华致酒行：如何锁定白酒消费人群深入分析

1. 华致酒行：如何锁定白酒消费人群深入分析

　　一、 目标消费群、消费领袖的甄选渠道；
　　1、 各级政府职能部门；
　　2、 政府性质或民间创业协会如：销协、餐饮协会、同乡会、俱乐部、沙龙等；
　　3、 外地政府驻当地办事处机构；
　　4、 银行、金融、证券系统；
　　5、 工商、税务系统；
　　6、 房地产系统；
　　7、 电业、水利部门；
　　8、 部队系统、军队、包括武警（黄金部队、水利部队）；
　　9、 新闻媒体：电视台、报社、知名广告公司、策划公司；
　　10、 重点石油、化工企业；
　　11、 大专院校、出版社、科研机构；
　　12、 IT行业；
　　13、 社会名人：球星、艺人、书画家、风云人物等；
　　14、 移动公司VIP客户；
　　二、寻找目标消费群、消费领袖的方法：以点带面，重点突破
　　1、 锁定各目标消费群、消费领袖经常光顾的场所；
　　2、 通过各餐饮店大堂经理、客户经理寻找目标消费群；
　　3、 通过品牌文化的传播，锁定目标消费领袖；
　　4、 通过政府官员及各界社会名流的口碑宣传，带动和影响从而锁定其它的目标消费群；
　　5、 通过合作伙伴的各种社会关系，确定目标消费领袖；
　　三、巩固和维护与目标消费群的客情关系，使之成为市场挺进的一支排头兵：
　　利用节日集会向目标群赠送礼品或品尝用酒；通过消费领袖的影响与带动培养目标消费群；对一些特殊目标群（如各界名人）、组织、各类型的活动（如义演）进行冠名宣传或实物馈赠。
　　华致酒行:锁定目标消费人群需要头脑灵活，运筹帷幄。但是对于市场的占有很有效果，因此应引起商家的重视。