元气森林营销成功的原因

1. 元气森林营销成功的原因

您好，亲，根据您描述的情况，元气森林营销成功的原因第一、好的包装是成功的一半。初见元气森林的包装，几乎没有人敢说这不是一个日企品牌。无论是包装还是广告，元气森林都透露出了浓浓的日系风格。就连产品卖点都有日语标注，上面是中文翻译。可以说元气森林将品牌的日系风格武装到了“牙齿”。这也有很大可能是创始团队故意而为之的操作。第二、好的营销是企业成功的前提。再好的包装如果只是摆放在超市货架上，那人们知道的可能性就会小很多。正所谓天下武功，唯快不破。一家企业要想快速成长，成功的营销是必不可少的。元气森林一开始就选择了种草基地——小红书，据说在这里有上万篇元气森林的种草日记。第三、好的理念是赢得回头客的最主要原因。通过以上两步，元气森林已经获得了大量的新客户，可是对于快消品来说，用户的留存才是重中之重，如果没有回头客，再好的营销也是无用功。【摘要】
元气森林营销成功的原因【提问】
您好，亲，根据您描述的情况，元气森林营销成功的原因第一、好的包装是成功的一半。初见元气森林的包装，几乎没有人敢说这不是一个日企品牌。无论是包装还是广告，元气森林都透露出了浓浓的日系风格。就连产品卖点都有日语标注，上面是中文翻译。可以说元气森林将品牌的日系风格武装到了“牙齿”。这也有很大可能是创始团队故意而为之的操作。第二、好的营销是企业成功的前提。再好的包装如果只是摆放在超市货架上，那人们知道的可能性就会小很多。正所谓天下武功，唯快不破。一家企业要想快速成长，成功的营销是必不可少的。元气森林一开始就选择了种草基地——小红书，据说在这里有上万篇元气森林的种草日记。第三、好的理念是赢得回头客的最主要原因。通过以上两步，元气森林已经获得了大量的新客户，可是对于快消品来说，用户的留存才是重中之重，如果没有回头客，再好的营销也是无用功。【回答】

2. 元气森林的网络营销方法

亲，你好，很高兴为您解答答元气森林的网络营销方法是一、“品牌标识”是营销的开始从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元気森林”logo 的日文“気”，到包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼，不得不承认，这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。尽管，最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“気”仍会作为商标保留。早在2018年，元气森林就成功完成了“気”字第32类商标注册。除了“気”，元气森林还注册了“江户茶寮”“けしき”“沢”等日本商标。品牌通过名称、标识等元素，快速固定品牌在消费人群中的认知与定位，并以品牌识别为核心，实施强势品牌策略。消费者看到它的瞬间，可以以最快的速度对其认知、熟悉、喜爱，从而建立品牌信任，能发动消费者购买，能得到消费者的自发传播。元气森林品牌营销,元气森林,元气森林营销二、定位精准，“无糖茶”成为大爆点元气森林创办的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”，表现也不及三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场还是一片蓝海。元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装简介年轻，直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦，赶紧买爆！同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传，并开启电商销售。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及销售额均为第一。【摘要】
元气森林的网络营销方法【提问】
亲，你好，很高兴为您解答答元气森林的网络营销方法是一、“品牌标识”是营销的开始从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元気森林”logo 的日文“気”，到包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼，不得不承认，这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。尽管，最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“気”仍会作为商标保留。早在2018年，元气森林就成功完成了“気”字第32类商标注册。除了“気”，元气森林还注册了“江户茶寮”“けしき”“沢”等日本商标。品牌通过名称、标识等元素，快速固定品牌在消费人群中的认知与定位，并以品牌识别为核心，实施强势品牌策略。消费者看到它的瞬间，可以以最快的速度对其认知、熟悉、喜爱，从而建立品牌信任，能发动消费者购买，能得到消费者的自发传播。元气森林品牌营销,元气森林,元气森林营销二、定位精准，“无糖茶”成为大爆点元气森林创办的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”，表现也不及三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场还是一片蓝海。元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装简介年轻，直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦，赶紧买爆！同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传，并开启电商销售。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及销售额均为第一。【回答】

3. 元气森林创始人称中国人不缺消费能力，缺的是好产品，你如何看待他的说法？

我对他的看法肯定是表示赞成，因为中国在经历了40年的改革开放之后，中国人已经聚集了大量的财富，但是在中国的消费市场上，好产品的数量是比较少的，相反存在一些质量参差不齐的产品比较多，因此很多中国人对这类产品根本不愿意消费，所以整个中国人消费能力没有完全提升出来。

如果每一个工厂都秉承着工匠精神，能够制造出物美价廉质量过硬的产品，我认为中国人的消费能力还远非如此。因为每一个消费者对于产品非常认可，只要一家企业生产的产品十分过硬，那么这家企业的产品根本不愁销路，也就是说一个质量好的产品在市场上不会因为价格高低而影响销量。

从目前消费者的消费行为分析来看，我认为价格并不会影响消费者。购不购买商品的主要因素主要是因为产品的质量问题，如果产品的质量非常过硬，那么我认为消费者也愿意花钱进行购买，因为过硬的产品不仅能让消费者使用起来心安理得，更重要的是能够把好的产品贡献给消费者，这样才能刺激消费者的消费升级。

中国人经历了这么多年的改革开放，早就完成了最原始的财富积累的过程，现在的国人不仅手中掌握着大量的财富，更重要的是还诞生了一批中产阶级，这样的中产阶级。不仅收入非常稳定，而且其本身的消费能力也非常强，随着国家的进一步发展，更多的财富聚集起来，我认为财富还会进一步地增加中国人的消费能力，还会进一步提升上来，只有提供更好的，物美价廉的产品，才能在消费市场上占据一席之地，中国的消费能力将会完全被释放出来。

4. 元气森林创始人称国内消费行业和芯片一样落后，为什么这么说？

元气森林创始人唐彬森称，中国不缺消费能力，缺好产品。他以游戏行业为例，在人均GDP和美日差很多的情况下，大概4年前，中国游戏玩家的消费能力已经和美日一样。在快消品、消费行业，中国人的消费往往是被压制的，是缺乏好产品，所以元气森林坚定地做消费升级。
唐彬森透露，中国人均GDP现在是1万美金，美国大概5万美金，相差4万美金中，他估算，有1万美金差的是消费。他认为，衡量中国产业落后与否，就看本土市场还有多少外资企业，中国消费行业是落后的。中国的互联网企业世界闻名，但是缺乏跟可口可乐相当的消费产品。

唐彬森对互联网精神的理解
唐彬森认为，近些年大家开始总结“互联网思维”，诸如分销裂变，私域流量，免费模式等等，很多传统企业老板，照搬这些模式，本来是挣钱的公司变不挣钱了。因为其实那些所谓的互联网思维更多的是表象，这背后的互联网精神，才是今天互联网创业者改造传统行业的原生动力。
唐彬森对互联网精神的理解有两句话：
第一，是对用户体验的极致追求。因为对用户体验的极致追求，所以才有了数据分析：比如ABTest，也有了各种做分析的手段，比如留存率、NPS、次日留存和月度留存一系列的概念。因为对用户体验的极致追求，要求我们很关注用户在每一个环节的流失。因为我们对用户体验的极致追求，所以做产品的时候不考虑成本，只考虑用户喜欢不喜欢。
第二，互联网精神的底层动力是真正的对人才的极度尊重。所以，是互联网行业发明了期权这个概念，不是其他行业，因为他们很重视人才。正是因为互联网行业因为足够重视人才，所以宣传出来一种叫平等、简单的企业文化。

5. 元気森林号称“互联网企业”的原因与底气是什么?

元气森林的「乘势而起」

理解了元気森林创始人的“行业基数概率”理念，就能理解他为何选择了快消饮品这一行。从现状倒推，据报道，元気森林线下销售已涵盖53个连锁便利店系统，线上开设元気森林天猫旗舰店，元気森林京东旗舰店，元気森林小红书官方店铺。除了天猫和京东属于电商的基本操作之外（并且布局较晚），这是两个值得注意的地方：

1. 便利店快速崛起

5月9日，中国连锁经营协会发布的 “2018年中国连锁百强”名单。在连锁百强各业态中，便利店增速遥遥领先：便利店百强企业销售规模同比增长21.1%，门店数量增长18.0%，新增门店11944个，占百强新增门店总数的62.5%。与之相比，以经营大型超市为主的百强企业，销售额平均增长2.5%，门店数平均增长3.6%，均显著低于百强平均增速。

便利店和传统的小卖铺有何不同？以大家楼下的711为例，他们会有专门的奶柜、热柜、咖啡机、微波炉、熟食柜等设备，以及完善的冷链物流与仓储体系。也因此，他们在提供更好的就餐环境之外，能提供小卖铺所没有的产品，比如保质期较短的面包、现磨咖啡、鱼蛋车仔面等熟食、需要冷链运输的奶制品（请留意，这里下面会提到）等等。总而言之，便利店实质是一个精美的生活站，是无处安放的社畜的温柔乡。而以合作共赢的角度来看，如何搭上便利店崛起的这趟快车？精美的便利店，有哪些尚未被满足的需求？首先看客群。 7-Eleven 的统计数据显示，20 岁至 40 岁消费者在便利店消费人群中的占比已经达到 88%。从客户构成来看，公司职员为主要消费人群。因此，便利店需要的是有别于其他渠道、精准定位于年轻白领、客单价与毛利率较高的精品餐饮产品。

这会有三个合作方向：

需要现制或轻加工的饮料与食品，比如现磨咖啡、车仔面。这一块业务依赖的是餐饮供应链提供质美价廉的原材，该赛道目前有美团快驴、美菜网、海底捞的蜀海等快速崛起，但从竞争者构成来看，这是一个极其需要餐饮行业积淀（比如美团与海底捞）的赛道；

精品包装零食。在传统的乐事、粟一烧等薯片品牌之外，目前有浪里个浪、单身狗粮等新入局者，从名字上看就是特别年轻、放得开、又比较贵的品牌。而尤其值得注意的是，元気森林一直在进行介于饮料和零食之间、又依赖于冷链运输的奶酪产品布局。精品包装饮料。这便是元気森林的切入口。比如5-6元一瓶的汽水和茶饮（元気森林、燃茶）、7-8块的功能饮料（外星人）【摘要】
元気森林号称“互联网企业”的原因与底气是什么?【提问】
元气森林的「乘势而起」

理解了元気森林创始人的“行业基数概率”理念，就能理解他为何选择了快消饮品这一行。从现状倒推，据报道，元気森林线下销售已涵盖53个连锁便利店系统，线上开设元気森林天猫旗舰店，元気森林京东旗舰店，元気森林小红书官方店铺。除了天猫和京东属于电商的基本操作之外（并且布局较晚），这是两个值得注意的地方：

1. 便利店快速崛起

5月9日，中国连锁经营协会发布的 “2018年中国连锁百强”名单。在连锁百强各业态中，便利店增速遥遥领先：便利店百强企业销售规模同比增长21.1%，门店数量增长18.0%，新增门店11944个，占百强新增门店总数的62.5%。与之相比，以经营大型超市为主的百强企业，销售额平均增长2.5%，门店数平均增长3.6%，均显著低于百强平均增速。

便利店和传统的小卖铺有何不同？以大家楼下的711为例，他们会有专门的奶柜、热柜、咖啡机、微波炉、熟食柜等设备，以及完善的冷链物流与仓储体系。也因此，他们在提供更好的就餐环境之外，能提供小卖铺所没有的产品，比如保质期较短的面包、现磨咖啡、鱼蛋车仔面等熟食、需要冷链运输的奶制品（请留意，这里下面会提到）等等。总而言之，便利店实质是一个精美的生活站，是无处安放的社畜的温柔乡。而以合作共赢的角度来看，如何搭上便利店崛起的这趟快车？精美的便利店，有哪些尚未被满足的需求？首先看客群。 7-Eleven 的统计数据显示，20 岁至 40 岁消费者在便利店消费人群中的占比已经达到 88%。从客户构成来看，公司职员为主要消费人群。因此，便利店需要的是有别于其他渠道、精准定位于年轻白领、客单价与毛利率较高的精品餐饮产品。

这会有三个合作方向：

需要现制或轻加工的饮料与食品，比如现磨咖啡、车仔面。这一块业务依赖的是餐饮供应链提供质美价廉的原材，该赛道目前有美团快驴、美菜网、海底捞的蜀海等快速崛起，但从竞争者构成来看，这是一个极其需要餐饮行业积淀（比如美团与海底捞）的赛道；

精品包装零食。在传统的乐事、粟一烧等薯片品牌之外，目前有浪里个浪、单身狗粮等新入局者，从名字上看就是特别年轻、放得开、又比较贵的品牌。而尤其值得注意的是，元気森林一直在进行介于饮料和零食之间、又依赖于冷链运输的奶酪产品布局。精品包装饮料。这便是元気森林的切入口。比如5-6元一瓶的汽水和茶饮（元気森林、燃茶）、7-8块的功能饮料（外星人）【回答】
新营销人的「操作方式」

根据CompleteSpectrum的报告发现，一半的高级领导者（50％）表示数字化转型是调整数字化形象，以更好地实现品牌承诺和品牌体验。将近四分之一（24％）的人表示，它涉及协调有凝聚力的在线策略，以更好地产生和利用潜在客户，而14％的人则称其为通过面向客户的技术实现数字营销自动化。甚至有2％的人表示，数字化是改善网站的美学吸引力。只有9％的人表示数字转换意味着更有效地衡量数字渠道的投资回报率。

但有趣的事情又来了，虽然大家的定义不尽相同，但94％的高级领导人依然表示数字化转型是其2019年优先事项清单中的重中之重。这让我们意识到，在拆解元気森林这一案例之余，我们需要展现更多的案例细节，甚至要细致到数字营销人员的工作内容。

这一次，我们以数据调研、产品研发这两件事情为例。

「请注意，下文并非是指元気森林内部所使用了这些技术工具，而是在其所擅长的领域之上，弯弓Digital所了解到的前沿运用。」众所周知，传统的用户问卷调研的真实性有一定上限，除了规模有限之外，其一是问卷的受众往往不够随机，其二是用户的真实行为与回答之间常常有一定的出入。比如即使“站在大街上拦路人问”这样看似完全随缘的做法，其实也受地址（比如在居住区还是商业区？）、时间段（比如上下班高峰）的影响，受众并非完全“随机”。

又比如当面问用户“你喜欢哪些洗面奶牌子”的时候，男性用户无论回答「欧莱雅男士」还是「曼秀雷敦男士」系列，往往都做不得真，因为他们通常是看家里女性买什么用什么。

眼看“他们”一箱箱往家里搬燃茶、乳茶、元気森林气泡水，实质都是“她们”看着小红书和李佳琦下的单。但营销技术（MarTech）却可以打破传统手段的顾虑。比如通过程序化广告渠道，分配好各个时间、渠道、人群的权重，并通过多种手段识别真人回答，自动去重，实现真正可控的随机调研。

其次，「智能问卷」也可以在突破人力限制的同时，根据不同用户的不同回答，智能地、实时地调整下一句对话的内容，用人工智能（AI）实现大规模的“人”的智能。而普通人也很难想象MarTech在帮助产品研发这件事上有多野。

“小步快跑，快速迭代”已经是一个众所周知的有效策略，但产品的研发、上市、看到效果需要时间，怎么才能“快”起来？当你有10个包装的设计方案，每个设计方案有10处不同的争议细节（比如主画面放代言人照片还是放水果实拍）【回答】