游戏出海已成发展趋势，各大厂商如何做到有效出海？

1. 游戏出海已成发展趋势，各大厂商如何做到有效出海？

游戏行业主要上市公司：目前国内游戏行业相关上市企业有腾讯控股(00700.HK)、网易(09999.HK)、世纪华通(002602.SZ)、三七互娱(002555.SZ)、完美世界(002624.SZ)、游族网络(002174.SZ)、巨人网络(002558.SZ)、盛天网络(300494.SZ)、姚记科技(002605.SZ)、电魂网络(603258.SZ)等。
本文核心数据：中国游戏出海规模数据、中国游戏出海结构等等
游戏出海市场火爆
2000年以前，国内游戏公司大都是小团队，受自身技术实力所限，海外似乎遥不可及。而进入21世纪后，随着这些公司的日益壮大，在最早的端游时代，中国自研游戏开始尝试出海，然而由于彼时中国游戏在技术缺位和硬件条件上的相对落后，除了《剑侠情缘》外，其他游戏也只是表现平平。
随着智能手机的兴起，页游开始走下神坛，中国游戏厂商也迎来了一个可以真正逐鹿全球游戏市场的机遇。不同于从前端游时代的起步落后，页游时代的错位竞争，在移动游戏时代，中国游戏厂商第一次与海外厂商站在了同一起跑线上。在2016年前后，开拓海外市场已开始在游戏行业掀起一番热潮。
总体来看，我国游戏出海发展历程大致可分为以下四个阶段：
从自主研发游戏出海市场销售收入规模变化情况来看，2014年以来，我国自主研发游戏出海实际销售收入持续提升，从2014年不足50亿规模增长至2020年154亿元左右。
2021年上半年，我国自主研发游戏出海持续高增长，实际销售收入84.68亿元，同比增长7.9%，同比增长11.58%。总体来看，我国自主研发游戏产品海外收入持续增长，国产游戏“走出去”，构建全球化发展格局已是大势所趋。
美日韩仍是主要出口地
近年来，我国自主研发的游戏产品出海规模逐年攀升，海外影响力、海外市场份额、全球用户规模不断扩大。“走出去”的范围从港澳台地区、东南亚地区为主逐步转向全球，在发力美国、日本、韩国以及欧洲等成熟市场的同时积极探索中东、印度、俄罗斯、巴西等新兴市场。
从国家和地区分布看，2021年上半年，美、日、韩仍是主要市场合计，收入占海外市场总收入的59.51%。
策略类出口最受欢迎
出海游戏类型与题材也逐渐丰富。2021年上半年，在自研移动游戏出海类型分布中，策略类占41.47%，射击类占13.58%，角色扮演类占12.25%，三类合计占比为67.3%。
新兴企业发展迅速
我国游戏出海市场仍以腾讯、网易等老牌龙头企业为主，但老牌游戏公司近两年面对新兴游戏公司的挤压并不好受。莉莉丝、米哈游、沐瞳科技等公司虽未上市，但开发的游戏受到大量用户的追捧。
据Sensor Tower公布的2021年上半年中国手游产品在海外市场收入榜单显示，腾讯发行的《PUBG MOBILE》排第一;米哈游的《原神》位列第二;IGG发行的《王国纪元》排第三;莉莉丝的《万国觉醒位列》位列第五。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国网络游戏行业商业模式创新与投资机会分析报告》。

2. 游戏出海难求突破口？这 20 余位资深从业者并不这么看

 新一届谷歌出海峰会又将带来什么信号？
   2020 上半年，国产 游戏 在海外进一步开花。
   Sensor Tower 发布的 Q2 韩国市场报告显示，入围韩国手游畅销 Top 100 的中国手游多达 39 款，瓜分了 2.6 亿美元的收入，大幅提升了对头部市场的掌控力；
   而在日本市场，进入 7 月后，日本 App Store 畅销榜 Top 10 一度出现 5 款国产 游戏 霸榜的局面，很快延伸出“日本是否正成为出海厂商下个据点”的讨论；
   在 DotC United Group（酷量信息）出海研究院发布的《2020 H1 中国 App 出海洞察报告》中，《PUBG MOBILE》稳占美国、德国、印度和土耳其畅销榜首，免费榜除印度外，其余各国榜首均被休闲 游戏 《Brain Out（脑洞大师）》占据；
   谷歌和凯度联合推出的《2020 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》系列报告显示，入榜的中国厂商的品牌力同比增长了 20%，且新晋品牌中有三分之二是 游戏 行业。
   种种亮眼的成绩预示着 游戏 出海已经站在了新的高度，然而，出海并不是轻而易举就能通关。
      比如疫情在海外蔓延之后，线下营销活动受阻，如何在做好防控的同时保证高效的线上内容产出，用户行为转变后如何保证其能在 游戏 内长久留存，可能会让很多开发者感到头疼。除此之外，许多地区疫情出现反弹，为下半年的 游戏 市场发展也增添了不确定性。
   综合来说，今年下半年的出海市场将迎来新的挑战和机遇，有关市场趋势及出海打法的思考也将会更多。针对这一难题，即将在 8 月 5 日面向 游戏 行业开启的谷歌出海峰会中，20 余位资深从业者将一同给出突围方案。
       一年前，谷歌给出海开发者的三把钥匙 
   如果你对这项活动还不太熟悉，那么通过复盘 2019 年谷歌峰会，你能够看到谷歌具体分享了哪些有料的见解和经验。
      2019 年，在本土厂商扎堆竞争、流量红利减少的背景下，谷歌在会上总结出一套出海解决方案，包含了 游戏 体验创新、玩家互动创新和商业模式创新这三把“钥匙”。
   谈及 游戏 体验创新，Habby CEO 和创始人王嗣恩认为小团队出海一定不能跟随潮流，他们更倾向于考虑未来两年，在哪些领域不会出现红海竞争。Supercell  游戏 主管Touko Tahkokallio则表示做 游戏 的不确定性很高，团队的想法需要不断测试和迭代。按此逻辑，Supercell 创作机制固定成：小团队拿出想法→团队有机扩大（所有 游戏 主管与 CEO 解决资源问题）→只有团队决定是否停止自己的项目→内部测试（小范围测试+收集反馈）→为项目软启动设置目标达成的时间。
      至于玩家互动创新，莉莉丝 游戏 联合创始人张昊认为如果要抓住用户，国内厂商一定要“快”。美术风格上，尽可能捕捉国外玩家的审美喜好，本地化运营上，可以通过和谷歌的交流减少踩坑，让玩家获得亲切感。
      最后，谷歌针对商业模式创新推出了自己的解决方案。他们会帮助开发者通过 App campaigns 取用 Discover 的资源，尝试触及更多玩家，再去借助应用程序开放式广告加以呈现，并且兼顾玩家体验不受影响。如果 eCPM、曝光或者收入发生异常时，还会发出警报，引导开发者迅速做出反应。
   成绩方面，Google 全球产品副总裁 Duke Dukellis 表示，自 2018 年以来，使用混合变现的 游戏 数量一年后增加了 34%。
    这座 游戏 出海灯塔带来了哪些风向？ 
   简单地对谷歌出海峰会做个定义，它其实每一年都会尝试扮演出海灯塔的角色，提出对市场趋势的思考，和相对实质性的解决办法。
   从产品侧，谷歌一般会挑选当下代表性的热门出海 游戏 ，展开对 游戏 品类、玩法思路的探讨；从用户侧，谷歌擅长联合三方数据机构（如Kantar凯度）发布用户调查，解读玩家行为习惯，分析 YouTube 等渠道内的搜索热词，挖掘潜在的蓝海空间；从营收侧，他们早期提出的有关混合变现、内容营销等打法，如今也会是出海不可缺少的必备技能。
   进入 2020 年，谷歌对出海趋势的思考维度在增多。
      比如在产品侧，疫情之下玩家数量激增，产品档期安排更紧凑，利用机器学习帮助开发者找到新玩家（或是召回老玩家）将更有必要；
   在营销侧， 游戏 公司越来越重视品牌建设的背景下，投放一个丰富的故事广告，可能会有助于激发玩家的热情；
   在用户侧，另外当女性玩家话语权越来越强，开发者则可以接入更有包容性的故事情节、角色选项，和独特的元素，追逐女玩家的喜好，谷歌还发起了一项「Change the Game」设计挑战赛，推动女性参与到 游戏 研发。
      对于 游戏 开发者而言，类似的思路已具备一定的参考价值，回归到这次峰会，还会有怎样的玩法出现，可能也会是一个看点。
    新一届谷歌出海峰会又将带来什么信号？ 
   今年的谷歌出海峰会上，20 余位资深从业者将围绕 游戏 行业的新洞察、新工具、新实践进行探讨。
   App Annie、谷歌、AppsFlyer 将加入到海外市场趋势洞察分享环节。其中 App Annie 将探讨中国 游戏 出海的新品类机遇；谷歌推出混合类 游戏 玩家群体研究，揭秘什么是商业模式更成熟的混合玩法 游戏 （如《弓箭传说》），分享提升 游戏 表现与优化变现的做法；AppsFlyer 则带来 游戏 用户增长策略洞察。
      在出海工具层面，谷歌此次也将推出最新工具与解决方案，覆盖谷歌应用广告，谷歌广告联盟， Google Play 和 Google Cloud。
   与此同时，FunPlus 作为出海收入榜首的常客，其 CEO 钟英武（Andy）将莅临现场分享公司在海外是如何保持业务增长的。截至目前，FunPlus 旗下已有《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》和《State of Survival》三个 SLG 爆款，有关生命周期、商业变现、玩家族群的分析，你或许能从分享中找到答案。
        参考资料：
   Google，Kantar，《2020 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》.
   Google，《疫情之下，全球 游戏 产业正迎来大变局》，April 21, 2020.
   Google，《 游戏 行业的大品牌时代要来了》，May 19, 2020.
   Google，《女性玩家正在改变 游戏 行业的格局》，June 23, 2020.
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