如何成为一名优秀的证券营销员

1. 如何成为一名优秀的证券营销员

我认为主要是要做到三“行”！
    首先自己要行。其实是自己要内“行”，要专业，证券业务在不断创新，为了适应新形势就要求证券营销员也要不断地“充电”，熟悉新产品，在开展证券营销工作中就不会被客户一问三不知。只有努力增强“内功”，让自己在证券营销过程中客户觉得你很“内行”，自己行才会有信心，客户才会认可你。
    其次就是别人（客户）要说你行。如果在证券营销过程中，客户不认可你，或说你不行，那就在你了解客户和客户了解你的过程客户不认可你，再怎么互动也难以成交。
    第三就是说你行的人要行。如果说你行的人不行，没有一点证券投资知识，向客户开展营销和指导将会很累，从不知到认知是一个慢长的过程。如果说你行的人不行，没有资金和实力，没有号召力，那么就算促成了该客户，但转介绍客户也就基本无望。每个营销员的资源是有限的，没有转介绍客户就向前迈不了多远，甚至会在某一天完不成证券公司严格的考核指标而遭到清洗出局。

2. 如何才能成为一名证券市场的操盘手？

操盘手是个新词，它是随着股市的开启而走进中国人生活的。它的诞生标志着中国经济的变化。 

操盘手就是为别人炒股的人。如证券公司里面负责买卖股票的人。操盘手主要是为大户（投资机构）服务的，他们往往是交易员出身，对盘面把握得很好，能够根据客户的要求掌握开仓平仓的时机，熟练把握建立和抛出筹码的技巧，利用资金优势来在一定程度上控制盘面的发展，他们能发现盘面上每个细微的变化，从而减少风险的发生。 

操盘手不是炒手，他们是不炒单的，因为主力资金不需要炒单，他们做的是趋势，他们的目的是控制盘面而不是靠微小的点差来积累盈利。  从一名普通的期货投资者到一名优秀的操盘手，就好像从士兵到将军一样，除了经受时间考验之外，其基本前提有两个：第一，以此为业，栽过跟头，但仍痴心不改，喜欢交易，屡败屡战。操盘手是职业交易员，不是票友。专业和业余不可同日而语。在任何一个行业中要取得成功，喜欢此行业并全身心地投入是必不可少的条件。第二，认错不服输，虚心学习，认真总结反思。这是优秀操盘手的特质。有信心但不自高自大，精神自由但又遵守纪律，对市场充满了敬畏之心，随时随地听从市场的召唤，绝不会对市场说三道四，幻想着市场会听从自己的意愿。 

建仓，吸筹，拔高，回档，出货，清仓———是一个操盘手的日常工作。 

由于动辄就要操纵上亿元的资金，一直以来，外界总有一种误解：成功的操盘手都是那些拥有高学位的名牌大学高材生，交易者必须绞尽脑汁才能获利。其实，操盘绝不是学术研究。 

跟一般人想象的不同，操盘手每天的生活既不紧张也不神秘，更多的是需要细心，然后剩下的就是枯燥了，因为操作时整天都要盯着走势图。当然压力也很大，因为委托方不仅要求达到每个项目的利润最大化，还要求做到每个阶段利润的最大化。

在上述条件下，成为一名优秀操盘手可从以下三方面努力： 

1.要有一点精神。人如果没有一股劲，一股气，就什么事情也做不成。在期货投资上就得有一种愚公精神，傻子精神。所谓愚公精神，就是一种不达目的不罢休，自信能成功，不惟书本、不惟专家，只惟实际的精神。所谓傻子精神，就是我不吃亏谁吃亏，我不下地狱谁下地狱的精神。从不斤斤计较，因小失大。傻子精神还体现在对规矩对原则的坚持上，只见义不惟利，不患得患失。傻子精神，就是一种勇往直前的拼劲，对认准的事，绝不犹犹豫豫、畏首畏尾，言必行、行必果的敢担当精神。敢不敢下决断是失败的投资人和优秀操盘手的分水岭。 

2.要讲一点方法。学贵得法，有勇还须得有谋。期货投资不是蛮干，关键要反思、要总结、要学习。人们来期货市场投资，目的是赚钱。为了赚钱，就得思考为什么会赔钱？什么情况下赔小钱？什么情况下赔大钱？什么情况下反复赔钱？如果能把这些问题琢磨透了，就一定能够找到期货市场中最基本、最核心的不赔钱规律。也只有不赔钱了，赚钱才能成为惟一的选项。从本质上讲，优秀操盘手的过人之处表现在稳健和谨慎上。 

3.炼金术就是炼心术。世上无难事，只怕有心人。对一个优秀操盘手来说，如何控制“心”的能力，其重要性远远超过如何运用“脑”的能力。如果操盘手被期价的大幅波动所影响，不由自主地产生一种不按计划操作的冲动，让价格牵着鼻子走，那就叫“盘操手”，而不是操盘手。优秀的操盘手是该买就买，不该买绝不买，该买多少就买多少，赚了不过喜，赔了不过悲，赚得明白，赔得清楚，心平气和，处之泰然。 

只有具备一颗克服种种艰难困苦、历经千锤百炼的祛除固执、犹疑、贪怯等杂质而成的赤子之心，才能“见山是山，见水是水”，“心如柳絮随风摆”，在自然而然中步入成功的殿堂。     


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3. 从事证券行业的营销技巧 详细点的作为经理人的实战技巧

1银行驻点的话，最主要的是要跟银行里的职员和领导搞好关系，让他们自己转到你那里，并且他们还会不断的给你介绍客户。银行驻点的第二个途径就是帮助银行的大堂经理做事，从而能够更多的直接接触到客户与客户沟通交流。
2电话营销，根据自己手上的电话名单资源，经常回访潜在客户使之变成自己的准客户。
3客户转介绍，好好服务自己手上的准客户，使之给你介绍更多的客户。。。。

4. 如何做好证券营销有什么方法

1、首先要了解和熟悉证券的专业知识2、积极寻找目标客户群体3、开展一些营销活动4、经常开展一些专业内的知识讲座5、认真对待每一个前来了解的客户6、改善自己的个人气质7、热情有礼貌的对待每一位客户8、紧跟时代步伐1.首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。2.积极寻找目标客户群体，并且想办法建立联系。其实现在很多人都想理财，即便是普通的工薪族也想通过一些产品来获得更多的财富，而目标客户群体的寻找方式和方法就需要认真思考，比如通过线下拜访等。3.开展一些营销活动，让自己的客户了解和熟悉自己的产品及服务，获得客户的认可。营销活动会带来很多的关注度，一方面可以吸引客户，另一方面有助于与客户的联系。4.经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。5.认真对待每一个前来了解的客户，不管对方有没有一项购买，作为销售人员，要让客户知道更多的资讯，获得更多的价值，只有客户获利自己才能赢得更多业绩。6.做好证券营销需要：改善自己的个人气质，对于很多人而言，职场气质很重要，特别是做金融理财行业的，证券就属于这样的行业，需要有一个良好的气质和形象，比如职业装，一副眼镜等等，这些修饰的东西不能少。7.热情有礼貌的对待每一位客户，不管对方态度如何，要坚持自己的职业操守。其实对于从事证券营销的人员而言，保持热情和礼貌是赢得客户信赖的一个重要方面。8.紧跟时代步伐，通过互联网工具和平台来服务和维护老客户，吸引新客户。现在互联网技术发达，工具更是被广泛使用，要做好证券营销工作，利用这一点也很重要。

5. 如何做好证券营销有什么方法

1、首先要了解和熟悉证券的专业知识2、积极寻找目标客户群体3、开展一些营销活动4、经常开展一些专业内的知识讲座5、认真对待每一个前来了解的客户6、改善自己的个人气质7、热情有礼貌的对待每一位客户8、紧跟时代步伐1.首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。2.积极寻找目标客户群体，并且想办法建立联系。其实现在很多人都想理财，即便是普通的工薪族也想通过一些产品来获得更多的财富，而目标客户群体的寻找方式和方法就需要认真思考，比如通过线下拜访等。3.开展一些营销活动，让自己的客户了解和熟悉自己的产品及服务，获得客户的认可。营销活动会带来很多的关注度，一方面可以吸引客户，另一方面有助于与客户的联系。4.经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。5.认真对待每一个前来了解的客户，不管对方有没有一项购买，作为销售人员，要让客户知道更多的资讯，获得更多的价值，只有客户获利自己才能赢得更多业绩。6.做好证券营销需要：改善自己的个人气质，对于很多人而言，职场气质很重要，特别是做金融理财行业的，证券就属于这样的行业，需要有一个良好的气质和形象，比如职业装，一副眼镜等等，这些修饰的东西不能少。7.热情有礼貌的对待每一位客户，不管对方态度如何，要坚持自己的职业操守。其实对于从事证券营销的人员而言，保持热情和礼貌是赢得客户信赖的一个重要方面。8.紧跟时代步伐，通过互联网工具和平台来服务和维护老客户，吸引新客户。现在互联网技术发达，工具更是被广泛使用，要做好证券营销工作，利用这一点也很重要。

6. 如何做好证券营销工作？

　　掌握证券营销技巧，对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：
一、核心客户
　　特点：
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等
　　2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享
　　3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会
　　4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整
　　5、其他个性化服务——各种交流聚会活动（与券商高层、上市公司高层），客户需要的紧急支援服务等
　　服务重点：建立战略伙伴关系
二、维护客户
　　特征：
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——专人提供及时咨询服务，按月就宏观、行业研究对客户做简要说明
　　2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等
　　3、投资服务——根据客户要求，指定投资计划或理财计划
　　4、其他个性化服务：赞美、及时解决难题、小礼品等
　　服务重点：保持密切联系
三、休眠客户
　　特征：
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——主动提供各种咨询服务，主动传授投资知识、理念并教会各种工具（电脑、网络、手机、电话委托等）的使用方法
　　2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户);网络服务
　　3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等
　　服务重点：激活
四、沉淀客户
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台
　　2、信息服务——营业部大众化的信息服务
　　3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务

7. 做证券营销的是不是一定要认识很多炒股的人才可以

我也曾想去做过，和证券公司的朋友仔细打听了下，是这样的：
1、去了你肯定是客户经理，说白了就是拉客户的。
2、你名下需要有客户资产，只有达到一定标准你才能成为正式员工。客户资产：你拉来的所有客户的所有资金总和。我打听那个券商300w才能转正，1000w以上才能不在外边跑，进入办公室。
3、每月都有开户数任务，完不成的话，临时工没工资，正式员工只有基础工资。说白了，任务没完成，一个月最多拿几百。开户数很难很难，因为在06、07大牛市的时候，能开户的都开了，能开发资源极少。
4、每个月有客户交易佣金有要求。和开户数一样，达不到，没工资的。这就是为什么上千万才能不拉客户的原因。
5、你做了1、2年之后可以晋升，晋升分析师比较好，客户压力小。需要考证券从业资格考试。考试不是问题，问题是晋升极难。需要上边有分析师跳槽，如果10年没分析师跳槽你就10年没机会。而且有空缺了，也是所有客户经理都想抢，客户经理很多所以概率很小。
6、现在拉客户极难，谁佣金低客户就去哪。你给的高了，客户不来，给的低了你达不到佣金要求，没工资。
好处：如果你能熬出头，前途无量。打个比方，你有10亿客户资产，这10亿资产每个月的交易额在2亿的话：平均佣金万分之8，你的提成可能在万分之一左右，佣金提成就是2w；平均佣金万分之10，你的提成可能在万分之3左右，佣金提成就是6w……
我最后没做，我觉得真的很难，我有更好的机会。你自己考虑。

8. 做证券营销的是不是一定要认识很多炒股的人才可以

做证券营销要认识很多炒股的人，那是肯定的，他们就是你未来的客户群中主要对象，证券营销不只是开发客户，让客户来投资你公司的理财产品。还要研究客户群体的特点，根据客户需求来设计开发理财产品以及对应的销售策略。也就是说，要在大家都普遍遵循的销售模式中找出他人所没有发现的渠道和机会。

就像在证券市场中，在牛市时大家都赚钱，但在熊市时即使大多数人都赔钱，但也还是有人（券商）在赚钱，只是比牛市少挣了而已。这其中就有营销策略的因素，归结于其市场定位准确和产品对路。

至于营销专员，则主要是负责对投资者推荐理财产品、为客户提供投资咨询服务、建议等。这个工作要从基本的技能做起，从根据客户自身要求和条件向客户推荐理财产品开始，还要研究客户的需求，对客户群体进行分析归类，比如哪些客户群体是创造利润最多的；哪些客户群体是占用公司资源最大而为公司创造利润却不成比例的；哪些客户是将来某类理财产品的潜在客户；那些客户是公司的忠诚客户等等......

还有其它很多相关的问题都可以在工作中进行深入研究的，而你若做到了这些，就有希望为公司的发展作出很大的贡献，也就有可能成为为公司出谋划策的一员。