商业计划书重点在哪里？

1. 商业计划书重点在哪里？

　　（一）项目产品在同行业中的竞争优势。
　　因为你的产品暂时可能在某些性能上占有优势，但是别人的产品也在不断地升级改造，有可能在很短的时间内赶上你的产品性能，甚至会超过你当前所占有的优势。
　　（二）项目产品的市场占有率和市场发展前景。
　　因为在同行业中，别人的产品营销手段和营销策略都是在变化的，新的产品也会不断地涌现，这些变化的元素都给项目的产品市场占有率和市场发展前景的准确预测带来难度。
　　（三）项目产品的早期开发和投放市场需要的首批募集资金总额计算。
　　项目产品的早期开发资金和市场培育资金是根据对产品市场需求的准确预测得出的，由于对国内外市场需求的准确预测比较困难，导致项目产品的生产规模、产量产 值的准确计算也很难把握，所以对项目产品开发的首批资金需求量很难做到精确计算，只能根据预测和经验进行预估。有可能带来不必要的融资成本增加。
　　（四）项目产品开发的融资方式选择。
　　商业计划书中的一项很重要内容就是确定项目融资方式和退出机制。一般地，项目开发融资方式有两种：一种是股权融资， 另一种是债权融资。两者各有利弊。采用第一种融资方式，成本比较大，风险也比较小，并且可以吧投资人的优势资源整合到项目产品开发当中来，为项目产品的成 功开发多了一份保险，但是融资成本比较大，收益小;采用第二种融资方式，成本比较小，只要支付贷款资金的本金和利息即可，但是投资风险比较大，一旦投资失 败，风险只能由自己承担。在项目融资的实际运用中，应该根据项目产品的市场成熟程度和企业的自身实际情况确定最适合采用哪一种融资方式。

2. 商业计划书怎么写，需要分哪几个步骤？

1、封面：项目名称、单位名称等
2、项目简介：项目的大致情况，创新，市场等
3、公司简介：公司背景，组织架构，管理团队情况，过去的成功案例等
4、项目创新描述：在哪些方面做了创新，是技术创新、模式创新还是什么有创新
5、市场分析：可以用波特的五力模型等进行分析
6、资金投入（需要）分析：要多少钱，做哪些事情
7、经济效益分析：利用工具分析各种财务指标（投资回收期，投资回报率）
8、社会效益分析：
9、项目风险分析：
10、退出机制。

3. 什么是商业计划书？

什么是商业计划书？

4. 商业计划书怎么写，最好有一个参考

商业计划书怎么写?
      对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。   
   其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：   
  1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？  
  2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？  
  对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。   
  正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？   
一、怎样写好商业计划书   

  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：   

  1．关注产品   
  在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"   

  2．敢于竞争   
  在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。   

  3．了解市场   
  商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。   

  4．表明行动的方针   
  企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。   

  5．展示你的管理队伍   
  把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。   

  6．出色的计划摘要   
  商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。"  

二、商业计划书的内容   

  1．计划摘要   
  计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。   
  计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。   
  在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。   
  在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：  
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；  
（2）企业主要产品的内容；  
（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；  
（4）企业的合伙人、投资人是谁；  
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。   

  摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。   

  2．产品（服务）介绍   
  在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。   
  在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：  
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？  
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？  
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？  
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？  
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。   
  产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。   

  3．人员及组织结构   
  有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。   
  企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。   

  4．市场预测   
  当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。   
  市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。   
  在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。   
  风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。   

  5．营销策略  
  营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：  
（1）消费者的特点；  
（2）产品的特性；  
（3）企业自身的状况；  
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。   

  在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：  
（1）市场机构和营销渠道的选择；  
（2）营销队伍和管理；  
（3）促销计划和广告策略；  
（4）价格决策。   

  对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。   

  6．制造计划   
  商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。   
  在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。   

  7．财务规划   
  财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。   

  财务规划一般要包括以下内容：  
（1）商业计划书的条件假设；  
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。   

  可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。  
  着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。   
  企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：  
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？  
（2）什么时候开始产品线扩张？  
（3）每件产品的生产费用是多少？  
（4）每件产品的定价是多少？  
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？  
（6）需要雇佣那几种类型的人？  
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

5. 商业计划书撰写？

　　国际标准医院融资商业计划书撰写


　　商业计划书对医院融资的作用


　　筹资困境是民营医院发展面临的一大难题，规范的商业计划书通常是医院成功融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如当地社会经济发展状况、人口状况、医院等级、病床数量、主要资产设备、科室设置和特色科室情况、医疗的水平、融资需求、运作计划（包括营销计划）、竞争分析、财务分析、风险分析及对策等内容，商业计划书不仅对融资具有重要，随着外资综合性医院进入我国内地医疗服务市场，医院将面临着更为严峻的生存考验，因此良好的商业计划对医院的发展，特别是民营医院的发展具有战略指导意义。

　　浙江秘书网商业策划部在医院商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，截至20010年8月，我们总共承接了12个医院商业计划书制作项目，在同行业名列前矛，并为医院介绍了国内外投资者，客户满意率达到100％，在商业计划书制作过程中，给予医院系统全面的融资知识培训和包装培训，客户感觉到和我们合作，在融资过程中少走了很多弯路，少交了不少学费。


　　如何撰写医院商业计划书

　　（一）医院商业计划书不同于工业项目，需要由专业的投资银行根据阅读者需求撰写

　　国外医院上市公司市盈率很高，医院对投资者吸引力巨大，但国内的医院，特别是二级及以下的医院融资非常困难。
　　为了推动医院融资的顺利进行，高水平的医院商业计划书是投资者决策必备文件，该商业计划书必须对影响投资者决策的如下因素进行深入分析：
　　（1）当地的人口及社会发展情况
　　（2）医院的级别、病床数量、设备技术、医疗队伍技术水平
　　（3）医院的医疗水平的提升的具体措施、管理机制优势，人才及引进可能性，服务提升的具体措施
　　（4）医院的设备与环境现状及提升的具体措施
　　由于中国医疗体制的特殊性，医院商业计划书的撰写最好由专业的投资银行团队完成，可从投资者的角度将影响投资决策的因素充分考察清楚，以为真正的投资者提供决策参考依据。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个医院的商业计划书都是一个创新。


　　（二）医院商业计划书制作者能力和资质的要求

　　商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力：


　　1.快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力

　　任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行的经验全面充分了解客户信息。在这个阶段， 投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经验确定的获取信息框架，全面了解客户信息。


　　2.行业和市场分析的能力

　　行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各行业的市场、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的能力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。


　　3.对政策和法律的熟悉

　　由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律剧烈变动的时期，中国的医疗体制不同于国外，虽然改革政策导向比较明确，但在操作层面仍有很多的未知因素，需要撰写者熟悉医疗改革的动态。


　　4.高超的金融和财务知识

　　金融和财务知识是投资银行的基本知识，对商业计划书的制定也具有同等重要性。


　　5.投资银行方案创新的能力

　　投资银行团队经手大量项目，在丰富的经验基础上具有对不同项目提出创新方案的能力，商业计划书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的机会，在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。
　　浙江秘书网是一家融资商业计划书、可行性报告、项目申请报告、投资价值分析报告、营销策划方案和融资服务整体解决方案的提供商。
　　浙江秘书网全面引入世界商务策划师联合会的商务策划理念与模式，是一家专业务实的商务咨询、策划、实施机构。核心成员全部来自相关投资咨询企业，具有多年商务策划实战经验；团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域。全面的知识结构和丰富的行业经验能够保证我们提供的服务和解决方案行之有效。

6. 一个商业计划书的重点在哪里

商业计划书3要素

7. 什么是商业计划书？

什么是商业计划书？

8. 商业计划书哪里写的不好

您好亲亲  1.描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)；2.商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；3.没有强有力执行团体的项目计划书；4.只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；5.计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；6.大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；7.过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；8.计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；9.强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；10.强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；11.过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；12.管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；13.对市场导入和团队协助的描述没有说服力；14.生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；15.低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；16.对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；【摘要】
商业计划书哪里写的不好【提问】
您好亲亲  1.描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)；2.商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；3.没有强有力执行团体的项目计划书；4.只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；5.计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；6.大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；7.过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；8.计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；9.强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；10.强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；11.过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；12.管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；13.对市场导入和团队协助的描述没有说服力；14.生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；15.低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；16.对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；【回答】
17.对经营困难及风险预计不足，过于乐观；18.市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；19.产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够)；20.产品服务卖点亮点过多，泛而不精；21.没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；22.过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问)；23.过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)；24.故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；25.对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；26.预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；27.收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；28.财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。【回答】