怎样才能在外贸公司上班？

1. 怎样才能在外贸公司上班？

在外贸公司上班与在工厂型公司上班是不一样的，特别是老外开的外贸公司。
工厂型的公司是有自己主打并且专一的产品，但是外贸公司接触的产品很广泛并且不专一。从供货方面来讲:工厂型的公司是自产自卖型的，而外贸公司的供货是需要业务员或跟单员从网上平台或去市场采样而来。所以在外贸公司上班的上班族们要注意，在找卖家的时候，自己首先要弄清楚自己所采购的是什么产品，并且此产品需要你向卖家弄清楚哪些问题信息（此些问题也是向老板汇报时，老板所需要知道的信息），多询问一些厂家，做个详细的报价单给老板，供老板参考价格，这些都得在自己的脑袋里要有一些想法，这样就可以避免你向老板汇报工作时，老板认为你没有认真工作的情况。并且老板会认为你努力工作，因为你可以给他所需要的信息。
采购信息--在网上查找厂家，
并且询问详细的信息--做报价表格给老板（至少价格要有三家的厂家）
如客户要求寄样，与各厂家联系要求寄样，
并且回复老板--客户来中国，带客户观厂或逛市场当翻译并且收卖家的名片同时做详细的记录-
客户下单，与厂家确认详细的信息，交货时间等
装柜时，要记录柜号，在每个产品大外包装上做详细的编号，并且做详细的装柜笔记（装了多少件，产品名，件数的编号）
去装柜时要带相机，在装柜前照张空集装箱的照片，装完后照张，关上门后把柜号和锁的号都照张照片--回公司后，做详细的装柜资料并且MAIL通知客户今天装柜的详细信息.

2. 如何选择外贸公司上班

1.有付费的B2B平台
免费的平台不能说是好平台 ，好的资源总是要收费的，这就是商品社会的特性。虽然有些处于成长期的平台会给予免费特权，或者一些成熟的付费平台也有一些可以免费使用的资源，前者还可以用一用，后者就是些不痛不痒的资源，没有多大意义。公司如果没有一个B2B付费平台或者没有付费意愿的话，业务员开发客户的难度会比较大，经常一天到晚干坐着发开发信，却连一个询盘都没有，好不容易来的询盘质量却非常差，多数是骗子或者套价的。付费的平台有很多，有综合性的，也有行业性的。
而事实上很多外贸公司是没有付费平台的，面试的时候有些坑爹的公司根本不明说，甚至提也不提。所以我们面试前要了解公司行业的主要平台是哪几个，到面试时主动问问HR公司使用的平台是什么以及是否付费，也许对方会觉得你还是对行业有点见识。毕竟，会提合适的问题也是面试技巧之一。
付费平台的会员级别有三六九等以及竞价排名机制，影响着国外采购商搜索时的排名，当然了，竞价排名就是用钱砸，一般小公司能够买个会员已经不错了，财大气粗的公司不仅会购买付费平台的高级会员，还会购买排名，能进这样的公司当然最好。
2.有机会参加国内外展会
不同的公司对于展会的看法各不相同，现在一部分公司非常嫌弃展会，但其实展会是个很重要的平台，特别是对新手而言。新手在刚开始做业务时，前期大多数都是迷惘的，这过程说到底是没有客户就没有自信和动力，即不想花费时间浪费在大海捞针的开发信，也不想一天到晚地发布产品信息，想做点事却不知道做什么，总觉得一天下来发现什么都没做，什么收获都没有。那么去各大展会接触客户，搜集客户资源，是个不错的锻炼机会。能不能挖掘到客户并不好说，但是就锻炼提升英语口语和不怯场的能力还是很有帮助的，同时展会的忙碌能够让新业务员获得一定的自信和坚持的动力。因此，面试的时候最好问问公司对于展会的态度以及会不会给予新业务员参展的机会。
3.有一个好的提成标准
行业不同，产品不同，提成也就不同，需要看产品的利润率才能说这个提成标准是否合格。一般来说，按照销售额，有千分一至百分之三；按利润，有百分三十到百分五十之间，有些外贸公司也有六十的，这主要是因为业务员抓着客户不放线，公司有意提供平台和展位留人拿分点，但往往弊大于利，不太多见，这种就是守望君之前的文章所说的，能力是让0你提分配方式的底气。目前，工厂看销售额，外贸公司按利润比较普遍，但还是需要说明，产品不同，利润不同，点数就有差异。
外贸公司克扣工资和提成其实并不少见，面试的时候谈好提成，以及算法，如果真的运气不好遇到没下限的公司还是早撤为妙，这样的公司是不会有好发展的。
4.有开发新客户和维护老客户的权力
这其实是不需要拿出来说的，标准的外贸业务员职责就是开发新客户和维护老客户，但总有公司爱搞事，面试时说好的外贸业务员，实际到时候就给你一个外贸跟单的位置，只让你做些拍照、检查、单据联系及各种协助装柜等杂事。没有开发客户的权利就没有提成可拿，还值得做下去吗？
另外，有些公司虽然让你开发新客户，但是每次开发之后，无特殊原因（如客户特殊要求，继续开发难度大等），就让你把客户都让给其他人接手，虽然有些公司是为了防止外贸员带走客源，但是这就非常不公平了，对外贸业务员的利益也是一大损害。希望各位注意这一点。
5.学习工作氛围良好
守望君多次强调，没经验的小白做外贸最好有老司机带队，能避免很多弯路。所以面试时一定不能忘记问公司有没有老外贸，做了多少年，目前销售额等问题。另外，有一个有魄力有原则的老板也是很重要的，一个老板的素质决定一家公司能走多远。面试的时候可以问问HR，对公司氛围的看法，老板对公司氛围的营造做了什么努力之类的问题。
以上五个标准，全部符合的公司实在太少，能够符合其中3-4项就值得你做下去。虽然就业是个紧急的任务，但是寻找和选择还是要冷静。个人的情况和素质能否与公司匹配也需要衡量。另外，长远来讲，也许小城市没有很大发展的空间，但能稳定提高学习经验能力才是关键，如果对自身的发展有空间或裨益，还是可以学习积累到一定程度再出大城市闯荡，有些行业并不是城市越大就能学到越多东西。

3. 外贸公司工作有哪些？

这个问题好宽泛...小型外贸公司，做什么行业的？行业不同，工作内容差别很大...一般来说，外贸公司的工作不外乎以下几种：
1.业务员，做出口或者进口，需要对产品和销售熟悉，英语要好，能跟国外客户顺利沟通
2.单证，一般是业务员的助手，业务员接到订单，由单证帮他处理单证，合同，报关等必要的单证
3.大的外贸公司分工细的还有，储运部，负责货物运输，验货员，负责跟单，审单员，负责信用证的审单交单，对于小型外贸公司，这些工作一般由单证员全接手。
不需要报关员，这个工作一般有货代包了。

4. 我想问下做外贸的同行，你们平常最晚几点下班呢，加班多不多呢？

 外贸人加班，已经和996了不是一层面了。
     
   外贸经常加班，而且一般公司都不会付加班费的，因为真要付，老板根本付不起，哈哈。
     
   为什么外贸人经常加班呢？
     
    1. 时差关系 
     
   因为中国和国外有时差。我们休息的时候，客户们正好在上班。那我们难免会在休息时间甚至半夜的被客户骚扰。
     
   比如说美国纽约和中国正好差12个小时。我们晚上9点的时候，他们正好开始上班。客户有时候会Skype、微信上发消息。
     
   我甚至有次半夜三点被一个客户的电话震醒。  
     
    2. 生产旺季 
       
   旺季也是外贸人加班比较多的时候。
       
   目前出口产品中，很多是赶着美国的圣诞季销售的，所以在6-8月份是中国集中出货的高峰期。
     
   这时候，集装箱都是连夜排队等的。在出货集中的时候，经常会爆发各种突发性问题。那时候只要手机一响，往往都不是什么好事，得像救火员一样处理各种棘手问题。
     
    3.没有朝九晚五的销售 
     
   外贸说到底也是销售的一种，哪有朝九晚五的销售人呢？
     
   所以外贸很多时候都是要在家办公的，你根本不知道什么时候客户会找你。
     
   还有周六的时候，车间工人都是正常上班的，他们随时会有各种问题找你问你。就做好随时接电话的准备。
     
   最后，希望每个外贸人的辛苦付出都有回报。
   
   有朋友在做食品添加剂类的外贸工作，加班肯定会有，以下主要从他的经历中分享。
    1、时差原因。    中国跟美洲12到14个   中国跟印度中东等国家3个小时， 中国跟西欧国家，比如英国 8小时，德国法国7个小时。很多时候都是我们在上班，别人刚刚下班，所有很多业务沟通都是晚上或者凌晨进行，我朋友半夜被吵醒的此时已经不在少数了。
     
     
    2、订单评审环节多。    
   因为是外贸业务，涉及到报关、报检、汇率的变动，付款方式等，如果遇到一些不懂业务或者不了解情况的领导，还需要逐个的解释，这些都是很浪费时间的。
     
   
    3、业务的时间长    
   一般一笔业务从开始洽谈到最后收款完成，最快为1个月，最长的可能到底8到9个月，在业务开始后，各种合同洽谈，更改，审批等都需要时间，需要人来弄，所有耗费的时间及经历也会很多，所有外贸行业有句俗语叫，白天做流程，晚上做业务。
     
   建议：
   各行各业都有一定的属性，就像前段时间互联网行业爆出996,007一样，各行各业都有特性，很难改变，所有需要去适应。当然如果公司内部流程及效率较高的话，能节约不少时间及精力。
     
   以上为个人的意见，希望能帮到你~  
     
   
   
   基本上 不加班！！！ 下班的话一般是六点半，到点就走人了（加班次数真的很少）。
   不能完全说是做外贸，公司是 跨境服务商（ESG） ！  
   公司的氛围整体都比较好，公司同事基本上也都是到点就走人了，大家也不会说什么，只要你的任务完成了就ok。
   目前上班，感觉最自在的一家公司了。
     
   加班是肯定的，工作量大
   看你一天工作的，如果没完成，肯定要加班，但是一般都是良性的
   谢邀！但是我不是做这一行的，我也不太了解，但是个人觉得是根据各个公司的情况，毕竟每个公司的情况都不一样，希望可以帮助得到你。
   7-8点下班。但是保持手机畅通，随时回复询盘。
   除了吃饭睡觉，其它时间都在工作工作！地球不爆炸，我们不放假！
   基本没有正常点，需要尽量满足客户的需求。属于24小时待岗的那种。
     
     
     曾经自己做过外贸，产品主要针对美国和欧洲，可能不够敬业的缘故，一般工作到晚上10点，10点以后的询单和邮件都是第二天回复，如果有意向，下午会有客户回复过来。不要小看国外的客户，他们要是真正需要一个产品，也是会加班加点咨询的。当然不排除偶尔有重要客户需要你等到半夜或凌晨去接待，其他的建议坚持到晚上10点也就差不多了，正常休息，毕竟身体才是革命的本钱。
     
     
     
     
     

5. 外贸公司工作有哪些？

这个问题好宽泛...小型外贸公司，做什么行业的？行业不同，工作内容差别很大...一般来说，外贸公司的工作不外乎以下几种：
1.业务员，做出口或者进口，需要对产品和销售熟悉，英语要好，能跟国外客户顺利沟通
2.单证，一般是业务员的助手，业务员接到订单，由单证帮他处理单证，合同，报关等必要的单证
3.大的外贸公司分工细的还有，储运部，负责货物运输，验货员，负责跟单，审单员，负责信用证的审单交单，对于小型外贸公司，这些工作一般由单证员全接手。
不需要报关员，这个工作一般有货代包了。

6. 外贸公司工作有哪些？

这个问题好宽泛...小型外贸公司，做什么行业的？行业不同，工作内容差别很大...一般来说，外贸公司的工作不外乎以下几种：
1.业务员，做出口或者进口，需要对产品和销售熟悉，英语要好，能跟国外客户顺利沟通
2.单证，一般是业务员的助手，业务员接到订单，由单证帮他处理单证，合同，报关等必要的单证
3.大的外贸公司分工细的还有，储运部，负责货物运输，验货员，负责跟单，审单员，负责信用证的审单交单，对于小型外贸公司，这些工作一般由单证员全接手。
不需要报关员，这个工作一般有货代包了。

7. 外贸公司工作有哪些？

这个问题好宽泛...小型外贸公司，做什么行业的？行业不同，工作内容差别很大...一般来说，外贸公司的工作不外乎以下几种：
1.业务员，做出口或者进口，需要对产品和销售熟悉，英语要好，能跟国外客户顺利沟通
2.单证，一般是业务员的助手，业务员接到订单，由单证帮他处理单证，合同，报关等必要的单证
3.大的外贸公司分工细的还有，储运部，负责货物运输，验货员，负责跟单，审单员，负责信用证的审单交单，对于小型外贸公司，这些工作一般由单证员全接手。
不需要报关员，这个工作一般有货代包了。