银行行长竞聘面试问题

1. 银行行长竞聘面试问题

亲，很高兴为您解答;银行行长竞聘面试问题有一、"实贷实付”含及现实意义1、“实贷实付” 的含义”实贷实付”，是指银行业务金融机构(贷款人)按照贷款项目(固定贷款和项目贷款)进度或者有效贷款需求(流动资金贷款),根据贷款人的提款申请和支付委托(必须提供相关支付清单，包括合同发票转账支票，将贷款资金在规定的时间内(通常理解为T+ 1)以受托的方式，支付给符合合同约定的借款人交易对手的支付过程。2、”实贷实付” 的现实意义(一)有利于将信贷自己引入实体经济。“三个办法一 个指导” 通过要求银行根据借款人有效信贷需求和项目进度，采取向借款人交易对手支付的受托支付的贷款支付方式，不仅为借款人”用为借”，节约大量财务成本，可有效解决长期以来备受诟病的信贷资金挪用问题，监督并确保银行信贷资金真正进入实体经济,在满足有效信贷需求的同时,严防信贷挪用,杜绝信贷资违规流入股市和楼市的恶性违规问题。(二)避免银行通过贷款转存款，虚增存款，实的反应银行业务发展及国家经济发展水平。为国家制定相关政策提供了真实的存款数据支持,有利于国家对商业银行存贷比等相关指标的考核。(个人以为应该增加的)。(三)有利于加强贷款使用的精细化管理。“三个办法一 个指导” 在贷款流程中明确贷款支付管理的环节，将贷款资金分为”受托支付”和”自主支付”两类。同时，贷款新规通过严格贷款支付管理方式、严格贷款支付管理措施、落实贷款制度管路部i ]职责等具体措施，督促商业银行有效提升信贷风险管理能力，尤其是有效管控支付环节风险。需要指出的是，针对固定资产贷款、流动资金贷款和个人贷款的不同特定，在受托支付的标准上有差异的。相对而言，对人贷款和固定资产的受托支付标准更为严格，而流动资金贷款的支付标准则赋予银行业金融机构更多的自主权和灵活性。这种差异化管理要求有针对性地加强贷款使用管理，对于实现银行业金融机构信贷风险管理地差异化和精细化大有裨益。【摘要】
银行行长竞聘面试问题【提问】
亲，很高兴为您解答;银行行长竞聘面试问题有一、"实贷实付”含及现实意义1、“实贷实付” 的含义”实贷实付”，是指银行业务金融机构(贷款人)按照贷款项目(固定贷款和项目贷款)进度或者有效贷款需求(流动资金贷款),根据贷款人的提款申请和支付委托(必须提供相关支付清单，包括合同发票转账支票，将贷款资金在规定的时间内(通常理解为T+ 1)以受托的方式，支付给符合合同约定的借款人交易对手的支付过程。2、”实贷实付” 的现实意义(一)有利于将信贷自己引入实体经济。“三个办法一 个指导” 通过要求银行根据借款人有效信贷需求和项目进度，采取向借款人交易对手支付的受托支付的贷款支付方式，不仅为借款人”用为借”，节约大量财务成本，可有效解决长期以来备受诟病的信贷资金挪用问题，监督并确保银行信贷资金真正进入实体经济,在满足有效信贷需求的同时,严防信贷挪用,杜绝信贷资违规流入股市和楼市的恶性违规问题。(二)避免银行通过贷款转存款，虚增存款，实的反应银行业务发展及国家经济发展水平。为国家制定相关政策提供了真实的存款数据支持,有利于国家对商业银行存贷比等相关指标的考核。(个人以为应该增加的)。(三)有利于加强贷款使用的精细化管理。“三个办法一 个指导” 在贷款流程中明确贷款支付管理的环节，将贷款资金分为”受托支付”和”自主支付”两类。同时，贷款新规通过严格贷款支付管理方式、严格贷款支付管理措施、落实贷款制度管路部i ]职责等具体措施，督促商业银行有效提升信贷风险管理能力，尤其是有效管控支付环节风险。需要指出的是，针对固定资产贷款、流动资金贷款和个人贷款的不同特定，在受托支付的标准上有差异的。相对而言，对人贷款和固定资产的受托支付标准更为严格，而流动资金贷款的支付标准则赋予银行业金融机构更多的自主权和灵活性。这种差异化管理要求有针对性地加强贷款使用管理，对于实现银行业金融机构信贷风险管理地差异化和精细化大有裨益。【回答】
(四)有利于银行加强信用风险和法律风险。"实贷实付” 强调家、借款人遵守协议承认和诚实申贷的原则。要求贷款人在贷款合同中约定对强化信贷风险有实际意义的条款,通过贷款合同约束借款人的行为，为锁定法律责任。贷款新规明确提出将贷款支付管理要求约定到合同要素中去。”实贷实付” 原则在提款条件的设贷款人对贷款资金支付管理和控制机制、账户监控等方面，都对借款合同提出新的要求，有利于银行加强信用风险和法律风险的管理。二、 中小企业信贷业务操作中如何控制风险1、贷前:核查相关资料的真是性，了解企业实际控制人的真实情况。2、贷中:发放贷款时，把握信贷资金的投放,防止信贷资金挪用,详细了解风险缓解措施的可实现性。3、贷后:了解公司的实际运营情况，信贷资金是否有风险。三、升境争力从那些方面入手1、抢抓优质客户，优质客户稀少，是银行最重要的资源。2、提升服务水平，高效率和快捷舒适的服务是银行制胜的武器。3、创新新颖有效地产品，面对快速的市场，及时推出迎合市场需求的产品，是银行最重要的战术布局。4、提高员工素质，服务客户最终落到人员上，只有高素质的人才和必要的资源性人才，才能将银:行已于不败之地。5、快捷有效的渠道能力为银行的竞争力提升提供后勤保障。【回答】

2. 银行行长竞聘面试问题

 银行行长竞聘面试问题
                    　　所谓“竞聘上岗”，是指对实行考任制的各级经营管理岗位的一种优秀人员选拔技术，如果它用于内部招聘，即为内部竞聘上岗。公司全体员工，不论职务高低、贡献大小，都站在同一起跑线上，重新接受公司的挑选和任用。下面跟着我来看看银行行长竞聘面试问题，希望对你有所帮助。
    
   　　一、“实贷实付”含义及现实意义 
  　　1、“实贷实付”的含义
  　　“实贷实付”，是指银行业务金融机构（贷款人）按照贷款项目（固定贷款和项目贷款）进度或者有效贷款需求（流动资金贷款），根据贷款人的提款申请和支付委托（必须提供相关支付清单，包括合同发票转账支票），将贷款资金在规定的时间内（通常理解为T+1）以受托的方式，支付给符合合同约定的借款人交易对手的支付过程。
  　　2、“实贷实付”的现实意义
  　　（一）有利于将信贷自己引入实体经济。“三个办法一个指导”通过要求银行根据借款人有效信贷需求和项目进度，采取向借款人交易对手支付的受托支付的贷款支付方式，不仅为借款人“量用为借”，节约大量财务成本，更可有效解决长期以来备受诟病的信贷资金挪用问题，监督并确保银行信贷资金真正进入实体经济，在满足有效信贷需求的同时，严防信贷挪用，杜绝信贷资金违规流入股市和楼市的恶性违规问题。
  　　（二）避免银行通过贷款转存款，虚增存款，真实的反应银行业务发展及国家经济发展水平。为国家制定相关政策提供了真实的存款数据支持，有利于国家对商业银行存贷比等相关指标的考核。（个人以为应该增加的）
  　　（三）有利于加强贷款使用的精细化管理。“三个办法一个指导”在贷款流程中明确贷款支付管理的环节，将贷款资金分为“受托支付”和“自主支付”两类。同时，贷款新规通过严格贷款支付管理方式、严格贷款支付管理措施、落实贷款制度管路部门职责等具体措施，督促商业银行有效提升信贷风险管理能力，尤其是有效管控支付环节风险。需要指出的是，针对固定资产贷款、流动资金贷款和个人贷款的不同特定，在受托支付的标准上有差异的。相对而言，对人贷款和固定资产的受托支付标准更为严格，而流动资金贷款的支付标准则赋予银行业金融机构更多的自主权和灵活性。这种差异化管理要求有针对性地加强贷款使用管理，对于实现银行业金融机构信贷风险管理地差异化和精细化大有裨益。
  　　（四）有利于银行加强信用风险和法律风险。“实贷实付”强调家、借款人遵守协议承认和诚实申贷的原则。要求贷款人在贷款合同中约定对强化信贷风险有实际意义的条款，通过贷款合同约束借款人的行为，为锁定法律责任。贷款新规明确提出将贷款支付管理要求约定到合同要素中去。“实贷实付”原则在提款条件的设贷款人对贷款资金支付管理和控制机制、账户监控等方面，都对借款合同提出新的要求，有利于银行加强信用风险和法律风险的管理。
   　　二、中小企业信贷业务操作中如何控制风险 
  　　1、贷前：核查相关资料的真是性，了解企业实际控制人的真实情况。
  　　2、贷中：发放贷款时，把握信贷资金的投放，防止信贷资金挪用，详细了解风险缓解措施的可实现性。
  　　3、贷后：了解公司的实际运营情况，信贷资金是否有风险。
   　　三、提升市场竞争力从那些方面入手 
  　　1、抢抓优质客户，优质客户稀少，是银行最重要的资源。
  　　2、提升服务水平，高效率和快捷舒适的服务是银行制胜的武器。
  　　3、创新新颖有效地产品，面对快速的市场，及时推出迎合市场需求的产品，是银行最重要的战术布局。
  　　4、提高员工素质，服务客户最终落到人员上，只有高素质的人才和必要的资源性人才，才能将银行已于不败之地。
  　　5、快捷有效的渠道能力为银行的竞争力提升提供后勤保障。
   　　四、请你谈谈客户经理在营销中应处理好那些关系（对公客户营销，重点） 
  　　公司客户营销不同于个人客户营销，涉及的'关系更广，更复杂，主要是下面几个方面关系。
  　　1、处理好眼前利益与长远利益的关系：对公客户的营销周期有时长达数年，尤其是优质客户，争抢的更加厉害，可能周期更长，因此如何把握眼前的利益与长远利益就显得很重要。首先是要不要去营销，值不值得营销必须放到长期的利益均衡中去考虑，不能局限于眼前的投入无产出而不去营销，应该从战略的高度去衡量考虑。
  　　2、协调好公司客户与个人客户营销的关系。公司客户营销必须和个人客户营销有机结合起来，互相协调，公私联动，这样通过公司来推动个人业务发展，通过个人业务来营销客户，使得两者相得益彰。
  　　3、把握好风险与收益的关系。风险和收益成正比，因此在营销公司客户的时候，一定要把握风险和收益，一定情况下，英爱一控风险为首要考虑对象，不能以高风险来博取高收益。
  　　4、处理好高层营销同经办营销的关系。在营销对客户过程中，高层营销能够最终拍板定调，但是在前期的营销过程中一定要注意经办层营销，毕竟很多消息由经办层来透露，而其营销到位之后，具体的业务经办有经办来处理，因此不能只关注高层营销而忽视经办营销，这两者应该是协调互动的过程，由经办层来传递一些信息有助于高层营销最终的实现
  　　5、处理好上级与经办行之间信息不对称关系，公司客户营销由于信息量大，获取信息是靠经办行，但是决策和审批时来自上级行，因此一定要将这中信心的不对称关系处理好，不能出现优质客户由于上级行的不支持而流失，当然也不能将不诚信的客户通过信息的失真而予以推荐审批通过
  　　6、处理好前台营销和中后台保障部门之间的关系。前台营销更多的接触到客户，能有效地了解需求，中后台远离市场，更多的是通过下、信息的掌控，风险的把握，收益的平衡选择客户。因此要将两者有效结合起来，使得前中后台目标一致，协调发展。
  　　7、处理好营销大客户与小客户的关系。小客户能成长为大客户，大客户基本上已经被抢夺完毕，因此要积极营销大客户，但也不能放弃小客户。
  　　8、处理好原则性问题客户与瑕疵性问题客户。有些客户是有原则性问题的，我们当然不能违背原则营销客户，但是目前市场上的客户一般会有一些瑕疵性小问题，这些非原则性问题，应该通过积极地探索帮助客户解决。
  　　9、处理好全员营销与对公客户经理营销之间的关系。对公客户营销不是对公客户经理单个人的职责，而是全行上下的业务发展的需要，因此必须调动全行员工的积极性，不能严格的区分开。
  　　10、处理好核心客户和上下游客户之间的关系。核心客户必须把握住，上下游客户要尽可能的打通。
  　　11、处理好行业政策与客户政策，集团客户与单一客户的关系。差行业有好客户，好行业有差客户，因此一定要以客户为核心，不能以行业为核心，最优质的客户，永远值得营销，无论行业政策如何。目前集团客户授信管理毕竟严格，但是不能因为客户是集团客户就有为难情绪，只要是优质客户，一定要想办法处理好关系
  　　12、处理好关系营销与业务营销，物质营销与感情营销之间的关系。企业选择银行只要是解决问题，因此必须能以快捷高效解决客户问题为营销出发点，通过关系营销铺路，必须两者有效结合，因此一旦不能帮助客户解决实际问题，关系营销也就失去了作用，同样的，物质营销是一时的，解决客户的实际问题，帮助客户解决最棘手的问题，建立深厚的银行合作关系及个人朋友关系，才是长久之计。
  　　13、处理好发展业务与风险审计关系。坚守原则底线，不谋取私利，尽心发展业务，风险审计能够有效地应对。
   　　五、如何实现差别化服务 
  　　1、客户差别化
  　　2、产品差别化
  　　3、行业差别化
  　　4、区域差别化
  　　5、价格差别化
  　　6、服务差别化
  ;

3. 银行行长竞聘面试题目

 银行行长竞聘面试题目
                     　　第一部分 
    
  　　演讲
   　　第二部分 
  　　问答(含解析)
   　　一、“实贷实付”含义及现实意义 
  　　1、“实贷实付”的含义
  　　“实贷实付”，是指银行业务金融机构(贷款人)按照贷款项目(固定贷款和项目贷款)进度或者有效贷款需求(流动资金贷款)，根据贷款人的提款申请和支付委托(必须提供相关支付清单，包括合同发票转账支票)，将贷款资金在规定的时间内(通常理解为T+1)以受托的方式，支付给符合合同约定的借款人交易对手的支付过程。
  　　2、“实贷实付”的现实意义
  　　(一)有利于将信贷自己引入实体经济。“三个办法一个指导”通过要求银行根据借款人有效信贷需求和项目进度，采取向借款人交易对手支付的受托支付的贷款支付方式，不仅为借款人“量用为借”，节约大量财务成本，更可有效解决长期以来备受诟病的信贷资金挪用问题，监督并确保银行信贷资金真正进入实体经济，在满足有效信贷需求的同时，严防信贷挪用，杜绝信贷资金违规流入股市和楼市的恶性违规问题。
  　　(二)避免银行通过贷款转存款，虚增存款，真实的反应银行业务发展及国家经济发展水平。为国家制定相关政策提供了真实的存款数据支持，有利于国家对商业银行存贷比等相关指标的考核。(个人以为应该增加的)。
  　　(三)有利于加强贷款使用的精细化管理。“三个办法一个指导”在贷款流程中明确贷款支付管理的环节，将贷款资金分为“受托支付”和“自主支付”两类。同时，贷款新规通过严格贷款支付管理方式、严格贷款支付管理措施、落实贷款制度管路部门职责等具体措施，督促商业银行有效提升信贷风险管理能力，尤其是有效管控支付环节风险。需要指出的是，针对固定资产贷款、流动资金贷款和个人贷款的不同特定，在受托支付的标准上有差异的。相对而言，对人贷款和固定资产的受托支付标准更为严格，而流动资金贷款的支付标准则赋予银行业金融机构更多的自主权和灵活性。这种差异化管理要求有针对性地加强贷款使用管理，对于实现银行业金融机构信贷风险管理地差异化和精细化大有裨益。
  　　(四)有利于银行加强信用风险和法律风险。“实贷实付”强调家、借款人遵守协议承认和诚实申贷的原则。要求贷款人在贷款合同中约定对强化信贷风险有实际意义的条款，通过贷款合同约束借款人的行为，为锁定法律责任。贷款新规明确提出将贷款支付管理要求约定到合同要素中去。“实贷实付”原则在提款条件的设贷款人对贷款资金支付管理和控制机制、账户监控等方面，都对借款合同提出新的要求，有利于银行加强信用风险和法律风险的管理。
   　　二、中小企业信贷业务操作中如何控制风险 
  　　1、贷前：核查相关资料的真是性，了解企业实际控制人的真实情况。
  　　2、贷中：发放贷款时，把握信贷资金的投放，防止信贷资金挪用，详细了解风险缓解措施的可实现性。
  　　3、贷后：了解公司的实际运营情况，信贷资金是否有风险。
   　　三、提升市场竞争力从那些方面入手 
  　　1、抢抓优质客户，优质客户稀少，是银行最重要的资源。
  　　2、提升服务水平，高效率和快捷舒适的服务是银行制胜的武器。
  　　3、创新新颖有效地产品，面对快速的市场，及时推出迎合市场需求的产品，是银行最重要的战术布局。
  　　4、提高员工素质，服务客户最终落到人员上，只有高素质的人才和必要的资源性人才，才能将银行已于不败之地。
  　　5、快捷有效的渠道能力为银行的竞争力提升提供后勤保障。
   　　四、请你谈谈客户经理在营销中应处理好那些关系(对公客户营销，重点) 
  　　公司客户营销不同于个人客户营销，涉及的关系更广，更复杂，主要是下面几个方面关系。
  　　1、 处理好眼前利益与长远利益的关系：对公客户的营销周期有时长达数年，尤其是优质客户，争抢的更加厉害，可能周期更长，因此如何把握眼前的利益与长远利益就显得很重要。首先是要不要去营销，值不值得营销必须放到长期的利益均衡中去考虑，不能局限于眼前的投入无产出而不去营销，应该从战略的高度去衡量考虑。
  　　2、 协调好公司客户与个人客户营销的关系。公司客户营销必须和个人客户营销有机结合起来，互相协调，公私联动，这样通过公司来推动个人业务发展，通过个人业务来营销客户，使得两者相得益彰。
  　　3、 把握好风险与收益的关系。风险和收益成正比，因此在营销公司客户的时候，一定要把握风险和收益，一定情况下，英爱一控风险为首要考虑对象，不能以高风险来博取高收益。
  　　4、 处理好高层营销同经办营销的关系。在营销对客户过程中，高层营销能够最终拍板定调，但是在前期的营销过程中一定要注意经办层营销，毕竟很多消息由经办层来透露，而其营销到位之后，具体的业务经办有经办来处理，因此不能只关注高层营销而忽视经办营销，这两者应该是协调互动的过程，由经办层来传递一些信息有助于高层营销最终的实现
  　　5、 处理好上级与经办行之间信息不对称关系，公司客户营销由于信息量大，获取信息是靠经办行，但是决策和审批时来自上级行，因此一定要将这中信心的不对称关系处理好，不能出现优质客户由于上级行的不支持而流失，当然也不能将不诚信的客户通过信息的.失真而予以推荐审批通过。
  　　6、 处理好前台营销和中后台保障部门之间的关系。前台营销更多的接触到客户，能有效地了解需求，中后台远离市场，更多的是通过下、信息的掌控，风险的把握，收益的平衡选择客户。因此要将两者有效结合起来，使得前中后台目标一致，协调发展。
  　　7、 处理好营销大客户与小客户的关系。小客户能成长为大客户，大客户基本上已经被抢夺完毕，因此要积极营销大客户，但也不能放弃小客户。
  　　8、 处理好原则性问题客户与瑕疵性问题客户。有些客户是有原则性问题的，我们当然不能违背原则营销客户，但是目前市场上的客户一般会有一些瑕疵性小问题，这些非原则性问题，应该通过积极地探索帮助客户解决。
  　　9、 处理好全员营销与对公客户经理营销之间的关系。对公客户营销不是对公客户经理单个人的职责，而是全行上下的业务发展的需要，因此必须调动全行员工的积极性，不能严格的区分开。
  　　10、 处理好核心客户和上下游客户之间的关系。核心客户必须把握住，上下游客户要尽可能的打通。
  　　11、 处理好行业政策与客户政策，集团客户与单一客户的关系。差行业有好客户，好行业有差客户，因此一定要以客户为核心，不能以行业为核心，最优质的客户，永远值得营销，无论行业政策如何。目前集团客户授信管理毕竟严格，但是不能因为客户是集团客户就有为难情绪，只要是优质客户，一定要想办法处理好关系。
  　　12、 处理好关系营销与业务营销，物质营销与感情营销之间的关系。企业选择银行只要是解决问题，因此必须能以快捷高效解决客户问题为营销出发点，通过关系营销铺路，必须两者有效结合，因此一旦不能帮助客户解决实际问题，关系营销也就失去了作用，同样的，物质营销是一时的，解决客户的实际问题，帮助客户解决最棘手的问题，建立深厚的银行合作关系及个人朋友关系，才是长久之计。
  　　13、 处理好发展业务与风险审计关系。坚守原则底线，不谋取私利，尽心发展业务，风险审计能够有效地应对。
   　　五、如何实现差别化服务 
  　　1、客户差别化
  　　2、产品差别化
  　　3、行业差别化
  　　4、区域差别化
  　　5、价格差别化
  　　6、服务差别化
  ;

4. 竞聘支行行长竞聘岗位的理由怎么写

各位评委:今天在这里,我以自己的实际行动,积极参加岗位竞聘，拥护XXX行的改革与发展。
我竞聘的岗位是风险管理部副经理。下面我就参加工作以来的工作经历以及对以后工作的打算,向大家做个汇报:
20XX年,XXX支行实行竞聘上岗,我怀着对基层工作的一腔热情,又一次站在了演讲台上。带着全体员工对我的信任，走上了XX分理处主任的岗位。基层网点的辛苦,干过基层工作的同事们都知道,但是基层工作的快乐,每个人的感触是不一样的,我和分理处的同事们,最大的快乐就是完成任务后的喜悦,还有同事之间朝夕相处的关心与爱护。随后由于分行政策的原因，分理处在一片叫好声中被撤消了。但当时分理处提供给当地人民的优质服务和对电厂项目的支持是谁都不能抹杀的。每位员工对分理处幸福的回忆是谁都不能抹去的。
今年X月,行里安排我到风险管理部工作,我深深的知道,这是行领导对我极大的信任，又给了我一次从头再来的机会。以前的信贷工作中学到的信贷业务知识,在实际工作中已显得力不从心。在同事的帮助下，经过6个月的努力工作，对XX银行的风险管理工作有了一个基本的了解。能保质保量的完成行领导以及部门领导交办的工作。能做好日常风险管理工作，仔细审查信贷材料，发表和记录对审批项目的意见。
宋代范仲淹有句名言：“不以物喜，不以己悲。居庙堂之高而忧其民，居江湖之远而忧其君”。XX行就是我赖以生存的土壤，XX行事业就是我的君，就是我的民。为XX行事业奉献自己，是我时刻不能忘记的责任。这种责任促使我又走上了竞聘演讲台。
如果我能得到大家的支持，竞聘成功，我将按照以下想法开展工作：
1、严格要求自己，加强品德修养的学习，做一个干干净净的XX行风险管理人员。
银行风险管理岗位之所以重要，是因为放松管理就会给XX行带来损失，给钻空子的人带来好处。还因为时时刻刻都面临着各种诱惑，这些诱惑有别人摆给你的，也有自己思想上产生的。加强自身的品德修养学习，加强对XX行铁的规章制度的学习，就能够过好金钱关、亲朋关。在以后的工作中,我将严格要求自己,加强业务学习,对风险管理工作认真负责,把控制、降低风险做为工作的首要目标。在生活方面遵章守法,不参与黄,赌,毒。争取做到生活上堂堂正正，工作中干干净净。
2,积极主动完成行领导、部门负责人安排的各项工作,干好自己职责内的工作。具体讲就是:严密关注我行的各项工作中的风险点，积极预警。加强风险管理检查，严格审查信贷资料的合规合法性、谨慎进行信贷审批工作。改掉平时在工作中出现的对风险点不敏感、对审批项目不能发表自己观点的不足。
3、配合部门正职及行内其他同事,为提高我行经营管理水平，降低风险努力工作。
以上是我竞聘风险管理部副经理这个岗位的几点工作想法。说真心话，我想得到大家的支持。我想把自己在风险管理岗位上的不足,继续加以改正；想把自己工作中好的方法,得以推广,更想把自己的努力留在风险管理这个岗位上。如果竞聘不成功,我也会拍拍身上跌到的尘土，和全体同事一起，昂首挺胸的走向XX行辉煌的大路上。
我衷心祝愿,我为之努力的，深爱着的XX行，事业蒸蒸日上。

5. 银行竞聘理由和个人优势怎么写

 银行竞聘理由和个人优势怎么写
                    银行竞聘理由和个人优势怎么写，生活中，在去面试自己意愿的岗位时，都会遇到面试官的这样的问题，那就是你竞聘这个岗位的理由和优势。而想要给人留下好的印象，那么就需要写好自己竞聘的理由和优势。那么大家知道银行竞聘理由和个人优势怎么写好吗？下面和我一起来看看吧！
    
  银行竞聘理由和个人优势怎么写1   一、对个人客户经理岗位的认识。 
  客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户带给全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
   二、我的竞聘优势。 
  1、有着较强工作职责心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年轻人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的潜力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
  2、具有必须的公关潜力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的潜力。曾在xx工作，有时还是能带给必须的帮忙的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
   三、目标和任务。 
  这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市常我的目标是：一年中个人类贷款xxxx万。
   四、具体措施。 
  1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每一天都会应对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其带给满意的服务。
  “客户经理与客户的关系不仅仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，透过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户带给合理推荐。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。
  2、用心主动营销、挖掘客户源。一是主动用心寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，透过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。xx市人民政府为建立礼貌城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。xx房产开发公司有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速扩张。
  3、用心与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%(有条件的18%)的单位，逐户宣传，动员单位汇缴到位。
  4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。
  (1)加大对风险小的存单质押货款的`宣传力度，确保随到随办。
  (2)走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款潜力人员状况，主动出击。扩大信用货款市常
  (3)目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，x行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。
  5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要资料。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
  银行竞聘理由和个人优势怎么写2   第一、我良好的个人素质。 
  我接受过良好的教育，有着近8年的党龄，闲暇之余我经常学习一些党的文件，不断提高自己的政治觉悟。无论是保持共产党先进性教育，还是“竞聘建设银行副职演讲稿”、“制度落实年”活动，我都能积极参加，并认真学习。同时，我当过兵8年的部队生活使我养成了廉洁奉公、为人正直，做事讲原则，严格遵守职业纪律的工作作风。
   第二、我具有丰富的工作经验。 
  我到联社已经7年了，曾先后在办公室、稽核监察科等部门工作，无论做什么我都把工作当作学习积累的过程，从而积累了丰富的工作经验。我在办公室工作期间，主要负责后勤管理和出纳。我通过制定科学的费用开支计划、严格的食堂卫生管理制度等方式，圆满完成了各项工作计划;并热情招待各级客人，与其他行业部门建立了较好的业务关系。以上，是我的经历，也是我的优势，更是我做好副科长工作的有力跳板。
   第三、我具有较强的管理协调能力。 
  工作中我善于组织协调各个部门之间的关系，善于协调领导和员工的关系。使各项工作在和谐的环境中有条不紊地开展。稽核监察科工作期间，我对违规违纪问题的查处、信访件的办理、责任追究的督办落实，都能保质、保量的完成。在信访工作中，我参与办理了各类来信来访10多起，严格依据信访工作程序，依法、及时、有效处理信访问题，营造了全市农村信用社和谐发展的良好环境。通过这几年的历练，我的管理协调能力有了很大提高，具备了独挡一面的能力。
   第四、我爱岗敬业，勇于创新。 
  自从参加工作的那一天，我就深深地喜欢上了联社工作。并且以极大的热情投身工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。对于联社工作我向来大胆探索，勇于创新，使得工作更加得心应手。
  奥斯特洛夫斯基说过“把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝自立自强的寒梅;不要害怕，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。”参加今天的竞聘我并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己有能力担此重任，我自信能在这一工作岗位上，发挥出我的个人能力，为我们工行副职竞聘演讲稿的辉煌明天出一份力。
   如果能够得到各位的垂爱，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好以下几点： 
   第一、摆正位置，转变角色到位。 
  作为一名副科长，既是科长的"二传手"，又是分管工作的"主攻手"，我将履行好协助、协调、协作的职责，不折不扣地完成领导交给的工作任务。
  一是以强烈的配合意识当好助手。揽事不揽权，到位不越位。
  二是要充分发挥主观能动性，以热情的参与意识当好参谋。结合上级的要求和分管的工作，摸实情、找差距，及时提出新思路、新办法、献计献策。
  三是要以爱已之心爱人，以真诚之心凝聚人。和其他同事等距离相处，政治上帮助，业务上支持，生活上关心，认真听取他们的意见和建议，运用激励机制和人格的力量影响和带动员工，充分调动他们的积极性和创造性。
   第二、提高服务意识，做好服务工作。 
  服务是我们联社生存之，根本。今后我将把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的优点，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。同时，还有积极面向农村，真正发挥我们的优势，更好的为“三农”服务。
   第三、强化职能管理，狠抓制度落实。 
  工作我将切实做好只能管理工作。一是加大督导力度，真正发挥市、县两级联社对口科室的职能管理与监督作用。严格按照孝农信联发[2007]31、39号文件规定，履行检查监督职能，保证各项规章制度能够得到贯彻落实。二是强化岗位考核，使所有职工各守其职、各尽其责，做到奖惩分明，调动全员的积极性和创造性。
   第四、加强学习，不断充实自我、完善自我。 
  当今时代是一个学习的时代，一个不学习的人终将被时代所淘汰。工作中，我不断地学习，不断地提高自身素质。首先，我要认真学习“人民银行副职竞聘演讲稿”的重要思想，并认真研读“十七”大报告精神精神，落实好科学的发展观，做一个永不褪色的共产党员。其次，要研读各种法律法规书籍，进一步提高遵纪守法意识。再次，有针对性的学习金融管理知识，更加深入掌握各项规章制度、操作规程和专业技能，努力做到以用促学，学以致用。

6. 银行竞聘面试题目及参考答案

　　回答  面试  是我国银行竞聘面试过程中主要的人事选拔  方法  。下面是我为大家带来的银行竞聘  面试题  目及参考答案，相信对你会有帮助的。
       　　银行竞聘面试题目及参考答案(一)   
    　　某市我行有A、B两个网点，A网点地处繁华地段，交通便利，装修豪华，工作人员素质较高，但是效益不高；B网点地处偏僻郊区，交通 不便，装修普通，工作人员素质一般，但是效益比A网点好。经调查发现，A网点没有足够的停车场地，很多有车的客户宁愿驱车至B网点办理业务；另外，A网点 附近有很多商户和居民，其办理的主要业务是存取零钱，因此客户排队等候时间过长，客流量大，但业务量小。停车难和排队等候是A网点现在面临的两个主要问 题。
   
    　　答案
   
    　　首先，考生要仔细审题，尽量全面的找出A网点银行两大问题的解决  措施  ，因为此类题型主要考查考生思考问题是否客观全面。
   
    　　其次，考生单独发言时在考虑A网点出现的问题基础上，要本着节约成本，解决客户需求，提高银行效益的目的提出措施和解决问题，考生应该重点关注以下 问题：一、针对停车困难的问题，可以考虑扩展停车位，合理规划空间等；减少非业务客户占用车位等；二、针对排队等候的问题，可以考虑规范业务办理流程或加 强员工培训等措施。
   
    　　然后，小组自由讨论阶段每个小组成员会提出自己的建议，考生要注意并不是每个人提出的建议都是可行和全面的，所以考生在此阶段就要运用自己的知识储 备进行辨别和  总结  ，同时总结统计小组其他成员的意见，方便在最后的统一意见时能够统领团队思想。此部分主要考查了考生的综合分析和  逻辑思维  能力。
   
    　　最后，小组代表总结陈述，考生要注意言之有理、条理清晰，综述小组成员的观点，此部分考查考生语言表达能力和综合分析能力。
       　　银行竞聘面试题目及参考答案(二)   
    　　飞达公司是一家中等规模的汽车配件生产集团。最近由于总经理临近退休，董事会决定从该公司的几个重要部门的经理中挑选接-班人，并提出了三个候选人。 这三位候选人都是在本公司工作多年，  经验  丰富，并接受过工作转换轮训的有发展前途的高级职员。就业务而言，三个人都很称职，但三个人的领导风格有所不同。
   
    　　A.赵强。赵强对他本部门的产出量非常满意。他总是强调对生产过程和质量控制的必要性，坚持下属人员必须很好地理解生产指令，迅速准确、完整地执 行。当遇到小问题时，赵强喜欢放手交给下属去处理。当问题严重时，他则委派个得力的下属去解决。通常他只是大致规定下属人员的工作范围和完成期限，他认为 这样才能发挥员工的积极性，获得更好的合作。赵强认为对下属采取敬而远之的态度是经理最好的行为方式，亲密关系只会松懈纪律。他不主张公开批评或表扬员 工，相信每个员工都心中有数。赵强认为他的上司对他们现在的工作非常满意。赵强说在管理中的最大问题是下级不愿意承担责任。他认为，他的下属可以把工作做 得更好，如果他们尽力去做的话。他还表示不理解他的下属如何能与前任——一个没有多少能力的经理相处。
   
    　　B.王亚虎。王亚虎认为应该尊重每一位员工。他同意管理者有义务和责任去满足员工需要的看法。他常为下属员工做一些小事:帮助员工的孩子上重点学 校，亲自参加员工的婚礼，同员工一起去郊游等。他还为一些员工送展览会的参观券，作为对员工工作的肯定。王亚虎每天都要到工作现场去一趟，与员工们交谈， 共进午餐。他从不愿意为难别人，他还认为赵强管理方式过于严厉，赵强的下属也许不那么满意，只不过在忍耐。王亚虎还注意到管理中存在的不足，不过他认为大 多是由于生产压力造成的。他想以一个友好、粗线条的管理方式对待员工。他也承认本部门的生产效率不如其他部门，但他相信他的下属会因他的开明领导而努力地 工作。
   
    　　C.刘国强。刘国强认为作为一个好的管理者，应该去做重要的工作，而不能把时间花在与员工握手交谈上。他相信如果为了将来的提薪与晋职而对员工的工 作进行严格考核，那么他们会更多地考虑自己的工作，自然地会把工作做得更好。他主张，一旦给员工分派了工作，就应该让他以自己的方式去做，可以取消工作检 查。他相信大多数员工知道自己应该怎样做好工作。如果说有什么问题的话，那就是本部门与其他部门的职责分工不清，有些不属于他们的任务也安排在他的部门， 但他一直没有提出过异议。他认为这样做会使其他部门产生反感。他希望主管叫他去办公室谈谈工作上的问题。
   
    　　答案
   
    　　首先，考生审题拟写讨论提纲并发言，此阶段考查了考生分析及总结、概括能力；在此阶段考生需要分析出整个题目问题的重点，题目中谈到“这三位候选人 都是在本公司工作多年，经验丰富，并接受过工作转换轮训的有发展前途的高级职员。就业务而言，三个人都很称职”，可见三个人都符合总经理的任职要求，只不 过三个人的领导风格有所不同。那么如何迅速做出取舍呢，聪明的做法应该从企业的客观情况来作出判断。考生可以总结概括企业现在的定位目标，由“这家企业是 一家中等规模的汽车配件生产集团”可以总结出这家企业是生产性的企业，流水线作业，精密性要求较高，所以选择赵强做总经理更为合适。
   
    　　其次，考生独立发言，此部分考查考生语言表达能力，在此阶段，只要将自己的提纲表达清楚即可；
   
    　　然后，小组自由交叉  辩论  ，这个过程是尤为重要的一个过程，因为资源争夺型问题往往会让考生陷入争论的陷阱，而忘记小组的最终目的，即解决问题。所以 当小组内出现激烈的争辩时，考生要以理服人，以情动人，比如当考生坚持推选赵强时，你可以提建议说：他“总是强调对生产过程和质量控制的必要性，坚持下属 人员必须很好地理解生产指令，迅速准确、完整地执行”，而尊重员工、做重要工作等领导风格同样也很重要，但这些领导风格对于任何一家企业都重要，正因为如 此，缺乏了对于企业发展定位的针对性。掌控时间的考生要随时提醒小组成员此次讨论时间的紧迫性，保证小组成员在规定时间内完成任务。此阶段考查考生的语言 表达能力、团队合作能力、逻辑分析能力和发言积极性。
       　　银行竞聘面试题目及参考答案(三)   
    　　给每个小组一个鸡蛋，一些吸管和胶带，要求利用这些资源，让鸡蛋从2米的高空掉下来而不碎。
   
    　　要求：
   
    　　1、成功完成任务，并尽量节约资源；
   
    　　2、小组每位成员依次表明观点，时间2分钟。
   
    　　3、小组成员自由讨论，想出一个办法，并实际操作这一方案，时间20分钟；
   
    　　4、小组推举一位代表作演示和总结，时间3分钟。
   
    　　答案
   
    　　首先，审题阶段考生应该看清要求，尤其是要求考生尽量节约成本，少用材料，这是操作性问题中考查的一个重要指标，所以考生在审题阶段就要重点注意这一点；
   
    　　其次，考生在自我陈述观点阶段提出自己的思路时要确保方法的可行性、科学性，同时记录其他组员的思路。
   
    　　然后，自由讨论阶段考生需要展现自己的团队合作能力，小组成员必须通力合作。考生可用几根吸管绑在一起做成吸管组，将几组吸管组搭成金字塔型，将鸡蛋夹在中间，用胶带固定。由于吸管是中空的，可以起到缓冲作用，从而保护鸡蛋不被摔碎。
   
    　　另外，考生还要讨论实际操作时具体需要几根吸管，怎样绑定胶带最少最省。
   
    　　最后，观点陈述阶段考生需要注意总结小组思路，保证言语表达思路清晰。
   
    　　在银行的竞聘面试中，准备  竞聘     演讲稿   跟回答面试题目起着同样重要的作用，下面是我为大家精心推荐的银行竞聘  演讲稿     范文   ，希望能够对您有所帮助。
       　　银行竞聘演讲稿范文   
    　　尊敬的各位领导、同志们：
   
    　　大家好！
   
    　　我叫xxx，现年32岁，金融本科  文化  ，中共党员。XX年7月参加工作。13年来，先后在出纳员、记账员、联行员、计算机系统管理员等岗位及信贷部、客户部、风险部、会计部等部门工作过，20XX年担任**支行综合管理部经理至今。
   
    　　今天，我竞聘的岗位是**支行副行长。
   
    　　支行副行长这个工作岗位不仅仅是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的工作责任。要挑战这个岗位，挑起这份责任，需要真诚、正义、自信、勇气、能力和强烈的敬业精神。首先要具备较高的政治素质。在农业银行即将上市的今天，农业银行肩负着执行国家经济政策及服务“三农”的神圣使命，所以作为农业银行的领导干部，要有坚定的政治立场、政治方向和政治观念，要坚定不移地执行党和国家的政策和上级行的  规章制度  ，只有这样才能在前进的道路上始终保持清醒的政治头脑，才能经受住各种困难和风险的考验，才能完成党和国家赋予我们农业银行的各项工作任务。其次要具备较强的理论素质。理论建设是党的根本建设，理论素质是领导干部思想政治素质的灵魂，一个支行的行级领导干部应该广泛的学习经济、政治、法律、科技、文化等方面的知识，以开阔自己的视野，提高自己的政治理论水平和业务工作能力，并将所学到的政治理论和业务知识广泛运用到自己的工作实践中，推动本行各项工作的健康有序发展。三是要具备过硬的业务本领。作为一个支行副行长是行长的助手，即是本行各项工作的组织者，也是本单位各项具体工作的实施者，没有过硬的业务本领，就无法组织和带领本行干部职工实施和完成好各项工作任务，因此具备过硬的业务本领，是做好工作的先决条件和重要保证。
   
    　　基于以上三点认识，经过我深思熟虑，度德量力，我认为自己已经具备了这种能力和魄力，可以挑起这副担子，因为我具备以下三个方面的优势：
   
    　　一是具有勤奋好学的敬业精神和求真务实的工作作风。我生在农行，在潜意识里知道了农行所代表的含义；成长与省分行干校，使我深层次地了解了农业银行担任的社会使命；就业与农行，使我更加热爱农行的事业。正是这些因素的形成，在我的血脉里才成就了我今天为农行事业雷厉风行的敬业精神和求真务实的工作作风。“书到用时方很少，是非经过不知难”这是我多年来的深切体会。因次，我始终没有放松过对自己的学习，较为系统的学习了经济、金融、法律等专业知识。先后取得了金融专科及本科学历。参加省分行举办的各类培训班30余次。通过学习、培训，系统掌握了农业银行各个层面的理论知识和操作技能，并结合实际应用到了业务实践中去。
   
    　　二是具有较强的业务知识和丰富的实践经验。十多年来，多个岗位的工作经历，磨练了我今天的成就。4年的柜台操作，使我多角度、深层次熟悉、掌握了农业银行的各种柜面业务操作；6年的会计、信贷、客户、风险工作使我对农业银行的业务基本操作流程和各项制度有了进一步学习和掌握；尤其是在我担任综合管理部经理这3年中，在支行各位领导和全行员工的熏陶下，我能够全力倾注自己的汗水，任劳任怨，忘我工作。强烈的事业心和工作责任感，使我本人养成了求真、务实的工作习惯和恪尽职守、乐于奉献的工作作风，并在全行干部员工中得到了良好的口碑。
   
    　　三是具有较好的群众基础和事业交际能力。外部因素：我生在**，长在**，参加工作后一直没有离开过**，对**的县情和民情有着比较全面的了解，群众基础较好，与行政、企业事业的领导和财务人员有着良好的社交关系，外部环境较为有利。20XX年，经我多方联系，努力筹备，**支行被**县委评为县级精神文明单位，**支行营业室被市共青团委评为市级“青年文明号”，从而使**支行在**的社会影响力得到充分肯定。内部因素：多年的实践锻炼，使自己具有了一定的组织协调能力和应对处理复杂问题的能力。如在abis系统切换、cms系统上线、不良资产剥离、不良贷款清收、党群关系、组织协调等重要工作中，能够积极妥善处理好各种关系及矛盾，较为圆满的完成了工作任务。尤其在今年7月份县支行组织机构架构调整以后，我又兼任**支行信贷业务审查工作，在工作中，我坚持边学边干，结合我行实际提出了一些关于信贷业务操作流程行之有效的管理制度和办法，草编了《**农行主要贷款操作流程指引》，规范了信贷操作，加强了贷后管理，使我行的信贷管理水平得到进一步提高。
   
    　　各位领导、各位评委：假如我的想法能够得到各位领导和同志们的信任和支持，假如我今天竞选的愿望能够得以实现，竞聘为**支行副行长，我将会尽职尽责，以规章制度为标准，以提升工作质量和经济效益为目标，努力当好行长的助手和参谋，并力争做到以下几点：
   
    　　一是加强学习，提高素质。在工作中，我将继续坚持做到不断加强政治理论和业务知识学习，不断提高自己的政治理论水平和业务工作能力，并要把学习当成一种觉悟、一种责任、一种修养、一种追求、一种境界，贯穿于本人的工作始终。
   
    　　二是秉承发扬，开拓创新。继承和发扬“发展就是硬道理”这一新时期的时代理念，并加以自觉坚持、学习和运用，务实求新，开拓创新，全身心的投入农行业务经营之中。紧紧围绕改革发展这个大局，按照股份制银行经营管理原则，面向市场，面向客户，捕捉商机，掌握信息，在强化管理，注重风险防范的前提下，着力去解决当前业务中存在的总量不足、质量不高、效益不优、内控不严、收入单一等问题，全面提高**支行盈利水平。
   
    　　谢谢大家！

7. 银行竞聘理由和个人优势怎么写

 银行竞聘理由和个人优势怎么写
                    银行竞聘理由和个人优势怎么写，生活中，在去面试自己意愿的岗位时，都会遇到面试官的这样的问题，那就是你竞聘这个岗位的理由和优势。而想要给人留下好的印象，那么就需要写好自己竞聘的理由和优势。那么大家知道银行竞聘理由和个人优势怎么写好吗？下面和我一起来看看吧！
    
  银行竞聘理由和个人优势怎么写1   一、对个人客户经理岗位的认识。 
  客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户带给全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
   二、我的竞聘优势。 
  1、有着较强工作职责心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年轻人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的潜力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
  2、具有必须的公关潜力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的潜力。曾在xx工作，有时还是能带给必须的帮忙的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
   三、目标和任务。 
  这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市常我的目标是：一年中个人类贷款xxxx万。
   四、具体措施。 
  1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每一天都会应对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其带给满意的服务。
  “客户经理与客户的关系不仅仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，透过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户带给合理推荐。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。
  2、用心主动营销、挖掘客户源。一是主动用心寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，透过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。xx市人民政府为建立礼貌城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。xx房产开发公司有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速扩张。
  3、用心与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%(有条件的18%)的单位，逐户宣传，动员单位汇缴到位。
  4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。
  (1)加大对风险小的存单质押货款的`宣传力度，确保随到随办。
  (2)走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款潜力人员状况，主动出击。扩大信用货款市常
  (3)目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，x行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。
  5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要资料。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
  银行竞聘理由和个人优势怎么写2   第一、我良好的个人素质。 
  我接受过良好的教育，有着近8年的党龄，闲暇之余我经常学习一些党的文件，不断提高自己的政治觉悟。无论是保持共产党先进性教育，还是“竞聘建设银行副职演讲稿”、“制度落实年”活动，我都能积极参加，并认真学习。同时，我当过兵8年的部队生活使我养成了廉洁奉公、为人正直，做事讲原则，严格遵守职业纪律的工作作风。
   第二、我具有丰富的工作经验。 
  我到联社已经7年了，曾先后在办公室、稽核监察科等部门工作，无论做什么我都把工作当作学习积累的过程，从而积累了丰富的工作经验。我在办公室工作期间，主要负责后勤管理和出纳。我通过制定科学的费用开支计划、严格的食堂卫生管理制度等方式，圆满完成了各项工作计划;并热情招待各级客人，与其他行业部门建立了较好的业务关系。以上，是我的经历，也是我的优势，更是我做好副科长工作的有力跳板。
   第三、我具有较强的管理协调能力。 
  工作中我善于组织协调各个部门之间的关系，善于协调领导和员工的关系。使各项工作在和谐的环境中有条不紊地开展。稽核监察科工作期间，我对违规违纪问题的查处、信访件的办理、责任追究的督办落实，都能保质、保量的完成。在信访工作中，我参与办理了各类来信来访10多起，严格依据信访工作程序，依法、及时、有效处理信访问题，营造了全市农村信用社和谐发展的良好环境。通过这几年的历练，我的管理协调能力有了很大提高，具备了独挡一面的能力。
   第四、我爱岗敬业，勇于创新。 
  自从参加工作的那一天，我就深深地喜欢上了联社工作。并且以极大的热情投身工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。对于联社工作我向来大胆探索，勇于创新，使得工作更加得心应手。
  奥斯特洛夫斯基说过“把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝自立自强的寒梅;不要害怕，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。”参加今天的竞聘我并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己有能力担此重任，我自信能在这一工作岗位上，发挥出我的个人能力，为我们工行副职竞聘演讲稿的辉煌明天出一份力。
   如果能够得到各位的垂爱，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好以下几点： 
   第一、摆正位置，转变角色到位。 
  作为一名副科长，既是科长的"二传手"，又是分管工作的"主攻手"，我将履行好协助、协调、协作的职责，不折不扣地完成领导交给的工作任务。
  一是以强烈的配合意识当好助手。揽事不揽权，到位不越位。
  二是要充分发挥主观能动性，以热情的参与意识当好参谋。结合上级的要求和分管的工作，摸实情、找差距，及时提出新思路、新办法、献计献策。
  三是要以爱已之心爱人，以真诚之心凝聚人。和其他同事等距离相处，政治上帮助，业务上支持，生活上关心，认真听取他们的意见和建议，运用激励机制和人格的力量影响和带动员工，充分调动他们的积极性和创造性。
   第二、提高服务意识，做好服务工作。 
  服务是我们联社生存之，根本。今后我将把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的优点，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。同时，还有积极面向农村，真正发挥我们的优势，更好的为“三农”服务。
   第三、强化职能管理，狠抓制度落实。 
  工作我将切实做好只能管理工作。一是加大督导力度，真正发挥市、县两级联社对口科室的职能管理与监督作用。严格按照孝农信联发[2007]31、39号文件规定，履行检查监督职能，保证各项规章制度能够得到贯彻落实。二是强化岗位考核，使所有职工各守其职、各尽其责，做到奖惩分明，调动全员的积极性和创造性。
   第四、加强学习，不断充实自我、完善自我。 
  当今时代是一个学习的时代，一个不学习的人终将被时代所淘汰。工作中，我不断地学习，不断地提高自身素质。首先，我要认真学习“人民银行副职竞聘演讲稿”的重要思想，并认真研读“十七”大报告精神精神，落实好科学的发展观，做一个永不褪色的共产党员。其次，要研读各种法律法规书籍，进一步提高遵纪守法意识。再次，有针对性的学习金融管理知识，更加深入掌握各项规章制度、操作规程和专业技能，努力做到以用促学，学以致用。