药店营销方案怎么写？

1. 药店营销方案怎么写？

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2. 药店药品销售方案范文

    　　药店的活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，那么下面是我整理的药店药品销售方案范文相关内容，欢迎参阅。
        　　药店药品销售方案范文篇一 
       　　一、活动前媒体宣传
       　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
       　　二、活动内容根据主题确定
       　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段
       　　三、活动前的准备工作
       　　1、信息发布
       　　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
       　　②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。
       　　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。
       　　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
       　　⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
       　　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
       　　3、现场布置
       　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
       　　(1) 写有活动主题的横幅。
       　　(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
       　　(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
       　　(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
       　　人员安排
       　　(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
       　　(2) 现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
       　　(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
       　　(4) 应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
       　　4、公关联络
       　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
       　　四、现场执行要点
       　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
       　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
       　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
       　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
       　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
       　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
       　　7、现场销售台继续销售。
       　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
       　　五、活动结束要开总结会
       　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
        　　药店药品销售方案范文篇二 
       　　一、活动目的：
       　　1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;
       　　2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。
       　　二、活动主题：天公热情，我自清凉
       　　三、活动时间：6月1日～31日
       　　四、活动地点：××大药房
       　　五、活动内容：
       　　(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶
       　　会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。
       　　(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务
       　　活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。
       　　(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期
       　　活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。
        　　药店药品销售方案范文篇三 
       　　一、活动背景
       　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
       　　二、活动目的
       　　加强药店外在形象，扩大知名度。
       　　三、活动主题
       　　送给你家一般的温暖
       　　四、活动时间
       　　10年12月24日-11年1月3日
       　　五、活动方式
       　　打折、买赠、义卖
       　　六、活动内容
       　　活动一
       　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
       　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
       　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
       　　活动二
       　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
       　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
       　　七、活动宣传
       　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
       　　八、活动预算
       　　九、活动注意
       　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
       　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
       　　3、赠品要提前准备，统一定做。
       　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

3. 药店活动策划方案

 　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我为大家收集的药店活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
   药店活动策划方案1   　　本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。中秋这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：
    　　一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。 
   　　这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。
    　　二、以人为本的的.服务理念，赢得了客户的掌声。 
   　　本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。
   　　对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。
    　　三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。 
   　　通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境。对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口。从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪。我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心。特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识！并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。
   　　把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。
   药店活动策划方案2    　　活动目的： 
   　　1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象――一切为了人民健康。
   　　2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。
   　　3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。
   　　4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。
   　　活动时间：
   　　20xx年5月11日――5月20日
    　　活动内容： 
   　　第一重：开门有礼，来就送
   　　活动时间：20xx年5月11日～5月12日
    　　活动内容： 
   　　凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份，每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份（具体礼品待定）
   　　第二重：欢天喜地满就送
   　　活动时间：20xx年5月11日～5月13日
    　　活动内容： 
   　　凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份
   　　满68元送晒衣架
   　　满98元送维达卷纸一条
   　　满128元送900ML金龙鱼调和油
   　　满168元送精致收纳箱一个
   　　第三重：百刮百中疯狂送
   　　时间：20xx年5月11日～5月13日
    　　活动内容： 购物28冰箱搬回家
   　　开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖，28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。
    　　奖项设置： 
   　　一等奖价值1000元名牌空调一台1名
   　　二等奖价值600元饮水机一台2名
   　　三等奖价值200元10KG大米一包10名
   　　四等奖价值20元高级太阳雨伞一把500名
   　　五等奖：抽纸一盒20xx名
   　　第四重：健康开业一切为您
   　　――您身边的健康专家
   　　活动时间：5月11日――5月16日
    　　活动内容： 
   　　开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。
   　　第五重：开业狂享1折买
    　　活动内容： 
   　　凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折
   　　第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店（没什么比开来更便宜）
   　　活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购
   　　第八重：共享尊贵更实惠
    　　活动内容： 
   　　1、活动期间免费办理会员卡
   　　2、挑选部份会员独享商品
   　　第九重：厂家大联动
   　　活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品
   　　一、开业前期宣传
   　　（一）社区活动宣传
   　　A。内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。
   　　（二）开业横幅宣传
   　　A。开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅
   　　B。条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大开业
   　　C。数量：10条
   　　（三）开业DM宣传
   　　开业海报：20xx年5月11日――5月18日
   　　A。内容：开业特价
   　　B。派发范围：新店周边社区方圆2公里
   　　C。印刷数量：1。5万
   　　D。派发办法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，（门关闭者可投入信箱或夹在门缝）
   　　（四）门店上方巨幅宣传
   　　A。内容：热烈祝贺仁康泰大药房中南XX店XX店5月6日隆重开业
   　　B。布置位置：二楼外墙
   　　C。规格：10m*5m（高）
   　　D。数量：2幅
   　　E。发布日期：20xx年5月8日
    　　二、现场布置 
   　　A。路边插彩旗
   　　材料：色丁布高档彩旗
   　　规格：1。5m*0。5m
   　　数量：500面
   　　位置：门店所在主路两边
   　　内容：热烈祝贺仁康泰大药房XX店XX店隆重开业
   　　B。DM活动巨幅
   　　材料：灯布
   　　规格：10m*5m（待定）
   　　数量：2幅
   　　内容：开业海报活动及特价信息
   　　位置：正门上方楼层
   　　C。拱门及灯笼立柱
   　　数量：各2个
   　　时间：开业一周
   　　位置：正门
   　　5、腰鼓娱队2队（各门店一队）
   　　6、地毯100平方米（各门店门口）
   　　用于布置门店大门口
   　　三、活动前期路游宣传
   　　活动时间：20xx年5月8日――10日
   　　活动地点：新店周边
   　　活动形式：每天组队三十人以上举牌及xx队旗进行路游宣传随路发放海报
   　　四、活动前期车队游街宣传
   　　活动时间：20xx年5月8日――10日
   　　活动地点：新店周边
   　　活动形式：每天组织三辆宣传车，挂上活动宣传画及喇叭录音随车传宣
   　　xx大药房中南二店开业方案
   　　五、门店包装宣传
   　　活动形式：各门店形象突出开业气氛！！！！！
    　　活动执行： 
   　　一、企划部
   　　1、负责整个活动的策划执行跟进
   　　2、所有宣传物料的设计制作
   　　3、活动宣传推广工作的监督工作
   　　4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店
   　　5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查。
   　　6、活动各门店赠品及奖品送至各门店
   　　二、部门配合：
   　　1、商品部负责海报商品的选定
   　　2、信息部负责海报商品调价
   　　3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作
   　　4、社区小组及门管部各门店积极配合，按要求做好宣传推广及社区活动
   　　5、门管部负责游街人员及车队的安排（行走路线安排）
    　　活动费用预算： 
   　　一、DM广告物料费用
   　　1、4PDM15000份2100元
   　　2、门店气氛装饰包装400元/店*2个=1000元
   　　3、路游举片及大旗20个约800元
   　　4、车队游街3辆包装费用：1000元
   　　5、活动刮刮卡10000张800元
   　　6、前期巨幅条1000元
   　　8、升空汽球6*4002400元
   　　7、拱门自备
   　　8、地100平方600元
   　　9、开业广告帽100元
   　　共计：9700元
   药店活动策划方案3   　　按照总公司的部署和安排，xx中店于12月9日―11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：
    　　一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。 
   　　1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。
   　　2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。
   　　3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。
   　　4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了pop宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。
    　　二、本次活动取得的效果 
   　　12月9日销售2。9万，12月10日销售4。1万，12月11日销售5。8万。
    　　三、本次活动心得体会 
   　　1、从12月5日―12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。
   　　2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。
   　　3、dm单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。
   　　4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。
   　　本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉―—心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

4. 药店活动策划设计方案

 药店活动是一种常见的营销方式，但是从安全性角度考虑，应当对药品促销采取比普通商品更严格的管理。以下是我精心收集整理的药店活动策划，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
   药店活动策划1 
  一、活动前媒体宣传
  通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和  广告  ，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
  二、活动内容根据主题确定
  活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段
  三、活动前的准备工作
  1、信息发布
  ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
  ②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。
  ③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题  口号  ，时间为9月25日—10月7日。
  ④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
  ⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归_公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
  2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
  3、现场布置
  活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
  (1)写有活动主题的横幅。
  (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
  (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
  (4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
  人员安排
  (1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
  (2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
  (3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
  (4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
  4、公关联络
  提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
  四、现场执行要点
  1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
  2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
  3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
  4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
  5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
  6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
  7、现场销售台继续销售。
  8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
  五、活动结束要开  总结  会
  评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
   药店活动策划2 
  一、活动背景
  中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
  二、活动目的
  1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
  2、分别把握两个方面的消费者需求：
  1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;
  2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
  3、充分消化现有药品保健品库存。
  二、活动时间
  1、造势时间：
  2、活动时间：
  四、活动地点：
  五、主推产品：
  六、活动形式：
  形式一：购__1盒送__或___1盒
  形式二：购__2盒送__或__1盒
  七、促销策略：
  1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“______，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“____粉——中国驰名商标产品”。
  2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
  3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
  为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互  相学  习。
   药店活动策划3 
  一、活动时间
  2021年__月__日
  二、活动主题
  六月佳礼扮靓父亲
  三、活动内容
  六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖
    父亲节  活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
  奖品设置：
  特等奖：任选服饰一件
  一等奖：送指定商品一个
  二等奖：购买商品在打8折
  三等奖：购买商品在打7折
  四等奖：明星海报一张
  活动细则：
  1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的  乒乓球  共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。
  2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
  在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。
  备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的'想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
  在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。
  所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。
   药店活动策划4 
  药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
  物料到位
  物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
  首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20_2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据  经验  可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
  氛围到位
  店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、  企业     文化   录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
  一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
  宣传到位
  以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单。
  发单界定统一的话术：您好，我们是__药店，_月_日-_月_日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
  培训到位
  让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
  注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
  使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
  语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!
  动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
  药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。
   药店活动策划5 
  在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
  1.创意要新
  现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些  方法  并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
  2.关联性要强
  赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“_销售”方案。买“_丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。  其它  如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
  3.实用性、可操作性要强
  笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
  除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买_。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
    
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5. 药店开业活动营销策划方案

 药店开业活动营销策划方案
                    药店开业活动营销策划方案，策划一个吸引消费者的活动要高效运营，一定要有标准化的流程。好的开业活动让开业时，大药房就充满人气。方案要提炼诉求，在宣传中突出卖点来，以下是药店开业活动营销策划方案。
  药店开业活动营销策划方案1   开业庆典活动方案 
  活动日期：月日
   活动一：进店欢乐送 
  凡活动当日上—下午进店前50名顾客凭宣传海报均可领取（食盐）礼品券一张，由工作人员确定时间统一发放礼品。礼品券发放时间上午：9：00 下午：2：30 数量有限 赠完为止。
   活动二：庆典抽奖欢乐分享 
  凡活动当日购物满：38元均可参加庆典抽奖欢乐分享活动。（广告特价直销产品除外）一等奖：冰箱一台1名
  二等奖：双缸洗衣机2名
  三等奖：电饭煲6名
  四等奖：200ml风影洗发露50名
  五等奖：安慰奖
   活动三：免费办理会员卡 
  活动期间凡进店购物顾客均可免费办理会员卡，并可享受XXX大药房积分、优惠政策（优惠政策看店内会员积分政策）。
   活动四：xxx大囍 一喜再喜 
  每月8日 18日 28日，全场8。8折！！！
   活动五：xxx庆典有喜有礼 
  关注百姓生活关爱百姓健康庆典活动当日xxx大药房为您提供免费的身体亚健康检 测 资深老中医为您的健康保驾护航！！！
   活动六：特价产品图片价格 
  谢绝同行医生收购
  药店开业活动营销策划方案2   一、策划目的： 
  1、提高开业期间的销售业绩。
  2、从而为发展连锁作好铺垫。
   二、策划思路： 
  1、策划吸引消费者的'活动，让开业时，**大药房就充满人气。
  2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
  3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
    
   三、策划方案： 
   1、提炼诉求（宣传）卖点： 
  首家社区理想药店
  打造社区理想药店
  价格低、服务好、质量过硬
  足不出户也可以享受到真正的实惠
   2、设计促销方案： 
  方案1：开业演出及开业仪式
  利用演出来吸引消费者
  全天演出
  方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”
  突出“理想”也就是价格、服务
  用报纸向社会公告
  用巨幅向社会公告
  在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉
  方案3：开业有礼，红包多多
  以2元的代金券设计成红包的形式
  开业期间，见人发一张
  目的是引诱消费者产生购买行为
  方案4：每天推出特价药×款
  可以长期推行
  要推销售额大的，影响才会大
  方案5：累计购药达×××元，赠礼
  赠送实用的生活用品或者药品
  开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
  方案6：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）
  开业1个月后推行
  与市场价比的5折
   3、设计促销活动： 
  方案1：人体广告宣传
  宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、
  选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
  要有10人以上才有气势，才有宣传效果，
  方案2：每天一台戏（连续10天）
  开支控制在平均每天500—1000元以内
  以炒热场地为目的
  找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）
  内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等
   4、新闻炒作： 
  （建议暂不执行，放在南郊公园店）
   5、广告宣传： 
  （1）宣传卖点：
  “首家社区理想药店落户******社区”
  大药房8月5日全新开业
  （2）媒体选择与宣传内容：
  墙体巨幅广告（大药房外墙）
  打造社区理想药店
  大药房8月5日全新开业
  宣传单广告
  一份以介绍门店为主（员工发放）
  —另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）

6. 药店用什么营销方案？

7. 网上开药店策划书方案怎么写

亲亲，您好，根据您描述的问题给出以下答复：网上开药店策划书方案如下：一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动xing不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。　八、活动预算九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。【摘要】
网上开药店策划书方案怎么写【提问】
亲亲，您好，根据您描述的问题给出以下答复：网上开药店策划书方案如下：一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动xing不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。　八、活动预算九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。【回答】
亲亲，您好，以下是相关拓展，希望对您有所帮助：药品生产企业、药品经营企业在自设网站进行药品互联网交易，或第三方企业为药品生产企业、药品经营企业提供药品互联网交易服务，必须满足以下条件：一、企业必须按照原国家食品药品监督管理局印发的《互联网药品交易服务审批暂行规定》。二、企业申请取得《互联网药品交易服务资格证书》。三、零售单体药店不得开展网上售药业务。[开心][鲜花]【回答】
怎样开线下连锁店【提问】
药店【提问】
亲亲，您好，根据您描述的问题给出以下答复：开线下连锁店药店方式如下：一、开药店需要什么条件开药店需要营业执照、药品经营许可证、医疗器械经营许可证；开药店的条件是有固定的经营场所、有资质的营业人员。根据《中华人民共和国药品管理法》第五十一条规定，从事药品零售活动，应当经所在地县级以上地方人民政府药品监督管理部门批准，取得药品经营许可证。二、开药店需要办理的手续1、需要去办《营业执照》、《药品经营许可证》、《医疗器械经营许可证》、《药品经营质量管理规范》。2、根据《中华人民共和国药品管理法》十五条规定，开办药品经营企业，必须具备以下条件：（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；（4）具有保证经营药品质量的规章制度。三、具体办理申报提交材料1、申办企业法定代表人、企业负责人、质量负责人学历证明原件、复印件及个人简历；2、执业药师执业证书原件、复印件；3、拟经营药品的范围；4、拟设营业场所、设备、仓储设施及周边卫生环境等情况。【回答】
网上开药店的策划方案怎么写，具体流程是什么？【提问】
亲亲，您好，根据您描述的问题给出以下答复：网上开药店的策划方案流程如下;一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础.这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。二、以人为本的的.服务理念，赢得了客户的掌声。本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢,赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。【回答】
网上药店需要配备些什么人员？【提问】
亲亲，您好，根据您描述的问题给出以下答复：你好亲亲，网上药店需要配备些以下人员：现在政策规定药品零售应当至少配备一名执业药师、一名从业药师或药师，申请经营中药饮片的应至少配备一名执业中药师或是中药师。执业药师报考条件：凡中华人民共和国公民和获准在我国境内就业的其他国籍的人员具备以下条件之一者，均可报名参加执业药师资格考试。1、取得药学、中药学中专学历，从事药学或中药学专业工作满7年(2021年就不可以报考了)。2、取得药学、中药学大专学历，从事药学或中药学专业工作满5年。3、取得药学、中药学大学本科学历，从事药学或中药学专业工作满3年。4、取得药学、中药学第二学士学位、研究生班毕业或取得硕士学位，从事药学或中药学专业工作满1年。5、取得药学、中药学博士学位。相关专业工作年限相应加1年。相关专业有：医学、化学、生物学相关专业。【回答】

8. 药品营销策划书

 　　 药品营销策划书范文 （一）
    　　一、中国医药市场环境的分析
    　　1）医药企业的竞争环境
    　　建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
    　　2）WTO下的医药竞争环境
    　　随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
    　　3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
    　　9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响
    　　二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
    　　1）形成以成本为基础的市场竞争优势
    　　首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
    　　2）形成以无形资源为基础的竞争优势
    　　在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
    　　三、新形势下医药企业的营销策略
    　　药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
    　　1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
    　　2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的`各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
    　　3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
    　　最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
    　　4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
    　　四、药品营销组合4PS方案
    　　1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
    　　2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
    　　3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
    　　4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
    　　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
    　　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
    　　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
    　　4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
    　　五、总结
    　　面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
    　　 药品营销策划书范文 （二）
    　　第一部分 营销诊断
    　　一、市场背景
    　　现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
    　　二、产品优势
    　　灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
    　　三、营销状况
    　　独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：
    　　1、品牌知名度不够
    　　2、产品定价不合理
    　　3、包装设计无特色
    　　4、营销渠道不畅通
    　　5、缺少广告宣传支持
    　　目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
    　　为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
    　　第二部分 运作方案
    　　一、确立营销目标
    　　促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
    　　二、明确营销策略
    　　1、营销模式
    　　（1）电视直销
    　　（2）渠道分销
    　　（3）建立会员卡，实行会员制
    　　2、推广方案
    　　立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
    　　3、市场营销目标
    　　（1）近期目标
    　　一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
    　　（2）远期目标
    　　三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
    　　第三部分 实施方法步骤
    　　一、成立项目小组
    　　由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
    　　二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
    　　通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
    　　1、竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
    　　2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
    　　调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？
    　　通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。
    　　三、产品重新定位
    　　为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
    　　（1）特殊功能保健品
    　　（2）旅游纪念品
    　　（3）时尚高档礼品
    　　四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
    　　根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
    　　（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
    　　（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
    　　（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
    　　（4）到蓝岛旅游的人；
    　　（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；
    　　五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
    　　（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
    　　（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所。
    　　六、加强销售渠道的管理：
    　　任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
    　　（1）建立客户档案
    　　（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
    　　A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
    　　B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
    　　C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
    　　D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
    　　（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
    　　七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
    　　根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。
    　　经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
    　　整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
    　　八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
    　　产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：
    　　（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
    　　（2）豪华档：高档旅游赠品
    　　通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性。
    　　九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象。
    　　（1）建立VI，统一企业视觉形象
    　　（2）制作企业宣传画册
    　　（3）制作企业形象片及产品宣传片
    　　十、加强广告宣传，进行整合传播
    　　在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
    　　为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
    　　当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
    　　（1）广告主题： 仙山瑞草、人间极品
    　　（2）宣传定位
    　　名牌公关：
    　　利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；
    　　直接对经销商公关：
    　　召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
    　　增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。
    　　（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：
    　　报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。
    　　电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。
    　　A：蓝岛电视台专题广告--树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；
    　　B：**电视台专题广告及电视直销--树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；在7：00-9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；
    　　C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；
    　　D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。
    　　户外广告
    　　A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；
    　　B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；
    　　C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。
    　　重视公关活动及现场促销
    　　（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。
    　　（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。