车险销售好做吗？如何做好车险销售呢？

1. 车险销售好做吗？如何做好车险销售呢？

如何做好车险销售呢？平安车险所推出的网络直销平台是信息化技术发展的一种高新产业，该平台作为一种营销方法，以其成本小、效率高、门槛低的优势深得广大车主的信任与好评。随着平安网销车险的不断发展，其直销式的推广体系已经日臻完善，因此对平安车险销售人员的要求也越来越高，不但要求平安车险的销售人员具备专业技能，同时还要具备最起码的专业素质。
其次，作为车险销售人员，在平时的工作中也要积累信息，建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户阶段。用敏锐的洞察力去搜寻潜在客户人群。其实，车险销售本身是一个持久战，不要急于求成，在每次与客户沟通的时候要尽可能少一些功利性的话语，让客户自然而然的接受，才不会凸显目的性。

2. 车险销售工作

一、市场有多，看路上跑的汽车越来越多就不用担心这个问题，车险这个业务只有很懂保险的客户才会选择独立完成自主购买，大多数车主都是不懂保险，需要保险员的详细讲解和指导后才会选择购买，所以销售员的市场很大，占8成！
二、保险金固定？一般业务员是很低的底薪，正编2000+，外包业务员只有几百块，提成全部来源于业绩提成，每销售一份保单都会有相应的佣金提成，计算基数是保单的价格（即保费越贵的保单佣金就越高），并不是固定的金额。
三、业务员呆公司哪里会有业务啊，肯定是给充足的时间业务员出去拓展业务啊，业务员不是看考勤是看业绩的，业绩好你天天不上班都没人管你呢，但如果没业绩，呵呵咔擦，你懂的。

3. 做保险销售好还是做汽车销售好，做保险销售好还是做

"您好！很高兴为您解答！\
汽车作为出行工具，已经成为了一种生活方式，汽车销量这几年持续走高，而保险涵盖的险种比较多，专业性要求相对更高，竞争相对更激烈。可以说都是刚需，也都非常有前景和不错的行业。\
个人建议保险销售更好。保险销售对年龄限制很小，随着从业时间增长，可以不断积累客户和经验。汽车销售有点类似于吃“青春饭\"。"【摘要】
做保险销售好还是做汽车销售好，做保险销售好还是做【提问】
"您好！很高兴为您解答！\
汽车作为出行工具，已经成为了一种生活方式，汽车销量这几年持续走高，而保险涵盖的险种比较多，专业性要求相对更高，竞争相对更激烈。可以说都是刚需，也都非常有前景和不错的行业。\
个人建议保险销售更好。保险销售对年龄限制很小，随着从业时间增长，可以不断积累客户和经验。汽车销售有点类似于吃“青春饭\"。"【回答】

4. 做保险销售好还是做汽车销售好，做保险销售好还是做

消费者把自己的爱车买到手之后，不免要为新车买汽车保险。一般4S店会给客户代理销售车险的，但是很多人都会有一个疑惑：在4S店买汽车保险，到底好不好呢?带着这个疑问，606job汽车人才网小编整理了一下它的优劣处。案例一成都的陈先生最近买了一辆新车，他选择的是在4S店购买车险。在他看来，他认为索赔方便，而且省心，不用花太大的心思。解说在4S店购买汽车保险是有好处的。目前买车险最常见的渠道之一就是汽车4S店，他们多数会代理销售车险。在4S店买车险的好处就是售后服务，出现后的理赔不用客户操心，通常是送回原厂修理，而配件也是原产的，质量上始终有保证。特别是刚买车的新手，最好是选择在4S店投保，维修和服务都有保障，不仅让你省心，还可以买个放心。案例二李先生已经是第二次换新车了，他选择外面的保险公司来购买车险。已有5年开车经验的李先生，知道在4S店购买车险，是很不划算的。车辆出了什么事情，他们知道怎么解决。4S店提供的附加服务可以说是可有可无。解说相对于在4S店购买汽车保险，在外面的保险公司购买会划算许多。一般来说，保险公司会根据车型、出险率、配件市场价格等诸多费用来厘定保费，保费基准较低，相对来说更加实惠一点。消费者是否选择在4S店购买汽车保险，可以说是见仁见智吧。其实这两种购买汽车保险的渠道都有其优劣势，因此消费者在选择时应该要根据自身的实际情况。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

5. 卖车险,好做吗

目前保险，车险都是朝阳行业，保险公司是好的，问题都出在下面出营销单位，反正谨慎为好。关键在个人，只要你不怕被拒绝，能一直坚持，把客户的利益及需求放在首们，全心全意为客户着想，就能赢客户信任如能做这些。拓展资料：车险销售技巧和话术车险销售技巧汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一个内容。汽车保险销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险销售人员要与保户沟通讨论的问题。接下来我们来看一下汽车保险销售的基本技能：1、认真倾听当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例；另外，认真倾听客户所说的话，有目的地提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要；再有，认真地倾听同滔滔不绝地讲述相比，前者给客户的印象更好。2、充分地准备工作积极主动与充分地准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险销售人员，在与客户联系前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。3、分析事实的能力按照历史数据的统计，在90-95%的拒绝客户中，有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝，销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，对保险销售人员来说，客服电话拒绝，提高对于事实的分析能力是非常关键的。保险销售人员在向客户推荐产品时，遭到的拒绝理由多种多样，比如：没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等，但是客户说得不一定都是实话，他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由，销售人员应该认识到，客户的拒绝并不代表他对所推荐的产品不感兴趣，因为有很多其他因素左右着客户的决定，例如对于你所代表公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等，这时需要销售人员要有一定的敏锐度，具备对于事实的分析能力，从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力，从而利用一些技巧，说服客户购买产品。4、了解所销售产品的内容和特点多数情况下，客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及汽车保险的具体内容，还需要销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据，既不能夸大客户购买后能够享有的好处，又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品，否则很可能会弄巧成拙，反而得不到客户的信任。5、具备不断学习的能力所有行业的所有人都要加强学习，有句话叫活到老学到老。作为汽车保险销售人员，不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面：第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技巧等；第二，在实践中学习。单位组织的培训，讨论等，都是大家学习的机会。另外，同事之间也要利用各种机会，相互学习；第三，从客户处学习。客户是我们很好的老师，客户的需求就是产品的卖点，同时销售人员也可能从客户出了解同行业的其它产品。汽车保险销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会，尽可能获取更多的信息，补充更多的知识。6、随时关注和收集有关信息由于汽车保险是与大家生活息息相关的，作为此行业的从业人员，在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。

6. 车险业务员好做吗

北京的车险业务员好做吗？
显然要比其它地区的业务好做,毕竟销售保险,客户的意识,认识很重要.
看得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”俯姬碘肯鄢厩碉询冬墨，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

7. 车险好做吗?

问题一：车辆保险好做吗  我认为很好做啊，而且比较不费劲的 
  首先，买车的人都知道要上保险 
  其次，车辆保险是短期的，每年都要上（也就是说你年年都可以赚一个人的钱，只要你维护好你的客户群体） 
  最后就是要看你的服务怎么样了，一般服务好的话，业务增长是没问题的~~ 
  
   问题二：电话车险好不好做?有没有发展前途？  里面的人想出来，外面的人想进去。各种理由加班，各种理由扣工资，总结下来就是公司不会把你当人看，平安是把女人当男人用，男人当牲口用，晚上当白天用，白天是一天当两天用，可想而知里面的工作量会有多大 
  一.先给大家介绍介绍保险公司电话销售的业务模式。 
  电话车险的模式大致分为以下几种： 
  1.OB。是呼出业务，就是公司提供客户资源，你按照上面的联系方式联系就可以了。这个模式也是几个模式中较难的一种，因为要在全陌生客户中寻找有意向客户还要最终让客户购买产品。所以难度系数 
  2.IB。就是呼入业务，公司提供4008呼入平台，当客户打电话进来的时候会随机分配到坐席（也就是业务员），这种模式相对比较简单，而且客户都是有需求才会打电话进来的，所以比较容易让客户购买。当然提奖会比OB的低很多。难度系数 
  3.XB。就是续保业务，联系保险快到期的老客户继续续保，公司提供保险快到期的客户资源给坐席，然后由坐席联系客户促使客户继续续保。这个模式的提奖和IB差不多，难度系数 
  了解了保险公司的模式有助于了解保险公司是如何的坑爹 
  二.给各位列举下平安公司是如何坑爹的。 
  1.每天实际工作超过10小时（已经扣除了中午1个小时了），早上8:30之前到公司打卡（视各项目不同而定，但最晚不超过早9点打卡）晚了算迟到，扣工资。下班要到晚上8点左右，有的可能更晚。 
  2.休息时间不固定，如果你业绩不突出，他会旁敲侧击、含沙色影的让你周末来公司无偿的赶业绩（这里指的无偿是周末加班没有加班费，你能出业绩就有提奖，出不了就白来了）。这里说的是OB和XB，IB是排班的排到哪天就哪天休息，当然休息也会让你来加班。逢年过节还要来值班。 
  3.通时。就是你通话是时长，每天要求4个小时。不够的留下来加班打够。 
  4.通次。就是你接通电话的次数。一般是项目而定，不过也是不那么容易就能达到的。不够的留下来加班打够。 
  5.转换率。这里说的转换率是指IB的指标，也就是你接的电话数与你成交客户的数量直接的比例。OB是净成功率，也就给了你多少名单你成交了多少客户。XB是续保率，和OB的差不多。 
  6.业绩。每天要完成各项指标的同时最主要的还是业绩，会给你制定一个月任务（签单任务），然后平均到每天要完成多少。 
  7.各类协销。这里指的是信用卡、驾驶员意外险，因为平安要走综合金融路线嘛，所以把咱一个人当几个人使，关键是各类协销只在刚推出的时候会有些奖励，到后期了也就是现在没有任何奖励，可同样要完成这项指标。说白了就是不想给钱还想你多干事。 
  8.各类例会，无论大事小事鸡毛蒜皮事情都要开会，一天开三次会，早会、午会、息会。占用员工休息时间开会，真是没得说。 
  9.各种罚款，如果前面说的那些指标你一个月下来完成的不是很好那样你的工作就会缩水，因为会有主管评分，所以不会给你太高的分数你的工资也会按比例扣除。除了这个外还有很多扣钱的地方，例如客户投诉、质检不合规都会被扣，总之，你做了业绩是公司的，出现问题就都是自己来承担了，公司是不会维护员工的利益的。 
  还有很多让你无法接受的事情，记得之前有位同事因患有鼻炎想请假回老家做手术治疗，他平时比较老实听话，业绩也做的很优秀。因为老家的治疗费用要便宜很多，于是他去和现场经理请假，可谁也想不到，经理把他骂的是狗血淋头，不让请。后来了解到这个经理是个欺软怕硬的货，见老实人就欺负，见强势的人就显耸。长时间待在职场里面真的会患一些职畅病，有些人会耳鸣听力下降，视力下降，大部分都会因长时间坐立没有运动导致体重增胖而患有三脂偏高。如果你想进平安你就要提前做好心理准备。...>> 
  
   问题三：现在车保险好卖么  抢生意的太多！电销，网销，个销，4s店，修理厂........................................... 
  
   问题四：大家觉得做车险好吗？  朋友你好，有没有钱途和前途就看你个人怎么做？我和你说有钱途，但如果你场好好做，还是一样没前途。但你面试的这家公司还有底薪和5险一金挺不错，但提成给的太低。自己考虑 
  
   问题五：现在做保险还合适吗？好做吗？  好做，最好能带单上岗，做保险这行只要你有人缘，朋友多就能挣钱 
  
   问题六：保险上班好做吗  只要你在网上有简历，保险公司那帮人就会来找你面试。 
  因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱――增员奖，人头费。 
  他们打电话给你还耍手段，怕你知道是保险公司就不来了， 
  所他们不敢报上自己是保险公司，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强， 
  用拼音――比如TAIKANG,TK，或者英文缩写――比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名； 
  自称招聘文员、助理、 *** 、售后、经理、营销精英、理财顾问、司机（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗）、后勤（汗），等等等等。 
  等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。 
  不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。 
  他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。 
  就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。 
  如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪， 
  他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。 
  目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却： 
  1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？）；2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）； 
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）； 
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人，所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。 
  每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出， 
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。 
  如果这个行当真有那样的高待遇低要求， 
  干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？ 
  除非你不是人，是所谓的人才， 
  能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。 
  ――你觉得可能么？ 
  靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的， 
  没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？ 
  凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？ 
  
   问题七：车险业务好做吗  你这个问题。。。回答的太多了，我又不是复制粘贴的人，还得手打打的累。相比财险寿险更好做一些，况且寿险能做财险的业务，（当然财险也能做寿险的。）但是从寿险接触财险更容易接受（单指学习方面）。 
  另外你想问的是保险这个行业好做么，怎么说么，这个问题基本两个答案。一，好做年薪百万，能学习，只要肯干。。 
  二，不好做晋升空间小，竞争压力大，不认同的人多。等等，基本就这两个答案。所以你想选择哪？你听信的是你愿意听信的那个答案。 
  我的经验，这个行业是你想要什么。 
  
   问题八：做保险销售好做吗  因入而异难者不会会者不难，总体来说难，同业公司太多，最难的事情是改变客户的观念让客户把钱掏给保险公司，一个成功的业务员是不断开拓准客户，不断做增援，排除大单特大单10张20张保单成就不了你，3个5个增援很难成就，你除非你增到的个个都是签单高手，当你的增援职级超过你保险公司会立即解除你们的上下线关系她日后再出单子和你不再有一分钱关系，一句话在保险公司靠业绩拿薪水 不难还要保险业务员干什么，不难也不会轮到我们草根也可以参与 优秀的业务员迎难而上百折不挠，灵活用自己的专业与技巧源源不断签下了一张张保单最终造就了自己的成功。 
  
   问题九：现在保险好做吗？  可以啊，你想做吗？ 
  
   问题十：保险行业好做吗？  你问得太简单了。其实任何事情都很难用好做，或不好做来笼统的概括。 
  好不好做是相对的。如果你在当地有人脉，亲戚朋友比较多，且条件较好，再加个你平时维护的关系比较好。这样的你去做保险，相对轻松一些，有好的资源，且加以有效的利用，刚开始应不会太难。 
  但是，如想在保险业长久发展的，需要认清事实。 
  保险对于目前的中国人来说还没有到一个必需品的认可度，以目前商业保险的寿险业务来讲，它每年需要交的保费也不是每个人都能消费得起，而且它是需要长期交费，有的10年，15年，20年，30年，等。 
  而且，保险是专业性很强的东西，即使是普通的会计人员，也不见得能看得懂一份险计划。做保险还需要学习专业的保险知识。 
  说到趋势，随着人民收入的提高，对保险的需求也会越来越多。在未来，中国的保险市场发展前景非常好。 
  如想做保险，就要做长久发展的打算，如果只是想试试的，就别浪费时间了。

8. 怎么做好一个车险销售人员

1、“想”，即保险销售人员应该具备一定的策划能力。 保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务，所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的客户持续健康发展，首先，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；其次，销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售人员还应该充当客户的顾问与帮手，发现客户在发展过程中的机会与问题、对客户提供指导等。只有销售人员是一个策划高手，才有可能使销售业绩更快更稳健地增长；才能赢得客户的信赖与认可，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即保险销售人员应该具备倾听的能力。 在开发客户的过程中，很多销售人员不管客户愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：保险是多么多么好，自己的公司是多么多么优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销保险的销售人员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发客户还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对保险有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。保险销售人员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。 很多销售主管可能都有这样的经历：经常有销售人员以电话的方式向你汇报，请求支持。当你要他写一个书面报告时，销售人员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章，以提高自己的写作能力。 4、“说”，即销售人员应该具备一定的说服能力。 销售人员是保险公司的代表，公司的基本情况、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时，有的客户很快就明白并理解了公司的意图，有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解，有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售人员说服能力不一样。销售人员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服客户之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对客户的需求，拟定说服计划，把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再就是多站在客户的角度，帮助他分析他的处境，使他了解公司的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释公司的政策具体操作方法，描述执行公司政策后能给他带来的利益。 5、“做”，即销售人员应该具备很强的执行能力。 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，公司也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是保险或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的销售人员，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。 二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时要相信公司。 三、做个有心人 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。 作为一个保险销售人员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功，祝你成功！