保险公司队伍发展的奖励制度

1. 保险公司队伍发展的奖励制度

团队激励的确有许多方法，但无数团队管理实践者证明，最优的团队激励方法必须是“奖励第一，惩罚第二”。这种团队激励方法更有效地起到了对团队的激励作用。（1）团队激励要把握员工心理对团队进行激励时要把握员工的心理，这是非常重要的一点。建立品牌是以企业外部的消费者的大脑为主，而是管理企业是以把握企业内部员工的心理为主。从员工心理实际出发，建立的奖励制度自然不会脱离实际，就会得到相应的效果。（2）要在团队内部严格执行奖励制度制度一旦建立，就要毫无疑问地执行，无论遇到什么样的困难，都要坚持下去。这是体现出对员工的承诺，让员工有信心跟着企业走下去，不仅减少员工跳槽的人力资源管理的麻烦，更重要的是激发员工的能量提高工作效率。（3）奖励第一的团队激励方法应注重调整奖励制度的内涵随着市场动态的变化，以及奖励制度的实施，一定要学会调整奖励制度，让其更适合企业管理，不断形成企业文化来驱动企业发展。许多企业苦于企业文化从何而来，这就不用愁苦了，奖励制度会促成具有强大凝聚力的企业文化的形成。总之，要想达到最优的团队激励效果，“奖励第一，惩罚第二”是最优的激励方法。
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2. 保险行业的奖金制度

亲爱的，简单的说就是金字塔模式。
现在的保险分传统模式和新型的外资模式。
传统模式就是所谓的金字塔模式，一级榨一级，您能增员了，您有增员费，您所增的员出的业绩。您都可以有FYC.而FYC就是佣金的意思，当您的FYC达到了，您的增员数量也达到了，您就可以晋升为主管或者什么的，而您下面的业务员还能增员等等。
而新型的外资模式，同样也要增员，但是您的工资是有个岗位责任制的底薪加上您出单的钱，相对于传统模式压力较小，传统模式的保险公司您的组员要开单同时您自己要开单，您才能拿到钱。【摘要】
保险行业的奖金制度【提问】
您好，我是百度合作伙伴金融分析师雨菲，用5分钟整理答案，我将竭尽所能回答您的问题，满意麻烦5⭐赞哦～谢谢🌹【回答】
亲爱您好，保险公司的年终奖的领取是根据你全年做的佣金来核算的，做的越多，年终奖比例就越高，但是想领年终奖也要先达到她的佣金才行的。【回答】
亲爱的，简单的说就是金字塔模式。
现在的保险分传统模式和新型的外资模式。
传统模式就是所谓的金字塔模式，一级榨一级，您能增员了，您有增员费，您所增的员出的业绩。您都可以有FYC.而FYC就是佣金的意思，当您的FYC达到了，您的增员数量也达到了，您就可以晋升为主管或者什么的，而您下面的业务员还能增员等等。
而新型的外资模式，同样也要增员，但是您的工资是有个岗位责任制的底薪加上您出单的钱，相对于传统模式压力较小，传统模式的保险公司您的组员要开单同时您自己要开单，您才能拿到钱。【回答】
亲爱的，希望以上内容可以帮到您😊。【回答】

3. 保险公司的员工奖励有哪些方面

传统上的福利待遇，一般指现在劳动法所规定的劳动保障和社会保障。现在的福利待遇指企业为了保留和激励员工，采用的非现金形式的报酬，福利与津贴的最大差别就是，福利是非现金形式的报酬，而津贴是以现金形式固定发放的。福利的形式包括保险、实物、股票期权、培训、带薪假等等，系统中列出的金额是从公司成本角度考虑的，折合成金额后进行展示的。福利待遇包括：1、基本月薪：对员工基本价值、工作表现及贡献的认同。2、综合补贴：对员工生活方面基本需要的现金支持。3、年终奖金：农历新年之前发放，使员工过一个富足的新年。4、销售奖金：市场人员在完成销售任务后的奖励。5、奖励计划：给予对公司具有突出贡献的员工的奖励。6、医疗保险：参加社会统筹福利保险及大病保险。7、退休金计划：积极参加社会养老统筹计划，为员工提供晚年生活保障。8、其他保险：包括人寿保险、人身意外保险、出差意外保险等多种项目，关心员工的每时每刻的安全。9、休假制度：鼓励员工在工作之余充分休息，在法定假日之外，还有带薪年假、探亲假、婚假、丧假等。我国绝大多数企业为员工提供的福利项目如下：社会保障养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险这四类险是我国劳动部门规定各类企业必须为员工提供的社会保险福利。除员工月工资外，企业为这部分保险大约支付相当于工资额的10-20%。有些效益较好的企业还为员工提供了牙医保险、家庭财产险、重大伤残保险等。部分有海外雇员的公司还在聘用合同中承诺为这些雇员的配偶、未成年子女提供医疗、伤残等各类险。住房津贴传统的中国国营企业，住房分配或廉价租住房是企业提供给员工的最大一项福利。随着国家推行货币化分房制度的开展，企业改实物分房为货币分房，住房津贴按月随工资发放，建立住房公积金，提供住房低息贷款已成为企业为员工提供住房福利的新形式。交通费主要指企业为员工上下班提供交通福利，主要包括以下几种：企业提供交通工具接送员工上下班；企业按内部规定为员工报销上下班交通费；企业每月发放一定数额的交通补助费。工作午餐是指企业为员工提供的免费或低价午餐。有的企业虽然不直接提供工作午餐，但提供一定数额的工作午餐补助费。有偿假期有偿假期是指员工不来上班工作仍可取得收入的福利项目。主要包括以下几种：1、产假、病(工伤)假、事假、探亲假、婚假、丧假等等国家法定员工依法取得缺勤收入的福利待遇。2、公休：是指员工根据企业的规章制度，经上级领导同意，一年中可以享有若干天的有薪假期。企业一般根据种种条件，规定员工每年有五天至十四天的公休假期。3、法定节假日：国务院规定中国公民依法享有的包含春节、国庆等的十天节日假。有些企业还根据自己的实际情况设定了一些节假日，如：中秋节、端午节、厂(司)庆日等等。培训随着企业对优秀人才和合格员工的渴求，不少企业已明确提出“培训是员工最大福利”，不断加强对员工培训的设入。目前跨国公司的培训投入费用一般占到年销售收入的0.5%-2%，并且这个比例仍有上升的趋势。相信国内的企业在未来若干年的发展历程中，必将越来越重视培训的投入和产出。五险一金1、养老保险：单位：22%、个人8%2、失业保险：单位：2%、个人1%3、生育保险：全由单位负担（0.5%）4、工伤保险：全由单位负担（0.5%）5、医疗保险：单位：12%、个人2%6、公积金：单位：7%、个人7%社会保险的缴费基数同时设有上限和下限，其分别根据本市公布的上年度全市职工月平均工资的300%和60%相应确定。若在上下限范围之内，则按实际缴，若超过按上限，不足按下限。你只需将个人承担的百分比乘以缴费基数，得出的总和就是要扣除的部分。
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4. 保险公司年终奖励方案

2009年早春二月激励方案郧县城区及各网点：为打造新年度组织建设，迎战早春二月辉煌，特制定本方案。方案对象：郧县华康全体营销伙伴方案时间：业绩为2009年元月26日——2009年4月25日增员为2009年2月1日——2009年5月31日一、增员方案：二月份凡增城区专职有效人力一名，奖励师徒各100元，当月增员≥3名，另奖增员者200元；二至五月增专职有效人力≥5名再嘉奖500元。二、业绩方案：1、元月26日——元月31日凡举绩者奖价值50元5公升调和油一壶；2、2月1日——2月10日凡个人标保≥3000元及平安卡3张，奖5公升调和油一壶，华康酒一箱，华康伞一把；3、凡个人标保≥5000元及平安卡5张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金300元；4、凡个人标保≥1万元及平安卡8张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金500元；5、凡个人标保≥2万元及平安卡8张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金1500元；6、凡个人标保≥3万元及平安卡10张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金3000元。2月11日——2月20日：凡个人标保≥2000元及卡3张，奖酒一箱，伞一把凡个人标保≥5000元及卡5张，奖酒一箱，伞一把，5公升油一壶凡个人标保≥8000元及卡5张，奖酒一箱，伞一把，现金200元凡个人标保≥1.5万元及卡8张，奖酒一箱，伞一把，现金500元凡个人标保≥2万元及卡8张，奖酒一箱，伞一把，现金1000元元月26日至4月25日（三个月联动）凡个人标保≥3万及平安卡8张，奖古都西安游名额一个，另奖现金1000元凡个人标保≥5万及平安卡10张，奖古都西安游名额一个，另奖现金2000元凡个人标保≥8万及平安卡10张，重奖现金1万元三、特别说明：1、奖励择高发放，达成联动方案者不享受单月方案，所有方案不重复计奖。2、专职有效人力，指培训、上号、出勤、开单，单件标保≥1500元。3、兼职人员标保≥3000元享受方案。4、二月不实动者不享受联动方案。5、凡撤单者先交撤单费30元，并以现金形式退回所有奖励，方可撤单。6、承保与回执及标保按原规定。华康郧县2009年2月1日满意请采纳
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5. 保险公司业务奖励方案

保险公司的业务支持一般指的是政策支持和后援支持。政策支持就是给与合作的单位或团队、代理人等一定的业务奖励方案和费用政策。后援支持就是给与合作的单位或团队、代理人等提供服务、培训、咨询等支持内容。附：海康人寿在求职网上发布的职位信息基本职责：1各种业务推动方案的拟定与执行；2各种会务工作的安排与协调工作；3供应商关系维护；4新商品上市的推广活动；
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6. 保险公司年底奖励方案

2009年早春二月激励方案郧县城区及各网点：为打造新年度组织建设，迎战早春二月辉煌，特制定本方案。方案对象：郧县华康全体营销伙伴方案时间：业绩为2009年元月26日——2009年4月25日增员为2009年2月1日——2009年5月31日一、增员方案：二月份凡增城区专职有效人力一名，奖励师徒各100元，当月增员≥3名，另奖增员者200元；二至五月增专职有效人力≥5名再嘉奖500元。二、业绩方案：1、元月26日——元月31日凡举绩者奖价值50元5公升调和油一壶；2、2月1日——2月10日凡个人标保≥3000元及平安卡3张，奖5公升调和油一壶，华康酒一箱，华康伞一把；3、凡个人标保≥5000元及平安卡5张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金300元；4、凡个人标保≥1万元及平安卡8张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金500元；5、凡个人标保≥2万元及平安卡8张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金1500元；6、凡个人标保≥3万元及平安卡10张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金3000元。2月11日——2月20日：凡个人标保≥2000元及卡3张，奖酒一箱，伞一把凡个人标保≥5000元及卡5张，奖酒一箱，伞一把，5公升油一壶凡个人标保≥8000元及卡5张，奖酒一箱，伞一把，现金200元凡个人标保≥1.5万元及卡8张，奖酒一箱，伞一把，现金500元凡个人标保≥2万元及卡8张，奖酒一箱，伞一把，现金1000元元月26日至4月25日（三个月联动）凡个人标保≥3万及平安卡8张，奖古都西安游名额一个，另奖现金1000元凡个人标保≥5万及平安卡10张，奖古都西安游名额一个，另奖现金2000元凡个人标保≥8万及平安卡10张，重奖现金1万元三、特别说明：1、奖励择高发放，达成联动方案者不享受单月方案，所有方案不重复计奖。2、专职有效人力，指培训、上号、出勤、开单，单件标保≥1500元。3、兼职人员标保≥3000元享受方案。4、二月不实动者不享受联动方案。5、凡撤单者先交撤单费30元，并以现金形式退回所有奖励，方可撤单。6、承保与回执及标保按原规定。华康郧县2009年2月1日满意请采纳
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7. 保险公司参会管理奖励

在美世的组织下，10多家主要的团体员工福利保险供应商在上海世博洲际酒店汇聚一堂，就如何在风险保障福利、医保补充医疗福利和高端医疗福利领域内进行创新与合作，以提升员工的保障水平和对服务的满意度，持续扩大市场规模，推动团体福利保险市场健康发展等方面，进行了广泛和深入的探讨。根据《中国保险统计年鉴》的数据统计显示，在过去的五年中，团体员工福利保险（包括定期寿险、短期意外险和健康险等）的市场规模一直停留在200亿元人民币左右。尽管市场主体日渐增多，团体员工福利保险的产品创新却还远跟不上市场的需求，赔付率不断上升，费率却停滞不前，就连高端医疗福利这一新兴细分市场，近几年也慢慢从“蓝海”变成了“红海”。面对这种状况，美世大中华区总裁兼MMC中国区董事长郭鑫先生表示，“美世在与企业客户交流的过程中发现，实际上企业和员工还有很多的保障需求，市场上并未有合适的产品来完全满足这些需求，这对保险供应商而言，既是挑战也是难得的机遇。”美世中国区医疗和员工福利业务总经理兼上海美世保险经纪有限公司总经理范志华先生在其主题演讲中介绍道，“员工福利创新可以从以下三个纬度着手：体系、保障和管理”。在“体系创新”方面，弹性福利是当前的一个热门话题。弹性福利体系的很大一个部分是由核心和自选的保险福利项目组成，美世也有专门的弹性福利管理系统和外包弹性福利管理团队，来服务相当规模的员工群体。在这个过程中，美世发现保险供应商在很多方面有创新的空间，如增加自选福利的可携带性，在员工离职或退休时仍能延续其风险和医疗保障；提供更灵活的核保安排，或有既往病史的员工，也能以合适的价格购买到所需的保障；更多地运用网上的注册和查询系统，为员工提供加入自选计划的便利等。在“保障创新”方面，如果保险供应商能聚焦于弥补目前员工保障方面存在的巨大缺口，员工福利保险的市场规模完全有可能在未来几年翻番。目前团体员工福利存在的保障缺口包括：首先，员工在失去工作能力、失业或退休时面临极大的保障不足问题。满足员工对“安全”的需求，是企业提供员工福利的基础价值所在。然而，根据中国目前法定福利的要求，员工因病丧失工作能力后，一般最长只能享有两年的医疗期，尤其对外企员工而言，接下来就面临与企业解除劳动合同，经济收入来源和持续的医疗费开支都失去了保障。而在发达国家非常普遍的长期失能保险，在中国由于产品少，价格昂贵，缺乏普遍认可的“失能”鉴定方式，还令企业望而却步。范志华先生表示，美世经过四年的不懈努力，已成功地为多家领先企业安排了该项福利，在中国的合法供应商也从一家增加到数家。通过适合中国国情的产品设计和定价，这一险种完全大有可为，预计会率先在中高端人群中迅速普及。其次，员工在医疗费用保障方面还存在巨大缺口，补充医疗保险的市场操作存在的误区亟需扭转。目前中国的医保和正在推进的医疗卫生体制改革，还是以“广覆盖、低保障”为主要原则。员工如果希望享有全面的医疗保障和高质量的医疗服务，如特需门诊、高级病房、私家诊所、疗效更好的自费药和诊疗服务时，无论医保还是企业提供的补充医疗保险都极少覆盖相关费用。中国卫生统计数据显示，目前中国的医疗保健开支中，个人自付费用仍占到50%以上。IBM公司的陈彤医学博士分析，如果有员工得了非常严重的疾病，例如恶性肿瘤，医疗费用会相当庞大，曾经看到一个员工白血病的费用在70万左右，这对于一般的工薪阶层而言是无法承担的。而目前市场上的重疾产品通常的保额只有10万，仅是杯水车薪，企业提供的补充医疗险也往往不能报销自费药和自费诊疗项目费用。从企业和员工的角度来看，他们非常迫切希望能有相关的产品出来，弥补这一块的保障不足。某保险公司参会人士指出，目前的商业补充医疗保险存在巨大的误区，即将医保不予赔付的起付线（免赔额）和共付比例部分做了简单的补充，造成的后果是医保的风险控制机制被商业保险抵销了，医保整体的医疗费用的行为扩大，反过来导致商业保险每年的赔付率上涨速度过快。如需真正回归保险的本质，商业补充医疗保险应减少门诊小额理赔，通过责任分担让员工对自己就医行为负起更多的责任，而将重点放在对巨灾风险和大病的自费诊疗项目的赔付上。第三，将健康管理引入医疗保险的计划设计，通过从源头上改变员工的行为习惯，从而达到控制健康风险和降低理赔率的目的。在国外，越来越多的企业和健康保险公司积极参与到干预员工健康风险上面来：如员工戒烟、参加锻炼或减轻体重，可获得一定的奖励或保费优惠；通过对慢性病和重大疾病进行个案管理，从而降低医疗费用开支等。在“管理创新”方面，可关注的领域包括员工健康管理、福利成本管理和供应商服务管理，以有效提高员工满意度、员工队伍的生产力，以及成本的长期可持续性。陈彤医学博士举了一个例子，IBM公司在几年前引进了第三方外部审计，保险公司的服务明显改善，员工投诉率显著降低，理赔的准确率、时效性等可以达到国际的标准，企业和员工的满意度也因此大幅增加。此次会议通过圆桌会谈和分组讨论的形式，对团体保险所有关键领域：产品设计、核保定价、资金安排、系统数据分析和客户服务等，进行了充分的探讨和互动，并希望通过主要团体员工福利保险供应商的创新与合作，共同推进团体保险行业的发展。同时，美世专家也对团体保险市场的主要机遇和发展趋势进行了预测。
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