从巨亏31亿到年入100亿，李宁做对了什么？

1. 从巨亏31亿到年入100亿，李宁做对了什么？

没想到，我们有一天都得排队买李宁。
当初年轻人不怎么瞧得上的中国品牌，转眼已成为有钱也要排队等的断货王。
不知不觉，李宁已经历三次时装周之旅。如今它在国产运动品牌中地位无可匹敌，国潮风频繁帅炸街头。
但背后这个局，李宁默默撺了20年，商场跌宕起伏的戏剧性，丝毫不亚于运动生涯。

伟大的失败
至今记得当年汉城奥运会李宁意外从吊环上摔下来，回国时只能走一条偏僻通道的黯然落寞。
1984 年，新中国派出第一个体育代表团参加第 23 届美国洛杉矶奥运会，21岁的李宁也在其列。
那届奥运会，中国奇迹般夺得 15 枚金牌，李宁独揽三金二银一铜6枚奖牌，拿了奖牌的五分之一，一时间成为了举国仰慕的大英雄。李宁回国后，广西专门有一辆敞篷车接他进城，在南宁市兜了一圈，街头巷尾站满了人，前呼后拥地夹道欢呼。王者归来的无上荣耀，就这样猝不及防地降临在这个年轻人身上。
之后李宁持续开挂，共获得14次世界冠军、合计106枚国内外重大比赛的金牌，1999年，他和迈克尔·乔丹一起，入选了“本世纪最佳运动员”。在全球世界级别的运动员中，仅有25人入选，而李宁是其中唯一的中国人。
在那个荣耀激荡的时代，他战无不胜的传奇经历，也让人们对他浑身的伤痛和退役申请完全无视，只求他能在汉城奥运会上将神话进行到底。

国家和民族的需要大于一切，李宁不想也不能背负临阵脱逃的罪名，但身体不允许了，再加上有伤病在身，那一年，体操王子在吊环上意外跌落，大失水准的表现令人大失所望，紧接着，嘲讽和谩骂便铺天盖地而来，甚至有人寄来刀片和绳子劝他自杀。
从汉城回到北京，下飞机之后，所有队员接受欢呼和鲜花，唯独李宁一个人孤零零地走在机场的小道上。好在道路的尽头，一个守候已经的男人正抱着一束鲜花，真诚、热烈地欢迎李宁的到来，他叫李经纬，广东健力宝集团的老总。
李经纬也是中国现代商业史上传奇人物，他当过三水县委副主任，后被人排挤到县里的酒厂当厂长，靠一份含电解质的运动饮料配方，捣鼓出了健力宝。
从体坛英雄到民族”罪人“，李宁心灰意冷。1989年，李宁正式退役。国家对这位伟大的冠军依然充满敬意，给出了体制内最好的安排，让他在广西体委副主任和国家体操队教练中选择，但李宁却去了广东三水，投奔了经营乡镇企业的李经纬，一起跟他下海。
1989年5月，顶着舆论压力，李宁正式加盟健力宝，健力宝以极其隆重的聘任仪式欢迎了这位世界冠军。凭着天生直觉，李宁亲自出演代言健力宝广告，并建议在央视砸下60万天价广告费，一经播出再次引发轰动，当年健力宝的销量就达3000万。
“勤奋努力、思维敏锐、朴实善良、有强烈的事业心”这是健力宝总裁李经纬对李宁的评价。正是在他的支持下健力宝的一个五层楼大仓库，被改建成了一座5000平的厂房，屋顶上的巨大广告牌上写着三个大字“李宁牌”，他帮助李宁成立了属于自己的品牌。
他通过谈判承包了整个亚运会圣火接力传递的运动服，那一年他身穿白色李宁牌运动服，在青藏高原接过圣火传递火种，之后一夜之间，李宁牌风靡中国。

刚刚成立就收到了价值1500万的订货单，这时，距离李宁汉城失利仅仅过去两年，李宁本人，才27岁，他的商业之路才刚刚开始。
历史数据显示，从1993年到1996年，李宁每年销售收入增长幅度都在 100% 以上，1996年更是创下了6.7亿元的销售历史纪录。
1996年后，李宁便淡出公司管理，交由职业经理人打理。张志勇跟李宁见面不多，而李宁除了在董事会议等几个重要会议上露面外，不会过问公司具体的业务。公司很多员工也没有见过李宁本人。

2. 而立之年，李宁61.8亿元营收的背后是什么？

李宁实现了61.8亿元的营业收入，在这背后也有很多不为人知的故事，尤其在疫情之下，能够取得这一成绩是非常不容易的，这样成绩说明了以下几点：1、疫情对运动品牌的销售造成了很大影响在疫情之下，各行各业都受到了影响，李宁这样的体育用品品牌的销量也不例外，尽管销量在同比也实现了一定上升，但是消化库存的压力依然非常大，所以李宁取得这样的营业收入是非常不容易的，是全体员工努力的结果。2、疫情之下李宁的管理模式也发生了变化上半年，李宁旗下的门店也减少了很多，由于门店的减少对销量造成非常大的冲击，这使得他们通过门店销售说取得的收入与同期相比，出现了大幅下降，很多经销商也减少了订货的订单，这种情况在疫情得到控制之后才有所好转，为了更好地促进销售，李宁对管理模式进行了改进和创新，积极推进电商销售渠道，线上与线下相结合展开销售活动，取得了非常好的推广效果。3、李宁品牌的社会认可度在不断提升李宁是一个有着30年历史的知名品牌，目前已经形成了完善的销售体系，拥有非常齐全的产品结构，能够满足不同的体育运动需求，取得当前的经营收入，说明社会各界对李宁品牌的信任度在不断提升，未来还需要不断加大投入，满足不同客户群体的需要。未来李宁这一品牌将会有更好的发展，因为30年的发展为李宁的持续经营和创新打下了坚实的基础，在市场上也有了很大的市场份额，获得了大批忠实粉丝，这些都为李宁更好地发展下去奠定了坚实的基础，只要继续创新，多出新品就能获得更好的发展。

3. 从巨亏31亿到年入100亿，李宁用了什么办法做到的？

李宁的崛起
上世纪九十年代，一股国潮风靡大街小巷，穿着帆布胶皮底的青年男女正是这场时尚运动的主力军，经济物质条件匮乏的情况下，李宁牌是他们的心头好，谁也不会想到这样巨大成功的背后，却有着说不尽的心酸。
自李宁斩获体操冠军之后，无数人给予厚望，汉城奥运会上，李宁因伤病出现巨大失误，一夜之间从体坛英雄变成民族罪人。从汉城回到北京，欢呼和鲜花都是旁人的，他孤零零的走在机场小道上，整个人都陷入沉寂。
指责和争议铺天盖地般涌来，就在这时候，李宁生命中最重要的男人出现了。他就是李经纬。有同样坎坷经历的人，总是会惺惺相惜，在知道了李宁的遭遇后，向他伸出了橄榄枝，89年，李宁正式退役。

国家给了他体制内的最好的两个选择，在广西体委副主任和国家体操队教练间任选一个，李宁拒绝了。他义无反顾的去了广东三水，跟着李经纬下海经商，凭着天生直觉和营销策略，李宁亲自代言，砸60万在央视插播广告，当年就创造出健力宝销量3000万的奇迹。
出于感激，更是出于情谊，在李经纬的鼎力支持下，李宁创办了属于自己的品牌，"李宁"。从体育器材到运动服一应俱全，市场前景一片大好。李宁通过积攒的人脉和高质量严要求，顺利承包了整个亚运会的运动服。
那一年他身穿白色李宁运动服，在青藏高原接过圣火传递火种，用一种传奇的方式回归大众视野，曾经辉煌的体坛事业悄然落幕，属于他的商业时代来了。从93年到96年，李宁每年收入涨幅都在100%以上。

可就在李宁创造了6.7亿的销售历史记录不久，他做出了一个令很多人不解的决定，将企业交由职业管理人士打理。在这之后，除了一些重要的董事会议，李宁很少在公司露面，也不会过问公司具体业务，功成身退。
危机乍现，李宁该何去何从
二十年后的今天，各种外国运动品牌爆款中国，年轻人消费趋势往国际化靠拢，国产品牌遭到了很大冲击，与此同时，安踏特步等国内运动产品竞争激烈，行业颓势。
李宁就像额头冒汗的中年人，开始往低谷走。为了改变生存现状，公司将视野放到国际，将"一切皆有可能"的口号改成"Make The Change"，打算跟耐克正面刚。

新战略的第一步，就是改变低价高质的现有模式，可提价之后，订单量锐减，库存积压连年亏损，短短几年，企业31亿元全部打了水漂，贴上了老国产旧货的标签之后，李宁似乎只能在体育器材方面苟延残喘。
除了企业的董事们，媒体人也在积极关注李宁走势，最终总结出李宁亏损的原因：国企病，品牌老化，转化执行不彻底。15年，退隐几十年的李宁重返商场，结合当下时代主流，选择了新的营销方式，"要以创业的心态去创造李宁新的产品，新的渠道，新的运营方式以及新的体验。"
大刀阔斧的改革
李宁带着团队拜访各大线上线下平台，重新签订销售合约，挽回旧客户的同时开创新市场，为了更深入的了解这个燥热的时代，李宁高调开通了微博，推广公司，更新日常，拉近了和客户之间的距离，让品牌又一次赢得了人们的喜爱与支持。

找出问题所在后，55岁的李宁开始了二次创业，打破原有的体制，一切从零开始。一是多品牌布局，区分各类体育产品，不论是买家还是卖家，都可以清晰的解决自己需求。二是定位消费人群，符合年轻人审美物质基础。
将品牌定位调整到以高性价比为优势的终端市场，三是优化渠道，提升门店和线上售货途径，调整产业链，增强供给侧结构改革，最后，也是最重要的，便是打造时尚单品，提升品牌效力，坚持12年国际化趋势政策，让产品走向世界。
反败为胜的重中之重
想要产品走向世界，就要增强品牌影响力，李宁的赞助从国内到国外，从国家乒乓队到羽毛球队，从国内篮球联赛到西班牙，阿根廷球队，直至NBA比赛，名声大震。

与此同时，李宁造势于优质代言人，先后签约赞助韦德，推出"韦德之道"高端篮球鞋，以迅雷不及掩耳之势闯入时尚界，纽约时装秀，巴黎时装秀，米兰时装秀，场场不落，从前年开始，再次掀起国潮浪花，成为国外奢侈品代表。
品牌年轻化，改变设计风格，不论是"国潮"还是"复古"，都走在时尚的前沿，引领大众而不是盲目跟风。改造供应链，升级消费体验，让年轻人注意并与其产生非常强烈的情感联结，利用偶像热度，挖掘潜在客户并获得好感，扩大李宁市场。
在李宁最辉煌的时候，提到李宁就提到了国人的骄傲，"把汉字穿在身上"正是李宁服装文化的一大亮点，文化软实力的提升，外国人的火热追捧，都加深了国人的民族自豪感，"中国李宁"四个大字直击人们内心的柔软。

90年代大红大紫的复古街头文化大火，验证了"时尚就是一个轮回"的道理，时代的碰撞擦热产生了一种吸引年轻人的灰色神秘感……
加深与阿里，腾讯等产业的合作，加大对电商平台的投入，迎合年轻人消费方式和渠道，对准消费的有生力量群体大力出击，每逢双十一双十二大力度减免活动，更是获得消费者好感的有效举措。
从总体数据上来看，李宁产值增收主要归功于电商渠道收入增加，18年营业收入增长18.45%，净利润增长39%，首次实现营收入100亿。
不变初心，方得始终
"李宁很早就给国家队穿，绣着国旗，所以做事情一定要按国际标准。"李宁说。
不论是八九十年代还是现在，李宁的款式变了，价格变了，但质量始终上乘；营销模式变了，公司内部产业划分变了，可站在中国角度看世界的大格局没变。

不仅如此，身为企业的创始人，他坚信企业应该是由经理人来经营，管理者要做的是制定制度来维持产业运作发展，靠一己之力力挽狂澜，不是长远之道。从亏损31亿到年入100亿，李宁做的最对的事，就是"有斗志，敢于冒险，敢于追求，有勇气和担当把你的想象变成现实。"
现在的李宁前景一片大好，企业也正是需要他的时候，或许未来几年，李宁先生会再次功成身退也未可知。

4. 亏损50亿到1年实现盈利，只是因为一个李宁么

亏损50亿到1年实现盈利 只是因为一个李宁么？
 
　　自李宁公司成立以来，营业额一直维持增长状态，一路攀升到2010年的94.78亿元，离100亿仅仅一步之遥，地位如日中天。然而在2011年，公司出现大量库存积压，2012年大量裁员关店，年亏损近20亿，2013、2014年持续亏损。
　　公司CEO由张志勇换到金珍君，都没有改变李宁公司持续亏损的状态。直到2015年初，创始人李宁重回李宁，在不到一年的时间内，李宁将李宁扭转盈亏，带回了正常运转的轨道。



     
　　李宁公司损失惨痛的那些年
　　一切源于2010年那一场营销策略的变革。那一年李宁公司更换了LOGO和口号，提出了新理念，将用户锁定在90后。不料，李宁库存激增，为了处理库存出现了“关店潮”和“打折潮”，严重损害了品牌形象。
　　2010年到2012年，李宁公司遭遇业绩上的重大危机，订单下滑、股价大跌、为公司服务20年的张志勇卸任行政总裁。2012年7月，金珍君和李宁重新接手公司，他们在当时被看做公司的“救世主”。
　　金珍君的到来并没有让李宁公司上演奇迹。接管李宁公司后，金珍君大刀阔斧地对李宁进行一些列改革，2012年李宁公司扩大了直营业务，直营销售占比20.8%，到2014年6月，直营销售占比38.3%。
　　将中端消费市场作为突破口的李宁并没有预想中的那么好，在2013年亏损降低到3.92亿元，但在2014年上半年，亏损幅度再次扩大，高达5.86亿元。李宁是2014年上半年5家上市体育品牌中唯一亏损的公司，截止到2014年7月，门店从8255家缩减至5671家。
　　纵观同期的其他国内体育品牌，均有比较好的成绩。在2014年上半年，安踏体育的净利润就有8.03亿元，361度净利润增长28.3%至2.63亿元人民币，匹克的净利润增加34.6%至1.21亿元。
　　这些品牌以山寨的形象、低端的价格、农村包围城市的策略，一夜之间揭竿而起，遍地开花，撼动了李宁在国内市场的根基。曾经被李宁公司碾压的安踏体育，自2012年实际营收67.23亿元开始，连续几年在营收上超越李宁。
　　反观李宁的转型过程，亏损是在情理之中，但是李宁的亏损连续几年愈发加剧则说明了其转型未被市场认可，在定位、产品、渠道方面仍存在一些问题。2014年11月，金珍君离开李宁公司，由创始人李宁重新接管李宁公司。
　　倾其所有，尽其所能
　　年过半百的李宁可以说是2015年最爱刷微博的潮大叔。重新接手李宁公司后，李宁开通了微博，卖力提高曝光度。刷微博、卖萌、写鸡汤，这个潮大叔丝毫不输年轻人，努力追随互联网潮流的李宁发布了90条微博，俘获了近200万的粉丝。
　　随手翻翻李宁的微博，周一见、duang、壁咚、黑凤梨、伐木累这些网络热词随处可见，从这些微博中，足以看出李宁对公司的展望和决心，正如他所说的“明明可以靠颜值，却偏偏要靠科技的产品”。
　　在公司成立25周年之际，李宁将公司的口号重新改回“一切皆有可能”，让曾经的中国名牌李宁回到大众的视野中，从李宁的微博中也能看到对消费者满满的诚意，“只要有你们的支持，我相信，李宁，一切皆有可能！”
　　除了微博，李宁还频繁出现在各种公众活动中，为公司赞助的2015-2016赛季中国男子篮球职业联赛（CBA）全明星赛开球，出现在腾讯守护宝贝公益计划现场，甚至带女儿参加深圳马拉松，这位大叔为李宁做了他所有能做的事。
　　李宁从2012年起成为CBA的官方赞助商后，每年都为夺冠球队设计冠军纪念服。2015年的CBA总决赛中，李宁设计的冠军T恤被贴上了黑胶带，就是这欲盖弥彰的黑胶带帮李宁炒火了冠军T恤。黑胶带下具有地域特色的“牛B”、“削他”被曝光之后，瞬间让球迷沸腾了。
　　潮大叔抓住了文化上的优势，接地气的设计，引燃了这次冠军T恤事件。事件在互联网上病毒式的传播，让李宁在短期内产生惊人的品牌影响力。冠军T恤在寒冬销售火爆，北京地区的李宁专卖店外，大批人群排队购买冠军T恤，一天内销售高达数万件。
　　李宁创新的利器——互联网+
　　在重回公司之前，李宁就开始频繁拜访互联网公司，希望能够借鉴他们的经验。功夫不负苦心人，华米科技主动找到李宁探讨跨界合作的可能。
　　正是这个契机，才有了李宁和华米联合研发的智能跑鞋，价格的优势降低了用户体验智能跑步的门槛，在不到一年的时间里，销售量累积40万双。除了智能跑鞋，李宁公司还推出了智能足球、智能羽毛球拍、儿童智能定位鞋，未来还将推出智能服装产品。
　　除了与科技公司合作，李宁还找来了篮球运动员韦德一起参与设计，10月底，为韦德打造的WOW Wade 4（韦德之道4）问世，这是韦德成为李宁韦德之道首席品牌官以来参与设计的第四代篮球鞋。这让李宁品牌除了接地气，也更加国际范儿。
　　李宁大力开拓线上业务，绕开传统渠道，建立更高效的供应链体系，对电商的重视让李宁抓住了新一代消费方式。2015年电商渠道销售由2014年的5%提高至25%-30%，与京东达成合作，由京东为李宁提供电商业务的整体解决方案。
　　李宁公司在2015双11中也有着非常好的成绩。天猫李宁官方旗舰店销售额达到12.5亿元，全网运动行业单天单店销售额第三；天猫平台李宁品牌整体交易额超2亿，两项数据均稳居国内运动品牌销售额榜首。
　　同时在现有的线下销售网络中启动“渠道复兴计划”，优化了线下渠道，扩张了直营网络，收回代理权，对门店重新评估，提高了直营店铺的销售和盈利能力，加强与合作伙伴的长期合作关系，创造李宁新的产品、新的渠道、新的运营方式以及新的体验。
　　李宁公司称，2015年的盈利还是主要得益于将旗下红双喜品牌10%股权出售所得的净收益。整体来看，找回李宁的品牌优势，研发智能新产品，提高直营店铺销售和盈利能力，积极拓展电商业务，都是李宁扭转乾坤不可或缺的条件。
　　李宁的重新崛起，就是对“一切皆有可能”的完美诠释！

5. 李宁公司辉煌以及近几年的业绩，

作为中国最有实力的体育品牌，李宁公司最大的梦想莫过于有一天，“李宁”能够成为世界顶级运动品牌。

　　为了这个梦想，2010年，李宁公司决心做出改变--品牌重塑，就像它的新广告语所说的 “make the change”(让改变发生)。

　　对于李宁公司的操盘手张志勇来说，他的任务就是在达到终点的过程中，如何保障李宁公司不会迷失方向，甚至南辕北辙。

　　张志勇反复强调，品牌重塑不是一蹴而就的事情。不过，外界似乎并不愿意给李宁公司这个180度大转身留太多的时间。订单下降、股价大跌、投行唱衰和减持，这些反应某种程度上可以解读为，经销商、投资者等对李宁公司的品牌重塑在“用脚投票”。

　　随着中国消费者购买习惯的明显变化，或许对于张志勇在内的李宁公司管理团队而言，在赢得想要的消费者之前，首先需要赢得的是时间。

6. 李宁亏损的原因是什么？

7. 李宁为什么销量大跌

李宁属于中端产品，不同于阿迪，耐克这类高端。也不同于其他的低端产品，他对于自己的定位比较模糊，或者说失败，想上上不去，想下市场也被其他的占了。
而因为经济的下滑，导致社会从原来的橄榄型变成了现在的M型，富人多，穷人多，中间的中产消费减少，对于中端产品的消费就会减少，转而消费低端。
于此同时，高端产品也创出天价和天量。这就意味着制造业出现危机，工厂停工，老板不再生产而是去消费，比如温州企业倒闭潮，暗含着经济的一些不稳定因素。这种不稳定以后一定会爆发出来的。

8. 李宁销售额暴涨八倍，李宁销售额突然增长的原因是什么？

李宁销售额暴涨八倍，其突然增长的原因主要有品牌本身的不断创新，款式越来越多，越来越美；还有就是国民对国有品牌的认可度提高了，最后就是前段时间“新疆棉事件”，导致很多国外品牌被抵触。
一：李宁牌本身不断的创新进步李宁这个品牌在国内是已经很出名的了，也存在了挺久了，以前给人的感觉就是样式不怎么美观，不怎么吸引人，而且款式也相对少，缺少一种个性化的感觉，虽然会比国外一些品牌便宜一些，本身质量也不是特别差，但是在以前很多人还是会选择国外的牌子，而近几年，李宁这个牌子不断创新，不断进步，款式越来越多，越来越个性化，给人的吸引力也就越来越大，所以很多人也越来越愿意买了，这应该是导致销售额突然增长的一个原因，毕竟国内牌子也挺多，突然暴涨八倍的，也就一个李宁，所以本身的积累是不可或缺的原因。

二：国民对 国有品牌的认可度提高了随着世界不断的发展，经济全球一体化的不断推进，现在我们身边任何产品都有好多好多 选择，以往的人们一般都会比较信赖认可国外的一些牌子，认为国外的牌子质量会好一些，但现在人们都知道其实很多的国外牌子都只是贴着国外牌子，但实际上还是中国制造，并且现在的国货也崛起了，质量也好了，国家监管机构也是比较完善以及严格了，现在大多数人都是认可国内的牌子的。因此在这样的情况下，李宁牌暴涨也是可以预见的。

三：新疆棉事件前段时间的新疆棉事件，导致了大多数国民对发表不当言论的一些企业的抵触，导致很多国外的牌子都销量大降，甚至很多都关闭分店，退出中国市场的，这是诱发李宁销售额暴涨八倍的最主要原因。