五粮液为什么销量不如茅台？

1. 五粮液为什么销量不如茅台？

五粮液销量不如茅台的原因：
股价反应的是公司未来经五粮液为什么销量不如茅台营业绩的好坏，业绩好坏又取决于产品的未来销售业绩
只从产品上来说，茅台一直倡导其为历史文化源远流长，具有不可动摇的尊贵的国酒地位，大多数人口感又偏向于酱香型白酒（而不是浓香型白酒五粮液），加上其高端的定位和单一品牌化营销策略又比五粮液成功，因此，茅台的白酒比五粮液的白酒无论是销量还是价格上都更胜一等
再个，茅台一直是A股股价最高和上市以来股价增长倍数最高之一（已经涨了100多倍了），现在还很多市场人士包括一些基金经理都认为茅台还具有稳定的增长性（因为茅台毛利率在上升，而且高达88%，说明垄断竞争力很强），因此市场上买入茅台的资金也相对更多。

2. 五粮液为什么销量不如茅台？

五粮液销量不如茅台的原因：
1.
股价反应的是公司未来经五粮液为什么销量不如茅台营业绩的好坏，业绩好坏又取决于产品的未来销售业绩
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只从产品上来说，茅台一直倡导其为历史文化源远流长，具有不可动摇的尊贵的国酒地位，大多数人口感又偏向于酱香型白酒（而不是浓香型白酒五粮液），加上其高端的定位和单一品牌化营销策略又比五粮液成功，因此，茅台的白酒比五粮液的白酒无论是销量还是价格上都更胜一等
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再个，茅台一直是A股股价最高和上市以来股价增长倍数最高之一（已经涨了100多倍了），现在还很多市场人士包括一些基金经理都认为茅台还具有稳定的增长性（因为茅台毛利率在上升，而且高达88%，说明垄断竞争力很强），因此市场上买入茅台的资金也相对更多。

3. 为什么五粮液卖不过茅台？

首先茅台是政府供应酒，而且官员多是喜欢喝茅台。再来茅台的宣传也比较好，比如国酒茅台。而且茅台一直主打的都是高端产品。并且茅台的口味喜欢的人也比较多。这只是现在的情况。在以前八十年代到九十年代的时候，五粮液可比茅台厉害多了。那个时候五粮液简直火到不行，但是正是因为产品销售火爆赚钱太容易，所以许多不好的东西也就出来了。比如贴牌销售，酒精勾兑，各种品牌层出不穷，管理混乱，这无疑是饮鸩止渴。

这还不算，这样的风气先河一开，本来川酒浓香型白酒占绝大多数，因为卖得好五粮液也算浓香的代名词。其它品牌有样学样跟着一起玩，所以现在一说勾兑一词大家都觉得是假酒。这也是造成现在这样的情况一大原因。而且只从产品上来说，茅台一直倡导其为历史文化源远流长。打着是国酒名号。

并且现在的大多数人口感又偏向于酱香型白酒（而不是浓香型白酒五粮液），加上其高端的定位和单一品牌化营销策略又比五粮液成功。因此，茅台的白酒比五粮液的白酒无论是销量还是价格上都是好的很多。

上面说了从酒的香型上来看，五粮液属于浓香型代表。可能北方会更喜欢一点，而茅台属于酱香型的代表，所以南方人更喜欢一点。所以送酒来说，如果是在高档酒中做选择的话，五粮液与茅台总有一个能投其所好。口感来说，两种酒各有千秋。其实喝酒主要还是得看人来说的，有些人喜欢五粮液，有些人喜欢喝茅台，而有些人只喜欢剑南春。

4. 五粮液会成为下一个茅台吗？

越来越多的白酒龙头企业开始加速布局养身健康产业市场，包括通俗意义上的保健酒市场。
正在冲击“千亿工程”的五粮液集团，日前与四川大学华西医院达成战略合作，双方携手打造大健康产业品牌。与此同时，泸州老窖养生酒业高调启动相关推介会，着力打造健康养生白酒市场。中国白酒业借健康养身潮流而积极进行升级转型，成为大势所趋。


值得一提的是，茅台集团在健康保健酒市场方面更是加速布局，不断加码。这也是整个茅台集团新创新变革行动的重要组成部分。7月9日，一场以“遇见青春 遇见你”为主题的“茅台不老酒”新品发布暨招商会隆重举办，中国酿酒大师、茅台集团名誉董事长季克良等白酒业大咖现身发布会，可见力度之大。同日，茅台保健酒业公司首家茅台不老酒自营店也隆重开业。业内人士认为，这标志着茅台集团开始重点打造保健酒业板块，逐步从白酒向健康类酒再向大健康产业发展，从而引领中国白酒业的大健康时代。

据相关信息显示，茅台保健酒业已经确立了新的战略目标：通过三到五年的努力，使公司在2022年实现主板上市。有专家认为，茅台集团继酱香酒市场不断跳跃式成功发展之后，趁势而为，快速升级健康类白酒市场到大健康养生产业，从而打造出新的业务增长极，的确是可圈可点的。
有业内人士认为，茅台保健酒业已经基于酱香酒基础上，完成了当前保健酒三大工艺的产品布局。例如前不久重磅发布的浸泡工艺”茅台不老酒“，还有2017年与修正药业合作的萃取工艺”健酱酒“。而最近又在秘密升级准备推出一款纯酿造工艺的”台壶春酒“，而这款酒的前身则是棋圣聂卫平一直钟爱有加的一品汉方酒——60%是茅台保健的酱香基酒，40%是取自云南16种名贵中药材酿造的国家专利养身酒，致力于养身酱香酒市场。

早在去年3月21日的成都春糖会上，茅台集团布局健康白酒品类的重磅产品台壶春发布，就已引发了业界关注。此次产品换装和品牌升级，则意味着再次发力健康酒市场。而茅台不老酒的“年轻化”更是让业界眼前一亮。
从2017年开始，中国白酒行业转暖，新一轮竞争异常激烈，如何从所谓的“红海市场”寻找到“蓝海市场”，从而拓展出市场发展的新增长点，则是白酒业龙头企业们正在积极思考并快速落地布局的关键。其中，健康保健酒市场则成为白酒业群雄争霸的新的焦点。
不可否认，中国保健酒市场目前已成为人们不能忽视的重要酒类市场，虽然现今仍然处于成长阶段，但随着消费者健康意识的深化、行业进一步的发展，健康保健酒正在成为大众习惯消费的潮流。

5. 五粮液是如何败给茅台的？

以前五粮液的零售价和年利润比茅台还高，知名度同样比茅台高。近些年以来五粮液被茅台反超，而且距离越拉越大，其中不得不说茅台运营的确实很好。
  
 最大的原因要数炒作和运营了。由于茅台产能有限，那些幕后炒作的操纵者大放厥词，惜售、断货等等接连上演。而群众被蒙在鼓里认为茅台非常受捧，于是买来收藏投资，这点和国人买贵不买对的心理一致。殊不知这一切的一切都可能源于那些商贸公司和曾经的房地产投资者的操纵下完成的！
  
 再加上“酱酒护肝”和“国酒茅台”的宣传手段让其身价倍增。一步一步的把五粮液越甩越远！
  
 就运营而言五粮液有个弊端。那就是五粮液旗下的贴牌酒太多了，很多订制贴牌酒打的全是“五粮液股份有限公司出品”。这让很多消费者分不清哪个才是真正五粮液旗下的直营产品！
  
 而茅台在这一点做的很好，直营的全是“贵州茅台酒股份有限公司出品”，贴牌订制基本都是“贵州茅台集团出品”。无论是白金酒抑或是保健酒还是其他贴牌酒，让消费者一眼就能分辨出哪个才是直营产品！

6. 五粮液和茅台

产地不同，文化不同。茅台是酱香型，五粮液是浓香型，口感不同。

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
五粮液为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜，香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处。

7. 五粮液掉队茅台的病根何在？

关联公司持股奇瑞的子公司，就被市场误认为要造车，五粮液这次的“被跨界”，搞得大家都有点尴尬。没办法，人红是非多。

在业绩上，五粮液仍然是实力强劲的白酒龙头，2017年前三季度营业收入219.78亿元，同比增长24.17%，净利润69.65亿元，同比增长36.53%，仅次于贵州茅台。
但是，其与贵州茅台的差距却越来越大，要知道，贵州茅台在体量上超越五粮液，仅仅是2013年的事儿。
眼看着贵州茅台就要突破万亿市值，而曾经的酒王五粮液只能跟着涨到两三千亿，心里的落寞有谁知？
因为五粮液在品牌、定位、产品和战略等层面“不够专注”，埋下了如今掉队茅台的“祸根”。但从长远上来看，这也不过是一个五粮液向左而茅台向右的问题。

定位缺失，被茅台弯道超越
“民间股神”林园被问到为何选择贵州茅台这个标的的时候说，本来是想投资五粮液，研究员们分析了之后，发现贵州茅台可能更有价值，于是重仓买入。
看来，五粮液（000858.SZ）掉队贵州茅台的“祸根”，早已埋下。
尽管茅台比五粮液名头大得多，全国评酒会举办了五届，每一届茅台都是第一名酒，但是，早些年，五粮液的体量比贵州茅台大得多。
1998年第一次PK，五粮液的营业收入和净利润都是贵州茅台（600519.SH）的4倍以上。
到了2005年，尽管五粮液的体量仍然是贵州茅台的2倍以上，但贵州茅台天生“国酒”的优势慢慢发挥出来，净利润已经大幅领先。
这种状态持续多年，一直到2013年，主要针对高端白酒的行业调整让五粮液开始了下坡状态，然而贵州茅台几乎不受影响，继续保持高增长，一举在营收规模上超越五粮液。
等到五粮液花几年走出调整期，已经难以望茅台项背。

每一次行业下挫，都是发现真正强者的绝佳机会。潮退后，裸泳者终将现身。
近些年，贵州茅台一直在重申自己“国酒”的地位，销售一骑绝尘，甚至一度成了“收藏品”和“硬通货”。
五粮液在产品线上的混乱，正好给了坚持高端定位的贵州茅台一个弯道超越的机会。
2015年和2016年，五粮液高价位酒（五粮液为主）均占白酒板块业绩的76%左右，中低价位酒占24%左右。
而贵州茅台，2014年-2016年茅台酒（高档）占公司营业收入的97%左右，系列酒（中低档）只占了一丢丢。
有了品牌溢价和终端销售，自然能获得更高营收和利润，茅台酒的毛利率超过90%，而五粮液为75%。我们总不能怪茅台酒太“暴利”吧？

品牌混乱，旗下几百个产品系列
消费终端一般所说的茅台和五粮液，其实是指“飞天茅台”（普茅）和“普五”这两款大家所熟知的产品。在主品牌之外，两大酒王都有些子品牌，即所谓的系列酒。
贵州茅台的系列酒，包括茅台王子酒、茅台迎宾酒等，但体量很小，2014年-2015年每年占3%左右的份额，2016年之后略有升高。
但是，五粮液的情况就有点复杂了。
五粮液旗下的品牌以五粮液为主，交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为辅，五个个性化品牌为补充，另外还有五粮液的诸多系列酒品牌。

正是因为品牌线太过混乱，五粮液和五粮液集团近些年也开始清理部分系列品牌。2016年，茅台至少清理了15个总经销品牌，清理产品300多个。
即使到现在，五粮液旗下的品牌系列，仍然多得让人眼花缭乱。
斑马消费伟哥在五粮液官网发现，其旗下的产品系列多达124个，这124个系列下面到底有多少种产品，难以计数。
五粮液集团控制的另外两家酒业公司，生态酿酒有限公司和保健酒有限公司，分别有23个产品系列和14个产品系列。
这种混乱的品牌状况，极易影响五粮液的品牌美誉度，比如说五粮液旗下的“四方见喜”和“锦上添花”两个品牌，因违规宣传和违规招商，被公司终止。

另外，还容易造成内部的无序竞争，比如说，五粮液集团旗下多个公司都有“古色金香”系列，而上述提到的“四方见喜”和“锦上添花”，包装直接仿制了五粮液的核心产品“普五”。
更严重的是，这些品牌一旦经营不善，还会直接拖累公司的业绩。
五粮液近年一桩涉案金额过亿的借款诉讼，就直接与浏阳河酒业有关，此前浏阳河酒业乃是五粮液的联营企业。
五粮液多元化，茅台立足酒业集团
白酒企业到了一定的规模，获取了大量的利润，总要做一些投资业务，用钱生钱。
贵州茅台及茅台集团也偶有金融、地产、基建方面的投资，整体来说，还是立足于酒业集团，除了茅台和习酒，旗下还有葡萄酒集团和保健酒集团。

而五粮液则走了一条彻底的产业多元化的路线，涉及塑胶、玻璃、药业、化工等多个行业。
五粮液集团旗下的主要公司包括普什集团、环球集团、圣山莫林实业集团、安吉物流、海大橡胶等，另外还有五粮液和宜宾纸业（600793.SH）两家上市公司。

根据两家集团的对外披露，2017年茅台集团的营业收入预计突破600亿元，而五粮液预计将超过800亿元。
尽管目前五粮液的市值仅为贵州茅台的三分之一左右，但五粮液集团旗下的多项资产，已经成为了行业或区域龙头，待这些公司陆续上市或注入上市公司，其未来亦不可估量。
也就是说，在茅台跳过五粮液直接参与全球酒王之争的时候，五粮液“把鸡蛋分散到多个篮子里”。
白酒座次之争，除了是品牌和销售之争，同样也是资产之争。
洋河股份（002304.SZ）一直在冲击五粮液白酒老二的位子，把泸州老窖也甩开了很远。但随着泸州老窖持股（000568.SZ）的华西证券和泸州银行陆续上市，其身家也会水涨船高。

所以说，五粮液和茅台之争，远未到可以排出座次的时候。

8. 买茅台好还是五粮液好？

茅台酒和五粮液都是中国的好酒，因为它们是不同的香型所以就不好去比较它们的好坏，但如果从性价比的角度来讲，建议买贵州董酒。
首先从品牌上来讲，跟茅台、五粮液一样，董酒也是中国的老八大名酒，在上世纪90年代左右，董酒曾是全国最大的白酒企业之一，销售量一度超过茅台，一般懂酒的人都知道，品牌知名度及美誉度高；
其次从价格上来讲，董酒跟茅台、五粮液相比价位适中，但品质及档次绝对不属于它们；最后从品质上来讲，董酒是被列为国家机密的名酒，也是唯一“董香型”白酒的代表，由于其特殊的香型和复杂的工艺，所以几乎没有假酒，品质有保障。