话，那么打过去之后被挂断的概率就非常高。（参考手机腾讯管家和360管家标记的中介之类的），很多人转向微信和QQ群营销，但是要很长时间的转化，毕竟不是和电话营销一样开门见山的说金融投资的，现在还有一种金融分类信息群发模式，这种方式可以直接发布自己的产品到金融网络上，匹配的客户都是有这方面需求的，成交率会比较高，只要做好引导就行。想要详细了解的再找我问了，我这边对于怎样利用网络推广做金融产品非常清楚。除了这些方式，还有就是跟银行合作去推广了，现在很多保险公司都跟银行合作，但是这个需要资源对接。


就说这些吧，分类信息推广方式是比较新颖的方式，不失为金融销售公司的一条出路。

4. 结合所学互联网金融营销知识,谈谈你将通过哪些方法对某金融企业的新产品进行？

做广告，让客户知道其金融产品的存在，可以在哪里得到该金融产品。
营业推广，短期内引起客户的关注。
通过互联网数据将客户群体分类，针对性的推销金融产品。

5. 银行面试：我应聘的是银行营销业务岗```该注意和应该做些什么

银行对营销业务岗的要求是能拉来较多的存款，如果你有这方面的资源那就再好不过了，可以在面试时适当表露一下。如果你没有较多的关系网，通过现有资源不能拉来较多存款的话，在面试是就要展露出你外向、开朗、善于与人沟通的一面，要有坚韧的性格，还有就是要能承受压力（因为银行会给营销人员较重的存款任务）、乐观。此外，可以说若应聘成功，会较好学习该银行的内部规章，熟知该银行的各项产品，以更好的向外界介绍、推广，做好业务。拓展资料：一.营销类岗位1.工作描述：营销类岗位大多会冠以“客户经理”的头衔，但也不是全部都一样。大多营销类岗位的工作都是以和客户交流，维护客户关系为主，分为发掘公司（对公）及个人大客户（对私）两类，都需要负责向客户营销各类银行金融产品和服务。2.最重要的一条：满足客户的各种金融需求，开拓本行的市场份额。3.个性需求&简历优化指南：需要良好的洞察力、营销能力、策划能力和开拓能力，执行力强，沟通交流水平高的人来担当，不少客户经理都是本行多年老柜员内转上岗的，因为手里有固定客户，而且耳濡目染多年，有一定的营销经验。因此在选择该岗位时，需要在简历中突出自己的营销能力和策划组织能力（能有学校社团活动或者银行实习活动实例最佳），还有个人魅力和沟通能力。二.风险控制类1.工作描述：每天和各种账目及数据为伍，监控坏账率、风险率，各种指标，并且管控银行实际运行的风险，落实上级单位下达的各种风险管理要求。简而言之，这是一个需要每天坐办公室和各种数字打交道，还要面对一定风险的岗位。2.个性需求&简历优化指南：专业能力要求非常高，因此应聘这个岗位的时候记住只要突出表现两点就好：专业能力（各种证书，在校成绩，学习能力为主，实际操作经验或相关实习估计应届生比较难，但如果有，一定是大加分）。做事认真细心，有耐心和大堆数据为伍。三.柜员类1.工作描述：大家接触的最多，应该也是最了解的岗位，一般指在银行柜台里直接跟顾客接触的银行员工。2.柜员通常分为前台和后台两种：前台柜员一般就是大家经常见到的那种，坐在玻璃窗后，直接为客户执行各种账户操作和咨询的银行员工。3.后台一般无需面向客户，大多负责票据交换，内部账务和对前台柜员的工作和业务进行复核、确认、授权等后续事项。4.个性需求&简历优化指南：网申简历中最好能够突出，你是一个谨慎、做事细致的人，因为柜员需求的是良好的服务意识（服务客户）、沟通能力（常年面对客户各种合理和不合理的要求）以及认真的工作态度（这条适用于所有岗位。）

6. 面试题目---营销有压力有指标，完不成你会想如何办法？（银行营销工作）

1将压力分解，即分析自己的指标，为自己设立每天的目标。
2分解销售指标时，要前紧后松。
3充分利用好公司的促销政策。每一次促销活动，都会极大拉动产品的销售量。每一次促销活动，都做好准备，精心运作。
4分析自己的能力和情况，然后指定符合自己的情况的目标。
5将目标和自己的实际能力和情况相匹。
6分析潜在的客户，努力沟通，达到客户满意，达成交易。
7保持经销商的合理库存，杜绝断缺货现象。

7. 在金融销售面试上怎么说比其他候选人更优秀

在金融销售面试时，可以重点突出以下能力：1.注重同伴合作，需要你有动力、爆发力、团结精神。因为这个是公司最看重的，同时也是金融销售不同于其他销售的特点之一。2.作为金融销售，要赚钱但不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱去做冒险的事、那你可以说彻底没有希望了。3.销售是需有上进心的，表现的唯唯诺诺，是没有机会的。谢谢

8. 面试金融类行业时，当面试官问你应该如何开展业务应如何回答？

可着劲的吹，最好吹点数字，什麽八九千万，一两个亿什麽的，说的很轻松，吓死考官，让行长留下深刻印象，先进去再说。反正只要有编，一般不会赶你走的。