苏引华名句

1. 苏引华名句

做事业和泡妞一样，精力是有限的，妞是无限的，很多人犯了最大的错误就是用有限的精力去泡无限的妞，结果是还没遇到好妞，子弹就用光了！创业过程中，项目就像妞一样，机会到处都是，不要什么项目都做，而是养足精力，等待好“妞”出现，一举拿下，一枪掳倒！——苏引华《总裁商业思维》

【执行模式的九大步骤】1.谁来做？2做到什么成果？3.什么时间做到？4.用什么措施做到？5.谁负责检查？6.有什么补充措施？7.如何有力的奖惩？8.怎么达成共识并做出承诺？9.如何书写并用好备忘录？--------苏引华《总裁商业思维》

不入流的女人：要求，控制，掌控男人

极品的女人：我要用尽我的万千风情，让你在看不到我的日子，不得安宁！

不入流的产品：乞求，威逼利诱客户购买

极品的产品：我要用尽我的独特卖点，让你在还没买我的日子，不得安宁！一一苏引华《总裁商业思维》

伟大的企业，常常被模仿，却很难被超越，因为你看得见她的产品、服务，甚至技术，却看不见她的经营理念，大爱文化和高尚的价值观。你可以模仿他的包装、广告，甚至是商标，但无法复制他的团队，产品研发能力和一心成就客户的心！大脑银行一直被模仿，但从不曾被超越！大脑银行、共创辉煌！一一苏引华《总裁商业思维》

公司最大的成本是没有经过培训的业务员，因为他们天天得罪客户、天天损失营业额！普通的老板管理员工的行为，聪明的老板管理员工的思维！所以公司最大的问题还是老板的问题！一一苏引华总裁商业思维

活的好不好主要看心态、

有没有发展主要看思维，

心态决定状态，思维决定行为，

状态决定表现，行为决定结果，

总裁商业思维将给你积极的心态和正确的思维，打通人生成功的任督二脉

有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？

有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？

有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？8月22一24日苏州总裁商业思维你非来不可！

苏引华老师将于6月21-23在深圳布吉世纪皇廷酒店召开《总裁商业思维》分享企业家必备的三大思维：产品思维（解决赚钱问题-卖什么、怎么卖、在哪里卖）！团队思维（解决分钱问题-人、薪酬、考核、晋升、愿景、规则）！客户思维（解决收钱问题-不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）！教你如何应用商业思维，从人、人心、人性的角度构筑企业的金山角：如何赚钱、如何收钱、如何分钱！诚邀您来学习！

企业表面上缺营销人员，实质上缺的是有杀伤力的产品！ 企业表面上缺人才或招人难，实质上缺的是有吸引力的机制！

＜总裁商业思维＞是当前培训界唯一聚焦'钱'的课程，主要帮助你解决企业经营管理和发展中的三大难题：

1、分钱一一如何让员工持续不断的跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）；

2、赚钱一一如何让客户持续不断的买单！（公司研发的产品必须能造福客户）；

3、收钱一一如何让客户持续主动的购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）；

主讲老师苏引华31岁能拥有价值400多万的宾利跑车、大脑银行创业2年能突破亿元年营收、进入大脑银行不到2年的员工能有车有房；每月一期课程都有超过300位来自全国各地的中小微企业老板携高管不远千、万里来学习、至今己成功举办34期、场场爆满就是最好的证明！ 如果你渴望创业成功轻松赚钱、摆脱企业经营管理过程中的苦恼，

让大脑工程师苏引华老师帮助你重装大脑的思维程序、从人、人心、人性的角度构筑企业快速发展、永续经营的铁三角：赚钱、分钱、收钱！



【总裁商业思维班年会目录提纲（部分）】：

分钱一团队思维： [建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?

[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?

[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦? 赚钱一产品思维：

[普渡众生]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?

[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?

[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流? 收钱一客户思维：

[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统? [赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买? [远交近攻]：如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下? 机会只有这一次和下辈子！ 还等什么！

一个国家，皇帝忙，就代表将相无用。

一个军队，将军忙，就代表凝聚力不够。

一个家庭，支柱忙，就代表即将出现问题。

一个公司，老板忙，就代表可用之人不多。 历史上所有伟大的人物，政党以及如今伟大的商业领袖，你去看看，有哪位是整天忙着做事的？

他们每天干的最多的事就是: 结识人脉， 学习成长，把握方向，分析市场，战略布局，总结经验，制定打法。 一个伟大的领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义... 比尔 盖茨说：＂

一个领袖如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。

因此，当你此刻很忙的时候，就问问自己：

1，我在忙什么？ 2，我忙的事有多大价值？

3，我做的事别人会不会做？ 4，我为什么会这么忙？＂

不管什么原因，如果此刻你很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电，参加总裁商业思维学习如何分钱、赚钱、收钱！

梁冬先生今晚在总裁商业思维年会上分享：做对的事情，哪怕比较慢，最终也一定会成功！

思考:做什么事会让你一生不后悔？什么是你不后悔的事，1和自己最爱的人在一起，2做自己喜欢的事，3拿到你应有的利益，4不做违背良心的事，

2. 苏引华经典语录

 　　 苏引华经典语录 （一）
    　　1、生命的全部是关系，关系的品质决定了生活的品质。所有的行业最后都是人际关系的行业，客户和公司的关系靠有价值的产品来维系，老板和员工的关系靠团队的机制来维系。关系只有两种：相互排斥和相互吸引；因此老板要成功必须具备两个条件：吸引客户的产品和吸引员工的机制。---苏引华《总裁商业思维》
    　　2、企业若想要很好的发展、必须有所分工：老板着眼于未来，永远说的是我们将要怎么样；中层着眼于现在，关注如何将任务、目标执行到位；员工着眼于过去，依赖过去的经验来完成现行的工作；一一苏引华《总裁商业思维》
    　　3、你把钱分给谁赚，谁就会帮助你成功，你之所以还没有成功的核心只有一个：与你共享利益的人太少！一一苏引华《总裁商业思维》
    　　4、世界上没有最好的产品，只有在特定框架之内的相对需求的产品，例如水平时卖1元2元！如果在沙漠里100元您也会买对吧！一一苏引华《总裁商业思维》
    　　5、结构决定性质，框架决定大小！企业要做大取决于老板的思维框架，组织结构决定分配和岗位职责，公司要发展、必须设计好完整的组织结构才能更好的分工协作，以达到人尽其才、物尽其用！一一苏引华《总裁商业思维》
    　　6、你能统一多少人的立场，你就能创造多大的事业！老板必须透过分配机制将所有优秀员工变成跟公司同一立场！让员工从替老板干转变为员工替自己干？一一苏引华《总裁商业思维》
    　　7、公司的钱是顾客给，公司的事是团队做！定好机制，分好利益，让团队疯狂把事做好；研发好产品，让顾客疯狂购买！公司自然成功！一一苏引华《总裁商业思维》
    　　8、一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有问题都迎刃而解。别人不跟你合作-分配问题，下属为什么离职-分配问题，执行力低下-分配问题，所有的问题都会发现一个问题-分配机制。把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决。…
    　　9、员工最大的失败：在公司多年没有和老板成为一伙人，没有把心交给公司，不能成为老板左膀右臂或心腹知己！工作没有做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题。一一苏引华《总裁商业思维》
    　　10、凡心存感恩的.人绝不会把感恩挂在嘴边，他只会用不可被替代的价值去做人；凡心系天下的人绝不把成就霸业喊成口号，他只会脚踏实地兢兢业业去做事；凡心有大爱的人绝不把帮助别人放在口上，他只会默默无闻拼尽生命去付出。 一一苏引华《总裁商业思维》
    　　11、台球体现出的商业思维：1,看到一个打一个，这是低水平，解决一个问题，就会遇到下一个不可预知的问题；2,控制白球，这才是高手，一方面为下一个事情做铺垫，另一方面即使失手也会为对手留下障碍，给自己更多机会！--总裁商业思维第三天，智慧源于全方位的视野，能力来自多维度的选择！--苏引华《总裁商业思维》
    　　12、谁手上有资源，谁就是你的节点！一个公司可不可以卖两家公司的产品？什么叫资源整合？要想清楚，谁的客户是我的客户？以后是资源整合的时代，优质产品的杂交，才能最大程度满足客户不同需求，实现利润最大化！一一苏引华《总裁商业思维》
    　　13、老板若想让员工追随，必须给他安全感！员工的安全感来源于制度和榜样，没有任何文字辅助的口头承诺安全感为零！有制度保障，安全感可达到50%,有制度又有过往的案例说明，安全感可达100%;一一苏引华《总裁商业思维》
    　　14、合作的本质是"分",只有分的清楚，才能合的愉快。很多时候我们不成功，是因为我们不懂的和别人"分",也就是因为我们不懂的和别人共享利益。很多时候别人不愿意帮助你是因为你分的不够多，或者分的不够爽快。大脑银行的老板好像除了分钱，其它都不会，想学如何分钱，参加《总裁商业思维》吧
    　　15、老板要有胸怀：员工做错事造成损失，要能包容，(  )那只是你为员工交的学费！不要责怪员工笨，因为他是你招过来的，只能说明你比他还笨！一个员工做不好事，要么态度有问题，那就要教育，要么能力有问题，这就要训练！--苏引华老师《总裁商业思维》
    　　16、资本不是指你拥有多少钱，资本包含了你所有的一切（资金资源人脉等），运作资本就是掌控性情名利！老板最应思考的是如何利用手中的资本来让别人帮你实现目标！一一苏引华《总裁商业思维》
    　　 苏引华经典语录 （二）
    　　1、关于合作：只有分的清楚，才能合的愉快，分的好，才能合的久，分的是未来。种树之前就应该先说好，树长大后果子要怎么分，而不是怎么分工种树。
    　　2、关于友谊：基于商业的友谊比基于友谊的商业更可靠！不要说：没有永远的朋友，只有永远的利益，而要说：只有永远的利益，才会有永远的朋友！真正的高手都是随时随地在创造被别人利用的价值。
    　　3、关于偶像：人生不能没有偶像，但不能盲目崇拜偶像，偶像不是用来崇拜而是用来超越的，崇拜偶像的结果就是你过份放大他的优点而忽视了对方的缺点和不足，从而迷失自我。我们要拿显微境观察偶像在做什么？分析他们是如何做的？总是他们是如何实现的？从而复制他们的思维模式和行为方式，来突破自己原有的框架。
    　　4、关于管理：管和理是两个不同的意思，对自己要管，对团队要理。要管好自己，理好团队的关系。对团队要用服务而不是管理，不能管理客户，而是要服务客户。
    　　5、关于人生：人生是一场独自的修行，谋生亦谋爱。人生的旅途中，最有价值的遇见，是在某一瞬间，重遇了自己，那一刻你才会懂：走遍世界，也不过是为了找到一条走回内心的路。有的路有脚去走，有的路有心去走，走好己选择的路，别选择好走的路，才能拥有--真正的自己。
    　　6、关于状态：物质有三种形态：固体、液体、气体，人生有二种状态：要么升华、要么凝固，升华是为了更好的凝固，凝固是为了新一轮的升华！问：你现在的状态是在升华还是在凝固？所谓王者归来的意思是指：无论人生处在何种形态（固体、液体、气体）都能很好的展现生命的风彩！
    　　7、关于依赖：男人是树，女人是藤，树长藤不长，树就会被其他藤绕上。藤长树不长，藤就会绕到其他树上。所以夫妻要同修！企业和员工的关系也一样。
    　　8、关于权威：太阳之所以伟大，是因为它上亿年都在持续的燃烧、持续的向外释放温暖、持续的绽放自己的光芒，如果一个人也能像太阳一样，他就一定会成为大家共同热爱的人，愿意共同追随的人，因为宇宙的实相是：只有付出了，才会吸收，付出越多，吸收的越多，权威就是这样建立的。
    　　9、关于幸福：一个幸福的人必须有一个明确的，可以带来快乐和意义的目标，然后努力地去追求。真正快乐的人，会在自己觉得有意义的生活方式里，享受它的点点滴滴。
    　　10、关于资源：我们最大的问题不在于没有资源，相反是因为拥有的资源太多而造成漠视、浪费！试想把你一个人扔到异国他乡，你会如何对待周围的人？一个帅可没有追到美女或美女没有嫁给帅哥的原因往往是因为选择太多而不主动出击，因而错过。由此可见：拥有越多资源的人，创造力反而更差。
    　　11、关于改变：低层次改变靠观念，不同的观念形成不同结果；中层次改变靠磨难，在挑战中不断历练；深层次改变靠绝境，从绝路里杀出一条血路。
    　　12、关于成功：你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，而别人为什么希望你成功，是因为他能从你身上得到好处。你能让多少人从你的成功中获益，就会有多少人帮助你成功。
    　　13、关于境界：真正影响我们成功的不是我们的智商而是我们的修为，只有不断提升自己的境界，才能更快乐！公司是谁的？公司是大家的，大家一起做，才会更轻松，如果把公司当成自己的，那就变成私司了。你的是公司还是私司呢？老公是谁的？如果你认为是自己的就痛苦，因为你想限制他，而如果认为老公是他自己的或是别人的，那么你就会幸福快乐的享受和他在一起的点点滴滴。小孩是谁的？如果你认为是自己的就会用你的标准来限制他，而如果认为小孩是社会的，你就会有社会的标准来要求他。
    　　14、关于夫妻：夫妻不可居功自傲，而要彼此恩惜，在爱的世界里没有对错，只有更懂，女人要有幸福感，要给男人足够的重要感，把男人当人国王你就是王后，男人要有幸福感，要给女人足够的安全感，把女人当成王后你就是国王。
    　　15、关于成长：每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同。一生中，总有那么一段时间，需要你自己走，自己扛，不要感觉害怕，不要感觉孤单，这只不过是成长的代价。
    　　16、关于人性：没有员工会永远忠诚于一家企业，也没有客户会永远忠诚于一家公司。男人无谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码还不够，女人无谓正派，正派是因为所受的引诱还不够多；
    　　17、关于男女：一个聪明的男人绝对不会让朋友在自己和利益间作选择，而是竭力创造彼此共同的利益；一个聪明的女人也不会去试图证明自己的男人坐怀不乱，而是让男人习惯拒绝除自己之外的女人来坐怀。

3. 苏引华经典语录

苏引华老师《总裁商业思维》经典语录：
                                          
 1，没有永远（成功）的企业，只有时代的企业。
  
  
 2，过了 10 年，为什么你没有变？因为 10 年前你在那里，10 年后，你还在那
  
 里。
  
 3，点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。
  
 4，超越不了对手，因为一直处在同一个维度。
  
 5，人生最大的问题，是不知道自己的问题是什么！
  
 6，组建什么样的团队，一定要和目标相一致。目标决定策略，一切为目标服务。
  
 7，系统的学习是：想法、做法、方法、标准、系统、工具。
  
 8，企业做大三件事：定战略（产品思维），搭帮子（团队思维），定流程（客
  
 户思维）。
  
 9，一个人不是年龄大就成熟，而是思维的成熟。
  
 10，一个企业最重要的两个人：员工，客户。
  
 11，一个人成功，是因为绝大多数人希望他成功的结果。别人希望你成功，是
  
 因为能从你身上得到好处。
  
 12，没有永远的朋友，只有永远的利益。只有创造永远的利益，才有永远的朋
  
 友。
  
 13，要用对小孩子的态度对待客户。（总有一天他会明白。）
  
 14，境界：钱少时花给别人，钱多时花给自己。
  
 15，影响我们一生的不是智商，而是修为。
  
 16，企业家提升自我：止，静，敬，境。
  
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 17，老板要勇于示弱，我们的员工要比我们专业，但我们的境界一定要比员工
  
 高。
  
 18，境界是高度，格局是大小。
  
 19，企业的本质：持续提供有价值的产品或服务。
  
 20，相互依赖的核心秘诀是：在一起。事情，有事才有情。
  
 21，企业做好三大件：硬件，软件，要件（游戏规则）。
  
 22，定规则三点：利益驱动，优胜劣汰，诚信契约。
  
 23，事业是玩出来的。
  
 24，对一件事投入大小决定退出难度。
  
 25，人是屁股（所处地位）决定脑袋（想法）。
  
 26，分钱的最高境界就是把未来的钱分给员工。
  
 27，钱只是价值的体现，人生是场游戏，人其实活的是面子。
  
 28，企业文化就是慢慢沉淀、熏的过程。
  
 29，企业成功需要：有杀伤力的产品；有战斗力的团队。
  
 30，解放老板三大战略：组织结构，复制文化，把时间发在最重要的人身上。
  
 31，分钱是表象，实际同时分责。
  
 32，结构决定性质。组织架构决定分配模式。
  
 33，授权，就是给合适的人合适的位置让他做合适的事。
  
 34，管理是从人性出发（人恶论）。
  
 35，企业不能找自己喜欢的人，而要找对企业有用之人。
  
 36，正真了解你的不是朋友，而是你的对手。
  
 37，组织系统：财务（企业命脉），机构图，职位说明，绩效，生涯规划，招
  
 聘，培训，薪酬。
  
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 38，采购，采和购应该分离开，并设立相互监督机制。
  
 39，公司必备三张图：组织结构，生涯规划，晋升机制。
  
 40，开分公司失败，是因为老板想开，而员工不想。
  
 41，每个人都有一个梦想：懒惰赚钱，不劳动赚钱，无知赚钱。
  
 42，复制文化，七大步骤：
  
 告诉他们该做什么；告诉他们好的标准是什么；训练他们如何做好；让他去做；
  
 反复教练，直到你可以离场；你可以去做你更应该的事；让他也学会离场测试。
  
 43，一个公司最大的价值是员工的智慧和经验，所以尽量让它们变成可复制、
  
 传承的资产。系统再造：写你所做，做你所写，使人力资源变现。
  
 44，我们应该做“最重要，不紧急”的事。因为最重要的事做好了，就不会有紧急
  
 的事出现。
  
 45，为什么皇帝的女儿不愁嫁？因为得到的好处多；想要得到好处的人更多。
  
 46，你的服务对象决定你成功的大小；你成功的速度取决于服务对象的品质和
  
 数量的多少。
  
 47，商业的本质：让有钱没时间的人花钱买时间；让有时间没钱的人花时间赚
  
 钱或省钱。
  
 48，企业只能为部分人服务，产品也只能卖给一部分人。（定位好目标客户）
  
 49，买东西法则：同等商品比质量，同等质量比价格，同等价格比服务，同等
  
 服务比附加价值。
  
 50，赚钱的方法：发现问题和解决问题；把焦点聚焦在你能你会你所拥有的地
  
 方。
  
 51，产品的 3 个核心：符号（印象，品牌，LOGO），感觉（象征），生活形态
  
 （故事，传奇）。
  
 52，无中生有赚钱法：S（目标客户），T（困惑），P（唯一性，聚焦）。
  
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 53，总裁思维 3 大心法：相信，爱，交换。
  
 54，拥有多少钱，那不是你的钱，能借到多少钱，才是你的价值。你的信用就
  
 是你的资产。
  
 55，失败 3 个原因：太把自己当回事，不把自己当回事，根本不知道自己怎么
  
 回事。
  
 56，一个公司发展最重要的是人。公司最难驾驭的是优秀的人。所以公司发展
  
 壮大不能靠能人，不能靠神人，而要靠业务流程。
  
 57，成功销售 3 步骤：抓潜→成交→追销。
  
 58，赚钱机器 3 个核心：潜在客户数量，成交率，终身价值