我国营销存在哪些问题

1. 我国营销存在哪些问题

1、企业高层营销管理缺位现象严重
一般情况下，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但营销却只是企业营销部门的事，企业高层或没有配备专职的管理人员，或管理职责不到位，因此，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，造成企业营销不系统、不全面、不到位。高层管理缺位带来了许多危害：一是企业全部的营销资源得不到很好的整合，影响企业整体营销优势的发挥；二是营销决策缓慢；三是营销缺乏方向。企业营销高层缺位时,清华大学房地产总裁班，企业的营销只能是营销部门跟着感觉走，仅仅是以卖出产品为核心目标，企业的整个营销系统没有战略、没有方向，营销人员“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。结果是企业产品无法销售出去，还会严重影响到整个企业的形象。[3]
2、企业缺乏创新意识
二十一世纪是知识经济的时代，强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。现实中，不少企业缺乏创新意识和创新思维，甚至一些企业畏惧创新。因为创新意味着变革，而变革必然带来不确定性和风险。创新意味着需要抛弃惯有的思维、方法甚至是对过去的否定。因此，一些企业缺乏创新的氛围和机制。企业的创新思维和创新能力关系到企业生死存亡，创新意识和创新能力缺乏将意味着灾难。[4]
3、企业营销创新手段多留于形式和跟风
我国的大部分企业不注意营销创新的研究，习惯于模仿。营销创新手段策略只是被动的跟风，而缺乏对企业自身情况和市场的认真研究。其实，每一种营销创新策略都有其自身的应用条件，都应和企业自身的营销环境有关，而且企业制定营销策略还应结合竞争对手的策略，简单模仿和跟风的结果，不仅收不到营销策略应有的效果,清华大学总裁班，而且也影响到整个行业的发展。近几年的价格战，充分说明了这一点。
4、企业获取市场信息的渠道狭窄，处理、分析信息的方法不够科学
大多数的企业一般从行业有关部门获取市场信息进行分析，或参阅行业相关报刊，还习惯于依据上年销售情况做市场分析。由于现在的市场变化无常，尤其是随着信息技术的发展，计算机的广泛应用，全球网络经济发展异常迅猛，导致了营销渠道发生了迅速变化。虽然上述分析方法具有一定的客观性和科学性，但对各企业而言，还缺乏针对性和有效性，往往容易出现滞后性。
5、没有具有中国特色的营销战略
没有战略的企业，就像迷失在深山中的羔羊，最后，很可能迷失方向，即使找到回家的路途，也不成为虎狼美食之虞。现在，中国的许多企业正如这只羔羊，在黑暗中彷徨。尤其是中国已经加入WTO,清华大学emba，众多的国外企业和国外产品进入我国市场，从而使得国际竞争国内化，没有具有中国特色的营销战略指导，一味效仿国外企业的营销做法，其结果可想而知。创建具有中国特色的营销战略，是我国企业在竞争中立足的根本。

2. 谈谈企业营销管理存在的问题及对策

 谈谈企业营销管理存在的问题及对策
                    　　企业良好营销理念的形成，加上及时按照市场形势的变动做出相应调整和创新，对于营销管理工作的进行起到了非常关键的积极作用。
   　　摘要： 
  　　随着经济全球化进程的迅速加快，之前的营销管理形式在企业中的运用出现了不少问题。所以说，采取更加系统、有效、可行的对策对企业营销管理中出现的漏洞进行及时解决，逐渐成为了当前企业管理的一种必然趋势。
   　　关键词： 
  　　企业营销管理;问题与对策;研究探讨
  　　中国企业的营销管理起步和发展较晚，它的营销策略、营销理念等和发达国家相比具有差距，这就造成了其在实践过程中会出现很多细节性问题，从而在一定程度上限制企业的发展。本文对国内企业营销管理过程中出现的主要问题以及相应的解决措施等进行了阐述。
   　　一、企业营销管理中出现的问题研究 
  　　(一)企业营销理念方面出现的问题
  　　营销观念作为整个营销管理工作的重点组成部分，其合理性和科学性程度，对于企业营销管理工作推进的有效性具有非常关键的影响，同时营销理念对本企业市场竞争力的提升也发挥着重要的作用，因此，对于一个企业而言，良好的营销理念的树立是极其关键的。从国内大多数企业发展的实际状况出发，它们在迎合大的经济潮流的基础上，逐步培养并健全自身的品牌意识与市场意识，然而在实际的实施环节中，并没有把企业营销理念同前者有机融合。上述情况也导致了二者间的脱节，进而给企业带来了巨大的负面作用。
  　　(二)企业营销体制引发的问题
  　　国内一些企业的营销体系并不十分完善，市场营销机制也不够健全，这就为营销工作的推行造成了极大的不便。按照部分企业的外部营销条件来讲，它们对营销理论、销售技术创新、销售应用及营销传播等环节并没有有效地进行整合，也没能够及时构建起健全的营销体制，再加上市场法律体系的缺失等原因，在很大程度上妨碍了企业营销管理工作的贯彻执行。除此之外，有些企业仍旧存在营销保障和激励机制不完备的现象，这就严重影响了营销工作者主动性的提升，同时束缚了企业的发展。
  　　(三)企业营销策略出现的问题
  　　从国内多数企业的营销管理状况来讲，它们营销策略大部分仍停留在形式、跟风阶段，然而一味地跟风和模仿，会导致营销市场的疲劳。另外，部分企业在其制定各自的营销策略之前，没有及时对市场情况进行深入、全面的调研和分析，后期也未能展开更加细致的跟踪调查，并且在营销策略推行之后，缺乏客观的眼光对战略效果进行评价和补充。造成了企业制定营销策略可行性、合理性的缺失，令营销策略效果不达标，进一步造成企业发展滞缓的情况出现。
  　　(四)企业营销形式及人员方面的问题
  　　首先，由于科技的进步以及人们生活质量的提升，企业在全面考虑人们需求的前提下，持续丰富营销方式，目的是与时俱进。然而，不少企业的信息收集途径十分单调，无法客观认识新媒体给营销市场造成的影响，再加上企业对目前市场需求的模糊，都可能造成企业营销方式的滞后。其次，国内企业营销人员的专业性和素养均需提高。根据现今的状况而言，国内企业营销人员的专业程度及自身修养普遍不高，这就会带来企业营销人才不足的问题。
   　　二、针对企业营销管理问题的相应解决措施 
  　　(一)不断转变并创新企业的营销理念
  　　企业良好营销理念的形成，加上及时按照市场形势的变动做出相应调整和创新，对于营销管理工作的进行起到了非常关键的积极作用。对现阶段营销观念中出现的问题，我们主要借助下列方法进行理念的创新：一、客户心理的满足。营销工作根本目标即为达到客户满意的基础上实现经济利益。所以，在营销理念的创新方面必须全面考虑客户的心理需求，一切从客户角度出发，尽量迎合客户需求并完成企业发展任务;二、有效借助新媒体。在科学技术飞速进步的前提下，人们掌握信息动态的途径更加丰富，并且逐渐向新媒体的方向发展。所以说，企业的营销理念不可停留在表面，而是进一步借助新媒体力量让更多客户了解到本企业的产品服务信息;三、深入发掘产品价值。要想令企业的产品及服务得到客户的一致认可，企业深入发掘产品的文化内涵并且能在实际营销过程中利用产品的知识含量，这一点显得尤为关键。
  　　(二)构建并完善企业的营销体系
  　　构建完善企业的营销体系，可借助以下方式：首先，完善现有营销人员的激励及奖惩机制;其次，按照营销管理的实际需求，分设不同组织机构，有机融合各部门间的职能;再次，按照营销管理责权利相结合的原则，对各岗位及人员的责任与权限进行明确;另外，为保障营销工作的有效性、科学性，还应当致力于构建良好的运营体制及监管机制。
  　　(三)进一步健全营销战略
  　　从国内一部分成功企业的演进形势来讲，其更为重视品牌销售，以品牌战略作为导向并促进企业的可持续发展。近来，人们对品牌效应更加关注，大多数人在购买某种产品时，除了考虑其性价比之外，也十分注重品牌和口碑。在今后企业的营销管理中，企业必须将品牌经营战略当做系统工程来建设，从而有效带动整个企业的迅速发展。
  　　(四)丰富企业营销形式，培养更多营销人才
  　　在当前背景下，要想提高企业的营销效率，按照人们生活的变动，适宜地调整和丰富营销方式非常关键。企业需要按照客户要求和自身发展的基本状况，同时综合考虑新媒介价值的前提下，合理地运用“八大营销手段”。另外，全面体现关系营销、价值营销及交易营销等营销战略，进而推动企业营销的多元化发展。此外，企业营销工作的性质决定了其对营销人员的素质及专业技能要求更高，所以，要想保障营销管理工作的顺利进行，培养更多的营销人才无可厚非。在实际营销过程中，也应当按照营销市场的动态，对营销人员展开定期的培训，在提升其素养及专业技能的同时，促进企业营销管理的健康稳定发展。
   　　结束语 
  　　综上，对于现今企业营销管理过程中出现的问题，借助更具针对性、可行性的措施来解决，有助于增强企业的市场竞争力，推动企业社会经济效益的提升。
   　　谈谈企业文化对中国企业管理的真实涵义 
  　　企业文化，是以研究人类群体行为为目的的社会学与管理学需要处理的问题，不能把企业文化当作一个文学问题。
  　　对于中国企业来说，文化管理的目的不是要代替科学管理，而是为尽快实现企业管理科学化服务。
  　　企业文化，作为一种管理理论，自上世纪80年代引进中国以来，一直是学界与企业界关注的一个主题。但是，无论是在学界，还是企业界，目前对“企业文化”概念，仍存在很深的误解，并在误解的基础上，随己所需进行评论，搞宣传的认为它至关重要，搞营销的认为它一无是处。这些认识，都影响了企业文化作为一种管理理论的有效性，有必要站在中国企业管理实践需要角度上，对“企业文化”概念重新做一总结。
   　　1 “企业文化”是企业家的管理思路，不是“以人为本”的时髦口号 
  　　从管理学的发展过程来看，美国企业管理在20世纪初到60年代的60年里，已经形成了健全、成熟的科学管理制度体系，对企业管理中主要涉及物的要素的生产运作管理、财务管理、人事管理（将人看作产生成本的物）等，已经实现了制度化。在与日本经济的竞争中，美国认识到企业管理要重视人在各种生产要素中的特殊作用，必须研究如何发挥人在企业之间竞争中的突出作用。
  　　为了实现这一目的，能否激发员工的创造性，便成为关系到企业兴衰成败的关键。正是从此意义上，美国管理学界通过借鉴日本企业管理的成功经验，研究人的价值观等软要素在企业管理中的作用，目的是通过提高人的活力，促进其他物质资源要素的配置效率与效益，这是企业文化理论在美国兴起的历史背景。自此之后，美国的管理学理论，从科学管理阶段发展到了文化管理阶段。这种管理理论的转变，反映在企业管理实践中，是从向压缩成本要效益，转向把技术创新作为企业发展成长的发动机，这也是美国坚持大力发展国民教育体系与“知识经济”兴起的经济管理动因。
  　　从美国企业管理理论的发展过程看，文化管理不是要替代科学管理，而是继经验管理、科学管理后的一个新的管理发展阶段。其含义，是从人的心理和行为特点入手，培养企业组织的共同情感、共同价值，形成组织自身的文化；从组织整体的存在和发展角度，去研究和吸收各种管理方法，进而形成统一的管理风格；把企业管理的软要素作为企业管理的中心环节，以文化引导为根本手段，通过企业价值观培育、管理制度推进，以激发职工的自觉行为为目的，全面提升管理效率的独特的管理思想和管理方式。
   　　2 “企业文化”是广义文化，不是狭义文化 
  　　在我国企业文化研究领域，人们一般能够坚持广义文化观，即认为企业文化包括物质文化、制度文化与精神文化三个层次。但是一旦进入一个具体企业的企业文化建设过程，往往就会倒向“狭义文化观”，表现是：不去研究企业内部员工的价值观现状与群体心理，只考虑如何草拟一个观念性的企业文化手册，重视时髦管理口号，为了“文化”而“文化”，看不到文化如何能够转变成企业的生产率，这也就是制度与文化两张皮的原因。
  　　因此，企业家与高管人员，必须将“企业文化”上升为文化管理，作为一种管理理论来看待，从企业管理的宏观视角，分析、看待管理制度建设与人的价值观念之间相互影响的关系。企业文化，是以研究人类群体行为为目的的社会学与管理学需要处理的问题，不能把企业文化当作一个文学问题。
  　　反之，从狭义的文化观角度出发，将企业文化看作企业宣传部门负责的事情，企业文化建设就会走入死胡同，变成了只有大企业才能消费得起的一种装饰品了，变成了文学故事、标语口号。文学故事不是目的，企业管理才是目的`。能否以文化建设促进企业管理的效率与效益，是区别不同企业家管理功力的一个问题。企业文化就如一把水果刀，在小孩子手里可能成为自残的工具，对武功高手而言却会成为克敌制胜的利器。
   　　3 “企业文化管理”对中国企业管理的特殊涵义 
  　　任何一种管理理论，其目的都是提高企业自身的管理有效性，文化管理也需要解决这个问题。对管理有效性的分析，可以从效率与效益两个角度进行。企业文化的作用区分为“内部功能”与“外部功能”。
  　　所谓企业文化的内部功能，就是通过凝聚员工士气实现“上下同欲”，降低企业科学管理制度内化的阻力，实现企业管理的效率。企业文化管理要求以价值观建设促进企业管理的规范化与制度化，而中国文化是一种不同于西方个人主义文化的群体主义文化。这种文化价值观与相应的民族文化心理，影响到西方企业科学管理制度在中国的效力。所以，在学习西方科学管理制度时，必须重视员工的民族文化心理与各代人价值观的变化，通过创新与再造，实现管理制度的“洋为中用”。
  　　其次，中国企业管理水平与西方企业有很大差距，是企业文化管理对中国企业具有特殊含义的另一原因。与西方发达国家企业的情况不同，绝大多数中国企业尚未经过科学管理阶段的充分发展，即使是海尔、联想、TCL等知名企业，在市场经济中的成长也只有二十几年。企业作为以盈利性为目的的组织，制度建设与员工遵守的关系，是任何规模的企业在建章立制与管理规范化过程当中都要面对的问题，对于中国企业来说，文化管理的目的不是要代替科学管理，而是为尽快实现企业管理科学化服务。
  　　第三，企业文化的外部功能，是指通过产品形象及员工行为展现出来的风气，建立起企业与用户为主的利益相关者的良好社会关系，树立企业形象，并获得用户对该品牌的忠诚，实现企业经营所追求的效益，保证企业的永续经营。这就要求必须将企业文化的内部功能与外部功能同时考虑，也是柯林斯在《基业长青》一书中要表达的含义。在企业文化外部功能实现上，这种文化心理的特殊性则体现在中国市场上的一些特有的现象，如保健品经济、短信经济、礼品经济规模巨大。
   　　4 结语 
  　　企业文化管理，要求必须坚持广义文化观，防止走向狭义文化观的死胡同；是继科学管理之后的一种管理理论，不是局限于管理员工精神的口号标语；是中国企业实现科学管理、做大做强的必经之路，不是大企业的装饰品。（孔庆钧）
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3. 现在的市场营销主要存在什么问题？

现在企业市场营销存在的主要问题：
多数企业并没有真正按照市场营销的理念来组织企业的一切经营活动。

原因：从市场营销的核心来看，市场营销是为了满足客户需求，创造客户价值，进而企业实现盈利与持续发展，所以说，市场营销要求企业的一切经营活动必须围绕顾客需求进行。这就涉及到产品研发前的市场可行性分析，比如这个产品是否有市场空间，细分市场在哪里等，很多企业都是先拍脑袋出来然后，然后再想法做销售；另外产品的定位，很多企业同样是自己认为自己的产品怎么样怎么样的自卖自夸，完全不知道客户的真实想法就盲目定位；再比如产品包装、产品定价、产品的渠道、售后服务等。。。。所有这一切的经营活动，有多少企业能够按照市场营销的核心本质进行，有多少企业会真正围绕客户的需求来展开经营？

所以说 现在营销的问题，是企业根本就懂得真正的市场营销。
最典型的就是苹果手机，它没有销售团队，没有像很多企业一样，进行各种推广活动，但是为何销售那么好？ 原因第一是产品足够好，第二产品足够吸引消费者，能够满足消费者的需求，所以很自然的，消费者就主动去购买了。

4. 销售存在的问题

第一：无论你销售的是啥东西，人生安全永远是第一位，况且你是女性必须注意，宁可不买也不要伤害自己，钱这个东西慢慢赚，都年轻有的是机会和时间。销售本来就有挑战性有些不适合女孩子，既然选择了说明你是一个积极上进的孩子，给你说说技巧。
第二：销售的本质是把自己先销售出去，说白了就是让老板信任你接受你，他才会接受你的产品。
第三：抓住要害，生意人利益是第一位，你要说服老板你的产品有哪些优点，能给她带来哪些好处，而且市场销售前景也比较广阔。
第三：了解他的兴趣爱好，投其所好成功比较容易，而且要懂得换位思考，站在老板的角度考虑问题，然后去解决问题，想他所想才容易成功。
第四：销售打的是心理战，把准对方心咋想的，就能有的放矢。
第五：销售不是去一次就能成功的，是循序渐进的过程，不要着急，越急越不成，欲速则不达，有些事要学会缓一缓再去谈，同时也要学会放弃。
第六：说点题外话，伤害自己的销售尤其女孩子千万不要干，祝你成功!

5. 市场营销主要解决企业的什么问题？

其实整体而言，市场营销主要解决的问题就是：为谁？提供什么服务？满足什么需求？为什么比别人做的好？如果达到这些需要什么资源？如何整合这些资源？
基于以上，首先，市场营销帮企业解决“我是谁”的问题。

其次，帮助企业解决为什么能够做的更好的问题。

接下来，就是资源问题，解决需要什么资源和如何获取这些资源的问题。

最后，有了这些基础，营销就要通过特定的动作让大家相信你。

6. 企业常见的市场营销问题有哪些

答复：如何提高销售知识几个问题如下解析？
（一）、以销售员如何面对客户处理某些问题？
作为销售员应该以真诚和友善来对待客户，在处理这些问题之前，以进行多方面沟通和交涉，或者以约见客户进行正面交涉相关的问题和要求，必须一步一个脚印的扎实推进每项工作的进展，以细心的做好客户这边的思想工作，以进一步让客户了解你们的产品，并能够维系稳定好产品与客户之间的关系，从而让客户认知你们产品的品牌、你们的商业信誉等等这些方面。
（二）、以销售员如何挖掘潜在客户？
作为销售员应该以真诚和友善来对待客户，以不断维稳客户之间的情感营销方式，以不断创造产品的贡献价值为前提条件，以老客户资源来拓展新客户的业务关系，以销售员不断的收集和整理客户资料，以建立数据库资料档案，以能够用心、服务、至上的经营好客户业务洽谈与合作关系，以不断与客户进行沟通，以共同搭建合作技术开放平台，以实现客户的产品服务和增值服务。
（三）、以销售员如何处理客户还款问题？
作为销售员与客户认真的交涉还款问题，与客户友好协商产品的其它问题，和与客户提出的相关要求，进行面对面的沟通以共同达成一致共识，并签定相关的合同及文书，如果客户失去了信任，则销售员立刻停止供货，则向客户索要货款问题并追讨其余款项，情节严重者，可以向法律提起诉讼，以帮助其追讨全部账款。
谢谢！

7. 企业常见的市场营销问题有哪些？

 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系，主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。顾名思义，“市场营销”包含了市场和营销两个部分，市场关于市场战略制定、市场布局等，营销则关于营销渠道构建、营销队伍管理、营销策略、客户关系管理等。本文将分析传统B端企业常见的市场营销问题。
    市场战略布局失误    市场战略是企业在市场营销活动中宏观的战术打法，在市场战略中最重要的是市场布局。所谓“市场布局”指市场营销活动在何处展开、市场资源重点投向何处？合理的市场布局能让企业产品结合市场特点，形成最佳的市场匹配格局，最大化发挥市场资源优势，不合理的市场布局则会导致市场资源的浪费，甚至造成市场流失。悟空单车的失败在一定程度上也可以说是市场布局的失败，2016年12月，雷厚义在全国招募合伙人，建立“悟空单车”，投身共享单车市场。雷厚义是典型的重庆人，悟空单车的大本营也设立在重庆，且从悟空单车开始运营到最终退出市场，都未涉足重庆以外的市场。众所周知，重庆有“山城”之称，坡多且陡、台阶众多，地理环境决定市民对共享单车的需求较小。此外，重庆作为一个西南内地城市，互联网发展程度相比东部较低，市民对互联网新产品的接受度和认可度比一线大都市低，悟空单车的整个市场布局设置在重庆，似乎一开始就注定了其失败。而共享单车的两大巨头，ofo与摩拜，其市场首先布局于北京，北京有着数量最多的上班族，对于共享单车的市场需求巨大，且互联网的发展程度最高，两大巨头在一开始的市场布局上就成功定位。
   企业制定市场战略、合理进行市场布局要进行前期科学的市场调研，以传      统的面向B端的企业为例，调研要包括政治、经济、文化等宏观因素、其次包    括竞品情况、市场份额等因素。
    营销策略制定、客户管理系统    营销策略是指在实际的市场运作中，微观的营销手段，包括营销人员的话术、营销手段，客户关系管理等方面。以上各个方面中，小企业重在营销话术和营销手段，大企业一般情况下已经形成固定的营销模式，其问题重点在客户管理系统的构建。对于传统的面向B端的企业，客户有很多共性特征、单个客户成交额大，容易发展为持续性合作客户。但B端客户若公关和客户关系管理没做好，极容易流失。系统的CRM系统（客户管理系统）通过分析客户的特征、销售流程、周期等数据，反应公司的营销动态和客户属性，影响公司未来的营销决策。
    营销渠道建设    对于传统的面向B端的企业，主要的营销方式有两类，一类是企业营销人员直销，另一类是通过建立代理商销售，其中代理商销售是B端企业最主要的销售方式。公司涉及代理商销售，则必须面对渠道建设的问题。渠道建设包括一级代理商的开发和维护，二级代理商的管理。一级代理商的开发和维护重点关系到在哪些地区建立一级代理商、一级代理商数量、不同地区代理商的提成点和奖励措施，如何激发一级代理商的积极性等问题。二级代理商的管理则面临着两个选择，即企业直接管理二级代理商还是通过一级代理商间接管理二级代理商。如果企业直接管理二级代理商，可加深企业在某个地区的市场深度，在一定程度上避免一级代理商的市场垄断行为，但直接管理二级代理商会增加企业的管理成本；通过一级代理商间接管理二级代理商，其优点可节约公司的管理成本，将渠道建设的重点 放在一级代理商的开发和维护方面，但缺点是一级代理商容易在某个地区形成市场垄断，然后借助垄断局势，向公司提出更多的返点和政策优惠要求，压缩了公司的利润空间。   关于企业渠道建设的问题，类似古代中国是采取分封制还是郡县制的差别。国家采取分封制还是郡县制考虑的核心因素是如何使国家和平统一，企业渠道建设管理的方式选择考虑的核心因素则是如何使企业利润最大化。
    营销队伍管理    营销队伍的管理是许多企业在进行营销分析和营销规划中经常考虑到的问题，但营销队伍的管理涉及到管人，也是企业营销问题中较复杂的一个方面。不同市场地区安排多少名销售人员？具体的销售人员安排到哪个省市开展销售业务？拜访哪些客户？以上问题是营销队伍管理中的一些常见问题。经过大数据分析和市场调研的重点市场安排的销售人员应该多余次要市场，同时所安排的销售人员能力上应该有所区别。在具体销售人员的安排上，B端销售面对的客户地域特征更明显，需要更多考虑销售人员性格特点、习惯与其所负责销售地区风土人情的匹配程度。例如东北市场，东北人的特性几乎是不喝酒不谈生意，倘若公司指派的销售是内敛不善喝酒的南方人，则其在东北的销售受到的阻力比一个懂东北风土人情、生意之道的销售阻力更大。
    财务流程系统设计    财务流程的设计对企业市场营销的影响主要是间接影响，容易被企业忽视。财务流程的设计对企业市场营销的影响主要表现在对销售人员费用报销环节上。传统的B端销售，销售人员为了实现个人业绩，会花费更多的精力维系与客户的关系，送礼、吃饭宴请等环节必不可少。对于这类费用支出，大部分企业采取的是销售首先垫付，后期按照公司标准凭发票报销的财务流程制度；少部分企业采取的是根据销售人员能力和所负责市场客户情况，在企业合理公关费用标准下，在每个月或每个季度提前预支销售一部分备用金。相比两种财务流程报销制度，前一种销售人员在客户维系方面受到当时个人经济状况等影响，其积极性会受到一定影响，而后一种财务报销制度虽然在短期内会增加企业的费用支出，但在长期来看给销售人员在客户维系方面提供了自由发挥的空间，同时也激发了销售人员的积极性。
   万圣节快乐

8. 销售存在的问题

主要存在两个方面的问题：
　　1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高;心态不好，攀比风浓;凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定，人才流失;
　　2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务;销售团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。
　　销售管理需处理好的人员问题包括：
　　1.如何调动业务人员积极性
　　2.心态不正，攀比风浓
　　3.如何增强销售队伍的凝聚力
　　4.销售代表的忠诚度问题
　　5.销售团队综合能力如何提高
　　6.专业知识缺乏，依赖技术服务
　　7.业务人员的发展和职涯规划