卖黄金的技巧和方法

1. 卖黄金的技巧和方法

操作方法
01
形象装扮要符合珠宝行业气质
仪态端庄，谈吐优雅，佩带一定的首饰、手表，给予顾客上档次的感受。必要时可参加珠宝销售培训，着重锻炼自身的修养气质，站姿及言语都要令顾客感到舒适。

02
客户犹豫不决的时候怎么办？
不少顾客在挑选完后会显得十分犹豫，买的话怕后悔，不买又觉得可惜。这时候作为珠宝销售人员应当引导顾客，展示此款商品的稀缺性以及价值，让顾客觉得物有所值，增加其果断下单的决心。

03
觉得价格太高
这类顾客很多是第一次购买珠宝或是缺少购买经验，听到一颗钻戒卖出几万甚至几十万可能会产生这样的心理。这时候作为销售人员应当把珠宝的基础性常识简短地介绍给顾客，让其明白物以稀为贵的道理，并且与其他同价位品牌珠宝作出横向比较，突出本产品的优势所在。

04
超出预算
顾客原本预算1万，可珠宝需要1万2，顾客表示超出了预算，这时候该怎么办？通过几番交流，想必已经对顾客的购买能力、职业、消费习惯有了一个大致的了解。这时候应当抓住顾客心理特点，提出优惠政策，例如再申请一个折扣，赠送小礼品等等。这种方法可以让顾客觉得多出来的一部分预算也不亏。

05
不断杀价
购买珠宝的人大多是女性，也是擅长于讲价杀价的一类人。不少销售人员面对气势汹汹的杀价策略往往显得十分被动。这时候应该保持清醒头脑，认清自己所售商品的底价是多少，差价提成是多少，面对杀价采用“苦肉计”、“成本论”等方法与顾客交流，让他们明白议价空间不大。

06
面对“只看不买”的客户
许多顾客习惯逛珠宝首饰店，但是看完仅仅为了过瘾，并没有表现出购买的想法。面对这类顾客一方面不能明显表示出不喜欢的姿态，应当继续面带微笑，待客如宾；另一方面如果顾客一直纠缠，可以找借口去帮其他客户选择珠宝或是要去后台清点货品等等，切莫因为自己情绪而伤害或是得罪顾客。

2. 卖黄金的技巧和方法

亲，1. 销售黄金的技巧和话术举例当消费者进入店铺的时候，要注意对消费者进行外表上的查验观测，比如外表神态以及他们的言行，都能够反映他们当时的内心需求。厉害的销售人员可以指从他们的神态动作以及支言片语，就可以了解到他们的需求了。最重要的还是要有礼貌的向客户问好，并且及时的问他们，以解决困难问题的方式进行万里长征。做到有针对的了解客户的内心需求以及介绍产品的特性。在向客户销售的时候，要注意自己问的问题，要包括现在的和销售相关的话题，让客户说一些有价值的信息。当客户表现得不耐烦或者不适合回答问题的时候，就要轻易的绕过这个话题，减少客户的负面情绪。当有购买需要的客户对自己的介绍和提问有了比较好的感觉的时候，那么相关的黄金产品是很容易销售出去的。话术举例 ：当客户觉得太贵的时候，可以说自己的品牌是很出名的，一分钱一分货。客户说要考虑的时候。可以用问题进一步打消顾客的顾虑，提问有一些价值的问题，逐步发掘他们的需求。2. 挽留客户其实打算进店的人都有一定的消费需求这，要挽留这个客户，首先就要了解客户的心理。让导购融化这层沟通上的冰带。当客户进入到店的时候，说到随便看看的时候，可以理解为很正常的购物行为。这时导购可以说要买到好的黄金，就是要多看看的。或者让客导购打消客户的防御心理，可以这样说，您现在买不买产品不要紧，但是可以先行对产品做一个了解，现在就是一个非常好的黄金饰品，要我来先为您介绍。虽然仅仅是介绍，但打消了消费者的防御心理，再加上诚挚的态度和服务，就可以让消费者掏腰包。【摘要】
卖黄金的技巧和方法【提问】
亲，1. 销售黄金的技巧和话术举例当消费者进入店铺的时候，要注意对消费者进行外表上的查验观测，比如外表神态以及他们的言行，都能够反映他们当时的内心需求。厉害的销售人员可以指从他们的神态动作以及支言片语，就可以了解到他们的需求了。最重要的还是要有礼貌的向客户问好，并且及时的问他们，以解决困难问题的方式进行万里长征。做到有针对的了解客户的内心需求以及介绍产品的特性。在向客户销售的时候，要注意自己问的问题，要包括现在的和销售相关的话题，让客户说一些有价值的信息。当客户表现得不耐烦或者不适合回答问题的时候，就要轻易的绕过这个话题，减少客户的负面情绪。当有购买需要的客户对自己的介绍和提问有了比较好的感觉的时候，那么相关的黄金产品是很容易销售出去的。话术举例 ：当客户觉得太贵的时候，可以说自己的品牌是很出名的，一分钱一分货。客户说要考虑的时候。可以用问题进一步打消顾客的顾虑，提问有一些价值的问题，逐步发掘他们的需求。2. 挽留客户其实打算进店的人都有一定的消费需求这，要挽留这个客户，首先就要了解客户的心理。让导购融化这层沟通上的冰带。当客户进入到店的时候，说到随便看看的时候，可以理解为很正常的购物行为。这时导购可以说要买到好的黄金，就是要多看看的。或者让客导购打消客户的防御心理，可以这样说，您现在买不买产品不要紧，但是可以先行对产品做一个了解，现在就是一个非常好的黄金饰品，要我来先为您介绍。虽然仅仅是介绍，但打消了消费者的防御心理，再加上诚挚的态度和服务，就可以让消费者掏腰包。【回答】

3. 投资黄金的买卖有什么技巧呀？

任何投资都是有风险的，但风险是可控的。不同的黄金投资产品，其交易方式和收取的手续费都是不同的。现在最流行的黄金投资产品为现货黄金。
1、学会建立头寸、斩仓和获利
2、买涨不买跌
3、""金字塔""加码
4、于传言时买入（卖出），于事实时卖出（买入） 
5、不要在赔钱时加码
6、不参与不明朗的市场活动
当感到金市走势不够明朗，自己又缺乏信心时，以不入场交易为宜。否则很容易做出错误的判断。
7、不要盲目追求整数点
8、在盘局突破时建立头寸

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4. 黄金买卖操作实战技巧都有哪些？

1、学会建立贵金属帐户的头寸、止损斩仓以及获利平仓。“建立头寸”就是开盘也叫做敞口，也就是买进一单，同时再卖出另一单的行为。开盘之后，买进的黄金称为多头，卖出的黄金称为空头。选择适当的金价水平以及时机建立头寸是盈利的前提。如果入市时机较好，获利的机会就大;相反，如果入市的时机不当，就容易发生亏损。2、买涨不买跌的原则。贵金属买卖和股票买卖的原理完全一样，宁买升，不买跌。因为价格上升的过程中只有一点是买错了的，就是价格上升到顶点时。3。一定不要在赔钱时加码的原则。在买入或者卖出一单之后，遇到市场突然以相反的方向急进的时候，有些人就会想要加码再做，这其实是非常危险的。4、一定不参与不明朗的市场活动。当感到金市走势不够明朗，又缺乏信心的时候，不入场交易比较合适。否则的话，会很容易做出错误的判断。5、不要肓目追求整数点。黄金交易中，有时会为了强争几个点而耽误事，有的人在建立头寸之后，给自己定下一个盈利目标，像是要赚够500美元或者1000人民币等，心里时刻等待着这一时刻的到来。有时候，价格已经接近目标，机会很好，只是还差几个点没有到位，本来是可以平仓收钱，但是碍于原来的目标，在等待当中错过了最好的价位，坐失良机。

5. 黄金买卖操作实战技巧都有哪些

1 控制仓位
仓位控制对于投资者来说至关重要。现货黄金实行保证金制度，杠杆效应一般是100倍。如果投资者持仓过重，只要黄金价格波动稍微大一些，就有可能导致投资者黄金交易账户爆仓。
2 设置止损
每一张单都必须设定一个止损价，一旦黄金价格触及止损价，要严格执行止损交易。
3 趋势交易
市场有它自身的规律，投资者想在黄金市场长久生产，必须学会跟随趋势，切勿背离市场趋势而交易。投资者可以在小的回调后趋势进场做单。
4 心态调整
良好的投资心态是成功投资者的必备条件，做投资就要平常心去做，只有真正脱离自己的情绪去做，才能好好的看清市场的形式，做出正确的投资策略。

6. 买黄金的技巧和方法

技巧和方法如下：
怎样挑选黄金首饰一、看色泽
人们常说黄金色泽表现为七青、八黄、九赤，意思是说，黄金首饰达到了七成的含金量颜色应该是黄中带青，如果达到了八成颜色应该是黄色，含金量达到了九成那就应该是赤色。所以黄金呈现耀眼的赤黄色光泽，纯度越高，色感越美。
                                     
怎样挑选黄金首饰二、掂重量
黄金的比重为每立方厘米19.32克，比银、铜、铅、锌等金属都大。所以，高纯度的黄金首饰在手上会感到沉重压手，而不像其他贵金属则有轻飘之感。当然，若是包金中的金包钨，用掂重法是没用的，因金属钨的比重与黄金一样。
                                    
怎样挑选黄金首饰三、听声音
将黄金首饰离平面约一尺处自然坠落，纯度在990‰(足金)以上的黄金，由于无弹力会发出沉闷没有余音的声响，纯度低的黄金或假黄金一般会发出“铛铛”响声，还会有余音，落地后会被弹跳动。
                                    
怎样挑选黄金首饰四、试硬度
大家都知道高纯度金硬度低、柔软有韧性，用指甲能划出浅痕，牙咬能留下牙印，容易折弯，含铜越多硬度越大。对成品黄金饰品，由于不便于刻划、牙咬，但是只要仔细观察，会看到因运输或摆放过程相互摩擦其表面留下的划痕。
                                    
怎样挑选黄金首饰五、看印记
按照国家标准规定，贵金属饰品在出厂前应该打印厂家代码、贵金属材料、贵金属纯度等印记，且不同材料或纯度的贵金属制成一件首饰，应分别打印机。含金量达到990‰的需打印足金或G990，含金量达到999‰的要打印千足金或G999，含金量达到750‰需打印18K金或G750或Au750。
                                     
怎样挑选黄金首饰六、用火烧
自古有“真金不怕火来炼”的说法，所以说黄金是耐高温的.，其熔点为1063.43℃，而黄金在加热至熔融状态也不会氧化。所以用火将要鉴别的饰品烧红，等冷却后如果表面仍呈原来金黄色泽则是高纯度金;如果颜色变暗或不同程度变黑，则纯度低或不是金。
                                    

7. 卖金的技巧

一、控制情绪
　　交易者必须心平气和，控制自己的情绪，对于市场突如其来的变化，必须冷静应对，否则将由于举棋不定而坐失良机或蒙受损失。入巿前最好能准备好应对各种可能性，这样在遇到巿场突变也不至于觉得太意外而手足无措。
　　二、从小额交易开始
　　对于初入市场的交易者而言，必须从小额规模的交易起步，且选择价格波动较为平稳的品种介入，逐渐掌握交易规律并积累经验，才增加交易规模，并选择价格波动剧烈的品种。
　　三、避免急功近利
　　交易中不应带急功近利的愿望。交易者交易中不应根据自身主观愿望入市，成功的交易者一般将自身情绪与交易活动严格分开，以免市场大势与个人意愿相反而承受较重风险。
　　四、随时准备接受失败
　　保证金投资是高风险、高盈利的投资方式，交易失败在整个交易中将是不可避免的，也是交易者逐渐吸取教训、积累经验的重要途径，交易者面对投资失败，只有仔细总结，才能逐渐提高投资能力、回避风险、力争赢利。
　　五、学会观望，稍事休息
　　每天交易不仅增加投资错误概率，而且可能由于距离市场过近、交易过于频繁导致交易成本增加，观望休息将使交易者更加冷静的分析判断市场大势发展方向。在交易者对市场走势判断缺乏足够信心之际，也应该坐壁观望，懂得忍耐和自制，以等待重新入市的时机。俗话说：做多错多。宁可错过，不可做错。机会是无时不在的，要把握机会是需要一对雪亮的眼睛而不是静静地去等待某一个空虚的时机。
　　六、设置严格且合理的止损
　　交易前交易者必须设置严格的止损，以将可能发生的亏损控制在可以忍受的范围之内，止损范围设置过宽将导致亏损较重，止损范围过窄将导致持仓被较小的亏损轻易振荡出局，从而失去盈利机会
　　七、我行我素
　　不要轻易让别人的意见、观点左右投资者的交易方向，一旦当投资者对市场已确立一个初步的概念，即不要轻易改变。交易计划轻易改变将使交易者对大势方向的判断动摇不定，并可能错失良机。别人的意见是用来参考的，最终的决策还是在于你自己。不迷信专家，不愚信大众，要坚定地笃信：巿场永远是对的！
　　八、把握入市机会
　　价格突破一段时期的极限位置时，应进行买卖交易。当价格有效突破上一交易日、上周交易、上月交易的高点、低点之际，一般预示着价格将形成新的趋势，交易者应当机立断，分别进行买卖交易。特别是超短线操作，入巿位至关重要。
　　九、如何加单
　　当交易者持仓获得浮动盈利之际，如加码持仓必须逐步缩小，类计加单量不宜超过原来的单。合理控制风险，而不让风险越演越大大。
　　十、及时反应
　　当市场价格走势与交易者建仓方向相反之际，交易者应果断采取措施退出交易，以保证亏损处于尽可能低且可以承受的范围之内，一般而言，亏损的持仓不应持有超过两至三个交易日，否则将致使亏损越来越大，交易者将蒙受重大亏损并失去继续交易、反亏为盈的机会。及时止痛！同时也就给自己一个赚钱的机会。
　　十一、让盈利积累
　　获小利而回吐，将可能导致交易者由于盈小亏大而最终投资失败，当市场大势与投资者建仓方向一致之际，交易者不宜轻易平仓。要懂得做长线，做长期的投资。
　　十二、有暴利做平仓准备
　　当交易者持仓在较短时间内获取暴利，要首先在思想上做好平仓的准备，再去研究市场剧烈波动的原因，否则将错失获利良机。剧烈波动的行情风险性最大，往往先赚一笔时来个大反转，这种情况亏的会比赚的多好几倍。
　　十三、学会做空
　　对于一般初入市的交易者而言，逢低做多较多，逢高做空较少，而在商品市场呈现买方市场的背景下，价格下跌往往比价格上涨更加容易，因此交易者更应把握逢高做空的机会。价格往往是升得慢，跌得快而且急。
　　十四、不要过分计较入市价位
　　当交易者确认趋势发展方向并决定交易时，不要由于买入价设置过低、卖出价设置过高而失去可能获取一大段波段走势的盈利，应尽可能保证建仓成交。如果对价格走势比较有把握时，不要过分追求最好的入巿价位，可适当地放宽2~5元的空间，保证“有得赚”。或者可先轻仓入巿，待巿场更加明朗，价位更好时加单。
　　十五、建仓数量不宜太大
　　交易操作上一般重仓不能超过1/3开仓，必要时还需要减少持仓量以控制交易风险，由此可避免资金由于开仓量过大、持仓部位与价格波动方向相反而蒙受较重的资金损失。
　　十六、不要随便改变计划
　　当操作策略决定之后，交易者切不可由于黄金价格剧烈波动而随意改变操作策略，否则将可能判断正确而错过获取较大盈利的时机，同时由于可能导致不必要的亏损，或者仅获取较小的盈利，另外还要承受频繁交易所导致的交易手续费。
　　十七、不要随波逐流
　　历史经验证明，当大势极为明显之际，也可能是大势发生逆转之时，多数人的观点往往是错误的，而在市场中赚钱也仅仅是少数人，当绝大多数人看涨时，或许市场已到了顶部，当绝大多数人看跌时，或许市场已到了底部，因此投资者必须时刻对市场

8. 黄金交易有哪些技巧？

　　一、考虑汇率
　　在本国货币升值时，人们可以在外国购买到较为便宜的黄金货品，因为黄金在国内价格不动或者下跌，并不表示黄金本身的价值就会相应地下跌，而有可能是本地货币与外国货币汇率变化的结果。因此，投资黄金需具备一定的外汇知识，否则不要大量地投资黄金。
　　二、组合投资
　　黄金价格通常与多数投资品种呈反向运行。在资产组合中加入适当比例的黄金，可以最大限度地分散风险，有效抵御资产大幅缩水，甚至可令资产增值。因为诸如现金、房产、证券等大部分资产价格与黄金价格背道而驰。
　　香港黄金交易所推荐的资产组合为：现金＋国债＋房产＋黄金。在该组合中，黄金的比例占10%～20%。从去年年初起，境外许多基金纷纷调高了黄金在组合中所占的比例，如英国的一家战略基金将黄金的比例由10%调高到40%。但笔者要提醒投资者，资产组合及比例因时制宜、因人制宜，可以根据自身的资产状况适当地增减。当金融系统的风险（如坏账、房地产泡沫、通货膨胀）增加时，应该调高黄金的投资比例；当局部战争的气氛渐浓时，也应提高黄金的投资比例。
　　三、顺势而为，分批买入
　　趋势是最好的朋友，在确定行情性质的前提下，顺势而为。在本轮牛市中一共发生了三次中级调整，每次中级调整幅度依次为69美元、60美元和47美元，平均调整幅度为58美元，调整周期比较有规律，峰顶之间约为46～47周；短线调整的幅度约20～25美元。除非能够确认中级调整来临，否则不可轻易反向做空。从策略上讲，应该沿着大牛市的上升趋势操作，即朝着一个方向操作，坚持在回调中买入。由于最低点可遇而不可求，所以要分批买入，待涨抛出，再等待下一个买入机会。
　　四、买涨不买跌
　　黄金投资公司开户和股票、外汇交易一样，都要遵守这个原则。在价格上升过程中，每一刻的购入行为都应该说是正确的，惟有一点不应该购入，就是金价上升到最顶端而转势之时。这个理论主要是提醒投资者，在进行黄金买卖时，不应片面看重价格水平，而忽略了金价是处于“大熊”还是“大牛”的趋势。
　　实际上，金价正处于牛市的初级阶段。去年12月金价创出16年新高456美元/盎司。对此，常人通常会有“高处不胜寒”的感觉，但殊不知犯了一个大错：投资市场切忌猜顶猜底。
　　当然，也许还有其他的投资技巧存在，毕竟做黄金投资这个项目是需要多方面因素综合考虑的，只有掌握市场的实时动态才能更好的做出判断。