管仲经济战 管仲的经济战手法

1. 管仲经济战 管仲的经济战手法

 管仲担任宰相以后，像是一匹识途的老马，凭借自己的智慧和眼光，牵引齐国这辆大车迅猛前行，目标清晰，道路通达。其辅佐齐桓公的策略与手法，都是高瞻远瞩的经济战手法，非常值得当今社会借鉴。
  在古代，国民经济非常单一。农业生产一直是国民经济的支柱产业。而管仲比其他思想家更高明、更睿智的地方在于，他不仅重视农业生产，也十分重视工商业。他把富民放在首位，以极其敏锐的洞察力看到了一个社会稳定和发展的根源，是首先要解决人们的基本生存。同时，利用手工业和农业之间的杠杆关系，经常以软实力控制周边诸侯。正是这样，齐国一跃成为了最富有的国家，为称霸奠定了雄厚的基础。
  高价买鹿
  有一次管仲派了许多商人到楚国去买鹿，当时鹿这种动物在其它地方是比较稀少的，只有楚国才有，但是在当地人们只把鹿当作一般的肉食，二枚铜币就可以买一头了。
  管仲派去的商人在楚国到处扬言，我们国君喜欢鹿，不惜重金前来收购。楚国商人一看，有利可图，赶快到各处采购，纷纷进货，然后再卖给齐国的商人。
  鹿的价格迅速飞涨，起初三枚铜币一头，过了十几天已经涨到五枚铜币一头，快翻一番了，此时管仲依然觉得，这个价格还是有点便宜，要把鹿价再提高到四十枚铜币一头。
  此时，楚国的国君楚成王和大臣却很开心。
  一年以后，楚国土地荒芜，铜币堆积如山，但是你铜币再多也没用，买不到粮食。这时管仲封锁楚国的粮食进出口通道，他利用齐桓公是诸侯霸主的身份，向各国发出命令，不准跟楚国通商、买卖粮食。
  这样，楚国粮食奇缺，部队没粮食吃，战斗力就大打折扣。这时管仲看时机成熟，组织联军，找了一个理由，讨伐楚国。楚成王一看没办法，只好求和，表态不再侵略周边的小国家，听从齐桓公的号令。这样管仲不动一刀一枪的 “不战而屈人之兵”，打了一个漂亮的胜仗。
  实际上，高价买鹿是管仲的一个计谋。之前殷鉴也不远，只是楚国治国团队没有那么深的智慧罢了。
  之前，卫国有个国君叫卫懿公，非常好鹤，结果卫国亡了，所以，他们认为齐桓公这样好鹿，是步卫懿公的后尘，玩物丧志，所以他们非常开心，想坐观其变，坐享其成。这一招对楚国的一些人来讲 *** 非常大，一头鹿能赚那么多钱，于是农民不种田了，放下手中的农具换成猎具去猎鹿了，甚至一些士兵也放下武器，偷偷去猎鹿。全民皆猎。这样，地就荒了，仗也没人打了，枪头都生锈了。
  以绨发力
  齐国和鲁国积怨很深，近邻总免不了有点摩擦。齐桓公就和管仲商讨对付鲁国的办法。管仲出了一个主意：鲁国百姓从来是以织绨为业的，“绨”是一种厚而滑的绸子。
  管仲就让齐桓公带头穿绨做的衣服。齐国百姓也都纷纷效仿。一时间绨服遍及齐国。
  管仲同时还下令，齐国百姓自己就不要织绨了，并宣布了一个价格优惠给鲁国。鲁国商人给齐国贩来一千匹绨，可得三百金。贩来一万匹，得三千。于是绨的价格拼命往上涨。鲁国百姓觉得有利可图了，就都放弃农活，织起绨来了。这依然是管仲的一个经济计谋。他让鲁国人都不种田，都去织绨。粮田荒芜，粮食就紧缺了。有道是叫做“人误地一天，地误人一年”。
  到时鲁国没粮食了，要问齐国买，问其他国家买。齐国封锁粮食通道，就把鲁国的国君搞得焦头烂额，管仲轻而易举，一下子就让鲁国服帖了，老老实实向齐国求救，听从齐国的摆布。
  尊王攮夷
  管仲为相以后，尽心竭力地辅佐齐桓公，富国强兵。不久后就使得齐国迅速崛起，成为当时首屈一指的强国了。他当时采用的一些政策中有两点，一个是尊王攮夷，另一个是挟天子以令诸侯。
  尊王攮夷的含义是什么？这要从周王朝的衰弱开始说起，就是周朝是文王立国的，但到周幽王的时候开始走下坡路了。周幽王比较昏聩，他宠信一个女人叫褒姒。为了博她一笑，他点燃烽火。褒姒笑了，大臣们火了。这个典故就是“烽火戏诸侯”。到周平王的时候，国家不行了。公元前770年，平王东迁，周朝分成两截，一个叫西周，一个叫东周。公元前770年平王东迁，就是西周跟东周的分水岭，也把这一年作为是春秋的开始。
  到这时周天子虽然还是名义上的皇帝，实际上他已经无力管制天下。好多诸侯国都不听他号令，原来周文王立国的时候封了100多个诸侯，到这时诸侯国还有几十个，比较大的有齐国、晋国、楚国、燕国、魏国、中山、陈国、蔡国，各国之间经常发生战争，弱肉强食，互相兼并。
  好多诸侯国凭借自己的实力不听周天子号令，所谓的尊王就是在这样的背景下提出来的。“王”指周天子，因为周朝再衰弱，它毕竟还是中央 *** 。尊王就是要尊重周天子，尊重周天子的名分、权利。
  管仲认为，即使齐国再强大，毕竟还是诸侯之一。“挟天子以令诸侯”，打着尊王的旗帜来发号施令，挟制诸侯。
  攮夷又是什么用意？“夷”指的是非华夏地区。过去讲中国，实际就是中原，它的区划大致包括了今天的山东、山西、河南、河北，还有安徽、湖北这些在长江北岸的部分。其它地区泛称“夷”。还有具体说法，东夷、西戎、北狄、南蛮，总称为“夷”。
  所谓“攮夷”，周朝周边的一些国家和少数民族部落好多是游牧民族，利用兵强马壮，习惯打仗，经常来侵略中原。“攮夷”一方面要抵抗侵略，另一方面对非华夏文明的要排斥。
  当时华夏文明是最先进的文明，所谓“夷”，它就包含了落后、蒙昧、野蛮的含义，“攮夷”还有维护正统、维护文明，作为一种口号，容易引领团结其他诸侯国。
  管仲深谋远虑，且具有相当的战略意义。具体说，他是以政治目的为先导，以军事实力为后盾，以外交活动为中枢，从而帮助齐桓公争取各个诸侯国的支持与服从，奠定齐国在国际上的地位。
  管仲拼命督促齐桓公要多参与整个的国际事务。在公元前661年的时候，北方的狄攻打邢国，次年，狄又消灭了卫国。
  齐桓公当时想，关我什么事，又没危及到我，所以不愿意出兵救援，而且没事就吃喝玩乐，不听朝政。管仲就批评他说，齐国周边的战事不断，兵戈四起，其实已经威胁到我们了，您竟然不闻不问，这是悲哀。齐桓公一听，马上振作起精神，毁掉了他自己吃喝玩乐的那些东西以后，决定以武力对外进行干预，之后就真的收到了效果。
  公元前651年，周惠王去世了，齐桓公就做主，拥立了太子郑即位。所以后来太子郑，也就是周襄王很感激他，送了祭肉给他，向他表示奖赏。
  齐桓公抓住这个事情大做文章，正所谓“挟天子以令诸侯”，大肆张扬其事，搞了一个盟会，一方面显示自己拥立周天子的功劳，同时又显示周天子对他的倚重，这是一箭双雕。好多诸侯国都来参加了，盟会当中定了一些条款，如诛不孝，不能更易太子，不允许以妾为妻，都在维护周朝的宗法制度和宗法观念。
  结语
  历史上的管仲非常善于运用经济杠杆，刮起一阵金融风暴，给对方的经济体系造成巨大打击。从现代的眼光来看，他也是一个无比高明的操盘手，很懂得用经济杠杆来左右。
  管仲的经济战是齐桓公九合诸侯、称霸天下的基础。齐国的经济实力强于其他国家，和管仲搞的一系列经济改革措施和相关策略是息息相关的。
   

2. 管仲的经济管理思想有何借鉴意义

以粮食生产为本，多种经营，有节制地发展工商业，是管仲治国宏伟规划中的基本经济思想。
从管仲的管理来看，管理者应学得以下经验：
 一是管理者要以动机来激励自己。管理者通过挖掘个人未满足的需要，这些需要是由生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要、关注需要组成。这些未满足的需要使管理者紧张而形成驱力，进而寻求为，达到需要获得满足，紧张解除。
二是结交一些真诚的朋友。交朋友要结交一些对自己有帮助的朋友，能真正了解自己的朋友。有些知己朋友对管理者的个人事业与人生有很大的益处与帮助。不要交损友，交损友会使自己受害。
三是重用从竞争对手挖过来的人才。竞争对手方面如果有优秀的人才，我们不妨把其拉拢或者挖掘过来。从对手方来的人才，比我们更加知道对手的优劣势，能把对手的优势与长处克隆或者复制过来。
 四是针对下属的成熟度采用不同的领导方式。下属成熟度划分有四类员工。一类是有能力且有愿意，二类是有能力但不愿意，三类是无能力但愿意，四类是无能力而且不愿意。对四类员工采用告知的方法。对三类员工采用推销的方法。

3. 经济战的鼻祖：管仲

 民以食为天。在任何时候，填饱肚子都是最重要的。本文是否给了我们类似启示呢？
  经济战自古就是敌对国家利用经济手段和平削弱甚至搞垮他国经济实力的一种不流血的战争方式，经济战的和平手段已成为军事战争的补充手段。但经济战并不是一个新东西，其实早在2600多年前的春秋时期，齐国名相管仲的《管子·轻重戊第八十四》已包含经济战的思想，并被他熟练运用，成为反制其他诸侯国家最主要的利器，为齐国霸权奠定基础。
  管仲（公元前？－645年）汉族，名夷吾，又名敬仲，字仲，春秋时期齐国著名的政治家、军事家，颍上（今安徽颍上）人。管仲少时丧父，老母在堂，生活贫苦，不得不过早地挑起家庭重担，为维持生计，与鲍叔牙合伙经商后从军，到齐国，几经曲折，经鲍叔牙力荐，为齐国上卿（即丞相），被称为春秋第一相，辅佐齐桓公成为春秋时期的第一霸主。管仲除辅佐齐王外，还著述立说，其著作收入《国语·齐语》和《汉书·艺文志》。《管子》共24卷，85篇，今存76篇，内容极丰，包含道、名、法等家的思想以及天文、舆地、经济和农业等方面的知识，其中《轻重》等篇，是古代典籍中不多见的经济文作，对生产、分配、交易、消费、财政等均有论述，是研究我国先秦农业和经济的珍贵资料。尤其是《管子·轻重戊第八十四》中经济战计谋思想可谓惊世之策，是世界上最早运用经济战制伏敌对国家的伐谋之策。
  管仲流传最广最为世人所称道的就是服帛降鲁梁。《管子·轻重戊第八十四》载：鲁国与齐国是邻居，经济来往很密切。鲁国生产一种细白的绢布，叫鲁缟，以薄著称。有一句成语强弩之末，势不能穿鲁缟者也，说的就是这种鲁缟。管仲让齐桓公和众大臣带头穿用鲁缟做的衣服，在齐国引起以穿鲁缟衣服为荣的流行浪潮。管仲还下令禁止齐国人织缟，所有布料全部从鲁国进口。这样一来，鲁缟就供不应求，价格猛增。鲁国百姓见织缟有利可图，比种田划算多，便主动放弃了农事，一窝蜂地织起缟来。这还不算，管仲又添了一把火。他派人张贴公告，对鲁国商人进行奖励：鲁国商人给齐国贩来一千匹缟，可以获得三百金；贩来一万匹，可以得到三千金。顿时，鲁国从上到下，掀起了家家纺机响，户户织缟忙的纺织狂潮，无人耕种，那些肥沃的田地就自然而然荒废了。过了一年，正当鲁国人沉浸在挣大钱的喜悦之中时，管仲突然下令，停止进口鲁缟。这可把鲁国人害苦了，堆积如山的鲁缟再也卖不出去。要命的是，由于没人耕种，粮食严重短缺，鲁国人只好盯着堆积如山的鲁缟饿肚皮。鲁庄公毫无办法，只好到齐国去采购粮食，可这时管仲就把粮价一提再提，提得鲁庄公吐血不止，最后只能出重金换取宝贵的粮食。老实说，管仲的这种做法有点阴损。不过，能够利用经济手段不战而屈人之兵，实在是创造了战争史上的一大奇迹。
  接下来，管仲又用类似的办法玩了两把，办法基本上都是一样的，《管子·轻重戊第八十四》是这样说的：齐国想攻打楚国，可怕打不过，就向管仲讨办法，管仲就建议齐王用高价收购楚国的生鹿，桓公便营建了百里鹿苑，派人到楚国购买生鹿。楚国的鹿价是一头八万钱。管仲首先让桓公通过民间买卖贮藏了国内粮食十分之六。其次派左司马伯公率民夫到庄山铸币。然后派中大夫王邑带上二千万钱到楚国收购生鹿。楚王见有利可图，便通告全国百姓猎取生鹿，换取齐国的全部财宝。楚国百姓便都放弃农业而从事猎鹿。管仲还对楚国商人说，您给我贩来生鹿二十头，就给您黄金百斤；加十倍，则给您黄金千斤。这样楚国的男人为猎鹿而住在野外，妇女为猎鹿而住在路上。后来隰朋让齐国百姓藏粮增加五倍。管仲这时开始派人封闭关卡，不再与楚国通使。这时问题出来了，楚国人忙着猎鹿，都不种粮食，楚国粮食告急，高达每石四百钱。齐国便派人运粮到芊地的南部去卖，楚人投降齐国的有十分之四。经过三年时间，楚国就降服了。这样把楚国也搞掉了。
   
  综观管仲的经济思想，其对外经济权谋总结为五个方面，《管子·轻重甲第八十》中是这样说的：桓公曰：‘轻重之数，国准之分，吾已得而闻之矣，请问用兵奈何？’管子对曰：‘五战而至于兵。’桓公曰：‘此若言何谓也？’管子对曰：‘请战衡，战准，战流，战权，战势。此所谓五战而至于兵者也。’桓公曰：‘善。’大致意思就是，在平衡供求上作战，在调节物价上作战，在物资流通上作战，在运用权术上作战，在利用形势上作战。认为这样就能作到不战而屈人之兵。从整体上说，保存在《管子·轻重戊第八十四》中的这些经济战计谋的核心都是通过让他国发挥某种产业优势，利诱其放弃基础产业（管仲时代主要指农业），使其产业结构弱化。等到时机一成熟，就通过禁运手段强迫对方屈服。马非百先生以为，这些经济战术均是以轻重之策灭亡他国之具体说教，而其中心思想，则只是一个阴谋，即运用‘天下下我高’之原则，将某种外国特产之国内价格提高到比出产国更高之办法，使其变成单一经济之殖民地或半殖民地而已。
  经济战的主要思想就是不战而屈人之兵，是兵战中的伐谋，是高手之间的较量。对现实的中国反经济战具有重要的意义。而今国际大宗商品居高不下，美国等西方国家控制着全球农产品、矿产品、能源等经济资源，掌握着各种商品的定价权。如去年发生的铁矿石定价事件，近年的稀土贱卖事件，已表明中国一些行业已严重受制于人，原因就是中国不讲轻重之术，不知终始的结果。《管子·轻重篇》的主张在汉、唐、宋的经济生活中曾发生过重要作用，在我国搞社会主义市场经济的今天，尤其是当今各国崛起角逐的情况下，几千年前的战国策略仍可让我们警醒，其重要意义和可资借鉴之处也是不言而喻的。
   

4. 管仲学派的管仲其人

管仲（约前723或前716－前645）名夷吾，谥曰“敬仲”，春秋时期齐国颍上（今安徽颍上）人，史称管子。春秋时期齐国著名的政治家、军事家，周穆王的后代。管仲少时丧父，老母在堂，生活贫苦，不得不过早地挑起家庭重担，为维持生计，与鲍叔牙合伙经商；后从军，到齐国，几经曲折，经鲍叔牙力荐，为齐国上卿（即丞相），被称为“春秋第一相”，辅佐齐桓公成为春秋时期的第一霸主。管仲的言论见于《国语·齐语》，另有《管子》一书传世。我国近代思想家梁启超在《管子评传》（1909）写道：“法治者，治之极轨也。而通五洲万国数千年间，其最初发明此法治主义以成一家之言者，谁乎？则我国之管子也。”认为法治思想的起源在中国的法家。管仲作为春秋时期开明革新人士的主要代表，在法律思想方面主张“天道”与法律相结合，改革旧礼与创立新法并举以法统政、礼法并用，以法律手段推行军事、行政以及商业政策，促进富国强兵。管仲的事迹和言论主要保留在《左传》、《国语》、《管子》以及《史记》之中。

5. 管仲的思想主张

管仲的思想主张是以富国强兵，注重经济和农业，反对空谈主义，开创职业技能教育。管仲的法律思想方面主张“天道”与法律相结合，改革旧礼与创立新法，并举以法统政、礼法并用，以法律手段推行军事、行政以及商业政策，促进富国强兵。

管仲（前723年～前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲，谥敬，颍上（今安徽省颍上县）人。中国古代著名经济学家、哲学家、政治家、军事家。春秋时期法家代表人物，周穆王的后代。

管仲整顿行政管理系统，“叁其国而伍其鄙”。所谓“叁其国”，就是将国划分为21乡，士居15乡，工居3乡，商居3乡，分设3官管理。所谓“伍其鄙”，就是将鄙野分为5属，设立5大夫、5正官分管。属下有县、乡、卒、邑4级，分别设立县帅、乡帅、卒帅、司官管理。

管仲的外交主张，打出“尊王攘夷”的旗帜，以诸侯长的身份，挟天子以伐不敬。为了使齐桓公成为诸侯之长，管仲在外交上协助齐桓公做了许多努力。齐桓公二十三年（前663年），山戎攻打燕国，燕向齐求救，齐国救燕。

6. 战国时代的管仲是军事家还是经济学家?

管仲既是军事家也是经济学家。

管仲（约公元前723年－公元前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲，谥敬，春秋时期法家代表人物，颍上人（今安徽颍上），周穆王的后代。是中国古代著名的经济学家、哲学家、政治家、军事家。被誉为“法家先驱”、“圣人之师”、“华夏文明的保护者”、“华夏第一相“。
齐僖公三十三年（公元前698年），管仲开始辅助公子纠。齐桓公元年（公元前685年），管仲任齐相。管仲在任内大兴改革，即管仲改革，富国强兵。齐桓公四十一年（公元前645年），管仲病逝。

7. 在经济方面，管仲进行了怎样的改革？

在经济方面，管仲提出了“相地而衰”的土地税收政策，就是根据土地的好坏不同，来征收多少不等的赋税。这一政策，使赋税负担趋于合理，提高了人民的生产积极性。
管仲又提倡发展经济，积财通货，设“轻重九府”，观察年景丰歉，人民的需求，来收散粮食和物品。又规定国家铸造钱币，发展渔业、盐业，鼓励与境外的贸易，齐国经济开始繁荣起来。

8. 管仲用了什么方法使齐国变成经济强大的国

管-仲注重经济，反对空谈主义，主张改革以富国强兵，他说：“国多财则远者来，地辟举则民留处，仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱”。齐-桓公尊管-仲为“仲父”，授权让他主持一系列政治和经济改革：在全国划分政区，组织军事编制，设官吏管理；建立选拔人才制度，士经三审选，可为“上卿之赞”（助理）；按土地分等征税，禁止贵族掠夺私产；发展盐铁业，铸造货币，调剂物价。
管-仲改革的实质，是废除奴隶制，向封建制过渡。管-仲改革成效显著，齐国由此国力大振。对外，管-仲提出“尊王攘夷”，联合北方邻国，抵抗山戎族南侵。这一外交战略也获得成功。后来孔子感叹说：“假如没有管-仲，我也要穿异族服装了”。