什么是产品策略和定价策略?它们的特点有哪些?求解阿.

1. 什么是产品策略和定价策略?它们的特点有哪些?求解阿.

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。 产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

2. 举例说明产品组合定价策略不同方式的运用。

你好 举例说明产品组合定价策略不同方式的运用：①折让定价策略


折让定价策略是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的。价格的折让主要表现是折扣，一般表现为单价折扣、数量折扣、现金折扣、推广折扣和季节折扣等形式。单价折扣，是指给予所有购买者以价格折扣，而不管其购买数量的多少。数量折扣，即按照购买者购买数量的多少所给予的价格折扣。购买数量越多，则折扣越大；反之，则越小。现金折扣，即按照购买者付款期限长短所给予的价格折扣，其目的是鼓励购买者尽早偿还货款，以加速资金周转。推广折扣，是指企业为了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予的价格优惠。季节折扣，即企业为鼓励购买者购买季节性商品所给予的价格优惠。这样可以鼓励购买者提早采购，减轻企业的仓储压力，加速资金周转。


②心理定价策略


心理定价策略是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。声望定价，是指企业按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度来制定产品价格的一种方法。一般地，声望越高，价格越高，这就是产品的“名牌效应”。尾数定价，即在制定产品价格时，价格的尾数取接近整数的小数（如199.9元）或带有一定谐音的数（158元）等。它一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价。双位定价，是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法。比如：某产品标明“原价158元，现促销价99元”。这种策略适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品。高位定价，即根据消费者“价高质优”的心理特点实行高标价促销的方法。但高位定价必须是优质产品，不能弄虚作假。


③组合定价策略


组合定价策略是针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。对于具有互补关系的相关产品，可以采取降低部分产品价格而提高互补产品价格，以促进销售，提高整体利润。


④寿命周期定价策略


寿命周期定价策略是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。产品在市场中的寿命周期一般分为推广期、成长期、成熟期和衰退期。推广期产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略；成长期的产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用中等价格；成熟期【摘要】
举例说明产品组合定价策略不同方式的运用。【提问】
你好 举例说明产品组合定价策略不同方式的运用：①折让定价策略


折让定价策略是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的。价格的折让主要表现是折扣，一般表现为单价折扣、数量折扣、现金折扣、推广折扣和季节折扣等形式。单价折扣，是指给予所有购买者以价格折扣，而不管其购买数量的多少。数量折扣，即按照购买者购买数量的多少所给予的价格折扣。购买数量越多，则折扣越大；反之，则越小。现金折扣，即按照购买者付款期限长短所给予的价格折扣，其目的是鼓励购买者尽早偿还货款，以加速资金周转。推广折扣，是指企业为了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予的价格优惠。季节折扣，即企业为鼓励购买者购买季节性商品所给予的价格优惠。这样可以鼓励购买者提早采购，减轻企业的仓储压力，加速资金周转。


②心理定价策略


心理定价策略是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。声望定价，是指企业按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度来制定产品价格的一种方法。一般地，声望越高，价格越高，这就是产品的“名牌效应”。尾数定价，即在制定产品价格时，价格的尾数取接近整数的小数（如199.9元）或带有一定谐音的数（158元）等。它一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价。双位定价，是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法。比如：某产品标明“原价158元，现促销价99元”。这种策略适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品。高位定价，即根据消费者“价高质优”的心理特点实行高标价促销的方法。但高位定价必须是优质产品，不能弄虚作假。


③组合定价策略


组合定价策略是针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。对于具有互补关系的相关产品，可以采取降低部分产品价格而提高互补产品价格，以促进销售，提高整体利润。


④寿命周期定价策略


寿命周期定价策略是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。产品在市场中的寿命周期一般分为推广期、成长期、成熟期和衰退期。推广期产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略；成长期的产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用中等价格；成熟期【回答】
[开心]【回答】

3. 主要的定价方法和定价策略有哪些?

主要的定价方法有成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 ；主要的定价策略有价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。
定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场做出灵敏的反应。

成本导向定价简介：
成本导向定价是经济学术语，企业以产品成本为中心的生产力导向定价思路。其目标是在不亏本的情况下获得尽可能高的利润。通常包括成本加成定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法（又称保本定价法）和目标利润定价法等方法。

缺点在于仅仅从生产方的角度制定价格，而忽视了市场需求和市场竞争，因此所制定的价格可能偏离顾客心理对产品价值的感知，也可能不利于获得企业的竞争优势。

4. 以理解价格为导向的定价策略适合哪些产品?

您好，亲，非常高兴回答您的问题，以理解价格为导向的定价策略适合哪些产品?帮您查询到，如下：第一种情况：部分商品价格昂贵，如果以大计量定价，消费者往往觉得太贵，难以接受。比如，常见的茶叶、药材都是以克为计量单位，而不是以千克为单位，这样的定价会让消费者更容易接受。【摘要】
以理解价格为导向的定价策略适合哪些产品?【提问】
您好，亲，非常高兴回答您的问题，以理解价格为导向的定价策略适合哪些产品?帮您查询到，如下：第一种情况：部分商品价格昂贵，如果以大计量定价，消费者往往觉得太贵，难以接受。比如，常见的茶叶、药材都是以克为计量单位，而不是以千克为单位，这样的定价会让消费者更容易接受。【回答】
第二种情况是错觉定价，比如：同一种零食，两种包装，如果1000克包装是10元一袋，800克包装的是8.5元一袋，那么很多消费者往往会购买后者。【回答】

5. 举例说明产品组合定价策略不同方式的运用。

产品组合定价策略是对不同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略一般是对相关商品按一定的综合毛利率联合定价，对于互替商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，使两者销售相互得益，增加企业总盈利。对于互补商品，有意识降低购买率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买率高而需求价格弹性低的商品价格，会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。【摘要】
举例说明产品组合定价策略不同方式的运用。【提问】
您好，很高兴为您服务，您的问题我已经收到，正在为您整理答案，打字需要时间，还请您耐心稍等片刻，马上为您解答！【回答】
亲亲 您好 根据您的问题给您查询整理了资料给您参考一下呢 因为篇幅问题 这边给您提供链接 您可以点击链接进去了解一下哦亲亲 链接如下：https://www.docin.com/p-473750665.html?qq-pf-to=pcqq.discussion希望对您有所帮助 祝您生活愉快哦亲亲！【回答】
亲亲  您好呢 上述资料是 产品组合定价策略哦亲亲 供您参考呢亲亲 希望对您有所帮助呢亲亲 祝您生活愉快哦亲亲！【回答】
产品组合定价策略是对不同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略一般是对相关商品按一定的综合毛利率联合定价，对于互替商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，使两者销售相互得益，增加企业总盈利。对于互补商品，有意识降低购买率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买率高而需求价格弹性低的商品价格，会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。【回答】

6. 企业的定价策略包括哪些？并举例说明折扣定价策略有几种？

7. 商品常用的定价策略有哪些?

您好亲，有以下:1. 以历史价格为基准：根据商品历史售价，比较市场价格，调整商品价格。2. 市场定价：对比市场上同行的产品价格，设定自己的价格。3. 心理定价：根据消费者心理，设定一个不太高也不太低的价格，让消费者感觉可以接受。4. 成本定价：将商品成本和投入加以计算，设定一个合理的价格。5. 竞争定价：根据竞争对手的价格，调整自己的价格，以保持市场竞争力。6. 增值定价：在原有商品的基础上，增加新的功能，提高商品价值，从而提高商品售价。7. 权衡定价：综合考虑市场价格、消费者要求、商品成本等因素，权衡后确定售价。【摘要】
商品常用的定价策略有哪些?【提问】
您好亲，有以下:1. 以历史价格为基准：根据商品历史售价，比较市场价格，调整商品价格。2. 市场定价：对比市场上同行的产品价格，设定自己的价格。3. 心理定价：根据消费者心理，设定一个不太高也不太低的价格，让消费者感觉可以接受。4. 成本定价：将商品成本和投入加以计算，设定一个合理的价格。5. 竞争定价：根据竞争对手的价格，调整自己的价格，以保持市场竞争力。6. 增值定价：在原有商品的基础上，增加新的功能，提高商品价值，从而提高商品售价。7. 权衡定价：综合考虑市场价格、消费者要求、商品成本等因素，权衡后确定售价。【回答】
归纳三种新品定价策略的优缺点【提问】
一、直接定价法优点：1、定价简单方便，快速实施，不需要太多的分析研究，易于控制；2、定价灵活，可以根据市场情况及时调整价格；3、定价精准，可以根据市场情况准确把握价格，以达到最佳收益。缺点：1、定价靠人工判断，容易出现定价过高或过低的情况；2、定价不够精确，不能准确反映市场价格水平，容易导致价格不合理；3、定价不够科学，不能准确把握定价的最佳点，容易影响企业效益。二、竞争定价法优点：1、定价精准，可以根据市场竞争情况准确把握价格，以达到最佳收益；2、定价灵活，可以根据市场情况及时调整价格；3、定价更科学，可以根据竞争对手的定价策略准确把握价格，以达到最佳收益。缺点：1、定价过程复杂，需要进行大量的分析研究，耗费时间；2、定价靠市场竞争，容易出现价格战等情况，影响企业的正常经营；3、定价难以把握，容易出现定价过高或过低的情况，影响企业的收益。三、成本加价定价法优点：1、定价科学，可以根据企业的成本水平准确把握价格，以达到最佳收益；2、定价精准，可以根据市场情况准确把握价格，以达到最佳收益；3、定价灵活，可以根据市场情况及时调整价格，以达到最佳收【回答】
收益；3、定价灵活，可以根据市场情况及时调整价格，以达到最佳收益。缺点：1、定价过程复杂，需要花费大量的时间和精力进行分析研究；2、定价不够精确，不能准确反映市场价格水平，容易导致价格不合理；3、定价不够灵活，不能根据市场情况及时调整价格，容易影响企业的收益。【回答】
商品生命周期定价策略具体包括哪些阶段？以连花清瘟胶囊为例，现在属于商品生命周期定价的哪个阶段？为什么【提问】
商品生命周期定价策略一般分为四个阶段：发展阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。以连花清瘟胶囊为例，现在属于商品生命周期定价的成熟阶段，因为连花清瘟胶囊已经发展了一段时间了，市场占有率较高，竞争激烈，市场需求已稳定。【回答】

8. 商品常用的定价策略有哪些?

商品常用的定价策略，最主要的就是新产品定价策略，渗透定价策略，比如说有折扣定价，心理定价地区定价差别定价，新产品定价、组合定价。【摘要】
商品常用的定价策略有哪些?【提问】
商品常用的定价策略，最主要的就是新产品定价策略，渗透定价策略，比如说有折扣定价，心理定价地区定价差别定价，新产品定价、组合定价。【回答】
当然按照国外的方式还可以分竞争定价法、成本加成定价法、损失领导者定价法、撇脂定价法、渗透定价法、限制定价法、市场导向定价法、价格歧视定价法等。【回答】
商品生命周期定价策略具体包括哪些阶段？以连花清瘟胶囊为例，现在属于商品生命周期定价的哪个阶段？为什么【提问】
商品生命周期定价策略，主要是包括调查阶段，新产品成本核算阶段，进行定价以及价格审批阶段。【回答】
以莲花清文胶囊为例，现在他属于商品生命周期发展期成熟期阶段主要的原因是，因为现在已经被广泛的推广通过以莲花清文胶囊为例，现在他属于商品生命周期发展期成熟期阶段主要的原因是，因为现在已经被广泛的推广，在疫情情况下，已经被老百姓广为熟知。【回答】
产品包括产品定价的上架阶段成长阶段成熟阶段，等等。【回答】