揭秘真正的理财师是如何销售的

1. 揭秘真正的理财师是如何销售的

理财师既是帮用户做好财富管理的人，又是向用户销售产品的人，在销售产品的过程中，理财师最该做的就是围绕客户最核心、最感兴趣的诉求去销售，这样才能更好的引起用户兴趣。
围绕用户需求，提高权威性
大部分人对于带有销售性质的产品推荐的第一反应都是拒绝的。作为理财师，在这一过程中，只有抓住用户的最核心痛点，并围绕这一痛点去引导客户，才能促成问题的解决并达成销售。
在一般的销售中，人们更愿意去听从专业人士的建议，因为他们够专业，提出的建议更容易让人信服。
而这，对于我们的理财师而言，同样适用。理财师想要精准营销，最先做的必须是建立“权威”逻辑，只有成功建立起你的“权威”逻辑，通过专业性的提升集合科学的资产配置理论提炼出自己的论点和建议，当你达到一定的“权威”范畴后，你的用户才会更愿意听从你的建议，并能更有效提高用户对你的信任感和安全感。
学会和用户沟通
在沟通前，首先要确认用户想要知道什么和其需要解决的问题是什么。
很多人以为学会了沟通就能很轻易的去说服并改变他人的想法，但事实并不是如此。因为每个人都有自己的想法和看法，这些都是经过数十年的生活经验和工作经历形成的偏好与选择的结果，并不是短时间之内就能轻易改变的。
因此，理财师在和用户沟通时，千万不要试图用你自己的主观意识去说服甚至改变用户的想法，而是去启发和影响他们，避免出现弄巧成拙的情况。

不同阶段采取不同措施
一般来说，用户的生命周期可以分为五个阶段：引入期、成长期、成熟期、休眠期和流失期，对于不同周期的客户，采取的措施也应有所不同。
引入期我们也可以理解为拓客，即如何进行营销，让用户注意到我们并达成交易；成长期则是通过不同产品的综合配置让客户逐步成为成熟的用户。值得一提的是，在成长期，每个不同阶段也要做好用户服务工作，比如用户入手某款理财产品之后，向用户提供市场观点、做好客户安抚就很重要；对于长期的用户，则需要开展一些奖励和关怀服务，只有做好成长期的用户管理，才能有效降低休眠客户和流失客户。当然，理财师想要精准营销，还有很多阻力和摩擦，这些都是销售过程中所需要面对的。当遇到难以解决的问题时，很多时候借助一些外部力量的加持，比如Beta理财师，就能助力理财师们更好的突破自己。

2. 理财师真的都月入百万吗？

我觉得这个肯定不是真实的。
当然，理财规划师是个很好的职业，在中国也是刚刚开始起步，也是一个很不错的职业，如果你说都月入百万，那肯定是不真实的。
一、什么是理财规划师
理财规划师是利用科学的方法为客户提供全方位的财务解决方案，为客户提升财务管理水平，通过理财，提升客户生活水平。
二、理财规划师需要什么技能
作为一名理财规划师，需要综合管理技能，首先，要有良好的职业操守，因为你这是帮别人理财，如果素质不过硬的话，谁也不敢让你去做理财师，其次要有丰富的金融、投资、经济、财务及法律方面的知识，也就是说在理财方面，你必须是个全才，在投资方面你要非常专业，不然别人也不会交给你来理财呀。最后理财规划师要独立客观，不能给客户带有偏见或者私心杂念的推荐，公平公正才能更长久。


三、理财规划师在中国发展前景如何
应该说理财规划师在中国还是一个朝阳产业，而且，需要大家的理念能接受， 据了解，美国理财规划师的平均年收入是11万美元，香港理财规划师最高收入达200多万港元，国家理财规划专家委员会秘书长刘彦斌认为，国内理财规划师的年薪“应该在10万到100万元人民币之间”。参考中国的宏观经济形势，不难预见理财规划师将成为继律师、注册会计师后，国内又一个具有广阔发展前景的金领职业。


当然，这也需要不断的发展，人们的接受也需要一个过程，相信，随着人们生活水平的提高，理财意识的加强，中国的理财规划师前景会越来越好。
所以，你说的都月入百万还是不太可能的，但是如果你想往这个方面发展，我觉得还是不错的，祝你成功，加油！

3. 个人理财的选择理财师

第一，每个个人理财师不可以给投资者许诺每年回报率是多少百分比。因为理财师不是神，不可能准确地计算出市场的变迁。对客户讲回报率时，也要讲清楚风险。第二，每个个人理财师不可以给客户所谓的折扣。原因非常简单，因为客户买的不是折扣，买的是个人理财的规划，专业的规划。如果理财师是个专业的人士为什么要去做折扣？如果理财师这样做，他就失去了从事这个专业的精神。第三，如果理财师在某些方案里面得到佣金的话，要跟投资者讲清收入是多少。打个比方说，如果卖一个保险，这个保险里面能赚多少的佣金要说清楚，在配套设计里面，A计划赚回来的佣金也要讲清，如果投资者不愿意，就不可以销售。第四，理财师不可以将个人的偏爱强加给客户。比方说，有的理财师比较偏爱房地产，私下投资了两三家房地产公司，然后就推荐客户去投资房地产，可是并没有向客户讲清这个房地产中理财师的亲戚在里面有投资，由于理财师的偏爱影响了投资者的个人决策，这是不允许的。第五，当理财师设计某一些配套方案给我们的投资者的时候，要讲清楚这些配套投资工具对客户的帮助在哪方面。比如说买国债，这不是一种纯粹的投资，也不是一种纯粹的存款，是两者的汇合，要把它讲清楚，让客户好好地回去思考。第六，一个好的个人理财师应该有这种责任感，告诉我们的投资者，风险在哪里。向客户介绍每一个配套投资方案，不可以只说这个方案如何如何好，赚钱如何如何多，而是要给他讲风险，要拿出风险的报告给他看。第七，一个专业的理财师必须具备两个条件。一是受过专业的教育，二是接受CFP的课程培训并获得了CFP的专业准证。第八，个人理财师要说清楚向客户收费多少。包括将来的收费是多少，全部的收费要在今天还没有成交的时候就要讲清楚。第九，在每一次成交之前，要让客户明确从前的回报率不代表或等于将来所能得到的回报。这一条通常我们在法律文件上要用大字体、红颜色标明。第十，在为客户设计个人理财配套方案时，一定要做好客户情况调查。

4. 理财师 做甚么

第一步，考上岗证，首先考银行从业资格证、会计证、证券从业资格；

第二步，如果做理财岗位，考一个理财规划师、财务策划师或者财务顾问师（CFP/AFP/RFC/RFP），学习考试的内容基本一样，做理财其实最重要还是面谈技巧、客户关系，熟悉基本金融产品结构，理财岗位我个人觉得是青春职业。

第三步，考分析师，目前银行业务主要是存款、贷款和金融产品的销售等传统业务；日后银行业务发展趋向从“资金管理”转营至“资金顾问”，为企业提供全面的资金流顾问服务，譬如IPO、融资、金融分析、风险评估、财务管理等，甚至衍生投资银行的业务。

考证方面最权威，最好是RCA。分析师越老越值钱，目前最权威的只有RCA、CFA两种考试。如果在这两个证取舍，建议考RCA，难度比CFA容易，时间短，花费又少。分析师不仅可以在银行做企业客户顾问的工作，也可以在证券公司、基金公司发展，做几年可以升为基金经理。也可以跳槽到大企业，帮企业做IPO、融资项目、风险投资。但同时要跟你的付出和努力挂钩。

5. 理财师是什么？

6. 理财师销售时有没有什么好的技巧

销售产品的前提是做好服务
我们都知道，理财经理也有业绩考核，他们在帮客户做财富管理的同时，也是一名销售者，如何才能高效的卖出自己需要推荐的产品呢？做好服务很重要！
试想一下，如果理财经理在和你没有一个比较好的沟通之前，一上来就向你推荐产品，你是不是会很反感？他对于你的情况和诉求都不了解，向你推荐的产品肯定也是不适合你的。所以，想要有效的卖出产品，贴心的服务很关键，通过必要的服务，让客户觉得你是一个专业、信得过的理财经理，远比你带着目的去推销来的好得多。
筛选出若干支精品
理财市场上，无论是基金、保险还是其他品类的理财产品，其种类都是非常多的，对于理财师而言，就要具备一定的敏感度，在众多的产品中，选出若干支精品产品。

对于理财师而言，金融机构本身就会过滤掉大部分产品，等到了理财师这边，其需要过滤的产品相较于金融机构面对的产品其实已经少很多了。但在进行品类筛选的这一过程中，理财师还是要具备很强的化繁为简的能力，在每个品类中精选出三到五支产品即可。
打造自己的爆款
这一点其实可以和上文提到的精品有异曲同工之妙，在众多的产品中，选择你自己可能比较好掌握或感兴趣的产品类型；比如你对基金类的产品比较感兴趣，就可以通过同行分享、前辈讲解、书籍等方面的学习，加强自己对这类产品的熟悉度和了解度，将这类产品打造成你的爆款产品，同时打上自己的标签，让用户一看到这些产品第一个想到的就是你，有效提高你的获客能力。
通过专业加强用户粘性
众所周知，非净值化产品属于简单产品，时间久了就会让客户产生这样一种错觉：唯有高收益才是衡量的唯一标准。对于理财师而言，这样的用户是没有粘性的，久而久之，当这类用户在你这边看不到高收益的时候，他们就会慢慢离你而去。
那么如何才能有效做好用户粘性工作呢？首先，要通过和用户的沟通，了解他们的真实情况和实际诉求，并根据他们的诉求去做合理的产品推荐和财富规划，帮助用户获得长期利益而非短期利益，以加强用户对于你的信任和好感。

7. 大家觉得做销售难吗？ 有做过理财销售地朋友没得？大家觉得一个没有什么名气的公司的理财好不好做？

当下投资的一大热点和趋势就是互联网方向。互联网带来的变化可谓天翻地覆，投资者在这样一片新蓝海中的机会更是无穷的。当然，任何投资都是机会与风险并存，投资互联网金融也不例外，甚至风险更大。
   我以这几年非常热的P2P 为例。从2011 年至2015 年5 月，中国的P2P 一共有过660 家问题平台。我把这些平台出现的问题分类整理出来，大致可以分为四类，其中，直接跑路的有280 家，涉嫌诈骗的有17 家，加起来是297 家，占比高达45%。这类平台都不是真正的P2P，而是打着P2P 幌子的庞氏骗局。它们往往是自己做资金池，然后拿这些钱去对接项目，一旦项目出问题就垮了。甚至自己没有项目，虚报一些项目骗取客户融资，最后携款跑路。


　　剩下的55% 才属于真正的P2P 互联网金融。其中停业的有66 家，占比10%。停业的具体原因不一样，基本上是竞争激烈、经营不善导致。提现困难的有297 家，也占比45%。主要原因是借款方偿还不起，而P2P平台又没有买保险，或者自己赚的利润根本就不够给产品买保险，只能用自身的钱先行垫付给客户，然后再去追债。于是有些实力不济的平台拿不出这么多钱兜底，出现短期提现困难。这属于经营能力差导致的现金流不稳，风险控制没做好。
    P2P 互联网金融的灵魂其实就是风险控制。P2P 提供平台让借贷双方对接，资金由第三方托管，平台自身赚一点手续费，但并不承担风险，其风险是分散在保险公司、担保公司、借款客户身上的。所以，真正的P2P 平台根本没有卷款逃跑的可能。但目前的问题是竞争太激烈，截至2015 年5 月底，中国共有1946 家P2P 互联网金融平台，竞争已经进入白热化，大家都在拼流量。所以很多真正的P2P 平台也选择给客户承诺先行垫付，这样就把风险从客户转移到了平台自身，一旦风控做不好就面临被淘汰的危险。

    在互联网金融出现之前，中国老百姓的投资方式大概有四种形式：第一种，银行存款，目前年利率是活期0.35%，1 年定期3% ；第二种，余额宝类产品，相当于中国的民间活期存款，年利率为3.7% ～ 4.5% ；第三种，银行理财产品，年利率为5% ～ 8%（企业债5.8%）；第四种，民间借贷，也就是我们通常所说的高利贷，平均利率为20% ～ 40%。你会发现，从银行理财产品到民间借贷中间有一个很大的利率空档，现在互联网金融填补了这个区域。目前P2P 网贷的平均利率是10% ～ 15%，而且手续简便，起投金额只需100 元。

    对比美国，美国老百姓一般不存现金到银行，因为银行利率实在太低，活期存款只有0.08%，3 年定期存款为1%。投资债券的利率要高一些，但收益越高风险越大，美国国债一年期收益只有0.2%，而企业债最多能到3%，但这已经是BBB 级别了。互联网金融虽然最早从美国兴起，但发展相对缓慢，截至2014 年底，美国企业债券市场规模为7.8 万亿美元，美国国债为12.5 万亿美元，而互联网金融只有400 亿元人民币，几乎可以忽略不计。另外，美国互联网金融的利率也不高，只有0.8% ～ 2%。中美不同投资方式利润率和金融市场比较。

   
        总体来说，理财需要人脉，都是先从朋友亲戚开始然后慢慢积累人脉，不是很好做，因为去年跑路的伪p2p公司太多，所以你如果有钱有人脉可以做理财，如果没有的话还是做其他行业销售。

8. 投资找理财师好吗

看门狗财富为您解答：

对理财新手来说，想要真正做好理财得学习很多知识，还要实践操作。只有不断累积经验，才能将自己的财富规划得越来越好。

不过，有些人虽然也是刚接触理财，但因本身就赚得比较多，或是已积累到一定财富，他们可以找一个专业的理财师帮助自己配置资产，做好规划，省时又省心。但这并不意味着找了理财师就可以做“甩手掌柜”了，也不是随便找个理财师就真能实现理财目标。

理财师在接触了诸多客户后，总结了一些找理财师咨询时需要注意的问题。

1、找一个适合自己的理财师

什么样的理财师才是适合自己的理财师?首先，作为理财师，他得具备最起码的专业知识;其次，他能充分为客户考虑，并揭示所推荐的各种投资品及理财产品存在的风险。

这两点在和理财师的交谈过程中就能看出，看理财师一上来是推荐产品还是了解需求，如果是推荐产品，则需要多留个心眼。而关于专业知识，这就要求投资者事先要稍微做点“功课”，保证自己找到的是个合格的理财师。

另外，由于每个理财师都有各自的性格和特点，包括说话语气和方式等，投资者也要看对方说的话自己是否能理解，谈话方式是否能让自己感到舒服，从而选择更适合自己的理财师。

2、告诉理财师你的目标和需求

一个专业的理财师会在交流之初就询问客户的需求，这时一定要尽可能详细地将自己的需求说出，比如希望退休后能有个更好的养老生活、希望早日买房买车、希望家庭财富实现保值增值，也可以是创业等需求。

理财师只有知道客户的真实需求，才能给客户提供更切实可行的理财建议。如果已定了一些目标，也可以告知理财师，他们可以帮你分析这些目标是否符合实际，是否能达成。因为很多不切实际的目标不仅不利于投资理财，还会给人心理上带来压力。

3、注意费用问题

咨询理财师，费用肯定有的。靠谱的理财师通常会跟客户说清每次咨询的费用是多少，计费方式是怎样的。同时，在帮客户进行理财规划、推荐理财产品时，会告知客户产品所产生的管理费、托管费等，及将来咨询过程中可能产生的其他费用。

在了解了这些费用后，客户可以根据自己的实际情况，看是否有超出预算。如果超出，可考虑换一些低手续费、管理费或是无管理费的产品，将资金做个更合理的分配。

4、多和理财师交流

理财师表示，在咨询理财师的过程中，并不是只听理财师一方在说，如果自己有什么问题，应直接与理财师交流。且这些问题可以不仅限于整体的理财规划中，也可以是当下的经济形势、市场情况等。

多和理财师交流这些问题，能增强自己的经济敏感性，同时也让自己在理财规划上更有主见和想法，进而制定出更适合自己的理财方案。

总之，找了专业的理财师不代表马上就有财富进账，也不代表自己可以什么都不做。有些问题一定要提前了解清楚，以免给自己带来额外的支出。