常见客户类型及应对方法

1. 常见客户类型及应对方法

常见客户类型及应对方法您好，亲、第一，果断型，男性居多，这类客户回复果断，没有过多的交流，需要就是需要，很容易成交，只需要你走一个基本的流程，如果不需要就是真不需要，就算你费劲口舌也很难成交，建议经验不足的销售人员直接放弃果断型，切没需求的客户。他们往往也听不进去太多的东西，所以很难被打动 。第二，犹豫型，优柔寡断，犹豫不决，不要试图短时间内成交，你越是着急，他们顾虑越大。对付这类客户最好的办法就是不断地抛问题，把他们的问题逼出来挨个解决，然后，就是多举例子。犹豫型的客户有一个好处，就是一旦在你这里成交，后期基本上还是找你合作，可以试着发展成为返单老客户。第三，健谈型，女性居多，这类客户是最容易成交的，但是要掌握好方法，与此类客户沟通要遵循一个原则，就是“内容跟你，方向跟我”，就是无论客户跟你聊得是不是产品相关的内容，哪怕是东家长西家短的唠闲嗑，也都要顺着客户的内容去接，他们只要聊天聊得痛快了，成交的概率也就大了。但是无论客户多能聊，都要记住自己的方向，一旦有机会引领话题，一定要按照自己的思路继续往下进行。不能单纯为了聊天而聊天。第四，对比型，喜欢和别的同类产品进行对比，而且这类客户一般同时和好几家公司在谈，所以一定要把自己的优势重点突出出来，比如，办公地点、价格、售后等等。他们只有在充分的对比之后才会选择定下来。而且他们眼中的优势，往往是他们最在乎的一方面，所以要了解客户的情况，根据客户的情况去重点突出相关的优点，比如客户看中的是价格实惠的，而你的产品价格又不是最低的，怎么办？那就从使用寿命、从售后、从赠品……让客户感受到你的产品的性价比高，也就自然成交了。【摘要】
常见客户类型及应对方法【提问】
常见客户类型及应对方法您好，亲、第一，果断型，男性居多，这类客户回复果断，没有过多的交流，需要就是需要，很容易成交，只需要你走一个基本的流程，如果不需要就是真不需要，就算你费劲口舌也很难成交，建议经验不足的销售人员直接放弃果断型，切没需求的客户。他们往往也听不进去太多的东西，所以很难被打动 。第二，犹豫型，优柔寡断，犹豫不决，不要试图短时间内成交，你越是着急，他们顾虑越大。对付这类客户最好的办法就是不断地抛问题，把他们的问题逼出来挨个解决，然后，就是多举例子。犹豫型的客户有一个好处，就是一旦在你这里成交，后期基本上还是找你合作，可以试着发展成为返单老客户。第三，健谈型，女性居多，这类客户是最容易成交的，但是要掌握好方法，与此类客户沟通要遵循一个原则，就是“内容跟你，方向跟我”，就是无论客户跟你聊得是不是产品相关的内容，哪怕是东家长西家短的唠闲嗑，也都要顺着客户的内容去接，他们只要聊天聊得痛快了，成交的概率也就大了。但是无论客户多能聊，都要记住自己的方向，一旦有机会引领话题，一定要按照自己的思路继续往下进行。不能单纯为了聊天而聊天。第四，对比型，喜欢和别的同类产品进行对比，而且这类客户一般同时和好几家公司在谈，所以一定要把自己的优势重点突出出来，比如，办公地点、价格、售后等等。他们只有在充分的对比之后才会选择定下来。而且他们眼中的优势，往往是他们最在乎的一方面，所以要了解客户的情况，根据客户的情况去重点突出相关的优点，比如客户看中的是价格实惠的，而你的产品价格又不是最低的，怎么办？那就从使用寿命、从售后、从赠品……让客户感受到你的产品的性价比高，也就自然成交了。【回答】

2. 这种类型的客户应该怎么应对？

3. 应对不同类型客户的方法都有哪些？

4. 不同类型的客户特点和应对方法有哪些？

5. 应对不同类型的客户应该怎么做？

6. 面对不同类型的客户应如何应对

7. 如何应对不同类型的客户

客户类型和对待方式: 
一:理智型  此类客户具有较高的社会经验,明已事理但不愿拿钱.应对方式为 晓之以理 动之以情
二:依赖型  具备好的条件 但做不了主 许听别人的命令方可解决 应对方式为 想法设定其自身范围转为做业务极限
三:不信任任何营销员型 具有很高的反业务能力 极不愿付出的人 应对方式为 让其碰钉子 
客户的心理无非两种  惟利是图和是不是真的   只要你能抓住其弱点或是需要的  那么就没有做不成的事   
以上为个人多年的经验 如有高手 还请赐教

8. 如何应对不同类型的客户？