面试时你要13K，面试官说你只值8K，你会怎么办？

1. 面试时你要13K，面试官说你只值8K，你会怎么办？

2. 面试时说要8K，HR说你只值4K,你会怎样回答？

我们再去找工作的时候，特别是在面试的时候，我们需要跟面试官提出自己的工作要求，而在大多数情况下都是我们自己的工资要求跟面试官提出的工资要求是不相等的，一种比较极端的情况下就是说我自己想要8000的工资，面试官只给你开4000，那么在这种情况下要怎么办？

我觉得在这种情况下，你需要有一种判断，就是你要判断这个工作是不是你想要的，如果说这个工作对你来说可有可无，你有其他更好的选择，那么你可以不用理会面试官的说法，甚至可以强硬一点，向他提出你自己的能力在什么地方，你为什么吃8000块钱的工资，而他给你开4000块钱的工资是怎么样的不合理。


如果你对这个工作是很渴望的，那么你就需要做另外一个判断了就是他开的这个工资，和你自己开出来的工资，每一个更符合你自己对自己能力的定位，那么当你判断出自己的能力定位之后，你就要想办法去说服面试官，然后两个人互相妥协，谈判达到一种比较理想的平衡点，这是最好的。


但是对于大多数情况下来说，特别是刚毕业的小伙伴来讲，他们很难对自己的定位有一个清晰的认识，往往是自己对自己的定位过高，不接近现实，不接地气儿，那么大家就要反思一下自己的实力了，可能多工作几个地方之后，就会对自己的实力有一个比较清晰的认识了。

3. 面试想拿8k，但是HR说我只值5k，我该怎么回答？

4. 面试想拿8K，HR说只给6K，我该怎么反驳？

 
   先别急着反驳，你要清楚这场面试，面试官对你印象如何？
   是趾高气昂的说：看了你的情况，只能给你6K薪资。
   还是平静的说：公司困难，现在能给你只有6K的薪资，后续可以有上涨空间。
   拒绝offer不过就是一句话的事情。但是，掌握谈薪技巧却很重要。
    1、HR只给6K，其实是在试探你的底线。    这是很多企业HR一贯的压价伎俩。
   面试你想要8K，HR说给你6K。其实，她更想知道这6K薪酬你能否接受？
   如果用人单位对求职者比较认可。但是，求职者认为薪资比较低，很有可能有再议价的空间。
   如果用人单位对求职者不认可，可能是想用低价格的薪资让你知难而退。
    2、表明态度前，先询问具体薪资构成。    不管你是否能接受这6K薪资，先不要急着拒绝或者答应。
   你可以这样问HR：
   这样询问有两个目的：
   第一，跟HR确定薪资具体情况，是否有上浮空间。
   第二，了解该公司对你的认可度。如果HR想留住你，可能会给你画画饼。
   如果HR回答说是暂时只能给你6K。你不能接受，可以直言表达拒绝。
   如果你想委婉了解是否有上涨空间，可以问HR：多久有机会可以涨到8K。
    写在最后：    谈薪要根据实际情况和场景来沟通，压价是HR的技巧。同样，求职者也可以根据自身情况来择优选择。
   
   千万不要说反驳，可以这么做：
   第一，询问下，HR为什么只给6k，面试是一个双方认知了解的过程，HR了解你的技能和工作经历，你了解公司和岗位要求。这过程中难免有信息遗漏和缺失，了解HR给你6k而不是8k的原因，对HR给的原因来针对性补充，如果HR说你那个方面不太符合岗位，你可以补充你的工作经历，获得的成果等。
   第二，一般薪资是由每轮面试官给的结论加，HR综合后来定的。如果你有信心，是可以再来一次面试，有HR重新组织考核一次。
   总结，薪资是HR跟每轮考官一起定的。如果对薪资有更高期望，需要了解双方的差距在哪里，然后针对性补充。
     
   反驳啥，给不起就下一家
   很高兴为你解答，我想从另一个角度为你解答。本人在公司从事人力资源多年，遇到不同的应聘者，这个问题很多年轻人比较在意的。
   很多人在谈到工资待遇问题都比较紧张，觉得谈薪资报酬抵了，就觉得拿少了。报高了就觉得没有机会了。
   其实这个问题意味着以下几点：
   首先问这个问题并不代表要雇佣这位员工了哈，更多是考虑是否纳入雇用范围。
   在面试过程中，这是一个比较棘手的问题。如果你对薪酬要求太低，那显然贬低了自己的能力，很可能最后给你比较低。如果你对薪资要求过高，又显得你自视过高，对你印象不好。
   一些公司给你提出的报酬，往往是他们给你的最高价钱，他们之所以问你，只是想证实这笔钱能否引起你对工作的兴趣。
   这里我想说一下，绝大多数公司会有一个薪资预算区域，就比如公司预算区域在8k~1w.如果你谈的超出他们预算范围，那么面试官就觉得没有和你聊下去的必要。如果你提出的要求低于他们的预算区域内，可能会增加他们对你的兴趣，结果往往会高出你的想法薪资待遇。
   所以最好在面试前，提前备课，多了解你所在行业的平均待遇是多少，报一个他们能够接受的价格，这样一能在面试中不处于尴尬的局面，而也能为将来在公司留一个比较好的印象。这是本人的一点点建议，祝你早日找到理想的工作。
   这种事就和谈恋爱，两情相悦吧，你可以评估下自己的能力，如果确信自己值这个价你可以直接说出来，相信自己是值这个薪资水平的，当然最后如果你被HR打动了，那也没的说，一个愿打一个愿挨
    
   
   
    反驳，要学会巧妙用词    商谈工资，历来都是企业中最为特殊的事情，因为涉及到团队的稳定性，工资的定档，往往需要经过层层审批之后，才能够最终确定，并且具有高度的保密性，在面试的时候，HR一般会根据公司对于不同岗位薪酬的定档，以及个人对于应聘者的直觉认识，给出一定拟定的工资。
   许多的应聘者都有着一种模糊的认识观：HR面试时，给出的工资标准就是最终的工资，其实这是不正确的，因为真正能够确定员工工资的人，是企业的老板，HR即使在拟定工资之后，依然会先给对应岗位部门的负责人签字，之后在传递给公司的老板审核，如果HR对于工资的拟定，出现了较大的偏差，最后是要被老板责罚的。
    所以在面试的时候，如果自己有足够强大的实力，确实可以反驳，但是要学会巧妙的组织语言。 
   在面试的时候，如果商谈的工资超过了5K，基本上属于一些普通企业的主管（技术员）及以上级别薪酬，这个时候HR对于面试者工资的拟定，会相当的谨慎，如果面试者在对自己给出的工资标准，出现不满之后，此时的HR是不会像轻易拒绝基层员工那样，去主动拒绝你的，具体的反驳语言可以参考以下：
    一、我感觉自己能为企业带来更多的价值 
   一语双关，首先这句话褒扬了自己对于企业的信任，对于加入企业后努力工作的渴望，同时也委婉的表达了自己对HR给出的工资不满，如果此时的你实力强大，HR一般都会主动的暂停面试，请对应岗位的主要负责人前来面试，因为HR虽然具备考察员工基本素质的能力，但是缺乏专业的技术能力，此时的你需要展现出自己的实力与诚心，在与相应岗位负责人交谈的时候，要学会谦虚和真诚。
    二、我对贵公司薪酬的设定不太清楚，能否详细介绍一下 
   一般的企业HR给出的拟定薪酬，都是包括了工资，福利等全部薪水的总和，此时如果你在深入的去询问工资的构成，其实已经暗示了自己对于工资定档的不满，如果你真的具有很强的能力，HR是会在与你进行沟通的，不过此时一定要保持一种谦卑的态度，不要让HR觉得你太过高傲，否则，即使HR有想为招聘一个人才去请示上级的冲动，最终也会被你的高冷抹得一干二净。
    三、其实我身上的担子比较的重 
   虽然说职场是一个以能力生存的体系，但是毕竟还是讲人情的，每个人工作都是为了自己以及家庭，在遇到这类比较尴尬的场合，适当的打感情牌，还是能够起到很好的作用的，HR在得知了你的用意之后，也会内心去审查一下自己的工资定档是否低了，如果真的还有改动的空间，一般还是还会和你去详谈的。
    四、其实我认为自己还有培养的潜力 
   企业对于员工的评定，主要是看能力与潜力，当你的工资水准超过了5K,6K这些层次，基本上都属于一般企业里的中层人才，企业对于这些员工都会投入很大的培养，此时你主动的说出自己想得到企业的培养，既褒扬了企业的实力，也说明了自己还有实力的上升空间，也间接暗示了对于拟定工资的不满，HR一时处于模棱两可的状态，抓住机会与其进一步详谈工资。
   结语   面试的时候，HR给出的拟定工资，其实并不是员工的最终工资，虽然可以采取一些语言进行反驳，但是如果面试者确实想在这家企业干下去，完全可以不为这个拟定工资担忧，因为它并不代表公司老板对你的评估，仅仅是新进公司几个月的临时薪酬，在其后的时间内，你凭借自己的实力换来老板对你的认可，工资自然还有上调的空间。
     
   
   这个东西不好说，凭实力拿工资！
   根据自己学历，能力，阅历用你的专业知识打动

5. 面试想要8k，HR说我只值5k，怎么办？

前段时间，网易又裁员了，裁的还是超级赚钱的游戏部门。每次一听到裁员消息，大众都人心惶惶，既怕就业市场僧多粥少，又怕下份工作长不了多少身价。
  
 说到底，面试是门技术活，既要口条利索把自己推销出去，又要脑子清醒找到一个更有价值的下家。 好不容易有个中意的，可是偏偏给不到期望薪资，到底该咋整呢？ 
  
  期望薪酬月薪8k，但HR只给5k 
  
 上个月，关系特好的堂妹朵朵刚辞职，现在在家待业。
  
 不过日子并不好过，刚想在家休整一番，结果七大姑八大姨或关心或多事，明里暗里告诉她不小了该出去找工作挣钱，不能赖在家里了。
  
 这几天她都快被这些人烦死了。
  
 闲聊的时候跟我说，其实也不是不想找工作，只不过刚过去没多久的一月份， 面试了几家要么是没有音信，要么是谈薪酬的时候HR压价。 
                                          
 而其中一家公司，最后谈到薪资问题的时候，HR很明确地对她讲：
  
  对于你开出的8K期望月薪，我们经过综合考虑觉得不是特别合理，你现在的市场价暂时只值5K。 
  
 朵朵很焦虑，说道：
  
  姐，我当时没想到HR会这么说，有点生气还有点懵，特别想反驳她，但是又说不出什么理由。 
  
 可能还没有太多职场经验，最后堂妹听了HR的话，还觉得挺伤自尊，当场就被“怼”得不知道如何继续谈下去，结果自然也是不欢而散。
  
  面试时出现这种情况，该怎么应对？ 
  
 首先如果你是在面试中遇到这种情况，记住不要慌，稳住我们能赢！
  
 要始终清楚， 面试是一个双向选择的过程，无论其中遇到什么都要不卑不亢。 所谓赢要赢得漂亮，输也要输得体面。
  
 但如果遇到的HR说出这样的话，可能你是遇到了下面一些情况：
  
  1.你遇到了一个不靠谱且不懂得尊重人的HR。 
  
  2.恭喜你遇到了传说中的压力面，在试探你考验你； 
  
  3.你所要的薪酬超出公司此岗位的薪酬范围，压一下价； 
  
 如果是第一种情况的话，建议你不要考虑这家企业了。
  
 个人观点，说出这种话的公司，本身文化上就相当有问题，至少面试官本人是有问题的。每个人都有对自己价值的估计，哪怕是错误的估计，公司可以不给offer，但是作为代表公司的HR，无权去抨击对方。
  
  健康企业该有的表现，是当薪资无法匹配他们的框架，会主动坦诚的和你聊钱，而不是去打压你。 
  
 所以请保持自信，反驳是很跌份的。
                                          
 如果是第二种情况的话， 说明HR不会说真的想压价，是看看你在面对压力的情况下的表现，怎么去应对。 
  
 千万不要反驳，这样很容易陷入自我证明的模式中，反而让HR觉得戳到你的点了。
  
 这时候你可以礼貌地询问一下， 公司开出5K的薪资结构框架。去了解对方是以什么来判断你只值5K的。 
  
 甚至可以问问，自己和Ta认为值8K薪资的人差别在哪里，如果这3K的差距是可以通过短时间发力弥补的，你就可以继续和HR谈判。
  
  如果实在公司暂时只给5K这样的薪酬，你又希望拿下这个offer，那么去谈签订合同的时候，能不能在合同中设置一个可预见性的晋升时间。 
                                          
 比如三个月的时间去努力，提高技术和能力，达到可以拿8K薪资的水平。
  
 这样谈判，既不失风度又能达到自己的目的，同时可以趁机了解自己的短板和HR的招聘思路。
  
 还能在压力面中表现自己沉着大气的一面，留下一个不错印象，增加拿到offer的几率。
  
  一个不会谈薪资的职场人，不是一个合格的职场人 
  
 如果是因为你所要的薪酬超出公司此岗位的薪酬范围，HR只是想压一下价，这是很正常的，就看你怎么去兜住这个话，怎么去巧妙地来谈判，为自己挣得涨薪资的筹码。
  
 说庸俗一点儿，出来混，不就是为了挣钱吗？不要单一地寄希望于用人单位的晋升机制，面试中说再多以后会怎样，都不靠谱，我们需要把握当下，在你进新公司之前，你的薪酬起点不能太低。
  
 那么，到底如何谈薪资呢？
  
   1. 考察市场，自我评估  
  
 关于薪酬，你要研究一下你所应聘岗位的市场行情，这方面的数据可以在各大招聘网站中找到，然后根据自己的综合实力，做一个大致的估评，这是薪资应该是你能够接受的最低薪资范围，然后适当上调，得出你最终的期望薪资。
  
   2. 展现你的独一无二，无可替代  
  
 广告学中有一个著名的“USp理论”，要求向消费者说一个独一无二的销售主张，强调产品的特殊功效与利益，这种特殊性是竞争对手无法提出的，换句话说是 独一无二的，不可替代的。 
                                          
 这其实就是品牌的意识，而延伸到面试中来，我们每个求职者就是一个独一无二的品牌，你无可替代的属性越多，你的价值就越高。
  
 如此，为了留住这独一无二的人才，面试官一定会在你的期望薪酬和自己的最高可给你的薪酬做一个平衡，争取双方都能满意。
  
  3. 气势不输，淡定防守  
  
 当你真正开始谈薪资的时候，你要选取一个相对较高的薪酬，因为我们都知道，对方一定会绞尽脑汁狠狠杀价，为了达到自己的目的，对方会选择你的弱势进行攻击，而你要尽量淡定自若，以免自乱阵脚，迅速中招，你需要做的是逐一攻破对方的阵线，用实力说服面试官，气势上不能泄气。
  
   4. 巧用offer，增加砝码  
  
 很多时候，面试官在确定是否录用的时候，难免会有所犹豫，如果此时，你手上握有其他竞争对手的offer，不妨巧妙得以利用，刺激对方快速做出回应，得到你想要的期望薪酬。
                                          
 通常，在接近面试尾声之际，有些面试官可能会问你手里是否有其他offer，你完全可以略加透露其他offer的优势，暗示对方自己的选择范围并不局限，此时，若是对你中意的面试官，想必会快速决断的。
  
   5. 适当妥协，达成双赢  
  
  谈判是双方妥协的艺术。 
  
 面试就是一场求职者与面试官的谈判，你们屡次过招，有输有赢，而想要达成双赢，当面试官有所退让的时候，你也要适当妥协，如此双方都会欢欢喜喜地签下合同，毕竟之后大家是要一起共事的，没必要针锋相对。
  
 罗杰·道森在《优势谈判》一书中指出： “要想成为谈判高手，你必须首先学会把谈判看成是一场游戏。不妨把谈判桌看成是一个竞技场，用尽你的浑身解数和对手好好较量一番。 ” 
  
  越是把谈判看成是一场游戏，你就会变得越有竞争性。越是有竞争性，你就会变得更加勇敢。而越是勇敢，你就会越容易达到自己想要的结果。 
  
  在面试中，你越主动，你所展现出独一无二的属性越多，你在这场谈判中的优势就越多，自然，你的竞争性就越强，离你的期望薪酬就越近。 
  
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6. 面试想拿10K，HR说你只值7K，该怎样回答或者反驳对方？

不要认为先沉默接受这个提议是个好办法。如果你对自己的工资不满意，一定要在第一时间说出来。接受不了，就是接受不了。把球踢回给你的雇主，让他们重新考虑。这往往是获得更多薪水的途径。尤其是国内的程序员朋友，工作机会很多，身份也没有限制。即使这家公司失败了，也不难找到其他愿意出这笔钱的公司。如果这家公司肯定不想去。

比如hr这样跟我说话，我肯定不会去这家公司。其实这时候说清楚对双方都有好处。其实如果真的是我，我不会这么说的，除非我很无聊。其实我以前有时候比这更残忍。但是当hr说你只值多少钱的时候，我肯定不会去。就算能双谈，这家公司的人文关怀有多落后？可以说是对人零尊重。计算机行业那么多好的工作机会，我为什么要来找你看脸？

所以，如果有朋友想要这种问题，可以参考我上面的回应。你不能说我们公司现在的工资标准只能达到7k吧？虽然是一个意思，但是考生的心情会差很多。有些hr其实是很分裂的。一边说你只值这个价，他们一边求你来。其实工作是一个双向选择的过程，基于双方的意愿。没什么好谈的。你能做到，但你做不到。

面试的时候，其实就是一场游戏，你的能力，标准，还有大学价值观。这是你的筹码。主要看你的能力和公司是否匹配，你是不是他们想要的人。如果你们很般配，再加上他们还没有面试到合适的人，你就掌握了主动权。但是很多人不会采访我。一个工作十几年的老板会教你怎么面试，怎么拿高薪。如何面试才能让你在公司大显身手。光有能力是不够的。沟通、表达、情商也很重要。

7. 面试想拿10K，HR说你只值7K，该怎样回答或者反驳？

对于HR这样的回答，有可能面试者真的只值7K，也有可能是HR给的压力测试，或者是HR的故意刁难，不同的方向可以做不同的回答。
相信许多求职都都会遇到面试过程当中HR压价方式的打压，如果出现HR明确表示求职者的工资只值更低的价格时，相信许多人都会感觉到尴尬。

一、求职者在求职时首先要冷静，从容面对面试当HR说出这样的回答时，求职者不要玻璃心，听到这样就直接发火，这样就将机会留给了别人，如果提出薪资要求被HR拒绝，不要因为HR说的词汇感到侮辱，一定要冷静处理。谈工资的是HR可是他们并不熟悉其它工种的具体工作同。再说就算职位高的HR也不可能将任何话说得滴水不漏，照顾到每个人的感受，因此一定要控制好自己的情绪，面对面试者提出的问题进行不同的反应。

二、如果面试的结果没有希望，可以体面地放弃一般来说面试者很难取得薪资上限，除了非常优秀的人。比如一个岗位的薪水范围是8K至10K，只是符合应聘要求是取不到10K，如果HR说7K有可能真的是没有拿到10K的希望。不过也可以争取一下，如果淘汰的机会比较大，无论回答什么都不重要。有可能接受了7K这个薪水也许录取的机会非常少，与其丢面子，不如礼貌地表示“谢谢给予面试的机会，要从这么短的时间里面很难做出全面的了解，我是值10K的薪水，希望贵公司可以给我机会证明，如果您还是坚持自己的想法，只能说非常抱歉，感谢今天的面试。”

三、面试有希望可以进行反问，并冷静进行争取如果HR只是对面试者进行压力测试，这时可以将问题抛给HR，可以这样说“不好意思，可能刚刚表现得不太好，也许有许多地方没有说清楚让您认为我所开的薪水比较高，您认为我只值7K，那么您介绍一下公司的薪资和要求吗”？在HR进行解释时可以从中取得更多的信息，并冷静地为自己争取一些机会，这里可以说一下自己能为公司带来的价值，将自己的能力、经验，最好有一些数据表示。在这些基础上可以将工资说得比10K少一点，在进行讨论的基础上达成共识。
总结遇到HR这样的回复不要抱怨，也不要愤怒，这个时候要保持冷静的心，从容面对HR所提出的问题，根据不同的情况进行回答。如果面试时没有任何希望的时候那么不要浪费大家的时间，如果还有希望可以多争取这个机会，与HR谈薪水要有底气，多对比几家，多取得几个offer才是硬道理。

8. 面试想拿8KHR说只给6K，怎么反驳？

商谈工资，历来都是企业中最为特殊的事情，因为涉及到团队的稳定性，工资的定档，往往需要经过层层审批之后，才能够最终确定，并且具有高度的保密性，在面试的时候，HR一般会根据公司对于不同岗位薪酬的定档，以及个人对于应聘者的直觉认识，给出一定拟定的工资。许多的应聘者都有着一种模糊的认识观：HR面试时，给出的工资标准就是最终的工资，其实这是不正确的，因为真正能够确定员工工资的人，是企业的老板，HR即使在拟定工资之后，依然会先给对应岗位部门的负责人签字，之后在传递给公司的老板审核，如果HR对于工资的拟定，出现了较大的偏差，最后是要被老板责罚的。所以在面试的时候，如果自己有足够强大的实力，确实可以反驳，但是要学会巧妙的组织语言。

在面试的时候，如果商谈的工资超过了5K，基本上属于一些普通企业的主管（技术员）及以上级别薪酬，这个时候HR对于面试者工资的拟定，会相当的谨慎，如果面试者在对自己给出的工资标准，出现不满之后，此时的HR是不会像轻易拒绝基层员工那样，去主动拒绝你的，具体的反驳语言可以参考以下：
一、我感觉自己能为企业带来更多的价值
一语双关，首先这句话褒扬了自己对于企业的信任，对于加入企业后努力工作的渴望，同时也委婉地表达了自己对HR给出的工资不满，如果此时的你实力强大，HR一般都会主动的暂停面试，请对应岗位的主要负责人前来面试，因为HR虽然具备考察员工基本素质的能力，但是缺乏专业的技术能力，此时的你需要展现出自己的实力与诚心，在与相应岗位负责人交谈的时候，要学会谦虚和真诚。
二、我对贵公司薪酬的设定不太清楚，能否详细介绍一下
一般的企业HR给出的拟定薪酬，都是包括了工资，福利等全部薪水的总和，此时如果你在深入地去询问工资的构成，其实已经暗示了自己对于工资定档的不满，如果你真的具有很强的能力，HR是会在与你进行沟通的，不过此时一定要保持一种谦卑的态度，不要让HR觉得你太过高傲，否则，即使HR有想为招聘一个人才去请示上级的冲动，最终也会被你的高冷抹得一干二净。

三、其实我身上的担子比较的重
虽然说职场是一个以能力生存的体系，但是毕竟还是讲人情的，每个人工作都是为了自己以及家庭，在遇到这类比较尴尬的场合，适当的打感情牌，还是能够起到很好的作用的，HR在得知了你的用意之后，也会内心去审查一下自己的工资定档是否低了，如果真的还有改动的空间，一般还是还会和你去详谈的。
四、其实我认为自己还有培养的潜力
企业对于员工的评定，主要是看能力与潜力，当你的工资水准超过了5K,6K这些层次，基本上都属于一般企业里的中层人才，企业对于这些员工都会投入很大的培养，此时你主动的说出自己想得到企业的培养，既褒扬了企业的实力，也说明了自己还有实力的上升空间，也间接暗示了对于拟定工资的不满，HR一时处于模棱两可的状态，抓住机会与其进一步详谈工资。面试的时候，HR给出的拟定工资，其实并不是员工的最终工资，虽然可以采取一些语言进行反驳，但是如果面试者确实想在这家企业干下去，完全可以不为这个拟定工资担忧，因为它并不代表公司老板对你的评估，仅仅是新进公司几个月的临时薪酬，在其后的时间内，你凭借自己的实力换来老板对你的认可，工资自然还有上调的空间。