理财保险的话术技巧

1. 理财保险的话术技巧

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艾利财富告诉你：投资是指作为经济行为主体的法人或自然人经过投资决策，通过投入一定的资金和资源以获取未来投资收益的经济行为。按照不同的标准，投资可分为直接投资和间接投资，也可分为实业投资和金融投资。总的来说，投资是资本的形成过程和动态化。理财是指资金的筹措和使用，是一种财务管理技巧，同时又是使投资收益达到最大化所采取的方法和手段，是一种生财之道。根据理财对象的不同，可分为国家理财、企业理财、家庭（个人）理财。国家理财是宏观理财，指财政运作方法和预算管理技巧；企业理财是中观理财，指企业投资融资技术和财务管理技巧；家庭（个人）理财是微观理财，指家庭（个人）的财产管理技巧和投资融资技术新人进行理财的话要根据自己的财务状况进行分散投资选择一个靠谱的平台。如果还有什么不明白的地方欢迎私信我了解更多的理财知识。

2. 理财保险的话术技巧

艾利财富告诉你：投资是指作为经济行为主体的法人或自然人经过投资决策，通过投入一定的资金和资源以获取未来投资收益的经济行为。按照不同的标准，投资可分为直接投资和间接投资，也可分为实业投资和金融投资。总的来说，投资是资本的形成过程和动态化。理财是指资金的筹措和使用，是一种财务管理技巧，同时又是使投资收益达到最大化所采取的方法和手段，是一种生财之道。根据理财对象的不同，可分为国家理财、企业理财、家庭（个人）理财。国家理财是宏观理财，指财政运作方法和预算管理技巧；企业理财是中观理财，指企业投资融资技术和财务管理技巧；家庭（个人）理财是微观理财，指家庭（个人）的财产管理技巧和投资融资技术新人进行理财的话要根据自己的财务状况进行分散投资选择一个靠谱的平台。如果还有什么不明白的地方欢迎私信我了解更多的理财知识。
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3. 银行理财产品三大套路

套路一：模糊自发与代售。（这几乎是行规，不管大小银行，基本都有这种情况，因为理财经理及其业务部门都是有业绩考核的，为了完成KPI，自然会自降道德底线）在银行购买理财产品时，理财经理往往注重宣传收益率，强调银行的信誉背书，不太会主动告知这款产品是银行自行发行的，还是代售的，这些关乎风险的事情，常常被刻意隐瞒了。比如，今年闹得沸沸扬扬的南京某银行代销的基金产品“鑫元基金”，亏损超13%，但银行在销售时对投资人不但没有说明风险情况，甚至许多投资人都不知道，该产品并非银行自己的产品。说白了，这款基金产品只是在银行代销（帮别人卖），银行依据销售情况拿提成返点而已，并不承担产品的风险，不过坑人的是，银行为了钱，只是一再强调“半年绝对回报13%”。套路二：理财变保险。除了自发的理财产品，银行还会代销保险、基金、券商计划、信托资金业务等。很多人都有这种经历，本来是去买理财，赚取收益的，但被理财经理混淆了概念，结果就莫名其妙地变成了保险，等悔悟过来发现，我去，我的本金及收益呢？套路三：神秘的预期收益率。买理财，你肯定最关心收益率，但收益率其实是有很多花样的，不小心，可能就会被带坑里了。【拓展资料】理财：理财是一个汉语词语，拼音是lǐ cái，英文是Financing，指的是对财务（财产和债务）进行管理，以实现财务的保值、增值为目的。理财分为公司理财、机构理财、个人理财和家庭理财等。人类的生存、生活及其它活动离不开物质基础，与理财密切相关。“理财”往往与“投资理财”并用，因为“理财”中有“投资”，“投资”中有“理财”。所谓的理财也不仅仅是把财务往外投，被投资也是一种理财，不懂得被投资也就不懂得怎么更好理财。

4. 保险理财销售技巧和话术

转载“电话营销作为一种营销模式，在今下这个时期都被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式，但就现在的发展水平，电话营销仍是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式．作为一名优秀的电话销售人员，应该以善于向客户提问关键问题为导向。以帮助客户解决问题为导向的销售代表，会时刻注意客户目前的环境中可能存在什么问题，而自己的产品怎样卓有成效地帮助客户解决这些问题。但是你如何才能全面地了解客户可能存在的问题呢？这就需要向客户提问各种关键的问题了。所以，想要做一名出色的电话营销人员，就一定要记住：向客户提问各种关键问题的能力跟销售的能力是成正比的。－－提问的方式根据提问的角度，可以简要地把问题分为两大类：开放式的问题和封闭式的问题。1.开放式的问题开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。如果你想多了解一些客户的需求，就要多提一些开放式的问题。能体现开放式的问题的疑问词有：“什么”、“哪里”、“告诉”、“怎样”、“为什么”、“谈谈”等。2.封闭式的问题封闭式的问题是指为引导谈话的主题，由提鲜者选定特定的话题来希望对方的回答于限定的范围。封闭式的问题经常体现在“能不能”、“对吗”、“是不是”、“会不会”、“多久”等疑问词之间。如果你想获得一些更加具体的资料和信息时，就需要对客户提出封闭式的问题，这样才能让客户确认你是否理解了他的意思。但是在电话销售中，如果你问了很多封闭式的问题，这会给客户造成一种压力，同时也不利于自己对信息的收集。所以在前期了解客户的需求时，应多问一些开放式的问题，以便让客户能够自由、毫无拘束地说，这样才更有可能使你从中获得有用的信息，找到新的商机。－－提问的技巧提问的技巧具体分为以下四个方面：1.前奏前奏的就是告诉客户，回答你的问题是必要的或至少是没有坏处的。如果你要提出客户可能不愿回答的敏感问题，运用一个前奏就能有望改变客户的想法。例如提问客户的项目预算，一般的客户都是不愿意告诉你的。这时你可以加一个这样的前奏：“为了给您推荐一个最适合的方案，我想知道这个项目大概的投资水平在怎样的范围内呢？”通过前奏就能有效地提醒客户，让我了解项目预算是必要的，客户就有正面回答的一些可能性。2.反问如果客户向你提出的问题而你却不知道怎样回答，这时你有两种方式可以选择：①实事求是，切忌不懂装懂；②反过来提问客户，让客户说出他是怎样看待这个问题的，这通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以据此投其所好了。3.沉默如果在通话过程中出现了长时间的沉默，这当然会造成很尴尬的局面。但是适当的沉默也是十分必要的。例如向客户提问后，保持一小段时间的沉默，正好能给客户提供一次必要的思考的时间。4.同一时间只问一个问题通常你可能需要同时提出几个问题要对方回答，而他往往只会记得其中的一个，或觉得无从谈起。所以同一时间只问一个问题才是最好的选择。－－倾听的技巧学会倾听是非常必要的，客户势必不会总是重复同一问题。如果你心不在焉，听而不闻，就很可能漏掉一些很重要的信息，以致失去成交的机会。所以倾听技巧非常重要，好的倾听技巧主要有以下四个：1.确认在客户讲话过程中，可能会有一些词语你没有听清，也可能有一些专业术语你不懂，这就特别需要向客户进行确认，进一步明确客户所讲的内容。同时，你跟客户交流时一定要注意自己的术语使用问题，你不能运用太多的术语，以免容易给客户造成理解上的障碍。2.澄清对容易产生歧义的地方，要及时地与对方沟通，以便充分了解客户的真正想法。客户说的某一句话可能存在着两种或多种理解，如果自以为是，只按照自己的好恶去理解，就必然容易产生误解。所以一定要及时地与客户进行交流，澄清事实。3.反馈在倾听的过程中，要积极地向客户及时进行反馈。你要不断地让他意识到你始终都在认真地听他讲话。如果你只顾自己长时间的讲话而听不到回应，势必会给客户造成心理压力，他自然就不愿意继续讲下面的内容而只想尽快地结束通话了。4.记录在进行电话交流时一定要做好记录。电话交流的时间很有限，你很难记住客户需求的所有关键点，最好的办法是随时把客户提到的重点及时地记录下来。5.判断客户的性格通过打电话听出客户的性格。根据前面讲过的四种类型的性格，给目前的客户一个大概的定位。然后对应这个定位去适应对方，根据上文讲到的方法分别应对。以上回答你满意么？
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5. 银行理财产品的套路

6. 银行理财产品的套路？

7. 选择银行理财产品的技巧

      银行发行理财产品种类繁杂，理财那作为投资者如何自主的选择更好的理财产品呢？ 为了投资者可更简便的挑选理财产品，下几个整理了选择银行理财产品优劣的小窍门。一、城商行产品比国有资质银行更有竞争力      在投资者传统的概念中，国有资质的银行会更安全，其实这种想法是有误区的，作为现阶段有银监会的监管以及“商业银行法”的，不管是国有四大行还是其他各地商业银行，都必须得按照法律法规进行，所以其中并没有谁更安全谁不安全之说。      恰恰相反，各地商业银行为了更多的竞争到客户，会不断的想法设法来提高自己的服务质量，理财产品就是其中的重要一个环节；而作为国有四大行，因其特有的因素，并没有将个人理财作为其服务的重点；所以相对来说，各地商业银行理财产品一般都会比国有四大行产品更有市场竞争力。二、中短期银行理财产品风险更小      作为银行理财产品，本就是一种短期的投资行为，而这种投资行为又是基于信赖银行而将自身资金托付于银行，银行代其进行投资行为；所谓投资既有风险，不管是个人还是银行，其存在必定是有风险的，所以在理财产品的选择中，尽量选择周期为中短期的，因为这样的话风险积累周期也相对较短，虽然可能预期年化预期收益率会降低一点，但为了那一点点的预期年化预期收益率冒不可预知的风险也不是大多数投资者愿意做的事情，因此建议选择理财产品尽量选择3个月以内周期的产品。三、保本理财产品不是“定心丸”      许很多人会说“这个简单，保本的就安全，不保本的就有风险。”这便是大错特错，可以仔细想想，为什么有的产品要拿保本做文章，而有的产品却直接告知客户不保本呢？      其中就是因为承诺保本的产品，本身就有很强的风险性，银行为了让产品能让大众所接受，就会拿保本作为噱头，这样就如同让投资者吃下一颗“定心丸”：起码我的本金不会没有。又有较高的历史预期年化预期收益，又可以保本，这不是两全其美？      其实往往这样的产品虽然可以保证本金，但历史预期年化预期收益率却很难达到，甚至投资周期结束后仅仅返还本金，这样的话，投资者等于是白搭时间免费借钱给银行了。所以，尽建议资者不要太在意保本不保本这个环节，因为理财的目的就不是为了保本。四、根据预期年化预期收益率找资金流向      现阶段大部分的商业银行都不会把理财产品的资金流向透明的交代给投资者，最多只是将资金流向划分到一个范围，例如：债券市场、同业拆解、信托等等。其实这也是困扰投资者的重要问题之一。现阶段只有中国银行能透明详尽的将银信类理财产品资金流向披露，这种做法应该推广到所有商业银行。但由于一些特殊的客观原因，这种做法暂时可能也不会得到实施。      不过，可以提醒投资者，一般来说：      1历史预期年化预期收益低于中短期理财产品的资金主要投向于债券市场      2历史预期年化预期收益在~资金主要投向于信托市场      3历史预期年化预期收益在以上      此类理财产品很少，资金主要投放于高风险高回报的股票以及现货黄金市场。五、购买时合理分开购买银行理财产品，以备不时之需      假如有10万块，有的人可能会一次性买3个月期的理财产品。我建议可以把10万块拆成两份，第一份是5万，买三个月的产品；第二份5万买半年期的。当半年期产品到期以后，转买3个月的；而当3个月的到期之后，转买半年期的如此既可以考虑到不时之需，又提高资金的预期年化预期收益。六、网上购买省时又增收      提到购买银行理财产品，多数人会认为只能到银行去排队购买，其实很多银行为了方便客户，在进行必要风险控制的前提下，开通了网上购买银行理财产品业务，只要开通网上银行，就可以通过网银的“投资理财”界面，直接购买该银行发行的理财产品。      初次购买理财产品，一般要先通过网上进行风险属性测评，测评通过后，便可以直接购买产品了。需要提醒大家注意的是，网上购买理财产品不能打印理财协议，只能查询自己的申请和成交委托，如果不放心可到银行柜台打印相关委托和购买证明

8. 理财小技巧