线上拍卖与线下拍卖有哪些区别？

1. 线上拍卖与线下拍卖有哪些区别？

2. 在线拍卖成功的原因

网上拍卖站点分成三种主要类型：普通消费品拍卖、特殊消费品拍卖和企业间的拍卖。

　　与拍卖有关的服务包括代管契约服务、拍卖目录、提供拍卖检索和价格监测服务。

　　eBay的成功经验。合理的市场定位；贴近消费者的网店设计；提供一定程度上的交易保证；便捷合理的交易方式；成功的广告策略。

　　网上拍卖成功的原因。除了一般网店成功的经验，网上拍卖成功还有它的一些特殊原因：即可以同时向买家和卖家收钱，又可以收广告费，并可以在一定程度上保证交易双方的保密性。

可参考：http://zhidao.baidu.com/question/41560035.html?fr=qrl

《04年中国网上拍卖研究报告·05版》
简介： 在《2004年中国网上拍卖研究报告》中表明，2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长，全年成交金额从2003年的10.7亿人民币直增至34亿。初步预期，国内网上拍卖市场今后三年的市场规模年均增长率将达到84％，2007年总市场规模约为210亿人民币。 
2004年，中国拍卖网站所有注册用户当中，有过成功交易体验的用户约为400万人，占全体非重复注册用户群的三分之一。 
2004年，中国网上拍卖市场上总共约有4250万件商品，而所有这些登录商品的成交率约为40％，总成交商品量约在1700万件左右，所有成交商品的平均交易价格约计200元。

3. 网络拍卖的发展状况

2012年中国网络拍卖行业发展概况自2010年拍卖行业网络拍卖的应用开始起步以来，经过2011年的尝试，2012年拍卖行业主导的网络拍卖活动及有关建设取得快速发展。实际使用持续扩大截至2012年底，全国共有656家企业申请中拍协网络拍卖平台的应用，举行正式网络拍卖会1192场，成交标的1643件，总成交额11.4亿多元。在业务开拓上，不乏有浙江嘉兴、山东济南、天津、甘肃兰州等地的一些拍卖企业开始积极运用网络拍卖技术进行排污权拍卖、农产品拍卖，以及海关罚没物资、国有建设用地使用权等拍卖活动，这些活动受到了国家环保、商务、海关等部门的认可，取得了明显的社会效益和经济效益。

4. 网上拍卖的交易模式

在拍卖关系中，根据交易双方关系，可以将交易关系抽象化为交易模式x:y，它的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有以下四种模式1：1的交易模式：大部分的个人交易（c2c），企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易都是这种模式。1999年9月13日，一辆二手丰田家美轿车在雅宝竞价交易网以35.5万元的价格成交。这是c2c的电子商务、1：1的交易模式中以浮动价格方式成交的例子。1：n的交易模式：多数企业对个人的交易（b2c）是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。m:1的交易模式：当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将有多个商家提供商品或服务，这将导致m:1的交易模式的使用。m:n的交易模式:当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量由超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。1999年12月12日，600台TCL精彩电脑在雅宝竞价交易网开始进行集体议价（分组分地区进行）。这是雅宝竞价交易网在B2C的电子商务中，采取1:n的交易模式（交易供应方只有一家，卖方多于600人），以浮动价格方式来促成交易的第一次尝试。

5. 网络拍卖和传统拍卖的区别

网络拍卖和传统拍卖的区别在于渠道不同，方式不同。相同处是拍卖本质是不变的。都是竞拍者轮番独立开展竞价的方式促进成交！
网络拍卖（Auction Online）是通过因特网进行的在线交易的一种模式。网络拍卖指网络服务商利用互联网通信传输技术，向商品所有者或某些权益所有人提供有偿或无偿使用的互联网技术平台，让商品所有者或某些权益所有人在其平台上独立开展以竞价，议价方式为主的在线交易模式。
拍卖：以委托寄售为业的商行当众出卖寄售的货物，由许多顾客出价争购，到没有人再出更高一些的价时，就拍板，表示成交。 另称减价抛售；甩卖：大拍卖。 我国拍卖法中已确认公开、公平、公正及诚实信用为拍卖活动必须遵守的基本原则。

6. 常见的网上拍卖模式有哪些

网上拍卖常见的模式有如下三种：
1、增价拍卖
又称“英格兰拍卖”也称“低估价拍卖”，是最流行的网上拍卖方式，它使投标者的参与变得相对容易。一旦买者发现自己感兴趣的物品，他就可以浏览当前的最高出价，然后决定自己是否出最高的价格。在他提供投标价后，就可以看到拍卖状态的一个自动更新，显示他是否成功地成为当前的最高出价者。
2、减价拍卖
又称“荷兰式拍卖“也称“高估价拍卖”。常见的一种方式是，开始价格处于一个相对高的水平，之后价格持续下降。投标者能够观察到当前价格，而且必须决定他们是否在该价格下购买物品，或者继续等待价格下降。对一定价格的第一个应价者即成为获胜者。
3、集体议价
通过互联网集合买家的购买力从而使得集合中的每个成员都可以获得价格折扣。集体议价充分利用了互联网的特性将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的庞大的订单，从而与供应商讨价还价，争取最大最优惠的折扣。

网上拍卖的交易模式：
1、1：1的交易模式：
大部分的个人交易（c2c），企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易都是这种模式。
2、1：n的交易模式：
多数企业对个人的交易（b2c）是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。
3、m:1的交易模式：
当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将有多个商家提供商品或服务，这将导致m:1的交易模式的使用。
4、m:n的交易模式:
当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。1999年12月12日，600台TCL精彩电脑在雅宝竞价交易网开始进行集体议价（分组分地区进行）。这是以浮动价格方式来促成交易的第一次尝试。
以上内容参考 百度百科-网上拍卖

7. 拍卖是如何产生的？

拍卖指的是一种喊价竞卖的商品销售方式，主持拍卖的拍卖师手里拿着一个木锤子，成交后就在桌上“啪”地敲一下，这就是拍卖这一名称的由来。
拍卖原产生于西方。它的历史已有２５００多年。人类历史上最早被当做商品拍卖的，是２０００多年前古巴比伦的新娘。
在当时的古巴比伦，每年每个村子都要隆重地举办一次新娘拍卖大会。他们把所有达到婚龄的姑娘们集中到一处，需要购买新娘的男子就在她们外面站成一个圆圈，然后由拍卖主持人将全部要拍卖的新娘依照相貌美丑顺序一一叫出来，向在场的所有男子先后拍卖。拍卖的规则就是：无论拍卖哪一个女子，凡出价最高的男子便可获胜，把新娘带回家去。
在这时，拍卖已成为古巴比伦男婚女嫁的必经阶段和主要形式，并且还是一个有趣的风俗。从当时的拍卖看，主持拍卖活动的主持人，也就是我们今天所说的拍卖师了。
继古巴比伦之后，拍卖活动开始较大规模地兴起于古希腊、古埃及和古罗马。在当时的社会里，奴隶被作为商品广泛使用，并且与商品一样拍卖。随着历史的发展，这种不人道的拍卖被禁止了，拍卖活动日趋成熟和多样化，并作为一种重要的商品销售方式进入人们的社会生活中。
在现代，一般被拍卖的大多是贵重物品，如古玩文物、名家字画，或具有收藏纪念价值的物品等。

8. 为什么拍卖市场越来越低迷了？

拍卖会上你争我夺。场面看上去很是热闹，然而这样繁荣场面的幕后，却经常隐藏着许多秘密与骗局，对于这些骗局，竞拍者要注意谨言慎行。对他们敬而远之。同时，还要学会防身术，保护自己，也给他人一个信息：你骗不了我。
第一：判断预展会上的真假消息，如果有人在与展会上有人毛遂自荐，主动要求给你“掌眼”帮你参考，或者是有人主动告诉你他的兴趣和出价意向，拿多半是没有好事的。
第二：仿品畅销的猫腻，收藏界有一条不成文的规矩―文物不打假。比拼的就是玩家的眼力。同时。目前国家实行的《拍卖法》规定，拍品的真伪有买家自行鉴别，拍卖方无需承担法律责任。这就为拍卖会上的“仿品横行”起到了一定程度的推波助澜的作用，这些仿品就像一颗地雷，不知道什么时候就会爆炸
第三：拍卖会上流行“托儿”。拍卖会上“托儿”的炒作是圈内尽人皆知的秘密，但任然有不少人总是事后诸葛亮。做了冤大头买家。常见的托儿是与藏品所有者或者拍卖公司互相串通，在竞价的开始阶段就开始竞价，哄抬与拍卖场上，制造虚假繁荣，引得天真的收藏着盲目跟进，从而达到托价的目的，使藏品以较高的价格成交。哄抬物价的托儿，不仅会出现在会场上抬价倒乱，还可以通过现代的通讯方式来抬高宝物的价格
第四：倒爷、操盘手、拍卖师。竞买成功后，并不打算长期收藏而准备短期内转手卖出以获取其中差价的人就被称为倒爷。倒爷通常三五成群，大声谈论。很好辨认，有一些程序不正规的拍卖公司的操盘手，或者是竞拍手，会与拍卖公司或是藏品所有者事先有一个约定，在拍卖过程中恶意炒作，人为的抬高拍卖品的价格，损害参拍者的利益：
第五：注意拍卖场上的新贵。进几年来在拍卖会上有时会遇到一种怪相，别人不举他不举，别人一举立马紧跟，直至将藏品竞拍到手