鬼谷子的一段话什么意思，

1. 鬼谷子的一段话什么意思，

贬抑对方所说，贬 就是说自己的意见跟人家不同吧。
举个简单的例子 大家都无意间在用的。
你朋友过来跟你说，今天请你吃饭。一般情况不会一口答应吧，（这算不上一个纯正意义上的贬抑对方言辞，但可以作为个简单例子）首先你拒绝的原因，就是不知道对方为什么要请你。如果你一口答应那后面的他就可能不说了，先说不去，如果他真请你，那么他就要说出为什么了。是吧
人家来拉你做件事情，或谈个话什么的。你一口答应，那后面的 为什么要去做 做了对你有什么好处。他就不会说了吧。
接着说吧，对方后面的话如果你前面完全同意那他不会说，既然你贬抑了，那他就得说。要不白来找你了，他说出了心中的想法，（不管真不真，真假辩证不是这里说的内容。对于这个鬼谷子里面也有研究的）他说了，就相当于打开个门户了。你知道他真正的思想了，就是说对方先是闭合他自己的想法或其他东西的，然后你要他说出来。这就相当于 先闭后开。
开放时使之显现；封闭时使之隐藏。 说吃饭那件事 你先是说不去，对方说出来了。你觉的应当或可以去，那就得说去，要不对方真以为你不去呢，这是开放：两个人思想一致。当然了这里的封闭不是说不说话呢，你意见不同也不是说不说话 总的告诉人家不去。封闭：就是说与对方意见不合 拒绝了 大概意思就是这个 具体的再详细也不好说 要自己多体会下

2. 《鬼谷子钩沉》——捭阖（二）

作为全文的第二部分，主要讲通过捭阖的方法来获悉当事人的真实心意和对事情的认识，这是正式开始游说之前的第二个准备工作。
  
  原文：夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭、乃可阖，乃可进、乃可退，乃可贱、乃可贵，无为以牧之。 
  
 “贤、不肖、智、愚、勇、怯”指的是游说对象的人物特性，游说对象的品性是各有不同的，因而探取其心意的言语方法也各有不同，有的人可以明说，有的人必须暗示，有的人可以慷慨陈词，有的人必须言辞退让，有的人可以贬斥，有的人必须吹捧。总之一个原则，就是顺着对方的脾气性格来交谈和引导。
  
  原文：审定有无，与其实虚，随其嗜欲，以见其志意。 
  
 顺的前提则是要先摸清当事人的底细，也就是文中“审定有无”之意，不然就有被忽悠进去的危险。知道了对方的底牌，就顺着他的言语，做到“与其实虚”，真假总之不拆穿，让对方尽情尽兴，从而观察对方的心意所在。
  
  原文：微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。 
  
 微妙得针对对方刚才的话语，流露出不同的看法（捭反之），从而观察对方的反应，以进一步证实和接近对方的真实意图。顺着对方来的时候就是用阖的方法，而之后稍稍流露不同看法的时候就是用捭的方法。先阖后捭，就是为了看对方的反应，获取对方的意图是游说工作的最大利益所在。
  
  原文：或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。 
  
 面对捭反的突然进攻，对方本能的就会做出反应。而他的回应无非也就两种，要么开而示之，这说明说客正好说到了他的心坎里；要么就是阖而闭之，也既是不认同说客的说法。当然开和阖也不一样非要用语言，有时表情和神态可能更加重要。
  
  原文：可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。     
  
 对方虽有最初的赞同或不认同的态度，但还不能简单的采用。说客必须要进一步详查，以明白对方同和异的原因。真正知道对方的心意，那是离是合，就了然于胸了。
  
  原文：即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。 
  
 心意相通那就继续游说，也就是捭。心意不相通那就先闭口不谈，也就是阖。捭要捭的周全，方方面面都要考虑到，话一出可就回不来了；阖也要阖的严密，千万不能露出马脚。不管捭还是阖都要讲究方法，要不着痕迹，不能生硬，当然这需要一定的修为，不是谁一上来就会的。
  
  原文：捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑，其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。 
  
 既然阖而捭之已经探实了对方的心意，接下来“捭之者，料其情也”便是要看看对方就当前局面的认识有几分到位了。怎么料呢？当然是考察对方就当前局势的轻重缓急是如何认识和打算的。就着对方的认识进行分析，对方认识到位，能够“皆见其权衡轻重”，那就帮他进行后续的谋划，“乃为之度数”；如果对方的认识完全不合道理，“不中权衡度数”，偏差的离谱，这时筹划的是怎么全身而退了，也就是“因而自为之虑”，也就必须转入“阖”。所谓“阖之者，结其诚也”，也就是买卖不成情义在，不伤和气，好聚好散。（“圣人因而为之虑”之前应该有阙文，意思应该是“其中权衡度数”。）
  
 第三部分待续！

3. 《鬼谷子钩沉》——内揵第三（全）

原文：君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。
  
 这段文章的意思是说君臣之间的关系，并不是近就一定有优势的，关键是看对君王有没有帮助，顶不顶用，即便原是疏远的、甚至陌生的外人也有可能因为受用而和君主建立密切关系。这种人际关系的理论，是游说工作的基础，如果外人都没有机会成为君主的亲信，那游说也就完全没有必要了。
  
 
  
  
 原文：事皆有内揵，素结本始。
  
 任何事情，都有参与其中和出计谋的机会。而关键在于和事情的主事人，之前就已经建立了良好的关系。因而不要担心没机会，担心的事前期工作做的不到位。
  
 
  
  
 原文：或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。
  
 这里讲的是初次结交的途径，结以道德指的知识为对方所需要，比如商鞅的霸道和秦孝公为需要，所以两人一拍即合。结以党友，也就是朋友推荐，比如萧何向刘邦力荐韩信。结以财货，也就是靠送钱贿赂，而建立关系，这个历史上很多。结以采色，那就更普遍，靠送美女建立关系。
  
 
  
  
 原文：用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。
  
 这个是初步建交之后，怎样维持日后的感情。这方面就是文中说的“用其意”，按对方的意图与之相处。但是做这些事情的时候，不能太露痕迹，“出无间，入无朕”，要自然而然的进退，进的生硬，对方就会认为你有企图，退的太生硬，对方认为你有意见、在发脾气，他需要你的时候，你刚好就在；他不需要你的时候，你早就离开，这才叫拿捏得当。历史上范蠡、张良可谓是这方面的人才，韩信那就不值得学习了。所以在进退上，不能有所留恋，不要看不开，富贵荣华等等东西都能抛开不顾，达到了独往独来，莫之能止的境界，那自然能和对方维持好关系。
  
 
  
  
 原文：内者，进说辞也。揵者，揵所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。
  
 无论是内还是揵，都必须依靠说辞，而说话必须要稳妥，言辞要建立在对事情有分析的基础上，而分析必须以循顺为原则，从当前的客观实际出发，既要按照事情发展的规律，又要遵从相关人的心理，切忌自说自话，不合常理。
  
 
  
  
 原文：阴虑可否，明言得失，以御其志。
  
 在交谈的过程中对方自然会透露其计划（有的计划可能早就已经执行，旁人都已看出），在开口讲话之前，必须先按照“循顺”的方法分析对方当前的措施和安排中合适的与不合适的部分，这是说辞的基础，不然说辞就做不到有的放矢。在讲的过程中，就把对方举措的得失摆出来，还要分析给他听，把利害讲清楚、讲透彻，这样的话才有吸引力，才能打动人心，一旦对方的心被你的言语牵动了，那内的目的就实现了。
  
 
  
  
 原文：方来应时，以和其谋。详思来揵，往应时当也。
  
 在揵其谋时，给出的方案必须要合乎时宜，与当前的大环境要适应。解决问题的方案有很多，在道理上或许都讲的通，但有的就是纸上谈兵，看上去很美实际完全不是这么一回事，所以制定合适的计谋是很困难的事情，必须要详查慎思，必须要结合当下的实际。
  
 
  
  
 原文：夫内有不合者，不可施行也。
  
 如果在求内的过程中，双方并不和合，那原先准备好的言辞都必须暂停，不可强行灌输。
  
 
  
  
 原文：乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。
  
 求内不得，说明分析出了问题，必须结合时宜，重新审视，新组织的说辞要尽量简洁以追求实效，要达到快速扭转局面的目的，也就是“从便所为”的意思。
  
 游客不死板按照之前的计划，而能在游说过程中随机应对，那求内就像是拿钥匙开锁一样简单了。
  
 
  
  
 原文：言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
  
 按常理实事求是（顺辞）替对方分析之前（言往者）的举措得失。在给出解决对策时（说来者），要善于就目前的局面出奇计（变言）。
  
 出奇策的基础在于“审知地势”，这里的地势不能简单认为是事发地的地理环境，而是综合的外部形势，强弱对比、优劣分析等等，在此基础上选择合适的时间，“以通天时”，天时地利人和皆备，自然使得谋事既出彩又合理，对方自然会言听计从。（牧人民，民古文中就是人的意思，人民的意思就是人，也就是游说的对象）。
  
 
  
  
 原文：见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。
  
 在观察分析对方的措施时，必定会形成对其意图的一个判断，而这个判断就是策士说客揣度和谋划的依据。但如果推断的对方意图与实际的对方意图不合，那肯定是在对方谋事这方面的信息存在不全和缺失的问题。
  
 
  
  
 原文：合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
  
 事不相合，就会导致双方关系看似和睦，但实质上是阳亲而阴疏，表面上亲近而实质上疏远。策士不可满足这种表面融洽的关系，而无知的为其筹策计谋。只有真正把握对方的意图，知道对方的目的，赢得对方的真心，才可以为其谋划。
  
 
  
  
 原文：故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
  
 君臣之关系非因距离远近，能符合君主的意志，筹策相宜的计谋，才是双方关系的基础。
  
 
  
  
 原文：故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。
  
 不见其类指的是不知道对方的性格特点，不得其情指的是不知道对方的真实意图。对方的性格特点和意图，是必须要事先确定的。所谓的计谋并非仅仅是解决事情，更重要的是为特定的人解决事情，所以不仅要对事，还更应该对人。
  
 
  
  
 原文：得其情，乃制其术。
  
 这里的得其情指的是掌握具体的事实。再根据客观事情，制定相应的计谋。
  
 
  
  
 原文：此用可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物。
  
 计谋始终针对特定的人和特定的事，就可以做到出入自由（可出可入），能参与其中，也能抽身事外，虽已闭合入内亦可开启离身（可揵可开）。
  
 正因为圣人知道能开万物，故而才会揵万物。能脱身离开，参与其中才不至于危亡，如果参与之后不能离开，那将来势必会受其害。
  
 
  
  
 原文：由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。
  
 作为计谋而言，外在表现就是议论去就，做什么和不做什么；核心是论述利益得失，也就是混说损益，做与不做关键就是从利益出发。而具体展开计谋的论述，就要依托经典，因为经典本身就有巨大的说服力和感召力，这就是先取诗书的含义，其内容要围绕道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等，其目的也是为了显示其计谋和分析的合理和正当。
  
 
  
  
 原文：欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。
  
 身在外而欲内合，那言辞要有入内的性质；身在内而欲外离，那言辞要有出外的性质。
  
 内外的言辞使用，首先必须要掌握其方法和规律。
  
 
  
  
 原文：揣策来事，见疑决之。
  
 内外的选择，必须基于对事情的预料、分析和判断（揣策来事），但是信息总是不完整的，不可能真正知道面对的是怎样的事，所以必定有所疑惑，但也必须要决断，不可首鼠两端，虽疑必决。
  
 
  
  
 原文：策无失计，立功建德，治名入产业，曰揵而内合。
  
 西汉时陈平从归汉建议刘邦出洛阳击楚开始，不断为其谋划，施离间计令项羽集团内部不合；助刘邦逃离荥阳；南巡云梦，禽韩信；解高祖白登之围等等。而陈平也从一个贫困户最终成为了西汉的丞相，且陈平经历西汉时的高祖刘邦、惠帝刘盈、吕后、文帝刘恒，地位稳固难撼，也得益于其揵而内合。
  
 
  
  
 原文：上暗不治，下乱不寤，揵而反之。
  
 作为君主既不通治世之道（上暗不治），又不能识破乱局（下乱不寤），作为策士就必须选择离开。鬼谷子这里用了揵而反之做为表达，反同返，意指离去；揵而反，那就不仅仅离开这么简单，而是给对方的计谋中把自己给摘出来，从而安然离开。
  
 
  
  
 原文：内自得而外不留，说而飞之，若命自来，已迎而御之。
  
 如果遇到的对象很自大，只迷信自己完全听不进去意见，那就用捧的方法，让对方甚喜而不设防备，从而驾驭他。
  
 
  
  
 原文：若欲去之，因危与之。
  
 身已经在内，而选择离开对方，那较合适的方法是用说辞营造自己会给对方带来危险的局面，这样对方自然会放行。
  
 
  
  
 原文：环转因化，莫知所为，退为大仪。
  
 不断地变换方式进行试探、诱导，而始终难以获取对方的信息，那就必须放弃入内游说的努力，起身退出为上。

4. 鬼谷子下面这段话怎么解释？

志气二字，便是说志由人的心气而来。
蓄养志的人，是因为他的气不足。（第一句）
胸中有志，存在心里，志，就是想要做到什么，而不相干的想法（欲望）多了，心就散于多，衰于多了。人的志自然因衰落不能使思想通达。
所以，心气要合一，人的想法就不会散乱，志意也就不衰了。志意不衰了，思想和道理就通达了。
道理都明白了，就懂得了大和。懂得大和，虽然会碰到乱心的事情，但是不会郁结于胸中。
所以，内养气的人，外能识人。志使人的心通明大道，所以看人的时候就能分明如何了。

这里的分职是一个词不能分开讲。和通的意思是为人的大和之气