直销的概念是什么？

1. 直销的概念是什么？

直销可说是人类最早的商业配销方式，
1，在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert
A.
Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas
R.
Wotruba)教授，他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售
2这个定义和美国直销教育基金会(Direct
Selling
Education
Foundation)于1992年的定义：「直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式」很相似；不过后者更强调「消费性」与「配销方式」。
直销定义中有两个要点：「面对面销售」与「不在固定零售点」。「面对面销售」可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话／电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。而「不在固定零售点」的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。

2. 什么是直销？什么是直销？

如何区别直销和传销？十点区别

虽然直销立法脚步越来越近，众多的企业摩拳擦掌，想赶上直销的头班车。但是，直销这种新型的营销模式能不能在中国的土壤上生根开花，茁壮成长，关键在于国人怎样看待直销这种新的营销模式。由于受到过去"老鼠会"阴影笼罩的影响，相当多的群众心目中还存在着"直销就是传销，传销就是'老鼠会'"的认识。因此纠正这种观念是保证直销立法顺利出台，并在我国健康发展的重要前提。为此，我们摘编了中国营销专家胡远江教授《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》一书中有关直销和传销区别的章节，以飨读者。
胡远江指出，直销作为国际营销实践中的一种重要模式，它的基础概念尽管界定版本不同，但可以集中表述为"借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。"在这个概念中，包括三个要素：第一，它要借助一定的载体（可以是人，也可以是物）；第二，它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方；第三，它的销售结果是可以度量和预测的。凡是包含以上营销要素的营销模式，都可以统称为直销。所谓直销和传销的区别，实际上指的是如何在理论上和营销实践中把二者的运营形式与运作中的实质内容进行区隔。 
国际营销学体系中的传销，是国际直销的一种形式，他指的是依托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。在我国，从1998年开始，由于传销企业的不规范运作此起彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。从1998年至今，在中国的传销通常被认为有如下特征：第一，他是被政府明令禁止的；第二，它是一种经济犯罪活动；第三，有的会演变成一种经济领域中的"邪教"行为。它在表现形式上变化多端，明显套用国际营销学中的直销概念，任其自由发展，会严重危及社会的安定团结、国家的市场经济秩序和国家的安全。
第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。
第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。 
第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。 
第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。 
第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。 
第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。
第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。 
第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。

我想通过以上十点介绍，大概直销和传销的运作模式和本质应该有了一定的了解，但更欢迎你加回答者联系方式，交流意见吧！

3. 怎么理解直销的定义

来没有一个行业能像直销业这样，引起全社会各界人士的极大关注，究竟直销事业的价值何在？ 

一、直销能浓缩我们的人生 我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期，20-60岁是上班期，60-80岁是退休期，在正常的情况下，我们每个人都遵循这样一个人生的轨迹。如果我们上班，看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月1000块钱（上班族的工资）计算，从20岁到80岁能赚60年的钱：一年是12000元，60年是72万元，也就是说我们要是上一辈子的班只能赚72万。 

现在我们来做直销：三年之后我们月收入5000元，每年就是6万元就算以后我们的收入都不增加了，那么我们12年就能赚到72万！上班的72万你是通过40年的努力赚来的，那么我们是不是节省了28年的时间？那么你是选择工作40年还是选择工作12年？ 

二、直销能给我们带来保障 我们上班或者做传统生意，就象每天在挑水一样，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就没有水喝了。做直销就象建管道，当你这个管道建成的时候，即使你不挑水，水也会顺着管道源源不断的流过来，你永远都会有水喝！你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里。你可以退休！ 

三、直销的价值能延续 直销的事业是可以继承的。也就是说，你在直销里建立一片市场，当你退休的时候可以把这片市场继承给你的儿子，你的儿子在这个基础上可以继续努力做。这就象爬山一样，你爬不动了，你的孩子可以接着你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子还要从头做起，成功很慢。所以说，做直销不仅给自己带来保障，还能给你的子女带来保障！这就是价值的延续！ 

四、做直销带给我们的是三个自由 

我们把这个世界上的人分成四种： ? 

第一种人，没钱没时间（上班族），早8晚5，没时间赚钱又少。每天重复一样的事情，一辈子就像活了一天一样。 

第二种人，没有钱有时间。游手好闲的人，有时间但是没有钱。非常空虚。 ? 

第三种人，没时间，有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是我不羡慕他们，因为他们赚到钱都没有时间去享受，只是一部赚钱的工具！ 

第四种人，有钱，又有时间！做直销就能让我们变成这样的人。 ? 

当您通过5年或者10年的努力建立一片属于您自己的消费群体，也就是说您建立了你的管道以后，当您吃饭时，当您生病时、当您睡觉时、当您旅游时……钱都会源源不断的流进您的口袋！ 

您就获得了财富自由、时间自由、心灵自由！

4. 直销的含义是什么？

直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

5. 直销的含义是什么

没有中间商的行销，把货物从工厂直接送到消费者手中。
　　直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销（direct marketing）：是描述没有中间商的行销。直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。也就是：把柜台直接延伸到顾客的家里。
　　很多学者都曾经对直销下过定义，但是大部份都含混不清，没有把直销的真正特性表现出来。美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert A. Peterson)教授、圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授对直销研究发表的论文较多。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售”。这个定义和美国直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定义：直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式很相似；不过后者更强调消费性与配销方式。
　　直销定义中有两个要点：面对面销售与不在固定零售点。面对面销售可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话／电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。
　　而不在固定零售点的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。另外一种简单定义是:直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，又称“门对门销售”（Door to Door Selling）或“人对人销售”（People to People Selling）。 直销（direct marketing）：是描述没有中间商的行销。直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

6. 中国直销定义怎么理解的?

直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销（direct marketing）：是描述没有中间商的行销。直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

直销定义中有两个要点：1  面对面销售与不在固定零售点。面对面销售可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话／电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。2  而不在固定零售点的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。另外一种简单定义是:直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，又称“门对门销售”（Door to Door Selling）或“人对人销售”（People to People Selling）。 直销（direct marketing）：是描述没有中间商的行销。直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

7. 直销，直销，直销是什么？

直销是把产品从生产商或者最大的代理商那里拿去销售到末端的消费者手里，省去了中间环节，公司会把一些利润拿来分配到销售员手里这就是直销，口耳相传不通过广告或者其他途径做宣传。人们不喜欢直销是98年传得太厉害，坑害了很多人，心有余悸。
直销只是一种营销方式而已，没有好坏，也没有所谓的趋势，直销的魅力在于无条件（或小条件）的雇佣其他人为你工作为你挣钱。
至于产品质量都是过硬的，不然直销牌照也拿不下来。而且在业界产品价格也不是人云亦云的“忽悠”价，以保健品为例，传统营销中保健品的价格之高、性价比之低比直销产品来说有过之而无不及。

8. 直销是什么 直销是啥

1、直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
 
 2、2019年1月28日，国家市场监管总局和商务部对91家直销企业召开集体约谈和提醒告诫会。2019年02月14日，商务部召开例行新闻发布会，新闻发言人高峰就近期商务领域重点工作情况进行发布，并回答现场媒体的提问。
 
 3、根据商务部发布的直销产品类别及生产指引，直销产品的类别包括化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品。