如何写好网站文案和策划

1. 如何写好网站文案和策划

写好营销文案5点小技巧
你自认为是一个了不起的写手吗?如果你像很多企业主一样，需要撰写各种东西——从宣传手册到报纸广告词——可能这些并不是你的强项。正因此“文案写作”通常都会交给专业人员来做。但是当你急需完成你自己的销售信函、网络广告或者营销明信片，而又没有专业文案撰写者的帮助，该怎么办呢?或者假设你压根没有多余的资金寻求外部帮助?
以下几点窍门可以帮助你成为一位基本的语言大师。将这5点小技巧学以致用，你会看到积极的反馈增长。
1 一对一的个人化写作
即使是一本拥有百万读者的杂志，它上面的广告在一次时间内也只能被一位读者看到。人们总是作为个体，而不是团体在阅读营销文字。大多数写作新手经常犯的错误是，似乎他们是对着满屋子的人在讲话。相反地，试着想象你坐在桌边，对面坐着的就是你最佳的潜在顾客，你需要做的就是盯住他的眼睛，并讨论你会怎样满足他的个人需求。为了提升你的营销反馈率，从个人化的角度向人们陈述你的观点，就像你在进行一场一对一的谈话。
2 信息以外部为导向
除非你是在给妈妈写信，否则千万不要通篇都是写自己的事。有一个很明确的特征是：在撰写销售信函、宣传手册和直投邮件时，一个缺乏经验的文案撰写者往往会侧重于说“我们将提供什么”而不是“你将得到什么”。当你写作时，不妨改变一下：试着把你所有用了“我们”、“我们的”的词语改变成“你(们)”、“你(们)的”。外部导向性的语言会有更大的吸引力。比方说，你最好将“我们将提供24小时的即时服务”改成“您将获得可信赖的，一天24小时不间断的即时服务”。
3 开头就说出诱惑
现在，消费者的生活中充斥着媒介宣传的声音，以至于同时接受多种信息也很普通。消费者可以同时看电视、读报纸并上网。即使是B2B的营销环境也非常混乱，一大堆的电子邮件和其它的交流方式都在产生干扰。与潜在客户的每一次沟通都要立即抓住其兴趣，否则就会被忽视掉。
4 参与性原则
参与性的文案一定要抓住目标读者、观众和听众的需求。但这不仅仅是你说什么的问题，还包括你该怎么说。使用直接的，实际的语言，并用目标受众的行话去写，包括他们常用的一些时髦词。最好的文案应该是直接的，直中要害的，用的是激昂的语调，听着就让人脑海里产生出印象。如果短句子足以表达，就不要使用长句。最重要的是，伟大的文案是富有说服力的——它能够为人们提供全新的视角来看待一家公司、一种产品或服务。聪明而清晰地传递出新信息就是参与性文案的一切。
5 激起人们的反应
一般来讲，好的文案撰写往往是令人愉悦的，甚至是有趣的。幽默是吸引受众的常见方式，要确保找到了抓住你的目标受众的合适腔调，选好合适的营销媒介及主题。

2. 商业策划文案怎么写？

步骤：
1、题目是策划书具体目的的体现，因此一定要写清楚，比如要举办什么比赛、进行什么会议、开展什么活动等等。
2、根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。
3、具体内容。首先写清楚活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象等比较简单的内容。
4、活动的目的。活动的目的一般分成三个方面，一是成功举办一届演讲比赛；二是锻炼同学们的演讲能力，以便今后代表学校比赛；三是营造学校良好的文化氛围。
5、活动的内容写详细。
6、日程安排。格式是时间、事情、地点、备注，这样越详细越好，后期可以再修改。
7、活动的预期效果。
文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

3. 创意网站营销文案怎么写

用户端是需求被满足的过程
营销端是满足用户需求的过程
用户端（需求被满足的过程）：产生动机-寻找目标物-判断付出成本-发生参与&购买行为。
营销端（满足用户需求的过程）：吸引目标受众关注，刺激需求（给触发点）-给明确目标物-为用户赋能-触发用户参与&购买行为。
而不同的动机下又适配不同的创意形式。比如：吸引目标受众关注，刺激需求的营销阶段，比较适合运用使命感、成就感、未知与好奇、互惠等心理来吸引用户。
在使命感这个动机下，巧用群体竞争与冲突。比如游戏中的PK机制、爱豆粉的帮派；或者运用公益类的方式，就很容易激发出用户的“使命感”。
这些方式在之前的刷屏案例中已经用到了，我们可以加以总结和整理。
下次你做营销活动，需要调动用户使命感这个动机的时候，就可以参考这些总结和案例，给自己一些灵感了。
一句话总结，就是因为动机是根，我从动机的维度，整理了一批适合激发该动机的创意形式。
就像你的锁骨很漂亮所以穿一字领一定好看一样，如果你要调动使命感，用pk机制就不会错。
2. 从大咖们用的一些方法出发，总结他们的创意逻辑
比如小米的首席策划官是怎么策划创意活动的？如何和产品卖点结合？做出刷屏杜蕾斯的环视互动老金，他总结了个什么公式？我们都可以借鉴一下。
3. 从平时的收集维护来看，如何搭建好你自己的创意库
从哪些维度来收集创意，比如按人群分类？女性喜欢的创意？员工喜欢的创意？敏感的人喜欢的创意？还可以关注1品威客等等
从不同的用户内在动机出发，总结常见的匹配创意形式

4. 商业策划文案怎么写？

步骤：
1、题目是策划书具体目的的体现，因此一定要写清楚，比如要举办什么比赛、进行什么会议、开展什么活动等等。
2、根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。
3、具体内容。首先写清楚活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象等比较简单的内容。
4、活动的目的。活动的目的一般分成三个方面，一是成功举办一届演讲比赛；二是锻炼同学们的演讲能力，以便今后代表学校比赛；三是营造学校良好的文化氛围。
5、活动的内容写详细。
6、日程安排。格式是时间、事情、地点、备注，这样越详细越好，后期可以再修改。
7、活动的预期效果。
文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

5. 如何写好网站文案和策划

写好营销文案5点小技巧


你自认为是一个了不起的写手吗?如果你像很多企业主一样，需要撰写各种东西——从宣传手册到报纸广告词——可能这些并不是你的强项。正因此“文案写作”通常都会交给专业人员来做。但是当你急需完成你自己的销售信函、网络广告或者营销明信片，而又没有专业文案撰写者的帮助，该怎么办呢?或者假设你压根没有多余的资金寻求外部帮助?

以下几点窍门可以帮助你成为一位基本的语言大师。将这5点小技巧学以致用，你会看到积极的反馈增长。

1 一对一的个人化写作

即使是一本拥有百万读者的杂志，它上面的广告在一次时间内也只能被一位读者看到。人们总是作为个体，而不是团体在阅读营销文字。大多数写作新手经常犯的错误是，似乎他们是对着满屋子的人在讲话。相反地，试着想象你坐在桌边，对面坐着的就是你最佳的潜在顾客，你需要做的就是盯住他的眼睛，并讨论你会怎样满足他的个人需求。为了提升你的营销反馈率，从个人化的角度向人们陈述你的观点，就像你在进行一场一对一的谈话。

2 信息以外部为导向

除非你是在给妈妈写信，否则千万不要通篇都是写自己的事。有一个很明确的特征是：在撰写销售信函、宣传手册和直投邮件时，一个缺乏经验的文案撰写者往往会侧重于说“我们将提供什么”而不是“你将得到什么”。当你写作时，不妨改变一下：试着把你所有用了“我们”、“我们的”的词语改变成“你(们)”、“你(们)的”。外部导向性的语言会有更大的吸引力。比方说，你最好将“我们将提供24小时的即时服务”改成“您将获得可信赖的，一天24小时不间断的即时服务”。

3 开头就说出诱惑

现在，消费者的生活中充斥着媒介宣传的声音，以至于同时接受多种信息也很普通。消费者可以同时看电视、读报纸并上网。即使是B2B的营销环境也非常混乱，一大堆的电子邮件和其它的交流方式都在产生干扰。与潜在客户的每一次沟通都要立即抓住其兴趣，否则就会被忽视掉。

你要在开始就说明：你将给顾客提供哪些有诱惑力的利益或者根据沟通类型的不同而提供不同的特定服务。你可以提供什么样的让竞争对手望尘莫及、而顾客又超级需要的独特价值?在你文案的大标题或者第一段里就列出你的优势，然后在正文中详细描述细节特征，解释清楚你将如何履行许下的承诺。

4 参与性原则

参与性的文案一定要抓住目标读者、观众和听众的需求。但这不仅仅是你说什么的问题，还包括你该怎么说。使用直接的，实际的语言，并用目标受众的行话去写，包括他们常用的一些时髦词。最好的文案应该是直接的，直中要害的，用的是激昂的语调，听着就让人脑海里产生出印象。如果短句子足以表达，就不要使用长句。最重要的是，伟大的文案是富有说服力的——它能够为人们提供全新的视角来看待一家公司、一种产品或服务。聪明而清晰地传递出新信息就是参与性文案的一切。

5 激起人们的反应

你有没有注意到很多的营销材料都是以一个问题开头的?各种类型的广告和直投邮件，特别是销售信函都用问题作为自己的大标题、开首语乃至贯穿全篇文章。问题能激起人们的回答，让潜在顾客不断思考并且参与进来。有想法了吗?

一般来讲，好的文案撰写往往是令人愉悦的，甚至是有趣的。幽默是吸引受众的常见方式，要确保找到了抓住你的目标受众的合适腔调，选好合适的营销媒介及主题。

6. 商业文案策划是什么？

中国青年策划人、政和民通咨询有限公司(AMIC Public Counseling Corporationg)创始人魏涛先生以大量实践总结为：策划文案并非仅限于商业用途，仅指“商业文案”，在社会公共项目、学术活动、专题事件、政府办公等事务中都可以应用。例如，我们称一个电影的最初创作思路，也可以叫策划文案，他提出：
魏涛:创作文案须多学科功底
一、作为策划成果的文字化体现，策划文案包含5个部分： 1、策划概述（策划意义、目的、目标、主题等）
2、策划方法（使用的策划思路、借助的分析工具）
3、策划分析（根据内外环境对照，优势劣势对照做出了可行性判断）
4、策划形式（为实现目的、目标而采取的途径）
5、策划收效（收效的预估）及其它补充内容
二、以文字创作为目的的文案题材较广、形式多样，大致有： 1、平面广告文案
2、产品说明
3、影视脚本
4、新闻稿 5、演示配稿
6、其它各类应用文稿文案策划的工作内容 1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升；
2、负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势；
3、负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估；
2. 将工作当作一场非赢不可的理性游戏
3. 全面提升自己的综合能力
4. 加强对市场的研究
5. 深入理解客户的观点
6. 加强团队沟通与互助
7. 用心体验目标消费者的感受
8. 在否定中创造
9. 阶段回顾与小结
学会写日记，天天在网上写博客吧。
多看别人的策划
学习文案策划方面的知识
多观察，多总结，人要善于思考，有悟性
还要有调查，商务，应用学做等方面的知识，
广告学是必不可少的。
当然你的心理学也是基础知识。

7. 文案策划

我就是个做文案的。。。
其实文案的分类也很多，我按我的工作经验告诉你吧：
1、市场/企划文案：我之前在一个企业（生产泡面）里面做文案，主要负责新品软文、新品推广方案（比如怎么促销的具体执行方案）、还有就是如果他们有广告意向就得配合写脚本（或者跟合作的广告公司配合）、企业内刊的责编和文章负责、我当时还需要帮我们市场营销总结写年度总结和来年计划……
2、在广告公司做杂志采编/文案：那就是找些与杂志风格符合的文讯来修改；去拉赞助并按照客户的需求写文案（或者他们自己的文案直接提供）；根据杂志和领导需要，做些原创的文案……
3、企划文案/文秘：我在正大体育呆过，当时是要做企划的，可是我赶上正大经济最危机的时候，他们没钱做广告，所以我失去了很好的锻炼和施展机会（其实运动和其他鞋服品牌的企划是最厉害的，可以学很多东西）。后来做了老总的秘书（很讨厌那工作），同时兼管企业的内刊（我创刊的哦：）；但是因为我不喜欢那工作有跟老板娘说过，如果还等不到调到企划部就辞职，再后来刚好公司也需要裁员，我就轻松地与公司达成“双辞记”（我不喜欢那工作，想走，所以也不像从前那么尽心做；他们经济危机需要裁员，又见我心不在那个职位，所以就同意了）。
4、企划/助理：这个职位和上一个差不多，只是我当的是老板的助理，而且公司的企划部等于零，所以由我接管了他们的设计和企业文化啊之类的东西，包括他们想自己创立一个品牌，我负责为他们写品牌故事等等……后来我出来自己创业了，就走了，没等到公司品牌花开的时候。
5、民营医院的文案：你在街上可曾接道过民营医院的杂志？那就是我们这些文案做的……你看到电视上那些千篇一律、枯燥的医院广告？那就是我们做的……你看到四处贴的民营医院的广告和海报？那就是我们文案做的……还有网站上的经典文案啊、广告啊，王婆卖瓜自问自答的“哪家医院最好啊”等等，还有医院的屁大的手术都要去采访和放大的文章等等，那就是我们文案做的……
另外，我还凄惨地接过卫生局的文件，比如安全生产、平安医院等等政府临时为显政绩而搞出来的名堂，我一下子要补充三四年的资料的，兄弟，我不容易啊……最后还是给我混过去了，秘诀是：造假。（人家领导部门都明说资料能造假）
6、其他：我去广告公司面试过，他们有意邀请我，咱嫌工资低不去。那里就是接CASE算钱钱的，接触的客户很多。可能他们要你帮忙做年案（全年的品牌推广策划方案和具体的各种文案）、可能要做一个盛大活动的方案（比如一次晚会、一次海峡两岸的棋牌大赛等，这些就马虎不得了，文案甚至要求细化到每个欢迎牌、横幅的词句，细化到什么地方要挂花还是气球……），可能是接地产或红酒等等的画外广告的经典广告语（这是精华的东西哦），简单而繁琐的甚至是网站上抄来抄去的文章复制修改，淘宝或团购的产品说明，等等……
7、再其他：一些我没做过的，如一些电子设备厂或其他加工厂生产东西的产品说明、使用说明……人事行政中也有不少文案……老板和领导重要场合的演讲稿、公司的汇报等等，自由想象，只要是文字。
8、还漏了一个：我上大学那会儿，就在广告公司兼职影视文案了。应聘时老板给我了他拍的4个片子，要求我写配音文案，我就因为第一句话就通过了——“这里是山的心脏……”。咱写了四天，他只看第一句话，您说该喜还是当忧？
然后经常半夜跟他们下乡，拍所谓的乡村故事；经常看她拍的一大堆乱七八糟的片子，一边帮他修改编辑（顺便说下，姐曾经还是个不错的影视后期编辑），一边配一些枯燥的文案（如纪实片、历史片、公司产品简介说明，甚至是幼儿园的录制片——当时挺想直接配几首儿歌得了，等等）……

以上原创，复制的童鞋小心姐姐我倒你一头狗血！嘻嘻…… 
PS：姐姐我的工资也却是不高，保吃住还不到3000元。所以，我考虑趁年轻去混个老总助理当当，咱有文笔基础、脑子灵活，适合在领导手下干事……秘书需要身高，助理就不要啦（俺身高非常不高，你自己想象，别太过分就行），长得过得去就行。男孩子身高有点行头，就更靠谱了。。。 
至于做文案累不累，我觉得心态很重要。都是工作，每个工作都一样。一如和文案配合最多的设计工作（我设计功底也马虎），一如第一责任人总监霍总经理，甚至当老板也累……所以抱怨没用的（我也曾失败过，可是还是要做的，呵呵）。文案被否决，是因为沟通不够，或者领悟不够，克制了自身的挫败感，好好重头再来就不要紧。面对老板和客户时，不卑不亢，镇定地问：“没关系，您把您最想表达内容和最理想的感觉告诉我，我会努力为您表达出来。沟通到位，文字的误差也会减到最小……”
呵呵，加油哈！
生活、工作、情感、幸福都是一样，痛并快乐着。

8. 怎样撰写高效网站文案？

第一、信任产品：无论哪个行业，做销售首先要信任自己的产品，才能说服别人。写文案首先对产品要充满感情及信任，充分相信产品是最好最适合用户的。如果你写的语气很平，没有任何感情色彩，有可能用户浏览不完就会关闭。现在用户消费越来越趋于理性化，一些简单乏味的描述不会牢牢抓住他们的心理。
 
第二、侧重标题：标题在整个文案中是重中之重，很多互联网用户浏览电脑的时候和读书不相同，似乎都很忙，大家都是处处寻找和浏览，然后快速离开，如果打开你的网站五秒钟之内没有找到他们感兴趣的内容，那么就不要奢望会继续浏览下去。如果有一个很好的标题，那么很多用户都会有看下去的冲动。网上也有很多标题党，我们并不是鼓励标题党，而是学习这种吸引人的手法和技巧。
 
第三、积极主动：写作的时候尽量用积极主动的词，避免使用能引起负面心理效应的词语。有时同样一句话，可以有不同的说法，对用户心理的影响也是不同的。比如“购买此产品，赢得30元礼品券”和“如果购买此产品，我们承诺少赚您30元”，这样两句话对用户的影响肯定不同，大多数人都会选择第一种方法，因为第二种给人的感觉是少赚其实还是赚了。同时写作的语气也不要太严谨或者太儿戏，前者容易给用户造成压力，后者让用户感觉不专业。
 
第四、格式简洁：要记着客户都是高速浏览网页的，所以，长篇大论的文章很少有人一口气看完。如果能做到格式简洁，该使用图表的就用图表，该分段落就分段落，把重点信息尽量简短话，放在第一屏的位置。颜色尽量做到统一，有些个别网站，文字的颜色各种各样，给人眼花缭乱的感觉。除此之外，列表的使用或要点分列也是不错的选择，给用户很专业的感觉。格式简洁的另外一个好处就是容易突出重点，对于网站的内链建设也十分有好处。
 
第五、转换角度：文案的写作最终是让用户看的，所以要考虑用户浏览之后的感受。写作的时候重点是列出产品从哪些方面能够帮助用户，而不是刻意强调产品的各种功能，这两者之间存在着微妙的区别。比如轿车的安全气囊，用户想买的并不是它本身的功能，而是潜在的安全；比如洗发水，用户要的不是去屑功能本身，而是不想在朋友面前因为头屑而尴尬；因此，站在用户的角度，抓住核心去写作文案。另外，尽量使用第二人称为主，比如“你看起来更漂亮”，而不是“我们让你更漂亮”。
 
第六、嵌入数字：如果文案写作过程中能嵌入具体数字，那么就更能产生说服力。因为精准的数字给读者和用户很多暗示。首先效果是真实的，另外给出具体的数字意味着更加专业，而不是笼统的概念。比如“您的销售额会大幅度提升”和“经过调查，销售额会增长32.6%”，后者往往让人更可信、更专业。线下的广告营销中也常常嵌入准确的数字，比如牙膏广告中，提高24小时内杀菌99%之类。对于互联网而言，文案写作中嵌入具体的数字就更加容易了。
 
第七、融入情感：很多时候购物只是一瞬间的事，可能我们暂时不需要，但最终还是购买了。这就是感性消费在起作用，有时我们不一定意识得到。在文案写作中，常常可以利用这一点达到很好的销售目的。直接给用户诉诸情感，让文字能深深吸引读者，比讲道理，说事实更能起到效果，因为拿数据说话大家已经司空见惯了，有时甚至不相信或者懒得去相信，而如果文案中融入情感，从另一个方面触动用户的心，或许立刻就会产生效果。比如，销售衣服，并不仅仅是衣服本身，而是领导潮流；卖鲜花，也不是花的本身，而是恋人的开心；卖相机不仅仅是相机本身，而是留下回忆等；如果没有这样做的朋友，建议可以尝试这样做。当然，这样做还有另外一个好处就是：这些用户很可能成为忠实客户。
 
第八、略带引导：很多文案写的都很可读，很公正，但却忽略了一个最基本的问题，就是略带引导的帮用户完成消费。很多用户都是在随意的浏览网页，并没有具体的目的确定下一步要做什么，常常带有很大的随意性，如果我们能略带引导的提醒用户采取某种行为，很多用户也不会拒绝，往往这样被忽略的小小细节就能帮助网站提高转化率。我们可能只是告诉用户下一步要怎么做，也许只是多个箭头，或者链接而已。