市场营销判断题 求正确答案

1. 市场营销判断题 求正确答案

企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。  （×）                         2.根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平提高。    （×）                                                                    3.社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。（√）4.消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。    （×）5.偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点，而对别的品牌空调的优点似乎一无所知，这是由于“选择性记忆”的感觉过程引起的。（√）                      6.集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。   （√）      7.市场细分就是把市场划分得越细越好。  （×）                              8.所有的企业和产品都应实行市场细分策略。 （×）      9. 生活方式属于心理细分的细分变量。  （√）                        10.如果几乎所有的竞争对手都采用差异营销战略，那么本企业也应毫不犹豫地采用差异性市场策略。      （√）
11. 市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的。  （√）                   12.目标市场是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。（√） 13.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。 （√）                  14.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。 （√）   15.产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。  （√）   16. 品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为品牌名称。 （×）                      17.企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。 （×）                          18.当需求价格弹性大于1时，企业在定价时可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。       （√）                  19.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为现金折扣。    （×）  20.渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。 （×）  21.分销渠道具有信息收集和促进销售的功能。（√）                             22.代理商在商品流通中对商品不拥有所有权。 （√）     23.按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。（√）     24. 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。（√）     25.密集分销较适用于价格低的日用消费品。  （√）     26.大型机械设备适合采用间接分销渠道。  （×）  27.社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。 （×）   28.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。 （√）29.拉引策略就是以企业的人员推销为主，辅之以折扣等销售促进手段，对中间商进行促销，使之产生购买欲望。    （×）      30.如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和。（×） 

这是专业市场营销老师给你做出的答案，
请采纳，谢谢支持！

2. 市场营销选择题单选求答案

15.A.品牌标记
16.C.市场
17.B.核心产品

18.A.产品组合宽度

19.A.维持企业生存

20.A.成本导向定价

21.C.尾数定价

22.D.消费者的认知价值

23.A.渗透定价
24.B.数量折扣

25.C.声望定价

26.C. 直接渠道和间接渠道

27.D. 笔记本电脑

28.B.沟通信息

29.C.路牌

30.C.销售促进

3. 市场营销试题

名词解释(4分*5)
市场营销 品牌资产 市场营销渠道 国际市场营销 认知价值定价法
判断题(1分*10,请在每小题后面的括号内打上"√"或"*")
1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所.( )
2.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的.( )
3.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益.( )
4.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或服务时所期望获得的一组利益.( )
5.企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性等特征.( )
6.总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略.( )
7.一般来讲,恩格尔系数越大,生活水平越低;恩格尔系数越小,生活水平越高.( )
8.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式.( )
9.在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性.( )
10.虽然品牌资产是营销绩效的主要衡量指标,但却很难准确计量.( )
单项选择题(1分*15)
1.市场营销的核心是_
A生产 B分配 C交换 D促销
2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_
A欧洲 B美国 C日本 D中国
3.以 "顾客需要什么,我们就生产什么"作为其座右铭的企业是_企业.
A生产导向型 B推销导向型 C市场营销导向型 D社会营销导向型
4.战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_业务单位.
A最小 B最大 C一般 D盈利
5.与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为_
A营销环境 B宏观营销环境 C营销组合 D 微观营销环境
6.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为_
A生产者市场 B组织市场 C转售市场 D消费者市场
7.威胁水平和机会水平都高的业务,叫做_
A冒险业务 B理想业务 C成熟业务 D困难业务
8.某种相关群体的有影响力的人物称为_
A 经济领导者 B道德领袖 C精神领袖 D意见领袖
9.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种_策略.
A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化
10.采用无差异性营销战略的最大优点是_
A市场占有率高 B市场适应性强 C成本低 D需求满足程度高
11.市场细分是根据_的差异对市场进行的划分.
A买方 B卖方 C产品 D中间商
12.有能力对市场领导者采取攻击行动,有望夺取市场领导者地位的公司属于_
A强竞争者 B 好竞争者 C市场利基者 D市场挑战者
13.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目.
A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌
14.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非制造_
A换代产品 B 仿制产品 C全新产品 D最新产品
15.品牌资产是一种特殊的_
A有形资产 B无形资产 C附加资产 D潜在资产
四、填空题(1分*5)
1.需求是指人们有能力购买并愿意购买某种产品的_
2.绝大多数人不喜欢,甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况,我们称之为_
3.原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑,或拓展新的销售区域,这是一种_策略.
4.把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内,争取成本领先或差别化,从而建立相对优势,通常适合于中小企业,这是_战略.
5.一般而言,人类的需要由_向高层次发展.
五、多项选择题(2分*5)
1.波士顿咨询集团矩阵将业务单位划分为_几种类型.
A明星类 B毛驴类 C金牛类 D问号类 E瘦狗类
2.企业一体化成长战略包括_
A后向一体化 B向上一体化 C水平一体化 D向下一体化 E前向一体化
3.市场营销环境的特征是_
A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性
4.细分消费者市场的标准有_
A地理环境因素 B人口因素 C心理因素 D行业因素 E行为因素
5.产品组合包括的变数是_
A适应度 B长度 C相关性 D宽度 E深度
六、简答(5分*3)
简述成熟期的市场特点及营销策略.
简述品牌对生产者和消费者的主要作用.
简述包装策略的主要类型.
七、论述(15分)
根据你所学的市场营销理论并联系实际谈谈企业如何才能做到消费者满意.
八、案例简析(10分)
一个小饮料企业曾经提出这样的口号:"从城市到农村,从男人到女人,人人都喝**汽水."你是怎样评价这句话的?你对该企业的营销活动有何建议?
参考答案
一、名词解释
市场营销:个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需要和欲望的一种社会和管理过程.
品牌:品牌就是用于区别一种产品或服务的生产者或销售者的名称、标志、符号、设计或者以上几种因素的组合.
批发商:批发商是指从生产企业或其它中间商大量购进商品,批量供应零售商用作转卖,或供应生产企业用作生产加工为基本业务的中间商.
国际市场营销:企业在两个或两个以上的国家,以全球性资源优化配置为手段,从事跨国界的生产经营活动.
认知价值定价法:企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法.
二、判断题(1分*10,请在每小题后面的括号内打上"√"或"*")
1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所.( * )
2.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的.( √ )
3.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益.( √ )
4.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或服务时所期望获得的一组利益.( √ )
5.企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性等特征.( * )
6.总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略.( * )
7.恩格尔系数越大,生活水平越低;恩格尔系数越小,生活水平越高.( √ )
8.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式.( * )
9.在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性.( √ )
10.虽然品牌资产是营销绩效的主要衡量指标,但却很难准确计量.( √ )
三、单项选择题
CBCAD DADBC ADBCB
四、填空题
欲望
负需求
市场开发
聚焦
低层次
五、多项选择题
ACDE
ACE
ABCE
ABCE
BCDE
六、简答
1.简述成熟期的市场特点及营销策略.
其主要特征:(1)销售额虽然仍在增长,但速度趋于缓慢;(2)市场需求趋向饱和,销售量和利润达到最高点,后期两者增长缓慢,甚至趋于零或负增长;(3)竞争最为激烈
其主要策略有以下几种: 
(1)市场改革策略. 
(2)产品改革策略. 
(3)市场营销组合改革策略. 
2.简述品牌对生产者和消费者的主要作用.
对于消费者的作用
(1)方便购买
(2)保护消费者合法权益
(3)有利于满足心理需要
对于生产者的作用
认知功能
保护功能
促销功能
财富创造能力
3.简述包装策略的主要类型.
(1) 类似包装策略. 
(2)等级包装策略. 
(3)组合包装策略. 
(4)复用包装策略. 
(5)附赠品包装策略. 
(6)更换包装策略.

4. 市场营销选择题单选求答案 要求正确

C. 产品
C.市场需求是经常变化的 
D.企业文化
C.特殊品
A.复杂型购买
6.A 7.A  8.B  9.A  10.C   11.B   12.A   13.D   14.D   15.A

5. 求答案 复习明天考试 市场营销复习题

　　1、属于市场营销微观环境的是（A,C  ）
　　A  人口环境            B  政府公众
　　C  营销渠道            D  文化环境
　　2、马斯洛的动机原理认为人们的需求有五种，下列哪一种是（ A,B,C ）
　　A  生理需要    B  安全需要    C  社会需要    D  消费需要
　　3、市场信息调研方法中询问法可分为（  A,C）
　　A  访问调研法    B  专家估计法    C  电话调研法   D  邮寄调研法
　　4、市场细分应坚持的原则为（A,D  ）
　　A  可衡量性      B  可进入性     C  可盈利性    D  可区分性
　　5、企业可选择的市场定位方法有（  B,C,D）
　　A  重新定位  B  对峙定位     C  回避性定位    D  并列定位
　　6、企业形象识别系统包括（ A,B,D ）
　　A  经营理念识别        B  等级包装识别
　　C  经营活动识别        D  整体视觉识别
　　7、企业定价导向大体有( A,B,C )
　　A  成本导向    B  需求导向    C  竞争导向    D  效益导向
　　8、企业的分销渠道宽度策略有（ A,C,D ）
　　A  密集分销            B  联合分销
　　C  独家分销            D  选择分销B,C,D
　　9、在促销方式中，属于非人员促销的方式是（  ）
　　A  人员推销    B  营业推广    C  广告     D  公共关系
　　10、广告宣传最常用的媒体包括( A,B,D )
　　A  报纸      B  杂志    C  电影    D  广播
　　三、判断题：共20分 每小题2分 正确√ 错误× 不选或错选不得分。
　　1、市场营销是企业通过一系列手段，包括计划，产品定价、确定渠道、促销活动、
　　提供服务来满足现实消费者和潜在消费者需要的过程（X,应该是满足需求而不是需要 ）
　　2、 市场营销宏观环境包括，人口环境、经营环境、自然技术环境、政治律法环境、
　　公共关系环境、社会文化环境（ X,主要是指PEST）
　　3、 按照马斯洛的动机原理，可将消费者购买动机归纳为两大类，一是 理智动机，二
　　是 感性动机。（ X）
　　4、企业在不同时期所处的位置不同，企业所采取的市场定位策略不同，它包括市场
　　领导者策略，市场挑战者策略，市场跟随者策略和市场补缺者策略四种（ 对）
　　5、产品生命周期分四个阶段分介绍期、成长期、成熟期和衰退期。衡量和区分产品
　　生命周期的四个阶段的唯一方法是销售增长率分析法(X，方法不对  )
　　6、多品牌策略是指企业同一种产品上设立两种或两种以上互相竞争的品牌，它使企业拥有
　　不同的细分市场，“海尔”是我国家喻户晓的知名品牌，它采用的就是多品牌策略（X ）
　　7、品牌实质上代表着对交代给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，而最佳品牌就是质量的保证，品牌的含义可分为以下六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。（ 对）
　　8、中间商是指处于制造商与消费者之间，参与商品流通业，促进消费形为发生和实现的组织和个人，可分为批发商和零售商，因此经销商和代理商不属于中间商的范畴（X ）
　　9、山东“泰池”酒厂在1996年，以3.2亿广告费用中标中央电视台，当年实现销售收入9.5亿元人民币。所以，企业在市场营销活动中为增加销售额应大量投入广告费用，而不必考虑广告预算（ X）
　　10、市场细分的标准是依据一定的细分变量来进行的，也就是影响消费者需求的四大因素，即地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。（对 ）

6. 市场营销题

　　供参考。
　　案例一
　　一名罗马尼亚客商来中国参加海尔集团的订货会。在乘坐海尔集团的车从机场到宾馆的路上，司机观察到，这位客商对车上播放的腾格尔的歌曲很感兴趣，于是就买了一张腾格尔歌曲的CD碟送给他。在订货会上，这位客商说，连一个司机都能对客户的需求做出快速、准确、细致的反应，海尔的产品一定好。
　　案例思考：
　　1. 司机的做法反映了海尔集团什么营销观念？
　　司机的做法反映了海尔集团秉承“市场营销观念”，即以消费者需求为中心，一切从消费者需求出发，通过满足消费者需求实现企业目标。
　　2. 这种营销观念有何特点?
　　市场营销观念的特点：
　　（1）注重顾客需求。不仅客户的需求作为企业营销的出发点，还要将满足客户的需求贯穿于企业营销的全过程，渗透与企业的各个部门，成为各个部门工作的准则。
　　（2）坚持整体营销。该观念要求企业在市场营销中，必须以企业的总体目标位基础，协调运用产品、价格、渠道和促销等因素，从各个方面来满足顾客的整体需求。
　　（3）谋求长远利益。该观念要求企业不仅要注重当前利益更有注重长远利益。在营销中不仅要满足顾客的需要，而且要使顾客满意，从而数量企业的良好形象，争取重复购买者。
　　3. 结合案例分析，掌握这种营销观念对企业的经营有什么重要意义？
　　海尔的员工——司机正因为掌握了市场营销观念，通过细心观察，了解乘车的以为客商对车上播放的腾格尔的歌曲感兴趣，买了一张腾格尔歌曲的CD碟送给他，满足了顾客的需要，争取到客户对海尔产品的支持。在订货会上，这位客商说，连一个司机都能对客户的需求做出快速、准确、细致的反应，海尔的产品一定好。因此，这位客户不仅自己会购买海尔的产品，还会向其他客户推荐海尔的产品，不仅这次会购买，以后必将重复购买。

　　案例二
　　美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。于是，第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。于是，根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，集中企业力量，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，还提供如果产品质量有问题，一年内包维修服务，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
　　案例思考：
　　1．天美时公司选择了哪个市场做为企业的目标市场？
　　天美时公司选择了第一和第二类消费者作为企业的目标市场。第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23％；第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。两类消费者占到手表消费者的79%。
　　2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？
　　天美时公司选择了集中性营销的目标市场策略。根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，集中企业力量，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，还提供如果产品质量有问题，一年内包维修服务。
　　3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？ 请解释这种市场定位策略的含义。
　　天美时公司采用的是“避强定位”的市场定位策略。这种市场定位策略的含义是定位时避开强有力的竞争对手，另辟蹊径，与对手错位竞争。这种定位策略既能够迅速在市场上站稳脚跟，又能在消费者心目中迅速树立起一种形象。

　　案例三
　　随着市场竞争日趋激烈，产品的高度同质化，品牌日渐成为越来越重要的竞争手段。创立于1984年海尔集团，从单一的海尔牌电冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内一千多个规格的产品群。……如有海尔小神童洗衣机、、海尔小状元健康空调、海尔小公主暖风机、海尔水晶公主空气清新机、海尔小梦露美容加湿器等。小神童使人想起洗衣机独特功能：小状元使人联想到海尔空调的品质卓越超群；小公主、水晶公主、小梦露等品牌名称除易读、易记外，还给人一种小巧玲珑、温柔可爱、与众不同的感觉，可以使人很容易联想到产品的品质和特色。……海尔的成功得益于其实施正确的多元化战略决策。
　　案例思考：
　　1、可供企业选择的家族品牌策略有哪些？
　　家族品牌策略（或称统一品牌策略）是品牌决策的一种方式。是指企业决定其产品都使用统一的品牌名称，或者分别使用不同的品牌名称。简单地说就，家族品牌策略就是一个品牌下有多个品牌。　　
　　可供企业选择的家族品牌策略有：群体品牌、个体品牌、群体和个体并用品牌。
　　群体品牌是指企业决定其所有的产品都统一使用一个品牌名称。运用群体品牌策略有以下优点：有助于建立厂牌信誉，树立企业形象；有助于新产品打入目标市场；有助于节省广告宣传费用。　　
　　个体品牌是指企业决定对其各种不同的产品分别使用不同的品脾名称。采取个体品牌策略有以下优点：企业的整体声誉不会因个别产品的失败而受到影响。
　　群体品牌与个体品牌并用是指企业对其各种不同的产品分别采用不同的品牌名称，但在各种不同的品牌名称前加上企业的名称。采取这种品牌策略的优点是：使新产品容易合法化，享受企业信誉，同时又可使各种产品分门别类、各具特色。
　　2、海尔集团推出的洗衣机、空调机、暖风机、空气清新机、美容加湿器采用了家族品牌策略中的什么品牌策略？
　　海尔集团推出的洗衣机、空调机、暖风机、空气清新机、美容加湿器采用了家族品牌策略中的群体品牌与个体品牌并用策略。
　　3、海尔集团采用该策略有什么优势？
　　海尔集团采用该策略的优势是：使新产品容易合法化，享受企业信誉，同时又可使各种产品分门别类、各具特色。

7. 跪求一道市场营销题的答案

这道题品牌学的书上应该可以找到相关答案的吧。关于品牌延伸的章节。
我也不太记得清了，仅作参考：
1、为了排除不好的品牌联想。因为你也不愿意在喝酸奶、咖啡时总想到——这是烟！这是烟？吧。毕竟“万宝路”作为香烟的代名词已经在消费者中根深蒂固了，你把它强加上其他的产品形象，而且是毫无关联的产品，会严重破坏他在消费者中的形象。也会造成品牌认知的混乱，伤害其品牌个性。品牌并能盲目延伸。为了保持原有的品牌形象，其他的产品就不能延续“万宝路”这个名称
2、你用的教科书上关于品牌决策有具体的分类吗？如果有的话，多看看概念和例子，判断一下是属于哪种。专业的名词我不知道。大概就是这样的意思：多元化和一体化。莫里斯烟草公司采用的是多元化的品牌构建，因为他将不同的产品都赋予不同的品牌名，由此组成一个品牌家族提升公司整体实力。与之相反的是利用已经被市场认可的现行品牌名称推出新产品，如雀巢咖啡、雀巢威化、雀巢奶粉，是沿用品牌名称的。
     答题的话就要是书上的术语了，觉得能说得通的就写上去，凑个答案出来应该不难的

8. 市场营销试题

第一题：选B。FAB法则：特点（feature）——优势（advantge)——利益(benefit)
第二题：选D。这类人通常在组织中被称为幕僚，所以其功能在于提供信息，影响决策者的决策。
第三题：选B。因为期望大于产品的可察觉性，所以不满意。
第四题：选D。有效测试的目的是有针对性的去反应特定需求的行为。
第五题：选A。即客户的需求。
第六题：选C。在产品实现之前首先是有创意。
供参考