如何判断一家教育培训机构是否有前景

1. 如何判断一家教育培训机构是否有前景

我在教培行业工作14年，我来回答一下这个问题。

首先说结论，我认为培训机构短时间内是肯定不会消失的。
以下是原因分析：

培训机构产生的原因。
我们说不是先有培训机构才有的补课，而是先有的补课才有的培训机构。

那么为什么会出现补课的情况呢？这是目前的升学制度所决定的。

目前的升学制度是根据学生的成绩来决定的，而越好的学校，孩子的未来越可能成功。所以对于家长来说，就希望孩子能够升入更好的学校。

在智商同等的前提下，如果能够创造更多的学习时间，那么升入更好的学校的可能性就会更大。在学习时间无法延长的情况下，就出现了扩宽学习宽度，也就是补课。

培训机构存在的意义
培训机构就是满足家长对孩子补课的需求所产生的，一般来说培训机构的学生主要分成三类：

第一类是孩子为了升学，而学校所教授的内容无法满足孩子的学习要求，所以需要进行补课。

第二类孩子在学校无法跟上学校的进度，需要通过补课来将之前的知识补充完整。

第三类最可怕，看其他孩子都在补课，只能选择跟从，也不知道自己孩子是否需要补课。

所以，培训机构其实是有市场刚需的，这完全是一种市场行为。

既然是市场行为，他就不会因为一些人为的因素而凭空消失掉，最多是从一种形式变换成另一种形式而已。

如果培训机构消失了，会带来什么样的结果？
1. 家长找不到正规的补课渠道，就会想其他的方式进行补课，管得越严，补课越会变成有钱人的权利。

2.现在全国有很多的培训机构从业人员，一旦这个行业消失，那么整个社会的岗位空缺是否能够满足这么多人员的就业需求。

总结：培训机构的存在，其实是因为有市场需求才存在的，在有市场需求的前提下，是不会消失的。除非从根本上解决升学制度的问题，那么培训机构才有可能消失掉。当然，升学方式改变，肯定会伴随着有新的行业出现。
以上是我的观点，关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。

2. 教育培训机构的前景如何

在教育行业，如果要评出热度最高的一个词，“补课”这个词绝对热得烫手。当前，在职教师已经不能赚有偿补课的“外快”了，那么如今的教育培训机构的发展前景怎么样？发展潜力大不大？向这个行业发展有没有“钱途”呢？

虽然我对专门从事补课大业的教育培训机构不怎么“感冒”，但我无法否定那些教育培训机构的发展前景和内在的潜力。如今，二胎已经如同雨后春笋一般在我们这块神奇的大地上冒出来，而孩子越多，补课的需求相应的也就越多。只要有高考这根“指挥棒”存在，那么补课就一直会是刚性需要。

教育培训机构之所以前景一片光明，发展潜力不可限量，我觉得可以从以下3个方面深入剖析：
首先，教育培训机构的对手——在职教师已经无法从事有偿补课这件事了，那么教育培训机构就可以有了“大展拳脚”的“用武之地”。只要你的机构符合相应的标准，只要你不触犯法纪的“高压线”，那么你就有“盆满钵满”的可能。

其次，大部分家长在孩子的成长方面舍得花钱，而且舍得花大本钱。特别是一些市区、县区比较繁华的地段，大部分家长都不会甘心自己的孩子输在“起跑线”上。不用说寒暑假或者双休日，哪怕是放学之后，总会有一大批“补课大军”涌向一些琳琅满目的奥赛班、作文班、书法班、音乐特长班……只要同班同学被某个教育培训机构忽悠过去了，那么就很可能带来一系列的“连锁效应”——一个学生会带动一批同学争先到某个教育培训机构“深造”。在这种情况下，你想数钱数到手抽筋，也不是不可能的事情。

第三，很多家长都“很有思想”，你就是让他们自己辅导自己的孩子，把辅导孩子的钱省下来，他们做不到呀！譬如“父不教子”、“母不教女”之类的论调足以让教育培训机构的辅导人员心花怒放。更何况，很多家长要上班，忙得要命，而且真的去辅导自己的儿女，也几乎没有多大的耐心。故此，教育培训机构就可以把家长肩上的“担子”揽过来，从此财源滚滚，何乐而不为呢？

当然，你要办教育培训机构，你该有的证件必须用出“洪荒之力”搞到手，而不要为了省钱躲在“地下”搞“游击战”，那种赚多久算多久的想法是相当愚蠢的。补课，那么大的一块“蛋糕”摆在你面前，没人和你抢，何不名正言顺地端坐在“餐桌上”享用，何必躲在“桌子底下”胆战心惊如履薄冰呢？你说是吧？

3. 教育培训机构为什么越来越难做？

我觉得难做的一个点在于，可能没有赚钱。我之前就是这样的，开了一家跆拳道机构，有几家分校，几年下来学员也有不少，但最后发现就是没有赚钱。我也找不到问题在哪里。
后来，有一次，一个家长找到我，我一翻找花名册，没这人，这下我才知道，我下面的老师给我捞走了不少钱。怎么回事呢？老师把钱收了，但是没交到学校来，他自己给收走了，孩子上着课，花名册里没有这名孩子。
后来我把这老师开除了，并且痛下决心，一定要好好管理下老师。于是，我每天穿梭在各个学校的场馆里，但这也耗费了我大量的精力。于是，我决定用一个管理系统来盯着人。
经其他校长朋友推荐，我用了校管家云校，这个工具是如何杜绝这个财务漏洞的呢？首先，每名老师都有收钱二维码，而这个二维码是直接绑定我们学校的账户的，钱不再经过人的手，直接会打到系统里。其次，这个工具用的是刷脸签到的方式，孩子报名后，我们会把孩子的脸部信息第一时间录入手机里，上课前，我们老师会拿起手机给孩子签到。这就能很好地防范漏洞情况，比如没有刷脸的孩子，就会觉得很奇怪，回去就会和家长反馈。
通过校管家云校刷脸签到后，还会自动划课消，给家长发送孩子签到照片，学校管理者、孩子、家长、形成了一个完整的监管闭环，杜绝漏洞情况。
校管家云校这个工具挺好的，单校区是1000多块钱一年，帮我解决了大问题。之前我粗略估算了下，一年要损失十几万收入，用了云校之后，就不再有这个亏损了，我也无需时时在学校里盯着，我能有更多的时间出去和同行交流、去谈合作等等。闲暇下来，我就看看手机，每天课消多少钱，收了多少钱，手机实时能看到。总之，校管家云校给了我极大的安全感。

4. 当今有很多教育培训机构，你感觉有存在的必要吗？

目前我觉得离不开教育培训机构。不管什么年龄层次，都是在机构里学习各种知识。从早教到K12辅导培训，再到职业教育，兴趣教育和技能提升，无论哪个行业，教育培训都是密不可分的。所以教育培训机构肯定是必须的！


第一，青年教育

青少年的教育方法一直是公众关注的焦点。从兴趣培养到知识辅导，越来越多的家长认为，孩子不仅需要课堂上的知识，还需要课外的知识。所以可以看到越来越多的教育培训机构致力于K12教育。

课后辅导可以根据孩子的学习习惯和兴趣制定个性化的计划，不仅可以帮助孩子在短时间内学习成长，还可以提高他们各方面的综合素质和技能。


第二，兴趣教育

兴趣学习一直是各个年龄段的教学内容。无论用户处于什么阶段，都会有一定的兴趣学习需求。所以我们可以看到，兴趣教育往往是根据自己的掌握程度来推荐课程的，而且由于这个行业的特殊性，各个机构的老师在教学方法上都下了很大的功夫。

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第三，职业培训


职业培训覆盖更多的上班族。因为需要提高自己的工作或个人技能，所以需要学习不同的技能和知识。在这个层面上，研究型课程成为了报名的首选。目前大多数公司还需要使用证书要求作为入职门槛，所以研究型课程越来越受欢迎。

四.教育资源配置

在过去的教育形势下，教育资源分布不均。而教育培训机构可以解决很大一部分教育资源分配不均的问题，学生在学习过程中可以弥补自己的不足。但也源于很多教育机构的高额学费，也增加了家长的压力。所以，选择合适的教育机构是最重要的。

总体来说，教育培训机构是必要的，但不能忽视一些打着教育幌子的无良教育机构的出现。在教育行业，要对这些现象表示不屑，在运营过程中一起打压这些不好的教育机构，避免更多的用户被骗。经过反复洗涤，相信市场上剩下的教育机构一定会更专业更好。

5. 当今有很多教育培训机构，有什么存在的必要吗？

学校周边各种培训班学生爆满是普遍现象。有必要参加培训班吗？要看孩子的学习情况，父母在孩子的教育上设定了什么目标，打算让孩子在学习上走多远。存在着一定的合理性。由于参加培训班的孩子太多，要求减轻负担的呼声一次又一次地重复。为什么各种培训机构越来越红火？因此，这里我们讨论的是是否有必要参加培训班。家长们已经行动起来投票了。

孩子们已经在学校努力学习一周了。每到周末和假期，各大培训机构变得人满为患，学生在父母的安排下进入各种机构。父母之所以不让孩子放假闲着，是因为他们有自己的追求和无奈。具体来说，有几个原因:
孩子放假了，家里也没有监管:毕竟一个孩子的父母一方很少全职照顾孩子，也不是每个家庭都能在爷爷奶奶的帮助下照顾好。如果父母被照顾，他们会感到不自在。孩子有假期，尤其是寒暑假，照顾孩子成为很多家长的额外负担。送孩子去专业机构托管和培训班，既能督促孩子完成作业，学习知识技能，又能解决孩子无人看管的问题。通过辅导班“赢在起跑线”:很多家长认为假期、寒暑假是孩子拉大差距的重要时期。如果孩子假期不补课，不提前学习下学期的知识，新学期可能会和其他孩子拉开距离。在这种“剧场效应”背景下，很多家长把孩子送去培训班，希望孩子能全面学习。通过培训班查缺补缺:有些孩子在一些作业上有差距，而家长本身又受到时间和经验的限制，所以希望把孩子送到培训班去查缺补缺，消除学习中的薄弱项。所以“补课”成了这些家庭的迫切需求。

让孩子学习技能，锻炼身体:孩子平时学习负担重，缺乏锻炼，假期相对充裕。父母送孩子学习一种运动，既能强身健体，又能掌握一种运动技能。有些孩子学习一定的天赋，比如绘画、书法、乐器等。，而且很难保证他们每天都能在课堂上练习。如遇节假日，通常上课时间比平时多，经常出入训练场所。
儿童有必要上培训班吗？从前面的分析可以看出，父母送孩子去各种培训班，有自己的目标和追求，也有自己的无奈。孩子没有必要参加各种培训班，也不能一概而论，简单否定或肯定。

1.对于那些照顾孩子有困难的家庭来说，孩子参加培训课程来减轻父母的后顾之忧是非常必要的。
2.有的孩子上学期期末考试成绩不理想，学习上存在薄弱环节。如果家庭经济条件允许，送孩子上培训班弥补学习上的不足也是正常的选择。
3.送孩子学习才艺，锻炼身体，当然是非常有益的。只是家长需要抛弃功利心，不要太看重考试成绩。
4.让孩子比别人先学一步，提前学习，鼓励年轻人，花钱花功夫。可能比其他孩子好一段时间，但不符合孩子的学习和成长规律，迟早会失去效果。

6. 教育培训机构发展前景如何呢?

教育培训消费市场有多大?
针对18~35岁年轻人的消费行为和消费观，有调查发现，2020年花钱排行榜前三位的是教育培训、住房和保健养生。一直在五名开外徘徊的教育培训成为大热门。
业内人士指出，近年来，居民的教育培训消费意愿一直呈上升趋势，特别是在经济高速发展和产业结构转型背景下，我国人才需求越来越明显，教育投入规模也持续扩大，加上庞大的人口福利和支付意愿，造就了教育产业万亿元级别的市场规模。
随着行业的不断发展，K12教育渗透率也在不断增长，而近年来科技的进步以及Z时代消费观念的改变让K12教育加速渗透。2019年，中国K12在线教育渗透率约为15%。2020年以来，突如其来的新冠肺炎疫情使得在线教育的优势更加凸显：在线教育突破了时间和地点的局限，让知识的获取有更多的形式与内容。
在疫情的影响下，2020年3月K12在线教育行业渗透率达到顶峰。根据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室预测，到2022年中国K12在线教育行业的渗透率能突破55%。



市场规模方面，2013-2018年期间我国K12市场规模总体呈逐年增长态势，年均复合增速为11.20%。2018年我国K12市场规模为4331亿元，同比增长14.20%，初步估计2019年市场规模近4751亿元。新东方2019财年财报显示，净收入达30.96亿美元，K12是增长主力。



线上线上融合发展
受疫情影响，春节后培训机构全面停课，应国家教育部提出“停课不停学”的政策，传统线下培训机构被迫迅速将课堂转移到线上平台。“新东方”和“好未来”两家传统教育行业的巨头，推出全网免费课程，继续提升各自的市场占有率。而互联网巨头也纷纷入局，凭借强大的资金优势和技术优势，开展用户入口争夺战。
业内人士指出，在线教育虽然有着和客户的联系沟通弱、授课效果难监控等明显的短板，但其发展的趋势不可逆转，特别是突如其来的疫情，更是加速了线上线下的融合。课程体系和教学服务固然重要，但如何适应甚至创新新科技带来的教育场景的变化，是每一家教培机构面对的问题。为了满足消费者不断升级的高要求，教培行业势必以更快的速度实现跨越式发展。
上半年不少人长时间宅家抗疫，闲着无聊花钱买网课者不在少数。但值得注意的是，得益于在线教育、教培类APP的勃兴，教育培训消费正在经历一轮大扩张的周期。
——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

7. 教育培训机构的我国教育培训发展现状

2012年，整个中国的教育培训市场总值已经达到9600亿元，平均每年的复合增长率达到12%，教育培训业总量快速膨胀的同时。竞争也变得更加剧烈。以北京为例，北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。[1]

8. 教育培训行业如何

教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。
早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。 

教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。但这并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱。 


细分市场：谁来架设沟通桥梁？ 

据统计，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争最为激烈的是外语类(CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等)、电脑类(等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等)和管理类(企业团体培训、MBA等)。北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。 

市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、IT培训热到外语培训热、技能培训热……发展到现在，这个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。人们对于培训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。种种迹象表明：教育培训市场已跨入理性化、细分化发展轨道。 

在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。 

在这种情况下，找到合适有效的推广桥梁，就成了教育培训机构发展壮大的首要任务