理财业务的建议

1. 理财业务的建议

银行理财业务经营发展过程实质应该是从过去的依靠物理网点资源转变为依靠自身核心竞争力的提高，实现规模、质量、效益三方面动态协调和优化平衡的过程。目前我国商业银行理财业务的核心竞争力主要体现在用创新思维构建银行的核心业务模式，因此，建议应做好以下几个方面的工作：(一)转变经营观念，树立营销意识随着我国市场经济的发展、人民生活水平的提高以及金融体制的变革，传统的金融结构在不断改变，金融服务的对象和内容已发生质的变化。过去那种银行与客户之间单纯的债务人与债权人的关系已不适应新的金融形势。为此，商业银行必须转变经营观念，努力开拓理财服务业务。(二)科学设计理财产品，提升风险管理能力理财业务最大的风险来自于投资的信托产品的资金运用风险。对银行来说，产品出现任何问题，商业信誉都将受到严重的损害。无论是产品的设计研发阶段，还是产品存续期间的托管阶段，都应加强内控建设和风险管理。这就要扎扎实实地提高自身的资产管理能力和投资盈利能力，进而全面提高自身的综合风险管理能力。(三)理财业务应该向集成化、专业化发展集成化是指一个理财产品通过对多种金融工具和技术的组合，构造复杂的结构性产品。专业化是指理财产品的开发基于专业的人才和技术平台，这就需要大量的专业化人才。商业银行在这个过程中必须转变观念，从寻求政策保护过渡到建立核心的市场竞争能力，从中间商转变为生产商。(四)加大创新力度，拓展理财业务品种，避免重复性产品目前国内商业银行的金融产品同质性很强，且真正适合理财服务的品种不多。所以笔者认为，首先，商业银行可以在不违反现有政策的前提下创新业务。这方面银行应是有潜力可挖的一是加强理财产品和服务的整合。近几年中资银行在零售产品的整合方面做了很多探索，重点仍是把信用卡构建成银行零售业务各子系统融会贯通，集存贷汇、消费、缴费、理财于一身的理财产品。二是加快理财新产品的创新。重点是适应资本市场的发展，条件具备时创新更多的投资型理财品种。三是拓展 “网络理财”。(五)提高服务质量，分层次细化服务分层次服务是指针对不同顾客的金融需求，结合他们对银行的利润贡献度 ，为不同层次的顾客提供有区别的服务，它有利于个人金融业务的开拓和银行收益水平的提高。虽然我国的优质客户层还没有完全形成，但是现在已经涌现出很大的一批人，他们具备一定的资金实力，有较先进的理财理念，对资产安全的保值、增值有着尤为迫切的需求。我国的商业银行应该在这个方面进行尝试。在实际操作过程中，可根据客户评价标准，采取分级别服务的形式，不同等级的客户由相应级别的理财机构和理财师提供服务，由他们根据不同客户的偏好和需要，进行最有成效的营销。(六)营造正确的监管引导和良好的外部环境。监管部门应该鼓励和支持银行的产品创新，规范业务管理，从市场准入、信息披露、关联交易和税收政策等方面进行规范，为理财业务的发展创造良好的外部环境。

2. 关于理财的合理建议

一、尽早起步理财越早开始，越多收获。假设有人从20岁开始理财，30岁那年取出本息，他每年存一万，连续存款十年，利息3.5%，计算复利，十年后本息可以达到121419.92元。而有的人起步晚，25岁才明白理财的意义，他每年存一万，连续存款十年，利息3.5%，计算复利，一样到了三十岁才取出55501.5元。这其中的差别，想必不由分说。二、求知学习学习个人理财知识能让你的眼光更卓越，能让你有更好的金融市场嗅觉和更准确的市场预判能力。三、投资理财建议：懂得计算个人理财的第一步，得学会记帐，记帐理财便是计算。学会记账能让你懂得你的钱都花哪里去了，每个月为自己预留一笔固定储蓄，积少成多。了解一个重要的公式能让你的积累事倍功半：收入-储蓄=支出。四、投资保本让自己有后路，别赌上自己的人生。投资是无法避免风险的，但是我们却可以控制风险，使得风险来临时，依然能全身而退。在选择投资前，一定要准备一部分资金作为自己的本金，那部分资金能够保证你在有所损失时，不至于让你的生活过的窘迫。切记，不要拿你的全部资产去投资，那样跟赌上自己的人生没有区别，一旦一步下错，则满盘皆输。五、控制风险了解风险，控制风险是个人理财投资时的首要大关，无论做什么事，选择怎样的投资都会有风险。成功的投资者会将财富分散到股票、基金、P2P、债券、房地产、收藏品和初创公司等各种投资渠道中。选择组合式的投资方法，才能保证风险最小化。六、学会节俭学会节俭，不是希望你牺牲生活的质量，过上穷人一样的生活。个人理财是让你的财富增值，而不是让自己的生活质量缩水。有的人钱大手大脚，在消费的过程中收获面子，而有人花心思打量消费，结果是两人都吃上了一样的大餐，代表着同样的满足。七、良好信用透支信用卡，不仅仅意味着你还不了钱，还意味着你的信用记录正在疯狂下跌。良好的信用是人生的财富，良好的信用记录能够在你未来遇到资金周转不灵时更快更方便地向人借款。把握属于自己的一个财富，就如同珍惜自己的健康一样重要。八、增加收入学会技能，增加收入，能够伴随你的一生。作家格拉德韦尔在《异数》种提到了10000小时理论，一项技能只要经过10000小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡。九、耐心坚持个人理财应该是一件值得去追求的事，切记不要半途而废。理财的艰辛在于花心思，不在于使自己捉襟见肘，这是一直以来的误区。好的心态是成功的一半!理财行业仍是如此，如今市场上个人理财方法可谓五花八门，每一种都有大量粉丝的忠实追随，提醒初次踏入投资理财大门的理财者，千万不可盲目跟风，一定要根据自身的条件选择适合自己的个人理财方式。【拓展资料】理财是指以实现财务的保值、增值为目的，对财务（财产和债务）进行管理。理财可分为公司理财、机构理财、个人理财和家庭理财等。理财途径有银行理财、证券公司理财、保险理财、投资公司理财等，投资渠道有炒金、基金、股票等。

3. 关于理财投资的建议

1. 未来一年，你要更关心行业和公司的新闻。你目前在哪个行业工作，就可以先去研究这个行业。当然，如果你对别的行业有特别浓厚的兴趣，也可以从它开始。2. 在任意互联网股票平台开立一个模拟账户，学习如何买卖股票，感受一下股市的波动，确定自己的风险承受能力。3. 花三个月时间，有针对性的学习财务分析的相关课程，至少能看懂你自己所在公司年度报告里面的每一个子项目。4. 学完财务分析之后，在你所在城市，找到一家大型证券公司，亲自去临柜开立股票账户，开户时注意观察营业网点墙上的投资顾问简介，从中精选出一位从业时间超过5年的投资顾问，指导你后续的股票交易。5. 在证券公司提供的股票交易软件里，学会查询上市公司的各类基本信息，以及专有名词对应的含义。如：总市值、总利润、净资产、市盈率、市净率、经营性现金流、商誉等。（这些概念都可以在财务分析的相关课程中学到）6. 你可以从自己公司所在的行业，或业务模式足够简单的公司开始研究。简单的公司，就是指员工少，赚钱多。比如说一家水电站，只要河里还在流水，它就能发电，就能赚钱，商业模式很容易被理解。7. 当你觉得业务模式简单的公司，已经了解得足够透了，开始关注和研究行业内具有垄断地位的公司，也就是说，你想买的东西，只有他们家卖。 8. 任何股票软件里都有K线图，任何K线图中都有均线，描述了过去一段时间的平均价格，多多关注那些低于历史均值的股票。9. 股市有风险。虽然我相信只有用真金白银买卖股票才有可能真正学会价值投资，但在入市前，你一定要做好足够的心理准备，投入股市的钱是有可能全部亏完的。10. 当然，我非常鼓励你利用业余时间，去学习巴菲特，学习价值投资，但是并不鼓励你把它当成一个事业，或占用太多的时间。真实的金融世界，一定是专业的人做专业的事。作为一个金融小白，如果不是准备未来投身金融行业，用刷书的方式去了解个大概，有能力去配置合适的基金，就可以构建自己的价值人生了。

4. 银行理财业务的存在问题

（一）理财市场不规范，导致恶性竞争2005年前，商业银行推行理财业务目的并不完全是为了增加中间业务收入，而在于争夺存款、提高市场份额。一些银行采取盲目承诺高保本收益率，甚至采取搭售储蓄存款的方式销售理财产品，将个人理财产品演变为变相高息揽储的工具。不少股份制商业银行甚至在亏损让利的条件下推出理财产品，以理财产品为竞争手段吸引中高端客户、争夺零售客户资源。而国有商业银行推出个人理财产品的主要目的是应对股份制商业银行的同业竞争，巩固中高端客户，减少客户流失。（二）理财人员知识结构不健全，专业的理财规划师严重缺乏个人理财业务是一项综合性的业务，要求理财人员不仅要了解银行的各项产品和功能，还要掌握证券、保险、房地产等行业的相关知识。目前银行理财人员知识构成较为单一，具备理财规划师资格的就更少了。由于缺乏对个人理财业务熟悉的人才，银行理财师队伍建设可能成为银行理财业务发展的瓶颈。自2007年1月1日起中国政府允许外资银行经营人民币业务起，中国理财规划师人才的争夺战已进入白热化阶段，目前各地金融机构理财规划师已成抢手人才。06年理财规划师持证人数不过2万人。人才匮乏亟待培养。麦肯锡的一项调查资料表明，2006年中国的个人理财市场增长到570亿美元，专业理财成为我国最具发展潜力的金融业务之一。与理财服务需求不断看涨形成反差，我国理财规划师数量明显不足。我国国内理财市场规模不断扩大，一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，仅北京市就有3万人以上的缺口。在中国，只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%。（三）理财产品营销不规范，产品透明度不高部分银行在推销理财产品时，没有清楚、全面地告知客户该理财产品的收益和风险，甚至为了完成发售任务，采取模糊收益率、弱化风险提示等手段误导投资者，或吸引不适合该理财计划的客户购买。在中国社科院日前发布的《2008年银行理财产品评价报告》中，汇丰、花旗、恒生、东亚等6家中外资银行因理财产品的运作信息缺乏透明度而登上了报告中的“黑名单”。报告指出，在信用类和利率类产品方面，光大银行和招商银行信息不明产品合计占全部不明产品的3/4，尤其是光大银行，其不明产品占到本行产品的77.59%。而外资银行在信息披露方面存在的问题最为严重。在人民币和外币的股票产品中，外资银行的不明产品占其全部产品的比重分别高达78.6%和32.9%，远高于中资银行的33.3%和11.1%。（四）对公众理财知识的宣传教育力度不够客户对于理财产品的认知尚不成熟，理性投资理念尚未完全树立，投资风险意识比较淡薄。最近很多针对银行理财产品“零收益”、“负收益”现象的投诉事件也随之增多。理财产品的投诉除了部分是源自销售人员的误导以外，实际上相当一部分都是投资者对于风险的应急能力以及金融知识欠缺导致的。据调查有近八成的消费者对理财业务知之甚少。（五）理财业务售后服务不到位从各商业银行理财实践活动看，客户在理财过程投诉乃至诉讼最多的是开放式基金、代理证券业务、代理保险业务、个人账户黄金买卖、个人账户外汇买卖业务、个人理财业务等理财流程问题。虽然商业银行个人金融业务不断创新，但相关的业务咨询、功能介绍、金融导购等售后服务却严重滞后，使得许多居民对个人金融服务项目一知半解，无法真正享有服务。（六）风险揭示不到位部分银行在向客户推荐银行理财产品时，没有向客户揭示银行理财产品的资金投向、还款来源以及银行理财产品存在的风险。甚至有的银行理财经理口头告诉客户，他们的理财产品是保本保收益的，误导部分客户。

5. 商业银行如何发展个人理财业务

促进商业银行个人理财业务发展：
一、丰富产品品种
个人理财业服务依赖于理财产品，各式各样的理财产品才会给个人理财服务一个强大支持。正如之前所提到的，与国外商业银行的对比，我国银行的产品品种少之又少，不能满足人们在产品的需求方面。所以要在根据国家的规定，同时参考客人提出的要求，加快产品类型的开发速度，不断改变和引入最新产品。不断对理财项目进行创造，这就要求我们做好以下几点：对银行的人力资源进行调整，并迅速对客户的要求作出回应;运用各种方式对产品进行创新;将市场列为目标，创造针对不同客户群体的项目;从点滴做起提升服务质量。
二、理好客户关系
我国商行目前的五福经式，侧重于产品的推广。它不能有效的留住已有客户，也不能了解客户真正的需要，使客户得到满意并长期合作。为了提高效率，商行的理财服务部门须将侧重点从产品转变成为客人，关注客人对于银行所做的贡献，建立以客户关系管理为核心的运行机制是进行客户分组，以确保优秀的客户群;加强对客户关系的处理;为客户提供多方位、全面的服务。
三、增强对人才的培养
理财职员相互约束的同时也是督促个人理财服务进步的关键点。商行要想有所发展和进步，就需要培养一些熟知专业知识的综合型高素质人才。现在，各商行个人理财业务的职员基本上是原来银行中柜员里挑选的。他们的自身条件和对于本银行的熟悉情况必然强于普通的员工，但依旧有着很大的缺陷。个人理财职员的培训需成为商行个人理财业务发展的重中之重，一步步地从几个角度进行：增加培养强度;提升目前理财人员的能力;组建个人理财从业资格认证系统;编制相关的行为准则。
四、树立正确经营理念
个人理财业务是以客人为服务对象，客人对银行的满意程度必然干扰客户对银行的态度，所以，在发展个人理财业务的阶段，银行要把客户为主体这一观念当做一个很重要的课程来学习。国外银行业的先进之处也是因为这个原因。从实际运营来看，要想真正达到以客户为中心的目标，须要保证合理的个人理财制度，同时合理的将人进行分类，明确理财方向，在有保底的条件下完成理财规划。一是人生阶段。按照客户的年龄、家庭、收益和工作等情况，根据一定的排序决定想要的产品，从而合理对储蓄进行分配，使其按照不同方法组成个人或家庭财产。二是理性分析。要替客人着想，按照客户的需求，对理财产品进行全方位的审核，得出最有益的方案。三是风险保障。对国外的成功经历分析，在储蓄、保险和投资里，保险的风险保障是最高的，是最有作用的理财产品。
五、倡导科学理财理
如之前所讲到的，由于长时间受传统理念的干扰，我国很多人们的理财概念中一直有一些误解。商业银行需要通过各种各样的方式进行传播和指导，提倡正确的理财观念，形成良好的理财氛围，引领绝大部分人们解除误解，建立健康的理财思想和观点。详细来讲，就想要让大部分人理解以下几各方面：第一，单靠存钱会干扰生活的品质，只有既工作又理财才能达到最大的效率。好的理财不但要提高收入，而且还要要降低非必须的输出，同时适当的科学的进行投资。第二，不是说富人才能理财，理财对于普通人来说也同样重要。因为对于富人来说，财产的降低影响并不大，即使理财中会有失误，也是造成少量的经济损失，不会对其生活有太大的影响，而对于普通人就不一样了，也许就是其家底。第三，理财的目的是为了更好地生活提高生活的水准，改善生活条件。合理的理财，会使家庭的财产在一个良性的循环，从而满足各个生活方面的需要，进而使自己的人生丰富多彩。

6. 商业银行如何发展个人理财业务

1、商业银行要加大营销宣传力度,刺激市场需求　应当对客户进行细分, 针对客户的不同特点，提供差异化理财服务。商业银行要利用自己的网点和员工，运用媒体和中介机构加强宣传。营销人员应当主动向客户推销理财产品，真正从客户利益出发，向其传达正确的理财方式，提供便捷的理财工具，与客户建立良好的服务关系。
2、商业银行应当建立高素质的个人理财队伍　客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏，高素质的理财人才不仅要精通银行、证券、保险、基金等业务，而且应具备高尚的道德品质和奉献精神。商业银行在选拔高素质的理财人才后可以对其进行岗前培训，参加各著名高校举办的短期培训班，加强理论知识，为实际操作奠定坚实基础。
3、加强商业银行与其他金融机构之间的合作　我国目前证券市场发展不完善，风险大，证券投资管理水平低及金融监管当局的监控能力有限，决定了仍然要实行分业经营模式。但是我国商业银行要加强与其他金融机构之间的合作，广泛进行业务合作，相互渗透，实现优势互补。
4、采用先进的科技促进理财服务实现　信息技术的发展，产生了许多新型电子支付工具。这些工具具有使用方便、成本低廉、交易速度快等特点。在设计个人理财计划时，应当充分发挥其优势作用，使用电话银行、网上银行、自助银行等服务方式，为客户快速有效地整理和分析信息，提供人性化服务。

7. 理财业务的优势

商业银行提供理财业务的优势在于：首先，商业银行可利用其较为前卫的营销理念为客户提供前瞻性非常强的咨询和选择综合目标方案设计服务；其次，商业银行可利用其先进的科技设备，为客户提供全面而适宜的组合存款方案和综合投资方案设计，为客户提供最佳投资渠道选择和融资渠道选择，帮助客户实现理想的投资回报；最后，商业银行可利用其自身所处的经济枢纽地位，帮助客户参与新加入理念的宣传、交流工作，使客户在接受新加入理念的同时，将其现有的资产发挥最大效益。

8. 对于个人理财的几个建议

不管工资多少都可以理财，工资少更有必要理财。工资少可以选择一些购买门槛低一些的理财产品，收益稳定一些的。这样承担的风险就小一点。
首先可以将工资分为两部分，一部分暂时用不上的可以买些定期理财，定期理财和银行的定期存款类似，不过比那个要方便些，一般是1-3个月，时间也不是很久。另一部分可以买基金，基金就是比较方便，可以随时取出来的。但是又比银行活期利息高。又不用经常跑银行，直接在手机上就可以进行理财了。打开微信或是QQ都可以登陆理财通，它有一个专门的工资理财功能。可以提前将买入的时间设置好，买入哪款理财产品，什么时候买，到时间就能自动进行转存。