市场部面试常见问题

1. 市场部面试常见问题

 市场部面试常见问题
                    　　应聘的时候，面试官会问一些问题，面对这些问题很多小伙伴们不知所措了，不要慌，我下面为大家收集了市场部经理面试的常见问题及面试总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
    
   　　市场部经理岗位面试问题 
   　　次要问题 
  　　问题一：请你自我介绍一下
  　　目的：了解应聘者的心理承受能力、逻辑思维能力、演讲能力，而他的生平介绍却是其次的因为，我们在他的简历中已经对其有所了解。
  　　问题二：你有什么业余爱好？”
  　　目的：了解应聘者的性格、观念、心态、思维的深度等。
  　　问题三：谈谈你的缺点
  　　目的：了解应聘者是否认真思考过自己，分析过自己，反省过自己。如果一个人能认清自己的缺点，并有改进的愿望和方法，他可能是一个不可多得的人才。
  　　问题四：举一个人生中最失败的经历
  　　目的：了解应聘者的胆量和勇气，是否陷入了选择性知觉的陷阱，是否进行了深刻的反省，是否接受了深刻的教训。
   　　主要问题 
  　　问题五：对市场部负责人岗位的`工作，你有哪些可预见的困难？
  　　目的：应聘者的预测能力，并有应对方法。
  　　应聘者应该做到：
  　　1、从技术、知识、经验等方面预见到的困难。
  　　2、说出自己对困难所持有的态度。
  　　问题六：你缺乏经验建材行业工作经验，如何能胜任这项工作？如果你是华威乐市场部经理你的工作将如何展开？
  　　目的：我并不真正在乎“经验”，关键是应聘者的心态，是否有克服自身困难的信心和决心，工作是否有责任感；工作的能力和计划性
  　　应聘者应该做到：
  　　1、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
  　　2、说出自己的观点。
  　　3、工作经验能力判断性等。
  　　问题七：你希望与什么样的上级共事？
  　　目的：通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识。
  　　问题八：你认为市场和销售有什么区别？
  　　目的：专业知识的了解
  　　问题九：谈谈你在上一家公司工作时候一次成功或者失败的市场策划案例，并总结一下成功或失败的因素，其中那些是最重要的？如果还有机会你会从哪个面完善？
  　　目的：工作经验、能力上了解。
  　　问题十：什么样的工作条件下，你工作最有效？
  　　目的：与公司环境匹配预测，自我改善环境能力。
  　　问题十一：总经理需要你提交一份市场部的部门工作计划，你会着重汇报那几个方面？
  　　目的：工作的计划性
  　　问题十二：你怎样确保公司的目标、任务能反映到部门以及个人目标中去？
  　　目的：目标管理能力
  　　问题十三：您在前一家公司的离职原因是什么？
  　　目的：应聘者是有感恩的心态，还是有仇恨的心态。特别鄙视那些应聘者，他们用极其不良的心态来贬低自己离职的公司。
  　　问题十四：你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？
  　　目的：战略性思考能力
   　　市场部面试经验总结 
  　　去年，我所经历的两次面试，注定将让我终身难忘。
  　　第一次是在6月份。一家着名网络公司要招一名市场部副经理。面对高薪诱惑，我毅然报了名，并且幸运地从几百人中脱颖而出，成为最终进入面试的10人中的一个。
  　　当时，竞争对手们几乎都怀揣着硕士以上的学历，个个志在必得。我们一起被叫进经理办公室。参与主考的都是公司高层领导，连董事长都在。主考官首先问了一些基本情况，然后又问了一些专业问题。这些我都准备了较长时间，答完后自我感觉非常好。
  　　就在面试即将结束时，一直未张口的董事长突然说：“我这有几组数字，请说出他们之间的区别。第一组是1、3、7、8；第二组是2、4、6；第三组是5、9。”我被问蒙了，对手们估计也蒙了，一个个都不知所措。两分钟后，有一位女士试探着回答道：“三组数字，它们的声调有区别。第一组读阴平声，第二组读去声，第三组读上声。”主考官们赞许地点点头。当然，最后她被录用了。
  　　面试过后的好长时间里，我都在自问：这家公司的董事长为什么要问这么一个面试问题呢？很明显，他们要的不是仅仅具备数字思维的员工。因为一个不能从多角度考虑问题，或者说只具备计划性而缺乏处理突发事件的能力的人，是不可能成为一名成功的职业经理人的。那位被幸运录取的女士，她的回答虽然可能和领导们预想的有些不一样，但至少说明，她的应变能力还是很强的。
  　　其实，那天只要我联系工作实际去稍加考虑，我也能给出一个至少自圆其说的答案。但我为什么当时没能说出这个答案呢？
  　　到了7月，又有一家美资企业招聘人，我同样幸运地挤进了面试的队伍。同公司企划部经理和生产部经理简单交流后，财务经理走了进来。他一来就问：“你对薪酬的要求是多少？”我马上回答：“我没有要求，按公司标准就可以了。”他对我摇摇头：“很遗憾。你不对公司提出薪酬要求，那公司怎么对你提工作要求？我们需要的是精英而不是充数混饭吃的人。我想不敢对薪酬提要求的人大多没有多少真实才干。”他站起来准备离去。情急之下，我猛地站起来，“等等，经理先生，我要求月薪5000元以上。”他朝我点了点头，给了我同老外总经理面试的机会。
  　　我敲门进去时，老外总经理正在打电话。
  　　招呼我坐下后，他一边打电话一边示意我帮他拿一个红色的文件夹，说需要告诉客户一些数据。我站起来走向文件柜，拿出一本红色文件夹递给他。谁想他突然挂了电话，说：“面试结束了，你可以走了。”见我傻了眼，他解释道：“你犯了3个错误。第一，文件柜里共有5个红色文件夹，上有编号，你没问我几号而是随便拿了一个；第二，对方正在等我的回话，你应该跑向文件柜以节约时间；第三，在你拿到文件夹的同时应该问我需要哪些数据，然后翻开找到它们再递给我。你知道，现在的杭州人才齐齐（济济），我们需要的是各方面都很过硬的人才。”
  　　我知道自己又没戏了。但临走时，我还是对这个美国人回敬了一句：“请问人才‘齐齐’是什么意思？”他笑着说：“当然是人才很多的意思。”我反唇相讥：“但是正确的说法是人才‘济济，所以我提醒您在没有搞清楚之前，不要乱用中国的词汇。”
  　　不料，第二天喜从天降，我竟然被他们聘用了。两个月后我成为这家公司的正式雇员。事后，我曾经问过总经理，为什么当初会选择我。他仍然保持着惯有的微笑说：“小伙子，因为我觉得你虽然当时很多素质都还不怎么样，但至少是个可塑之才。”
  　　我再问为什么，他说：“一般的应聘者在主考官跟他说’很遗憾之后，都会灰溜溜地站起来离开，最多和主考官握个手。而你不一样，你知道在别人说NO之后，仍然去争取。而且你还敢于指出你的顶头上司的错误。虽然你选择的方式不排除有报复的心理。”说完，他哈哈大笑了起来。
  　　保持高度的自信，敢于说出对公司的要求；坚持到底，不到最后不言放弃；勇于说出真实想法，当然最好能注意自己的表达方式。这三点，可能是我从这次面试中获得的最大收获吧。
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2. 关于面试的问题：我面试的是市场部经理

这个东西没有标准答案
个人观点分析：
 意向特别强的客户说明容易成交，如果是我选我会选能力一般的人去跟这五个客户：
原因 ：意向强的客户容易攻下，先让能力一般的业务员去应付，如果成功，一则可以提升员工的积极性，自信心。我觉得业务员自信最重要。
  其次：就算能力一般的业务员没有顺利攻下意向强烈的客户，还有强人去弥补。
    再有：能力一般的业务员如果去攻一般的客户，带来的效果可能就很一般，但能力强的业务员去攻关则成交性可能性更大。因为他们更有办法。
   最后就是我绝不会陪能力强的去攻关，市场部经理是管理者，不是业务员！！！还有一个坏处就是，如果你一来就上去，能有多少退步？？？换言之：如果客户在价格上不能满足，你一个经理去都无法决定？但要是直接让业务员去，还可以把责任推在你身上，在客户要求降价的时候，还可以来找到你给予适当的降价，给客户一个台阶下，同时也体现了你的价值。。。
 或者说业务员没能拿下来，你再去谈也会有一个台阶，你直接去没谈下来就要找你总经理上阵吗？

3. 面试市场专员被问哪些问题

1.
你以前做过市场岗位类工作吗，简单谈谈你的工作经历，这个时候，你要简单介绍一下你当时的工作，重点取得的成就，收获了什么。
2.
你为什么想要做市场岗位，这个时候你简单谈谈自己想法就好，我觉得切记不要谈你是来学习的，公司招你进来是让你创造价值的，不是给你学习的。
3.
你认为怎样才能做好市场岗位，这个时候，你要谈一下做好市场，需要怎么做了，简单来说，就是不怕苦不怕累不怕失败，要有技巧，我觉得就是这些了，你再具体补充一下。
4.
你了解我们公司吗，你对我们公司产品有什么看法，你在面试前，要上网查一下公司大致情况。
5.
你认为如果你来我们公司，你会怎么做好市场，这个是谈你的规划的了，看你有没有想

4. 市场专员的面试

职责　　市场专员作为市场部中最常见的一个职位，其主要职责就是执行公司的市场计划中的某一方面功能项。例如收集、分析市场信息、动态协助制定和完成新产品推广计划，完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。由于不同公司不同行业对市场专员的职责范围规定不尽相同，这一职位的薪资变化会非常大。这一职位的年平均薪资在34000左右，并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平而上下浮动。
　　职责：根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。
　　在外企，市场部分为渠道部、品牌部、推广部，其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理； 
　　在国企，市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科。 
　　市场专员设在销售大区，职责为： 
　　1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。 
　　2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。 
　　3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。 
　　4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。 
　　5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。 
　　6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。 
　　7、由集市场信息及行业动态。 
　　8、完成公司下达的临时任务。职业发展路径　　一、对于积累了一定经验，人际关系较广的市场专员来说，如果对公关感兴趣，可以向公关发展，对媒介方案、媒体合作熟悉，可以向媒介推广经理发展，而对管理市场部门及其所负责的品牌管理、市场调查、促销等方面的工作有兴趣，可以考虑发展为市场经理、促销经理等；
　　二、对所负责产品的策划开发、产品培训及产品上市计划、宣传工作了如指掌，可以发展为产品经理；
　　三、市场专员对市场走向、市场动态、销售战略、消费者心理有足够了解和整体把握后，则有望发展为销售经理[1]。

5. 市场营销面试问题

亲，您好，很高兴为您解答！市场营销面试问题：1、请您简单的自占了2、你为何选择应聘我们公司?3、你认为自己zui大的长处是什么?4. 请和我谈一下你个人对股票的看法?5、你谈恋爱了吗?你如何看待大学生谈恋爱?6、在打推销电话时，提前要做哪些准备?7、请向我推销一下这支铅笔。8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?9、是什么原因吸引你加盟我们公司的?10、你在前一家公司的离职原因是什么?【摘要】
市场营销面试问题【提问】
亲，您好，很高兴为您解答！市场营销面试问题：1、请您简单的自占了2、你为何选择应聘我们公司?3、你认为自己zui大的长处是什么?4. 请和我谈一下你个人对股票的看法?5、你谈恋爱了吗?你如何看待大学生谈恋爱?6、在打推销电话时，提前要做哪些准备?7、请向我推销一下这支铅笔。8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?9、是什么原因吸引你加盟我们公司的?10、你在前一家公司的离职原因是什么?【回答】
回答问题要点： 1、zui重要的是：你要使招聘单位相信，在过往单位的“离职原因”在此家招聘单位里不会再出现; 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体; 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等; 4、不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等; 5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。【回答】

6. 面试时市场部工作时被提问到曾经策划过什么活动，如何描述比较恰当？

从三个方面来讲：

1、背景。在这里你要简要介绍一下这个活动的背景，为什么要做这个活动，做这个活动是为了什么？

2、策略。针对这个背景目的，你策划了什么活动？活动亮点是什么？为什么要这么做？

3、效果。活动现在的订单量？人气等取得了什么样的成绩。

4、收获。你在这个活动中学到了什么？

其实你可以去一些广告公司的网站去看看，在这些网站上广告公司在介绍自己的案例时，都基本采用这种模式。

以上这个方法就是我们在说一件事或者一个案例时最常用到的方法，这种方法叫“star 法则”
S：situation。事情是在什么情况下发生；
T：task。你是如何明确你的任务；
A：action。针对这样的情况分析，你采用了什么样的行动方式；
R：result。结果怎么样，在这样的情况下你学到了什么。

7. 市场专员面试应该怎样准备如下

关于市场专员面试准备事项如下：1、按要求提前熟悉市场信息收集以及信息报表问题以供面试回答。2、掌握对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理问题以供面试回答。3、熟悉市场销售部内部管理问题及要求以供面试回答。4、提前练习回答问题时的口语以及肢体语言的搭配运用。5、掌握市场销售内勤工作，与有经验者进行交流且记录重点信息以供面试回答。6、提前到达，熟悉面试周围环境。7、穿着大方得体，切忌浓妆艳抹。

8. 面试市场岗位，有哪些面试官会问的问题？该如何准备？

切勿太想突显自身而露怯，因此针对自己没有百分之百的自信心，不必一上来就抢人物角色，反而是要学会柔和地篡权。例如7群体面，你第5个讲话，并没有心急抢人物角色。会对时长有好的把控，默默关注着时长，当时长已经过了三分之一的时，说：诸位，大家针对***的探讨早已较为充分的了，大伙儿要记住我们今天是来招聘面试销售市场岗的，并不是产品岗，所以我提议我们一起来总结一下刚刚的探讨。

向招聘者展示了你有时间意识，你把控了时长，是timer;次之、掌握了探讨的步调和关键，只需后边维持这类方法，你就会发现你悄悄地间变为了leader;最终，假如探讨的每一个Part你都是会相近的方法来汇总纪录，那最终你能名正言顺地成为reporter，由于你在白纸记录了每一个Part的汇总。要简单介绍一下你那时的工作中。

关键取得的成就，收获了什么，简易谈谈自己念头就行，我认为切记不要谈你也是来学习知识的，公司招你进去是使你创造财富的，并不是让你了解的，谈一下搞好销售市场，必须怎么做了，简单来说，便是不怕苦不怕累不怕失败，需有方法，我认为便是这种了，你再实际填补一下，先看看销售市场的岗位工作职责，在这儿你必须搞清楚另层面的状况。

由于许多企业销售市场便是销售市场（方案策划、营销推广、活动策划执行、仓库管理、终端设备、学习培训等层面），也是的企业销售市场和市场销售（市场开拓、客户关系管理、商品销售等）有些像，因此或是先看看任职要求里的岗位工作职责，是纯碎的销售市场职位或是销售市场销售岗位。