大学生校园营销活动策划书

1. 大学生校园营销活动策划书

 　　转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是我为大家整理的大学生校园营销活动策划书范文（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
   　　大学生校园营销活动策划书1    　　一、活动背景 
   　　“要么电子商务，要么无商可务。”
   　　截止xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较xx年底增加7330万人;我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力;最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用, 预示着更多的经济活动步入电子商务时代。伴随着互联网迅猛发展，传统的生活方式已经满足不了大众的日常需要。遗憾的是，各大高校内电子商务尚未形成一股学习风气，多数人对电子商务一知半解，把网上购物等同于电子商务，是电子商务的全部。这是一个普遍的知识误区。
   　　要么与时俱进，要么无所适从!
   　　团购，一个xx年才兴起的电子商务模式，被称之为“c2b”。通过聚集起数以百千计的团友，运用最简单的经济原理——“量大价优”加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。作为一种新的生活方式，团购给我们带来的爆炸力已经逐渐显示出来了。
   　　发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌
   　　作为广东轻工职业技术学院内电子商务爱好者与学习者自发组成社团——电子商务协会身上肩负着探索校园电子商务活动形式，营造校园学习电子商务氛围的使命。经过电子商务协会全体成员长时间的讨论、论证，得出“团购”这一新兴的电子商务模式具体可操作性，代表了电子商务性质，有利于推广电子商务知识的结论。
   　　在这样的背景下，组织一场符合时代潮流，彰显大学生新时代积极向上风貌的活动势在必行了。
    　　二、大赛目的 
    　　三、大赛特色 
    　　四、参赛对象： 
   　　广东轻工职业技术南海校区全体师生
   　　大学生校园营销活动策划书2    　　活动目的: 
   　　1广交朋友,提高交际能力
   　　2 丰富大学生的课余生活.
   　　3提高同学们的团队精神,提高社交能力.
   　　4提高设计学院宣传部在大院的活力形象
    　　活动内容: 根据qq游戏中的“够级”，“斗地主”由此联想。
   　　1 同学们可以自己安排组成队伍参加比赛，进行组队组的比赛。
   　　2 也可以自己个人参加比赛，进行个人比赛。
    　　活动对象： 全体在校大学生。
    　　比赛项目： 
   　　1 够级
   　　2 保皇
    　　比赛规则： 
   　　1参加保皇区的参赛者就不能参加够级区的比赛，二者只能选择一区。
   　　2 具体的比赛规则与qq游戏上的为准则，不分具体地区打法。二者都为大小画最大，最后出3。
   　　3 活动结束后分别从两区选出的1 2 3 名进行嘉奖
    　　具体内容： 
   　　够级：
   　　1 参赛够级的同学，以3人组参赛，可以自己组队，也可一个人参赛，活动方进行分配。
   　　2比赛共进行3场，输方必须向赢方“进贡”，3场比赛结束后，根据三局两胜制，赢方晋级，进行够级区的比赛。
   　　保皇：
   　　1参加保皇区的同学，可以组队，也可以个人参加比赛，比赛规则有活动方定。
   　　2 比赛共进行3场，每一场比赛结束后输方必须向赢方“进贡”.
   　　3场比赛后根据三局两胜制赢方晋级，进行保皇区的复赛。
    　　具体分工： 
   　　1外联部赞助一部分经费，购买扑克牌，学生会征集另一部分同学手中已有的扑克牌。
   　　2纪检部安排现场秩序。
   　　3 宣传部进行前期宣传。
   　　大学生校园营销活动策划书3   　　活动策划人：杨xx
    　　（一）、基本情况简介 
   　　改革开放后，尤其是进入20世纪90年代中期以后，随着社会主义市场经济体制的逐步确立，特别是实行高等教育成本分担制度改革以后，高等教育部分费用由个人、家庭负担，于是高校贫困生问题日益突出。
   　　为此，党中央、国务院下大力气构筑完善高校贫困生资助体系，如，建立贫困大学生助学基金，设立国家助学贷款……各高校、社会各界也以多种方式资助贫困生。应该充分肯定，我国高校贫困生助学工作做出了相当大的努力，也取得了一定的成效。但是，相对于日益扩大的贫困生需求，目前我国高校贫困生助学工作及其体系仍存在着许多问题与不足，尚未建立起足够强有力的、稳定有效的工作机制，因而不能从根本上解决问题。
   　　在我校，贫困大学生问题相对明显。为此，我校，院整合个各方资源，从我校实际出发，相继制定一系列“奖，助，补，减，免”措施，意在帮助一些贫困学生解决经济方面的问题，帮助其顺利完成学业。
   　　同时，在我市范围内，我们特举办此次活动，意在在全社会倡导“互相帮助，共献爱心，”让社会关注贫困大学生，帮助贫困大学生。
    　　（二）、活动的目的： 
   　　我们本着“互相帮助，共献爱心”帮助和关心贫困大学生，共求发展这一目的。
   　　同时，
   　　我们坚持“以人为本”原则，我们坚持我们此次活动的口号“共献一点爱，同享一片天”，我们坚信，通过此次活动，在全社会树立关心爱护贫困大学生这一特殊群体，支持，
   　　帮助他们顺利完成学业的意识。
    　　（三）、活动时间： 
   　　XX年11月
    　　（四）、活动开展地点：xx市 
   　　活动协调中心：xx科技大学
    　　（五）、活动主题： 
   　　《共献一点爱
   　　同享一片天》
    　　（六）、参与人员安排： 
   　　可供调动人力资源：xx大政法学院全体学生
   　　组织人员安排：xx大政法学院社工系部分学生
    　　（七）、救助对象： 
   　　根据学校有关学生工作规定和要求，在进一步明确了贫困大学生教育救助的对象和救助标准的基础上，对已核实的贫困大学生根据其自身情况给予一定的补助，主要针对以下：
   　　1、着重于农村贫困学生
   　　2、对家庭多子女在读生给予补助
   　　3、对家庭存在特殊情况的在读生予以一定补助（如，单亲等）
   　　4、对家庭无可靠经济来源的贫困学生予以一定补助
    　　（八）活动意义： 
   　　1、对贫困大学生同学来说，从一定程度缓解当前面临的问题。一方面，通过有效捐款及其它方式在经济上帮助他们，帮助他们解决现实性的问题；另一方面，加强同学间的互助互帮意识，让他们以正确的态度融入科大这个大家庭，从思想上引导和解决精神层面上的问题。从而激发他们学习的积极性，和上进性。
   　　2、对我们而言，通过自身参与活动，进一步在实践中了解本专业的相关知识，在实践中锻炼自己。了接当前我们国家的基本国情。更重要的是激发我们的助人意识和责任意识。
   　　3、对社会而言，其意义是多方面的。
   　　首先，通过加大宣传活动力度，营造人人关心参与救助贫困大学生的良好氛围，倡导捐资助学活动，爱心奉献，引起全社会参与。在我市倡导和树立爱护和帮助贫困大学生，关注大学生教育问题的新风尚。
   　　其次，从一定程度上有助于推动我市和谐社会的建设。
    　　（九）、活动具体实施方案： 
   　　在明确此次活动的目的及其重要意义之后，从实际出发我制定以下方案予以具体实施：
   　　〈一〉、从工作主体类型上，主要以个人为主。
   　　1、统一安排，开展广泛的宣传工作，目的在于让更多的人参与进来。
   　　具体在宣传方式选择上，我认为应当开展双向方法。一方面，深入
   　　被救助同学中去，做思想工作，使其能够转变认识，从思想上走出困窘，树立正确的态度，以方便后面工作的开展。另一方面，立足校园，走向社会，加大宣传力度，在全社会营造这种气氛，力所能及的帮助贫困大学生。
   　　可以，通过散发宣传单，制作相关的宣传标语，横幅等。
   　　2、面向大众，心怀爱心。倡导募捐。
   　　在很多时候，募捐或许已经被形式化地看作筹集钱款，而忽略了其中一个重要的意义，宣传的作用。我想这两个只要运用得当，往往有时会取得双重的功效。我们可以在市区繁华地段多设点，合理操作，必将引起社会的广泛关注的。
   　　〈二〉、适当成立互助小组开展活动，以小组为主开展活动。
   　　1、成立互助小组，以小组联系被救助同学，开展面对面交流，主要负责解决被救助同学在日常中所面临的实际性问题，具体负责，及时掌握被救助同学的相关信息，这在一定程度上既可维护他们的尊严，又可以有效的帮助他们。
   　　2、小组在做好救助同学工作的同时，也可以发挥其另一方面的作用，联系学校，联系社会，运用自身和学校所掌握的社会资源和一切可以动员的力量为被救助同学及时有效的提供帮助。比如，小组可以联系社会和企业爱心人士。既避免了被救助同学直面他们时的尴尬局面，又能帮助他们，不失为一种好方法。
   　　综合和参考社会工作中的小组工作方法和原理，我认为不妨一试，在这个互动的过程中遵循“被救助者——爱心小组——提供帮助者”这一模式。既可以双向互动，顾及被救助者尊严，又能及时为他们提供帮助。有时被救助者可以通过小组与这些爱心人士建立关系，形成一种长效机制。则能更好的帮助他们，实现我们的预期目的。同时也可发挥了小组的作用。
   　　〈三〉、在贯穿以上方法时，更重要的是要重视长效机制的建设。
   　　通过学校，小组或社会为贫困学生提供其实现自身价值的平台，让他们在受助的同时，实现自身的发展，达到我们活动的预期目的。
   　　比如，学校适当提供贫困大学生业余工作岗位，或通过小组在校外为他们寻求方便的工作等等。
   　　〈四〉、建立快速信息通道，及时反馈有关贫困生政策的相关信息。让更多的贫困生同学及时了解国家，学校在贫困生方面的相关新政策。更好更快的寻求帮助，解决自身问题。比如，校内贫困生相关政策及时公示，国家相关政策及时公示等等。
   　　〈五〉、建立和完善贫困生相关情况管理机制。
   　　在已有的基础上，强化管理。主要是管理贫困学生相关情况，建立档案，落实救助金发放，管理各方钱款，完善监督机制。比如，设立基金专门管理机构，管理各方捐款，做好贫困生清查等工作。
   　　从管理上细化职责，构件一整套的长效运作机制。为以后的贫困生相关工作的开展奠定基础。
   　　大学生校园营销活动策划书4    　　一、活动主题： 
   　　大学生舞蹈大赛
    　　二、活动意义： 
   　　为了进一步丰富我校大学生的课余生活，加强大学生艺术素质教育，展示当今大学生的青春风采，繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力，根据“第五届科技文化艺术节”的总体安排，特面向全院学生举办院“第二届大学生舞蹈大赛”。
    　　三、活动宗旨 ：
   　　本次大学生舞蹈大赛遵循“人人参与”的宗旨，让热爱舞蹈的同学能够参与到这次大赛中，在这里找到展示自己的舞台。送走收获的季节迎来浪漫分飞的冬季，到底谁才是冬天火的.舞者，让我们拭目以待吧！
    　　四、活动主办单位： 
   　　院团委
    　　承办单位： 
   　　社团联合会舞蹈协会
    　　参与人员： 
   　　全校热爱舞蹈的同学
    　　五、活动的整体要求： 
   　　1、着装要求：
   　　（1）外表：青春、健康、积极向上，整洁大方。
   　　（2）服饰：选手应选择与自己舞蹈种类相应风格的服装，服装不得过分暴露，不得有纹身，不得有反映暴力、色情、反动的内容，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具，否则视具体情况扣分。
   　　（3）发型：不得有过分怪异的发型。
   　　2、成套编排
   　　（1）艺术性：
   　　①充满活力，积极向上，有创造性，具有流畅的过渡动作，丰富的对型变化。
   　　②必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。动作设计中应包含有一种或多种类型的舞蹈动作和技巧动作，成套动作中的舞蹈、技巧、造型和队形变化应始终保持完整性。
   　　③舞蹈的动作设计要遵循健康和安全的原则，并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作（如出现选手不遵循健康、安全原则，出现意外伤害情况，组委会不承担责任）。
   　　④表现力丰富，富有激情、感染力强，有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。
   　　（2）完成：
   　　成套动作的完成应符合所选舞蹈种类的特色，动作优美。
   　　动作完成能体现所选择动作类型的风格和特点。
   　　动作完成轻松流畅，技术正确，没有失误。
   　　成套动作中应注重技巧与舞蹈的配合及合理分配。
   　　成套动作应与音乐完美地配合，能体现所选音乐的特点。
   　　3、时间限制：10分钟以内
   　　4、评分办法（10分制）
   　　①动作编排3分；
   　　②现场完成2分；
   　　③技术舞感2分；
   　　④表现力、交流与配合2分；
   　　⑤音乐与服饰1分
    　　六、活动的整体开展： 
   　　（一）宣传工作
   　　1。前期宣传工作：（10.20~11.5）
   　　①10月17日~18日：由社联活动部与社工部成员将大赛通知发放至全院各班级。。
   　　②10月17日晚由主席团召开八系文艺部长与Hip—Hop、律动社团的负责人的会议为本次大赛作宣传并负责报名工作。
   　　③10月18日晚由宣传部出橱窗公布舞蹈大赛的通知。
   　　2．中期宣传工作：（11.10~11.24）
   　　宣传部利用橱窗公布各参赛选手的海选（初赛）的时间、地点。
   　　3．活动时与活动后的宣传工作：（11.26~活动结束）
   　　①由宣传部利用戕牌公布选手的名单并安排彩排的时间、地点
   　　②订做横幅一条“第二届校园舞蹈大赛”挂于报告厅作为决赛宣传。
   　　③决赛前三天由宣传部利用橱窗和戕牌公布决赛的时间、地点；并发出请柬邀请相关领导和评委老师、兄弟单位负责人观看大赛。
   　　④决赛现场的摄像工作由宣传部、记者团负责并负责图象资料的处理工作。
   　　⑤赛后由宣传部利用校园网站等各种宣传渠道公布此次比赛的情况，展示相关图片。
   　　（二）组织工作：
   　　1．前期组织报名工作（11.20~11.5）
   　　①报名方式：各选手可以直接到社联办公室报名（由活动部的值班人员负责登记），也可以到各系学生会文艺部或自己所属社团负责人报名。
   　　②：10月20日~11月5日晚7：30
   　　注：11月5日晚7：30分各系、各社团所有报名表均交至活动部，由活动部将各参赛选手名单重新核对整理。
   　　③报名要求；可以是团队（以系、社团为单位组队）或个人名义进行报名；认真填写报名表；舞蹈的种类自选、音乐自配碟。
   　　2．中期组织初赛工作：（11.10~11.24）
   　　①初赛地点：设在社团活动室。（社团联合会旁）
   　　②初赛时间：中午（12：10~13：30）安排5组参赛选手；下午（16：00~17：30）安排5组参赛选手。
   　　③初赛评委：社联主席团，大学生艺术团负责人。
   　　④初赛结果：选出10组参赛选手进入决赛并作出彩排的出场顺序的具体安排。
   　　⑤主持人联系、台词、评分表等准备工作
   　　⑥决赛时的场地布置用品（横幅、礼花炮、鲜花、矿泉水、席位标牌、气球等）
   　　⑦报告厅申请工作。
   　　3．后期组织决赛工作（11.26~决赛时）
   　　①11月26日~11月27日进行参赛选手统一在社团活动室进行彩排。[注：所有参赛选手的音乐、服饰、组员的安排（包括社联相关工作人员）全部到位，并在彩排后统一将各组的参赛音乐收由社联统一保管。]
   　　②决赛工作布置（详见决赛具体安排）
   　　③赛后第二天组织开展总结会议，指出相应的工作问题。
   　　（三）决赛的具体安排：
   　　1．决赛时间：12月初（具体时间待定）
   　　2．决赛地点：报告厅
   　　3．场地布置工作：（社联内部所有成员）
   　　①悬挂横幅、气球、盆景的布置、音箱调试、碟片到位。
   　　②评分表、奖品（荣誉证书）等用品到位。
   　　③评委、参赛选手、现场观众的席位安排。（观众来源：各参赛队粉丝团、社联部分代表等）
   　　4．相关工作人员：
   　　①评委老师：团委老师
   　　社联主席团
   　　②主持人：（待定）
   　　③礼仪组（联系大学生艺术团礼仪部）
   　　④其他工作人员：社联所有成员（注：所有社联工作人员必须佩带标志牌）
   　　5．比赛进行安排：
   　　①现场次序维护（两扇门派专人看守、安排观众入席等）
   　　②主持人、各参赛选手准备（所有参赛选手在间隔一个节目时，安排工作人员摧台）
   　　③现场评分工作：安排一个工作人员收集各评委打分，两名工作人员对分数处理（除去最高分和最底分求平均值），间隔两个节目负责送一次上两组选手成绩给主持人便于现场公布。
   　　④奖品发放：待最后一组成绩出来后，迅速对所有成绩处理并填写荣誉证书，礼仪组开始准备，主持人邀请评委老师为获奖选手颁发证书与奖品。
   　　⑤主持人宣布比赛结束，工作人员拧开礼花炮。
   　　6．比赛结束：现场的清理工作（舞台、观众席、拿回碟片等）
    　　七、活动资金预算： 
   　　1．预算使用资金
   　　横幅若干（宣传用和会场布置使用）：150元
   　　矿泉水：50元
   　　礼花炮：50元
   　　气球：20元
   　　奖品（荣誉证书）：300元
   　　图文处理（数码相机、打印费、洗照片等）：30元
   　　全场背景：300元
   　　其他应急资金：100元
   　　共计：1000元
   　　2．资金来源
   　　①团委拨款
   　　②赞助商的提供附：合同协议
    　　八、活动整体进度： 
   　　时间阶段
   　　10.20～11.5报名阶段
   　　11.10～11.24海选（初赛）
   　　11.26～11.27彩排
   　　12月初决赛
    　　九．所有工作人员的具体职责（待定） 
   　　详细策划书将由学生社团联合会舞蹈协会再制定
   　　大学生校园营销活动策划书5   　　又是一个春天了，万物复苏。三月的民院，樟树依旧葱郁，樱花也漫天飞舞。朦胧的.水雾、淅沥的雨点、匆忙行走的身影，民院的心理发展月正是在这样一个充满诗意而又带点伤感的背景下蓬勃开展。依稀记得去年的九月金秋，我们迎来了朝气蓬勃的10级学弟学妹，指导着他们生活、学校工作遇到的难题，让他们能够更好的从生理上和心理上适应大学的新环境。转眼，一个学期过去了，昔日稚嫩的学弟学妹也开始熟稔起来，但是这中间依旧存在很多问题上存在盲点和误区，也因此犯了不少的错误。因而，我们举办了这个“友爱民院朋辈辅导员交流会”，希望通过此次交流会让助导们增加了解、交流经验与教训以及一些针对具体问题的有效解决方法，让学弟学妹们在民院这片蓝天下茁壮成长，成为对社会有用的人。
   　　活动对象：社工系10级个班代表级助理辅导员
   　　活动时间：3月8日 下午14：30
   　　活动地点：休闲草坪
   　　主办单位：社会工作系学生会
   　　承办单位：社会工作系团总支素质拓展部
   　　活动目标：改变和解决10级助理辅导员及学生所面临的困惑
   　　活动目的：
   　　1、在活动过程中，进一步拉近各同学间的距离，友好各班级关系。
   　　2、助理辅导员相互介绍和分享自己在上学期与大一新生交往过程中的经验，总结不足之处并加以改正。
   　　3、让助理辅导员在心理上的困惑得到释放，让彼此心与心进行一次交流。
   　　4、针对现在10级助理辅导员及学生所面临的困惑达成一致的且行之有效的方法。
   　　活动流程：
   　　1、主持人做开场白，各位助理辅导员做简单的自我介绍
   　　2、开场游戏(根据到场人数由带小组的同学临时决定)
   　　3、自由讨论（根据自己的亲身经历，和其他各助理辅导员分享心得体会，大一代表也可以提出自己的疑问）
   　　4、助理辅导员写下对10级学生的祝福和希望
   　　5、结束交流会。
   　　活动的前期准备工作：
   　　1、邀请主持人
   　　2、通知大一班级和助理辅导员
   　　大学生校园营销活动策划书6   　　活动名称：“快乐学习，智慧人生”百科知识竞赛
   　　一、活动目的
   　　1、提高我校大学生综合能力。
   　　2、丰富同学大学生活。
   　　3、营造学习气氛，提高我校同学学习兴趣，增加学习热情。
   　　4、提高我校学生团队协作能力，增强团队精神。
   　　5、倡导我校“博学 力行 守正 拓新”的精神。
   　　二、活动介绍
   　　1、活动主题：快乐学习，智慧人生
   　　2、举办方
   　　主办方：交通运输工程学院团委学生会
   　　策划承办方：交通运输工程学院团委学生会学习部
   　　3、活动时间：
   　　初赛：20xx/04/17(周二晚上18：30）
   　　决赛：20xx/04/19（周四晚18：30）
   　　4、活动地点：
   　　初赛：工科二号楼 B-301
   　　决赛：学生活动中心一楼
   　　三、报名宣传工作
   　　一、报名工作
   　　1、报名对象：长沙理工全体在校学生；要求每队由三人组成，报名时每个队伍给自己取一个名字以及口号。
   　　3、报名时间： 截止于 20xx年 4月 15日
   　　二、宣传工作
   　　本次活动主要以海报、横幅、网络、短信和会议的方式进行宣传。意在打响本次活动的知名度，使同学们基本了解活动的基本信息。
   　　四、比赛流程
   　　一、比赛总流程
   　　初赛→决赛
   　　一、初赛（取6支队伍进入决赛）
   　　初赛以淘汰赛的方式进行选拔，最后剩下6支队伍进入决赛。
   　　二、决赛（每只队伍基本分为100分）
   　　在决赛开始前，六支队伍进行抽签进行入座。
   　　决赛共分为五个阶段，将在第四阶段后淘汰成绩处于后三名的队伍，剩下的三支队伍将在最后一阶段决出冠亚季军。
   　　第一阶段：步步为营(必答题)
   　　比赛规则：在此轮比赛中每支队伍将派出3人边跳大绳边回答，依次回答5道题（判断题），每题15分，每题答题时间限时10秒，可以相互讨论，回答问题的人可以时队伍里的任意一个，一旦回答不得变更答案，答错不扣分，中途跳绳中断每次扣5分。
   　　第二阶段：胸有成竹（选答题）
   　　比赛规则：此阶段，题目将分为六类题，分别是：生活常识、法律及政治常识、文学常识、自然科学、历史知识和体育知识。此阶段按上轮得分由高到低依次选题，如果分数相同，则由座位号由小到大选择，每组题只限选择一次。每类题由5道题组成，每题答对得15分，答错不扣分。
   　　此阶段后安排观众有奖答题
   　　第三阶段：智勇双全（扔飞镖答题）
   　　第四阶段：勇者无敌（风险题）
   　　比赛规则：此阶段每支队伍将有一次挑战风险题的机会，题目由10—50分的题目组成，难度依次递增。按座位顺序开始选择（或者抽签决定），答对得相应的分数，答错扣除相应的分数，答题限时10秒。
   　　此阶段过后将淘汰分数处于后面的3只队伍，如果有同分数者，则进行抢答的附加题阶段，题目仅限一题，答对晋级，答错淘汰。抢答必须在主持人说“抢答开始”后开始，否则抢答无效。
   　　此阶段后安排观众有奖答题
   　　第五阶段：先声夺人（抢答题）
   　　（此阶段设题时应注意，最后几道题目必须存在有一些梯度。）
   　　三、比赛程序
   　　1、先由主持人致开场词，然后宣布参赛队伍进场，然后依次介绍各支参赛队伍，当介绍完一支队伍后让其喊出他们的口号。最后依次介绍来场的各位嘉宾。
   　　2、主持人简单介绍比赛环节。
   　　3、主持人宣布比赛开始。
   　　4、请嘉宾点评。
   　　5、主持人宣布比赛结果。
   　　注：比赛期间，请工作人员维持现场秩序，不得高声喧哗，更不能向选手提醒答案。
   　　五、负责人员安排
   　　活动策划统筹：李耕文、石东（等学习部成员）
   　　活动宣传：交通学院宣传部
   　　活动报名负责人：张弛
   　　招商负责：学习部及女生部
   　　六、奖项设置
   　　一等奖：证书+音响
   　　二等奖：证书+U盘
   　　三等奖：证书+鼠标
   　　优秀奖：证书+各种奖券

2. 大学生营销活动策划方案

 大学生营销活动策划方案
                    　　为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我整理的大学生营销活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
    
    大学生营销活动策划方案1     　　一、活动概况 
  　　为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XXXX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。
   　　二、活动计划大体安排如下： 
  　　时间：XXXX年X月x日至X月x日
  　　地点：太原科技大学校内
  　　主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会
  　　赞助商：XX
  　　邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表
  　　一、办学规模、层次与办学条件
  　　太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。
  　　二、学科专业及结构
  　　太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。
  　　本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。
  　　工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类
  　　理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类
  　　商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类
  　　学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。
  　　学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所(室)，120个教研室，80个实验室(中心)。
  　　三、师资队伍
  　　太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。
  　　现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人，其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员)，副教授310人，有博士生导师8人。
  　　学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。
  　　教师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。
  　　经济与管理学院基本情况介绍
  　　经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班(成人专科)，为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部XX多人，XX年成功申报管理科学与工程硕士点，XX年8月改名经济与管理学院。
  　　经过二十年的建设，经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。
  　　经过多年建设，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。
  　　学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题15项，获盛部级奖12项，获优秀论文奖18篇，获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。
  　　经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌!
  　　四、活动内容
  　　a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议，指导社团工作。
  　　b.定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流
  　　c.利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会
  　　d.办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经验之谈
  　　e.建立网站、其他高校的学生社团取得联系，互相交流经验，学习借鉴他们的创意
  　　f.搞一些模拟商业活动，举办各类比赛
  　　g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴
  　　h.提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。
   　　三、活动具体内容 
  　　(一)模拟营销大赛的创办意图
  　　1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学
  　　2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立
  　　3、从我经济与管理学院特色出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣
  　　(二)大赛宗旨
  　　二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。
  　　经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例。
  　　(三)大赛组织机构
  　　主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委
  　　太原科技大学经济与管理学院财经协会
  　　协办单位：太原科技大学校团委
  　　太原科技大学经济与管理学院学生会
  　　太原科技大学社团联合会
  　　赞助单位：XX
  　　执行机构：太原科技大学财经协会
  　　(四)活动流程
  　　1、报名
  　　2、组织培训讲座
  　　3、营销策划方案大赛
  　　4、模拟营销大赛
   　　四、报名： 
  　　报名时间：10月23日至11月1日
  　　报名对象：经济与管理学院014，10，11，12级各级同学。本次大赛不受年级限制，均可报名参加。
  　　培训讲座：
  　　讲座时间安排：11月2日至11月7号
  　　在报名结束之后，组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训，主要以讲座的形式展开。
  　　模拟营销大赛：
  　　时间安排：11月7日12时至17时
  　　参赛人员：经济与管理学院12级各专业组队参加，各专业小组由3—4人组成。
  　　由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛，在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售，比赛结束之后，剩余的赞助商品全交还赞助公司，参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%，向大赛组委会上缴30%，剩余20%为参赛小组所得。同时，将对六个进行销售的小组进行评比，评出当天最大销售量的小组，并由赞助商提供奖品给予适当奖励。
  大学生营销活动策划方案2     　　一、自我介绍 
  　　我是一名普通的大三学生，学习成绩中等，个人外形算不得优异，但是言语交际能力还可以，有一些实践经验，明年就即将面临大学毕业后的挑战，所以，我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。
   　　二、市场环境分析 
  　　一就业环境分析
  　　目前的中国，在高等教育大幅扩充的背景下，大学生数量越来越多，很多大学生毕业之后很难找到工作，就业形势十分严峻，并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化，每年的劳动力人数都在不断的增加，不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充，并且一部分大学生自己都不知道自己的定位在哪里，对前途充满迷茫。
  　　二市场需求分析
  　　虽然从就业环境分析，大学生就业十分艰难，但是我国作为最大的发展中国家，许多方面都还在不断完善，还处于经济加速发展的重要时期，所以还是很需要非常优秀的人才，而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才，注重毕业生的各项综合能力，对人才的多样化全面化，创新能力、实践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求。
  　　三竞争对手分析
  　　针对我们本身的就业需求分析，我们的竞争者众多。包括我们同届的竞争者，其中学历也各不相同，另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生，这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力，其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。
   　　三、自我环境分析 
  　　我本人外形一般，性格相对外向，对人热情，喜欢和人交流。学习上还算比较认真，成绩中等，但可以掌握基本的专业知识，社交能力不错，并且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作，个人认为整体能力还是可以的。
  　　一自身SWOT分析
  　　⑴优势strength
  　　性格外向，喜欢冒险有冲劲，对工作认真负责，有一定的社会实践经验，思维活跃有创意，并且和人交流能力强。有责任感有事业心，对工作绝对有热情，专业知识不错，有自己个人特长，学习能力抢，并且处理问题果断认真，绝对不会半途而废。我喜欢做事井井有条，会关心别人，合作能力强，适合团队工作，适应能力强，很少和他人有冲突，乐于展现自己的.优点，绝对不会畏缩，本人品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极。
  　　⑵劣势weakness
  　　个人自觉性较差，很容易受他人影响，有的时候容易冲动，专业知识学习不够系统，不能形成完整的知识网络，社会实践经验没有完全和本身专业知识相结合，一些重要的知识方面有欠缺，例如英文不是很好，没有过六级，另外就是外形方面需要改善和注重。
  　　⑶机会opportunity
  　　本身是广告专业，对活动类营销类方面感兴趣且有一定的实践，现在就业前景还比较广阔。个人社交关系网方面还可以，有一些可以帮助到自己成长的地方。另外国家政策方面也会有一些有利的地方，作为本科生也会比一些低学历的有优势，或者比一些高学历高要求的更容易找到一些上升的空间。
  　　⑷威胁threat
  　　一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威胁，他们往往会比我们能力高，从而造成一定的威胁。并且广告专业本身，如果继续从事这方面工作的话，会对创造性有很大的要求，尤其是一些长期的创意工作，很有可能会思维枯竭，从而导致一些方面的失败。是否能在刚开始的工作中坚持下去并且学到好东西，以利于往后的发展，这是十分重要的。
  　　二就业SWOT分析
  　　⑴优势strength
  　　广告专业本身是个正在发展的专业，就业前景广阔，且我个人很喜欢，并且有一些参加广告比赛的经验，有一定的创作能力，而且具有一些社会实践经验，适应能力强，综合就业前景不错。
  　　⑵劣势weakness
  　　对创造能力要求很高，很容易创意会枯竭，要求强大的电脑操控能力，对社交能力要求十分高，就业面较窄。
  　　⑶机会opportunity
  　　行业正在高速发展，急需人才，有较多的学习机会。
  　　⑷威胁threat
  　　竞争激烈，社会压力较高。
   　　四、营销战略定位 
  　　一品牌形象定位：个性外向，对人热情，社交能力强，有责任感。
  　　二自我定位：品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极，合作能力强、适应能力强、有责任感、有事业心、有热情。
   　　五、自我营销战略规划 
  　　一提升自我策略：在最后一年时间里多学习专业知识，提高英语水平和计算机操作能力，多参加社会实践，参加一些与专业有关的工作，努力锻炼自己，积累创意和提高创造能力，多与人交流，提高社交能力，营造一个良好的个人形象。
  　　二营销推广策略：多参加一些人才市场的招聘推广自己，为自己积累经验，结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历，引起用人单位的注意，同时注意提高自身个人的良好形象，还可以通过在网上宣传自己获得求职机会，通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。
   　　六、总结 
  　　我认为我个人需要在更多的锻炼中成长，我相信年轻没有失败，只要我努力，就可以成功，让自己越来越优秀。
  大学生营销活动策划方案3     　　一、主题及目标 
  　　弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
   　　二、时间及地点 
  　　20xx年11月22日至元旦前后(具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额)仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。
   　　三、推广方式 
  　　1、赠品促销
  　　活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。
  　　2、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
  　　3、同学之间面对面的销售。直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任
  　　4、强劲的宣传风暴
  　　(1)充分运用黑板宣传
  　　在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上;
  　　(2)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报;
  　　(3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖;
  　　(4校园网络宣传
  　　在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息
   　　四、重点推出 
  　　奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，(详见宣传单页)选代表资助贫困学生抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机。
   　　五、人员安排 
  　　XXX(根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人)选出小组长一人带领工作，并与XXX主管保持联系
   　　六、实施阶段人员注意事项 
  　　1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
  　　2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
  　　3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念;感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。
   　　七、其余： 
  　　1)预算控制力求达到最合理
  　　2)三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货。
  大学生营销活动策划方案4    　　竞争无时不有，创意无处不在!我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品!机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师!现将活动事项策划如下：
   　　一、主办单位： 
  　　经济与管理学院
   　　二、承办单位： 
  　　经济管理俱乐部(EMC)
   　　三、协办单位： 
  　　58度C创意饮品连锁
   　　四、活动主题： 
  　　异想天开营在创意
   　　五、参赛对象： 
  　　嘉应学院全体学生
   　　六、活动报名时间和要求： 
  　　11月15日——19日
  　　(一)外院参赛者最迟可在11月24日之前报名;
  　　(二)参赛队伍人数为4人(不分性别、班级、学院);
  　　(三)团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装;
  　　(四)经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员;
  　　(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客(博客地址：emc.1998.blog.163.com)下载报名表，填好后发至邮箱XX@163.com。
   　　七、活动时间轴 
  　　(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
  　　1、时间：11月19日(星期五)晚上7:30
  　　2、地点：宪梓楼208
  　　(二)初赛(11月20日——26日)
  　　1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。(产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布)
  　　2、选手产品营销提交方式(书面文档、电子文档需要同时提交)：
  　　(1)书面文档：直接交至EMC社团办公室(荣发阁1楼)，A4打印，由值班工作人员签名确认。(值班时间：18:00——19:00)
  　　(2)电子文档：发至经济管理俱乐部(EMC)邮箱：EMC.1998@163.com。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。
  　　(3)截止日期：11月26日19：00
  　　11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审;
  　　11月28日晚，公布初赛结果;(在社团博客公布并进行电话通知)
  　　11月29日，实战营销培训。
  　　(三)实战营销(12月4日)
  　　(四)决赛(12月11日)
   　　八、奖项设置 
  　　一等奖(一组)：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分
  　　二等奖(一组)：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分
  　　三等奖(一组)：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分
  　　最佳创意奖(一组)：神秘奖品
   　　九、社团工作人员联系方式： 
  　　XXX（XXXXXXXXXXX）
  　　经济与管理学院团总支EMC
  　　二〇XX年十一月十四日
  大学生营销活动策划方案5     　　一、大赛背景： 
  　　随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
   　　二、大赛目的： 
  　　丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。
   　　三、大赛主题： 
  　　创营销时代，树专业品品牌
   　　四、大赛内容及工作安排： 
  　　(一)、前期准备工作：
  　　1、外联工作：
  　　(1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
  　　(2)联系参与大赛的各学院及学生团体
  　　(3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
  　　(4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
  　　2、宣传工作：
  　　(1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等)
  　　(2)网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作
  　　(3)邀请校内外记者跟踪关注
  　　(二)、报名参赛阶段：
  　　1、征收报名表：选手可组队参赛(不得超过6人)，也可个人报名参赛。
  　　2、发布策略单，公布比赛规则
  　　3、请相关人士对选手进行赛前培训
  　　(1)内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项;讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
  　　(2)具体安排：
  　　1)联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
  　　2)安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
  　　3)宣传工作：利用海报进行通知
  　　4)介绍后阶段的系列工作
  　　5)申请活动地点
  　　4、参赛选手咨询专家
  　　(三)策划案评比阶段：
  　　1、参赛者撰写策划案
  　　2、参赛者提交策划案
  　　(1)提交策划案打印稿(要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式)
  　　(2)10分钟以内的演示文稿进行讲解(要求：内容切题，可行性高，表述时语言流畅，具有生动性)
  　　3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛
  　　附：对策划案的要求
  　　2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。
  　　3、适当包装作品
  　　(四)营销实务阶段：
  　　1、联系商家提供实物
  　　2、参赛者组队进行实物营销
  　　3、对营销成果进行评比公布名次
  ;

3. 求份“大学生营销活动策划书”

营销策划书的格式 
　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

　　（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　（1）整个产品在当前市场的规模。

　　（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　（二）策划书正文

　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

　　（1）公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　　1。确定目标市场与产品定位。

　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3。制定价格政策。

　　4。确定销售方式。

　　5。广告表现与广告预算。

　　6。促销活动的重点与原则。

　　7。公关活动的重点与原则。

　　（2）企业的产品销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。 

　　为评估工作绩效目标提供依据。 

　　为拟定下一次销售目标提供基础。 

　　（3）产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

　 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　（4）市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　（6）财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

4. 大学校园营销活动策划

　　1．我们营销的目的是为了实践，从中学到各个方面的知识！增强我们的实践能力，积累更多的经验。
  
 　　2．首先要做的是全校范围内的宣传，做海报及向朋友通过各种渠道宣传，先提高知名度，让大众知道有这个活动。
  
 　　3．由诗婷、敏纯组织队员布置活动现场。
  
 　　4．采购员秋霞去采购产品。
  
 　　5．全员将产品在现场准备好，然后开始营销活动。
  
 　　6．采编在活动中要时时注意，发现问题，及时调整方案。
  
 　　7．在一天的活动下来，全员要整合数据提出问题，然后快速的做出调整方案，以保证第二天的'营销活动能够顺利的开展。
  
 　　8．由于学校的潜在顾客少，需求量不高及消费水平偏高，所以我们决定第一、二天在学校里面营销，而后到周末就组织队员分组到校外去寻找销售点，以自己的方法，渠道来进行营销，我想，这样更能丰富大家的经验。

5. 大学生市场营销策划书模板（两篇）

 大学市场营销策划书篇一
    
  第一部分：市场分析
  一.背景：
  1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。
  2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称 。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。
  3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。 樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5 月上旬为果实成熟期。
  4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。
  二.果汁饮料市场分析
  进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
  根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。
  三.产品SWTO分析
  优势:
  1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。
  2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。
  3.生产技术工艺优势。
  4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。
  5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
  劣势：
  1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。
  2、首先在西安上市，销售区域过于集中。
  3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。
  4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。
  机会：
  由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。
  威胁：
  1 .价格的阻碍。
  2.口味差难喝的抱怨。
  3.中国果汁饮料标准还不完善。
  4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。
  第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计
  一.产品设计
  二.产品包装方案
  三.品牌设计：
  品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。
  第三部分：新产品推广策略方案
  一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
  广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”
  媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。
  二.消费者购买行为分析: 果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。
  1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。
  2.消费动机：
  (1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。
  (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。
  (3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。
  (4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。
  (5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。
  消费群体细分
  每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：
  1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。
  2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。
  3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。
  4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。
  三.目标市场选择:
  1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。
  2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。
  3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。
  四.产品定位，定价：
  1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。
  2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。
  3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。
  五.促销策略
  1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。
  2.网络促销。 如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。
  3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。 其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。
  大学市场营销策划书篇二
  前言：
  当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
  于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
  在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
  “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
  一，现状分析
  1，宏观分析：
  随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
  2，微观分析：
  (1) 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
  (2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 (3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
  通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
  3，分析结果：
  (1) 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。
  (2) 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。
  (3) 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
  二，目标设定
  1.策划目的
  将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额
  2.策划目标
  (1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角) (2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，
  不断地扩大我们的市场。
  (3)需要解决的问题。
  A. B. C. D.
  市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商
  宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了
  (4)可能性
  a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场
  三，产品策略
  1.产品描述
  我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点
  2.特点
  我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：(1) 精致小巧，方便携带 (2) 使用快捷方便 (3) 外观美观好看
  (4) 无毒、无刺激、不伤手;
  3.功能
  (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味; (2)PH值中性;
  (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌
  4.主要成份
  双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%
  5.使用方法
  喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒
  6.包装
  我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清
  四，价格策略
  1.定价策略
  因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。
  2.市场现状
  现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml
  3.价格因素
  我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费
  4.最终定价
  根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。 供货价为10.6元
  五，渠道策略
  为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。
  六，推广策略
  1. 推广目标：
  使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。 2. 推广组合
  采取广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广计划
  举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年，从2010年2月1日开始至2011年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌认知活动：
  内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。 方式：知识讲座
  时间：2010年2月1日开始至2010年4月1日止 (2)重复认知活动：
  内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。 方式：知识竞赛
  时间：2010年4月1日开始至2011年2月1日止 (3)品牌确认活动：
  内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。 方式：现场服务
  时间：黄金假期逐渐普及成日常化。 (4)广告：
  内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。 方式：辅助各类活动展开
  时间：2010年2月1日开始至2011年2月1日止。
  七，广告策略
  1. 广告目标：
  树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。 2. 宣传对象：
  广州大学生和白领。 3. 广告表现计划：
  (1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。 (2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸 (3)主题：温馨、健康家庭的秘密。 (4)校园赞助的建议：
  通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。 (5)电视广告的建议：
  突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。
  八，控制与组织
  为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。 1. 组织的确定
  “手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。
  2. 预算(略)
  3. 收益预计(略)
  4. 计划进程表(略)

6. 大学营销策划课程

   
   大学市场营销专业学什么课程
   主要课程：抄经济数学、经袭济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金融与贸易、计算机文化基础、c语言程序设计、数据库原理、网络技术、管理信息系统、电子商务、商务英语等。  市场营销专业是以企业产品的经营销售系统为研究对象，综合运用经济学、管理学、理财学、市场学、营销学、法学、社会学、工程学等学科的理论与方法，对企业营销系统进行分析、规划、设计和管理的一门学科。  本专业培养掌握现代管理学、市场营销学、信息技术的基本理论和基本技能，具有市场营销专业特长，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在工商企业从事营销策划、商贸业务、经营管理的复合型高级专门人才。 
   品牌策划属于大学的什么专业
  市场营销专业，又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，回台湾常称作“行答销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
   
  品牌策划需要研究企业的市场营销活动或行为，包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；然后根据需求对新产品进行开发，包括新产品的研发、新产品的生产等；然后吸引客户，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等。在市场营销过程中会涉及心理学。
   (2)大学营销策划课程扩展阅读： 
  品牌策划需要通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。
  品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
   从事市场营销，在大学里要学哪些核心是哪部分
   市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。  市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。    主要课程：  《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。    毕业生应获得的知识和能力：    ①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；    ②掌握市场营销的定性、定量分析方法；    ③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；    ④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；    ⑤了解本学科的理论前沿及发展动态；    ⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。    主要实践性教学环节：包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。    修业年限：四年    授予学位：管理学学士  就业方向    市场营销专业学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。    就业岗位     营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和 *** 部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可进一步攻读研究生。 
   大学里营销与策划这专业对英语要求高吗
   营销与策来划专业，自对外语是有一定要求的。   营销与策划专业，主要培养掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务与策划实际能力，在工商企业、咨询公司等相关行业从事营销业务及策划工作的高级技术应用性专门人才。   营销与策划专业的主干课程，包括计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理、 商务英语等。也就是说，商务英语是院校与策划专业的核心课程之一。   营销与策划，对英语有较高的要求。在全球经济一体化的形势下，要想开拓国际市场，从事国际营销的人员必须有一定的外语交流水平。 
   大学生如何提高自身的营销策划能力
   最好先去广告公司、策划公司实习，别在意工资，以能学到东西为目的，最好是有人带。自己平时多看相关的书籍和文章，别看理论派的，看那些案例和企业高管的文章。一面实践，一面总结，成长的很快。 
   市场营销课程，老师要求每个人卖一样东西，做一个策划案。大学生有什么比较现实的可以卖的可以是实物也
   找些营销策划这方面好的书 卖给你们同学 
   市场营销课程有什么
  市场营销课程如下：
  《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。
  1、《管理学》是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。
  2、《微观经济学》（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。
  3、《宏观经济学》，英文名称Macroeconomics，是使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性的统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域。宏观经济学是相对于微观经济学而言的。
  4、《市场营销学》就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。
  5、《广告学》是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。
   (7)大学营销策划课程扩展阅读： 
  就业简介  
  市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。
  主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

7. 大学校园营销策划方案

 大学校园营销策划方案
                    　　为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。方案要怎么制定呢？下面是我为大家整理的大学校园营销策划方案，希望能够帮助到大家。
    
  　　大学校园营销策划方案1  　　主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所
  　　承办单位：经济与管理学院团总支学生会
  　　合作单位:xxx销售部
  　　决赛地点：德龙会堂
  　　活动范围：梅州市
  　　参与对象：嘉应学院全体学生
   　　一、具体安排： 
  　　（一）宣传方式如下：
  　　1、横幅、海报、展板宣传
  　　2、广播宣传
  　　3、宣传单
  　　4、网络宣传（微博、博客等）
  　　5、校外宣传（由合作单位负责）
  　　（二）比赛要求:
  　　1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌
  　　2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区
  　　3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）
  　　4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。
  　　5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。
  　　（三）大赛指南：
  　　1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。
  　　2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：
  　　（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。
  　　（2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。
  　　（四）比赛形式：
  　　1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。
  　　2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。
  　　(五)参赛方式：
  　　1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。
  　　2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
  　　3.上交参赛团队名单时间:
  　　市场调研大赛20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，
  　　品牌策划大赛20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30
  　　(六)投稿方式：
  　　2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。
  　　(七)作品要求：
  　　1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。
  　　2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。
   　　二、大赛主要流程 
  　　（一）时间安排：
  　　1、市场调研大赛：
  　　9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会
  　　9月26日（星期一）：上交参赛团队名单
  　　9月28日（星期三）：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导
  　　10月1日—11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品
  　　11月18日：上交作品
  　　2、品牌策划大赛：
  　　2月25日—4月1日：参赛者进行品牌调研策划
  　　4月2日—4月24日：准备参赛作品
  　　4月25日：交参赛作品
  　　4月27日—4月29日：初赛评审
  　　4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名单
  　　5月5日（星期六）：进行复赛
  　　5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单
  　　5月19日（星期六）：决赛彩排
  　　5月25日（星期五）：决赛(策划方案现场答辩)
  　　（二）决赛方式:
  　　2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。
  　　3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的`20%。
  　　4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。
  　　（三）比赛奖项设置：
  　　1、市场调研大赛：
  　　冠军：奖金1000元（1名）＋证书+综合测评7分
  　　亚军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分
  　　季军：奖金500元（1名）＋证书+综合测评4分
  　　优秀奖：奖金300元（2名）＋证书+综合测评3分
  　　2、品牌策划大赛：
  　　冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分
  　　亚军：奖金1000元（1名）＋证书+综合测评6分
  　　季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分
  　　优秀奖：奖金500元（2名）＋证书+综合测评4分
  　　凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。
  　　经济与管理学院品牌战略研究所
  　　经济与管理学院团总支、学生会
  　　大学校园营销策划方案2   　　一、大赛简介 
  　　（一）大赛主题：激昂青春，营销创业
  　　（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
  　　（三）大赛组织形式
  　　1、承办单位：司法警官职业学院创业协会
  　　2、中主办单位：院团委、管理系
  　　3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味
  　　（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生
  　　（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪
  　　决赛：多功能报告厅
   　　二、大赛的准备工作 
  　　1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平
  　　2、召开筹备委员会和协会所有成员会议
  　　3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
  　　4、经费：拉赞助
  　　5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
  　　6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会
   　　三、大赛时间安排 
  　　地点：一栋和二栋之间
  　　要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动
  　　2、初赛时间：5月2日~5月18日
  　　根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
  　　3、复赛时间：5月28日至6月1日
  　　复赛规则：
  　　①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许做假。
  　　②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
  　　③进入复赛的.团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。
  　　4、决赛时间：20xx年6月8日14:30
  　　各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
  　　5、决赛流程
  　　①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手
  　　②领导致辞（创协指导老师）
  　　③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。
  　　④进行评比，宣布获奖名单
  　　⑤颁奖
  　　⑥领导致辞（黄主任）
  　　⑦选手和领导合影
   　　四、奖项设置 
  　　第一名：荣誉证书+奖金300元
  　　第二名：荣誉证书+奖金200元
  　　第三名：荣誉证书+奖金100元
  　　优胜团队：荣誉证书
   　　四、经费预算 
  　　3、宣传单：50元4、报名表：20元
  　　7、场地装潢：50元8、其他费用：130元
  　　合计：1200元
  　　附件：
  　　校园市场营销大赛评分标准
  　　根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数量的排行，分阶层依次给分。
  　　2、销售策划（10分）
  　　营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。
  　　3、团队能力（15分）
  　　分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。
  　　4、销售分析（15分）
  　　简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。
  　　5、语言表达（10分）
  　　语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。
  　　6、形象表现（10分）
  　　演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。
  　　7、销售心得（20分）
  　　参赛团队在销售过程中的体会和收获。
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8. 大学生创业营销策略

1大学生创业，我想你还是要选一家公司，实践一段时间，因为理论不等于实践，等你有能里后，主要做的也就是竞争，竞争是主要的，这是每家企业在考虑确定经营范围之时，或企业开张营业之前必须充分思考的问题，要全面考虑开业后，公司将会遇到哪种竞争是直接的，或是间接的。倘若对此问题尚未酝酿成熟，宁可暂缓开业，甚至于不开业...... 
善找大公司空档...... 
善找同行弱点...... 
找准竞争对手...... 
比较竞争商品...... 
活用竞争手法...... 
2市场差异化，，主要也是竞争的一种表现，就要一企业，拥有自己的科研工作，不段的更新自己的产品，从而削减同行产品的竞争， 
3谈企业的社会市场营销观念，这个问题太笼统。 
41 市场营销环境的慨念 
2市场营销环境的分类及内容 
3市场营销环境的特点 
4市场营销环境的方法 
5微观市场营销环境 
6宏观市场营销环境 
5 一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。每个企业遵循这个法则，，，，我说完了，谢谢，希望能帮到你，