什么是“开拓业务渠道”？？

1. 什么是“开拓业务渠道”？？

业务渠道(MarketingChannel)

     
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·          1 什么是业务渠道
 
·          2 业务渠道的特征
 
·          3 业务渠道管理的重要性
 
·          4 业务渠道发展趋势
 
·          5 业务渠道策略
 
·          6 业务渠道的环节
 
·          7 业务渠道的设计
 
o    7.1 一、业务渠道系统设计的步骤
 
o    7.2 二、业务渠道结构设计
 
o    7.3 三、渠道决策比较与评价
 
·          8 渠道成员组成
 
o    8.1 一、渠道成员职能的界定
 
o    8.2 二、渠道成员的选择与激励
 
·          9 渠道冲突与控制
 
o    9.1 一、渠道冲突利弊
 
o    9.2 二、渠道冲突的基本类型
 
o    9.3 三、窜货的问题
 
o    9.4 四、建立有效渠道冲突解决机制
 
·          10 业务渠道的效用
 
·          11 影响网络业务渠道选择的因素
 
·          12 业务渠道管理的基本要素
 
·          13 业务渠道案例分析
 
o    13.1 案例一:中国移动的业务渠道案例分析  1 
 
o    13.2 案例二:湖南联通业务渠道案例分析  2 
 
·          14 参考文献
     

      
什么是业务渠道
　　美国市场业务学权威菲利普·科特勒：“业务渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说，业务渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
      
业务渠道的特征
　　业务渠道的特征：
1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)
2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商
3．前提是商品所有权的转移.
      
业务渠道管理的重要性
1、通过技术领先和创新保持。企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
2、业务渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
      
业务渠道发展趋势
　　（一）渠道运作：以终端市场建设为中心
　　（二）渠道支持：由机械化转向全方位化
　　（三）渠道格局：由单一化转向多元化
　　（四）渠道结构扁平化
      
业务渠道策略
(一)、直接渠道或间接渠道的业务策略
(二)、长渠道或短渠道的业务策略
(三)、宽渠道或窄渠道的业务策略
(四)、单一业务渠道和多业务渠道策略
(五)、传统业务渠道和垂直业务渠道策略（垂直业务系统）
      
业务渠道的环节
　　一、批发商
　　二、零售商（无店铺零售、店铺零售）
　　三、代理商
      
业务渠道的设计
      
一、业务渠道系统设计的步骤
斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：
　　（一）当前环境分析
　　步骤1．审视公司渠道现状
　　步骤2．目前的渠道系统
　　步骤3．搜集渠道信息
　　步骤4．分析竞争者渠道
　　（二）制定短期的渠道对策
　　步骤5．评估渠道的近期机会
　　步骤6．制定近期进攻计划
　　（三）渠道系统优化设计
　　步骤7．最终用户需求定性分析
　　步骤8．最终用户需求定量分析
　　步骤9．行业模拟分析
　　步骤10．设计“理想”的渠道系统
　　（四）限制条件与差距分析
　　步骤11．设计管理限制
　　步骤12．差距分析
　　（五）渠道战略方案决策
　　步骤13．制定战略性选择方案
　　步骤14．最佳渠道系统的决策
      
二、业务渠道结构设计
业务渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类。
渠道层次是指为完成企业的业务渠道目标而需要的渠道长短的数目。
渠道密度是指同一渠道层次上中间商数目的多少。
中间商种类是指有关渠道的各个层次中应分别使用哪几种中间商。
      
三、渠道决策比较与评价
　　（一）财务评估法
 财务法（Financial Approach）是兰伯特（Lambeit）在20世纪60年代提出的一种方法。他指出，财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本，以得出的资本受益来决定最大利润的渠道。
　　（二）交易成本评估法
　　交易成本分析（TCA，Transaction CostAnalysis）,最早由威廉姆森（Williamson）提出。该方法的重点在于企业要完成其业务渠道任务所需的交易成本。从根本上讲，交易成本与完成诸如信息收集、洽谈、监督表现等任务所需的成本关联。在TCA方法中，威廉姆森将传统的经济分析与行为科学概念以及由组织行为产生的结果综合起来，考虑渠道结构的选择问题。
　　（三）经验评估法
1、权重因素记分法
　　由科特勒提出的“权重因素法”是一种更精确的选择渠道结构的直接定性方法。基本步骤：
　　列出影响渠道选择的相关因素。
　　每项决策因素的重要性用百分数表示。
　　每个渠道选择依各项决策因素按1~100的分数打分。
　　通过权重（A）与因素分数（B）相乘得出每个渠道选择的总权重因素分数（总分）。
　　将备选的渠道结构总分排序，获得最高分的渠道选择方案即为最佳选择。
2、直接定性判定法
　　进行渠道设计选择时，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。
3、业务渠道成本比较法
把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素，通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。
　　（四）业务渠道评估数学模型
1、业务渠道成本比较模型
2、业务渠道利益比较模型
3、投资报酬率比较模型
      
渠道成员组成
      
一、渠道成员职能的界定
　　渠道成员职责主要包括以下方面：
　　推销；
　　渠道支持；
物流；
　　产品修正；
售后服务及风险承担。
      
二、渠道成员的选择与激励
　　（一）选择渠道成员的原则
　　达到市场目标原则。
　　分工合作原则。
　　形象匹配原则。
　　同舟共济原则。
(二).渠道成员选择
　　对中间商的评价
1．经营能力:
　　资金能力、人员能力、营业面积、仓储设施
2．经营水平，反映中间商经营的成效。
　　适应力、创新力、吸引力
3．周转能力，指中间商的资金周转能力。
　　（三）渠道成员的激励
(1)提供优质产品
(2)给予适当的利润
(3)共同进行广告宣传
(四)进行人员培训
      
渠道冲突与控制
      
一、渠道冲突利弊
制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益处：
1、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有渠道模式，从长远看这种创新对消费者是有利的。
2、完全没有渠道冲突和客户碰撞的制造商，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。
3、渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检验表”。
      
二、渠道冲突的基本类型
　　主要有三种：
　　第一是不同品牌的同一渠道之争，
　　第二是同一品牌内部的渠道之争，
　　第三是渠道上游与下游之争。
      
三、窜货的问题
　　（一）窜货的类型
　　从性质上可分为：
恶性窜货：即经销商为牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；
自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商恶意所为；
良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。
　　（二）窜货的表现分析
1、中间商之间的窜货。
2、经销商与办事处直销工程客户之间窜货
3、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣产品与正品混同销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，获取非正常的利润，打击了其他经销商对品牌的信心。
　　（三）窜货的危害分析
1、影响渠道控制力和企业形象。
2、影响销售业绩。
3、损害品牌形象，使先期投入无法得到合理回报。
4、影响决策分析：
　　发往甲地的货物被悄悄销往乙地，其“业绩”体现在了甲地，在公司未确定窜货时，总部会得到这样的虚假数据，因而造成公司决策分析的失误。
      
四、建立有效渠道冲突解决机制
　　（一）建立“预报警系统”制度
　　（二）渠道一体化、扁平化
　　（三）约束合同化
　　（四）包装差别化
　　（五）价格体系化
      
业务渠道的效用
　　业务渠道在业务过程中可创造以下三种效用：
　　（1）时间效用。
　　即业务渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求；
　　（2）地点效用。
　　即业务渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。
　　（3）所有权效用。
　　即业务渠道能够实现商品所有权的转移。
网络市场使业务渠道的三种作用得到了进一步的加强。在时间和地点上，它使产需不一致的矛盾得到了较为有效的解决，消费者在家中能以最近的地点，以较快的时间获得所需的商品。商家也能在较短的时间内，根据消费者的个性化需要进行生产、进货，并在最近的地点、以最小的费用将货物送到消费者手中。
      
影响网络业务渠道选择的因素
　　（1）目标市场。
　　目标市场的状况如何，是影响企业业务渠道选择的重要因素，是企业业务渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。
　　（2）商品因素。
　　由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的业务渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。
　　（3）生产企业本身的条件。
　　主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。
　　（4）环境因素等。
      
业务渠道管理的基本要素
　　一、渠道成员
　　广义地说，构成IT产业链的任何一个组成部分，都是一个渠道成员。因此，厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员，而且是基本渠道成员（basic channel member），因为它们拥有IT产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外，像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输公司等，它们并不拥有IT产品或服务的所有权，也不承担相应的市场风险，但是它们对IT产品或服务从厂商转移到用户手中这个过程具有促进作用，因此这类渠道成员被归属为特殊渠道成员（special channel member）。
　　相对于特殊渠道成员来说，基本渠道成员对该产业链系统的良性发展起着更为关键的作业，因此，基本渠道成员是业务渠道管理的主要关注对象。
　　不仅IT产业链中存在这样的业务渠道成员及关系，其他任何一种产业链中也存在类似的业务渠道成员及关系，只是渠道成员的叫法不同而已。因此，抛开具体的产业链，抽取出诸多产业链业务渠道成员的共性，可以概括出基本渠道成员及关系。
　　二、渠道结构
　　业务渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。
1、长度结构（层级结构）
　　业务渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条业务渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
零级渠道，又称为直接渠道（direct channel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、 IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。
　　一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
　　二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
　　三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
2、宽度结构
　　渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。
密集型分销渠道（intensive distribution channel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。
选择性分销渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。
独家分销渠道（exclusivedistribution channel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。
3、广度结构
　　渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。比如，有的公司针对大的行业客户，公司内部成立大客户部直接销售；针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道；针对一些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来覆盖。
　　概括地说，渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等。此外，还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。代理和经销均可能选择密集型、选择性和独家等方式。图3形象地勾勒出了业务渠道的结构类型。
　　三、渠道控制
　　概括地说，渠道的控制就是指通过对渠道的管理、考核、激励以及渠道冲突的解决等一系列措施对整个渠道系统进行的综合调控。公司建立起渠道系统，仅仅是完成了实现分销目标的第一步，而要确保公司分销目标的顺利完成，还必须对建立起来的渠道系统进行适时的渠道控制。
　　渠道控制构成了业务渠道管理的核心内容。渠道结构及渠道的搭建是一件相对容易的事情，而渠道控制则贯穿于渠道系统运行的整个生命周期之中。
      
业务渠道案例分析
      
案例一:中国移动的业务渠道案例分析  1 
　　一、新形势下业务渠道的作用
　　移动通信业是服务性行业,与广大百姓的生活密切相关。这些年,移动通信服务已经十分普及,移动用户数和业务量均呈加快发展的态势。
　　在市场越来越细分的环境下,客户对移对通信服务的需求呈现多层次、革新化、差异化趋势,差异化的渠道建设将成为竞争优势。移动运营商的市场快速拓展必须依靠广泛、高效的业务渠道系统,伴随着移动通信业务市场竞争的加剧,中国移动的业务渠道体系的建设及管理在适应市场变化的要求下也应不断发展和完善。
　　二、移动公司业务渠道的现状
　　目前,移动运营商的渠道体系主要包括两个类型:主控渠道:从产权角度上是指中国移动直接掌握、直接参与管理的核心渠道,包括自建营业厅渠道、自助服务店、大客户服务、客户服务热线、移动网站等。
　　社会分销渠道:从合作层次上主要是指除了中国移动自建渠道以外利用社会资源拓展的销售型渠道,是中国移动核心渠道的重要补充。
　　移动业务市场环境瞬息万变,移动运营商只依靠主控渠道并不能确保在竞争中占据优势。因此,中国移动在大力改善自有业务渠道功能的基础上,同时也要不断强化社会渠道业务服务功能,借此提升综合服务水平。
　　三、移动公司业务渠道存在的问题
1.渠道秩序不佳,导致整体渠道掌控力度不足
　　目前,中国移动的业务渠道鱼龙混杂,数量多、规模小,极不规范,经营权分散,缺乏连锁的规模优势,管理难度大。用户不稳定、虚增放号等增加了移动公司的销售成本,也降低了业务效率。
2.渠道冲突明显
　　从事批发业务的专营店数量多,没有区域限制,相互间关系松散,对下游代办点的控制能力弱,容易造成价格混乱,恶性削价竞争和“冲货”。渠道资源配置的不平衡导致严重的跨区窜货。跨区窜货的结果是部分渠道利用批卡倒卡牟利,而忽视零售渠道建设,忽视本地市场的销售与服务,冲击了正常销售渠道。
3.社会业务渠道中代理商选取过程不规范
　　考核量化不明确给代理商的奖惩造成困难,导致移动公司对中间渠道的吸引力下降,代办点的忠诚度和向心力很低,服务水平参差不齐,与渠道相关的客户投诉量一直居高不下。
4.移动公司多采取传统的“坐商”经营模式
　　这种经营模式造成渠道成员的服务能力弱,市场信息反馈慢,企业自营渠道深入市场、深入用户能力不强,代理代办、联营渠道缺乏对电信业务的透彻了解,影响了渠道的业务能力。
5.移动公司与代理商缺乏紧密关系
　　社会业务渠道缺乏提供优质服务的主动性和积极性,从移动运营商的角度来看,本身没有把代理商视为合作伙伴,而仅仅视其为公司的代理商。从代理商的角度看,代理商是独立的法人,销售通信终端才是他们的主营业务,他们不会把太多的精力投入在移动运营商的代理上。
6.渠道覆盖面比较单一
　　由于市场和业务的急剧膨胀,中国移动还没投入更多的精力对集团客户、商业客户、重要客户进行精确业务。
7.渠道管理理念需要改进
　　主要表现在:重销售,轻服务业务;重广告,轻关系业务;忽视内部业务。移动内部的渠道管理工作也存在缺陷,主要体现在管理力量不足和管理工作重心偏移导致移动公司无法真正地掌控移动渠道资源且提高渠道向心力。
　　四、相应的改进对策
1.建立高效的自有渠道
　　利用社会分销力量铺设高覆盖、低成本渠道。移动公司需要理顺现有渠道体系,从扫除渠道盲区、限制跨区窜货、优化渠道结构入手,建立可控和高效的分层渠道管理体系。建立全覆盖移动业务渠道体系,合理配比不同类型的渠道数量和规模。
2.提供差异化的渠道体系
　　建立有效的机制以沟通产品信息并有效地收集最新的市场信息,满足客户个性化、异质化服务要求,保证客户对业务渠道的忠诚度。中国移动要根据不同业务的特点选择不同模式的业务渠道,通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争力:
(1)做精。针对老用户群、年轻人群和流动人群,差异化地进行渠道终端建设,建设动感地带品牌店。
(2)做广。充分利用现有的渠道资源,实现有效地渠道覆盖,通过分销覆盖非签约渠道,开拓网络、短信等电子渠道。
(3)做强。强化自有渠道和核心渠道的建设和销售比例,提升其对于终端市场的掌控力度,发展全球通品牌店和合作营业厅等主力渠道。
(4)做深。通过对服务、沟通功能的完善来帮助提升渠道巩固老客户和发展新业务的战略支持效果。
3.提高业务渠道销售能力,正确处理与中间商的关系,充分发挥渠道成员的协同作用
　　移动公司应在经营能力、销售网络、客户资源、财务资质、信誉度等指标方面,对代理商资格进行审核。重视代理商和代办点规范化、法制化的管理,在合作协议中明确双方的权利、义务。加强同代理商、代办员的维系工作,加强对代理商的员工及代办员的培训工作。认识建设战略合作的价值,并选择适合的合作伙伴,建立跨行业战略联盟。
4.在代理机制中,合理制定、严格控制代理价格体系
　　这一价格体系既要保证代理商的合理收益,又要避免过分优惠,使代理商赢利空间过大造成分销商追求短期效益的行为。企业给予代理商的对外定价应该统一,避免因代理价格不同产生窜货现象。
5.做好渠道激励
　　中国移动在渠道激励方面有三种选择:一是以“低广告费、高代理费”方式来激励渠道,进而诱导消费者;二是以“高广告费、低代理费”拉动消费者和渠道经销商;三是通过各地区分公司对所辖范围的社会代理商提供多方面的销售支持。移动公司对渠道成员的激励措施有:
(1)积极激励。提高渠道成员的满意度和忠诚度,激发其工作积极性。积极激励以激发渠道的积极性为目的,希望通过激励能更有效地维护渠道关系,提高市场份额。
(2)消极激励。降低或消除渠道成员的不满意,避免出现渠道危机。消极激励适用于当渠道出现动荡等负面问题时,为消除动荡,维持渠道的稳定,运营商可为渠道提供一系列的支持和优惠措施,以安抚渠道,稳定局面。
6.深入理解移动分销渠道冲突的实质,做好渠道的定位,解决渠道间的冲突
　　对于良性冲突,中国移动可以利用管理资源、人力资源、利益资源充分协调,促使良性冲突在分销渠道中成为发展的动力。对于恶性冲突,中国移动必须采取坚决的手段杜绝或者化解,因为恶性冲突的破坏性巨大。
7.重视业务人才队伍建设,实行竞聘上岗,建立健全激励机制
　　业务管理人员较合理的模式是从技术转向业务。招聘移动业务岗位的人才,最好招有技术背景的人才。在中国移动国际化发展的过程中,对业务人员的素质要求已经达到复合型人才的标准,除业务、技术外,还将涉及到外语水平、公关才能等多个方面。在业务人员中建立择优上岗、适度淘汰制,让优秀人才充实到市场业务中来。业务人员的收入实行浮动制并与其工作业绩紧密挂钩。同时,要健全业务人员继续学习培训的机制,借此不断提高业务人员工作、学习的水平。
8.建立体现一切以市场为导向、以客户为重点的内部监管体系 　　在业务渠道的建设和管理上,要体现一切以市场为导向、以客户为重点,对业务的全过程实行监管督查,同时加强内部流程再造,减少前台、后台的摩擦,提高工作效率。积极管理所有与客户接触的环节和渠道,确保服务水平在客户的整个体验中的一致性,提高客户对中国移动的忠诚度。
　　在渠道建设中应该以客户为中心,根据客户的具体情况提供不同的服务,注意不同等级客户服务的差异和不同等级客户优惠政策的差异。事实上,客户属于哪个渠道并不重要,重要的是各个渠道如何服务好这些客户。渠道建设不是一两个人的事,也不是客户服务部一个部门的事,而是一项全局性的工作,需要各部门互相配合、相互合作,营造出一种“共同服务移动客户”的氛围。

2. 美国国立卫生研究院的基金项目

NIH的根本任务就是合理使用纳税人的钱支持生物医学研究，因此，NIH需要根据其资助策略制定合理的基金分配及预算方案。其中约82% 的预算用于NIH 的院外研究项目(extramural research program)，系通过基金或协议的方式资助美国国内外2000余个研究机构；10% 的预算用于NIH的院内研究项目(intramural research program)，资助NIH内部直属实验室的2 000余项研究项目；另有约8% 左右的预算作为院内院外研究项目的共同基金。NIH的院内研究项H归院内研究处管辖，负责所有与院内研究、培训、技术转让有关的政策法规、审核、立项、实施管理及实验室、临床医院之间的协调等。NIH的院外研究项目由院外研究处管理，负责NIH基金政策的制定、实施等。对NIH以外的研究机构主要有三种资助方式：基金(grants)、合作协议(cooperative agreements),和约(contracts)。基金是最主要的资助方式， 支持各种与人类健康相关的研究项目和培训计划，一般由申请者个人提出研究日标，经评审通过后获得基金支持， 资助年限l～5年， 资助机构不参与项目的研究过程；合作协议则事先由资助机构对研究计划提出相应规定并发布特别申请须知ra specific request for applications，RFA)，有时为了激发科学家对某些特殊领域的兴趣，还会发布项目声明(a program announcement，PA)；研究与开发(research and development，R&D)合同则是资助学术机构、非盈利性或商业性机构就NIH感兴趣的特殊领域进行研究和开发，例如，抗乳腺癌和卵巢癌的化疗药物Taxol(泰素)的研发就是NIH签署的众多协议之一 。NIH的研究基金(the NIH research grant budget)分四种：研究项目基金(research project grants，RPGs)、研究中心基金(research center grants)、小业创新研究一小企业技术转让基金(small business innovative research—small business technology transfer grants．SBIR—SBTTG)及其他研究基金(other research grants)。 重点资助科学家的个人申请项目，从分子、细胞生物学研究到新药研发均在其资助范围之内。包括RC1、R01、R03、R15、R21(CAN423702及423825除外)、R22、R23、R29、R33、R35、R37、R55、P01、P42、UC1、U19及自1980财政年度至今的MGMSP4l基金； 自1993财政年度至今的UO1基金。不包括NLM 基金、1990财政年度之前的NCRR和1986财政年度的NCNR基金。其中最主要的基金是R01；有的RPGs称为项目计划基金(program project grants)， 旨在资助多学科交叉领域的研究， 由多个专家参与，各负责一个问题的研究。R01：研究计划基金一一Research ProjectGrants，资金下拨到美国国内外各研究机构， 资助科学家个人的研究项目，是NIH资助的主要方式。R03：小额基金— — Small Grants，资助前期或短期研究项目。R09：学术评审基金——Scientific Evaluation，作为申请书初评小组主席的活动经费。R13：会议基金—— Conference Grants， 旨在资助与研究项目相关的会议交流。R1 5：学术研究加强基金— — Academic Research Enhancement Awards，资助小规模创新性研究或研究技术的开发或对前期工作结果的进一步分析。R1 8：研究成果验证与推广计划—— Research Demonstration and Dissemination Projects，资助保健措施的研究开发、检测和健康知识的推广应用。R21：探索，发展基金I—— Exploratory/Developmental Grants Phase I，有期限和水平要求， 旨在鼓励对特定领域进行创新性研究，申请必须符合R21项目的RFAs和PAs要求。R24：资源相关研究计划—— Resource—Related Research Projects，资助对已有的研究资源在生物医学领域进行开发利用。R33：探索，发展基金II— — Exploratory，Developmental Grants phase II，属II期资助基金，用于对原有的R2l项目进行更深入的创新性、探索性研究， 申请人必须是R21基金获得者， 申请要符合R21项目的RFAs和PAs要求。R34：临床试验计划基金—— Clinical Trial Planning Grant，资助临床试验的初期工作， 如成立研究队伍、研发数据处理工具、设计实验流程等。R37：研究拓展长期资助基金—— Method to Extend Research in Time(MERIT)Awards，对成就突出的科学家的长期资助，初期为5年，之后可继续资助3—5年。名额有限， 由NIH的顾问及管理人员选定被资助人。R41和R42： 小企业技术转让基金— — Small Business Technology Transfer(STTR)Grants， 旨在资助小企业与研究机构之间的R&D合作计划， 是由国会直接制定的资助项目， 同SBIR。也分两期进行资助，I期基金(R41)系可行性投资：II期基金(R42)系对产品的进一步开发。R43和R44：小企业创新研究基金— — Small Business Innovation Research(SBIR)Grants， 旨在资助小企业与研究机构之间的R&D合作计划，是由国会直接制定的资助项目，分两期进行资助，I期基金(R43)系实验性投资，对研究项目是否可转化为商业产品进行技术和可行性分析；II期基金(R44)系对项目的进一步开发。 (fellowship programs)F3 1： 少数民族及残疾人博士前个人研修基金 Individual Predoctoral National Research Service Award(NRSA)Fellowships for Minority Students and Students with Disabilities。F32：博士后个人研修基金 Postdoctoral Individual National Research Service Awards(NRSA)。F33：资深研究人员国家研修基金 NationalResearch Service Awards for Senior Fellows(NRSA)，资助对象为有经验的研究人员， 旨在促进其研究事业的发展，培养良好的学术背景和研究技能。F35：NIH院内研究项目中的博士后个人基金 Intramural National Research Service Awards (NRSA)Individual Postdoctoral Program。 (research career programs)K01：科学家研究与培训发展基金—— Research Scientist Development Awards Research and Training， 旨在资助科学家的技能培训和事业发展。K02-独立科学家基金 Independent Scientist Awards，资助刚开始独立主持研究工作的科学家和临床医生，替代了原有的K02和K04基金。K06：研究事业基金 ResearchCareerAwards。各研究所对优秀研究人员的研究事业进行的资助。K08~临床科学家发展基金 Mentored Clini．cal Scientist Development Awards，期限3～5年，替代了原有的K08、K11和K15基金。K22：研究学者发展基金 Research ScholarDevelopment Award，资助学术研究机构博士后人员向助理教授发展的启动基金。K23： 临床研究事业发展基金 Mentored Patient-Oriented Research Career Development Award，旨在资助从事临床研究的青年科学家。K24：中年资研究人员临床研究基金 Midcareer Investigator Award in Patient．Oriented Research，资助中等年资的科学家继续从事临床研究并指导青年医生。K25： 定量研究事业发展基金 MentoredQuantitative Research Career Development Award，资助生物医学领域以外的、有良好学术背景和工程学背景的低年资研究人员，旨在促进交叉领域的研究。K30：临床研究路线基金— — Clinical Research Curriculum Award，资助目前尚未开展的新临床研究项目或拓展现有的研究项目。 (research and development related contracts)NO1：研究与发展合同— — Research and Development Related Contracts，资助科学研究所需的新产品或技术的研发。 (research program projects and centers)P0 1：研究项目计划一一Research Program Projects，资助对象为首席科学家牵头的跨学科、多领域长期研究项目。P30：研究中心核心基金一一Center Core Grants，资助研究方向相同的跨学科研究团队。P50：特殊研究中心计划一一Specialized Centers，资助对象为从基础到临床的各R&D合同项目。 (training programs)TU2：NIH院内研究机构国家研究辅助基金Institutional National Research Service Award With Involvement of NIH Intramural Faculty(0D)，针对T32项目，资助研究机构为人才短缺的特殊领域的大学生及博士后研究人员提供技术培训。T32-研究机构国家研究辅助基金—— Institutional National Research Service Awards(NRSA)，资助学术机构对博士前及博士后人员进行培训。T35-NRSA短期研究个人培训基金—— NRSAShort-Term Research Training Awards (cooperative agreements)U01：研究计划合作协议— — Research Projects Cooperative Agreements，与基金相似，系NIH对基金获得者的附加投资，从而NIH也成为研究计划的参与者。Ul9：研究项目合作协议— — Research Programs Cooperative Agreements，旨在资助目标相同的多个研究计划进行跨学科、长期合作。U24：资源相关性研究计划合作协议— — Resource—Related Research Projects Cooperative Agreements，系对多方投资研究项目的附加资助，旨在加强相关研究资源在生物医学研究中的应用。U43：SBIR合作协议I期— — Small Business Innovation Research(SBIR)Cooperative Agreements Phase I，系对小企业与研究机构间R&D合作计划的附加资助。I期基金系实验性投资， 对研究项目是否可转化为商业产品进行技术和可行性分析。U44：SBIR合作协议II期—— Small Business Innovation Research(SBIR)Cooperative Agreements Phase II，系对小企业与研究机构间R&D合作计划的附加资助。II期基金系对项目的进一步开发。U54：特殊研究中心合作协议—— Specialized Centers Cooperative Agreements，资助从基础到临床的跨学科生物医学研究。U56：探索基金合作协议— — Exploratory Grants Cooperative Agreements，用于对新项目或已有研究项目的深入研究或跨学科项目的可行性研究。UC1：NIH挑战基金及参与者项目基金II期 NIH Challenge Grants and Partnerships Program Phase II，Cooperative Agreements(NIAID)， 旨在资助NIH与国内外研究机构间的合作，加速生物医学或生物技术领域R&D研究成果在传染性疾病方面的应用。 (interagency intra agency agreements)Y01：NIH代理间协议— — NIH Interagency Agreements，资助HHS以外的政府机构进行研究或特殊产品开发。Y02：NIH代理内部协议—— NIH Intra—agency Agreements，资助NIH内部其他机构或HHS其他部门进行研究或产品开发。 NIH有一套严格而成熟的评审体系(the peer review system)，分两个层次(二级评审制度)， 申请书的学术评审与基金资助是分别独立进行的。申请书填写完毕后先送交NIH的科学评审中心(the Center for Scientific Review，CSR)， 由CSR的工作人员根据申请书的研究内容等选择最适宜的初评专家小组和最对口的资助研究所或研究中心， 并进行编号， 然后送往相应领域的科学评审小组(Scientific Review Groups，SRGs，或study sections)，就其科学性和技术问题进行审核。SRGs是申请书评审的主要负责部门，是该评审系统的核心，主要由各研究领域或医学专业著名的非政府科学家组成，成员一般16～20人， 由相应的科学评审管理官员(scientific review administrator，SRA)负责管理。目前，CSR大约有125个SRGs， 负责大多数个人申请项目(如R01)的评审。各评审专家在会审之前要对每份申请书单独审阅，其中2～3位专家还要求准备书面意见。对申请1=；的评审主要有以下几方面的标准：项目的重要意义、项目的创新性、研究方法与研究目标的符合性、申请人的资格及工作背景、工作条件和学术环境。对于非常有竞争力的近半数申请书会做进一步的充分讨论，并就其学术性给予定量评分。评审的第二步是送交NIH各研究所或研究中心的国家顾问委员会(the National Advisory Boards or Councils)。委员会由科学家和关注健康问题的各界代表组成，成员一般12~18人，对通过一审的申请书就其整体水平、研究目的、资助单位的基金预算及SRGs的一审意见进行全面审核。R&D合同基金申请书的内容必须符合RFP(the request for proposa1)中政府所作的规定， 因此，其评审过程与普通申请书不同，要经过多方审阅。一般先由各研究所的项目管理人员，根据院外顾问专家的意见生成初步研究计划，经NIH的项目管理人员完善后才形成正式RFP，就申请人应该完成的工作做出明确规定。为了让科学界尽可能广泛地了解情况，通常会刊登在《每日商报》(the Commerce Business Daily)或通过其他渠道公示。申请书上报后， 由非政府科学家组成的技术评审小组， 根据RFP的要求对其进行审核。根据评审专家的意见及NIH管理人员的意见决定申请者是否具有竞争力，是否需要进行面审。面审后， 申请者要重新提交最后的、最佳修改方案，只有最符合政府要求的方案才可得到资助。极少数情况下，各研究所也会对符合NIH特殊项目要求的非招标申请书进行资助。对NIH院内研究项目、计划和申请人的评审则由相应的科学顾问理事会(Boards of Scientific Counselors)负责。理事会由各研究领域成就卓著的非政府科学家组成，对在研项目、申请项目及NIH科学家的_[作和成绩进行评价。理事会肩负双重责任，不仅要对研究项目和研究人员进行专业学术评估，对各研究所的院内工作也要给予综合评价。从递交申请书到最终确定资助对象要经过上述两级评审过程，一般至少需要9个月的时间，特殊情况下最快也要6个月。从法律上讲， 任何项目必须通过二审才可资助。二审后， 申请人可能会得到资助通知， 也可能允许修改后再次申请。日前NIH的资助率为1/3。除了对申请书进行评审之外，会审专家组的另一任务是在评审结束后将各领域的相对资助率进行综合， 平衡各研究领域的资助力度， 因而，每个会审专家组的组成和变化都会对NIH各资助领域产生重要影响，正因为如此，NIH对会审专家组的任何变动都持极为谨慎的态度。每年NIH大约要评审43 400份研究和培训项目。据最新数据显示，NIH 正在资助的项目多达46 700项，涉及美国国内外各主要大学、医学院校和其他研究及培训机构。NIH的评审系统： 申请人提交申请书，每年大约有35000份——评审专家就申请书的学术问题进行审阅——评审专家及公众代表对申请书进一步审核，确定资助对象——最终仅32% 的申请人能够最终获得资助。院内研究项目占NIH 总预算的少部分，限NIH 内部使用。主持NIH 院内研究的主力军都是世界一流的科学家， 他们跨院所、跨学科相互合作，在NIH的实验室里自由探索科学问题， 内容涉及生物学基础、行为学研究、疾病治疗等各个方面。NIH的院外研究项目遍布美国各州及国外最重要的大学和医学院校，研究领域涉及生物医学的各个方面。目前，从事NIH院外和院内研究项目的雇员共有18 000名， 院内职员主要包括院内科学家、医生、牙科医生、兽医、护士、实验室工作人员、行政管理人员、其他辅助人员及不断更新的进修研究人员，其中4 000多人是专业科研人员。科学的进步主要依靠科学家的努力，因此，NIH对研究人员的培训投以巨资，现在仍有大约50000名杰出的研究人员正在接受博士研究生(research doctorate degrees)的培训。

3. 你认为学生资助工作应该怎么干？

1、加快推进国家助学贷款生源地化。为实现教育公平，保证家庭经济困难的学生可以不因经济原因而缀学，国家开始实行助学贷款政策。政策执行几年后重新审视，实行生源地贷款为主, 学校所在地贷款为辅的原则在实际中是比较可行的。生源地银行和学生及其家长的关联度较高，相对了解贷款学生的家庭经济情况； 大学生毕业后的就业地点不确定，但学生家长的居住地相对稳定,生源地贷款也有利于学生毕业后贷款的追踪和催缴工作；还有利于帮助学生树立还贷意识,加强社会责任感的教育。所以增加助学贷款生源地的比重，有利于实现国家助学贷款的长期良性循环，真正实现其扶贫助学的目的。
2、加强队伍建设，完善机构。高等学校要认真落实国家关于资助工作的政策和措施，按照规定建立资助工作机构，加强资助工作队伍建设，按照比例选拔政策水平高、责任心强、公道正直有爱心的教师来承担资助工作。政府相关部门、相关机构和学校都应该高度重视资助政策的宣传工作，力图做到和资助工作有关的管理部门、教师、关心资助政策的学生、家长都了解和熟悉资助措施的条件、途径和程序。利用多种形式使所有利益相关者都了解资助政策，关注资助工作。同时，高校还需要建立起一种应急资助机制，对因意外原因导致家庭经济状况发生变化的学生能及时提供一定的帮助，助其渡过难关。这种机制是完善的高校资助体系中必不可少的。
3、完善资助对象的认定程序。按照国家的要求并结合本校的实际情况成立家庭经济困难学生的认定工作机构，这是高校完善资助工作的前提条件。认定机构的成员要有合理结构，应当包括院系领导、辅导员、学生代表和其他与学生在校生活密切相关的部门代表组成；对资助对象除每学年一次的集中申报审查外，还应当不定期、按比例进行资格复查；资助部门要克服困难，尽量对经济困难学生的信息库实行动态管理，及时、准确掌握学生的实际情况，及时进行出入库管理或调整困难档次；认定工作可以引入学生监督机制，在贫困生认定和复查工作中，成立包括学生骨干、贫困生和家庭经济富裕学生等学生组成认定工作监督小组，结合受资助学生的家庭经济状况、日常消费行为及诚信品质进行初步评定，确保评定结果的公平和公正。
4、拓宽家庭经济困难学生资助的途径。勤工助学是高校资助工作的重要渠道，资助工作部门要积极挖掘合适的勤工助学岗位，特别是校外岗位，拓宽资助渠道。在校内，要积极有效地发挥大学生的知识和专业优势，在原有的一些基础性工作之外，多设置一些和专业知识与能力相关的助学岗位，如科研助理、实验室助理、教学助理等岗位；通过和就业部门的联系，在校外拓展一些适合学生及学生专业特点，体现大学生智力优势的助学岗位。另外，一些有条件的学校，一些允许有少量经营服务性质和简单管理性质的岗位诸如报摊、广告箱、体育场馆、多功能厅等也可设置若干助学岗位，或者让利交由学生经常管理，实现专业学习和勤工助学的良性循环。
5、强化资助育人工作的教育功能。如前所述，在资助工作中，往往较多的关注给予资助对象以物质支持, 而忽视对其进行精神上的关怀。比起经济上的困难，经济困难学生往往更缺乏被人尊重的感觉,他们认为自己对家庭、对学校、对社会的贡献不大, 对自己的未来缺乏信心，导致生活、学习失去目标,严重的甚至引发心理疾病。所以我们必须转变资助工作理念，从单纯的经济资助转变为全方位的资助。对资助对象除了经济上的资助外，还要给予更多精神上关爱，尊重，助其树立信心。加强对受资助学生的诚信教育、励志教育、感恩教育及心理健康教育。开展健康丰富的文体活动,培养自强、自尊、自信的精神,和乐观、豁达、宽容的人生态度。同时引导他们在自己力所能及的范围内帮助其他人，教育其知恩图报，反哺社会。
6、建立有效的监督和考评机制。许多学校在实践中对资助经费的发放方式进行研究创新，灵活采取集中发放和分期发放的形式对于保证资助经费的使用效率是十分有效的。学校可以在此基础上建立对受助学生的跟踪机制，对于通过资助，出色完成学业的学生进行表扬鼓励，对于不能合理、正确使用资助金的学生，要及时有效地予以纠正指导，使资助资金真正发挥它的功能作用。学校应当将资助工作纳入学校工作的考核评估体系，鼓励创新运行机制，以确保每一个家庭经济困难学生获得公平的资助。国家和地方政府、教育行政主管部门也应对资助工作建立起行之有效的监督和考评机制，将各类资助工作纳入政府整体工作考核评估的体系，以确保资助政策得以贯彻执行，困难学生资助工作得到良性发展。
        努力构建兼具经济救助和人文关怀的资助工作新模式，事关亿万贫困学子的健康成长，事关教育公平，是国家和民族的千秋伟业。通过完善资助工作，切实使亿万困难家庭受益，亿万困难学生受益，正在教育功能的良好体现，是社会主义制度的优越性良好体现。

4. 高一的研究性学习获得了广东省的二等奖，到底有什么奖励？

教育部教基[2000]3号文件：
     ☆研究性学习以学生的自主性、探索性学习为基础，从学生生活和社会生活中选择和确定研究专题，主要以个人或小组合作的方式进行。通过亲身实践获取直接经验，养成科学精神和科学态度，掌握基本科学方法，提高综合运用所学知识解决实际问题的能力。在研究性学习中，教师是组织者、参与者和指导者。

《普通高中“研究性学习”实施指南》，以下简称“指南”）：
     ☆研究性学习是学生在教师指导下，从自然、社会和生活中选择和确定专题进行研究，并在研究过程中主动地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。

     ☆“研究性学习”是指学生在教师指导下，以类似科学研究的方式去获取知识和应用知识的学习方式。

这个表述包含了以下几层含义。

     “学生在教师指导下”，表明了学习活动中的师生关系。⑴研究性学习是在学校教育和集体教学的环境中进行的。它有别于个人在自学过程中自发的、个体的探究活动。⑵在学习过程中，学生需要的是指导或帮助，不仅仅是传授或教导。教师的主要职责是创设一种有利于研究性学习的情景和途径。

     “以类似科学研究的方式”，表明了学习的基本形式。科学研究的本质是人类对未知世界的探究，在这种探究活动中，人们通过假设、想象、实证、逻辑等方式方法来认识世界、追求真理。在研究性学习的过程中，学习者将模拟科学家的研究方法和研究过程，提出问题并解决问题。如通过讨论、课题研究、方案设计、模拟体验、实验操作、社会调查等各种形式，探究与社会生活密切相关的各种现象和问题。中小学生的研究从研究过程说，大多并不具备严格意义上科学研究的严谨性和规范性，从研究结果看，一般是已有科学研究成果的“再发现”。因此，研究性学习的实质是学习者对科学研究的思维方式和研究方法的学习运用，通过这样一种基本形式和手段，培养创新意识和实践能力。

     “获取知识和应用知识”，表明了学习的基本内容。这包括学习如何收集、处理和提取信息；如何运用有关的知识来解决实际问题；如何在研究过程中与人交流和合作；如何表述或展示研究的成果等等。

      研究性的知识来源是多方面、多渠道的，即除了学习教科书中的间接知识以外，学习者还要广泛地获取未经加工的第一手资料—直接知识。获取知识的目的是为了应用，学会实际动手操作是研究性学习的重要内容，也是与一般的知识学习的基本区别。

张肇丰：《试论研究性学习》：
      研究性学习并不是要取代已有的学习方式，而是一种学习方式的必要补充。

张华：《论研究性学习课程的本质》：
     ☆所谓“研究性学习”课程，是指学生基于自身兴趣，在教师指导下，从自然、社会和学生自身选择和确定研究专题，主动地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。

霍益萍：《对初中开展“研究性学习”的一点思考》：
     ☆“研究性学习”作为一门新课程在中小学开设，无论是高中还是初中、小学，它的目标、它的价值追求、它所要渗透的新的教育理念都是一样的。但是，由于不同年龄段的学生在知识结构、身心特点、生活阅历、认识水平和理解能力等方面存在极大的差异，这就决定了“研究性学习”在不同学习阶段一定有不同的操作模式和实施办法。

应俊峰：《研究型课程》：
     ☆素质教育重要的着眼点是要改变学生的学习方式。时代的发展与社会的变迁已使人们充分感到，必须按照时代特征和变化特点，在教学中充实新的学习方式，即创设一种情景，让学生进行主动探索、发现和体验，从中学会对大量信息的收集、分析和判断，从而增进应对急剧变化的环境的能力和发展创造力。这种学习方式就被人称做“研究性学习”。研究性学习关注的是学习过程，不重在结果，学习者是否掌握某个具体知识并不重要，关键是能否对所学的知识和积累的经验有所选择、判断、解释、运用，从而有所发现、有所创造。概括目前的教育实践，我们可以将研究性学习定义为：在教师的指导下，由学生自己选择和确定研究的课题或题目的设计，自己收集、分析并选择信息资料，应用知识，去解决实际问题的一种学习方式。在这一定义中，不限定学生研究课题或项目的选择范围，其主要目的是凸显这一课程内容的开放性。研究内容不仅包括学生从现实学习生活和社会生活中选择的实践性课题或项目，还包括基于校内或校外已获得的知识和经验，通过批判性的反思，对这些知识经验的可靠性及其合理性进行探讨的思辩性课题。当然，“研究性学习”与“接受性学习”也并非完全对立，如果将两者恰当互补，相辅相成，就能使我们的教育更适应时代、社会经济发展对人才培养的要求。

应俊峰：《研究型课程》：
      ☆研究型课程指的是学生在自主选择的前提下，以课题研究或者项目设计为载体，通过导师的指导和帮助，主动地进行研究性学习的一门课程。

二、如何更好地开展研究性学习

研究性学习实施的一般程序:

研究性学习的实施一般可分三个阶段：进入问题情境阶段、实践体验阶段和表达交流阶段。在学习进行的过程中这三个阶段并不是截然分开的，而是相互交叉和交互推进的。
1、进入问题情境阶段

本阶段要求师生共同创设一定的问题情境，一般可以开设讲座、组织参观访问等。目的在于做好背景知识的铺垫，调动学生原有的知识和经验。然后经过讨论，提出核心问题，诱发学生探究的动机。在些基础上确定研究范围或研究题目。
同时，教师应帮助学生通过搜集相关资料，了解有关研究题目的知识水平，该题目中隐含的争议性的问题，使学生从多个角度认识、分析问题。在此基础上，学生可以建立研究小组，共同讨论和确定具体的研究方案，包括确定合适的研究方法、如何收集可能获得的信息、准备调查研究所要求的技能、可能采取的行动和可能得到的结果。在此过程中，学生要反思所确定的研究问题是否合适，是否需要改变问题。

课题进行可行性分析:

①人力。主要包括课题人员的研究兴趣、知识和能力水平、特长、合作伙伴和指导教师等因素。
②财力。主要包括实验经费、资料收集所需经费、调研经费等。
③物力。包括学校现有的实验设备和校外能利用的实验设备、研究的地方和场所、学校的图书资料和校外图书资料、因特网资源以及实验用药品等。
④时间。课题研究的时间大致可分为预研究时间、实验和收集资料的时间、讨论交流的时间、撰写报告的时间和汇报时间。

2、实践体验阶段

在确定需要研究解决的问题以后，学生要进入具体解决问题的过程，通过实践、体验，形成一定的观念、态度，掌握一定的方法。

几种常用的研究方法，即观察研究、实验研究、文献研究、调查研究等方法。

①               所谓观察研究指的是人们通过感官，有目的、有计划地考察某现象的研究方法。它可以便你与观察对象直接联系，可以带上你的感性认知和感情色彩，多次重复地进行详细观察，达到收集资料的可靠性。这是一种非常简便易行而可靠地获得资料的一种常用方法。

②              所谓实验研究法，是针对某一问题，根据一定的理论或假设进行有计划的实践，从而得出一定的科学结论的方法。

③              顾名思义，文献研究法就是对文献进行查阅、分析、整理，从而找出事物本质属性的一种研究方法。

④              调查研究是有目的、有计划、有系统地去了解一些实际情况，借以发现存在的问题、探索一定规律而采取的研究方法。

本阶段，实践、体验的内容包括：①搜集和分析信息资料。学生应了解和学习收集资料的方法，掌握访谈、上网、查阅书刊杂志、问卷等获取资料的方式，并选择有效方式获取所需要的信息资料；要学会判断信息资料的真伪、优劣，识别对本课题研究具有重要关联的有价值的资料，淘汰边缘资料；学会有条理、有逻辑地整理与归纳资料，发现信息资料间的关联和趋势；最后综合整理信息进行判断，得出相应的结论。这时要反思所得结论是否充分地回答了要研究的问题，是否有必要采取其他方法获取证据以支持所得结论。②调查研究。学生应根据个人或小组集体设计的研究方案，按照确定的研究方法，选择合适的地方进行调查，获取调查结果。在这一过程中，学生应如实记载调查中所获得的基本信息，形成记录实践过程的文字、音像、制作等多种形式的作品，同时要学会从各种调研结果、实验、信息资料中归纳出解决问题的重要思路或观点，并反思对是否获得足以支持研究结论的证据，是否还存在其他解释的可能。③初步的交流。学生通过收集资料、调查研究得到的初步研究成果在小组内或个人之间充分交流，学会认识客观事物，认真对待他人意见和建议，正确地认识自我，并逐步丰富个人的研究成果，培养科学精神与科学态度，及创新精神。
3、表达和交流阶段
在这一阶段，学生要将取得的收获进行归纳整理、总结提炼，形成书面材料和口头报告材料。成果的表达方式要提供多样化，除了按一定要求撰写实验报告、调查报告以外，还可以采取开辩论会、研讨会、搞展板、出墙报、编刊物（包括电子刊物）等方式，同时，还应要求学生以口头报告的方式向全班发表，或通过指导教师主持的答辩。
    学生通过交流、研讨与同学们分享成果，这是研究性学习不可缺少的环节。在交流、研讨中，学生要学会欣赏和发现他人的优点，学会理解和宽容，学会客观地分析和辩证地思考，也要敢于和善于申辩。

    研究性学习实施中的教师指导

研究性学习强调学生的主体作用，同时，也重视教师的指导作用。在研究性学习实施过程中，教师应把学生作为学习探究和解决问题的主体，并注意转变自己的指导方式。
1、在研究性学习实施过程中，教师要及时了解学生开展研究活动时遇到的困难以及他们的需要，有针对性地进行指导。教师应成为学生研究信息交汇的枢纽，成为交流的组织者的建议者。在这一过程中要注意观察每一个学生在品德、能力、个性方面的发展，给予适时的鼓励和指导，帮助他们建立自信并进一步提高学习积极性。教师的指导切忌将学生的研究引向已有的结论，而是提供信息、启发思路、补充知识、介绍方法和线索，引导学生质疑、探究和创新。
2、在研究性学习实施过程中，教师必须通过多种方式争取家长和社会有关方面的关心、理解和参与，与学生一起开发对实施研究性学习有价值的校内外教育资源，为学生开展研究性学习提供良好的条件。
3、在研究性学习实施过程中，教师要指导学生写好研究日记，及时记载研究情况，真实记录个人体验，为以后进行总结和评价提供依据。
4、教师可以根据学校和班级实施研究性学习的不同目标和主客观条件，在不同的学习阶段进行重点的指导，如着重指导资料收集工作，或指导设计解决总是的方案，或指导学生如何形成结论等等。

5. 小学生研究报告的格式，不要那个先问题的提出再什么什么的和语文五年级课本上的

活动目标 
　　1.初步养成留心信息的好习惯，逐步学会搜集信息、利用信息进行研究的方法。

　　2.初步学会有目的地搜集和处理信息，学写简单的研究报告。

　　3.认识5个生字。

　　活动课时安排

　　一课时：两则阅读材料（了解研究方法的问题）

　　活动过程

　　一、自读两篇阅读材料，说说你从中了解了些什么？

　　二、读报告，了解研究方法。

　　1）今天我们要学习的就是跟以往的课文完全不同的一则阅读材料，自己读一读，看看研究报告有什么独特之处？（找出形式上或内容上的独特如：文章中包含了表格、语言比较简练、条理性很强等）

　　2）师小结：研究报告有很强的科学性，不能像其他文章一样进行想象、夸张等，它必须是真实、准确的。

　　3）我们该怎样进行调查研究呢？自己再默读材料1，看看小作者的研究过程能带给我们什么启示。

　　师相机板书：研究的方法──收听天气预报（收集信息）列成表格（整理信息）向专家请教（分析信息）

　　4）看看作者整理的信息，说说他包括了那些方面，对你有什么启示？

　　5）研究的内容不同，研究的方法也就各异。请大家快速浏览第二则阅读材料，找找调查研究的方法。（师在收集信息下板书：查阅书籍、报刊，走访有关部门，向别人咨询，上网）

　　6）将两个表格进行比较，看看它们的异同，得到什么样的启示。

　　三、在我们身边，有很多值得研究的事情，如果让你确定一个内容进行研究，你准备研究什么？和小组同学交流，说说你选择这个研究内容的理由。

　　四、布置作业：想想你准备采用哪些方法进行研究，把你的想法和家长交流交流，请他们给你提提意见。

　　二课时：阅读两篇材料（学习研究报告的写法）

　　一、我们大家已经对研究方法有了一定的了解，那么，怎样把研究的成果写成一则报告呢？这节课，我们继续阅读两篇材料，学习研究报告的写法。

　　二、从两篇材料中自选一篇感兴趣的读一读。看看报告中写了哪些内容，是怎样安排写作顺序的？小组交流。

　　三、指名汇报阅读第一篇材料的收获，（师相机板书：调查研究的原因调查研究的方法调查研究的结论应对办法）

　　四、指名汇报阅读第二篇材料的收获。（师相机板书：问题的提出调查方法调查情况和资料的整理结论）

　　五、比较两种写法的长处和短处，想想自己研究的内容适合哪一种写法。（建议一个小组确定一个研究内容，由组长组织进行分工合作）

　　六、师小结：从阅读材料中，我们可以很清楚地了解作者研究的过程、方法以及研究的结果，都是因为作者有条有理，准确简练地写出了研究报告。

　　七、布置作业：小组内同学分工合作，分头围绕主题收集整理资料，下一次在小组内汇总再进行进一步整理、取舍，为撰写报告做准备。

　　第一课时　搜集信息

　　一、我们了解了怎样写简单的研究报告，大家都以个人或小组的形式确定了研究报告的主题。现在各组根据你们选择的主题，拟订一个简单的计划。

　　1.明确计划内容：要讨论清楚需要搜集什么资料和到哪儿去搜集资料。

　　2.搜集的资料应当和研究课题有关，尽可能多一些和全面一些，正面的反面的都要。

　　3.介绍搜集资料的方法：可以自己调查、访问、记录，可以从有关的书籍报刊上摘录，还可以利用网络搜索。

　　多媒体出示：

　　搜集资料的方法优点不足适用范围

　　自己观察、记录第一手资料，真实费时多可以直接观察的对象

　　调查、访问比较真实可信工作量大小范围调查

　　从书籍报刊上摘录材料集中，信息较多寻找费时需要较多资料时

　　利用网络搜索速度快，信息量大需要设备需要大量资料时

　　二、学生充分利用各种渠道去搜集信息。

　　提供建议：小组内的同学分好工，每人负责搜集某一方面的资料，或根据自身优势，每人负责从某一种渠道搜集资料。允许学生请家长或其他人帮助去搜集资料。

　　第二课时　整理信息

　　一、各组分别汇集所搜集的资料。

　　二、浏览和筛选材料。

　　筛选的标准是：

　　①是否与研究的课题有关。有关的保留，无关的删除。

　　②这个资料已有还是未有。未有的留下，已有的删去。

　　③要注意资料中是否与自己有不同的看法，要把不同的观点保留下来。

　　三、整理筛选后的材料。

　　第三课时　写简单的研究报告

　　一、出示撰写研究报告的基本要求。

　　1.问题明确。

　　2.方法恰当。

　　3.资料比较充足并有合理的分析。

　　4.结论清楚（有的还不清楚可以写明准备继续探讨什么）。

　　二、怎样写简单的研究报告

　　研究报告是一种应用文，有约定俗成的格式。研究报告的一般格式是：

　　1.标题。研究报告的标题常常直接采用研究课题的名称，这样，显得精确、明了，使别人能对所研究的问题一目了然。

　　标题下是署名。一般应写明研究人员所在的单位，如，××学校××班。

　　2.前言。报告的第一部分，常常以前言的形式简要地

　　说明下列内容：（1）课题提出的缘由；（2）研究这一课题的意义；（3）该项研究所要解决的问题。也有人直接以“问题的提出”作为这部分的标题。

　　3.研究方法。介绍研究是怎样进行的，主要包括：研究对象的选取、研究的方面、资料的搜集和处理等。

　　4.结果。这一部分将研究结果作为客观事实呈现给读者。主要包括对资料加工分析和由分析得出的结论。

　　三、小组成员讨论，由一个同学执笔，然后集体讨论修改。

　　第四课时

　　活动内容：

　　1.交流简单的研究报答。

　　2.评价本次综合性学习成果。

　　活动过程

　　一、引入

　　我们生活在一个信息世界里， 我们获取信息的途径越来越多。通过前面的活动， 我们感受到了信息传递方式的快速发展， 信息给我们的学习，工作和生活带来了很大的影响。我们学会了搜集和处理信息并能利用获得的信息，会写简单的研究工作报答了。今天，我们就来开一个汇报会，把你们在本次活动中的成果尽量展示出来吧！

　　二、汇报撰写的研究报答。

　　1.小组内成员交流本组撰写的研究报答。

　　2.在全班交流， 汇报。

　　①小组内派一名同学对本组的研究作简单的汇报。

　　②组内其他同学对汇报进行补充或发表不同的意见。

　　③听众提出疑问，请汇报人或组内其他同学解答。

　　④听众对汇报作评价。

　　3.师小结：各个小组撰写的研究报答格式正确，提出的问题恰当，研究方法各式各样，结论客观、正确，是比较规范的研究报答，真不错！

　　三、评价本次综合性学习的成果。

　　（本次活动采用型成长启示， 即把活动各阶段的资料纳入成长记录。）

　　1.本组成果再次清查收录的材料：

　　活动计划：

　　活动记录：

　　搜集到的资料：

　　小组的研究报告：

　　活动掠影：

　　……

　　2.本组成员对这次综合性学习进行自我评价。

　　3.师进行评价。

　　注

　　评价采用星级评价

　　优：★★★★★

　　良：★★★★

　　中：★★★

　　及格：★★

　　四、提出要求：

　　在今后的学习和生活中，我们要注意搜集信息， 不断提高利用信息解决问题的能力。

　　1.经常浏览报纸、杂志、书籍，关注感兴趣的信息随时保存有价值的信息，尝试建立自己的信息库，如：剪报酬、资料本，并进行归类、整理，以便以后查找。

　　2.经常和别人进行信息交流，并养成在学习和生活中留心信息运用信息的习惯。

　活动目标 
　　1.初步养成留心信息的好习惯，逐步学会搜集信息、利用信息进行研究的方法。

　　2.初步学会有目的地搜集和处理信息，学写简单的研究报告。

　　3.认识5个生字。

　　活动课时安排

　　一课时：两则阅读材料（了解研究方法的问题）

　　活动过程

　　一、自读两篇阅读材料，说说你从中了解了些什么？

　　二、读报告，了解研究方法。

　　1）今天我们要学习的就是跟以往的课文完全不同的一则阅读材料，自己读一读，看看研究报告有什么独特之处？（找出形式上或内容上的独特如：文章中包含了表格、语言比较简练、条理性很强等）

　　2）师小结：研究报告有很强的科学性，不能像其他文章一样进行想象、夸张等，它必须是真实、准确的。

　　3）我们该怎样进行调查研究呢？自己再默读材料1，看看小作者的研究过程能带给我们什么启示。

　　师相机板书：研究的方法──收听天气预报（收集信息）列成表格（整理信息）向专家请教（分析信息）

　　4）看看作者整理的信息，说说他包括了那些方面，对你有什么启示？

　　5）研究的内容不同，研究的方法也就各异。请大家快速浏览第二则阅读材料，找找调查研究的方法。（师在收集信息下板书：查阅书籍、报刊，走访有关部门，向别人咨询，上网）

　　6）将两个表格进行比较，看看它们的异同，得到什么样的启示。

　　三、在我们身边，有很多值得研究的事情，如果让你确定一个内容进行研究，你准备研究什么？和小组同学交流，说说你选择这个研究内容的理由。

　　四、布置作业：想想你准备采用哪些方法进行研究，把你的想法和家长交流交流，请他们给你提提意见。

　　二课时：阅读两篇材料（学习研究报告的写法）

　　一、我们大家已经对研究方法有了一定的了解，那么，怎样把研究的成果写成一则报告呢？这节课，我们继续阅读两篇材料，学习研究报告的写法。

　　二、从两篇材料中自选一篇感兴趣的读一读。看看报告中写了哪些内容，是怎样安排写作顺序的？小组交流。

　　三、指名汇报阅读第一篇材料的收获，（师相机板书：调查研究的原因调查研究的方法调查研究的结论应对办法）

　　四、指名汇报阅读第二篇材料的收获。（师相机板书：问题的提出调查方法调查情况和资料的整理结论）

　　五、比较两种写法的长处和短处，想想自己研究的内容适合哪一种写法。（建议一个小组确定一个研究内容，由组长组织进行分工合作）

　　六、师小结：从阅读材料中，我们可以很清楚地了解作者研究的过程、方法以及研究的结果，都是因为作者有条有理，准确简练地写出了研究报告。

　　七、布置作业：小组内同学分工合作，分头围绕主题收集整理资料，下一次在小组内汇总再进行进一步整理、取舍，为撰写报告做准备。

　　第一课时　搜集信息

　　一、我们了解了怎样写简单的研究报告，大家都以个人或小组的形式确定了研究报告的主题。现在各组根据你们选择的主题，拟订一个简单的计划。

　　1.明确计划内容：要讨论清楚需要搜集什么资料和到哪儿去搜集资料。

　　2.搜集的资料应当和研究课题有关，尽可能多一些和全面一些，正面的反面的都要。

　　3.介绍搜集资料的方法：可以自己调查、访问、记录，可以从有关的书籍报刊上摘录，还可以利用网络搜索。

　　多媒体出示：

　　搜集资料的方法优点不足适用范围

　　自己观察、记录第一手资料，真实费时多可以直接观察的对象

　　调查、访问比较真实可信工作量大小范围调查

　　从书籍报刊上摘录材料集中，信息较多寻找费时需要较多资料时

　　利用网络搜索速度快，信息量大需要设备需要大量资料时

　　二、学生充分利用各种渠道去搜集信息。

　　提供建议：小组内的同学分好工，每人负责搜集某一方面的资料，或根据自身优势，每人负责从某一种渠道搜集资料。允许学生请家长或其他人帮助去搜集资料。

　　第二课时　整理信息

　　一、各组分别汇集所搜集的资料。

　　二、浏览和筛选材料。

　　筛选的标准是：

　　①是否与研究的课题有关。有关的保留，无关的删除。

　　②这个资料已有还是未有。未有的留下，已有的删去。

　　③要注意资料中是否与自己有不同的看法，要把不同的观点保留下来。

　　三、整理筛选后的材料。

　　第三课时　写简单的研究报告

　　一、出示撰写研究报告的基本要求。

　　1.问题明确。

　　2.方法恰当。

　　3.资料比较充足并有合理的分析。

　　4.结论清楚（有的还不清楚可以写明准备继续探讨什么）。

　　二、怎样写简单的研究报告

　　研究报告是一种应用文，有约定俗成的格式。研究报告的一般格式是：

　　1.标题。研究报告的标题常常直接采用研究课题的名称，这样，显得精确、明了，使别人能对所研究的问题一目了然。

　　标题下是署名。一般应写明研究人员所在的单位，如，××学校××班。

　　2.前言。报告的第一部分，常常以前言的形式简要地

　　说明下列内容：（1）课题提出的缘由；（2）研究这一课题的意义；（3）该项研究所要解决的问题。也有人直接以“问题的提出”作为这部分的标题。

　　3.研究方法。介绍研究是怎样进行的，主要包括：研究对象的选取、研究的方面、资料的搜集和处理等。

　　4.结果。这一部分将研究结果作为客观事实呈现给读者。主要包括对资料加工分析和由分析得出的结论。

　　三、小组成员讨论，由一个同学执笔，然后集体讨论修改。

　　第四课时

　　活动内容：

　　1.交流简单的研究报答。

　　2.评价本次综合性学习成果。

　　活动过程

　　一、引入

　　我们生活在一个信息世界里， 我们获取信息的途径越来越多。通过前面的活动， 我们感受到了信息传递方式的快速发展， 信息给我们的学习，工作和生活带来了很大的影响。我们学会了搜集和处理信息并能利用获得的信息，会写简单的研究工作报答了。今天，我们就来开一个汇报会，把你们在本次活动中的成果尽量展示出来吧！

　　二、汇报撰写的研究报答。

　　1.小组内成员交流本组撰写的研究报答。

　　2.在全班交流， 汇报。

　　①小组内派一名同学对本组的研究作简单的汇报。

　　②组内其他同学对汇报进行补充或发表不同的意见。

　　③听众提出疑问，请汇报人或组内其他同学解答。

　　④听众对汇报作评价。

　　3.师小结：各个小组撰写的研究报答格式正确，提出的问题恰当，研究方法各式各样，结论客观、正确，是比较规范的研究报答，真不错！

　　三、评价本次综合性学习的成果。

　　（本次活动采用型成长启示， 即把活动各阶段的资料纳入成长记录。）

　　1.本组成果再次清查收录的材料：

　　活动计划：

　　活动记录：

　　搜集到的资料：

　　小组的研究报告：

　　活动掠影：

　　……

　　2.本组成员对这次综合性学习进行自我评价。

　　3.师进行评价。

　　注

　　评价采用星级评价

　　优：★★★★★

　　良：★★★★

　　中：★★★

　　及格：★★

　　四、提出要求：

　　在今后的学习和生活中，我们要注意搜集信息， 不断提高利用信息解决问题的能力。

　　1.经常浏览报纸、杂志、书籍，关注感兴趣的信息随时保存有价值的信息，尝试建立自己的信息库，如：剪报酬、资料本，并进行归类、整理，以便以后查找。

　　2.经常和别人进行信息交流，并养成在学习和生活中留心信息运用信息的习惯。

6. E-研究院 是 什么意思?

拿上海E-研究院来说
为了加强基础理论研究，培养和吸引一批学科带头人，上海市教委在科研机制和科研管理上进行了创新性的探索。 

传统的R&D组织形式由于空间和地域的分散使智力、技术及信息等资源的共享受到很大的制约，同时也降低了R&D组织的运作效率。随着信息网络技术的迅猛发展，时空的障碍被打破，虚拟研发组织（Virtual R&D Organization）也应运而生。所谓虚拟研发组织，又称为动态研发联盟或创新网络，是R&D活动中形成的一种新的组织形式，是围绕特定研发目标和内容，利用计算机网络等通讯工具建立起来的联盟组织。虚拟R&D组织的概念、相关理论及实践活动受到国内外的广泛重视，由英国率先提出的E-Science就是对科学研究的信息化过程，是基于虚拟R&D组织进行的科学研究工作。上海市教委于2002年底启动实施了上海高校E-研究院建设计划，在高校虚拟R&D组织的建设方面进行了一系列探索和实践，产生了很好的反响和成效。

上海高校E-研究院建设目标是稳定一批基础理论研究和人文社会科学研究的中青年学术骨干；整合优化相关领域的科技资源和队伍；加强不同学科的交叉融合；加强学校间联合；加强与国内外高校与科研机构的合作与交流；增强上海高校科技的原创能力和持续创新能力，从而带动上海高校的整体发展。争取在若干年内，涌现一批优秀的学科带头人，并引领一批学科进入国内领先和国际先进水平，使之成为上海重要的人才高地和科技创新的高地。

上海高校E-研究院是以信息化基础设施为依托；以跨学科、跨地域合作为特点；以汇聚人才，培育人才，上水平，出成果为目的的自然科学基础性研究和人文社会科学研究基地。根据基础性研究，特别是人文社会科学研究的特点，E－研究院在制度设计上重点突出了以下的特征：

（一）重点突出共享性、开放性和协同性。共享性是指在E化环境下实现人力资源、计算资源、数据资源、网络通信资源以及仪器设备等资源的全面共享；开放性是指整个科研活动的展开，包括项目与成果的申报与承担，队伍的培养等打破原先组织方式，开展跨地区、跨学科的科研合作，使之具有开放性；协同性是指在E化环境中，满足科学家之间交流与协作的需要，使分布在全国各地、甚至世界各地的科学家能方便地开展协同工作，共同解决所关心的科学难题。

（二）重点突出体制机制创新。上海高校E-研究院建设旨在探索管理体制与运行机制上的创新，实行首席研究员负责制，以首席研究员为第一责任人，与市教委签订E－研究院建设项目任务书，全面履行E－研究院管理职责。首席研究员的职责是：确定E－研究院的研究方向，制订和执行E－研究院的发展规划和工作计划；制订特聘研究员聘用条件和节点考核目标；组织对外合作和举办高层次的学术会议；统筹安排E－研究院建设经费和配套经费，并组织争取各级、各类科研课题，拓展E－研究院的经费渠道等。

（三）重点突出考核评价体系的改革。在建设周期内，市教委将对E－研究院进行3年、3年、4年节点考核（简称“3+3+4”），节点考核主要是对制定的目标任务完成情况进行评价，注重对特聘研究员学术产出的原创性和质量的考察。每次节点考核后，根据考核结果对各E－研究院的投入进行动态调整，成效显著的将提高平均资助强度；完成考核目标的将继续给予支持；未能完成考核目标的将采取暂缓资助、取消资助、摘牌等措施。在建立以上考核方式的同时，上海市教委给予长达十年的经费资助。

另外，采取研究成果双标注的方式；建设经费实行动态跟踪、滚动支持；营造宽松、自由的学术氛围等管理办法都使E-研究院这一新型的高校科研组织形式产生了新的活力，促进了学科持续、稳定、健康地发展。

上海高校E-研究院建设主要依托市属高校。本着“成熟一个启动一个”的原则，迄今已建设四个人文社科的E－研究院包括：社会学、都市文化、音乐人类学和比较语言学。这些E-研究院主要分布在上海大学、上海师范大学、上海音乐学院等高校。

各E-研究院经过一段时期的建设，已取得了一定的进展和初步成效：

1、形成了以学科为聚焦的研究团队。已聘请了48位特聘研究员，其中国外研究员3位，外省市研究员17位，上海市非依托学校研究员11位，本校研究员17位。

2、规划内的研究工作进展顺利。据不完全统计，新承担各级各类研究项目共46项，获研究经费共791.5万元。其中承担国家哲学社会科学基金项目15项，经费285万元；承担省市部委级项目共6项，经费71.5万元；承担企事业单位合作、委托项目共20项，经费300万元；承担国际合作项目共5项，经费135万元。特聘研究员共有105篇按要求署名的论文发表，其中在国外发表4篇，被SSCI收录12篇。特聘研究员已出版著作9部，其中专著8部；撰写研究报告并提交有关部门10份。

3、加强了对信息化设施的建设，建立了视频会议系统及网站等。

4、开展学术交流活动，加强信息交流。主持举办了多次国内外学术会议、系列及专题讲座、特聘研究员学术研讨等。

5、E-研究院的校外特聘研究员还为所依托学校培养博士研究生，充实了依托学校高层次人才培养的力量。

7. 如何实施人才战略工程

千帆竞发，百舸争流，我们已经跨入了一个新的世纪。

  新的世纪对于中国人才来讲，将面临着更加激烈的竞争。

  何谓竞争?并逐为“竞”，对辩为“争”。新世纪是新的起跑线，竞争是人才成长和企业进步的加速器。我们可以把人才竞争划分为两个方面：一是人才个体之间才能素质的竞争，二是人才群体间综合实力的竞争。人才群体可以是一个单位，可以是一个区域，也可以是一个国家。

  有人不喜欢竞争，“既生瑜，何生亮?”就是他们的内心独白。其实，没有对手也就没有了自己。据说非洲有一个天然动物园，里面既放养着狼，也放养着鹿。动物园的管理者发现狼的气焰有点嚣张，鹿群萎靡不振，于是便枪杀了一些恶狼，希望鹿群活跃起来。没想到，没有狼的威胁了，鹿感到天下太平，反而不再奔跑，体质一天天孱弱下来。再后来，饲养员让狼群的势力慢慢增长，鹿感受到了生存的威胁，才又日渐活跃、强健起来。这里面蕴含着一个道理：狼强鹿壮。竞争不仅是自然界生物进化的规律，也是人类社会发展进步的强大动力。“万类霜天竞自由”，入世后的中国人才将面临着更加激烈的竞争趋势。

  那么，下一轮的竞争将呈现怎样的特点呢?

  我认为有以下七个：

  竞争前沿化。又叫“直逼前沿”。如果以前你以为竞争对手相隔太平洋，那么今后有一天你会感到对手就在家门口。非常可能隔壁就有人在窥视你的人才，以求得逞。

  起步超前化。过去的人才争夺发生在大学毕业后，现在讲究“先下手”，晚来者只好空手而回。美国的微软公司已经开始对中学、小学的学习优胜者提前签约，发工资；德国西门子公司对大学生实习大开方便之门，其实，那是物色人才、选准人才的前奏。

  空间扩展化。人才争夺过去有两个集中点，一是人才市场(国外是人才资源服务场所)，二是大学校园。猎头公司把人才争夺扩展到社会每一个角落，从而使有形市场无形化；网络的出现，变换了时空，又使人才市场虚拟化。

  形象温柔化。谈到人才竞争、人才争夺，最时髦的词儿叫“人才大战”。这个概念是1998年美国麦肯锡公司发明的，已经风靡世界。“大战”总给人一种剑拔弩张之感；德国西门子公司说，我们不使用那个词，我们叫“人才追求”，也就是要以爱才之心，像射箭的丘比特一般去追求企业所钟爱的人。多温柔!

  手段多样化。同样是人才争夺，但是方法、渠道却可以大不一样。美国利用修改移民法，加大对发展中国家人才争夺的力度；日本用资助、帮助他国创办研究机构的办法网罗人才。国内有的企业也学着套用了这一招，纷纷找名牌大学设立奖学金，赞助贫困生，联合办企业。这些做法，确已收效。

  竞争合作化。人们大都看到了“竞争”对于企业兴盛的促进作用，但是又往往忽视了“合作”对于企业腾飞的重要意义。其实，无论是大自然还是人类社会，万物既有竞争又有合作，和谐本身就有利于进步。国外有的学者将这种现象称之为“竞合机制”。实际上，企业间的人才“竞争”加“合作”已经成为国内一些企业成功发展的公开秘密。

  策略高明化。企业间的人才竞争最初表现为群体素质的竞争，企业CEO同其人力资源部门无不想以通过制造人才优势来获得最强大的制胜筹码。可俗话说“山外有山，天外有天”。究竟怎样才能获得长久的竞争优势?高人一筹的企业家选择的却是“战略”制胜，也就是从谋求资源优势上升到谋求战略优势。这是一种大手笔。中国古代有“上兵伐谋”与“善胜者不争”之说，当今西方学者有“超越竞争”的理念。所谓“超越竞争”是说，大家在争什么，我不去争，而是去发现更有价值的竞争目标，从而占尽先机。这种高明的竞争策略，并不计较一城一地之得失，而是从有关人才问题的总体谋划上抢占制高点。这不能不令人惊叹!

  新世纪“人才追求”的序幕已经拉开，惟有把握时代特点，方能运筹帷幄，成竹在胸。

  实施人才战略需要新理念

  进入新世纪，入世的脚步已经迫近，中国面临入世的挑战，最重要的就是打赢人才竞争之战。实施人才战略就显得日益紧迫，要顺利实施人才战略，人才开发的理念应有新的突破。

  第一是树立人才资源观。中国要实施人才战略，政府必须将人才开发作为经济发展战略的整体进行规划，人才资源开发工作应突破人事部门的局限，成为经济发展的主体资源和经济开发的重要战略任务。发展经济的模式大体有两种，一种是依托物质资源开发为主，重视物力资本的投入；另一种是依托人力资源开发为主，重视人力资本的投入和再生。高新技术产业的迅猛发展及其产业结构的变革，人力资源取代工业经济时代物质资源的主导地位，成为更能创造新价值和使用价值的最重要的一种资源，成为经济发展的第一资源和推动力。政府应将人才作为可持续开发的资源，树立人才资源观，从依托自然资源发展经济的模式，转为依托人才资源发展经济的模式，加大对人力资源的投资，确立以人才资源开发为中心的新经济发展战略。

  第二是树立人才资本观。人力资本是生产过程必不可少的先决条件或投入要素。在生产过程中，人力资本同物质资本及其它生产要素一样，缺之不可。美国学者舒尔兹的人力资本投资理论认为：人力资本存在于人的身上，表现为人的智力与体力的总和；人力资本可以通过人的数量、质量以及劳动时间来计算；人力资本既然是资本，就可以带来利润；人力资本是效益最佳的投资。在20世纪八九十年代西方经济学界出现了以人力资本与经济增长关系理论为基础的新经济发展理论，该理论的核心是“内生性经济增长”。所谓内生性经济增长是指以科学技术进步和人力资本投资拉动的经济增长。该理论认为，人力资本投资是支持物质资本收益率不下降甚至提高的关键因素。因此，人才资本是推进内生性经济持续增长的“引擎”。人力资本以现代技术进步为基础促进经济增长。人才资本已经成为新经济时代生产力发展的主导资源。

  我国已经进入以结构调整为中心的经济发展阶段，内生性经济增长势必成为我国国民经济发展的基本特征，在这种条件下，人力资本对我国的经济发展前景而言具有决定性意义。因此，在新经济发展战略中，树立人才资本观，将人才视为不可缺少的要素，强化人才资本在经济发展中的投入。在经济发展中，不仅是财力物力的投入，人力、智力的投入也是必须考虑的核算要素，要充分重视人才资本投入产出的效益，树立人才资本运营观念，把人才视为资本，把人才资源开发作为产业来规划和运作。在社会经济发展中，增加人力资源的投入比增加物力资源的投入具有更大的收益，而且对人力资源质量性投资的层次越高，投入产出的比率越大。

  第三是树立人才市场观。从根本上认识市场在人才资源开发、人才资本运营、人才作为生产要素配置中的基础性作用，启动市场有效需求，用人单位、人才个体、政府管理、人才市场四方到位，搞活人才管理，把各类人才引向市场的同时，启动人才有效需求，以拉动人才供给，做到有场有市，使人才供给、需求市场化，形成人才有序流动的大市场。政府作为人才资源开发的主体之一，要确定以人才资源为第一资源的开发战略，从总体战略的高度对西部开发的人才规模、人才结构、人才质量、人才需求做出规划，从经济发展的当前需要和长远需要两个方面提出对各类人才的现实需求和潜在需求，引导人才资源开发的市场化，使人才资源开发由初期的政府行为为主体，向市场行为为主体转变，促进人才开发的市场化。

  第四是树立大人才观。经济全球化必然带来人才一体化，知识共享、人才共用已成为趋势。打破人才为单位、行业、地域所有的观念，改变人才的隶属关系，使人才有“单位人”向“社会人”转变，人才流动有行政调配向市场配置转变，建立灵活的用人机制，树立人才为社会所有的大人才观，增强我国在国际人才市场的竞争力。

  目前，高新技术主导经济发展的态势越来越明显，信息技术产业和网络经济的飞速发展极大地促进了全球经济的增长，而发展新经济的关键是拥有掌握高新技术的人才，人才竞争成为当前的焦点。入世后，我国的人才从国有企业和事业单位流向外商独资或中外合资企业的流量和流速可能会加大。外资机构采取高薪制度以及海外培训的机会等，吸纳国内高级人才、技术骨干。人才竞争的全球化会更加激烈。

  在这种情况下，我国政府部门应该反思我们的人才政策、人才观念是否应有所转变。我认为：首先要完善自身，创建新的适应现代社会经济发展的用人机制和激励机制，吸引人才、选拔人才、使用人才，逐步形成宽松的、有利于人才发展的环境。其二是加快人才流动市场化，进一步加大系列配套改革力度，例如：社会保障制度的建立与完善；继续教育与培训体制的建立；推进人才评价、职称评定、人才价格等逐步市场化和社会化，制定相关法规，规范中介组织行为标准，加强监督机制等等。其三是以发展的眼光看人才所有。各级管理部门和用人单位都必须破除人才“私有”观念，树立大人才观，让人才走向社会，用人才到社会上去找，营造人才资源社会化、人才开发社会化、人才配置社会化的人才管理机制。对人才外流或滞留现象，从长远利益着眼，这意味着中国拥有巨大的海外人力资源潜力，拥有一批懂得充分利用全球化和新经济的人才，他们对中国的未来发展有重要意义，他们在国外工作期间，将学到更多的知识，建立广泛的联络网，成为中国经济走向世界的纽带和桥梁。

  冷静思考认真应对

  中国是个发展中大国，我们在人口资源、人力资源方面占有绝对的优势，但是我们迄今为止仍然是一个人才弱国。与发达国家相比，我们的人才无论是数量还是质量都还处在劣势地位。新世纪里，我们必须冷静思考、认真准备、积极实施人才战略。无论是从宏观还是从微观的角度，以下措施都是不可缺少的。

  第一，尽快调整人才战略。20世纪后期，各地区、各行业、各领域都普遍制订了人才战略。回眸以往不难发现，过去制订人才战略的思路通常都是“一培养二引进三使用”，应当说这种思路在20世纪里是基本适宜的，但它已经不能适应新世纪的新情况了，思路必须尽快加以调整。我建议，无论国家、地区还是单位，新世纪的人才战略应当调整为“一稳定二发展三招募”，必须始终不渝地把有效稳定人才放在新世纪人才战略的首要位置。

  第二，努力优化人才结构。新世纪之初，我国将加入世界贸易组织。入世后，由于国际市场的影响和冲击，我国的经济结构、产业结构和产品结构都需要进行大幅度调整，经济、产业和产品结构的调整，必然要求有与之相匹配的人才结构做支撑。我国现阶段的人才资源存在着一系列的结构性矛盾，主要表现在九个方面：一是专业结构不合理，传统专业的人才多了，高新技术人才少了；二是知识结构不合理，熟悉计划经济的人才多了，熟悉市场经济的人才少了；三是能力结构不合理，继承型的人才多了，创造型的人才少了；四是能级结构不合理，中初级的人才多了，高层次的人才少了；五是学历结构不合理，低学历的人才多了，高学历的人才少了；六是职业结构不合理，事业单位的人才多了，企业的人才少了；七是产业结构不合理，第二产业的人才多了，一三产业的人才少了；八是区域结构不合理，东部地区人才多了，西部地区人才少了；九是素质结构不合理，单功能的人才多了，复合型的人才少了。调整优化人才结构势在必行。

  第三，加紧培养紧缺人才。从目前情况看，就全国总体而言，四大类人才严重短缺。一是高层次人才，二是高新技术人才，三是高级金融保险人才，四是高素质复合型的企业高层经营管理人才。随着经济全球化进程的加快和知识经济的日益临近，这几类人才在未来的社会里将会四处走俏、更加短缺，越来越成为争夺的焦点。各地区各单位都必须根据新世纪的新要求，认真分析自己最紧缺的人才是什么?然后尽快采取措施，加紧进行培养，积极作好人才储备，以满足未来经济社会发展的需求。

  第四，深化人事制度改革。去年6月，中央印发了《今后十年全国干部人事制度改革纲要》，即[2000]中办发15号文件，对200l－2010年全国干部人事制度改革进行了部署，我们必须认真学习领会，切实贯彻落实，通过深化干部人事制度改革，促进人才队伍建设，推动人才资源的开发利用，为如期实现中国的现代化提供强有力的人才保证和智力支持。

  战略组合与分解

  2l世纪国际竞争的实质说到底是人才的竞争，是人才队伍整体素质的竞争，是人才人事管理体制的竞争。因此，必须着眼经济全球化的发展趋势，从提高综合国力的高度思考我国的人才战略：一要全面提高我国人才的基本素质，从而提高我国人才在科学技术上的竞争能力；二要提高我国人才政策的竞争力，确保能够促使人才辈出，才为我用。据此，我国现阶段要顺利实施人才战略，必须考虑采取以下战略：

  尖端拉动战略。继续推进“百千万人才工程”。一要扩大培养数量；二要加大培养力度；三要以“百千万人才工程”为重点，统揽人才队伍建设的各项工作，使各项人才人事政策在培养“百千万人才工程”上真正聚焦。要根据国家科技发展规划和社会发展需要，在对国民经济和社会发展影响重大的自然科学和社会科学领域里，造就一批不同层次的跨世纪学术和技术带头人及后备人选，进一步改善我国专业技术带头人队伍的结构，形成青年人才持续成长、不断涌现的机制，全面推动我国人才队伍建设工作，提高队伍的整体水平。

  跨越低谷战略。大力培养青年优秀科技人才，是提高我国科技创新能力的希望工程。要从我国人才队伍年龄老化、存在年龄断层的实际出发，果断地实施跨越战略，把30－40岁的、学历层次较高、发展潜力较大的科技人员作为培养的重点对象，加大对他们的培养力度。

  海外人才是我国的宝贵资源和重要财富，积极吸引海外人才回国工作或以适当方式报效祖国，是实施跨越低谷战略的重要措施。要发挥政府人事部门职能优势，大力实施“海外人才回归工程”，重点吸引在国外知名高校、科研院所、金融机构、国际组织和著名企业从事科研、教学、管理、开发、分析、预测等工作并取得显著成绩的高层次人才，解决国内金融行业、高新技术领域、信息产业、国有大中型企业发展所急需的人才，满足我国经济社会发展的迫切需要。

  重点投资战略。今后15年，经济上西强我弱的基本态势不会有根本改变，人才由经济弱国向经济强国流动的总体趋势也不会有根本改变。在这种情况下，要建设一支稳定的人才队伍，必须实施重点投资战略。

  一是要在整体的劣势中寻求局部优势。要本着集中优势兵力打歼灭仗的原则，在当前经费比较困难的情况下，集中财力，重点投资，确保已经列入国家重点发展计划的院校、国家重点科研院所、重点实验室以及关系到国家长远发展、关系到当前急需解决问题的项目能够得到充足的经费保证。要使这些高校和科研院所的科研设备达到并保持国际领先水平，以实现“筑巢引凤”的目的。同时，将学术与技术带头人向这些地方集中，尽力提高他们的工资待遇和生活条件，把这些地方建成人才特区，使这些单位真正形成具有人才聚散功能和学术技术幅射功能的人才高地。

  二是要实施“高新技术人才培养工程”。高新技术人才是指从事信息、自动化、新材料、新能源、海洋、生物、航天、强激光等技术研究与开发的人才。要配合国有资本进军高新技术领域和国家创新体系建设，重点支持高新技术研究领域的人才队伍建设，集中支持包括微电子科学和电子信息技术、空间科学和航空航天技术、光电子科学和光机电一体化技术、生物科学和生物工程技术、材料科学和新材料技术、能源科学和新能源高效节能技术、生态科学和环境保护技术、地球科学和海洋工程技术、基本物质科学和辐射技术、医药科学和生物医学工程，以及其他在传统产业基础上应用的新工艺新技术等在内的一批高新技术产业的人才队伍建设，在人才引进、培训深造、职称评定、工资额度、国际合作与交流等方面给予特殊的政策支持。

  资源重组战略。要以产业结构调整为导向，合理调整人才资源结构。一要充实企业人才队伍。重点是基础产业、支柱产业、高新技术产业企业，要吸引一批优秀科技专家进入企业，提高企业的技术开发能力。通过推动科研机构进入大型企业集团，通过联营、参股、控股、兼并、承包企业或被企业承包等形式组建科技型企业集团，加强产学研的联合合作，促进科研生产一体化，加速科技成果的转化，提高企业的科技含量和产品的市场竞争力。促进科技与经济一体化，解决科技人员，特别是高级科技人员分布不均的问题。

  二要实施“企业博士后工程”。要在不断发展、完善我国博士后制度的基础上，总结企业博士后工作试点的经验，提高质量，扩大规模，全面实施“企业博士后工程”。在电子通讯、医药工程、生物工程、航空航天、石油化工、能源、交通、冶金、机械和轻纺等对国民经济发展起重要作用的基础产业、支柱产业和高新技术产业，优先开展企业博士后工作。在保证博士后研究人员培养质量的前提下，以上述产业为主，每年择优选择具有一定技术实力和研究开发条件的企业，开展企业博士后工作。同时，制定有关单项政策法规，在充分考虑不同地区、行业、企业不同特点的基础上，加强企业博士后工作的规范化管理。

  三要采取多种措施大力开发农村实用型人才。要全面实施“县乡村实用人才工程”，加大乡土人才培养力度。通过培训、人才共建等多种方式，培养一批发展农村科技的示范户和带头人。要确保上述战略的实施，必须以人才社会化为体制改革目标，适应社会主义市场经济体制的要求，建立和完善以下相关机制：

  整体开发机制。适应经济成分多元化的格局，尽快实施对专业技术人员的全员管理。随着经济改革的深入和对外开放的扩大，我国三资企业、私营企业、乡镇企业等非国有经济迅速发展，与此同时，这些企业的人才资源也在迅速发展。专业技术人员建设和管理的各项政策只有覆盖全部专业技术人员，才能适应未来形势发展的需要。专业技术人员队伍建设一定要突破陈旧观念的局限，把服务领域由国有经济延伸到整个国民经济，由国有单位延伸到非国有单位。

  市场配置机制。合理配置人才资源，关键是要建立与社会主义市场经济相配套的人事管理体制，逐步创造一个公开、平等、竞争、择优的用人环境，建立一套能上能下、能进能出、充满活力的管理机制，形成一套法制完备、纪律严明的监督体系，充分发挥各类人才的积极性和创造性。

  共同开发机制。建立健全相应的政策法规体系，推动人才资源开发投入主体的多元化，并合理引导投入方向，努力提高人才投入的效益。随着经济实力的增强，国家要不断加大对人才培养的投入，同时要鼓励企事业单位和个人更多地参与人才投入，鼓励建立专业技术人才资源开发基金。充分利用现有社会教育资源，鼓励大专院校、科研院所和企业联合开展继续教育活动。要坚持“政府调控、行业指导、单位自主、个人自觉”的原则，努力促使专业技术人才教育培训的市场化和社会化，逐步形成灵活高效的教育培训机制。

8. 国家重教科技工作者体现了我国正在实施哪两个战略

国家的一个战略举措：
中国科学普及展览馆的展出项目世界一流，可以免费下载展品的设计资料；游客如果奉献和公开创新设计与原型，经过专家的评审达到原创，同时具有新颖鲜明的教育效果，可以退回门票费用，同时给予奖励。这就是改革开放、科学发展观的伟大成果，当属领军全球的开拓创新、独树一帜的重大实践。
以下举措，能从根本上迅速提高全民素质，树立严谨的科学态度，培训锻炼手工技巧，增强工业基础，花费小，无需正面交锋就将学术骗子、装神弄鬼的伪科学、泛滥的学术腐败、经济贪污诈骗犯滋生的土壤彻底清除，剥除他们崇高、耀眼的伪装，揭开虚伪的面具和骗局、捅破华丽的遮羞布，无形剿灭由来已久而且浪费资源、消耗青少年宝贵青春时光、毫无意义的传统科普宣传，请你就在当地实施吧。
     这就是杜绝人力、物力、财力的浪费，堵死索贿受贿的渠道，多快好省地建设社会主义的战略举措。



严肃而重大的课题：
雷锋！向我看齐！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
考核科技馆的量化指标，检验当代雷锋的刚性指标！
要在全国范围普遍化、日常化、规范化、制度化，建立青少年科技教育长效机制、落实可持续发展手段。
这是试金石、这是照妖镜！是衡量中国共产党党性原则性的标尺、是考量、检验实践科学发展观能力的考试题，是科学社会主义的刚性革命任务。


现在招聘科技馆人员和选择展品的要求严格了，要能够自行设计、制造世界上一流、国际上领先的创新展项，而且要撰写优秀的文件，将设计、采购、制造、装配、工艺过程、夹具、量具、理论推算分析过程、调整、校正、整定、标定、维修、检测、今后的发展、如何简化为在国际上有竞争力的产品、如何做形象宣传等等的清晰文件，并且向全社会无偿公开，公诸于众，推进全国人民的科学素质，促进国家竞争力。具有历史性突破的、不同反响的公益性质。 
    你能达到这个硬指标吗？ 
    欢迎你来展示，我们期待着你的到来！ 
    这就是革命性的脱胎换骨地变化，是科学发展观的里程碑性质的变革。
对于国内科学普及展览馆的建设提出以下要求，对于高等院校的教材编写、教学实验、毕业论文、教师的论文、职业培训，都提出同样的要求，应该作为国策、国家战略来严格推广实行，并且作为科学发展观、可持续发展、社会资源充分利用率的量化考核刚性指标： 
关键是展项要创新，展项的技术资料要完全公开。

















要做经得起历史检验的贡献，要有历史意义，要服务大众，要有勇气和魄力，要充分、高效率地使用社会资源，特别是对于国家财政拨款资助的事业部门、特别是对于国家财政拨款资助的科研项目。
科学普及展览的人流大（反映了群众对科技的渴求，也凸显了现在教育的缺失，核心意义的匮乏）、同一原理和相同设计的产品有许多企业在低水平重复生产，并不是好事情。
现有的展项在设计、制造上就有明确缺陷，损坏率高，演示和互动不能深刻地揭示其工程和科学上的本质；每个展项没有可以供参观者免费下载或低价下载的电子文档系统、详细地解说，特别是要完全公开地介绍材料、元器件的采购地点、采购价格，非标准部件的加工过程，调试过程，设计和制造时受到的约束，希望参观者今后回去简化、改进、发展的具体建议，就是要达到参观者能制造商业化的产品出售；现有展品制造者都是奔钱而来的，对设计资料保密，使维修成本高、维修周期长（有的要运回去维修），明显影响展览效果；准备就此无偿提供超过百项创新展项，由附近的各大学在学学生制造，只需提供公共交通费用就可以了。这就是国家战略，立国之本；尤其要指出，现在大学本科和研究生的实验课、毕业论文、创新研究都缺乏工程技术的支持，将国家宝贵的资源变成了垃圾，所以就业难，产品在国际市场上档次上不去，对发达国家没有高端的威慑力。
通过本举措，充分体现科学技术、工程技术的可复制性、可验证性、可重复性、可移植性，并且可以无偿借出或租借展出项目的复制品或单元部分。
籍此，票价不是问题，还可以提高，不但在学的学生会来，社会上待业的人员、企业上的技术骨干都会来，就是要通过免费的创新教育与基础技能快速教育，来提高国民的素质。本人已经在**的展览馆，深圳高交会上，以参观者的身份用各种原型通过英语免费向欧美、日本人介绍了国际市场上尚未出现的许多创新技术。***通过授权在国内外同行销售全套的创新展项，还可以创收嘛。
以现有的运行方式，运行费用当然居高不下。
本人已经有一个展项的完整资料、原型送达****，欢迎全球任何人免费仿制和改进，这个机器人供电方式，就是从数学分析的结果提出的工程结构，从工程应用上已经是完整的；不足之处是目前只能做到概率解，请观众在将来做出纯数学的解析解，目前一般的数学研究所和普通的数学博士还无法解答；有两项展项将向有关部门送审，看是否在保密限制之内，因为具备创新的军事用途。





















    现在的大学生上完实验课，你在实验室门口堵住他，向他借来实验教材，就这本教程的内容提问，只要是问题准确、细致，他们保准回答不上来，他刚才还懵懵懂懂的呀，问老师也是瞠目结舌；如果要他制造实验设备那就是八格牙鲁、死啦死啦地也没辙。现在的学校教学仪器都是从社会上采购来的，实验讲义的原稿是教学仪器供应商提供的，其他就可想而知了。到了研究生，就是在国外原版科技文献和数据库指导下的进口软件系统、硬件平台、市场上采购的模块以及专用集成电路和组件的系统集成，科技快餐，现代技术大拼盘。
现已向****免费提供的原型是机器人从平面、曲面、台阶上，用脚或轮子取得动力电源，就不必像日本本田机器人那样背后背负动力电池；清华大学毕业的机器人专业博士到北京交通大学工作后制造并在深圳高交会上展出的机器人还拖带供电电缆呢，又环保、又创新，还提出了四驱车竞赛的新方法；****就是爱国主义、国防军事、科学普及教育的展项；至于超越国外飞行模拟训练舱，能产生可控***的设备基础资料，都已经通知到****，在附近的企业就能制造出来，以本人的孤陋寡闻，尚未见识过同类装置。还可以指导在学学生撰写发明专利申请文件（大学知识产权课程和专利代理律师都不教你！），凡此种种，都是提高票价吸引观众的硬道理。
现在理工科学生的金工实习、电子元器件装配实习，都是在组装一样的基础零件和电路板，完成后请教师评分后就当废品扔掉；毕业论文、创新工程等等都丑陋的不堪入目，任由学生下载网上的资料初级模仿；***就在**中，应该为祖国的下一代提供实践的课题、充分使用学生的实验与教学经费，本人愿意义务指导他们制造各种创新展项，引导他们跨过书本内容与市场联系与参与社会竞争的门槛。
你们在维修上有什么问题，可以发电子邮件通知我：或者拨打电话：，本人将尽快予以答复，因为工业、设备、仪器上的问题，一般都要到现场拆卸、测量、观察分析。
中国制造的工业装置和仪器，基本上都是模仿发达国家现有产品而来的，在简化原有设计上就有重新设计的缺陷，材质不足等等问题；所以，你们的展品故障的彻底解决，往往都是要重新设计更完善的部件、重新制造零件，原来的制造部门又有许多保密，就不能等同于维修进口设备，例如机场的飞机维修公司，就有波音公司完整的维修手册，对于各种故障的分析、处理，都有非常细致的书面规定，我途经见到他们的厚度5厘米的维修手册成排地准备着。


















本人长期都在为改善自己的工作环境而奔忙，大约要在1年后到2年后才告一段落，在此之前，如果不是你们同意本人制造本人独立设计的展品，就暂时不到你们那里上班了。至于你们有什么疑难问题，本人可以召之即来、来之能战，战之能胜、挥之则去，不保证能解决问题，将会尽快赶到，如果解决了问题，将留下完整的电子文档，说明材料、零件的采购地点、今后的对策，也敬请你们报销来往公共交通费用为盼。
准备提供创新展项。部分基本素材请见光盘（已经送达****），涉及的范围和领域将很广阔。
本人认可文化大革命时期知识诀窍完全无偿公开的方式，认为那是对中国工业基础和科技水平推动的最有效方式，是对社会资源最高的利用率，是中国国情迫切需要的。
一些发达国家使用国家科研经费的研究项目，部分相关的资料是公开的，例如对太空探索所取得的基础资料是公开的，为全球任何人进行分析和研究提供入门。中国科学院的院士也曾经集体签名表示要尽可能公开科研资料。
本人提供的展品，将完全公开全部设计、制造资料、全部图纸、配件采购地点和价格、加工方式、调试修改过程、计算机程序。这些资料可以由你们向观众提供光盘、允许观众下载，是否收费、是否允许在网上公开、是否允许他人复制展品后出售或展出、是否申请发明专利、是否有偿特许国内外科学普及展览部门生产和展出均由你们决定。欢迎观众提出修改意见，如果经过测试有进步意义，你们可以自行改进原来展品。
对于低龄、低学历的观众，目前不能看懂光盘中的内容，随着年龄、阅历、学历、经验的增长，在升学、工作后，必将逐步加深理解；无论如何，都比当下走马观花的效果要强。进一步的发展，是用电子文档回答观众的专题问题、为观众特殊要求制造展出项目、为企业提供应用技术服务，解决技术难题，而且继续贯彻答复完全公开的原则。还可以为观众提供亲手制造展出项目的实践环境。
对于控制部分，尽量采用模拟计算机、尽量采用分立元器件，其次才是采用通用集成电路构成的电子线路。
对于机械部分，要预先作成本预算，采用数控加工中心制造的外观和性能好，价格必然高；手工用电动工具加工就必然是本人倒赔加工费用，工时长、不规整，适合于限定收购价格的要求，同时指出，在国内外，手工加工为主制造的装置，市场价值一概高于采用机床加工为主和批量生产的装置。















本人足够大度，在没有先决经济要求的条件下，允许任何方面运用本人独立提出的基础设计资料制造展品。而且，对于制造成本高于5000元的展品，如果没有出售展品累积的资金，本人一律不做，由你们自由选择制造单位和个人。
                      提出这种方式的背景
由于本人清楚地知道如今各校的学生模拟电路设计能力低下，也就是部分学生能编制一般的计算机程序罢了。从模拟电路到高频电路，不是给出线路就可以模仿出来的；以医疗电子仪器为例，进口仪器对于信号处理前置部分，就有用分立元器件为主的，国内按照原线路仿造，性能就达不到原装的水平，这就是对基础电子线路理解不深刻的体现。
只要本科生调试不出来的，研究生也一样，解决的方法就是采用专用集成电路、采用进口整机，系统集成嘛。
就以本人文化大革命时期在**的现场亲自观察，*****厂自制了射流逻辑控制的冲床机械进料装置、***厂自制车床和刨床、***厂自制半自动车床、***厂自制线切割机床等等，都在生产中实际发挥了作用。究其技术支持，是当时的图纸在国内完全无偿交流、行业之间免费复制设计图纸，当年时兴全国统一设计、大合作、集体攻关、大协作、全国一盘棋。
如今在举国科研体制下，相互封锁，以邻为壑，大家都是互相为敌，勾心斗角，尔虞我诈，一个工作单位内都相互敌对、保密、封锁。就中国的工业基础而言，在市场竞争之下，从日用品到工业装备，零配件不通用、没有互换性；设计图纸严格保密，给维修带来了极大地困难；其结果是各企业同功能产品的生产模具大量重复，在生产、物流、销售和维修行业的配件仓库储存量大；结局是日用品、设备报废快、社会资源浪费巨大。
国家对科研院所、高等院校投入的教育和科研经费巨大，而低水平重复研究现象普遍，在校学生的创新设计基本上都派不上实际用场。学生就知道上网下载线路，科技书籍无法直接指导基础设计，教师自己也茫茫不知所然；企业中个别生产设计能力强者，以市场占有率为目标，并不公开技术诀窍，也不对国外先进产品构成技术威胁。
所以，十分有必要将基础教育与生产实际向结合的题材技术关键向社会免费公开，只要不是涉及到该领域前沿、不是与军事技术直接相关的，都有这个必要，以此提高全民的科学素质，这就是一个战略的眼光和决策。



















古人有曰：取法乎上，仅得乎中。引领世界科技潮流对于国内工程技术人员是太难了点，他们还迷茫地摸不着北呢，要想赶超世界先进水平实在是不知所措。领导要他们将产品升级换代、改变产品结构，他们还在对国外产品跟踪、模仿、进行逆向工程的圈子里面打转呢。所以，就要提供具备实用价值的展品，达到奢侈品的档次；这样对于参观者具备前瞻性，企业能通过简化设计，做出进军世界市场的高端产品。
(网友xiajhua8) 创新升级改造引进消化吸收，变成学、偷、搬、抄以及改退。头目到死都不明白。

为了节约开支，就以机电与电子技术为主题。
                  财务与招标
你们可以指定、推荐任何有资质的公司，本人与该公司之间进行财务的联系；也可以与你们实报实销，接受财务审计。
本人身先士卒，率先垂范，无私奉献，勇于奉献，甘当铺路石、道钉、铁轨、螺丝钉、销钉、枕木、基石，创建公益性质的就业见习基地、免费培训基地、产业孵化基地，无偿地用不可替代的方式鼓励和支持任何人创业。
送你去观看美国航天飞机发射与返航，请你去按动核爆炸实验的按钮，你又能学到什么？
必须全面调查社会现状，要从基本设计依据学起，要知道根据功能采用何种结构，找到最佳的器材采购地点，熟悉具体的加工工艺过程，这才是完整、系统、全过程地学习进程。
用金融投资来拉动内需、增加就业机会就太俗套、太浅显了、在目前的社会环境下也太腐败了；人们所说的“充电”提升自己的能力，化学二次电源的充放电是有循环寿命的，容量要随着充放电次数增加而递减地！人是可以植入义齿，它与人们与生俱来的牙齿区别之一就是无天然的根基，要经常清理，而且不容易清理；我们要发掘新的商业空间，更换化学电源的活性物质、赋予新的反应机理。

报告首长：
那就向领导汇报实现超前、前瞻、跨越时代的宏伟目标的治世良方。

报告首长：
俺的回答世界领先，全球首创，举世无双，济世利民，有胆识、开启民智、功德无量！！

报告首长：
给你世界上最前卫、最先进的创意！！！！
颠覆全球历史的革命创新！！！！！确保参观者豁然开朗！


请示首长：
按照以下国家战略治理科技馆，每间经过整改的科技馆，能对中国各方面的发展提供多大的贡献？请用统计数字来表示为盼。



哎呦，

这已经是十分明确了，

全球的科学普及展览馆，都是象征性地展示而已，

应当对于参观者完全公开全部设计技术文件，

公开全部的制造过程、

加工过程，

装配过程，

调试过程，

详细地介绍工作原理，

耐心地解释设计依据，

完整地介绍器材的采购地点，

彻底地提供实质性的图纸。



你提出这些问题，

就是被人忽悠了，

骗了钱，

又没有收益，

没有长进，

却浪费了珍贵的金钱和宝贵的青春时光。


如果实施了以上的战略举措，

每位参观者都受益匪浅、醍醐灌顶、顿然醒悟、恍然大悟，茅塞顿开，

受益终生，

从根本上认识了科学实质，

掌握了工艺技巧，

个个参观者都是来下载技术文件的，

这些宝贵的技术文件，对于任何国家是最稀缺的，最紧迫的，最基础的。


你要他们彻底变革，你们在家里，可以慢慢琢磨，细心琢磨，深刻理解，可以上网提问，他们要有义务准确回答！！！！！！！！！！！！否则就要开除他们的党3籍、公3职！！！！


国家真正急需的，人民稀缺的，有实用价值，有创新意义，能够直接指导广大企业制造国际上无先例的产品外销的关键设计指导，这种网站禁止开设，这种文稿，禁止出版。
而那些反社会、攻击总路线的文章在那里大肆叫叫嚷嚷！！

现在都是在剪剪贴贴，拼凑文章，浪费青少年的青春时光，耗尽家长的钱财，作者骗吃骗喝而已。
首先•，

俺们的天下中，

不可能做出机械手将魔方整理规整的系统，

也不可能做出跳跃的机器人，

航8天工业集团上来也白搭。

所以嘛，

展出的都是些个大路货、垃圾货，

有那么几个省份，例如四川、安徽，

有专门的“能人”，实际上就是平庸的工匠而已，

专门仿制各种展览器材，

也包括中科院的几个企业，

应用进口软件，

做些语言识别、图像识别、

虚拟环境的一般化装置。

哎呦，

不就是每个省，国家每年拨10亿元科学普及教育费用，

一帮子有权势的人，

借此来分赃而已，

所以，

各省份的科技馆，展品都是暴利，

回扣高，

可靠性差，

不耐用，

完好率低，

老是要送回生产企业返修，

长期地、巨额地、不断地浪费社会资源。

科技馆自己的制造部门，

也做不出象样的东西，

香港科技馆的货也拿不出手，

只是养一批人，

吃空饷而已。