消费心理学天价月饼背后说明了什么问题解答

1. 消费心理学天价月饼背后说明了什么问题解答

天价月饼背后说明了人们的从众心理和攀比心理
（一）从众心理的成因
1木秀于林，风必摧之，压力是从众的一个决定因素。在一个系统内，谁做出与众不同的判断或行为，往往会被其它成员孤立，甚至受到严厉惩罚，因而某个系统内的成员的行为往往高度一致。因此，任何一个人冒犯了众人，都会有可能被抛弃。为了免遭抛弃，人们就不会去“冒天下之大不韪”，而只会采取“随大流”的做法。社会心理学认为，在不少人的心目中，随大流、跟着大多数人走，总是比有些安全的，可以不可以少惹麻烦、少担风险,所以他们就喜欢采取从众行为,以减少内心冲突,求得心理平衡。这是从众心理产生的心理基础。
2从众心理效应的形成与我国几千年来的传统“中庸”封建思想有密不可分的关系。我国古代历来就推崇“中庸”之道，“枪打出头鸟”等禁锢，这一传统思想在现代社会中还有非常大影响。由于前辈的言传身教，孩子幼小的心灵也咎垓下了从众的烙印，久而久之便形成了从众的心理。这是从众心理产生的历史条件。
3从众心理的自然基础在于动物具有明显的从众本能。动物群体这种一致行动的趋向性是长时间进化形成的，具有一定的进化优势。人类的这种心理特征也是一种进化过程中的产物，是与生俱来的。集体狩猎成功的概率大于单独狩猎成功的概率，和别人做相同的事可以不可以节约大量时间和精力。
　 4是人群中的沟通会产生传染。人类学家认为，群体内信息的传递机制包括谈话分析和社会认识两种方式。在长时间进化的过程中，人类形成了以集体为单元共同行动、共享信息的机制，这种机制也具有一定的进化优势。但同时，它也存在着不恰当之处，最主要的方面是它限制了自由思想的交流，限制了谈论的话题。从众行为的产生可能是因为沟通方式对人的思考能力和对回忆的限制，使得群体行为发生收敛。
　　5从经济学的角度来看，从众能获得某种报酬。由于任何人均自我利益的最合适判断者和最合适追求者。所以，某人从事某种行为，肯定符合某人的效用最大化法则。既然别人的行为均对我负责，所以我模仿别人的行为非常大可能是对我有利的，除非别人是傻瓜，而这种可能性又是有些小的。
6从众使个人减少了信息搜寻成本。任何人在从事某一行动前，总得付出一些信息成本，包括时间和金钱等方面。决断本身就需要时间，在情况不明的条件下，用于决断的时间就会相应有些长。对于一些优柔寡断者，会更是如此；但对一些果断者，相应用时就会少些，但此时会有可能会造成有些大失误。要进行正确决断，就得搜集信息，并且搜集的信息越多会越有利于决策。但搜集信息需要付出成本，这时，其他人的行为选择本身就构成了一条重要的信息。
7人们追求时尚的心理，往往能引发对某类、某种风格的商品的追求，并形成流行趋势。
（二）攀比心理的成因
1经济因素二次大战后，资本主义国家的经济有了迅速增长，由此使社会财富大量增加。这使许多人都以为，社会财富取之不尽，用之不竭。于是，一种主张人们可以不可以任意占有和消耗财富的攀比思想便产生出来，并得到社会大众的认同，产生了日益广泛深刻的社会影响。改革开放以来，中国经济建设取得巨大成就。有相当一部分人成为改革的直接受益者，腰包鼓了起来，这成为攀比消费在中国流行开来的物质基础。
2政策因素为了缓解通货紧缩，国家鼓励禾厶激消费的经济政策就相继出台。有了来自国家政策的鼓励和推动，攀比消费就有了更为适宜生存发展的环境和土壤。
3哲学因素在西方哲学看来，人是一种真正的“理性动物”，人类的使命就是以其体力和智力了解世界，进而征服和控制世界，成为自然万物的主宰，并使其为人类服务。这种哲学思想，不是把人类与自然的关系看作是一种和睦相处、互助互利的朋友关系，而是看作一种征服与被征服，剥夺与被剥夺的对立关系。表现在消费领域，它主张人类有权无限地占有和挥霍物质财富，以最大限度地满足人们的感官需求。所以，西方哲学思想是消费攀比的理论基础。有了这一指导思想，消费攀比的产生与发展就是顺理成章的了。
4市场因素销售分析家维克特·勒博宣称：“我们庞大而多产的经济……要求我们使消费成为我们的生活方式，要求我们把购买和使用货物变成宗教仪式，要求我们从中寻找我们的精神满足和自我满足。我们需要消费东西，用前所未有的速度去烧掉、穿坏、更换或扔掉”。许多人对勒博的号召做出了反应——也可以不可以说，是生产商和销售商在为消费攀比推波助澜。我们面前一个可以不可以说明问题的数据是，2004年国内市场手机换机周期是18个月，2005年5月的调查显示，该周期已经缩短到1年。
5心态因素 暴富者心态在当前国人心态中表现地比有些明显。刚刚富起来的人们对财富还没有树立起正确恰当的观念，表现欲强烈，这也为消费攀比的流行提供了合适的土壤。
6 家庭教因素 现在的孩子大多是独生子女，在长辈的溺爱之下，任性、刁蛮、懒惰、贪图享受，而家长总怕孩子受什么委屈，心想：日子越过越红火，手里又不是拿不出，何必苦了孩子呢？于是孩子不开口则已，一旦开口，要“星星”绝不给“月亮”，想尽一切办法满足孩子的要求。有时家长明知孩子的要求是无理的，可还是咬咬牙答应了。这种放纵孩子的行为，促成了孩子的攀比心理。
7消费宣传因素 过去，那种过于保守的消费观念确实存在一些问题，而现在盲目宣传“花明天的钱，圆今天的梦”的透支消费和负债消费观念，也正在误导一些人尤其是青年人。突出表现在，没有任何经济来源，没有确定的收入预期，就敢大举借债消费，小到购买家用电器，大到买车购房。
答案源自益利思月饼网，如果喜欢我的答案，请及时采纳额，O(∩_∩)O谢谢

2. 月饼销售市场仍存隐性“天价”现象，我们该如何禁绝“天价”月饼现象？

我认为需要进一步规范月饼市场的销售价格，也需要主动处罚那些出售天价月饼的厂家。
对于我们普通消费者来说，当我们去市面上购买月饼的时候，我们会发现有些月饼的价格已经达到了上千元，甚至有些中高端月饼的价格已经突破了上万元。这是一个非常离谱的概念，因为月饼的主要价值依然是食用价值，如果一个月饼过度包装甚至哄抬物价的话，这个行为本身就属于炒作，所以有关部门也需要严查那些天价月饼的现象。
月饼市场仍然存在隐性的天价月饼。
虽然市场行政管理局已经明确规定月饼的价格不能超过500元钱，但市面上依然会有一些过度包装的月饼，有些月饼的价格虽然无限接近于500元，但月饼的包装盒的价格却达到上千元。在消费者购买月饼的时候，消费者实际所购买的月饼依然能够达到几千元钱。这个方式本身就属于无限打擦边球，所以这个方式需要尽快得到制止。
我们需要规范月饼市场的销售价格。
以我个人来看，整个月饼市场需要进一步规范销售价格，对于市面上的月饼来说，一盒月饼带包装的价格不能超过500元钱，月饼的包装盒也不能出现过度包装的情况。我们不仅需要规范月饼的售价，同时也需要规范月饼的包装情况，更不能允许月饼的包装盒比月饼都要贵的情况出现。
除此之外，一旦我们发现有些厂家出现销售天价月饼的行为，我们需要通过严格的处罚来约束这些厂家。在必要的情况下，我们甚至需要对这些音频厂家给予数倍甚至数十倍的处罚，通过这种方式为所有的月饼厂家起到一定的警戒意义。