房地产企业如何建立品牌策略

1. 房地产企业如何建立品牌策略

当产品与产品之间日趋同质化、市场竞争进入白热阶段时，品牌化是最好的突围之道--这就是为什么许多房地产企业口口声声要打造企业品牌的缘故，一个品牌制胜的时代正在来临。
中国的房地产经历过品牌无意识的卖方市场之后，市场上的竞争对手如雨后春笋般林立崛起，买卖双方力量抗衡之势陡变，每个发展商面临的困惑就是如何说服消费者在众多选择的诱惑下，最后选择自己的产品。在历经拼价格、斗户型设计、比小区环境这些低层次的竞争之后，多数发展商走上了品牌取胜的道路。以品牌去塑造企业的核心竞争力，以品牌去打造楼盘的独特魅力，以品牌去拉开与竞争对手的距离。
品牌是一种文化，而文化的多重指涉性决定了理解上的差异。如何才能做好房地产企业的品牌?这是见仁见智的问题。但就品牌的本质上而言，我认为大致可以分为三个步骤进行:品牌价值的确立、品牌文化的灌溉、品牌思想的传播。
要构造企业品牌首先就是确立品牌的核心价值，而品牌核心价值的确立必须根据企业的发展目标、价值观、产品文化、企业使命着综合考虑而定。品牌之所以具有生命力与活力，是因为其核心价值基于企业现实的土壤，与企业的发展相辅相承。可以说，房地产企业的品牌核心价值是指导企业未来的发展方向、广告诉求、公关策划、产品包装的坐向标。那些成功的房地产企业或者成功的明星楼盘，其品牌的核心价值无一不是非常清晰。无论是奥园集团的"运动就在家门口"还是广东碧桂园的"给你一个五星级的家"，我们都可以看到在企业如何在品牌核心价值的支撑下大放光彩。
在确立了品牌的价值之后，接着就是如何将这种价值文化渗透到企业的日常行为之中。房地产行业是一个特殊的行业，从立项、设计、建筑、销售、物业管理中间经过的时间长、过程复杂、环节众多，如何将品牌的价值文化有效地渗透到各个环节中，对构造房地产企业的品牌形象非常关键。有的房

2. 品牌房地产项目

12月，北京楼市再到年底收官阶段，经历了“国十条”等等楼市新政连续不断的调整，北京楼市在2010年总体表现出不稳定的态势品牌房地产项目，十一黄金段的缩水，如今年底淡市又出现小小的反弹品牌房地产项目，不少曾以炒房为业的投资客在2010年绝对不是很好受。与北京楼市总体不稳定相比，处于北京西南一隅的CSD长阳半岛却一直是楼市的香饽饽品牌房地产项目，叫好又叫座。

12月3日，由首创和奥特莱斯联手在CSD长阳半岛开发的芭蕾雨•悦都项目首次开盘，销售现场火热一片，10分钟认购30套，2小时成交近30%，1200组客户参加选房，总销售额突破了5亿，热卖势头不逊同在CSD长阳半岛的中粮万科联手开发的楼盘项目，也再次验证了CSD长阳半岛优越的置业环境和发展前景。

CSD长阳半岛今年年底即将通上地铁，从城铁建设到8月的试运行再到今年年底的正式开通，伴随着人们对城铁的期望指数节节攀升的是沿线楼盘的步步热卖，位于CSD长阳半岛的天骄俊园、加州水郡、碧桂园小区、碧波园温泉小区、天泰新景温泉小区项目都已经全部售罄，目前在售的西棕榈滩、中粮万科•长阳半岛、中国铁建•长阳国际城、芭蕾雨•悦都、中国铁建•原香小镇都是楼市的抢手货，此外还有绿地新都会•国际花都、徜徉集两个待售项目也被看好。

处于长阳半岛CSD起步区的中粮万科项目在今年的7、8、10月曾三次开盘，分别推出854套、377套、376套房源，主打最受大众欢迎的80-90平米中小户型，三次开盘均是当日售罄，项目还预计12月中旬再开盘，销售势头一片大好。中国铁建•原香小镇项目在今年7月份准现房开放，5期升级产品一经推出大受追捧，当日销售近3亿，相比同期北京楼市的整体惨淡，原香小镇逆市飘红，完美书写CSD长阳半岛华丽一笔。

CSD长阳半岛是房山FUNHILL中央休闲购物区的起步区、核心区，近年来发展势头迅猛，其开创的“长阳发展模式”吸引了众多巨头企业的进驻，中粮万科等地产巨头的住宅开发项目、港中旅的温泉度假城项目、奥特莱斯名牌折扣中心项目、华侨城的大型娱乐中心项目，金融街控股集团的金融港项目，还有家乐福、得来速等品牌连锁项目，大批优秀产业将直接带动CSD长阳半岛的价值提升。加上房山城铁线和京石高速、京良路等交通路网的完善以及区域生态环境改善利用工程的推进，从置业的角度来看，未来CSD长阳半岛仍将延续“叫好又叫座”的势头，成为客户追捧的香饽饽。

3. 房地产企业文化是什么，如何打造优秀房地产企业文化

房地产业的文化内容应该包含以下几个方面：
1、 文化应该包含一个企业最基本的价值观和社会责任。
2、 应当体现出地产行业的特点：建筑的本质是人与自然的和谐，更是家园的承载。正如古人所说“安土重迁，黎民之性，骨肉相附，人情所愿也。”
3、 对与企业内部而言，要让员工认识到这是一项事业。不是简单的盖房子和卖房子。
4、 要让员工感觉到在企业中可以得到成长，得到价值的实现，理解地产业的精髓和本质。

4. 房地产企业文化是什么，如何打造优秀房地产企业文化

企业文化是指企业在社会主义市场经济的实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念。经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。
企业文化是企业中形成的文化观念、历史传统、共同价值观念、道德规范、行为准则等企业的意识形态，企业领导者把文化的变化人的功能应用于企业，以解决现代企业管理中的问题，就有了企业文化。企业管理理论和企业文化管理理论都追求效益。但前者为追求效益而把人当作客体，后者为追求效益把文化概念自觉应用于企业，把具有丰富创造性的人作为管理理论的中心。这种指导思想反映到企业管理中去，就有了人们称之为企业文化的种种观念。
物流一体化服务，是指物流服务商为被服务企业提供的除了产品生产销售以外的一系列产品的流通及相关服务项目的总称，这些项目在物流业突出表现为物品采购、货品运输、仓储、包装、配送、装卸搬运、信息加工、代收货款等增值服务。日新物流在深刻领会此服务理念的基础上，融入现代物流管理机制，将传统的“视客户为上帝”思想解释为“视服务为上帝”，针对各企业运营模式提供专业化物流设计方案，包括仓储、包装、运输、配送在内的一体化物流服务，旨在提高企业运营效率、提高企业资源有效分配和利用，从而为客户降低流通成本、规范物流操作以及赢得利润创造有利条件。日新物流将把物流一体化服务模式作为企业竞争的有力支柱，与各合作企业一起，为实现双赢目标不懈努力！日新物流汇聚和培养了一批熟悉中西方文化、深谙现代物流和供应链管理内涵、具有丰富运作经验的员工队伍。日新物流业务范围包括物流咨询规划、物流运作管理以及有关物流运作信息的处理分析等一系列专业物流服务。

5. 房地产企业文化是什么，如何打造优秀房地产企业文化

企业文化是指企业在社会主义市场经济的实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念。经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。
企业文化是企业中形成的文化观念、历史传统、共同价值观念、道德规范、行为准则等企业的意识形态，企业领导者把文化的变化人的功能应用于企业，以解决现代企业管理中的问题，就有了企业文化。企业管理理论和企业文化管理理论都追求效益。但前者为追求效益而把人当作客体，后者为追求效益把文化概念自觉应用于企业，把具有丰富创造性的人作为管理理论的中心。这种指导思想反映到企业管理中去，就有了人们称之为企业文化的种种观念。
物流一体化服务，是指物流服务商为被服务企业提供的除了产品生产销售以外的一系列产品的流通及相关服务项目的总称，这些项目在物流业突出表现为物品采购、货品运输、仓储、包装、配送、装卸搬运、信息加工、代收货款等增值服务。日新物流在深刻领会此服务理念的基础上，融入现代物流管理机制，将传统的“视客户为上帝”思想解释为“视服务为上帝”，针对各企业运营模式提供专业化物流设计方案，包括仓储、包装、运输、配送在内的一体化物流服务，旨在提高企业运营效率、提高企业资源有效分配和利用，从而为客户降低流通成本、规范物流操作以及赢得利润创造有利条件。日新物流将把物流一体化服务模式作为企业竞争的有力支柱，与各合作企业一起，为实现双赢目标不懈努力！日新物流汇聚和培养了一批熟悉中西方文化、深谙现代物流和供应链管理内涵、具有丰富运作经验的员工队伍。日新物流业务范围包括物流咨询规划、物流运作管理以及有关物流运作信息的处理分析等一系列专业物流服务。 在对行业物流深刻理解下，针对贸易类企业产品多样性和操作要求柔性化量身订做物流运作方案，，日新物流将贸易类企业物流归纳为“贸易物流”，并提出“贸易物流”概念，深受贸易性企业欢迎。

6. 如何塑造房地产企业品牌和项目品牌

原阳和荥阳两个项目更是将品牌作为其销售的有力支撑点，为何原阳的品牌效应更好呢？开发企业如何成功打造品牌呢？自05年以来，笔者研究了很多有关品牌效应的文章，经过整理融合，希望和大家分享，也欢迎各位专家不吝赐教。 一、房地产品牌的涵义 房地产品牌，是目前房地产业内开始频频使用的时髦概念。然而由于种种原因，现在理论上对这一概念的内涵目前尚未见权威、系统的解释。一般对房地产品牌的定义就是源袭一般品牌的定义，如房地产品牌就是建立在楼盘品质基础上，发掘提高楼盘的品格、品味，建立楼盘的知名度、美誉度，创造楼盘的附加值和无形资产。 房地产品牌可以分为房地产企业品牌和房地产物业品牌。房地产企业品牌是指房地产公司的整体社会声誉，而物业品牌是社会公众对某一具体开发物业项目的社会价值的认知。从总体上看，两者是整体与个别的关系。房地产企业品牌的形成是以各物业品牌的创造为前提和基础的，而房地产物业品牌的形成又受企业品牌的直接影响，它们之间相互促进又相互制约，可以说是一荣俱荣，一损俱损。 由于房地产行业自身的特点，房地产开发企业一般不会对某个项目申请类似一般产品的商标标识。因此，仅就房地产开发而言，房地产的品牌与商标并没有对应的关系。也就是说，一些公司或者楼盘具有好的品牌，但并没有相应的商标。我们仍然认为房地产品牌主要是指消费者内心对产品或服务的感受，但由于房地产产品或服务本身涉及的环节多（从开发商的构思、规划设计一直到物业投入使用后的相关服务，环节诸多）、使用时间长（从规划设计开始一直到物业失去使用功能为止的很长的时间）、影响因素多（地段区位、设计方案、建材品质和施工质量、物业管理等）等特点，房地产品牌与一般产品的品牌存在着一定的区别。 房地产品牌即社会公众通过对房地产组织及其产品和服务的品质和价值认知而产生的内心感受，它是房地产公司的一种无形资产。它是众多因素长时间相互影响、作用的结果。 从上述定义可以延伸出以下几个要素： 1、房地产品牌的评定主体是社会公众，其中房地产消费者是最主要的品牌评定者。他们不仅在购买之前，而且通过对房地产商品和服务的消费过程对房地产品牌进行评价。当然媒介人士、房地产及相关行业专家也对房地产品牌有重要的影响。 2、房地产品牌所指的对象不仅仅是房地产企业组织的产品，还有其中相关的服务。例如深圳万科房地产公司的品牌得以树立的一个重要的原因就是它的物业管理对其品牌产生了促生作用。3、房地产品牌评定内容是品质和价值。房地产品牌品质主要是指组织和产品的资质、素质、质量、性能、档次、管理、服务、风格、价格、技术等。 二、房地产品牌相对于一般品牌的特殊性 房地产是相当特殊的产品，与一般消费商品存在着重大的区别： 1、房地产是价值昂贵的大件商品，消费者的购买决策受多种因素综合影响，导致房地产品牌在房地产购买决策中较难起到关键作用。 房地产是价值昂贵的商品，人们买房都是倾其所有、毕力而为，大多数消费者作出的购买决定往往都会影响到其一生。这决定了消费者对房地产商品的高关心度与参与度，一两个利益点根本不会让消费者掏钱包，所谓情感价值在买楼时起不了决定作用，这在目前我国房价大大超过居民收入水平的情况下更为明显。因此，要与消费者达成互动的沟通，就必须多一些实际的理性利益诉求，诸如区域、环境、价格等等实际受关注的信息点，让他们自己去做综合评估和购买决断。 2、房地产是后验性很强的商品，因而使得品牌作为后验性因素的担保、保证，可以在影响消费者购买决策中发挥重要作用。 所谓商品的后验性，就是指对商品的一些品质消费者需要经过一段时间使用后才能清楚地了解。房地产商品的很多品质，如日照、通风、噪声状况等，都需要消费者入住一段时间后才能真正全面了解。随着科技的注入，建筑材料的发展，消费时尚的变化，生活方式及居住方式的改变，房地产拥有越来越多的变数。譬如作为房子脸面的建筑形式，短短几年内就会发生诸多变化，而与之相应的是，房地产项目的建设周期比较长，因此，常常出现建筑样式在规划时还是新颖的，到建好时就已经落伍了。而且房地产项目一经形成就难以改造，不同于大量使用品，可以保持技术参数相对稳定，或者同一品牌可以不断升级。 3、房地产销售中较少出现重复购买现象，这使得房地产领域的品牌忠诚度作用减弱。 由于房地产商品的个别性，房地产商较难象一般商品的厂商那样大量重复生产同一品牌的同质或同类商品，这就使得房地产商品较难像一般商品那样，被消费者反复购买。 4、房地产产品的区域性，导致房地产品牌也具有很强的地域性。房地产是区域性最强的产品，行业内有地段决定论的说法。一个房地产项目针对的是一个城市的消费群，甚至只是城市某一区域的某一消费群。不会从一个城市扩展到另一个城市，也不会蔓延至全国各地。而消费品牌所占有的目标市场越广，品牌就越能有充分发展，就越能创造价值。任何品牌地域扩张之路都是从区域性品牌到全国性品牌再到国际品牌。房地产品牌也是如此。但是，与一般消费品相比，房地产品牌的地域性特征，就使得其品牌扩张更为艰难。 三、房地产品牌的作用 尽管房地产品牌不能在房地产商品购买行为中产生“一锤定音”式的决定性作用，但是房地产品牌仍然对房地产购买行为产生重要作用。主要有以下三个方面： 1、加快顾客的购买决策速度 由于房地产对于一般消费者而言是影响一生的重大购买决策，因此，消费者在购买时会比购买其他的商品更加谨慎，会经历比较长的挑选、顾虑和决断的过程。好的品牌可在一定程度上减弱消费者对后验性因素的疑虑，从而加快决策过程。这样，整个房地产项目的销售速度会加快，从而减少销售费用，加快资金的回流。 2、降低需求的价格弹性 品牌给商品开创了一个新的竞争维度。好的品牌可以增强房地产商品的不可代替性，从而客户对房地产的价格的敏感程度会降低，这就使得具有优质品牌的楼盘可以按更高的价格销售。 3、提高客户对于楼盘缺陷的承受能力 即使是品牌楼盘也会存在缺陷，这是因为购买房地产是影响消费者一生的重大决策，消费者当然会以更加挑剔的眼光看楼盘。但品牌楼盘可以凭借其品牌影响力来减轻客户对于楼盘缺陷的不满。因为优质品牌对房地产后验性品质因素的担保可在一定程度上抵消某些缺陷，如深圳万科在上海开发的城市花园，虽然其位置在七宝这个曾经比较偏僻的地方，但凭借公司的强大品牌影响力，还是成功了。 品牌给商品开创了一个新的竞争维度。好的品牌可以增强房地产商品的不可代替性，这就使得具有优质品牌的楼盘可以按更高的价格销售。 链接：购房者对房地产品牌的认识 尽管在购房时消费者所考虑的因素中，开发商的品牌因素的作用还不算很高，但上房不动产研究中心进行的调查反映出消费者对品牌作用的认识还是比较理性的。有52.57%的被调查者认为好的房地产品牌首先意味着质量，其次是信誉（占43.74%），安全感(44.66%)，只有11.73%的人认为好的房地产品牌体现着身份与地位。可见，优良的品牌有助于提高购房者对楼盘质量的信任，而质量也成为消费者评判房地产开发企业好坏的首要因素。房地产信息传播渠道根据调查显示，报纸仍是消费者了解房地产信息最主要的渠道，其比例高达70.62%；房展会次之，比例为50.99%；再次为电视（占35.18%）、杂志（占22.27%）、广告牌与霓虹灯广告（占14.36%）、广播（占11.07%）。虽然有少数人表示通过网络，但大多数人认为网络过于虚幻，可信度不高。还有一些人表示通过内行朋友了解或现场实地看房，但相对于整个市场有此类渠道的人还是极少数。 四、房地产品牌的打造 房地产业品牌建设的现状特点： 房地产行业的品牌创建和维护现状也可以用“两分法”来辩证地看待。一方面，随着房地产市场上竞争程度日益加剧，一些房地产公司认识到，价格大战是不可行的，对公司的获利能力也是一种损害，而消费者所看中的区位也并不能起到制胜法宝的功效，因为区位是在不断变化的。唯一好的竞争办法是在不断的开发过程抓好品牌的创建，通过不断的品牌积累来提升公司的竞争能力，还可以提高公司项目的获利能力。在这种思想的指引下，许多房地产公司加强了对品牌的重视程度。在项目的开发、公司的管理等各个方面加大了对品牌创建和维护的投入，并注意公司形象CI设计。这使得一部分区域性品牌和全国性品牌在竞争中脱颖而出。 纵观目前房地产行业中的品牌建设情况，主要有以下特点： 1、以塑造明星楼盘为品牌建设的主要方式。 许多企业在进行品牌建设时比较注重成品本身，希望通过创造明星楼盘来推动企业的品牌建设。然而，“明星”楼盘与成功的品牌尽管有一定联系，但并不是一回事。“明星”楼盘往往带有很大的偶然性，如某个区域因为房地产业发展滞后，即便是楼盘的品质较一般，但也由于市场的饥不择食而畅销，或是因为过大的广告投入造成的“明星泡沫”等等。“明星”楼盘的核心竞争力，品牌的知名度及美誉度，都难以与成功的品牌相比，后者的影响力往往已不局限于房地产领域，它更体现着时代精神及未来的消费潮流。 2、以创新作为品牌建设的重要手段。 房地产业多年来存在着产品类型单一、千人一面的状况，产品（服务）的创新、升级换代似乎很困难；而不断提升产品（服务）的功能及效用，是市场最根本的要求。近年来，一些房地产企业通过产品和业务创新来创建产品或企业的品牌，是符合品牌发展规律的。如“望源错版”、“金丰易居房屋包销”等。 3、品牌推广缺少连贯性，过分注重轰动效应。 许多房地产项目比较崇尚“点子型策划”，常常迷恋于某些“奇招怪式”，无论是“正点子”还是“歪点子”，只要产生社会“轰动效应”就行，但却很少考虑歪点子引发的负面影响，往往是项目“成名”了，却与品牌的“美誉度”无关，最后留下一堆烂尾楼。 4、品牌形象代言人与品牌形象 许多房地产项目选择以名人为作为产品形象代言人，希冀在短时间里增加知名度。但并不是越大牌就越能代表产品（企业）形象，应该分析及确定名人的形象与产品（企业）的关联度及可信度，名人本身的定位应与产品（企业）的定位相符。滥用名人、弄巧成拙的做法时而出现，这种错位对品牌的传播只能是有害无益。 就目前而言，房地产企业的品牌建设虽然有通过广告、房展会、散发企业宣传品、赞助社会活动等多种方式进行，但其中广告，尤其是报纸广告在其中占了绝对大的比例，而广告的内容无非是宣传楼盘如何豪华如何尊贵再加上些煽动性的文字。宣传形式和宣传内容的单一和雷同使得整个房地产界显得缺乏创新精神。另外仅就广告而言，纵观我国房产广告，不难发现楼盘广告多，开发商（即企业）形象广告少，这种情况不能适应市场竞争的需要。企业形象广告在房地产销售中具有树立楼市品牌的作用。但品牌的形成，尤其是房地产品牌的形成却十分不易。原因有二：一是相当时期以来我国房地产开发商品牌意识淡薄，只注重楼盘知名度而忽视企业形象。二是房地产品牌经营存在某些不利因素，涉及房地产开发诸环节，这些原因造成房地产市场名品寥若晨星。 5、品牌定位注重消费者感性而朴实的情感需求 一般来说，房地产企业在消费者心目中的品牌形象，都是比较感性而朴实的。消费者对于房地产品牌的评价，主要集中在房地产企业的实力、广告的数量和是否吸引人、物业管理水平、楼盘的档次、楼盘设计的风格以及建筑施工的质量等方面。并且对于房地产品牌的评价，业主和一般消费者也有着比较大的差别。业主比较多的集中在物业管理以及小区的整体规划和社区环境上面，而一般消费者由于没有亲身的居住感受，对房地产企业的品牌评价更多的集中在广告媒体和售楼现场的感悟上。 此外，需要引起我们注意的是消费者对于房地产企业想要传达的品牌价值通常没有企业和专家想象的那么理性和有深度。打个比方来说，万科的企业文化是建筑无限生活，想做专业化的品牌，而消费者却认为万科的品牌形象是物业管理好、广告比较多等。万科想传达给消费者专业化的品牌内涵，而消费者因为很多并没有买万科的房子，对万科想要传递的专业化概念，比较难理解。 还有，比如对于目前大家都很关注的绿色地产和绿色社区等概念，消费者能够理解和感受到的大多是小区绿化多、树木林荫、业主之间关系和睦等，而房地产企业却想传递可持续发展社区、综合生态社区、建筑材料的节能和环保等内涵。一般情况下，消费者很难产生相关的联想。 因此，房地产企业在进行品牌塑造的时候，尤其是在品牌定位的时候，不要把普通的消费者想得过于专业和理性，把自身的品牌价值赋予更多理性的东西。房地产企业拼命想让消费者知道我这个品牌如何专业、如何富有责任感，但是消费者却主要关注建筑施工质量、物业管理、社区环境等等。这样的品牌定位就很难打动消费者，让消费者产生共鸣。房地产企业在做品牌定位的时候，一定要多关注一下消费者的朴实和感性的情感需求。 6、品牌传播要充分发挥房地产会员组织的作用 房地产行业由于产品的特殊性，决定了房地产开发商在品牌管理和建设的时候，一定要充分发挥房地产会员组织的作用。因为消费者在买房的过程中，越来越注重口牌宣传，越来越不相信媒体的宣传，并且学历越高，收入水平也高，越不相信媒体的宣传。 因此，和其他行业不同，房地产行业利用媒体的广泛传播只能提高品牌的认知度，真正想要提升品牌的美誉度和转化为现实的购买，必需的借助于会员组织扎扎实实的工作。目前会员组织做得好的房地产开发商，比如万科会、招商会以及合生会，都能够很好的利用会员组织来强化和传递品牌的内在价值。 而且，万科的房子很多都是由万科会的业主会员介绍过来和业主本身的再次购买，还有一部分非业主会员的购买。 通过会员组织开展的各种活动，能够很好的向业主传递房地产企业的品牌内涵。并且有很好的活动和真实表现作为载体，业主也能够很好的理解和吸收。就我感觉，房地产会员组织是企业品牌传播最为有效的工具 7、树立品牌资产观念 品牌是一种无形资产，它是品牌忠诚度、知名度等综合要素的集合体，是企业永无止境的追求。对房地产企业而言，品牌资产需要投入大量的人力、物力、时间和资金，以提高品牌的知名度，改善消费者对品牌的认可。突出品牌个性 品牌就是差异，就是个性。品牌标志着产品的特殊身份，将自身与其他产品区别开来。每一个品牌都有自己特定的内涵，表明有独特的目标市场和共同认知的目标客户群。开发商在项目前期策划时要搞好目标市场定位，要突出自己的品牌个性，而不能盲目跟风。 8、注重品牌延伸 在激烈的市场条件下，“皇帝的女儿不愁嫁”，“好酒不怕巷子深”的时代已成为过去。任何企业、任何项目，即使本身再好，也必须通过良好的品牌推广才能得到市场的认可，赢得消费者。因此，在品牌竞争时代，品牌策划就显得尤为重要。在中国房地产企业中，品牌策划还没有真正意义上的开始，不少企业只停留在形式阶段。一些企业认为，只要通过广告用一些华丽的词藻就可以提高品位，吸引消费者购房，这显然是不够的。成功的企业品牌，不在于它的外部形式，关键是其内涵要取得消费者的认可。品牌策划是一个系统工程，是企业对自身品牌经过分析、认知后采取的有利于产品销售和扩大市场占有率的实施计划，从而科学地制定营销策略和广告策略。它包括品牌识别、品牌定位、品牌个性、营销策略、传播策略等的规则与实施。房地产企业的特殊性，决定了其品牌策划的重要性。房地产企业必须找准切入点，进行准确定位，通过多种形式进行宣传，同时不断创新、博采众长、出奇制胜，在展示其品牌外部形式的同时，充分挖掘品牌的内涵，真正做到家喻户晓。 房地产行业的特殊性，也决定了房地产项目品牌很难形成企业品牌的事实。

7. 如何抓好地产的品牌建设

　　一个房地产品牌建设往往是分为三个要素：强大的物业管理团队，对产品质量和客户服务的重视和品牌忠诚度的提高。这三个基本要素做好了，一个房地产广告的品牌就建设起来了。所谓强大的物业管理团队，就是由企业对“营销”和“售后服务”两个概念的重视程度体现出来，只有重视培养营销人才和提高服务态度。
　　对品牌理解可以分六个方面：
　　第一，提供服务和产品品质。
　　第二，提供服务产品的价格，任何一个企业合作，我觉得都是一种共赢、双赢或者多赢，这样我们提供产品才有价值，这种价值通过各种形式展现的，包括功能展现，成就感和愉悦感，我们最终客户是居民、消费者和购房者，我们站在他们角度考虑跟客户之间合作。
　　第三，提供服务和产品的可靠性和稳定性。
　　第四，提供产品和服务的完整性，我们产业链比较长，还向上进一步延伸，包括做产品定位、咨询、全装修的规划、实施，一直到交付，包括最后售后服务，提供一套完整的解决方案。
　　第五，企业责任感，一个品牌公司不仅以盈利为目的，而且要承担社会责任，我们公司在这方面也是跟上海市政府做各个方面的装修标准，最后是对品牌的理解。
　　根据我们对品牌的理解，最后获得溢价，对品牌互相提升和作用，选择好的企业，大家在合作过程中效率明显高于一些不规范的企业，我们可以做到资源最大化。根据我们对品牌的理解，把自己定位为全装修系统服务提供商，对于如何塑造自己的产品，主要有下面六个方面：
　　其一，做全装修产品定位研究。
　　其二，全装修标准研究。因为全装修是一个可复制的产品，这个时候主要是要有一整套体系。
　　其三，全装修的细则，光有标准还不行，如何有序、紧密的协调，做得更加有效率，更顺畅。
　　其四，对全装修增值服务，这是对客户要求。因为有些客户搬进来以后并没有结束，居家生活还有很多其他功能，我们解决只是功能基础，还有个性化需求没有解决，这是我们做了更多其他方面研究。
　　其五，我们从全装修产业进展进行了研究，大规模复制生产一定是产业化，把原来传统的几大工种分成几个节点，拆解很详细，按照产业工人排序，有很好的基础。

8. 谁知道房地产企业品牌建设的定义 急需解决

房地产企业的品牌定位是由消费者需求的多样性、差别性和企业资源的有限性决定的。对于房地产企业来说，在选择市场细分的依据时，可以以地理区域、人口特征等为主要依据。在选择目标细分市场的时候，除了要考虑细分市场的规模和结构吸引力，最重要的是企业应该考虑自身的资源优势。企业不要过分追求规模，而应该结合实际，以满足特定细分市场需求为依据，有选择地进入目标细分市场，进行品牌定位、品牌塑造。房地产开发企业努力发展专业化、个性化经营，企业品牌形象才能树立，其认知度才能得以维持与加强，从而在消费者心中占有独特的、不可替代的位置。在创立品牌形象时，房地产企业则可以从情感角度出发，挖掘品牌背后的文化和情感因素，营造出一种归属感，以品牌和房产产品特定的个性和生活方式吸引消费者。
二、企业要及时了解市场动态和消费者需求，创建品牌产品。品牌建立、设计好以后，还应对其进行不断的打造，使其成为名牌。品牌的打造不是随意而无规律的，必须选择以某一方向为主打造模式。最为常规是质量锻造模式和服务锻造模式两种。
质量锻造模式。即品牌产品或服务的质量能满足人们的需要，这是品牌的核心。锻造品牌产品质量，首先在设计时就要有高标准，以人为本，有一定的超前性和可变性；其次在工程质量上，要精益求精，达到设计要求，以保持品牌形象；最后要运用科技手段，不断创新，使产品质量飞跃，实现品牌的进一步提升。对房地产企业来说，高质量的楼盘是企业品牌的体现，是企业品牌建设的直接成果。 
服务锻造模式。房地产产品的服务包括售前服务和售后服务。房地产售前服务，指房地产产品出售前，企业应该为消费者提供充分的信息，保证消费者在充分了解产品的条件下才进行购买，不能有任何欺诈和隐瞒。房地产产品售后服务更为重要。我国的消费者协会对全国14个大中城市进行的抽样调查结果显示：售后服务已成为人们购买高档耐用消费品的重要条件，在同一类商品的质量基本相同的条件下，消费者选择品牌时，有60%的人看重售后服务。可见，服务，特别是售后服务已成为消费者购买与否的关键因素。房地产产品的售后服务主要就是指物业管理服务。不少购房者认为没有好的物业管理宁可不买房子，可见售后服务能提高房地产产品的附加值。对消费者来说，完善的售后服务可以弥补住宅建筑中的缺陷，是优质生活的保证；对企业来说，服务又是另一个锻造品牌的途径。 
再次，品牌管理要加强。所谓品牌管理，是对品牌的全过程进行有机的管理，使品牌运营在整个企业运营中起到良好的驱动作用，不断提高企业的核心价值和品牌资产，为企业造就长久的金字招牌打下基础。它承担着对品牌建设进行计划、组织、协调、控制的职能，其本质在于调动企业全部力量，以品牌为焦点，实施对顾客购买认知与购买行为的全过程管理。品牌管理应从长远着手，不能只取短期的轰动效应，而应该努力培养消费者对企业品牌长期的美誉度和忠诚度。对企业来说，应该建立品牌管理组织，专门负责品牌的设计和传播工作。品牌建设不仅体现在企业形象识别，具有统一的理念和行为，也与企业文化建设有密切的关系。
在品牌管理中，市场宣传是很重要的一个方面。市场宣传不单要宣传产品，更要宣传企业，要把品牌性质、企业精神融入其中，通过媒体传向大众，使企业形象向企业品牌转化。在确定企业经营理念的基础上，抓住产品推广的有利时机，有计划地、连续地、稳定地进行广告宣传，分阶段达成建立知名度，提高偏好度的宣传目标。
另外，还要重视人才的使用和培养。企业由各种要素组成，人员是第一位的。规划要有人来制定，战略要有人来实施，品牌要有人来创建。现代企业的竞争就是人才的竞争。房地产开发是一项人才密集型产业，需要学有专长的专业人才。开展企业品牌建设除了要有企业家的决策，更重要的是有一批企业品牌建设的中坚力量，即拥有营销策划知识的专业型人才。房地产品牌建设是一项系统工程，它需要综合技术、管理、营销、环保、法律等多学科知识，需要较高学历并具有丰富实践经验的各种专门人才的通力合作。房地产企业要创出知名品牌，还在于吸取广大员工的智慧，在于重视普通员工的积极性与创造性。企业的兴旺发达需要企业全体成员的精诚合作，奋发努力。
加入WTO以后，随着我国社会主义市场经济的进一步发展，各行各业都要为自身的生存和发展努力奋斗。房地产企业也必须增强紧迫感，在创建品牌产品的同时，更要创建品牌企业，推动我国房地产业的健康发展。