求净水器销售知识，怎样去销售净水器，有哪些方法

1. 求净水器销售知识，怎样去销售净水器，有哪些方法

　　怎样去销售净水器，无非就是从净水器的作用以及现在水污染影响人体健康两大块展开。
具体销售的方法很多，如下：

1、如果你是卖场导购员
　　无非注意几点：
用肯定的语气来取代否定的语气，例如“先生／小姐，这边请，这边有我公司新到的机型，美观实用性都很强”。
用请求型语气取代命令型的语气，例如“请(麻烦)您到这边看一下”。
拒绝时以对不起跟请求并用，例如“很抱歉，这款确实非常畅销，不过我们可以想办法帮你定货过来”。

2、事先了解好净水器相关知识，比如种类、原理、功能等，小区或者街道推销，这点比较辛苦。

3、网络销售，某猫、jd等，也可以走微信、扣空间等，前提要有资源和实操技巧。

　　所以，阿牛博客在此建议决定前，最好仔细了解各个途径利弊，衡量之后再做。更多净水器相关信息可以私信我  同时免费赠送 2015年家用净水器选购攻略大全一本

2. 净水器销售模式有哪些？

净水器销售模式:
1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”， 先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围(或局部范围)内招商，广泛招收经销商，一定时期(一般一年或二年)后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货 而不能直接从生产厂进货。
2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物;传销对个人，直销对门店;传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由;传销逃避税收，直销遵章纳税。
3、会销
经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用鲜时代净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。
4、网络销售
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2010年 某市臭水事件中，当地市场上的欧恩品牌净水机一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商;另一方面也推销部分产品。2011年 深圳举办的全国净水器展销会上，欧恩净水机由于时尚的外形过硬的“MCHL”技术，在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。参加国外的水处理展销会，如交换空间家居博览会、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
6、电话销售
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
广 告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放?登在哪里?欧恩跟百度(全球最大的搜索引擎)建立金牌战略合作伙伴，每年在百度投入800万广告费，另外在CCTV财经频道、军事农业频道以及各大权威媒体上亦大手笔投入，可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。
8、对外租赁
只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。
9、外销出口
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。
10、入住商超
把净水机放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水机行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水机、购买净水机。装修建 材超市是净水机的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。
11、与房地产开发商或装修公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了;而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水机生产厂“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样。与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛!一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。
12、加盟联锁
-加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳，招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个(加盟售水机)比什么都强!你投入一 定资金(比如1万)，公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱(也有按比例分的)，你负责管理(清洁卫生等)，公司负责售水机的维护保养(换膜换滤芯)和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢!加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
13、体验营销
类是在专卖店内安装净水机，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯(净)水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他(她)天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的 顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他(她)带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天(或一周)后来付款;用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

3. 净水器销售模式有哪些

批发模式：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。
代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。
特许加盟模式：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。
直营模式：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。
团购模式：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。
B2C网络销售模式：利用品牌与互联网开展网上销售。
C2C模式：利用淘宝等C2C平台销售的小买家，字面理解就是直接销售，是厂家和消费者之间通过某种见面会或者某种推广活动，直接和消费者建立起的关系，比如网络直销，会议营销，电话营销等。

4. 家用净水器代理销售技巧有哪些

一、是否对当地市场有过充分了解

当投资者准备进入净水器行业时，首先必须优先考虑当地市场整体水质情况及平均消费水平等。同时也得多走走周围的一些其他品牌的专卖店，看他们都有什么，产品及质量款式上进行一个大致的了解，这些都是代理加盟商必须要知道，俗话说的好“知己知彼，方可百战不殆”但对于这些问题很多时候代理加盟商所了解的可能会不完善，对于这点，只要你想实现自己的创富梦想，水立方厂家将派出专业从事市场调查的工作人员，帮助代理加盟商一起参与市场的调查，其中包括店面的位置，人流量的大小及精确客户所出入的地方，产品的精确定位，消费群体的精确把控，进行针对信的定位，确保净水器代理加盟能够真正的盈利，在这个行业中分得属于自己的一杯。

二、考察产品质量是否真正的过关

在当下许多代理加盟商一直在注重其产品的价格，而忽视最为重要的产品质量。现今消费者购买产品越来越理性化，选购率先考虑的就是其质量。那么对于绝大部分只注重其价格，而忽视产品质量的代理加盟商就极为危险了，在市场中如果产品质量不过关，即使价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，“低价”并不是长久之计，而产品质量才是代理加盟商走长久之计的生存之道。

三、查看合同是否有退换货等支持

当代理加盟商选择净水器品牌时，与厂家或者品牌达成合作签约合同的同时，必须细看没一条，应着重看厂家及品牌是否支持退换货服务，这些支持与扶持与代理加盟商息息相关。

5. 做净水器经销如何选择?

从事净水器行业多 年，可以说是看着净水器这个行业发展起来，随着净水器行业的发展，涌现了很多行业的后起之秀，这些厂家，虽然公司不大，但发展非常快，特别是作为改革开放 前沿阵地的深圳，深圳净水器厂家应该有几百家甚至更多,相对全国的几千家来说,比重并没有浙江净水器厂家大,但是有一点,浙江净水器厂家是望尘莫及啊,深 圳做的好的厂家非常之多,在市场做的比较出名的就有十几二十家。因此竞争也大，所以出现了不少病态的竞争，现在经销商很多时候都不知道如何来选择这个净水 器厂家，如何选择净水器品牌，网上一查，净水器十大品牌，净水器十佳品牌，2010净水器十大品牌等等版本在同小异。但是事实上净水器行业，没有真正的所谓的净水器十大品牌这个说法，行业人士都知道这是一种炒作。更有一些不良杂志及网络公司靠评这种不权威的十大品牌来赚钱。关于纯水机经销商的品牌选择问题，现在的经销商很注重的品牌，笔者在净水行业多年，也确实感觉到了这一点，有些经销商甚至到了有点病态的选法，老把净水器十大品牌挂在 嘴边，因此有些厂家，更是无德的到处去发表净水器十大品牌的文章来迷惑经销商，经销商就来骗消费者。笔者认为选择净水器，首选要考滤的就是这个公司的各方 面实力，政策等等。然后就是品牌形象如何。
净 水器发展多年，一直不温不火的发展中，近两年的发展比较快一点，但是完全落后了一个行业发展的前期速度，跟豆浆机,空气加湿器比,完全是滞后了。从技术层 面上来说，净水器行业已经很成熟了，但是，行业还缺少真正大的顶梁柱，也就是所谓的净水器大品牌。不仅是做经销的朋友们在寻找大品牌，消费者也对大品牌 “求贤若渴”，但行业的现状是，没有真正依靠传统净水产品起家，一家独大的品牌，经过了这么些年的发展，行业内小有名气的净水器厂家不在少数，但说有什么 大气候，还真谈不上。这可能要让很多对钟情于大品牌的经销商朋友失望了，虽然在我们的各类媒体上，尤其是网络上，看到类似 净水器十大品牌这样的噱头不绝于耳，但噱头就是噱头。所谓的十大品牌，说白了就是一种宣传方式。“十大品牌”的大热，也从另一个角度说明了行业的不成熟。在其他家电行业，像是电视行业，这些年的发展够快吧，但是你在哪里听过关于电视机品牌的什么十大品牌呢！今天的净水行业谈“十大品牌”，从某种程度上说，是行业厂家扎 堆宣传的一个方式而已。尤其近一两年，以网络为阵地的净水器品牌宣传完全可以用泛滥来形容，还拿“十大品牌”来说，有些成立不到一两年的厂家都会出现在 “十大”中，试问，这样的“十大”有什么意义。行业的竞争日趋白热化，让有些厂家剑走偏锋，甚至有些厂家以打击同行业品牌为手段。不过，话说回来，这些都 是暂时的，一个品牌不会因为这样的流言蜚语而轻易倒闭，毕竟，消费者关注更多的还是产品，只要你产品过硬，口碑、信誉都只是时间的问题。洋洋洒洒的谈了这 么多，只是想对即将进入净水器行业的经销商们说一句，做净水器经销，别太在乎品牌。首先，一个大品牌不是你成功的充分条件；其次，净水行业还没有形成这样 的大品牌；再次，现有品牌王婆卖瓜式的营销，也只是为了品牌发展而已。
做直饮机销售， 就要找一家实实在在的做实业的品牌来做，
厦门市哈科德科技开发有限公司前身为厦门市佳尼特环保科技有限公司，成立于2004年，专业致力研发生产各种家用净水器、纯水机、商务用、工业用水处理系统。产品远销欧美、中东、东南亚、澳洲、非洲等30多个国家。在净水行业已经有7年之久，产品质量优质可靠，消费者使用后的反响也是一致好评！最后，笔者认为，想要在净水行业取得成功，只有努力才是充要条件。

6. 净水器的销售渠道如何建立？

从目前市场来看，目前净水机采用传统渠道与现代渠道。传统渠道为个体电器店铺；现代渠道为电器连锁、连锁百货超市、专卖店、网络卖场。在净水设备的销售渠道上，现代渠道中的家电连锁卖场仍然占据重要的地位，无论从促销人员的讲解，还是顾客的信任度，都占据了明显的优势。连锁百货卖场与个体店铺中销售量较少，是因为净水设备仍然并非生活的必需品，而是需要促销员进行讲解与说服。电子商务是一待开发的渠道。做好净水设备市场调查：1、净水设备市场情况。2、选择因素及对策分析。3、营销对策。4、竞争对手分析。

7. 关于净水器产品该要怎样销售？

从目前市场来看，目前净水机采用传统渠道与现代渠道。

1.传统渠道为个体电器店铺；

现代渠道为电器连锁、连锁百货超市、专卖店、网络卖场。

在净水设备的销售渠道上，现代渠道中的家电连锁卖场仍然占据重要的地位，无论从促销人员的讲解，还是顾客的信任度，都占据了明显的优势。连锁百货卖场与个体店铺中销售量较少，是因为净水设备仍然并非生活的必需品，而是需要促销员进行讲解与说服。电子商务是一待开发的渠道。
2.网络渠道
通过网络进行销售，及推广。借助相关平台、门户网，开拓渠道。

8. 净水器如何销售

净水器这几年大力发展，引来了不少加盟商的加入。对如何做好净水器的终端销售版是很多人想知道的。终端销售一般指的是小区活动、商场、专卖店、团购等，而净水器的终端销售主要就是通过这些场所吸引来更多的消费者。据估测，一个专卖店的扫射范围大概在4-7公里，我们可以将专卖店和小区活动相结合，用此活动来更好地提高品牌的曝光率。当然了还可以找一些合作店铺，将自己品牌放入其他店铺中来增加曝光率等

我们都知道，只有有竞争力的产品才可以更好地在市场上脱颖而出，而让消费者感到贴心且人性化的产品是企业制胜的绝佳利器。作为净水器加盟商，我们应该将问题的考虑的点放在是如何将好处落实到消费者身上，能给消费者带来舒适和便捷，因此在店面展示、导购员的说话技巧都要拿捏好分寸。要选择恰当的工具或方式与顾客沟通，实施品牌培育并提供优质的服务。只有提高服务的专业性才能提高顾客的满意度，才能最终提高自身产品的市场占有率。