如何判断优质客户

1. 如何判断优质客户

一般来讲,我选择优质客户群的时候是从两个方面出发的. 
一,从自己的产品和服务的核心卖点和竞争力出发,分析一下自己的东西主要是针对哪些企业,哪些企业急切地需要我,一看到我的东西就很想要.首先去寻求和拜访这些客户群,因为同样的时间内,成功的机率更高. 
二,从客户的购买能力和签单时间上分析.那些很需要但是购买能力不强的客户一般也只能排在B类客户上,真正的A类客户是能够一定性买入较多的产品,并且能够反复购买的.从时间上分析,能够越早达成合作的客户自然也就越优质,我们不能在一棵树上吊死,即使它是参天大树也一样.还有一些客户一开始很挑剔,要求十分地多,这种客户一旦我们前期服务好了,一般来说会成为我们的永久优质客户,因为他们已经认定只有我们的产品和服务才能满足他.

2. 学会识别不同客户很重要，如何识别优质客户？

一个优质客户对企业来说很重要，可以说他是企业的“财神爷”，企业发展，需要有自己的稳定且又优质的客户来支持和帮助！

优质的客户不是靠识别的，而需要时间的考验和不断的磨合，才能培育和成就一个优质客户！
培育和成就一个优质客户，不是一厢情愿的事，需要双方不断的磨合，交流和沟通，需要经历一定的时间考验，一见钟情的优质客户几乎没有，也不可能有！
优质客户一定是企业的老客户，只有时间做长了，成了老客户，那才算是企业的客户！才能保证订单持续长久！只有保持长期业务关系，才是企业的优质客户！
优质的客户，无论是实力雄厚的大企业，还是规模不大的小企业，但一定是有信誉的客户！付款及时，合同执行力强，产品质量有保证，不管遇到什么问题，都有所担当，不推诿责任，哪怕是赔偿，也是敢于面对和承担，只有这样有责任感的客户才算是优质客户！
优质客户一定是风险共担，配合默契的客户！谁也无法保证自己的企业永远一帆风顺，在大方向不变的情况下，总有调整，变迁，改革，创新的阶段出现，包括经济形势的变化，人工成本的提高，产品更新换代，库存产品的清理等等，当出现这些企业变革的时候，作为供应商和采购商的双方，都需要做出相应的配合和改变，要保住自己的老客户，就要跟着对方的调整步子走，甚至做出利益上的让步。这样的调整和配合使双方又一次得到了磨合，客户关系会更加稳固和长久！

优质的客户，双方关系一定如同朋友和亲人一般，除了谈公事，也会聊家常，谁家里个人有困难，也会出手相帮！私交有了，业务上有难事就更好说话了！当然要使客户如同朋友亲人一般，需要双方更多的信任和理解，只有诚挚为人，才能精诚合作！
企业优质客户的双方，一定是兴衰在一起，一荣俱荣，一败具败！我厂曾经有个老客户，每个月都有几个集装箱的订单下来，双方配合默契，无论是设计新产品，提供新样板，还是支付预付款，都很配合，客户也很支持和帮助企业，解决资金上的困难，这样的老客户，一做就是很多年，企业的一半业务靠他来提供，这样优质的客户，才真正是企业的“财神爷”啊！
所以说一个优质的客户，不是靠识别，而是靠时间的磨合和双方的配合，短暂客户谈不上是优质客户，配合不佳的客户，或许做不了多久就会断线，只有能保持长期合作的客户，配合默契，相互理解，精诚合作的客户才是企业的优质客户！
要使客户成为优质客户，在于企业对客户的培育和磨合，培育客户要有耐心，诚心，长心，做一个客户，丢一个客户，拽不住客户，是企业的一大弊端，有伤企业的形象，更损企业效益，在同行中或许会留下不良口碑！作为企业之主，一定要引起重视！

优质的客户对企业很重要！身为职场之人，要感恩每个客户给我们的发展带来支持和利益！
让我们对客户说一声：感谢有你，一路相伴！

3. 如何寻找真正的优质客户？

网络上真真假假的客户大把的多
但真正能成为我们的目标客户少之又少
怎样才能找到真正有效的目标客户
犹如大海捞针
利用行业展会收集客户资料
可发产品宣传单，让客户找上门
或者同行资源渗透
跟着同行找客户
有同行的地方和同行竞争
争取客户
有机会同样有风险
也可以通过行业论坛查询
找到论坛中的客户
有的会使用短信收集法
这种方法投资少
客户有兴趣也可找上门
也可以云速数据挖掘
通过锁定目标区域
定位人群
快速寻找到真正有效客户
时间是有限的
我们要把真正的精力用在真正有效的目标客户身上

4. 老板如何筛选优质的客户？

5. 如何甄选客户

在准Acc阶段，有一阵子我有点狂，从来不挑客户，结果就是我频繁跳进坑里，花了好几年才跳出来。
  
 现在是Acc阶段，因为离MCC有点远，我想既然MCC也挑客户，那我还是太平一点，也学着甄选客户吧。
  
 首先，客户和我大家三观一致，有差不多的人生观、世界观和价值观，比较聊得来，如果没有任何利益冲突的时候，也能惺惺相惜，不会互相消耗。
  
 最近，有同学来访，说实在的，我很清楚她在利用我，我之所以也愿意被她利用，是因为我觉得我应该比较nice，不费吹灰之力互相利用，吃顿饭，喝个咖啡，接待一下，没啥不可以。
  
 而且世界是Open的，我虽然不喜欢被利用，但是能够被利用总说明自己有价值，在平淡无奇的日子里也算是一种调剂。
  
 这样的人就不要做朋友了，有事有人，没事没人，考完试来问成绩，平时连个鬼影也见不到。田哥的成绩和我的体重一样都是秘密，当你们在奋力往上爬的时候，我们就不必来往了，省得我看到那红通通的猴子屁股，不雅。
  
 其次，我为我的客户做的事情也是我喜欢的，年轻时候我做玫琳凯的美容顾问，后来没做了，但是我终生使用玫琳凯产品，是因为我觉得生活要美一点，不止于皮肤保养和彩妆，还有玫琳凯艾施女士倡导的“丰富女性人生”，我深刻感谢这位女士，一生奋斗，虽然人生不只是从内而外美丽，但如果不美，不如不活。
  
 有的事情不美，但是符合三观，我会尝试做做，看看是否能够找到闪光点，有的事情很美，但是三观不合，就只能做一次。
  
 又不美又毁三观的事情，我是不会尝试的。什么三阶段，我是不会去的，难为有些人为了利益面子都不要了。
  
 所以，我能够坚持做下来的事情一定是符合以上两点的，虽然有点冒傻气，傻人有傻福，躺平也能赢。

6. 如何快速识别客户？

他是不是真的意向客户？
  
 他之前有没有来过店里面看过产品？
  
 如果曾经来过店的，那就要询问他，是谁接待的？
  
 什么时候来的？
  
 来的时候都看了哪款具体的产品？
  
 当时看得怎么样？
  
 是否已经确定下来哪一款了？
  
 如果这些问题都不是很确定，那么客户真正购买的欲望就不是很确定的，那就不能给他报底价。
            
 如果是从来没有来过店的，属于第一次来电就询问底价的。
  
 那就要询问他住哪里？
  
 在什么地方看过产品？
  
 什么时候去看的？
  
 具体看了哪款？
  
 看得怎么样？
  
 有没有体验过产品？
  
 如果体验过，感觉如何？
  
 哪些方面满意，哪些方面不满意？
  
 还可以再问问，他当时为什么没买？
  
 除了价格之外还有什么原因等等。
            
 通过这一系列问题，从客户的回答中找到他的破绽，如果是假客户，很快就露馅了。不过在询问这些问题的时候，一定要本着尊重客户的个人意愿为前提，得到他的许可后才可以有意识的逐步询问了解。

7. 如何判断客户

1.客户判断的重要性：找到正确的客户，比用正确的方式方法去谈判更容易帮你产生业绩，为何这么说呢，销售人员在销售商品的一套销售方式但是这个只是站在自身的角度去衡量的但是销售人员也不知道这个客户是否在我们销售的人群里面，这样子这能在盲目的销售，但是正确的客户就是他有一个需求点或者这些客户是在你销售范围之内的，销售要去定义自己的客户人群。要了解客户的群体想要的是什么样的商品这样我们才客户对这样的需求点进行出击，对症下药。、
  
 2.客户判断应何时进行：谈判的过程无时不在的在进行因为随着谈判的深入一点一点的去挖掘客户的需求和判断，客户的条件和意向都会发生改变，初次拜访时，判断客户的条件初步的需求点初步的意向而不是在初步的过程判断成交的条件和意向跟进的中判断客户影响最终合作的因素和条件的意向是否变化，最终合作的意向。
  
 3.判断客户的两个维度：第一个维度提出开放式的问题点，第二个提出封闭式的问题点，首先要理解的就是什么是开放式问题和什么时候提出开放式的问题点，在当我们还是和客户处于陌生的情况下这个时候我们可以通过开放式的问题来了解到客户的信息开放式的问题就是广泛的话题。而封闭式问题封是指事先设计好了各种可能的答案，以供被调查者选择的问题。封闭性问题的答案是标准化的
  
 4.判断客户前的准备工作：做谈判高手首先要掌握到客户的信息这样才可以判断条件和意向，而我们在谈判的过程需要了解那些信息呢，谈判的开始前我们首先要建立销售的氛围达成销售一定的信任基础，客户更容易信任的公司的基本条件：专业度还有可以帮客户解决什么样的一个问题解决方案，

8. 如何识别优质客户

客户是企业的衣食父母，那么优质的客户群，为企业贡献80%的利润，可以说没有优质的客户，企业的生存和发展就是问题，那么我们面临什么是优质客户的标准，不同的企业，不同的行业，不同的企业阶段，会有不同的衡量指标，主要有以下3个方面：
  
 第一，优质客户，要符合公司战略业务方向；
  
 如果一个企业有多个产品或项目，虽然某些客户可能具有不断的订单进来，但是公司的主营产品与方向，与销售增长不符，也不能成为优质客户。
  
 第二，持续为企业带来稳定重要的大额订单收入，且利润率较高；
  
 判断一个客户是否优质的标准，需要看到销售额，是否够大、利润率是不是比较好，能不能持续性带来订单，在公司收入占比上，具有较大份额。
  
 第三，具有深入合作的潜力，应收账款良好。
  
 公司的成长，需要持续增长，长期合作的客户，具有更广阔合作的空间和潜力，双方互惠互利互补性强，最重要的是财务指标健康，应收账款良好。
  
 客户的优质与否，是相对的，也是动态的，最重要的将企业自身做强做大，拥有核心竞争力，吸收优质客户，将是水到渠成！