拼多多这几年发展极为惊人，它靠的是什么？

1. 拼多多这几年发展极为惊人，它靠的是什么？

拼多多的成功原因有两点，第一抓住了顾客的心理，第二选择了合理的营销模式。



拼多多，现在已经从名不见经传的小一批批成长为一个零售大鳄了，靠的就是抓住了顾客爱贪便宜的心理，居家过日子谁都想省点钱，有钱谁不愿意省着花呢，拼多多的主要用户也都是一些居家女性，至今有一首特别洗脑的旋律可以耳熟能详，我家孩子都会唱：拼多多拼多多，拼得多省得多....



1、抓住顾客的心理

我一开始也相信便宜没好货，但是经过朋友推荐之后拼多多确实给了我点实惠，只花几块钱就买到了平时买不到的商品，这就是一种非常成功的营销，能够抓住顾客喜欢便宜的心理，而且能够舍出一些利润去积累客户，这是非常难得的，因为一个便宜的东西下载了一个APP，肯定会在里边选择一些其他的东西，也许你选择的这个商品他没有什么利润，但是在选择其他产品的时候利润就来了。

同样花一块钱能买到的东西，为什么我要花5块钱去别的地方买呢？所以价格就是硬道理，品质上怎么样我们得买回来再说，但是价格便宜是对任何消费者的一种诱惑。



2、合理的营销模式

拼多多在广告上也是下了很多功夫的，从APP到各种平台的推广，都充分显示了他们在用砸钱时的方式推广，比如说用一块钱就可以买到手机，这件事放在现实生活当中谁敢想，但是拼多多做到了，确实有一些人通过一块钱砍价就砍到手机。这种营销模式深得民心，而且有很多人乐此不疲的替他们推广。

除了便宜之外拼多多里面还有很多有趣的小项目，这也是他们做的越来越好的一个原因，比如说我媳妇在里边会用一些模拟农场养牛养鸡，然后用这些积分来换取实物礼品，这些都是非常好的营销方式。

2. 4年拿下6亿市场，拼多多凭的是什么？

及时把拼多多在广告上说，她们的物品质量已经提升上去了，但是私底下他们的物品质量还是没有提升的，他们都是表里不依，嘴上说一套，手上做一套，他们只是它们变这些顾客，只是在广告上打广告直说，我们的物品质量都有所提升，其实呢，根本没有改变任何的东西，他们的物品质量一样的低。



其实吧，这也是很正常的事情，提高物品质量的话，这就意味着要损耗拼多多的利益，我相信没有任何一个人愿意生活自身的利益，而受益的是全部的，人民群众没有人会做这种事情，可以说我很少人能够做到这种时间，那么拼多多也是这样子，他们广告上说他们的物品质量提升上去呢，其实呢根本就没有任何的改变，他们也没有任何的动作，他们只是在广告上说拼多多的物品质量提升上去呢，其实呢，他根本没有做任何的措施。



总的来说，拼多多这种商家呢，他们只会说一套做一套，只是用语言来敷衍一下我们人民群众，因为它们的电大嘛，电大机构这个道理谁都懂，没有任何一个人愿意损耗自身的利益而去受益的是广大的人民群众，没有人会愿意去做这种事情，可以说做到这种事情的人也是很少的，以我们广大人民群众的使用情况来说，拼多多物品的质量真的是没有任何的提升，甚至还下降不少，这就是他们在蒙骗我们人民群众。
其实每个人都是有占便宜的心理的，就算是我这样不喜欢用拼多多的人，依旧因为凑100元提现给很多好友发过链接，淘宝的东西就是一个价格，就算是叠加红包、优惠券，也不会降低太多，但是拼多多不一样，只要你找的人足够多，那么你甚至可以免费获得这件商品，所以很多人会选择拼多多。



有光的地方，就会有黑暗。这个世界并不是每一个人网购都是为了买一些不需要的东西，还有一些人，网购是为了生活，而拼多多却能满足她们的需要，我们都知道，拼多多有很多假货，但是就算是假货，依旧有很多人喜欢它，并且去购买它，有很多学生党和家庭环境不够好的人，他们只能够通过拼多多去购买东西，所以它的存在是必然的，有的人认为它不好，那不使用就可以，没必要去否定这个软件的存在。
多多平台当时因为发展非常快，以至于有许多商家浑水摸鱼，使用假冒伪劣商品出售给消费者，因此很多人认为这种平台，不可能发展长久，人们最终还是会选择有品质的商品，回到其他电商平台。很多人当时认为拼多多会昙花一现，会被其他电商平台打垮，没有想到过了几年，拼多多就已经成长了起来。 
拼多多营销方式非常厉害，通过不断低价，不断拉人买东西的方式，拼多多迅速积累起庞大的用户群，并且通过一些优惠，使这部分人成为了拼多多的忠实用户。拼多多被人瞧不起的时代，已经成为了过去。 

3. 拼多多市值接近两千亿美元，为何拼多多越来越香？

拼多多市值已经接近两千多亿美元。成为了最受人们的欢迎的电商平台之一。虽然说很多人对于拼多多的印象还停留在几年以前，认为拼多多的商品质量无保证，充斥着大量的假冒伪劣产品，但是不可否认的是，随着拼多多对商品质量的把控的提升，再加上用户营销方面做的出色，越来越多的人群在拼多多上买到了最具性价比的商品，拼多多也变得越来越香。
拼多多越来越香的主要原因，首先是商品质量有很大的提升。以前拼多多的商品质量一直是人们诟病最多的地方，但是随着拼多多商品质量不断提高，这让人们对拼多多的看法有了很大的改观；其次，商品的性价比超高。现在同样的商品在拼多多平台能够享受到更加优惠的价格，而且质量也有保证，所以说拼多多的商品性价比更高，人们对拼多多的信任度有了很大的增加；最后，营销出色。拼多多在营销方面可以说是电商平台中最优秀的，拼多多通过砍价或者优惠活动增加了非常多的活跃用户，消费用户激增。
一、商品质量的提升。虽然说现在拼多多平台还有存在很多质量不好的商品，但是从整体上而言，商品的质量已经有了很大的保证。商品的质量也在不断地提高，用户对拼多多的看法已经有了很大的改观。
二、商品性价比更高。同样的商品在拼多多的价格往往比其他电商平台更有价格优势，性价比也更高。这也是人们越来越喜欢拼多多的原因。拼多多在用户中的形象和声誉正在逐渐的好转。
三、营销出色。在各大电商平台中，拼多多是营销做得最为出色的一个。通过砍价免费拿等拉人头的活动，拼多多积攒了越来越多的用户，再加上与农户的合作紧密，使得拼多多在广大农村地区非常受欢迎。
你会在拼多多上买东西吗？

4. 拼多多股价下跌、市值蒸发12300亿，其“沉默”背后的原因很现实

前言
  
 随着互联网消费平台淘宝的问世，我国的消费市场开始走向电商时代，同时越来越多的企业家纷纷选择模仿淘宝所取得的显著成功，但是能动摇淘宝在消费者心目中地位的电商平台却没有几个，淘宝一支独大的时代一直持续到拼多多的上市。
  
 令人疑惑的是，原本在我国风靡一时的拼多多，为何却在最近一年时间销声匿迹了呢？
  
 
  
     
 拼多多的电商销售模式
  
 相比于淘宝网以及众多电商平台的宣传层面上，拼多多无疑是最成功的那一位，因此拼多多在当时也被很多网友视作为“薅羊毛”的消费平台。
  
 凭借着拼单的购物消费模式，拼多多迅速席卷了我国的互联网消费市场，甚至在很长一段时间将淘宝的风头压了下去。值得一提的是，就连拼多多的创始人黄峥也凭借着拼多多的火爆登顶了中国首富，超越了马云的财富。
  
 
  
  
 拼多多的优势就在于可以为用户提供一个免费获取商品的机会，而用户可以通过周围亲朋好友“砍一刀”的助力下实现0元获得商品，从而薅到了商家和企业的羊毛。
  
 与此同时，拼多多也在广泛的聚集使用这款软件的用户，在通过拼单等模式为消费者提供价格更有优势的产品和渠道，实现了半年时间用户过亿的水平。
  
 
  
     
 拼多多市值出现缩水，背后的原因有哪些？
  
 2021年，带领拼多多走向电商辉煌的创始人黄峥正式宣布辞去董事长一职，至此拼多多集团的权利交接人变成了现在的陈磊。
  
 也正是随着陈磊成为拼多多的董事长以后，这款风靡爆火的电商软件开始变得无人问津，甚至很多微信用户再也不用收到好友请求“砍一刀”的消息，事实也向我们证明，权利人的交接成为了拼多多市值缩水的原因之一。
  
 
  
  
 曾有很多投资家对拼多多开展过预言，认为这款电商平台软件难以做大做强，对于很多内部人士而言，
  
 拼多多这款软件之中涵盖的“套路”实在太深，这只会造成消费者对拼多多逐渐的失去耐心和信任。
  
 除此之外投资家也表示，失去了资本的追捧和扶持，拼多多将会成为一个商业性质的空壳，看似繁华的背后全部都是问题。
  
 
  
  
 在2021年，拼多多被用户投诉的事件屡见不鲜，原因就在于很多用户购买到的商品竟然存在着众多假货，甚至买十件能看到六件假货的现象存在。
  
 也正是因为拼多多对商家入驻的不严谨性，才导致了拼多多假货泛滥横行的问题频繁出现，这也直接导致了拼多多用户纷纷选择卸载软件。
  
 
  
     
 其实从拼多多套路用户的角度而言，想必很多参加过拼多多“砍一刀”的朋友都深有体会，早期的活动只要花费一点精力和时间就能成功。
  
 可是随着拼多多的发展，很多用户发现，即便找到了几百个朋友来帮助自己“砍一刀”，却始终没能成功拿到这件商品，拼多多平台显示的只差0.1％也会变成0.09％，从而耗费了一下午的精力却连羊毛都没见到。
  
 
  
  
 事实上，现如今越来越多的拼多多用户已经逐渐对拼多多的营销活动失去了信心，大家再也不愿意为了这些套路满满的活动费心费力。
  
 也正是因为对拼多多失去信心的用户越来越多，很多人都选择卸载了这款软件，随着拼多多用户的大量减少，很多愿意为拼多多投资的资本同样对拼多多失去了信心，日前喜马拉雅资本已经选择了对拼多多进行了全面的清仓。
  
 
  
  
 拼多多市值显著下滑
  
 在拼多多最风靡的时候获得了资本的推崇和注资，拼多多股价在最高的时候突破了200亿美元每股，可是现如今的拼多多股价却跌至了56.03美元，差距相当明显。
  
 如果任由这种情况发展下去，未来的拼多多甚至会面临退市和倒闭的下场，这款曾经火爆大江南北的消费平台也终将成为一段 历史 。
  
 
  
  
 结语
  
 现如今的拼多多想要恢复往日的荣光已经很难实现了，相比于其他的互联网电商企业而言，拼多多失去的不仅仅是用户和人气，更多的是失去了消费者对拼多多的信任和满意。拼多多能否实现力挽狂澜，首先要做到的就是商业的基本诚信，而不是满满的资本环绕以及对用户采取各种的套路，拼多多应该明白一个道理，消费者不是傻子。
  
 今日话题：拼多多股价下跌、市值蒸发12300亿，其“沉默”背后的原因很现实

5. 拼多多首次盈利了，市值已经接近万亿规模，它是否真的被高估了？

过去的几周，中国的电商市场发生了巨大的变化。拼多多大力扶持的极兔快递被众多快递公司围剿；随后蚂蚁被暂停上市，引发了巨大的争议。接下来则是一年一度的双十一大促销，阿里、京东、苏宁等众多平台都交出了一份创造 历史 纪录的成绩。不过在双十一大促的时候，一份关于平台反垄断的意见建议文件出台，引发了资本市场的风暴，10大互联网公司在2天内蒸发了2.1万亿的市值。
  
 不过这些事情都比不过拼多多的一个王炸，在双十一的时候，拼多多悄悄公布了第三季度的财报，整个财报公布了一大堆数据，不过最终大家读取到了一个最重要的信息就是拼多多盈利了，拼多多第三季度营收142.1亿元，同比增长89.11%；非美国通用会计准则(NON-GAAP)下，实现净利润4.664亿元。
     
 随后整个资本市场疯狂了，在阿里、京东、腾讯、美团都在暴跌的时候，拼多多却逆势增长，市值一夜暴涨20%，目前已经突破了1600亿美元的，逼近万亿人民币大关。今年以来拼多多市值几乎已经涨了3倍多。创始人黄峥的个人身家一夜暴涨529亿人民币。不久之前，黄峥的身家一度逼近4千亿人民币，随后他放弃了10.1%的股份，其中大部分留给了员工作为股权激励，剩下的一部分捐给了慈善事业。这让他的身家跌到了2千来亿。不过黄峥还是逃不过自己的宿命，那就是命中注定他必须暴富。
  
 黄峥减持了10.1%的股份，让自己的身家减少了千亿，然后他现在又一夜就赚到了529亿。今年以来黄峥平均一天可以赚到2亿多。
  
 年初的时候，有一篇《 历史 级泡沫》文章不断在流传，大约的意思就是拼多多被高估，说拼多多只值美股13.8美元，如今不到一年的时间，拼多多市值暴涨到了134.21美元。连拼多多的天使投资人段永平都说，自己看不懂拼多多。
     
 拼多多创办才5年时间，黄峥用了5年时间就把用户做到了7亿多，阿里创办21年也才拥有7亿多的用户。另外拼多多的GMV已经达到了1万亿，已经达到了京东的50%。京东用了十几年的时间才达到的成就，拼多多5年就做到了。
  
 京东从创办到上市用11年，阿里也用了15年，拼多多则用了3年的时间。拼多多刚刚上市的时候，市值200多亿美元的时候，很多人就说拼多多被高估了，拼多多市值500亿美元的时候还是有人说它被高估了，后来拼多多市值突破千亿美元的时候，还是有人说它被高估了。如今拼多多已经涨到了1600亿美元，还是有人说它被高估了。那么到底是我们看不懂拼多多，还是拼多多真的被高估了？
  
 其实简单来说，拼多多就是一个低配版的淘宝。其实当年淘宝也是靠着低端产品起家，后来才从C2C发展到B2C，并且衍生出了天猫跟淘宝两个体系。阿里上市之后，淘宝不断淘汰一些低端的买家，于是这些买家就流动到了拼多多，并且衍生出一个庞大的市场。
     
 美团在去年宣布盈利之后，市值已经暴涨了4倍，拼多多如果可以继续保持盈利，并且迅速做大盈利规模，市值可能还会往上走。
  
 这次拼多多所谓的盈利，其实也有一点水分，因为这次的盈利是“NON-GAAP”（非公认会计准则）下的，如果用GAAP（美国财务会计准则），拼多多还是亏损的。实际上拼多多4.6亿的利润，是通过股权激励、债权转让来的，实际上经营利润还是亏损状态。
  
 那些质疑拼多多的人，大部分人都认为拼多多的流量都是补贴来的，如果拼多多停止补贴，那么流量就不见，拼多多没有核心竞争力。
     
 事实上如果你说拼多多没有核心竞争力，其实也是在质疑阿里的模式，本质上拼多多跟阿里的商业模式一样，都是流量的二道贩子。阿里跟拼多多通过广告跟补贴，把巨大的流量吸引到自己的碗里来，然后再贩卖给平台的商家。第三季度拼多多的广告营收高达128.78亿元，同比增长高达92%。
  
 从去年以来，拼多多在补贴力度下降的情况下，经营亏损不断收窄。拼多多盈利其实是早晚的事情。问题不是算能不能盈利，而是未来能盈利多少？拼多多一直做自己的低端市场，避开跟京东、阿里正对抗，那么就可以活得非常舒服，只是这样做天花板却非常明显。2千亿美元也就顶破天了。
  
 如果拼多多要进一步突破，那么往上走，争夺京东跟阿里的高端市场，那么就是必须的了。那拼多多能否战胜强大的京东跟阿里就是未可知的因素了，甚至也会因此而拖垮自己。京东虽然市值不及拼多多，但是京东的护城河非常强大，京东物流体系不是一朝一夕搭建起来的。
     
 拼多多接下来肯定会往两个方向走，一个就是物流，另外一个就是金融。其实说白了就是发展另外一个阿里巴巴。不过拼多多如果要靠阿里的模式，来战胜阿里那是不可能的。黄峥现在已经完成了第一步，那就是在腾讯的庇护下，在电商市场杀出了一条血路，并且站稳了脚跟，现在黄峥要思考绝对不是盈利，而是怎么去战胜京东，甚至是扳倒阿里这颗大树。
  
 不过实际上拼多多市值大暴涨，最大的赢家不是黄峥，而是马化腾了。现在马化腾坐拥京东跟拼多多两大市值平台，两家公司一起发力，夹击阿里。现在马化腾在电商领域已经取得了成功，阿里在社交领域则是一片空白。京东加上拼多多的市值已经接近3千亿美元了，几乎接近阿里的一半了。
  
 最近蚂蚁上市失败，阿里市值大跌，从8500亿美元跌到了7100亿美元，马云现在估计压力也不小。

6. 曾不被看好的拼多多市值大涨，拼多多的成功可以被模仿吗？

在拼多多刚推出的时候一度不被看好，可是它却一路坚持了下来，现在的拼多多市值大涨，这样的成功不可以轻易被模仿。因为它当时抓准了时机，瞄准了下层市场，推出砍一砍快速裂变，联手农民砍掉中间环节，这些策略都使它能够快速扩张。
一、拼多多瞄准了下沉市场            拼多多之所以能够成功很大一部分原因就是因为它瞄准了下沉市场，在这个市场中有很多消费力比较低的人群，但是他们的人口基数非常大，所以拼多多也十分看好这个市场，主打低价从而快速进攻了这个市场。
二、拼多多推出砍一砍快速裂变在拼多多刚开始推广的时候也是疯狂烧钱，它推出让别人帮砍免费拿商品的活动实现了快速裂变，那段时间我们经常会收到朋友让我们帮忙砍价的消息，正是这样的举动让拼多多实现了快速扩张。
三、拼多多联手农民砍掉中间环节拼多多之所以能够成功的很大一部分原因就是因为它的价格非常低廉，之所以能做到如此就是因为拼多多联合了农民，砍掉了一大堆中间环节，直接把商品从农民手中送到消费者手上，没有中间商在中间赚差价，那么价格自然就会便宜许多，同时也能够帮助农民把滞销的产品快速卖出去。
虽然拼多多的价格的确非常便宜，不过在便宜的同时也要把控好品质，这样拼多多才不会流失掉用户，否则大家因为便宜被吸引，却因为品质不好而选择离开。
各位读者，你们又有怎样的看法呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。             

7. 消息称拼多多市值跌900亿，面对这种情况该公司又作何感想？

主要是受负面消息的影响,拼多多被多家媒体批评,所以拼多多市值一路下降。近日,媒体报道,一名拼多多的员工因为过度加班,导致猝死。据相关人士透露,当天该女员工凌晨下班和同事一起回家,在路上突然就晕倒了,然后就被急救车拉进了医院进行治疗,但医生经过六个小时的抢救,最终还是不能将该员工的生命挽回,最终该女员工不幸离世。据悉,这名女员工只有28岁,刚刚加入公司没几年,而且就快要结婚了,没想到遭遇了这种事情,目前家属已经赶到了医院。

从拼多多官方公布的消息来看,该员工就职于多多买菜,离世之后,公司已经第一时间联系了其家属,在征得其家属同意的情况之下,没有对外透露这件事情,目前该员工尸体已经被焚烧了,家属也和公司达成和解协议,公司将给予赔偿款给家属。不过该消息被披露后,还是被网友所质疑,认为拼多多是血汗工厂,其实拼多多的高节奏,强压力工作方式,早就引起了不少网友的不满,如今还出现了猝死案件,网友对其的愤怒更是到了高潮,不少人批评拼多多一直在剥削劳工。

随后上海市劳动监察大队也发文表示,已经获悉该事件,目前执法人员已经前往拼多多公司进行调查,目前正在调查其劳动合同和员工的工作时间,未来有进一步的消息,会再度公布出来。

随后新华社也批评拼多多,认为其是一种畸形的加班现象,这种文化和风气必须得到遏制,让员工透支健康,来换取成功,也是对奋斗精神的背叛,企业必须加强对员工权益的保护这样才能走得长远,不能让类似的事件再度出现

8. 关于拼多多市值破2000亿美元一事，你有何看法？

拼多多市值突破2000亿美元，董事长黄峥成为中国第三大富豪。作为一个新兴的电商平台，拼多多能取得这样的成绩不可谓不是一个“奇迹”，但是一切成功的背后都有其成功的原因，拼多多的创新想法和亲民政策是它取得成功的秘诀。
随着时代的发展，人们的生活水平也在不断提高，网络购物成为了一种新型的购物方式，并逐步取代传统购物方式。网络购物不仅方便快捷，想买什么直接下单就行，而且商品种类繁多、数不胜数，换句话说就是“只有你想不到的，没有你买不到的。”网络购物的兴起也让各种网购平台出现在公众的视野中，比如淘宝、京东、唯品会、苏宁易购等等，除了这些还有很多类似的电商品台。拼多多作为一个成立没几年的公司，在竞争非常残酷的电商行业，能够凭借自身取得这样的成绩真的很不容易。我自己也用拼多多购物，拼多多很多营销策略真的是让我刮目相看，想法新颖，而且十分吸引人。
除了营销策略新颖之外，拼多多还十分亲民，平台里边卖的东西价格都很是低廉。也许你会说“便宜没好货，不要贪图小便宜，会吃大亏的。”“便宜的东西能用吗？有保障吗？” 中国有那么多人，当你在为这些问题发愁的时候，一些大胆的人在好奇心的驱使下，已经开始了第一次尝试。下单，买来一看，确实是好东西，不仅便宜，而且物超所值。于是，便向身边的人推荐，一来二去，知道的人越来越多，购物的人更是纷至沓来。什么“便宜没好货”这种话早被抛在脑后了，毕竟，买来之后如果不满意是可以退货的。便宜有保障，是拼多多成功的一把利剑！
拼多多的成功，胜在创新，赢在利民！