做保险销售，如何能更好获客？

1. 做保险销售，如何能更好获客？

答复：如何在保险营销过程中掌握技巧？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为保险营销人员，应具备职业道德素质与职业义务，以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度，以注重崇高的职业理想和职业荣誉，以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制，以储备保险人才的后备力量，以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。
第二、作为保险营销人员，以加强保险业务知识的培训与考核，以强化保险业务模块流程的娴熟程度，以优化营销环境的合理配置，以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量，以实现保险营销的双创业绩平台。
第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，在这些过程中，以体现营销人员的“热情与执着”，“热忱与服务”，以用心的服务于大众顾客，以尽全力提升产品质量的品质与品味，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。
第四、作为保险营销人员，为客户量身定制个性化的专属品牌服务，以客户为中心思想的论点，在这些过程中，为客户讲解保险险种类型与性质，并作出客户投资理财的计划书，以适合客户的市场产品定位趋势，为客户提供参考及建议，以及时为客户处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。
第五、作为保险营销团队，以加强保险高级人才队伍建设，以增强保险团队的凝聚力和号召力，在领导的共同协作与指导下，为实现营销团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第六、作为保险营销人员，以细心到细致入微的做好每一件事情，以扎扎实实的做好每一项工作流程，为下一步事务工作的展开，而做好充分的准备工作就绪。
谢谢！

2. 保险员怎么做才能更好的获客展业？

保险业务员是一个很不错的工作，只要有一定的业务量，就可以得到很高的收入。保险业务员的业务发展需要精心的维护，也需要很多的技巧，特别是和客户谈话的时候更加要表现出自己的社交能力。
保险业务员怎么样扩展业务？
保险业务员在工作的时候要想扩展更多的客户，首先就要学习很多的工作经验，这点需要多和自己的单位经验丰富的同事学习，了解保险行业的一些特点，知道在什么样的情况下做什么样的事情。
保险业务员怎么样扩展业务？
扩展自己的客户有一个最佳的办法就是跟自己的领导搞好关系，这样一般来说领导会指引你一些潜在客户，这样你就可以去进行业务联系，这样的领导推荐客户成功率十分高，大家要谨记这个技巧。
保险业务员怎么样扩展业务？
另外大家在平时工作的时候，要多打电话联系一些老客户，对老客户的回访更加要积极，因为你所在的保险公司的老客户，很可能更加有希望继续买新的保险，这样你的业务就会增加，这也是一个很好的办法。
保险业务员怎么样扩展业务？
大家作为保险业务员要多参与单位组织的一些咨询活动，这类咨询活动一般都是单位有目的性和针对性的活动，这时候你去参加也会增加自己的客户，同时这样的咨询活动可以认识很多人，增加自己的人际关系。
保险业务员怎么样扩展业务？
保险业务人员要有一个特点，那就是要脸皮稍微厚一些。这句话说起来不是很好听，开始实际上你做工作的时候，就会感觉到这一点的重要性。当然这个特点也需要锻炼，不是一天就可以养成。
保险业务员怎么样扩展业务？
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第七、保险工作人员要学习一些保险行业的新理念，新的思维。这样才能够让你的眼界越来越广，让你和客户的接触越来越有心得。同时准备一些小礼物，随时送给一些客户，这样能够增加好感！

3. 保险员怎么做才能更好的获客展业？

1、要有一种“不要脸”的精神，当然不能做的太过，不然真的会招人烦的，要讲究礼貌，讲究方式方法，我身边有位大姐，是陌拜的高手，外地人，来公司上班后，所有的客户都是陌拜来的！她就是那种能跟你聊的来，又不让人觉得你烦，还愿意听你讲，分寸拿捏的很到位，后来客户量积累起来就好做多了！

2、要有一种“持之以恒”的精神，现在社会上对保险业务员还是比较反感的，因为国内的市场太混乱了，做为客户群体听说你是干保险的，都恨不得走的远远的，这时候我们就应该做自己，该说话就说，不该说话就不说，千万别走哪都跟人说你是干保险的，陌生人不认识你，不知道你是干嘛的，你这么一说人家自然就不会愿意和你多说，除非人家是真的想了解保险，不然大部分人都会走开

3、提高自己的专业技能，这是最主要的，会的就是会，不会的就是不会，可以把问题记录下来，问相关领域专业人员以后在回答问题，保险最怕夸大宣传，一定要实事求是，提高自己的专业技能不会吃亏！

4、可以借助公司分配的孤儿单入手，续期交费前及时电话联系，时间长了，做个保单年检，去的时候带点小礼物，也不用太贵！慢慢提高自己的知名度，保险行业你待的时间越久越好做，就怕你坚持不住。

4. 保险员怎么做才能更好的获客展业？

传统保险员都是从“缘故”展开。缘故就是和你有血缘的，有交情的。亲戚朋友同学邻居。
有一句话说得好，做保险都是先从亲戚，再朋友再同学。巧了，生病借钱也是这个关系。
做熟人不是宰熟，而是你了解这个熟人有没有能力和需求。保险这个东西严格来说只要有闲钱，都应该买健康险，但是你向陌生人讲，抓不到痛点，或者估计不出他的财力，是很难打动他的。
做熟人起家，让熟人再介绍他们觉得能买保险的朋友来给你，就是这样获客的，也就是转介绍。
最后说几句现实的，做熟人，熟人碍于面子也不好拒绝你给了你多次登门的机会。同时自己要先端正态度，你都不认可保险，跟别人讲别人是很难感同身受的。卖保险到底是帮人还是坑人，取决于这个保险员自己的态度。如果他正确认知，那他不会坑你，不会让你买一堆用不上的。相反，那就是坑了。

5. 请问保险业务员怎样获客展业?

1.陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2.微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。
3.转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
4.产说会
传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。
产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。
5.网络获客
网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

6. 做保险怎样找准客户

经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：认同人寿保险的、特别孝顺的、经济比较宽裕的、非常喜欢小孩的、有责任感的、筹备婚事或刚结婚的、夫妻感情好的、喜欢炫耀身份的、理财观念很强的、注重健康保障的、创业不久风险高的、家中刚遭变故的、家有重病或久病不愈的、最近刚贷款买房的人。做保险如何找客户在一个陌生市场，有这么几个渠道:1,陌生拜访2,小区开拓3,电话约访4,转介绍做保险如何找客户这主要取决于你适合做哪个,如果能坚持每天打二十个电话,一星期有效拜访10个.那你就会成功的.另外还要坚持发名片,让更多的人知道你,还要坚持做转介绍的动作,不管是不是你的客户.都可以要名单.你就会有源源不断的准客户了。做保险如何找客户做保险要遵循的原则：做保险要有别人没有的坚持，不要怕别人的拒绝，不要怕朋友的的嘲笑和不信任。做到不欺骗，瞄准客户群体，做保险如何找客户对于保险新人，客户是很重要的环节。可以通过两个方面入手，一是缘故市场，从认识的人出发，发现潜在客户，并进行引导和促成。二就是陌生市场进行结合。毕竟缘故市场是有限的，在工作的一天时间里，必须调整时间，并开发陌生人的保险意识，这才是最大的挑战。做保险如何找客户就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 做保险怎样找准客户

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
您好！做保险的人要想找准客户，可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式，也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等）客户资源。下面这几种人群都是值得您开拓的客户：1、有保险需求。您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。2、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。3、容易接近联络。如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。4、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。5、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。要想找准客户，保险人员需要掌握一定的技巧，聚米网上就有很多不错的技巧，您可以前来学习。

8. 做保险怎样找准客户

您好！做保险的人要想找准客户，可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式，也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等）客户资源。下面这几种人群都是值得您开拓的客户：
1、有保险需求。您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。
2、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。
3、容易接近联络。如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。 
4、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。5、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。要想找准客户，保险人员需要掌握一定的技巧，聚米网上就有很多不错的技巧，您可以前来学习。