张裕葡萄酒晒出最差成绩单，为何销量会下滑的这么严重？

1. 张裕葡萄酒晒出最差成绩单，为何销量会下滑的这么严重？

中国最大葡萄酒巨头交出14年最差成绩单，张裕为啥会利润腰斩？

2. 国产葡萄酒增速低于进口葡萄酒 张裕将如何应对？

在中国，不同体量的葡萄酒生产商都在想方设法做同一件事情——扩大自己的市场规模。
进口葡萄酒商对这个新兴市场充满信心，并正摸索消费者偏好并将下沉渠道探得更深；国产葡萄酒则依托于纵深更广的多线城市渠道和价格优势，仍然占据着更多人的餐桌——不过，消费升级中的年轻一代逐渐开始选购更多的进口葡萄酒。
数据显示，2017年中国国产葡萄酒产量下降了5%至100万吨，进口瓶装葡萄酒则增长了15%达到55万吨。在国产与进口此消彼长的局面下，国产葡萄酒品牌的市场份额正面临被进口品牌蚕食的风险。
我们曾报道过，在葡萄酒消费上，大部分中国消费者还未形成品牌意识。比起品牌，人们反而更关注产区，诸如法国波尔多更多是由于媒介宣传的作用，才在中国拥有极高的辨识度与好感度。实际上，让消费者对旗下某个单品形成认知，对葡萄酒集团而言至关重要。某个单品的品牌声量往往能作为引流产品，为品牌其他产品线的质量做背书。
富邑集团拥有代表性品牌奔富，干露集团则拥有红魔鬼和魔爵红。这类明星产品能够成为消费者对旗下其他酒庄产品感兴趣的敲门砖，跟快消行业的逻辑类似——在塑造集团品牌之前，创立旗下明星产品能够更迅速地为集团其他产品引流。
在第96届成都春季糖酒会上，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健在接受界面新闻采访时也表示，对品牌而言，推出辨识度高的大单品和聚焦中高端市场将是其着力的方向。
“解百纳”是张裕集团旗下的代表性大单品。它是张裕最早于1931年推出的干红葡萄酒，在品牌天猫店中单支售价138元人民币。依托于国产品牌渗透率较高的渠道，该品牌2017年的全年销量超过3000万瓶。到2017年，张裕推出了第九代解百纳，将集团标识印于瓶身更醒目的部位，并将四款产品精简为三款，希望保持该品牌在同等价位国产酒中的领先份额。
未来张裕计划将旗下另一产品线“醉诗仙”同样扶植为一个大单品。
单价78元的醉诗仙，主打百元以下的年轻市场。从包装上很容易看出醉诗仙的目标受众群定位：直线型瓶身外贴着不同的单色酒标，瓶身上印着的那只骆驼是想告诉消费者这款酒的葡萄产区在新疆。它的价格和口感偏向年轻受众，“要让品牌的性价比优于同价位的其他产品”。
形象鲜明的图案是塑造明星级引流产品的途径之一。便利店中常见的黄尾袋鼠（Yellow Tail）就是一例。黄尾袋鼠葡萄酒售价在50元人民币上下，是便利店和商超渠道中颇受欢迎的中低端品牌——包装上的袋鼠，既有辨识度、又能提醒消费者它来自澳洲。
张裕醉诗仙
黄尾袋鼠
培养集团旗下的潜在大单品之外，张裕还计划把生意聚焦在中高端产品线上。
目前国产葡萄酒整体位于中低端市场，高端葡萄酒市场更多被进口酒占据。“如果企业全部做低端市场很危险”，张裕集团董事长周洪江表示，“张裕以中高端为主。”
低端酒边际利润更低，而规模效应是能否盈利的基础——这决定了低端市场的不稳定性，极其细微的定价差距都可能导致企业在价格战中亏损。智利最大的葡萄酒集团干露曾在接受界面记者采访时表示，百元以下的葡萄酒市场不能保证一定的利润区间，作为进口商很可能因汇率波动和销售规模利润受损；而100元至200元的中端价位葡萄酒市场是最“有趣”的市场，一方面它不太会受到汇率波动影响，消费者价格敏感度也比较低，另一方面这个价位的品牌比较多。
张裕的海外并购策略说明了这家公司对中端及高端市场的看好。从2013年以来，张裕开始收购全球不同产区的酒庄。截止目前，法国富郎多干邑、西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄、智利魔狮酒庄和澳大利亚歌浓酒庄均被其收入囊中。
据介绍，这些酒庄酒均价比国产酒更高，能丰富集团旗下新老世界、不同产区的葡萄酒布局。在海外酒庄管理上，“最大的挑战是文化、本地法律法规和全球化经营管理的挑战”，周洪江说，“不要把中国人的一些观点强加于人。”目前他们在每个产区酒庄成立了市场部管理，并尝试通过技术共享来提升国内葡萄酒酿造的技术。
由于法国、西班牙、美国、澳大利亚等主产国排名前列的葡萄酒商，目前在全球布局能力仍然有限。张裕的一系列战略举措初见成效。2017年上半年，张裕销售额占全部15家葡萄酒相关上市公司的52%，实现净利润4亿元。
根据世界知名酒展组织“法国国际葡萄酒及烈酒展览会”2017年公布的年度报告显示，中国是全球第五大葡萄酒消费国，葡萄酒在中国的销售额未来三年将增长39.8％，中国将成为仅次于美国的全球第二大葡萄酒市场。而业界普遍认为，未来十年里中国必将成为全球葡萄酒的第一大消费国。
按OIV（国际葡萄与葡萄酒组织）统计，法国年人均消费葡萄酒量为47升，中国年人均消费葡萄酒量仅为1.24升；当中国年人均消费量达到3升的时候，就能赶超美国成为世界第一大葡萄酒消费国。
孙健说，“按照一些国际权威机构排名，目前世界前三大葡萄酒企业都在美国。20多年前，世界葡萄酒的大公司都集中在欧洲，因为当时葡萄酒最大的消费体在欧洲。但最近20年来，美国取代欧洲成为世界最大的葡萄酒消费国，得益于本土化的优势，美国相应地诞生了全球最大的葡萄酒企业。未来20年，全球葡萄酒最大的消费国必定在中国，最大的葡萄酒商也必定会诞生在这里。”

3. 张裕葡萄酒在国际市场上的地位如何？

1  长城(中国名牌,中国驰名商标,全球500强企业,中粮酒业有限公司) 
2  张裕(中国名牌,中国驰名商标,中华老字号,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司) 
3  王朝(中国名牌,中国驰名商标,中国十大葡萄酒品牌,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司) 
4  通化(中国名牌,中国驰名商标,中国十大葡萄酒品牌,通化葡萄酒股份有限公司) 
5  威龙(中国名牌,中国驰名商标,中国十大葡萄酒品牌,烟台威龙葡萄酒股份有限公司) 
6  新天(中国驰名商标,十大葡萄酒品牌,中国名牌,新天国际葡萄酒业有限公司) 
7  丰收(中国名牌,中国十大葡萄酒品牌,一线牌子,北京丰收葡萄酒有限公司) 
8  香格里拉(中国十大葡萄酒品牌,行业知名品牌,云南香格里拉酒业股份有限公司) 
9  华夏五千年(中国驰名商标,农业产业化龙头企业,北京昌黎华夏葡萄酒有限公司) 
10  云南红/滇云(中国名牌,十大红酒品牌,行业知名品牌,云南红云南红葡萄产业集团) 

这是一个中国葡萄酒的前十排名。你可以看看张裕的历史，就知道，张裕是很不错的，是中国最早做葡萄酒的，现在国家领导人宴请外国领导人，用的葡萄酒很多事用张裕的，前一段时间，普京来中国，喝的就是张裕的葡萄酒。希望对你有帮助，谢谢！

4. 张裕葡萄酒的老总

5. 张裕葡萄酒怎么样？

张裕葡萄酒还不错。
张裕葡萄酒是张裕集团出品的葡萄酒，张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。
高端酒市场一直是中外葡萄酒争夺的主战场，其中酒庄酒已成为高端葡萄酒市场消费的主流。此后，张裕酒庄酒建设的步伐加快，逐渐形成了涵盖国内6大酒庄（在建3个酒庄）、国际4大酒庄的国际酒庄联盟，全面覆盖高端市场。
北京张裕爱斐堡国际酒庄还在国内首次推出私人酒窖服务，率先将期酒这一国际通行的高端葡萄酒营销方式引入中国。

张裕干红葡萄酒是采用优良玫瑰香型葡萄为主要原料，经低温发酵工艺酿制而成的一种干型葡萄酒。饮用最佳品温12-16摄氏度。干红葡萄酒佐餐肉制品具特异风味。
张裕高级解百纳干红葡萄酒以世界著名的解百纳品系中的品丽珠、蛇龙珠、赤霞珠等葡萄品种为原料，经低温发酵精酿而成，为中国之首创，酒体丰满，具有葡萄的典型性，口感纯正，酒香悦怡，酒质典雅独特。

6. 张裕葡萄酒的发展历史

经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。近几年来，张裕集团发展速度加快，以年均15%左右的速度增长，2004年，主要产品的产量为7万余吨，实现销售收入25亿元，利税6亿元，利润3亿元，三项指标均居国内同行业首位，在行业总额中所占比例也都在30%以上。在2004年的中国酒业百强评选中，张裕集团以6亿元的利税总额进入酿酒行业十强，位列第七，这也是进入十强的唯一一家葡萄酒企业。面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到2008年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。

7. 张裕葡萄酒的荣誉

1987年获布鲁塞尔第25届世界优质产品评选会金奖。1988年获山东省优质产品。1999年在法国巴黎举行的“中国文化周”以及在上海举行的“世界500强财富论坛年会”上均被选为唯一指定干红产品。2001年1月获中国食品工业协会“中国优质葡萄酒著名品牌”称号。2005年获新加坡《Wine & Dine 》杂志举办的“亚洲最佳酒类”（SAWA2005）评选会评为亚洲最佳红葡萄酒。2005-2007年，连续三年成为“博鳌亚洲论坛”唯一指定用酒。2006年张裕解百纳在欧洲创造五个“第一”：首次进入欧洲3000多家超市，如PLUS等，首次进入欧洲葡萄酒专卖店，包括KARSTADT和分布在不同城市的单体专卖店首次-进入欧洲邮购系统，如拥有100万个家庭的HAWESKO邮购企业首次进入欧洲的饭店，尤其是五星级饭店如FOUR SEASONS、LOUIS、C,JACOB首次进入德国汉莎航空的头等舱2008年，张裕解百纳入选全球葡萄酒30个顶级品牌。

8. 张裕酿酒公司的葡萄酒怎么样？

为了酿造出高质量的葡萄酒，张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨，还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步。近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平。
而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。依托雄厚的科研实力，张裕集团不断提高产品质量，顺应市场变化，推出高科技含量、高附加值的新产品，大大增强了市场应变能力和竞争能力。
尽管我国葡萄种植、酿酒的历史可以上溯到汉朝，但葡萄酒工业化生产实以张裕公司为开端。由于创始人——爱国侨领张弼士先生的远见卓识，我国民族工业史上才留下这样一个超越世纪的见证。
一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄·葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。