完美日记竞争者分析？

1. 完美日记竞争者分析？

完美日记竞争者的定价策略。取决于他对市场的需求量的研究和消费者心理的研究。他们把这两方面研究得非常透彻。这样它的定价策略就非常的高明。



品牌创意

完美日记 × 大英博物馆
2018年10月，完美日记与大英博物馆合作，使用Majolica陶器的元素来作为图案灵感。
完美日记希望通过色彩的碰撞，将艺术带入生活，这次的联名眼影为消费者带来了全新的美妆体验。 

完美日记 × 大都会艺术博物馆
2019年5月，完美日记与大都会艺术博物馆(Metropolitan Museum of Art)合作推出了皇家口红系列，灵感来自大都会艺术博物馆(Metropolitan Museum of Art)的经典画作。
该系列包括洛可可的《情书》和一系列皇室肖像:《格兰特夫人》《维多利亚女王》和《拿破仑一世肖像》。设计师从名画中提取色彩和时尚元素，并将其融入到口红的设计中。
邀请著名时尚摄影师陈漫与品牌唇妆代言人朱正廷为完美日记 × 大都会艺术博物馆「小金钻」口红联手打造皇家坎普主义主题大片，与VOGUE一起引领戏剧浮华、大胆闪耀的坎普Camp时尚风潮。

完美日记 × 探索频道
2019年3月，完美日记与Discovery 联名， 以Discovery镜头下野生动物的眼神为灵感， 创作12色眼影盘 #猎我所见# 系列。
完美日记 × 探索频道 探险家十二色动物眼影盘，在全球20多个国家地区发布主题大片。

完美日记 × 中国国家地理
2019年10月，完美日记 × 中国国家地理 联名限定幻想家十六色眼影，灵感来源于中国景观地貌配色方案，诠释自然灵动色彩，演绎大地艺术纹理。
该系列在全网曝光超4亿。
以上内容参考：百度百科-完美日记

2. 完美日记采用的是什么产品策略

亲，为你查询到完美日记采用的产品策略是以消费者洞察为起点造爆款在迎合消费者偏好上，完美日记也做足了心思。估计这个在社交平台上生长起来的品牌一直通过社会化聆听（social listening）密切地关注着用户们讨论的热点——对于唇釉产品，消费者讨论热度最高的色号、质地和功能是什么？虽然无法获得内部数据，但通过一些公开的报告也可以发现，品牌的产品策略基于充分的用户洞察。国双发布的《疫情之下，美妆行业洞察》根据唇部彩妆不同质地的线上声量进行排序，热度最高的是“哑光”，“丝绒”排在第二位，占比17%。于是在推出哑光唇釉之后，完美日记又瞄准了“丝绒”这一方向。【摘要】
完美日记采用的是什么产品策略【提问】
亲，为你查询到完美日记采用的产品策略是以消费者洞察为起点造爆款在迎合消费者偏好上，完美日记也做足了心思。估计这个在社交平台上生长起来的品牌一直通过社会化聆听（social listening）密切地关注着用户们讨论的热点——对于唇釉产品，消费者讨论热度最高的色号、质地和功能是什么？虽然无法获得内部数据，但通过一些公开的报告也可以发现，品牌的产品策略基于充分的用户洞察。国双发布的《疫情之下，美妆行业洞察》根据唇部彩妆不同质地的线上声量进行排序，热度最高的是“哑光”，“丝绒”排在第二位，占比17%。于是在推出哑光唇釉之后，完美日记又瞄准了“丝绒”这一方向。【回答】

3. 272 完美日记的市场切入点选择和未来的挑战

第一部分      《 阿那亚 》课程要点 
  
  第二部分       练习题 
  
 在本节课中，马寅老师通过运营用户打造出了地产行业中的新物种。相比单纯经营产品，运营核心用户被认为是很多行业的增长点和转型机会。请尝试用马寅老师的课程逻辑分析一家你所熟悉的公司，是否可以通过运营用户的方式破局增长？
  
  完美日记的市场切入点选择和未来的挑战 
  
 成立于2017年的完美日记，是广州逸仙电子商务有限公司（简称“逸仙电商”）旗下品牌。创始团队主要有三位成员：创始人兼CEO黄锦峰、联合创始人兼COO陈宇文、联合创始人兼运营副总裁吕建华。创业初期，黄锦峰、陈宇文和吕建华三个人满世界跑，日本、韩国、欧美，到处都能看到他们的身影，从考察线下门店到拜访当地企业，一点一滴开始积累。
  
  1.   市场切入点选择 
  
 他们分析了大概7-8个消费品领域，发现国外成熟市场的护肤品和彩妆是1：1的比例，中国却是9：1。在产品属性上，彩妆也比护肤更容易吸引年轻消费者。最终他们确信，彩妆领域比护肤领域更有机会。确定了彩妆赛道后，他们又选择了从大牌相对弱势的彩妆品类切入，比如眼影和口红。
  
 依据用户定位，完美日记能描绘出一份清晰的用户画像：以大学生、职场新人为主，大多是“化妆小白”。这也决定了，完美日记需要坚持“平价路线”，产品必须具有极致性价比。
  
 2.产品经营上，一开始就采用比其他品牌更快的更新速度。
  
 完美日记的产品更新升级周期也十分密集，每个月会研发3到5款新品，试图通过加快产品推陈出新的速度提高年轻人的复购率。公开数据显示，仅2019年，完美日记就在天猫旗舰店上架了近千个SKU。
  
 与之相比，国际大牌研发、迭代周期显得较为漫长，通常要半年才会有一次上新活动，往往一年才有一次大变动，很多时候，这种变动还只是包装、外形上的调整，在产品研发上的迭代则会更加漫长。
  
 3.用户运营上，十分重视用户体验，会按照用户需求完善产品。
  
 创业第一天起，陈宇文就养成了翻评论的习惯，三年多来从未间断。据他回忆，完美日记第一款核心产品小黑盖粉底液就是客户反馈的结果。
  
 在线上社群还没有完全建成那两年（2017-2018），完美日记每个月都会组织线下粉丝见面会，人数从几人到几十人。
  
 当时，一位客户反映，BB霜持妆时间短，只能随身携带，想要一款持妆性更好的粉底液。收到这个需求后，完美日记开始了长达3个月的测试，“配方一改再改，出样品，请消费者试用，修改、再试。”陈宇文回忆，这款产品在修改到第12版之后，才终于得到了满意的回答。
  
 诸如此类的事情比比皆是，可以说，完美日记每一款产品背后都有消费者的影子。不过，随着技术完善，完美日记也开始逐渐依托后台大数据，对用户喜好和产品口碑进行更全面和多样本分析。
  
 4.互联网营销上，完美日记公域和私域流量两手抓。
  
 完美日记的公域部分已经形成了一张“蜘蛛网”，手法上一边通过选定流量明星代言产品网罗粉丝，一边利用联名产品、新物种代言人营销造势；渠道覆盖微博、小红书、B站、抖音等各大主流平台，形式有内容种草、开屏广告、直播带货等，各不相同。
  
 私域部分，完美日记依托微信生态，建立了庞大的公众号和小程序矩阵，通过营销中台实现朋友圈、微信群、微信直播全覆盖，在提升用户复购率的同时，实现了去库存、收集用户数据、增加触点等需求。
  
 5.未来的挑战
  
 相对欧莱雅等一线品牌，完美日记研发投入不足，其后续产品开发是一个挑战。