保险公司年度收官会议的讲话

1. 保险公司年度收官会议的讲话

今天我们齐聚一堂，在这里召开中国人寿颍泉支公司理赔现场会，首先，请允许我介绍参加这次会议的各位领导和来宾，他们分别是：地方领导：客户家属代表：公司领导：在此，请允许我代表中国人寿颍泉公司的全体员工向各位领导和来宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！欢迎你们！我们的理赔现场会正式开始，首先让我们以热烈的掌声请出中国人寿颍泉支公司经理女士致词！感谢刘经理，相信通过刘经理的讲话，各位嘉宾朋友都对中国人寿的辉煌历程有了一个详尽的了解，同时也感受到国寿人深深的欢迎之情和诚挚的感谢之意，再次把掌声献给刘经理！
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2. 保险公司收官业务大会动员讲话

一、会前准备(男)各位亲爱的伙伴们，我们启动大会马上就要开始了，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、任意走动，保持会场的安静，谢谢!二、司仪暖场(男)各位主管(女)各位精英(合)各位亲爱的伙伴们，大家中午好!(男)千里问候一线牵，莫忘道平安(女)夕阳携手万里情，翘首祈福康(男)时间犹如白驹过隙，时光的老人又将我们带进岁末年终之时(女)寒风犹如哮犬上天，寒风的凛冽却吹不走伙伴们高涨的士气三、领导入场(男)今天，全区众将士相聚燕城(女)今天，国寿之士气纵指苍穹(男)我们将向即将到来的2006年宣战(女)呐喊出三明国寿儿女的壮志豪情(男)首先请全体起立，让我们用热烈的掌声欢迎领导入席(男)谢谢请坐!参加本次启动大会有中国人寿保险股份有限公司三明分公司(女)中国人寿保险股份有限公司(来自)分公司(男)中国人寿保险股份有限公司三明分公司(女)中国人寿保险股份有限公司三明分公司(男)中国人寿保险股份有限公司三明分公司(女)中国人寿保险股份有限公司三明分公司(男)中国人寿保险股份有限公司(女)中国人寿保险股份有限公司(男)让我们用最热烈的掌声对以上领导及嘉宾的莅临表示最热烈的欢迎四、启动会开始、司歌、誓词(女)中国人寿保险股份有限公司三明分公司“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会现在开始(男)请全体起立，奏唱司歌。请大家举起右臂共同颂读公司誓词五、开场歌舞(男)谢谢，请座。今天，沙溪河水将再次因我们的激-情而沸腾，国寿儿女，傲立潮头，齐声高歌：永当霸主，舍我其谁?(女)今天，巍巍群山将再次为我们的声势所震撼，三明大地，群英荟萃，欢声雷动：国寿雄威，谁与争锋?(男)今天开门红征战在即，让我们挥舞起手中的战旗，振奋精神，抖去一年的疲惫(女)今天营销历程起锚之时，让我们擦亮那手中的兵器，披挂上阵，战出三明国寿精英的风采(男)首先让我们共同来欣赏一曲晨操《》(女)掌声有请来自永安公司的伙伴们六、省公司领导讲话(男)感谢永安公司的伙伴们为我们带来的精彩表演。亲爱的伙伴们，今天的会场热热闹闹、激-情洋溢，掌声、歌声交织成胜利的火种(女)今天的会场红红火火、豪气冲天，信心、决心凝聚成必胜的信念(男)现在，让我们迈出成功的一步，携手开启“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会的序幕(女)本次开门红个险业务启动大会不仅得到了市公司总经理室的高度重视与支持，更有来自省公司总经理室的关心与厚爱，不辞辛劳、亲自莅临了我司启动大会的现场，为我们鼓气加油(来自)(男)接下来请各位拿出三明寿险儿女的热情，以暴风骤雨般的掌声有请上中国人寿保险股份有限公司为我们做训勉，掌声有请七、林荣智宣导2006年第一季度个险竞赛方案(女)谢谢。亲爱的伙伴们，团结一致，戮力同心，是克敌致胜的关键，为了打胜明年一季度的这场战役，市公司总经理室高度重视，紧密布署，制定出了明年开门红的“十年论剑”个险业务竞赛方案。(男)现在让我们有请市公司个险销售部的林荣智副经理为我们作竞赛方案宣导。八、对抗双方司令上台接受丁总委任并发表应战书(男)谢谢林荣智副经理，血火洗礼表丹青，欲血奋战铸辉煌!相信大家在听了明年开门红的业务推动方案后各位伙伴一定更加有信心挑战2006(女)太阳正在升起，战火硝烟四起，各路诸侯演绎纷争!伙伴们现开门红征战在即，让我们整理好军备，备战金鑫(男)亲爱的伙伴们，勇为胜者创佳绩，伴着凯歌红旗至。还记得“麒麟论剑”中“保卫红旗”之战吗?(女)大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣。还记得“麒麟论剑”中“捍卫荣誉”之战吗?浪尖征战齐亮-剑,誓为荣誉起征程.(男)跨别昨日，告别麒麟之争，迎来新的征程(女)仰望未来，迎接十年之争，奋战新的荣誉1、营销部军团(欧启建)――永安军团(刘青桐)(男)伙伴们让我们再唱军歌，再壮军威，在这激动人心的时刻，让我们掌声请上第一战区营销部军团司令欧启建经理和永安军团司令刘青桐经理(女)同时掌声有请上中国人寿保险股份有限公司(男)有请为欧经理授旗，有请为欧经理颁发责任状(女)有请为刘经理授旗，有请为刘经理颁发责任状2、×××军团(付云江)――大田军团(上官明实)(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第二战区×××军团司令付云江经理和大田军团司令上官明实经理(女)有请为付经理授旗，有请为付经理颁发责任状(男)有请为上官经理授旗，有请为上官经理颁发责任状3、尤溪军团()――宁化军团(卢洽发)(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第三战区尤溪军团司令经理和宁化军团司令卢洽发经理(女)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状(男)有请为卢经理授旗，有请为卢经理颁发责任状4、将乐军团()――泰宁军团(康赐勋)(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第四战区将乐军团司令经理和泰宁军团司令康赐勋经理(女)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状(男)有请为康经理授旗，有请为康经理颁发责任状5、清流军团(肖长宁)――明溪军团()――建宁军团()(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第五战区清留军团司令肖长宁经理、明溪军团司令经理和建宁军团司令经理(女)有请为肖经理授旗，有请为肖经理颁发责任状(男)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状(女)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状九、营销员代表表决心(男)感谢领导。胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉煌(女)生命的精彩，在寿险的舞台上彰显，青春的激昂，在国寿的胸怀中纷呈!让我们用热烈的掌声送给各军团的司令们(男)亲爱的伙伴们，壮志的年华，谱写出一幕幕人世间的精彩(女)飞舞的时代，依托出一个个成功者的艰辛(男)在这辞旧迎新之际，让我们摒弃那拖沓的往夕，共同迎来新的一天，下面，掌声有请上我们的营销代表伙伴为我们带来“必胜宣言”十、丁铭芳总经理发布动员令(男)成风破浪会有时，直挂云帆济沧海(女)十年论剑傲江湖，七剑横扫三千万(男)让我们掌声有请上中国人寿保险公司三明分公司丁铭芳总经理为我们作动员讲话(女)掌声有请十一、结束歌舞(男)谢谢丁总。亲爱的伙伴们，寿险是喷薄欲出的旭日，只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能与之共舞(女)寿险是奔流的江水滚滚，向东之势势不可挡，只有用心置身其中的人才能为之感动、为之震撼(男)下面，就有请上来自×××公司的营销伙伴们为我们带来晨操《样样红》(女)掌声有请×××公司的营销伙伴们十二、结束语(男)伙伴们，样样红的青春不仅仅是在少年身上，在每个寿险伙伴的脸上呈现的是更有活力的笑容(来自)(女)我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激-情的呐喊响彻晴天(男)让我们行动起来，众志成城，无视峥嵘、无视跌宕，青春的旋律将因你而坦荡磅礴(女)让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，国寿的舞台将因你而精彩辉煌(合)让我们，庆功宴上再相聚!(男)中国人寿保险股份有限公司三明分公司“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会到此结束。谢谢大家。
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3. 保险公司收官业务大会通知

作为保险业的新兴渠道，电商渠道近几年发展迅猛。以财险业务为例，中国保险行业协会发布的2014年前11个月数据显示：在62家会员公司中，有33家公司开展互联网销售业务，有28家公司开展电话销售业务。其中，电话销售财险业务795.33亿元，占比11.74%；互联网销售财险业务440.7亿元，占比6.51%，两项合计占到财险业务的18.25%。那么，在2015年，保险电商渠道又面临着哪些机遇和挑战？监管篇已落地或要落地的“靴子”俗话说：“亚马逊蝴蝶翅膀的振动到得克萨斯州就变成了龙卷风。”保险行业作为一个政策性极强的行业，监管机构的一举一动都有可能在保险市场引起剧烈动荡。近两年，监管机构先后就保险电商渠道的发展出台了一系列意见、办法，这些意见、办法有的已正式实施但细则还未出台，有的正处于征求意见不断完善的过程之中。这些意见、办法无疑将深刻地影响着保险电商2015年的发展。2014年8月份发布的《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，第一次将保险业的发展提到了国家层面，被誉为保险业的“新国十条”。“新国十条”中明确提出“支持保险公司积极运用网络、云计算、大数据、移动互联网等新技术促进保险业销售渠道和服务模式创新”，可以说是为未来保险互联网发展指明了方向。但是具体如何支持？有无细则出台？保险公司在致力互联网渠道发展的同时，内心不无期盼、希望“新国十条”这支“靴子”落地的声音更响些、动作更实些。如果说“新国十条”是保险电商在2015年面临的第一只“靴子”，那么《互联网保险业务监管暂行办法》则将是落地的第二只“靴子”。2014年12月10日，保监会公布了该办法的征求意见稿，在《征求意见稿》中险企严守属地销售的限制将被放开，此外，险企通过社交软件等开展互联网保险业务也会被纳入监管，这有利于保险业借助更加丰富的互联网工具进行创新。但令众多保险机构忐忑不安的是，在征求意见稿中第29条规定“保险集团公司依法设立的网络平台,参照第三方网络平台管理”，而“第三方网络平台只能提供纯粹的平台服务，不能参与承保、理赔、退保、投诉及客户服务等环节。”如果这一规定落地，势必对一些保险机构集团官网的业务经营权限产生直接约束，不利于实现保险机构系统内网销资源整合的战略部署。据悉，一些保险机构已经通过不同渠道向监管机构反馈意见，希望监管机构对第三方网络平台重新定义。如果说《互联网保险业务监管暂行办法》的落地将对保险互联网渠道布局产生影响，那么在2015年即将落地的《深化商业车险条款费率管理制度改革的指导意见》将冲击电网销渠道价格优势。2014年7月，保监会向各财险公司下发《关于深化商业车险条款费率管理制度改革的指导意见（征求意见稿）》，就车险费改核心要点征求业内意见。以往保险公司推出电网销车险，因为抛开中介通常可让消费者享受额外的15%折扣。但是如果按照新的费率体系，每个渠道原则上都可以按照自主渠道在7折以上的范围内来进行费率浮动。该指导意见若落地，电网销渠道价格优势将不再独有，很有可能对电网销渠道产生冲击。除上述三个意见、办法外，在2015年对保险电商渠道还将产生深刻影响的是电话销售禁拨管理制度。2013年，保监会先后出台了《人身保险电话销售业务管理办法》和《规范财产保险公司电话营销业务市场秩序禁止电话营销扰民有关事项的通知》，明确提出保险公司及保险代理机构应建立健全电话销售禁拨管理制度。市民只要登录专门的网站，将自己的手机号码登记之后，即可屏蔽保险公司的电话销售，并可同时设定禁拨期限。禁拨管理制度实施以来，一直持续发酵，先后有厦门、北京、上海、大连、浙江、广东、河北、江苏、云南、黑龙江、江西、湖南、天津等地设立禁拨平台。禁拨平台导致网销拨打范围进一步减少。其中，北京市禁拨平台一年登记禁播电话号码4万多，河北省禁拨号码登记平台一年登记禁拨号码61335个。同业篇互联网保险进入“新常态”与电销渠道相比，互联网渠道发展的更晚、更快，前景也更广阔，可以说是观察保险电子商务发展的一个“窗口”。经过2013年互联网保险元年的探索和2014年的调整，目前互联网保险正步入一种“新常态”。首先，具有互联网思维的保险产品开始崭露头角并将成为今后主流。长期以来，保险网销一直以理财产品和短期意外险为主，从某种意义上讲，只不过是将传统保险产品搬到线上而已。但是2014年，一批真正意义上的互联网保险产品开始涌现，代表产品有退货运费险、众乐宝、快递延误险、货到付款拒签险、个人账户资金安全险等。这些保险产品具有以下共同特点：一是定制开发基于互联网场景下碎片化的需求，保障范围小而明确，比如退运险针对网购退货环节的运费问题，众乐宝、参聚险等保证金保险针对电商消保环节的保证金问题；二是产品定价基于客户信用、经营数据、历史行为等多方面大数据；三是产品价格因保障范围小而很低，具有“小金额、大批量、高频次”的特点。尽管众安保险的退货运费险每单平均仅有0.7元左右，但是在“双十一”当天保单量突破1.5亿，保费突破1亿元，呈现出蓬勃的生命力。可以预计，具有互联网思维的保险产品将成为未来互联网保险产品的主角。其次，注重融合、强化传播将成为互联网保险今后营销的基本特点。前些年互联网保险营销媒介缺乏、手段单一，近年随着微博、微信、社区、论坛等社交媒体的兴起，传播媒介日益丰富，并且在手段上除传统的礼物赠送外，积分、服务、保险等也成为保险公司促销的“利器”，并且经常融合使用。平安官网2014年12月推出的“买车险、抽红包”活动，就将赠险（可立减保费）、赠礼（可到平安车主商城兑换各类车主用品）、赠服务（可到平安车主商城兑换各类汽车养护服务）、赠积分（平安万里通积分）融为一炉，任由客户选择。另外，由于当前是信息社会信息繁杂，各家保险公司在营销方案推广时更加注重传播，确保相关信息能及时、准确到达目标客户。例如，阳光车险电网销在2014年“双十二”推出营销活动时，事前以《阳光车险互联网新玩法双十二车险省钱风潮》、《双十二战火四溢阳光车险四大法宝护身》等为题进行新闻预热，制造热点话题，覆盖上亿人次。事后以《阳光产险网电销强势崛起单日保费破两亿大关》、《阳光产险网电销“双十二”再现互联网速度》进行收官，牢牢掌控宣传的主战场，形成完善的闭环。第三，场景化销售成为互联网保险销售的基本模式并将长期存在。与传统保险销售的拉客户、反复推销的模式完全不同，互联网保险消费基本上是场景化消费，将保险服务嵌入购买、支付、服务等环节，契合用户保险需求。比如退运险，是将保险服务嵌入到退货流程中；众乐宝、参聚险等保证金保险，是将产品整个流程完全嵌入消保流程中。因为场景化、嵌入式销售，使客户常常在购买流程中意识到保险的重要性、必要性，进而使互联网保险产品的购买转化率得到提高。例如，中国人寿电子商务有限公司与“快的打车”合作推出的“一号专车”道路承运责任保险，就具有场景化销售的特点，保险业务能够根据场景服务的高速增长而随动增长。上线之初，该保险日单均量为2000-3000，一个月后接近5000，目前日均单量将近4万单。第四，互联网保险销售载体从PC端向移动端转移成为不可逆转的趋势。移动互联网既保留了固定互联网的诸多特点，又适应“碎片化”时代人们随时随地上网的需求，呈现出爆发式增长，并将成为未来“互联网白金十年的主角”。2014年7月，中国互联网信息中心发布的调查报告显示，我国网民已达6.32亿，其中手机网民达5.27亿，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。百度百付宝数据显示，2014年第三季度，用户在移动端上网的比例提升83.4%，超过了PC端。顺应这一趋势，互联网保险产品销售载体也应从PC端向移动端转移。2014年12月，中国人保专门联合滴滴打车开展了送红包游戏以庆祝移动端保费销售破8亿元，可以作为这一趋势的缩影。技术篇科技改变世界2014年岁尾，一篇《比价神器透底：同车同险价差最高近千元》的新闻稿在保险圈及消费者中引起不小的反响。稿件报道中国首个微信车险比价神器——“最惠保”面世，该比价器对接了市场上提供网络车险的主流保险公司，车主在微信上输入用户信息和投保方案后，就可获得不同保险公司的直销报价。“最惠保”的出现，使本已火热的互联网保险又添“一桶油”，不少保险公司惊呼“真的是科技改变世界”。除比价神器外，让各家财险公司还感到科技压力的还有车联网的兴起。车联网作为物联网的一个细分领域，是指由车辆位置、速度和路线等信息构成的巨大交互网络。通过GPS、RFID、传感器、摄像头图像处理等装置，车辆可以完成自身环境和状态信息的采集;通过互联网技术，所有的车辆可以将自身的各种信息传输汇聚到中央处理器;通过计算机技术，这些大量车辆的信息可以被分析和处理，从而计算出不同车辆的最佳路线、及时汇报路况和安排信号灯周期。随着车联网的兴起，车联网保险也应运而生，成为改变车险行业不可忽视的新生力量。首先，车联网保险能提升车险定价的科学性、公平性，针对不同个体设计差异化的费率，比如驾驶行为和习惯较好的、行驶时间较短的用户保费更低。其次，车联网保险有利于保险公司加强理赔的风险管理，降低道德风险；另外，还可提高保险公司的盈利水平，对消费者提供了全方位的增值服务。人保财险执行副总裁王和在接受《第一财经日报》采访时曾表示，“车联网将从根本上改变车险行业，可能引发一场革命”。目前，人保财险、国寿财险、平安财险和太平洋财险等多家公司积极试水车联网。其中，人保财险已完成了前期技术选型，比如选择产品、保证设备稳定性等，第二阶段，通过北京地区200辆车辆安全完成了模型测试，正在全国五个城市开展15000辆车辆的中期实验，完善技术模型并验证商业模式，待后续大规模推广。车联网之所以被保险公司高度看重，其根源还在于它能为保险公司提供客户关于驾车信息的大数据。大数据对保险业影响深刻，首先是有可能改变保险业商业模式。依托于大数据背后素材的挖掘，剖析出客户要什么，再实施以客户需要为主导的产品和服务策略，进而转化成为保险企业的商业模式和价值。其次，有助于提升保险企业发展战略。随着大数据的挖掘和使用，有助于保险公司真正实现由以保费保单为中心到以客户为中心的转型升级和战略提升。另外，大数据对保险技术和经营层面也产生深刻影响，不仅体现在保险产品定价、市场营销等方面，它还有助于企业防范理赔环节的欺诈行为，优化服务流程，构建风险管理模型，以及对财务性指标进行监控和预测。具体到保险电销，建立大数据下的精准营销已成为未来保险电销发展的共识。但大数据从哪里来？如何整合、存储、清洗、应用？这成为各家保险公司探索的重点。以获取客户数据为例，自2007年以来“平安直通”已直接采集近5亿的白名单客户数据，2014年的清洗翻打几乎呼遍了全国的手机客户，赠送出3亿份意外险，获客2.7亿。为加强后期海量数据的处理，2014年6月份，泰康人寿宣布正式启用云计算中心，标志着泰康的“金融云”概念正式落地到保险业务实践。平安集团董事长马明哲也在2015年的第一个工作日晨会上阐述了其关于“健康云”、“资产云”的理念。毋庸置疑，在2015年保险电商的发展历程中，以大数据、云计算为代表的新兴科技将扮演越来越重要的角色。
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4. 保险公司年底收官如何去做

把握细节全员启动 

　　细节决定成败，细节决定个人发展。有这样一个故事：某单位生产车间一台正在运转的机器，由于工作时间过长，一个螺钉松懈后掉在机器旁，每天上下班的工作人员谁也没有在意，一位新进车间的工人，看到地上螺钉马上想到，机器中的每个螺钉都有不可替代的作用，一个螺钉的脱落，为以后机器的安全运行带来隐患，日子长久必酿成事故。于是他迅速找到机器管理人员，把这颗螺钉固定在关键位置。这位工人细心的举动在该车间引起强烈反响，不到两年时间，新人得到提拔，并荣升为车间主任。 

　　从以上的故事我们可以看出，细节在事物发展中的重要性。在年底收官之前，每一位营销伙伴，一定要注意经营中的细节问题。公司企划奖励中的奖项是否达标?差距多少?伙伴在年终冲刺之时，思想上是否存在消极因素?哪些营销高手在今年最后业务发展中能发挥最大潜能?这些细节性的问题作为公司的领导、团队的主管应充分考虑到，做到每个细节不遗漏，每个关键环节都抓住。对团队中有思想包袱和顾虑的伙伴，要开展谈心活动，把团队中的部分消极因素变为积极的能量，全力以赴奋战收官工作。 

　　适时服务赢得客户 

　　市场在变，客户在变，如何适应收官之前千变万化的保险市场，那就看谁能为客户提供最满意、最周到、最专业、最真诚的保险服务。作为保险营销员，要想最大地挖掘客户的投保潜能，让客户成为您最忠诚的客户，必须为其提供最真诚的服务。 

　　根据目前客户的情况，在年前的客户经营中，营销伙伴要做到：一是宣传礼品发到户。临近岁未年初，贺岁挂历、台历同时登场，是营销伙伴与客户开辟渠道、相互沟通、加深感情、增进友谊、提升服务的良好时机，将客户分类并保证逐户发送到家。二是贺岁短信发到家。岁末将至，是一年工作成绩总结、业务盘点之时，也是客户心情喜悦之时，营销伙伴要抓住客户的心理，将一部分年终总结短信发送给客户，必将为客户增添生活的乐趣，架起与客户沟通的桥梁，或许将能发挥意想不到的效果。三是关心电话送温暖。临近年终，营销伙伴要认真梳理好自己的客户群体，对客户做好逐个分析，初步掌握他们的经营状况，有针对性地打去问候电话，赞美一年来取得的成绩，帮助制定下一年的发展规划，以进一步显示对客户家庭的关心、对事业的关爱、对发展的关注，让客户认为购买的不仅是保险，更是一份友情。四是问卷调查发到手。营销伙伴在年底前，可印制客户问卷调查表，内容包括，一年来公司保险业务的发展情况、客户对保险公司的满意度调查，对来年保险公司的发展有何新的意见和建议，以及客户的保障需求等内容进行调查，将调查问卷发放到客户家中，让其认真填写，并对填写较好的客户进行抽奖，定出旅游、实物奖项不等的档次，鼓励积极参与。通过举办客户问卷调查活动，掌握客户对保险的认识和发展动态，可为下一年的业务发展掌握第一手资料。 

　　未雨绸缪遥望来年 

　　2013年是党的十八大召开后的第一年，经济结构转型加快，市场需求巨大，保险营销将迎来新的发展机遇。营销同仁在新年来临之前，要做到五个早准备：一是宏图早描绘。公司要在充分调查论证的基础上制定出台2013年公司全年发展目标，整体发展规划，实施工作意见。营销团队也要根据自己的实际情况，对来年的发展做到细致考虑、科学运筹，让大家看到目标、看到方向，鼓舞斗志、增强信心。二是团队早增员。现阶段，营销的发展靠队伍，队伍强，则业务兴，队伍素质高，保险业务发展快，抓好营销队伍的增员是常态性的工作。三是“充电”早动手。对多数公司而言，进入12月份后，保险营销的主要时间和精力是抓“充电”“加油”，提升销售人员的综合素质，以适应来年市场的销售需求。四是新险种早推出。每年的开门红，公司都将推出一款客户新颖、市场畅销、备受客户信赖的新产品吸引客户。公司有关人员对这些产品要找准卖点，找到适销的客户群体。五是启动会议早召开。进入12月份后，各个公司根据自己的实际情况，分别召开2012年工作总结及2013年业务发展启动大会，隆重表彰奖励在2011年业务发展中作出突出贡献的营销团队、保险精英，以鼓舞团队士气，增强发展信心，带动业务发展。

5. 保险公司启动会新闻稿

（1）倒金字塔结构。所谓倒金字塔，指的是新闻事件的高潮出现在文章的开头、即最重要的情况最先说，所有的重点内容都要在第一段中出现。倒金字塔结构如下图所示。第一段是导语部分，导语是一篇新闻稿的灵魂、精华所在。导语之后就是新闻事实。新闻事实严格地按照重要的在前、次要的在后的原则来排列。如果说导语是第一重要，那么事实1就是第二重要，事实2就是第三重要，以此类推。新闻稿采用倒金字塔结构的原因主要有两个：一是读者，读者的时间有限或受兴趣限制不可能将每篇报道都从头至尾读一遍，但只要读过第一段，就能对报道的内容有个大概的了解；二是编辑，在考虑版面不够或其他因素时，常会对新闻稿进行删改，哪怕只剩下一段或一句话（即导语）时，仍然留有公关人员需要向公众报告的最重要的信息。如1996年4月18日《公共关系报》刊登的一篇文章：本报讯大连海洋渔业集团公司的职工们开始陆续送孩子上幼儿园。总经理张毅在办公楼前观察到，在20分钟时间里，先后有38位职工毫不心疼地踏草坪而过，只有女工姜缓、袁明英带着孩子绕草坪沿水泥路去幼儿园。张毅当即决定将给这两位女工每人1000元人民币。他说：“奖的就是她们自觉保护环境的公德意识。”据介绍，大连海洋渔业集团公司去年为美化绿化渔港，投资300万元，栽植树木6000多株，铺草坪5000多平方米。今年还将投资栽种花木、铺草坪。两位女工多走几步路获奖后，这家公司的职工们受到很大震动。此后，连孩子们也不踏草坪绕道而行。在这篇新闻中，第一段最重要，交代了主要事实；第二段是第一段的具体化和补充说明；第三段又是第二段的补充。这样，每多读一段，就多知道一层意思。如果只读第一段，也可知道新闻的主要内容。这就是倒金字塔式结构的基本特征。（2）并列结构。在报道的内容中有若干事件且几乎具有同等重要性时，可用这种结构。即先写一段概括性导语，然后将各新闻事件并列在一起。如《人民日报》1988年4月12日登载的《万余农民坦率作答》一文：当农村改革进入第十个年头的时候，中共中央农村政策研究室和国务院农村发展研究中心，通过分布在28个省、自治区、直辖市的近300个农村固定观察点（村），采取随机抽样方法，对10938个农户逐户进行问卷调查，征询了农民对改革等重要问题的看法。包括：对农村改革的满意度（具体百分比略，下同）；农户吃穿住用的变化；对粮食生产的态度；对村组合作经济的看法及对干部的评价；择业和致富观念；对文化的追求和对子女的期望。（3）顺时结构。这种结构的新闻稿是按时间顺序来写的，先发生的事实先写，后发生的事实后写。其导语可以是概括性的，也可以是新闻稿所涉及的最早发生的事件。例如：陕西省商县牛糟公社西联大队67岁的女社员齐德英和其侄孙、孙女打死一只凶恶的豹子，为民除了害。6月5日下午，小脚老太太齐德英何其侄媳、侄孙、孙女等到离村七八里外的山里采草药。这时，一只5尺多长、白身黑斑的豹子，一声吼叫，从树丛中猛窜出来，吓得其侄媳、侄孙、孙女都跑得跑、躲的躲。豹子一下子扑向齐德英，并咬住她的右臂，齐德英临危不惧，用两只手揪住豹子的双耳，并高声呼叫？“快来打呀！我把豹子逮住了！”这时，其侄孙、孙女听到呼喊，急忙赶下山坡搭救。他们拿着砍下的树棍一齐打豹子，使豹子一命呜呼。2．拟好标题标题是新闻稿的“眼睛”，它直接影响公众对新闻稿件内容阅读的兴趣。一般来说，好的标题应该做到准确、鲜明、简洁、生动。准确，就是能确切地反映新闻稿件的中心思想和主要事实。鲜明，就是要观点明确。简洁，就是高度概括，十分精炼。生动，就是要新颖、形象，给人以新鲜感。同时，还要注意在标题中突出的并不是组织名称、品牌，而是组织的行为和精神风貌。现举例如下：例1：《我市出现一批科技娘子军》《出国在外的大熊猫》《为雪欢喜，为雪忧》例2：北京大学、北京医科大学合并，江泽民致信祝贺：《新北大诞生》我国青少年近视眼发病率居世界第二《小眼睛为何越来越多》例3：《申奥巴士要上路》清一色的女司售人员，都会讲英语《公关学历教育获“绿卡”》国家教委正式批准中山大学设置公关本科班例4：新世纪第一个春节《只要与吃有关，普遍收成不错》大饭店多云间晴，小饭店连年高温，食品加工跟着火凝聚公众崇尚良好道德风尚的共同心愿《首都五百万市民参与修订文明公约》公约七易其稿，日前正式公之于众以上4组例子不仅体现了新闻稿件标题拟写的要求，而且也说明了标题的几种类型：例1组中的两个标题为单行标题，中心明确，一目了然，简明、醒目地概括了新闻的主要内容。例2组、例3组的标题为双行标题，但两者有不同之处。例2组中的第一行叫引题（或称眉题、肩题），起交待新闻背景、烘托气氛、引出正题的作用。第二行叫正题（或称主题、母题），起概括新闻的主要内容或表明主要观点的作用。例3组中的第一行叫正题，第二行叫副题(或称辅题、子题)，一般涌来说明时间或事实的结果，交待新闻消息的来源、依据或内容提要，对正题起补充说明作用。例4组中的两个标题为三行标题（或称多行标题），它由引题、正题和副题构成，各司其职，组成完整的一个标题，一般在重大复杂的新闻消息中采用这种标题。以上三种标题，在拟定中可根据新闻消息内容及表达效果来选用，做到文题相符。3．写好新闻导语新闻稿的结构是较简单的，比较容易掌握。但却提出了一个难题，怎样才能抓住读者呢？别无他法，只有靠内容生动、导语新颖。由于导语是新闻稿的灵魂、精华之所在，因此写好了导语，新闻稿的成功就有了较大的把握。要求导语的写作，采用“开门见山”的手法，突出最新鲜、最重要的事情，醒目、精炼、生动、引人入胜，使人读了马上能把握住要点。如报告火警的人的第一句话几乎总是：“XX起火了！”而绝不会拿着腔调地说：“今天早晨上班的时候，我发现锅炉旁边的小房里冒出缕缕烟雾，感到有些蹊跷，就快步走上前去，打开房门一看，啊－”如果这样报告的话，等他说完，房子已烧的差不多了！写新闻导语就要像说“XX起火了”那样干脆、简短、明确，一语中的。在表达方式上，常见的新闻导语有以下几种类型：（1）叙述型。把消息中最具新闻性的事实，简要地写在消息的开头，又可以分为顺叙、倒叙、插叙等几种。如，《新北大诞生》的导语：在我国高等院校中具有重要地位和影响的北京大学和北京医科大学近日合并，组建新的北京大学。中共中央总书记、国家主席江泽民为此致信祝贺，对新的北京大学师生和全国教育战线的同志提出希望。下面这条体育新闻是采用倒叙的方式来写的：〔本台消息〕意大利足球队在北京时间今天凌晨四点半钟结束的第12届世界杯足球决赛中，以三比一战胜了西德队，获得冠军，从而成为世界足球史上第二个三次夺得世界冠军的足球队。西德队获得这届世界杯赛的亚军。（2）描写型。对消息中主要事实的某一场景，具有意义的某一情节或侧面，作简练而抓住特点的描绘。特别使记者根据目击事件采访而得的导语，能给读者以强烈的现场气氛和情绪渲染，增强消息的说服力与生动性。如《上海严寒》的导语抓住了瑰丽而奇特的雪景：这几天上海街头积雪不化，春寒料峭，最低气温下降到摄氏零下7.4度，上海人遇到了有气象记载的八十多年来罕见的严寒。10日和11日，这里出现了晴天下雪的现象。晴日高照，雪花在阳光中飞舞，行人纷纷停足仰视这个瑰丽的奇景。描写型导语还可以是对事物形象的描绘。如《南京日报》有这样一段：正值暮春，几十只尖嘴长腿、褐背白胸的池鹭，又陆续从南方飞回南京市政府大院。上午，它们越过城墙，到玄武湖觅食，下午，在参天的悬铃木枝杈上筑新窝。（3）评论型。在简明扼要地叙述事实的同时，对所报道的新闻加以评论，揭示事物的内涵和重要意义，这就是评论型导语。例如：《上海：跨国公司竞相抢滩》一文的导语：具有独特的地理和人文环境优势，新时期又被赋予“龙头”地位的上海，目前已成为跨国公司向中国发展的首选之地。（4）提问型。就是故意在导语中提出有关问题，再接着作简要回答，以引起读者的思考和注意。如《民航服务质量名次排定》一文的导语：国内各航空公司谁的服务质量最好？国际航空公司和东方航空公司并列第一。提问型导语要注意抓取读者有共同兴趣的问题，不要无疑而问。所提的问题以具体明确为宜。如果答案不言自明，就不应该提任何问题。（5）对比型。通过对比、衬托的方式突出事物的个性特征，从而使新闻主题更加突出、更加鲜明，给读者留下深刻印象。例如：据天津市自来水公司化验后宣布：滦河水水质优于国家规定的饮水卫生标准，比北京、上海等城市的原水质要好（1983年8月26日《工人日报》）。（6）引语型。即引用他人的话作为新闻导语。如：《“一份情温暖一颗心，扶百村济千户”大型活动启动》一文的导语：“我们捐赠一万公斤大米”、“我们出价值4.5万元的服装”、“我们准备在贫困地区招收员工”、“我们还要在集团公司职工中积极发动，做到人人皆知、人人参与”……目前，在浙江日报会议室里召开的“一份情温暖一颗心，扶百村济千户”大型活动座谈会，成了众多单位慷慨解囊、踊跃捐赠的现场会。“扶百村济千户”活动拉开序幕。4．新闻背景材料的运用新闻背景材料，顾名思义，指的是向新闻事件或人物提供“背景”的材料，在报道中起着映衬、补充、烘托、说明、解释等辅助作用。背景材料是新闻稿件中不可缺少的一项内容，在许多新闻中占据一定的位置。为什么这么说呢？首先，任何客观事物都不是静止地、孤立地存在，都与其他事物有纵或横的联系，这样就有了向读者提供背景材料的要求，读者也才能从事物的联系中来更好地、更全面地、辩证地认识、看待事物。其次，新闻报道的是新发生的事物，这就需要必须的说明和解释，新闻背景正是为了提供这种说明和解释。通过它可以使读者从更深层次认识新闻所要表达的内容及其涵义。比如说，某地发生了强烈地震，就该地而言，是否历史上有过地震的先例？若古已有之，那么何年何月何日发生过多大级别的地震？破坏情况怎样？震前有什么异常情况？等等，这些都需要借助背景材料加以说明。再比如，某家公司与另一家公司就开发某天然气项目而达成了协议。那么，政府在签订协议而举行的谈判中起了什么作用？两家公司将以什么方式筹集开发资金？两家公司以往有无成功合作过的经验？两家公司领导人是否同乡、同学、思考问题的方法是否类似等等问题自然产生。红花虽好，还需绿叶扶持，如果红花是新闻事实，那么绿叶就是背景材料。背景材料在新闻中不是独立的结构部分，它可以穿插在各部分之中。同时也并不是所有新闻都必须营造出一个背景。要不要交待背景材料，决定于表达内容的需要，不要为交待而交待。《新闻学基础》把新闻背景分为四类：历史背景、人物背景、地理背景和事物背景。历史背景。每个新闻事件都有其历史发展过程，人们也只有在一定的历史背景下才能充分认识此一事件的意义，才能体会到其中的新闻价值。如在过去的三年里，发生事件的公司与另一与之合作的公司曾有过三次成功的合作项目。这就是历史背景材料。人物背景。为了使新闻人物的形象立体化，使他或她在读者中产生较深的印象，有必要交待一些与新闻事件有关的人物背景。地理背景。与人物背景一样，地理背景也可以使地名立体化，使读者对某一地方及该地方的声誉和环境有较深的印象。例如，扎玛纳什山边防站地处阿尔泰山南麓，四周是1000多米高的雪峰，夏有洪水阻隔，冬有大雪封山，交通极为不便。这样的地理环境描写，使我们了解到驻守那里的战士艰苦的生活情况。事物背景。读者的知识面总是有限的，为了是读者更全面、更深入地理解某一事物，有必要交待一些与该报道对象有关的事物背景。5．注意遣词造句遣词造句对于新闻稿的写作，具有十分重要的意义。总的原则是要求用词造句必须准确、生动、言简意赅，含义隽永，以收言尽而意未穷之效。应尽可能使用大众化词语，少用生僻的行话和过于专业的技术用语；用词要尽量生动多变，减少重复用词。此外，还要避免使用过于华丽和含义不确切的词语，并少用过长或过于复杂的句子。此外，写好一篇新闻稿，还应注意一些技术处理的细节。如稿子誊写时，行与行之间应留空，以利编辑做删改补充。用方格稿纸更好，便于编辑计算字数。稿纸上最好引有组织名称、地址、电话号马、联系人姓名等等，便于编辑对稿件内容需要发问华补充时可以及时联络。另外，了解新闻机构的截稿时间，以及发送资料、稿件的方式方法，熟悉编辑工作程序和编辑责任范围，以便于将资料和稿件尽快地发送到主管编辑手中。以上我们介绍的是新闻稿写作的共同点。但不同的新闻媒介，对同样的报道要求是不同的。如一篇在日报上是1000字的报道，在杂志上可能就是400字，在电视上播出2分钟，而在广播里只能播30秒。因此，公关人员要能够适应各种新闻媒介的要求，了解不同新闻媒介的特点，这对于有针对性地发出各种稿件是很有必要的。附录：新闻稿例文“革命圣地”实施城市形象工程本报讯被誉为“中国革命圣地”的延安市，将大规模实施一项旨在“塑造延安形象，再创圣地辉煌”的城市形象工程。延安市国务院首批公布的全国24个历史文化名城之一，中共中央曾在此工作了13个春秋，享有“革命历史博物城”之称的延安市，现有历史文物720多处，革命文物130多处。近年来，江泽民、李鹏等国家领导人都曾莅临该市，对延安的发展十分关注。同时，随着世界级的陕北煤田、气田、油田的开发，延安市作为陕北中心城市，经济发展的战略地位也日趋重要。中共延安市委书记马富雄表示，由于历史上延安经济的落后贫困，对外始终是一个贫困地区的形象，这与今天延安的实际状况是不相符的。他介绍：去年延安市国民生产总值达3.75亿元，延安民航班机可达北京、太原、西安等地。西安至延安铁路全线开通营运，北上榆林的铁路干线正在加紧建设。近年来，延安市每年接待海内外人士达四五十万之多。据悉，一个由老一代革命家、老延安、社会各界专家和陕西省以及延安地、市各级负责人共同介入和参与的“延安城市形象工程委员会”已经成立。该委员会将从营造舆论氛围、强化胜地意识，健全和完善延安作为全国三大爱国主义教育基地的设施和环境，确立包含文化精神理念、视觉情调特征和人物风情景观在内的现代化城市形象体系等方面，推进延安市的形象工程。
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6. 保险公司三月业务启动大会

一、会前准备(男)各位亲爱的伙伴们，我们启动大会马上就要开始了，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、任意走动，保持会场的安静，谢谢!二、司仪暖场(男)各位主管(女)各位精英(合)各位亲爱的伙伴们，大家中午好!(男)千里问候一线牵，莫忘道平安(女)夕阳携手万里情，翘首祈福康(男)时间犹如白驹过隙，时光的老人又将我们带进岁末年终之时(女)寒风犹如哮犬上天，寒风的凛冽却吹不走伙伴们高涨的士气三、领导入场(男)今天，全区众将士相聚燕城(女)今天，国寿之士气纵指苍穹(男)我们将向即将到来的2006年宣战(女)呐喊出三明国寿儿女的壮志豪情(男)首先请全体起立，让我们用热烈的掌声欢迎领导入席(男)谢谢请坐!参加本次启动大会有中国人寿保险股份有限公司三明分公司(女)中国人寿保险股份有限公司(来自)分公司(男)中国人寿保险股份有限公司三明分公司(女)中国人寿保险股份有限公司三明分公司(男)中国人寿保险股份有限公司三明分公司(女)中国人寿保险股份有限公司三明分公司(男)中国人寿保险股份有限公司(女)中国人寿保险股份有限公司(男)让我们用最热烈的掌声对以上领导及嘉宾的莅临表示最热烈的欢迎四、启动会开始、司歌、誓词(女)中国人寿保险股份有限公司三明分公司“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会现在开始(男)请全体起立，奏唱司歌。请大家举起右臂共同颂读公司誓词五、开场歌舞(男)谢谢，请座。今天，沙溪河水将再次因我们的激-情而沸腾，国寿儿女，傲立潮头，齐声高歌：永当霸主，舍我其谁?(女)今天，巍巍群山将再次为我们的声势所震撼，三明大地，群英荟萃，欢声雷动：国寿雄威，谁与争锋?(男)今天开门红征战在即，让我们挥舞起手中的战旗，振奋精神，抖去一年的疲惫(女)今天营销历程起锚之时，让我们擦亮那手中的兵器，披挂上阵，战出三明国寿精英的风采(男)首先让我们共同来欣赏一曲晨操《》(女)掌声有请来自永安公司的伙伴们六、省公司领导讲话(男)感谢永安公司的伙伴们为我们带来的精彩表演。亲爱的伙伴们，今天的会场热热闹闹、激-情洋溢，掌声、歌声交织成胜利的火种(女)今天的会场红红火火、豪气冲天，信心、决心凝聚成必胜的信念(男)现在，让我们迈出成功的一步，携手开启“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会的序幕(女)本次开门红个险业务启动大会不仅得到了市公司总经理室的高度重视与支持，更有来自省公司总经理室的关心与厚爱，不辞辛劳、亲自莅临了我司启动大会的现场，为我们鼓气加油(来自)(男)接下来请各位拿出三明寿险儿女的热情，以暴风骤雨般的掌声有请上中国人寿保险股份有限公司为我们做训勉，掌声有请七、林荣智宣导2006年第一季度个险竞赛方案(女)谢谢。亲爱的伙伴们，团结一致，戮力同心，是克敌致胜的关键，为了打胜明年一季度的这场战役，市公司总经理室高度重视，紧密布署，制定出了明年开门红的“十年论剑”个险业务竞赛方案。(男)现在让我们有请市公司个险销售部的林荣智副经理为我们作竞赛方案宣导。八、对抗双方司令上台接受丁总委任并发表应战书(男)谢谢林荣智副经理，血火洗礼表丹青，欲血奋战铸辉煌!相信大家在听了明年开门红的业务推动方案后各位伙伴一定更加有信心挑战2006(女)太阳正在升起，战火硝烟四起，各路诸侯演绎纷争!伙伴们现开门红征战在即，让我们整理好军备，备战金鑫(男)亲爱的伙伴们，勇为胜者创佳绩，伴着凯歌红旗至。还记得“麒麟论剑”中“保卫红旗”之战吗?(女)大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣。还记得“麒麟论剑”中“捍卫荣誉”之战吗?浪尖征战齐亮-剑,誓为荣誉起征程.(男)跨别昨日，告别麒麟之争，迎来新的征程(女)仰望未来，迎接十年之争，奋战新的荣誉1、营销部军团(欧启建)――永安军团(刘青桐)(男)伙伴们让我们再唱军歌，再壮军威，在这激动人心的时刻，让我们掌声请上第一战区营销部军团司令欧启建经理和永安军团司令刘青桐经理(女)同时掌声有请上中国人寿保险股份有限公司(男)有请为欧经理授旗，有请为欧经理颁发责任状(女)有请为刘经理授旗，有请为刘经理颁发责任状2、×××军团(付云江)――大田军团(上官明实)(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第二战区×××军团司令付云江经理和大田军团司令上官明实经理(女)有请为付经理授旗，有请为付经理颁发责任状(男)有请为上官经理授旗，有请为上官经理颁发责任状3、尤溪军团()――宁化军团(卢洽发)(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第三战区尤溪军团司令经理和宁化军团司令卢洽发经理(女)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状(男)有请为卢经理授旗，有请为卢经理颁发责任状4、将乐军团()――泰宁军团(康赐勋)(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第四战区将乐军团司令经理和泰宁军团司令康赐勋经理(女)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状(男)有请为康经理授旗，有请为康经理颁发责任状5、清流军团(肖长宁)――明溪军团()――建宁军团()(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第五战区清留军团司令肖长宁经理、明溪军团司令经理和建宁军团司令经理(女)有请为肖经理授旗，有请为肖经理颁发责任状(男)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状(女)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状九、营销员代表表决心(男)感谢领导。胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉煌(女)生命的精彩，在寿险的舞台上彰显，青春的激昂，在国寿的胸怀中纷呈!让我们用热烈的掌声送给各军团的司令们(男)亲爱的伙伴们，壮志的年华，谱写出一幕幕人世间的精彩(女)飞舞的时代，依托出一个个成功者的艰辛(男)在这辞旧迎新之际，让我们摒弃那拖沓的往夕，共同迎来新的一天，下面，掌声有请上我们的营销代表伙伴为我们带来“必胜宣言”十、丁铭芳总经理发布动员令(男)成风破浪会有时，直挂云帆济沧海(女)十年论剑傲江湖，七剑横扫三千万(男)让我们掌声有请上中国人寿保险公司三明分公司丁铭芳总经理为我们作动员讲话(女)掌声有请十一、结束歌舞(男)谢谢丁总。亲爱的伙伴们，寿险是喷薄欲出的旭日，只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能与之共舞(女)寿险是奔流的江水滚滚，向东之势势不可挡，只有用心置身其中的人才能为之感动、为之震撼(男)下面，就有请上来自×××公司的营销伙伴们为我们带来晨操《样样红》(女)掌声有请×××公司的营销伙伴们十二、结束语(男)伙伴们，样样红的青春不仅仅是在少年身上，在每个寿险伙伴的脸上呈现的是更有活力的笑容(来自)(女)我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激-情的呐喊响彻晴天(男)让我们行动起来，众志成城，无视峥嵘、无视跌宕，青春的旋律将因你而坦荡磅礴(女)让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，国寿的舞台将因你而精彩辉煌(合)让我们，庆功宴上再相聚!(男)中国人寿保险股份有限公司三明分公司“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会到此结束。谢谢大家。
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7. 保险公司收官工作汇报

“收官”是围棋用语，表示到了最后阶段，已接近结束，指双方经过中盘的战斗，地盘及死活已经大致确定之后，确立竞逐边界的阶段。所以其他地方引用它“已到收官阶段”就是这个意思。所以“收官之作”是指最后的作品。其它含义：“收官之年”某项重要工作接近尾声，如“2010年是中国十一五收官之年，起草和编制下一个五年发展规划已列入今年政府工作的重要议事日程。”“收官之战”在足球运动中，每个国家举办的足球联赛的最后一轮也称之为“收官之战”。
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8. 保险公司二季度启动会

该方案去年已在秦皇岛市试点，今年又新增五个试点，然后全国推广。由代理制向员工制转换成功后，从业人员均享有五险一金和公司的四大福利保障！所有员工都享受固定工资+浮动工资的待遇！就在刚刚公布的保险业“国十条”中，中国将力求在2020年从保险大国变成保险强国，保险深度达5%、保险密度达3500元/人，而2013年中国保险深度仅3.02%、保险密度1265.67元/人！在国家以顶层设计形式勾勒发展蓝图、由需要国家到国家需要的转变过程中，中国寿险业必将疯狂扩编，进入保险公司将比进入银行还难。而对于中国寿险业的扩编步伐，近日网络上传出了这样一则“三项新政策”：1、2014年三季度起，保险公司不得录用非大专以上文凭营销员；2、2015年，保险公司实行无责底薪上岗，即底薪和业务不再挂钩；3、2016年，保险公司普遍实行员工制，营销员享受当地社平工资。且该方案去年已在秦皇岛市试点，今年又新增五个试点，然后全国推广。由代理制向员工制转换成功后，从业人员均享有五险一金和公司的四大福利保障！所有员工都享受固定工资+浮动工资的待遇！据资深人士透露：保险公司首批转“员工制”的，将是现职大专文凭以上的营销员；第二阶段保险公司将会对没有大专文凭，但长期业绩稳定、业务品质优良的营销员及主管实行逐步转制工作，最终实现完全员工制，从而达到提升保险销售人员整体素质和待遇的目的。2016年以后，要进入保险公司，取得从事普通销售工作的一个正式编制，将比十年前争取银行职员编制还难！当然，保险销售人员的收入与福利待遇也会相当诱人！保险业宏伟蓝图铸就虚席以待有识之士有人说，纵然是天才，也需要一个环境和平台施展身手，再好的才华，站错了舞台、一样无济于事！回想生命中的经历，你是否选择了一个正确的舞台？又或者是你还在苦苦寻找施展才华的舞台？如果还在寻找，那你一定要好好思量，做出正确的选择！在保险业“新国十条”中，保险业宏伟蓝图已经铸就，以国务院名义发布，反映国务院意识到保险业在经济发展中的作用，国务院的目标就是要促进保险业社会保障职能，推动保险资金服务实体经济。保监会后续会针对“国十条”发布相关的细则，未来保险行业政策预期会持续。值得关注的是，“新国十条”从服务国家治理体系和治理能力现代化的高度对保险业进行定位。专家认为，未来保险公司将更多渗入金融体系、社会保障体系、农业保障体系、灾害救助体系和社会管理体系中。而巨灾保险、农业保险、商业养老和健康保险、责任保险等领域是未来国内保险业主攻的方向，鼓励政府通过多种方式购买保险服务，这也为险企拓展了业务空间。此外，把商业保险建成社会保障体系的重要支柱，充分发挥商业保险对基本养老、医疗保险的补充作用。商业保险要逐步成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者、企业发起的养老健康保障计划的重要提供者、社会保险市场化运作的积极参与者。鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，并与基本医疗保险相衔接。不仅如此，“新国十条”要求把与公众利益关系密切的环境污染、食品安全、医疗责任、医疗意外、实习安全、校园安全等领域作为责任保险发展重点，探索开展强制责任保险试点，个税递延型商业养老保险首次对外提出试点实施的时间表，预计2015年将启动。保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业每年以40%的速度在全球递增的行业；世界500强中，保险企业占53个席位，其他任何行业都望尘莫及；改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）资本将是下一个造就中国千万富豪的行业！
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