急需唐朝老师的引爆销售之团队篇课程的观后感一篇！

1. 急需唐朝老师的引爆销售之团队篇课程的观后感一篇！

这一两年有幸接触到一些高级经理人的培训课程，最后我自己做了一个小小的总结，所有的课程讲得都是心态+方法！

这次学的是唐朝老师的《引爆销售》，我从自身理解的角度将其做了一个小小的归类。进一步咀嚼其中的精华，领悟其本质，应用到实际！

一、心态

1、结果=能力。这是一种思维的转变，很多时候我们专注在过程中，忽略了“结果”才是我们最终想要的，比如销售的结果就是销量，美工的结果就是高端品牌体验度，推广的结果就是有效的客户资源；技术的结果与美工一致也是高端品牌体验度，后勤的结果就是让销售无后顾之忧；爱家居的结果就是高品质家具网购第一品牌！结果达到了预期的目标，才是能力的体现！

2、八小时之内求生存，八小时之外求发展。总结两个字就是“勤奋”，十个人中也许有一个是聪明人，有一个是幸运的人，他们拥有超脱的领悟力和绝对的机遇，剩下的八个人资质均等，所遇到的机遇一样，如果想在这八个人中脱颖而出，就只能付出更多的努力！

3、只有专家才是赢家。专家？专业！人们在不熟悉的领域更愿意相信专业的人，赢得信任赢得一切！反过来用公式来表达就是要想成功→需要成功推销→推销需要得到信任→得到信任需要专业的能力。

二、方法

1、找对人、说对话、做对事。这点不管现在处于哪一种位置可能都至关重要，换成另外三个字就是“走捷径”，帮助节省时间与精力，提升效率！因为这句话，新人进来后我将公司的组成及各部门各人所负责的工作对大家做了一一的解说，一切先从“找对人”开始！



2、不会微笑，不要开店；不会赞美，不要开口讲话；不会讲故事，不要做销售。有点类似于杨宗华讲的“出门走好路，出口说好话”；万事从“好”的方面开始！

3、销售永远是量变到质变。换句古话就是“百练成精”，这句话我体会最为深刻，我不曾正式学过平面设计，有的只有一个“练”字，只有且仅有多练才能不断超越同行和自己。包括今年自己特别想实现的目标——上台不紧张，也在不断的“练”中稍见成效！

4、推销要讲究高度、深度、广度、温度。这句话个人觉得是销售的绝对精华！唐朝老师解释高度说：销售是获得天下的武器！个人理解：心怀天下者，一切都在自己的掌握中！天下也不过是个人心脏中的一小部分！唐朝老师解释深度说：剩着为王！个人理解：坚持就是胜利！唐朝老师解释广度说：人生无处不推销！个人理解：身边的一切皆是可利用资源！唐朝老师解释温度说：成交前成交后都要与客人间保持良好的关系。个人理解：良好的客户关系=1+N成功机会！

这篇观后感没有华丽的语言，只有我自身的一些领悟见解，希望能像学习《流程》和《系统》一样将其中的一些点发挥到极致，要么不用，要用就用到最好！