瑞幸倒闭在即，是谁又给他续了一命？

1. 瑞幸倒闭在即，是谁又给他续了一命？

 
   瑞幸活过来了。
   上周，瑞幸宣布获得了1.5亿美元的融资，而就在这个消费公布的前几周，它把自己的咖啡机、奶箱、粉仓拿去当质押品，借债4500万元。
   瑞幸很缺钱，但它疯狂的扩张速度和巨额的补贴，又给人一种不差钱的感觉。它用短短2年的时间，达到了星巴克花了20年才达到的规模，这背后最主要的不是咖啡的品质和服务质量，而是资本的力量。
   资本不是万能的，依托资本成长起来的ofo就是前车之鉴，没有资本依托的瑞幸随时处在倒闭的边缘，而唯一能拯救它的，或许只有一个更大的资本市场。
   1999年1月11日，星巴克在中国开了第一家门店，位置就在北京国贸，店员在美国接受过培训，店里从咖啡机、咖啡豆、到纸杯，都是纯进口。
   
   星巴克的售价也并不便宜，19元一杯的拿铁，放在当时平均房价只有2000元的北京，是不择不扣的奢侈品。
   星巴克进入的是一个完全没有咖啡文化的市场，最早服务员要反复解释，最便宜的意式浓缩只有一点点，也苦的不行。
   当时星巴克的主要消费者是老外，后来又延伸到了外企员工，随着星巴克品牌认知的建立，美国文化的传播和中国居民可支配消费的增长，星巴克变成了一种潮流和生活方式的象征，形成了那个年代“消费升级”的代表，迅速在都市白领和年轻人中间流行。
   星巴克依托中国的经济发展，步步为营，花了20年的时间才开出3600家门店，覆盖了中国150个城市。
   然而它今天最大的挑战者瑞幸，使用了一种截然不同的打法：烧钱。
   瑞幸最烧钱的有两点， 大规模线下开店和烧钱补贴。 
   瑞幸表示，今年计划每月开设200-300家门店，在年内把实体店总数扩充到4500家，用2年的时间取代星巴克，成为中国最大的咖啡连锁店。
   
   烧钱补贴就更不用说了，从新用户首杯免费、买一送一、折扣劵分享，到最近的“百万大咖”，每周送 500 万现金...自始至终，瑞幸都把自己营销成一只肥羊，鼓励用户去薅羊毛。
   
   瑞幸的措施是截然有效的，2017年10月，第一家瑞幸在银河SOHO开业，在1年多的时间里，瑞幸靠补贴俘获了大批的用户。
   在2018年底，瑞幸咖啡的月活达到40万，总计消费人数达1254万人，销售量超过8968万杯。
   补贴的背后，是资本的持续输血：
   瑞幸咖啡联合创始人、高级副总裁郭谨一去年在接受《金融时报》采访时也毫不掩饰地承认，瑞幸并不关注短期内的盈利能力，公司将继续向新客户提供大幅折扣，并试图从老牌咖啡企业那里获得市场份额。
   这样做的代价就是，瑞幸在2018年前9个月收入3.7亿，亏损8.5亿。
   瑞幸在规模上达到了星巴克的量级，但背后不乏隐忧。
   首先就是质量上的下降，虽然瑞幸一直是直营店，但如此快的扩张速度，让它的品控受到了影响。有不少用户抱怨瑞幸的品质出现不一致的现象，一天点了两杯一样的咖啡，口感上会有明显的区别。
   在早前，瑞幸的口感被认为是和星巴克处于同一阵列的，如今说“还是星巴克好喝一些”的声音变的越来越多。
   
   另一个问题是，瑞幸的用户有多少忠诚度？
   有些人去星巴克，是寻求家与办公室之外，可以放松、办公、社交的第三空间，所获取的不仅仅是咖啡因那么简单，而更是一种生活方式，这远远超出了喝饮料的范畴。
   瑞幸的很多选址都在写字楼，瞄准的对象是上班的白领，从瑞幸内部的装饰也可以看到，它没有星巴克那种空间，很多店面甚至连座椅也没有。
   这种模式倒也说的过去，我不给你提供第三空间，不给你舒适的座椅和优雅的办公环境，我只是一个咖啡因补给站。
   做为一个补给站，10-15块的单杯定价可以接受，但在恢复原价后，有多少用户会继续留存，愿意以更高的价格来购买就是个大问题。
   过去的10年，中国风险投资圈催生了一个个独角兽，如今他们正以更快的速度来推动企业扩张。
   这种跳棋般的打法将传统公司的竞争节奏彻底打乱，哪怕和瑞幸瞄准不同市场的星巴克也紧张兮兮，开始接入外卖，破天荒地和阿里搞起了合作。
   资本的模式非常成熟，烧钱☞抢占市场☞提高估值☞合并或上市。
   ofo就是个典型，在短短2年时间拿了5轮 14亿美元 的融资，曾经以野火燎原的架势，在10天内部署了11个城市，把产能做的了竞争对手的10倍以上，也推出了免费骑、骑车领红包、免押金等种种促销方案。
   这听起来像极了今天的瑞幸。
   只可惜ofo没能合并美团，还错过了滴滴；别说上市了，它至今10亿美金的押金缺口和人去楼空的总部大楼，彻底打破了资本无往不胜的错觉。
   
   当然，有人说ofo是重资本的模式，单车制造成本、维护成本、投放成本都让它更加烧钱。
   没错，相比之下，瑞幸的主要成本是人员、设备和租金，设备在很大程度上是一次性投入，而租金和人员对资本的需求更循序渐进，没有复杂的供应链，管理起来更容易。
   不过从另一个角度看，共享单车被认为是个刚需，特别是在大城市上下班，从地铁口去目的地等时候都需要一个快捷不堵车便宜的方案。
   但就是这个刚需，至今没能证实自己商业模式的可靠性。
    喝咖啡是刚需么？ 
   欧美国家每人每年约消耗500杯咖啡，日本和韩国也有200杯的人均消耗量，而拥有14亿人口的中国，这一数字仅为4，其中84%还是雀巢那种速溶咖啡。
   瑞幸很多店面集中在写字楼、园区、商圈。这里每天疲于奔命的年轻人需要咖啡因，10-15元的现磨廉价咖啡就是好于雀巢的选择。
   
   可711、便利蜂、全时、麦当劳也进入了这个市场，对它们来说，除了咖啡外有更多的盈利渠道，还不用付出太多的人员成本、门店租金，就可以把咖啡卖出去。瑞幸不见得有能力顶着10-15元的价格，在不亏本的情况下一直做下去。
   瑞幸的补贴还在继续，店还在继续开，等这1.5亿美元烧光之后，瑞幸能不能实现盈利还是个问题。新融资只能解决燃眉之急，瑞幸需要把管理和服务精细化，但最需要的还是钱，是上市。
   瑞幸或许可以超越星巴克，或许会变成下一个ofo，又或许会在星巴克和便利店中间找到自己的生存空间。我们也很好奇它的终局，并相信这个结局已经不远。
   
   

2. 再融资2亿的瑞幸，真的可以撑得起它的烧钱帝国吗？

融资2亿美金，这家一夜之间就出现在一二线城市的"小清新"咖啡品牌还要继续它的烧钱之路吗?
  
 近日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，本轮融资过后，瑞幸估值已达22亿美元。愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司等为参投公司。完成融资后，愉悦资本创始及执行合伙人刘二海进入公司董事会。
  
 
  
 从2018年1月开始试运营，至2018年11月底，瑞幸咖啡已经在北上广深等全国21座城市开设了超过1700家门店，在京沪核心区域实现了500米范围100%覆盖。正是有了这样的扩张速度，瑞幸咖啡在今年9月与腾讯签署战略合作协议，微信将为瑞幸咖啡提供更多流量，双方还要 探索 前沿技术在线下场景的应用，包括图像识别、人脸支付、机器人配送等。
  
 比起一年在深圳开10家店的喜茶，这个扩张速度简直就是疯狂。
  
 
  
 新的融资进入后，瑞幸咖啡将持续加大产品研发、 科技 创新与业务拓展等方面的资金投入力度。并表示坚持对用户适度补贴，但具体补贴方式和补贴力度会视业务情况适当调整。
  
 瑞幸咖啡董事长陆正耀也曾公开表示，"瑞幸咖啡主要不是抢星巴克现有的用户，而是用更高的性价比、更到位的服务吸引新用户，预计瑞幸咖啡2018年底超过星巴克"。
  
 目前来看，瑞幸咖啡的确让互联网圈的很多人认识到除了星巴克和Costa等老牌咖啡馆，还有瑞幸咖啡等多种咖啡品牌可以选择。不过对外披露信息不多的瑞幸咖啡，依然保留了不少悬念。高盛发布的报告显示，瑞幸48%的用户在24岁以下，而星巴克的这一数字为22%。
  
 
  
 今年9月，瑞幸咖啡还跟腾讯签署了战略合作协议，表示双方将在营销、门店建设、大数据应用方面进行合作。简而言之，瑞幸咖啡将通过腾讯微信、AI等平台和技术来实现咖啡精准营销、智慧门店建设等动作。
  
 每一次融资到手，创业者都会说要将更多资金投入到研发和创新，但我们看到的仍是大打促销牌，用钱买流量和拉新。如今，火爆的互联网咖啡能否通过烧钱烧出用户的忠诚度，又能否用烧钱培育出一个有情怀、有底蕴、有生命力的咖啡消费市场？拭目以待吧！

3. 瑞幸宣布完成新一轮2.5亿美元融资，瑞幸能不能再崛起？

在获得这么大一笔融资之后，我觉得瑞幸的崛起指日可待了。
瑞幸宣布完成新一轮2.5亿美元融资4月15日，乐金咖啡发布公告，宣布与公司股东大榭资本、欢乐资本达成新一轮融资协议，总金额2.5亿美元。
其中，大榭资本牵头投资2.4亿美元，欢乐资本投资1000万美元。并且在一定条件下，大榭资本和欢乐资本可以再按比例投资1.5亿美元。
金融诈骗风暴以来，瑞幸金咖啡的发展并不乐观。

高级股票投资者认为主要有三个原因。第一，风险已经充分暴露，Luckin咖啡公司本身的质感没有问题；第二，卢克金咖啡的盈利能力持续增长；第三，新管理层仍在努力创新。
根据2020年12月卢克金咖啡任命的临时清算人发布的公告，公司于2020年8月首次实现门店整体盈利。此外，2020年11月，3898家门店中超过60%实现了门店利润。官网一则声明，1月份的Luckin咖啡显示，2020年第三季度净利润增长35.8%。

据介绍，这一轮融资将主要用于卢克金咖啡的海外债务重组计划，以及履行与美国证券交易委员会(SEC)达成的和解协议。瑞幸表示，新一轮融资协议的达成有利于进一步优化公司财务结构，从而促进公司核心业务的发展，实现长期增长目标。

瑞星此前发布的财务数据显示，2020年前三季度，瑞星单季度营收分别为5.65亿元、9.8亿元和11.45亿元，同比分别增长18.1%、49.9%和35.8%，均实现两位数增长。截至2020年11月，瑞星自营门店已有60%以上实现门店级盈利。
好了，以上就是本期所要分享的内容了。你认为瑞幸咖啡能不能再次崛起？

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