面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？

1. 面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？

如何把一瓶矿泉水卖 300 元？在思考这个问题的时候，就要想，对比市面上几块钱一瓶的矿泉水，这瓶水凭什么卖到300元？它的优势在哪里？又怎么让顾客愿意买？



一、水的稀缺性
俗话说，物以稀为贵。当这瓶水的成分独特或者产量少的时候，人们就愿意高价买。例如法国贵族王室专享的矿泉水，定期到特定的地方采水，那里的水气泡细小、缓和，偏轻微的酸性，富含矿物质。每年开采矿泉水的数量不得超过一百万公升。产量少，自然价格就贵了。
二、包装设计
在购物的时候，我们经常会看到两个相同的产品，一个加了包装礼盒，价格要更高。包装能让产品看起来更加“高大上”。例如某矿泉水品牌的包装，它的瓶身是由施华洛世奇水晶和黄金涂层构成的。瓶盖是天使翅膀和皇冠。本身水晶和皇冠的价格就高，把这放到矿泉水的包装上，自然也会让矿泉水的价格随之提高。


三、收藏价值
很多人花下重金拍下艺术品，看重的价值有几点？一是创作出作品的艺术家名气大，艺术家的身价高，那么自然他的作品的价值也高。二是艺术品设计的独特性让人产生兴趣想要购买。那么高价卖矿泉水也可以采取这样的思路。让世界一流的设计师艺术家来设计瓶身，有独特性就能让价格抬高。例如某矿泉水品牌设计独特，将杯子与瓶身结合到一体，被公认为最实用、最时尚、最吸引人的包装。并在比赛中获得包装设计的金奖。


四、品牌合作
很多高奢品牌推出的拖鞋，手机壳，蛇皮袋这些产品，很多看起来和普通的差不多，材质也相差不大，但是比普通的产品贵了十几倍甚至几百倍。这就是品牌的影响力，他们已经是高级，奢侈的象征了，名牌的信誉在，名牌的价值在，在推出新产品的时候，人们也乐意接受。所以在高价售出矿泉水的时候，也可以和高奢品牌合作，冠有品牌标志的矿泉水自然可以卖出高价。
有需求就有市场。市面上高于300元的矿泉水也不是没有。这个问题看似刁钻，但是仔细从不同角度思考销售方式，还是能找到合理的方法的。

2. 面试的时候销售经理让你把一瓶矿泉水卖300元，你会如何应对？

面对这种类型的问题，大部分人习惯于专注于产品，想让别人认为这水本身是有价值的。例如：这是一瓶来自海拔8000米的雪地高原的好水。这瓶水是喝马云的。这水是少林方丈发光等。面试的时候老板让我卖一瓶矿泉水300元，你会怎么应对？但是，一点也不考虑那种想法的人会做出这种回答。你给我买瓶水，我告诉你一个重要的信息，这叫附加值。你给我买一瓶水，我就记得你的好。这是出卖人心。你给我买瓶水，我可以推荐你去见局长的舅舅。这叫关系。
      
他们考虑的重点不是产品，而是价格——消费者为什么事物支付300元？科特勒表示：“营销不是通过价格销售产品，而是销售价格本身。”事实上，人们通常倾向于通过价格来判断商品。走在超市里，看到一瓶饮料卖3美元，肯定会归类为低端饮料。但是如果你看到价格是8美元，你会认为它比较高级。甚至可以推测它的口感也会不错。这就是所谓的“一分钱”，而不是“一分钱”的道理。
      
首先是对矿泉水市场的了解。300瓶矿泉水，肯定是比一般矿泉水高的价格。那我先分析一下矿泉水产品市场。这个价格有没有相关的产品，有几个？现在销售的形式是什么？如果市场可行，就要找到与产品相对应的销售方式和客户群体。第二，是对产品的高级能力。你要全面控制从水源到销售到顾客手里的所有部分。例如，水源来自阿尔卑斯山脉，如南极没有污染的冰川，水源会找到你的产品与众不同的地方。可以提高市长/市场价值。
      
需要寻找文化、水瓶设计、古埃及文明的元素等其他能使水增值的元素。比如稀缺性，全球限量销售一瓶；例如，善意和爱心以及“邦兰天使基金会”的共同资金，每买一瓶，就可以多一个孩子得到帮助。对产品的高级能力是个人能力的重要表现。第三，找到相应的客户群。一瓶300元的水和一瓶3元的水一定不会卖给同一个人。高端客户需要的是更细致的服务，他们需要的是与众不同的感觉。因此，在销售战略中，可以考虑与巨头联合。比如特级航线，奔驰100周年鸡尾酒vvip特级水，比如定制路线，野兽派新年定制用水。每个产品都有相应的客户群，每个客户都有自己的用户需求，市场有魔力。只要你发挥想象力，找到需求和疼痛，你就会得到更多的机会！

3. 面试官要你把一瓶矿泉水卖300块，你怎么应对？

面试题就是面试题，不用做道德判断，也不用论对错，正确展示思考能力才是重点。
01.为什么要问这个
这题明显是问应届毕业生的，因为他们当中大部分缺乏社会经验。
工作中经常会遇到一些意想不到的问题，往往没有正确答案，又需要尽快解决，所以出现此类问题，
诸如“北京有多少轮胎”也属于这一种。
正常情况下水是无论怎样都卖不到300块一瓶的，所以才需要你来解决。
如同，公司老板经常说的：“要你干吗？”
02.怎样思考才周全
面对问题，第一步是分类，可以按外部环境和内部条件两种情况来分析，
从外部条件出发，
如果在沙漠之中有瓶水卖给快渴死的人300块钱也不是什么大问题，
还有一个类似答案，水在自来水管里就是按吨收费几块，在矿泉水瓶里就是2块，在夜店里就可以卖到30块，在哪儿能卖到300呢？大龙虾身上的水是跟龙虾一个价格卖出的，不止300块/瓶（这个有点儿离题的，只要分析到位仍然可以接受）。
从内部角度看，
如果已经说明是正常的水那就没有文章可以做了，如果不是那诸如可以治病之类的也可以说——只是这有骗人之嫌。
回答什么并不重要，
重要的是你按步骤展示自己思维的过程，在不触犯底线（不能骗人）的基础上，给出合理的解释——其实工作中很多时候需要这种能力。
03.认知升级
压力面试（stress interview）
是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。
压力面试在大数情况下使用并不适合，而且也不应让候选人感觉自己受到语言攻击。
多数情况下，之后的工作会面临很大压力、应聘者具备相关经验时，才会采用压力面试的方法。
如:面试时，是不是任何问题，和考验都需要正面的回答？
面试时，是不是有些问题，答不答都是坑？
从这个问题的本身来看，的确符合答与不答都是坑的特性：选择回答，想要把一瓶矿泉水买到300，开脑洞想出来的答案基本上都不那么稳妥和靠谱。因为，如果靠谱的话，国内大多数矿泉水企业早就会把矿泉水定价到300，买的铺天盖地都是。那么多人做不到的事儿，凭啥你就能做得到？
如果选择不回答，又会被HR认为没有脑洞，自然会降低他对你的印象分。
那么如何破局呢？就牵涉到另外一个问题，在面试当中，到底主动权是不是应该一直保持在面试官的手中？毋庸讳言，在面试当中，有些环节和时间，主导面试的权利是放在面试官手里的。但有些环节，比如说这个问题，就完全可以变被提问，为提问，将主导权抓到自己的手里。
在我看来，这个问题HR的目的性在于什么。是在于面对这样一个显然不太靠谱的问题时，面试者的想法和表现。至于正确答案，基本上是没有的。所以，面试者要抓住这个机会，把自己的思路清晰的表现出来。
这里可以反问的问题有很多：
比如了解产品的系列问题，如这瓶水的产地，特点，以前的售价
也可以问自己可动用的资源：比如说宣传费用，有什么支持，可以拿到什么样的物料。
更可以提出自己的要求：比如我要什么渠道，动用多少物力和资源等等等等。
当这些问题提出来之后，至于你怎么买，其实对HR来说已经不太重要了。起码会让他认为，你是一个有想法，思考过，并且有一定销售，推广经验的人。而且脚踏实地，没有张嘴就来。
只要展现了你这些能力，对于面试官来讲，对你已经有判断。也会给你应有的得分。比直接刚正面，说出的办法极其离谱来讲，要妥帖的多！

4. 面试官要你把一瓶矿泉水卖300块，你怎么应对？

一瓶矿泉水通常只有一两元，可能卖到300块吗？如果面试观给我出这样的一个问题的话，我会通过下面两种方式把一瓶水卖到三百块。


一、去饮用水极为缺乏的地方，沙漠地区销售：
在某些极度缺水的沙漠，一瓶水可能就会挽救一个生命。所谓物以稀为贵，在那种环境下，一瓶水是有可能卖到300元的。另外在某些情况，出现饮用水缺乏的地方，矿泉水也可能卖出高价的。比如我们会见到，堵了好几个小时的告诉公路，人们饮用水喝完了，会高价买一些矿泉水来补充。


当然，通过这种方式把一瓶矿泉水卖到300块，有一种趁火打劫的意思。不过就一个题目来说，我认为是可以的。稀缺产生价值。任何一项我们看似平常的事物，在某些情况下，是非常有价值的。


二、矿泉水1元，额外服务299元：
一瓶300元的矿泉水很多人是不会买的。那么如果这300元的定价里矿泉水本身1元，而其余的是额外的附加服务呢，是不是有些人就会考虑一下呢。
例如，老人买了一瓶300元的矿泉水，可以三年内免费提供血压，血糖等检测。家长买了一瓶300元的矿泉水，可以一年内免费提供孩子的学习规划，甚至周六日免费辅导孩子写作业。年轻朋友购买一瓶300元的矿泉水，可以一年内免费提供多少次形象设计服务，这样的一瓶300元的高价的矿泉水，应该会有不少人买单了吧。

5. 面试问题：把一瓶矿泉水300块钱卖出去，怎么回答

一、你可以巧妙地回答;
1·买一瓶水，这叫卖的是附加值。
2.买一瓶水，这叫卖的是人情。
3.买一瓶水，可以引荐你去见我当局长的老舅，这叫卖的是关系。
4.买一瓶水，可以帮你来一次全身保健，这叫卖的是服务。
5.买一瓶水，可以帮你告诉隔离老王，这叫卖的是面子。
6.买一瓶水，一年以后400元回购，这叫卖的是增值。
7.买一瓶水，喝水期间所有意外我负责，这叫卖的是保险。
8.买一瓶水，让你加入我们企业家俱乐部，这叫卖的是身份。
9.买一瓶水，我捐出去299元，这叫卖的是爱心。
10.买一瓶水，给你一顶白帽子，这叫卖的是特权。
二、实实在在回答：
销售的职责无非就两种：把精华产品卖出更高的价格，把普通产品卖出更多的销量。一瓶水是普通产品，我们只能依照它原本的价值去卖，但是要保证质量，注重用户口碑，以求卖出更高的销量。任何想把普通产品卖出更高价格的行为，都是南辕北辙。

6. 面试官：让你把一瓶矿泉水卖300元，你怎么做

怎样把一瓶普通的矿泉水卖到300元呢？

7. 面试时，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块怎么应对？

如果是我，我会努力接下这个问题，然后告诉他这是一个可以实现的可能。面试中的问题，不是说真要你去卖掉一瓶300元的水，而是通过这个回答让面试官看到你的思维能力，组织语言能力，结构能力，如果是我回答我会这样答。

我们知道矿泉水最多也就10几元，一般的水都是1元、2元，那要卖出300元，可以怎么做，那就增加水的附加值，怎么增加，可以通过以下三种途径：一、将水卖给最需要的人。如果一个人，正在沙漠当中，干燥透顶，没有水立马可以中暑，此时你给他一瓶水，卖300元，你说他不会接受？类似情况很多，当这个物品成为稀缺而又是对方想要的时候，你就是价格主导方。这时候水的附加值是它的稀缺。

二、将水与名人进行捆绑。如果这瓶水，是某个明星的私家馈赠，或者上面有明星的签名，如果你将这个水给到粉丝群里售卖或者拍卖，那么这个水不说300，有可能3000都会有人买。这时候水的附加值是它的独特性。三、将水与产品进行捆绑销售。如果这瓶水，与某一个价1000的产品捆绑销售，花300元买水，1000元大件免费带回家，你说这样的营销活动是不是也很赞，大家也会积极参与。这时候水的附加值是它的功能性。如果是面试官，听完你这样的脑洞，相信一定会动容的。

8. 面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

类似这样的面试问题，一方面可以看出求职者的专业知识和业务能力，另一方面也可以考察求职者的随机应变。
  
  首先你要明白这只是一种假设，你需要做的是：用你的知识和经验在这个假设的前提下分析出来实现目标的销售行为，通过这个过程让面试官增加对你的了解和认可。 
  
 所以，既然是假设，大可不必义愤填膺，“一瓶水卖300块这不是坑爹吗，哪个傻逼会买，脑袋进水了吧买300块一瓶的水”，拜托，你到底还想不想应聘上这份工作了，咱是来求职的不是来主持正义的……
  
 
  
  
 回答这个问题，一定要从自己应聘职位的角度出发，你应聘的是销售类或者策划类的职位。
  
  千万不要忘记这是面试，要有现场感！ 
  
 面试官不是问了一个貌似扯淡的问题后，就开始和你扯淡了……
  
 
  
                                          
 一瓶矿泉水卖300块，是不是扯淡？
  
 乍听之下，可能确实有点透着那么扯犊子的劲儿，但是……要知道，当你开大众的时候，你可能觉得开兰博基尼是装犊子，其实，是贫穷限制了我们的想象力，在富人的世界里，一根蒂芙尼的曲别针都可以卖1500块， 300块一瓶的矿泉水都不叫事儿啊……我们中国的明星拍戏的时候都用矿泉水洗澡了……
  
  所谓卖给谁，就是产品的定位，受众人群是谁？ 
  
 这个世界上，不差钱的主有的是啊，就算是在中国，不差钱的主也多的很啊。这么多钱花在哪儿？除了享乐，当然都希望活得久一点，他们会格外关注健康，天天入口的水和健康息息相关，这是富人的刚性需求。
  
 
  
  
 产品的价格，永远是相对于价值来讲的，脱离了价值说价格毫无意义。
  
 所有嗷嗷贵的矿泉水，都有共同的三个特征：
  
 [if !supportLists] 1、 [endif]产地听起来特别牛逼，毫无污染，甚至没有人类活动的痕迹，一定还有各种火山岩什么这个岩那个岩的，在地下储水层经过了几百年的过滤…… 总之就两个字：稀缺！ 
  
 [if !supportLists] 2、 [endif]采水过程特别牛逼，每一滴水从源头到瓶子里，没有经过任何一个生物的肉体，用全世界最先进的设备取水、灌装、封闭、运输， 总之就三个字：高科技！ 
  
 [if !supportLists] 3、 [endif]和其他的水有什么不一样？因为在这么牛的产地诞生的只有全世界极少数人才能享用到的水，富含各种你听过没听过的矿物质，口感柔软还带点甜，这样的水你一定从来没有喝过， 总之就四个字：对身体好！ 
  
 要是再没点节操，还可以增加点宣传，要知道，女人一听说美容养颜，什么都吃；男人一听说滋补壮阳，什么都喝，如果你的水……嘿嘿，你懂的。
  
 有钱人吗，贵不贵不是重点，反正也不差钱，说出来你的差异化，说出来你的产品价值，他就会买单，飞机游艇都不在话下还差你这300块一瓶的水了？
  
 
  
  
 去哪里找到这个群体？
  
 你有什么营销策划方案？
  
 ……
  
 这里就不一一赘述，总之提醒下所有面试的应聘者，这种假设性的问题，其实就是一次角色扮演，一般而言，问题虽然可能夸张，但都会贴合你应聘的职位属性。面试官希望看到的就是，你的思路，你有什么创意，有什么想法，有什么点子。