告诉我大包医药产品的经验 急急急急急

1. 告诉我大包医药产品的经验 急急急急急

难得这么晚在这里问问题啊，想必是很急切了。

首先解释什么是大包：厂家底价包票给代理商或商业的，订立协议，保证每月提货量，但具体怎么销售，厂家不管，费用全部自己承担。
你是个人还是医药公司？ 
1、要先选好产品，与厂家商谈。 
2、向厂家交保证金，定任务量，付货款。 
3、专门成立招商部，宣传该产品。 
4、都是先付款。 
这是医药公司操作的，你是哪种性质？ 
当然是先付款了，尤其是你刚开始操作，和厂家没有信用度。
最后，关注“全国医药大包品种交易会”，那里信息量最丰富，别错过～




其它转载的资料，仅供参考：
时下，医药行业出现一种被称为“大包”的群体，由于这个群体的活跃性和影响力，引起了行业人士的侧目。 
一位资深营销人士这样概括，医药大包是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商（医药公司）的行为，统称叫大包。上游是企业及科研所，下游是医药公司，以及挂靠这种医药公司的各类居间人。经营总代理品种的人统称为“大包商” 于医药行业内“大包商”的出现，有人认为，标志着一种新型医药营销方式的产生，它将成为我国医药产业生产与销售专业化分工的一个助推器。也有认为医药大包并非是一个新生事物，是在医药营销格局不断发展变化的过程中，逐渐演变形成的一种营销模式。这种营销模式一直存在，只是在最近一两年，由于大包商数量的增多，活动的频繁，因此，行业对这种营销模式有了这样一种形象的“统称”。 
从哪里来 到哪里去 
药品大包在国内医药市场经历几个阶段的发展，吉林敖东医药有限公司总经理应刚说，2000年以前，医药企业尤其是外资企业开始在全国建立专业化销售队伍，随后，一些国内大型企业如天士力、东盛、益佰也纷纷效仿，开始组建企业自己的营销队伍。 
在当时这种情况下，实际上已经有一些医药大包活跃在市场中，但和现在所指的大包不同的是，初期大包商是一些医药企业在部分区域市场的员工，这些员工对当地市场情况十分熟悉，掌握着相当的资源。为了调动这些员工的积极性，企业和这部分员工签定大包合同，员工代表企业全权负责某个区域市场的药品营销活动。 
应刚说，2000年以后，国内医药营销模式发生了一些变化。一些新兴的生产企业认识到，如果自己组建销售公司，需要一大批专业化的管理人才，费用较高、风险较大。因此，企业需要寻求和商业的合作。在市场需求的推动下，医药营销中底价承包的总经销模式越来越走俏，一部分人也投身到大包营销领域中。包括：原来做区域大包的企业员工、一些小的商业公司整合壮大、掌握着终端资源的医药“自然人”，虽然来源不同，却纷纷逐渐转型成为了大包商。 
大包商在这几年的发展过程中，经历了激烈的市场竞争，也经受了降价等政策因素的洗礼。应刚说，有相当一部分大包主要代理品种为抗生素，抗生素降价使得大包的利润空间受到的挤压，大包商遭遇到了发展的寒冬。一些小的大包商面临着整合重组，有一定规模的大包商寻求新的品种代理，比如转型做胃药、心脑血管药品、中药品种，这其中有一部分优质的大包商脱颖而出。 
典型模式 能否复制 
李从选所服务的深圳金活医药有限公司是一家民营商业公司，该公司成立于90年代初，代理了一些国外知名品牌，包括京都念慈庵、川贝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本人字牌救心等产品。作为金活医药的营销总监，李从选说，在发展初期，公司向外寻找名牌药品做代理，但现在公司已成为了“名牌代理”，不少厂家主动上门要将品种给他们做大包。 
京都念慈庵是金活医药主要经营代理的品种之一，该产品是香港一家公司生产的，在国内的经销权由金活医药做大包。2005年，北京地铁上出现了一则由歌星孙楠做的声音代言广告“我的声音，我的京都念慈庵”，也就是这一年，京都念慈庵在全国实现销售8亿元。 
李从选说，为什么大包在这两年较为活跃，是因为做药品大包能赚取较大的利润。大包可以从厂家拿到较低的扣率，有些项目还能获得厂家的广告及促销支持和培训支持；有些能独享厂家的返利，销售区域也能获得独家的保护。做医药大包可以扩大销售面和直接销售的利润水平。 
从选说，大包并不是所有的商业公司都能做到，大包需要代表企业对产品市场投入，要进行产品营销和终端推广，和普通医药商业公司区别的是，在配送功能的基础上，大包需要做深度分销。金活医药在接任何项目之前都会通过周密的市场调研评估产品的价值，同时还坚持一个原则，即代理一个产品就一定要把这个产品做深做透。 
除西藏自治区外，金活药品及保健品的营销网络已覆盖了全国各省市自治区，拥有400人的营销队伍，并逐渐形成了三大营销网络体系。李从选说，大包要根据公司实力和营销能力选择代理品种，因此，选择什么样的品种，怎样才能选择一个好品种，对大包商来说十分关键。 
大包活动 广受追捧 
全国医药大包品种交易会（以下简称“大包会”）是国内外医药保健品企业、科研单位与大包经销商交流的平台。去年10月22日举办了第一届大包会，大会共接待参观商4000多人，其中81%以上为全国各地的大包经销商。 
曾参加第一届大包会的参展商云南金不换集团营销副总莫定龙对从大包会寻找到的合作商机深有有体会。他表示，当时参展的7个品种，均已大包出去，会场现场成交额达2000万元。在会后进一步洽谈之后，11个品种全大包出去，总成交达到4000万元。其中，该公司的金不换消炎片，包销额度达到1000万，还有一些小品种如苦胆草片等，一年的包销额也达到400万左右。 
据大包会主办方负责人汪永平介绍，在对第一届大包会的回访了解到，参展企业重庆齐美药业已签订逾1000万元的大包协议，东北虎药业在会场上就签订500万的大包协议，昆明中元堂民族药业有限公司在大包会现场就签订了360万元成交协议，已回款的有270万元。 
莫定龙认为：“大包会是一种新的交易展览模式，效果明显、目标集中、针对性强，有利于企业和大包商之间深入沟通、了解。” 
永平介绍，根据第一届参会代表提出的参展品种较少，国外品种不多的问题，将于5月18日召开的第二届大包会上做进一步招展和组织。据了解，本届展会的规模将是上届会的4倍。目前，组委会已经吸引了包括美国、德国、波兰等十多个国家组团参展，近十类民族药精品汇聚大包会；为让厂商双方更有效果，从本届会开始，主办方要求参展企业至少要有一个以上的优质品种方能设展。 
汪永平认为，大包会不同于一般药交会的地方，在于它是一个针对全国总代理商的一个会。通过大包，企业可以从招商和做市场中彻底解放出来，生产企业可以不再设市场及销售部门，只需要有一个“大包品种管理部”即可。目前国内已有近十分之一生产企业加速进行品种大包之路。就连一些从来只关注大企业的知名策划公司也开始接受厂家大包品种的咨询业务！ 
另外，大包模式与企业的招商模式也有着本质的不同：厂家与大包商之间不谈扣率！谈批量、谈成本、谈利润，而不是一味的谈几折。很多企业因为不了解大包会，没有做好相应的思想准备，而错过了很好的发展机会！ 
过大包会，能在生产企业和大包商之间架起一个交流的平台，帮助大包商找到好的品种，也帮助生产企业的小品种做大、优势品种做强。 
发展趋势 深度分销 
从上一届大包会的情况来看，中小医药企业对大包的依赖程度相对更大。小企业由于没有太多的市场启动费用，也没有专业的销售团队，因此，就需要借助大包商共同做大产品，借助大包的资源和资金优势将产品推向市场。 
但并不是大企业因为有自己的销售团队，就不接纳大包这种方式。应刚说，对大企业来说，大包是营销模式的一种补充。比如，大企业的产品线较长，企业的拳头产品一般是由企业自己的队伍销售，一些非优势品种或者普药很有可能就找大包来做市场。大包是对企业营销有补充作用。这也是大包商选择“小企业的大品种，大企业的小品种”作为主要代理目标的原因。 
汪永平认为，目前，大包商普遍分布在医药、保健品、医疗器械、化妆品等各个领域。其中普药和保健品领域的大包商比例较大。由于普药市场较为成熟，不需要太多的投入，市场启动较为简单，只要有一定的网络和资金，一些产品甚至当月就有回款，大包商的操作比较容易。但普药市场竞争也相对激烈，药品价格越来越透明，一些短平快的操作方式也存在某些混乱或是不规范市场的行为，依靠低折扣获得高利润的模式将越来越困难。 
北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾说，目前，一些优质的大包商经过多年的市场锤炼，已具有较强的深度分销能力。与之相比，传统的商业公司大多只具备配送功能，并没有大包商所具备的为客户提供增殖服务的专业分销功能，实际上这也是传统商业发展的方向。而在九州通未来的发展中，也很有可能会设立这种深度分销的功能。 
牛正乾说，由于市场的变化和传统商业对深度分销认识程度的加深，大包商面临着进一步规范和整合，大包商未来的发展要实现规模化和正规化发展，提高销售团队的专业素质，并找到最适合发展的品种线。未来，大包商其深度分销的功能，将在医药商业领域得到更进一步发展！

2. 医药销售中的“大包”，“小包”商是什么意思？还有MPP和MPS分别是什么意思？

大包：指的是厂家全权把产品代理给你。
小包：也是把产品代理给你，但你个人是属于公司的，如修正药业的那种模式。
MPP：是一种医药试剂，应该是1甲基4苯基吡啶，简称为MPP。
MPS：黏多糖贮积症(mucopolysaccharidosis，MPS)，也是种试剂。

扩展资料：

医药销售专业名词
底价代理是：药厂仅承当产品的生产职能，当药品进入流通领域将后续的几个环节外包，配送由商业配送公司负责、销售由代理商完成。
佣金结算是：药厂收回代理商的过票及商务职能，将管理半径推进到配送商业领域，通过控制货、票、款来管理好代理商。
GxP：生产GMP 经营GSP 中药GAP 非临床GLP 临床GCP等，X指泛指。
GMP：( Good Manufacturing Practice) 药品生产质量管理规范
GMP是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。
GLP：（Good Laboratory Practice）药品非临床研究质量管理规范
GLP旨在严格控制化学品安全性评价试验的各个环节，确保试验结果的准确性，促进试验质量的提高，提高登记、许可评审的科学性、正确性和公正性

3. 药品中的大包是什么意思?

全国大包就是我们平时说的全国总代理商。厂家生产药品出来后，由全国总代理进行分销

4. 医药包一般装哪些药品

沙带，止血药（如云南白药等），酒精，棉签，医用手套，创可贴，消炎药（如消炎粉），碘酒等根据个人需要配备。如果是医生或护士的话，还需要一次性注射器，少量常用注射药品，如先锋注射液等。还会配备皮试注射器等更多物品。基本上我说的这些就可以了。适当再自己选择一些其它常用的。

5. 药品大包

地办返的是你的,做为一个区域经理,地区用得量多才会有利润,不能以返点率看,要看数量.请问你是做哪个产品的,可以交个朋友.

6. 中国药品大包厂家有哪些啊！

你是指自己做大包吗，你有实力吗，厂家会考查你的能力，不是凭一张嘴就有说的，要有很强的销售能力，每年必须销售多少。
估计非常难，不光是销售能力，还得有钱

7. 医药行业里面的承包制是什么意思，承包制有对销售公司和销售员各什么好处。

体制对生产的影响是巨大的，而事实也证明，只有实行“承包制”，才能真正地调动人们工作的积极性。但“承包制”对于药店这个行业来说，在目前看来却是显得有些陌生。   苏州礼安医药连锁总店有限公司是苏州药品零售行业的老大，也在全国连锁百强之列，但在药店竞争十分激烈的苏州市场，如果要立于不败之地，想要永久地保住自己的领先位置，却也殊非易事。苏州礼安除了在部分药店的定位形式上做了重大调整外，更是致力于本身体制的改进，以刺激员工们工作的积极性，而率先在药店里实行单店“考核制”，则是其重点项目。   长久以来，药店店长都存在一个“前途黯淡”的心理，认为自己无论干多好，也不过是拿那些工资，并不能得到多大的实惠，长此以往，也就影响了店长的工作积极性。同样道理，作为普通的店员，由于本身行业的特点，既难得到不菲的收入，又很难有很高的社会地位，也往往会在日复一日的机械性工作中丧失工作的锐气和积极性。   这可以说是连锁药店里存在的普遍现象，为了消除这一不良现象，也为了在激烈的竞争中加强自己的优势，苏州礼安医药连锁决定对每个药店实行单店考核制：   考核内容：   由礼安总部根据各个药店的地理位置、周边环境、经营状况等因素指定一个双方达成共识的任务指标，如果店长能够完成指标，将对超出部分分红，超出部分一半交由公司总部，另外一半由店长和员工按照三七分成的原则分配。   同样道理，店长也会按照这种办法对各柜组长实行考核，根据各个柜组的情况制定经营指标，直到把这种考核落实到每一个店员。   这样，上到店长下到每一个店员，既是为了公司的利益而工作，也是为自己的利益而努力，大大地刺激了员工们工作的积极性，他们自然会想方设法地加强服务，提高销量。   评论：   苏州礼安公司针对一线店员激励机制的改革，应当说迎合了店面销售的总体发展趋势，事实上店面人员的促销一直是提高销售收入的重要手段，不仅是医药行业，任何一个需要终端柜台进行产品销售的企业，其终端管理都是实现销售增长的关键，而其中激励方式的到位又是终端管理的核心。因此，礼安公司的做法从短期来看不失为一个简单易行的方式，值得借鉴，具体讲可以有以下几点：   1、给谁干的问题得到缓解：店面的店员由于实行了“业绩指标考核”，因此将个人的利益与集体的利益紧密的结合，一方面将有效的促进公司总体目标的完成，另一方面也将个人的利益与个人创造的价值紧密的结合在一起，从而实现了“为公司干到为自己干”的转变。   2、从“管理”到“经营”的转变：事实上所有的消费品的终端促销员均采用销售指标提成的方式，这一点礼安公司并没有什么创新，关键是礼安公司店长的角色在这种模式下，已经从一个被动的“管理者”成为了一个以“承包制”为核心的经营者，店长经营者角色的主动性得到了极大的释放，责任意识非常到位。   3、创造了公平的评价标准：礼安公司实行业绩指标为先导的考核方式，将进一步增强内部竞争的公平性与透明性，使员工的工作成绩得到具体的量化，同时有效的增强员工的危机意识。   尽管礼安公司实行“承包制”有诸多好处，但是依然需要注意以往实行“承包制”所带来的各种潜在的问题，其中比较重要的有以下几点：   1、 短期行为与长期发展：承包制在刺激员工积极性的同时，也在刺激者员工对于个人短期利益的过分追求，特别是一线员工（包括店长）为了实现销售收入的增长，很有可能会采用不正当手段。在这种情况下，极容易造成员工注重“短期”忽视“长远”的心态，这对于建议一个强大而稳定的销售队伍是极为不利的。   2、 公司利益与个人利益：尽管“承包制”增强了公司利益与个人利益之间的纽带关系，但是从根本上讲这种纽带关系必须建立在完善的治理结构基础上的，单纯的物质刺激反而会为破坏公司利益埋下祸根。   3、 单一指标的不公平性：指标建立一定强调系统性，即需要强调“过程”也需要强调结果，即需要强调“激励”也需要强调“保健”。过分单一的指标，本身也缺乏自身的公平性，容易形成管理的盲区。   4、 管理梯队的建设：“承包制”容易对公司未来骨干团队的建设造成破坏，由于实行承包制：“公司要求店长、店长要求员工”在这种过分单纯的层级管理中，监督与考评很有可能成为了个人嗜好的展示平台，不利于公司人才战略的贯彻实施。   5、 公司健康理念的建立：“承包制”最大的威胁来源于公司理念贯彻的弱化，从长远来讲，对公司道德理念投入的欠缺，将最终影响到公司发展的各个方面，而且最终将体现积重难返的趋势。这一点除了公司高层，任何人没有、也根本不可能关心。   综上，承包制从短期来看有诸多好处，但从以往的经验来看，承包制也存在着各种潜在的弊端，需要用系统的手段加以抑制与解决。这些必须引起公司决策层的高度重视。 

8. 我家金毛后退发现有一块硬的后来去医院说是真菌感染买了些药回来喷两天后变成了一包还有点发黑

我说。你会打针吗？我建议你，给宝宝麻醉，速度把黑都地方周围清理毛发，然后把那个黑的地方挖掉。上药引子，放伤口里，然后包扎。这样每两天换一次药引子，每次减量。这样可以保证宝宝伤口的肉从内向外长。这样皮肤也光滑好看