银行客户经理工作怎么样

1. 银行客户经理工作怎么样

一、待遇篇
我想这应该是大家最关心的问题，所以放到最前面来讲。
银行的待遇由四部分组成：基础工资 福利 补贴 绩效奖金
1、基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比如我们银行分成10个职级，据说工行是25级，MS是13级，每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资是两千多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅。
2、福利：（1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金），这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。其中住房公积金比较划算，假如你自己每个月扣500元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元，相当于你一个月有1000元的住房公积金，买房的时候大有用处。（2）节日慰问金：一般是发放超市的购物卡，五一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等，这个各家银行不同，发放的慰问金也不同，例如中秋国庆，我们银行除了发月饼，还发了3000块购物券。
3、补贴：交通补贴每月500—2000多不等，职位越高越多，客户经理700左右；通讯补贴每月100—500不等。中餐补贴每月300左右；住房补贴，每个月1500左右，不过马上要取消了；住房补贴不同银行执行的政策有不同，例如MS广州分行在岗顶那边有自己的员工公寓的，就是那种两居室的，银行对于新员工会安排在那边居住，但是据我所知，如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。
4、绩效奖金：（1）季度奖，两三千块；（2）年终奖，一万多。（3）销售奖金，就是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多，做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。这里，也会银行不同而政策不同，MS的绩效奖金分为活动费用（即提成，例如做一笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。）和创利奖金两块，我的那些经理平均每月活动费用都可以达到1万块左右，我有见过每月都是2万以上活动费用的客户经理。
综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，待遇在4万—10万不等。在不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有10万以上，而偏远城市的话大概也就4到5万。现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只能算是中等偏上一点。
【综合来看，银行的薪资水平在一个城市中间还是处于中上的。拿MS来说，刚刚入职员工为13级行员，13级行员的年薪总计略低于10万元。然后如果能够晋级到11级，那么一年的总收入就可以达到20多万了，仅仅两级而已，这个差额就是非常大的。而就客户经理岗而言，只要你能把业绩做上去，例如放出很多贷款或者拉回很多存款，很多通常意味着5千万以上，那么就能一下子晋级到很高的级别。有时跟做得好的客户经理关系好的话，那个客户经理可能会把他自己名下的业绩全部挂到新员工的身上，这样新员工的级别就猛升，这样收入及相关福利也会相应上调，从而可以弥补新进银行因没有客户群而出现的收入低或者被贬为编外的风险。客户经理为何要这样做呢？MS的级别评定好像是1季度一次，你的级别提上来之后，可以有三个月的时间来往下掉（如果业绩不能继续保持的话，级别就会掉，而且不按次序一级一级的来，而是一次到位。），这样就有了时间去充分做业务了。当然这个要能碰上很好的客户经理才行，但是大部分做业务的经理都不会太计较这些的——以上评级都是对小银行而言的，因为小银行的业绩考核是考核到个人的。然而，四大银行以及招商银行、交通银行这些比较大的银行就不同了，他们的业绩是考核到团队的，这样新人就不会有太大的压力，可以比较从容地学东西，但同时也意味着新人一开始的收入不会像考核到个人那么高了。
补充：我目前是在昆明的中国银行上班，在一家支行里面做理财客户经理。当初因为向往彩云之南，才离家来到昆明，这里真的是四季如春美丽动人啊，欢迎大家也来昆明，呵呵！
二、银行机构篇
1、银行的组织架构。全国性的商业银行都是采用总、分、支三级组织架构：在全国设立一个总行，大部分银行的总行都设在北京，交行在上海，招行在深圳，如果有幸进入银行的总行工作，那么恭喜你了，待遇和机会都是大大的好啊。总行之下，五大国有银行会在每个省设立一家省分行，统管每一个省的业务，然后在每一个市设立一家市分行，如果你能进入省分行和重点城市的市分行，那也是相当不错的；小的股份制商业银行则没有省级分行，而是直接在重点省会城市设立市分行。分行之下是支行，也就是我们平时看到的一个一个的银行网点，是银行经营最前沿的阵地，直接服务客户大众。
2、银行的主要行政部门。银行的总行和省分行设立办公室、人资部、会计部、法律部、信息技术部、国际部、信贷部、电子银行部、对私业务部、对公业务部等行政部门，这些部门通常被称为“机关”，也是“后台”，因为它们的主要职责是管理和规划各项业务，不直接面对客户，在这些部门上班比在支行相对要轻松一些。支行作为经营网点，不再细分部门，主要由正副行长、客户经理和柜员组成。
3、现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘，聘入后进行集中培训，然后大部分的人被分配到各个支行，小部分会留在省分行（一般是研究生）。分到支行后通常要先做柜员，然后做大堂经理或客户经理。
【四大和招商、交通这六个大银行的新人几乎都是从柜员干起的，但是像民生、浦发这些小银行而言，新人就不需要先从柜员干起。这点有好有坏，好的地方在于对于那些不想从事柜员和会计工作的人可以直接接触业务线条的工作，坏的地方在于直接做业务就没有了缓冲时间，不能充分全面地了解银行的各项业务及运作，有点像半路出家做银行的感觉。就像我现在经常碰到跟会计线条有接触的工作，他们认为是一些常识性的东西，我却完全不懂。我曾经跟一些老牌的客户经理聊过，他们的看法几乎一致：如果想长期做银行的话，毕业就先从四大银行做起，一步一步地从柜台做起，慢慢地培养自己的客户群。在银行工作，手上有客户，就意味着说话权，意味着高收入。而且四大行新人的待遇也很不错，不能只看到他们的工资，补贴这些东西，四大行每年还代销很多保险，债券，黄金等等，这些收入是不菲的。当然，毕业进四大银行是对于家里没有背景或者没有关系的毕业生而言，如果家里有比较强悍的背景和人脉，那么直接进小银行的业务部门是个很不错的选择，我们行有个客户经理从中国石化跳过来的，原因是中石化收入太低…OMG…我想进都进不了，她觉得太低…她进来MS之后，即拉来保利地产的项目，三个月的项目她提成达到几十万！原来她跟保利广州高层有亲戚关系…别想歪，是完全正常合规的项目哈——】
三、工作岗位篇
因为我是一直在支行网点工作，对分行机关部门的岗位了解的不是很清楚，所以在这里就重点介绍一下支行的岗位。其他岗位如果大家感兴趣的，可单独提问，我会向同事讯问后单独作答。
1、柜员。柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员，属于银行的会计岗。这个岗位的工作比较单一，主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务，大部分进入银行的人都要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。柜员岗要求服务态度亲切有礼，同时要细心遵规，有风险意识，经常会有柜员因为粗心把客户的钱存错，或者收到假币，这些都是要柜员自己掏钱赔偿的。柜员的工作强度挺大的，从上午9点开始就要一直坐着办业务，顾客多的时候几乎连喝水和上厕所都顾不上，下午5点半关门后还要扎帐、捆钱、整理单据，然后等运钞车来把钱收走后才下班，大概6点半左右。柜员一般是上两天班休息一天，也有的银行是上四天休息两天。柜员的收入与业务量和销售业绩挂钩，所以一边要保持亲切的态度，快速的办理业务，一边还要抓住机会向客户推销银行的新业务和理财类产品，不销售的话，柜员的工资和奖金都会比较少。
【大部分的柜员都是要在8：20到达银行的，因为还有涉及到开会，领取尾箱，凭证等等我们在商业银行实务上面学过的东西。下午6：30左右能够走已经是很好的了，我们那边的柜员7点都还没有走是蛮正常的事情。而且，柜员的工作既单一又重复而且机器细致，写错一点点都不行，曾经有个客户办柜台业务因为写错日期而在第二天被教回银行更正。】
2、大堂经理。大堂经理主要负责管理大厅设施，引导和分流客户，指导客户填写单据，发现有价值客户，向客户推介新产品，处理紧急事件等。大堂经理就是“跑堂的”，既要熟悉柜台业务，也要有较强的沟通和营销能力，要不断地跟客户打招呼，询问客户要办理的业务，每天上班大部分的时间都是站着，很累。大堂经理大多比较漂亮，招商银行的总体素质则更高，大家可以去招行看美女哦——呵呵
3、客户经理。客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理）、对公客户经理和个贷客户经理。（1）对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货（这些产品几乎被六个大银行垄断了大半江山，这中间的收入嘛，也自不比说啦）等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为面对的是个人客户，数量庞大，并不一定需要你有良好的社会资源，工作中也不需要诸如喝酒等应酬，主要靠热情、周到、专业的服务来赢得客户的信赖，继而销售银行产品实现业绩增长。（2）对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款，要求社交能力强、懂人情世故，经常会有应酬，能喝酒的话最好，如果家里有政府官员、国企高管、公司老板资源的，做起来会比较轻松。（3）个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务，要求有较强的风险意识，工作内容比起以上两种客户经理来说要单一得多。客户经理会分成助理、经理和高级经理，收入相对比较有弹性一些。我在MS做的就是个贷客户经理助理，具体业务是个人商业贷款，针对有房屋产权的小微企业主和个体工商户，家里有需要的可以联系我哦——哈哈，顺便卖个广告——嘻嘻
四、工作压力篇
估计大家都听说过银行的工作很辛苦，下面就给大家讲讲银行的工作压力和辛苦在哪里。
1、工作时间长。平常我们看到的银行都是早上9点开门下午5点半关门，其实不然，银行的工作人员每天早上8点半就要到单位指纹签到，然后开会或进行班前准备，开门后一直上班，中午一个小时吃饭，下午关门后继续处理业务或是开会培训，至少要6点半才能离开。银行根本就不讲劳动法，每天工作超过10个小时，加班没有加班费。
2、工作任务多。银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和客户经理，柜员也不轻松。大家如果关注过银行报表的，就会发现中国的银行每年业绩的增长至少都在40%以上，这么大幅的增长靠什么，就是靠一层一层的下任务，向员工施加压力。总行把任务下给各省分行，省分行为了保证完成任务，一般会多加10%下给支行，支行再把任务多加10%下给客户经理和柜员。银行的业绩每年都要求增长，员工身上的任务也就一年比一年多，而且种类也是纷繁复杂。比如柜员，要求你一年拉存款100万，信用卡办30张，基金销售20万，保险销售10万，网银开户200个，等等。客户经理就更惨，拉存款1000万（这个数字太低，MS个贷新人存款压力为半年2500万，对公新人为5000万，正职客户经理就更不用说了。），信用卡150张，基金200万，保险60万，发展中高端客户200个。在四大国有银行还好，本身客户数量庞大，如果你没有能力拓展新客户，那么就发据现有客户的潜力，但是在小银行就惨了，客户基数小，每天都要到外面去找客户。第一年或许你可以找亲戚朋友帮忙，第二年要求新增，你又上哪里去找呢？而且领导要定期公布每人任务的完成情况，做不好就找你谈话，不然就少发你奖金，再不行就降你的职级。对公客户经理更是要拿健康去牺牲，为了能够拉到存款，就不得不主动招呼大企业的财务人员，吃饭喝酒那是少不了的，动不动就能喝得你到医院打点滴。
3、工作节奏快。银行的业绩考核是每月一小考、每季一中考、半年一大考、年末再来个终极考核，催着你不断地前进前进、增长增长，根本就没有时间喘息，在银行最害怕的就是月末、季末、半年末和年末，人人都像热锅上的蚂蚁一样。银行竞争激烈，产品同质化严重，对客户的维护也会让你挖空心思，如何与客户增强联系？如何增大客户在你们银行的资产？如何防止你的客户被别人抢走？你每天都要去考虑这些问题，下班也难以摆脱。同感，而且客户经理的工作时间不只这个时间，个贷的客户经理，有时候早上七点就接到客户电话，晚上12点也可能会接到客户电话。双休日也照例会有不断的电话进来。当然，个贷也比较自由，没有太多的管制，时间安排上面相对灵活。
4、有一首顺口溜是这样说的：金融战士英勇无畏，西装革履貌似高贵，为了生计吃苦受累，为了存款几乎陪睡，客户一叫立马到位，一年到头不离岗位，劳动法规统统作废，逢年过节家人难会，开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃，工资不高还装富贵，五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪，不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉……
所以说银行在它光鲜的外表下，其实也隐藏着许多的杯具，这是因为目前中国的银行业还没有发展到国外那种高知识含量、高专业性的地步。可是话又说回来，现在有多少工作压力不大呢？我们当初一起毕业的同学，各行各业都有，聚在一起的时候每个人都会有自己的埋怨之处，这就像是围城，里面的人觉得外面好，外面的人觉得里面好！
五、职业发展篇
银行的职业发展可以分成会计条线、营销条线和管理条线三条路，银行一般员工的成长之路：
1、柜员。柜员一般有两条出路：（1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管（我们那边的会计主管虽然年薪到了20来万，但是早已青春不在，只能依稀看到昔日那令人惊艳的美丽。），再竞聘为支行的副行长，到这里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。（2）转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。
2、客户经理。客户经理一般有三条路：（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行长的管理（不过这个只要碰上个好行长，大家关系相处的好，这个也是没有问题的，甚至可以非常地自由，业绩决定一切呀）。
（2）竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有3年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长压力非常大，每年背负着50多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。但是支行行长的待遇也是极为不错，我那个支行已经算偏远的了，不过他每个月的汽车补贴就高达5000块。
（3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。
3、在银行里，能不能升级，大部分是要靠业绩说话的，所以只有当你的业绩做到出类拔萃的时候，在竞聘中才可能胜出，当然每往上升一级，你身上背负的任务就要加一级。
六、培训考试篇
原本以为大学毕业以后，再也不用考试了。后来才知道真正的考试其实才刚开始。银行作为一个经营风险的行业，有很多标准需要遵守，所以对职工的培训和持证资质要求都还是很高的。
1、培训。银行的培训很多，一般是培训业务知识，拓展能力方面的培训不多。刚招进来的新员工一般都要集中培训一个月左右的时间，然后再分配上岗。到了岗位之后通常会给你安排一个师傅，单独的教你，使你能够快速上岗。
（1）柜员参加的培训一般有服务礼仪、业务操作规范、新业务介绍等，因为柜员白天都在上班，所以培训经常是安排在晚上，无偿占用你的休息时间，所以柜员很反感培训。
（2）客户经理参加的培训内容就要丰富的多，一般每周都会有一到两次，主要是培训新业务，银行的理财产品层出不穷，每出一种新产品，就要召集去培训，有时候是现场讲解，有时候是视频会议，内容涉及贷款、基金、保险、外汇、信托、信用卡等各方面。有时候也会请一些知名的咨询管理公司来做营销技巧提升的培训，或者在某个酒店举办个投资报告会什么的，都要客户经理参加。还有的时候会有茶艺、收藏品、奢侈品等特殊专题的培训。这些培训也会占用你很多的周末休息时间。
2、考试。先罗列一下需要参加的考试：（1）上岗考试，包括笔试和技能，像点钞、计算器、电脑录入（话说这些技能真的很变态，直接练习到你手软！！！不过看那些高手点钞真的是一种享受——）等，技能每个季度都要考一次，防止你生疏。（2）转岗考试，如果你要转做别的岗位，就要参加笔试和面试。（3）银行从业资格证考试，包括公共基础、个人理财和风险管理三门，入行后必须考。（4）基金销售资格考试，客户经理必考，考过后才能合规地销售基金给客户。（5）保险销售资格考试，客户经理要考。（6）证券从业资格考试，客户经理需要，因为经常有客户向你咨询股票（7）AFP—中国金融理财规划师，这个比较有含金量，做理财客户经理必考，考试前还必须参加全国的集中培训或者网络培训，培训加考试费用加起来一万元左右，考两门，难度不算很大。（8）CFP—国际注册理财规划师，做高级客户经理必须，也是要培训加考试，两万块钱，考五门，比较难考（说起来这两个家伙很厉害的样子，在网上查到的资料也说这两个证非常牛逼，可是我的一个经理跟我讲这里面很多……他当时是在银行工作时报考的，报了名交两万多块钱，就没怎么去上过课，好像考试也是乱写的，没记错的话，他是用铅笔答卷的…就这样也糊里糊涂地过了，名片上也头衔也变成了高级理财规划师。声明一下，他的渠道完全是正常正规的渠道，但是这个考试何以变成这样，我不得而知，或许是我经理有夸张的成分，我们姑且折中来看待吧。）
其他的还有一些像金融英语、会计师、经济师、证券分析师等考试，对银行的工作都有帮助，可以为你加分。
七、其他杂感篇
1、银行的工作好不好？个人觉得还是不错的，这两年在银行过得也是忙碌而充实，因为我是学经济的，也算是学有所用，工作以后各方面都有进步和成长，自己平时再投资点基金和股票，也算小有赚头，虽然工资不算高，现在无房无车，但生活过的还是丰富多彩，只是因为休息时间不多，一直没机会去旅游，毕业后也没能回学校看看，有点遗憾。不过呢银行工作的性价比确实不高，你要付出的挺多，承受的压力也大，不如公务员、烟草、电力、通信、外企等，银行本身也把这些行业的员工列为其重点客户。所以在银行工作，需要你有热情、能吃苦、能加班（这个确实是实话，AO知道的，我很多时间都在加班，周末都不例外）。其实呢，现在的大部分工作都是这样的。
2、如何进银行？银行一般招聘都是要财经相关专业的，当然其他专业的也会招少量，我有个同事是学化学的。银行现在的员工流动性很大，经常都有人辞职，所以每年都会招聘不少人。想进银行的同学，如果现在还没到大四的，一定要把英语四级过掉，最好六级也通过，平时多参加一下学生会和校园活动。现在准备进银行的，一定要看一点经济、会计基本知识，还有公务员的行测，笔试时需要，面试的时候要表现的踏实、有热情、能吃苦、沟通能力强、有营销意识。
3、银行的前景。在进入银行之前，我们大概只知道银行是存钱取钱和贷款的，进入银行之后你就会发现银行经营的业务其实很多，而且你也会发现有钱人很多，经过几年的灌输，这些人现在都有一定得理财意识了。现在的银行都在逐渐将业务重点转移到个人理财和高端的财富管理上面来，虽然我国银行业目前的理财经理还不像国外那种高专业性、高收入，算不上是真正的财富规划，但是至少整个行业都在有意识地像这个方向发展，中国以后的私人理财肯定是大有前景的，关键看我们能不能等到那一天了。但总要有人作为铺路者的，如果它刚好选择了你，而你也鬼使神差地选择了它，那么你就去做一个最专业的铺路者吧！

2. 我是保险公司的银行客户经理，可是业务量老是上不去，想请问一下怎么才能做好银行保险业务

首先做银行保险，一点不违规的说是不可能的，只要不说的很夸大或者对客户说随时都可以取就可以。因为银行一般人都比较多，有时候没人，一个都不来，要么成群的来。所以你可以在叫号机那里等，来一个问一下：您好，请问您要办理什么业务？可以问出是不是存款的，如果是帮他填单子，可以了解到客户是存几年的。等到开始讲产品的时候就可以说：我们有一款与银行合作的理财产品（或保险理财产品，如果你们银行的人比较计较，一般都不会管的。）很适合您，现在大多推期交，接着就是你们公司天天教的话术(比如每年存1万，连续存几年，几年到期，这个应该是基本功了）注意别说买理财，要说存。最终的收益你可以多说一些，因为分红是不缺的的么，呵呵。还有你说的储户存3年，你可以说，其实您这钱存3年肯定不是急用的钱，不如多存两年，存一个收益高而且还有保障的理财产品，要比存银行收益还要多。最后把3年也可以取说出来，只要行长不在可以说（注意暗访的就可以）其实销售保险就是多说，给你编好了稿子不如多说多练的快，说的多了，和客户的沟通也就多了，再小小的总结一下下，也许成功就那么简单

3. 如果是一名银行客户经理要具备那些知识能力呢

1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。 
2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品，通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。 
3、要机智灵敏，善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。 
4、热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。 
5、承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。 
6客户经理要善于把握市场信息，及时满足客户需求 。
7客户经理应做好客户营销与客户维护工作 。

4. 哪位大神有邮政个人客户营销系统功能应用深化培训班---客户经理的答案？

姓名:                考号：            总分：           
 一、单选题（每题1分） 
1．关于贷款用途，下列表述正确的是（C ）。    A．某房地产开发企业用于缴纳土地款    B．某建筑施工企业用于项目垫资    C．某工业企业用于购买生产所需原材料    D．某钢材商贸企业用于股市投资 
2．贷款人（ A ）是指本公司根据借款人的提款申请和支付委托，将贷款资金通过借款人贷款发放账户支付给符合合同约定用途的借款人交易对手。    A．受托支付            B.自主支付    C.被动支               D.主动支付 3．下列基础资料中，必须收集原件的是（D ）。    A.营业执照      B.组织机构代码证 
   C.章程          D.借款人董事会关于借款的决议书 
4.办理银行承兑汇票业务时，每张银行承兑汇票最高金额不得超过（ B   ）    A.500万元整                         B.1000万元整 C.5000万元整                        D.无限制 5.关于银行承兑汇票汇款期限，下面说法正确的是（  D ） A、银行承兑汇票期限根据客户的需要而定 B、银行承兑汇票期限均为六个月 C、银行承兑汇票期限由银行确定 
D、银行承兑汇票期限根据贸易合同确定，最长不得超过六个月 6．银行承兑汇票签发必须由（ A  ）签发。 A.客户                      B.银行会计人员   C.银行授信人员              D.以上均可 
7.借款人申请个人类贷款时，抵押物为办公楼、写字间（双证齐全）的抵押率不得超过（  C）。 

A.60%     B.70%    C.50%     D.55% 8.农户小额信贷的授信期限为(  A )。 A、不超过1年 B、不超过3年 C、不超过2年 D、不超过5年 
9.信用卡申请人的年收入不低于 a    万元人民币。 A.1.2万元   B.2万元  C.3万元  D.4.2万元 
10.信用卡在刷卡消费后，最长可享受    d 天的免息期。 A.25   B.35   C.46   D.56 
11.个人净资产达到  d    万元（含）以上的客户，可申请办理白金卡。 A.200    B.300   C.50   D.100 
12.客户可以通过个人网上银行对本人贷款进行哪种操作 a  A.查询   B.修改   C.还款 
13.以下属于特约商户禁止发展类型的是     d A.机票代售点或手机专卖店 B.提供中介、咨询服务类的商户 C.主动上门要求装机的小型商户 D.有利用刷卡套现嫌疑的商户 
14.签订特约商户相关协议，非扣率封顶类商户不需要签订的是 b    A.四川省特约商户受理银行卡业务合作协议书 B.补充协议 C.特约商户调查表 D.特约商户审批表   
15.我行理财产品公司认购起点金额为  d    A.5万  B.10万   C.15万  D.50万 
16.固定资产贷款规定项目自有资本金比例最低为（c），最迟在什么时候必须到位？ 

A.25%，审查前 B.30%，审查前 C.30%，放款前 D.25%，放款前 
17.对申请人、担保人等审查,包括对企业法人营业执照、法人代码证书、公司章程、法定代表人证明书、法定代表人授权委托书、是否在人民银行的“黑名单”和本行的什么名单之列？a A.特别名单 B.红色名单 C.特殊名单 D.黑名单 
18.会计结算部门在放款管理中的主要职责包括（B）。 
A、根据授信审批委员会审批决议或批复文件审查授信条件的落实情况，如对决议或批复内容有疑义，应咨询原审批机构 
B、依据放款通知书、支付通知书办理放款手续，定期就放款情况与放款复审岗的放款台账进行核对 
C、确认法律合同文本最终填制完整、准确 
19.客户经理及经营部门（或机构）在放款管理中的主要职责不包括（D）。 A、负责接收、审核客户用信申请，及时发起放款申请 B、负责落实授信审批决议和用信条件 
C、负责查询和核实客户是否有足够的授信额度可以使用 D、审查授信业务审批和操作手续的合规性、完备性 20.总行授信审批部在放款管理中的主要职责不包括（A） 
A、设立放款初审岗、放款复审岗，并配备符合相关要求的岗位人员 B、动态监控放款环节运行情况 C、对放款环节流程优化提出建议 D、起草、解释放款管理制度 
二、多选题（每题2分，多选、漏选不得分） 
1.根据《中华人民共和国担保法》的规定，保证人（ABCDE    ）。    A、必须具有民事行为能力 

   B、必须具有代为履行主债务的能力 
   C、不得为医院、学校等以公共利益为目的的事业单位    D、可以为自然人 
   E、不得为企业法人的职能部门 
2.贷后管理是指从贷款发放日到贷款本息结清日的过程中对授信业务的管理，包括（  ABCDE ）：      A.用款管理；      B.贷后检查；      C.贷款到期前安排；      D.风险监测与预警； 
     E.不良贷款管理及信贷档案管理等。 3.定期检查的频率，正确的是（ ABC   ）。 
    A.对五级分类为正常的客户，至少每三个月检查一次；     B.对五级分类为关注的客户，至少每月检查一次； 
    C.对五级分类为次级以下（含次级）的不良贷款客户应加大检查频率，至少每月检查一次，适时提出催收方案和措施；     D.逾期贷款至少每三个月检查一次； 
E.1000万元以上的贷款至少每月检查一次。 
4.合同承办部门应确保提交审查的合同符合以下要求：（ABCD  ） A、主、从合同文本及附件齐全 B、文字通畅，语意清楚、无歧义 
C、业务性、专业性、技术性条款内容齐备，用语准确，实施后足以实现合同的各项专业目的和需求 
D、合同相对方主体资格真实、合法、有效 
5.对借款企业重大经营管理事项的检查，主要包括（ ABCDE ）：    A、企业或项目主导产品市场是否发生重大变化； 
   B、借款企业董事长、总经理、财务经理是否进行调整，新任领导的能力、作
风、品质的评价； 

   C、有无发生重大财务纠纷或违法经营行为；    D、有无因意外事件造成重大财产或经济损失等。 
   E、企业或项目产权结构与经营管理体制有无进行调整，是否发生兼并、合并、分立、停业（产），是否有合资经营以及大额对外权益性投资，贷款建设项目是否可能停缓建或进行建设方案的重大调整； 
6.授信业务贷前调查报告须符合下列要求（  ABCE ）。 
   A、撰写贷前调查报告应以贷前审查与实地调查的结果为基础； 
   B、授信业务种类、金额、期限、利率、担保方式等要素齐全、明确、无误。    C、要求贷前调查报告内容详实、数据准确、及时完整，格式统一、规范；    D、调查人员在贷前调查报告中可不明确提出贷与不贷的调查意见。    E、对借款人的经营现状、财务状况和发展前景的综合评价应客观、公正、科学； 
7.以下描述正确的是：bd 
A. 信贷业务申请书在法定代表人签字后，可以不加盖申请人公章。 B. 营业执照须在有效期内，且授信申请的投向符合载明的经营范围。 C. 税务登记证若在有效期内，可以不予年检。 
D.贷款卡查询信息完整、齐全，查询日期距审查日期不得超过1个月。 8.以下对抵（质）押物说法正确的是？abcd 
A.对于抵（质）押物，要求明确抵（质）押物名称、面积（数量）、坐落（存放/保管）地点、价值等内容。 
B.对抵（质）押物属于特别行业如纺织、化工等易燃易爆的行业，必须有办理保险承诺的证明材料。 
C.以出租财产抵押的，须提供《租赁合同》；抵押物的租赁期限除经营性物业贷款外原则上不应长于本行贷款期限，必要时须签订三方协议 D.他项权证证载权属人名称应与抵（质）押人名称一致。 9.授信审查应遵循以下什么原则？abcd A.客观公正的原则 B.依法审查的原则

5. 邮政局的客户经理是干什么的？

6. 银行招聘人数最多的岗位，都有哪些

而对于正在准备银行面试的同学来说，这部分内容就是必须要了解了，因为我们银行的半结构化题目最常见的是对于考生求职动机与拟任职位匹配性的考察，那么考生在作答的时候可以谈谈自己对银行工作的认识，对各个岗位内容与发展前景都有个理解，在回答考官追问的时候才能有的放矢。下面老师主要给大家介绍柜员、客户经理以及管培生三个主要岗位：

一、柜员。 

柜员是银行内部在柜台工作的人员的统称。通常分为前台和后台。前台柜员负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等；后台柜员负责无需面向客户的联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理。

柜员工作职责：

1．对外办理存取款、计息业务，包括输入电脑记帐、打印凭证、存折、存单，收付现金等；

2．办理营业用现金的领解、保管，登记柜员现金登记簿；

3．办理营业用存单、存折等重要空白凭证和有价单证的领用与保管，登记重要空白凭证和有价单证登记簿；

4．掌管本柜台各种业务用章和个人名章；

5．办理柜台轧帐，打印轧帐单，清理、核对当班库存现金和结存重要空白凭证和有价单证，收检业务用章，在综合柜员的监督下，共同封箱，办理交接班手续，凭证等会计资料交综合柜员。

柜员一般有两条出路：

（1）在会计这条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管，再竞聘为支行的副行长，到这里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。

（2）转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。

二、客户经理。 

客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理）、对公客户经理和个人贷款客户经理。

（1）对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户提供理财咨询和建议。

（2）对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款。

（3）个人贷款客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务。

客户经理未来发展一般有三条路：

（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行长的管理。

（2）竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有3年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。但是做支行长压力非常大，每年背负着50多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。

（3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。

三、管培生 

管培生培训先要在大堂经理、储蓄柜台、会计柜台、个人客户经理和对公客户经理培训，之后才是拓展业务，创造价值。在这个过程里，我们所做所知可以大概概括为十二个字，学规矩、见市面，磊上来，落下去。之后根据相关的表现进行定岗，管培生作为贮备人才，比柜员和客户经理的起点和培养相对要好。

银行的职业发展大体上分为有管理、技术和市场三种发展路线。

1、技术线： 专业路线，主要柜台业务，财务会计，金融，信息技术，风险评估，产品开发，方案设计，内部审计等等；

2、营销路线：客户路线，主要客户服务，市场拓展；

3、管理路线：领导路线，主要的发展战略和策略制定。
在小编看来，银行招聘岗位人数最多的算得上是柜员了。
一、为什么银行每年都要招那么多“桂圆”？
一方面柜员属于银行的基础岗位，也是员工入行的起点。新人一般在进银行之后都要从柜员做起，少则半年，多则3-5年。因为每个员工只有在基础岗位上了解清楚银行业务状况和运行机制，才能在未来的工作中有更好的发展。
另一方面，银行属于传统行业，在国内各个省市县区均有大量的网点分布，需要面向客户处理事情和办理业务，尤其是五大行。以建设银行为例，建行仅在中国内地就设有14917家分支机构，拥有37家一级分行，境外还涉及27个国家和地区。所以面对如此众多的营业网点和机构分布范围，一定需要大量的人员和优秀的人才进行支撑。
并且现在银行的贷款业务发展的越来越快，中小企业也在迅速成长，对于专门的服务需求越来越多。加之互联网金融的长足发展，对于专业的金融人才需求较大。
虽然进入银行的员工都是从柜员开始，各个分行和网点也有大量柜员，但是其实在银行中柜员的人数比例是很低的。除大家所能看见的前台柜员外，还会有很多人在后台做经济金融分析、理财产品、公司业务、对公和个人信贷、结算业务、国际业务、风险控制等工作，单单网络维护这也是一大部分内容。
　　二、银行的“桂圆”都去哪儿了？
在银行中，很少存在员工一直做柜员的情况。一般员工在基层3-5年内就会转岗、调岗和升职。一些有能力有想法的员工也会抓住其他机会实现职业的转变和提升。
1.转岗：柜员一般是转客户经理岗，不论是对私还是对公，对于个人的职业发展是非常有帮助的，这也是大部分通过校招进银行的小伙伴需要迈出的职业发展的第一步。
2.提任：柜员最直接的提任就是主管副主管之类的，也会通过其他途径去另外的办公室，之后的晋升情况需要看个人的能力。
3.跳槽/离职：在金融平台上，更看重个人能力和综合积累。相当一部分人在国有大行积累几年经验和能力，然后跳槽到中小股份制银行。
另外受工作环境和福利待遇的影响，银行的离职率是所有行业之中最低的，但是银行工作也不是适合所有人，也会出现因为个人原因不得已放弃银行工作的情况。
4.存在一直当柜员的情况，但很少：很多人就喜欢一直当柜员，安定有序，朝九晚五，生活规律，不用思考太多的事情，符合自己的性格。一般这种情况，银行都会照顾一下老员工，不会分配特别重的任务量。
总之，中国经济在不断发展，目前的金融网点覆盖率还远远没达到饱和状态，高端金融人才的缺口一直存在，所以只要小伙伴们好好打磨自己的能力，在哪里都有施展拳脚的机会！
希望对你有所帮助~

7. 我擦，银行招聘是不是有地域限制

对于应届生来说，银行是一个很好的平台，在银行秋招中，很多套路是你不知道的。今天我们盘点一下，招聘时的那些套路，也让你们少走弯路。不过再次之前你首先要了解银行内部岗位，才能更好地计划自己的职业发展路线！
　　提起银行的主要业务，你以为银行就是存钱卖理财？NO！首先，银行的业务其实非常多，我们平时接触到的可能只是非常有限的一部分。今天我们先来看看银行内部岗位及职业发展吧。想进银行的小伙伴看好了！
　　银行招聘的岗位及职业发展
　　柜员
　　柜员是银行内部在柜台工作的人员的统称。通常分为前台和后台。
　　前台柜员负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等；后台柜员负责无需面向客户的联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理。
　　柜员工作职责
　　1对外办理存取款、计息业务，包括输入电脑记帐、打印凭证、存折、存单，收付现金等； 2办理营业用现金的领解、保管，登记柜员现金登记簿；3办理营业用存单、存折等重要空白凭证和有价单证的领用与保管，登记重要空白凭证和有价单证登记簿； 4掌管本柜台各种业务用章和个人名章； 5办理柜台轧帐，打印轧帐单，清理、核对当班库存现金和结存重要空白凭证和有价单证，收检业务用章，在综合柜员的监督下，共同封箱，办理交接班手续，凭证等会计资料交综合柜员。
        柜员一般有两条出路：
　　1、在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管，再竞聘为支行的副行长，到这里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。
　　2、在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管，再竞聘为支行的副行长，到这里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。
　　客户经理
　　客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理）、对公客户经理和个贷客户经理。
　　客户经理工作职责
　　1对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。 2对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款。 3
　　个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务。
       客户经理一般有三条路：
　　1、一直做客户经理。客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行长的管理。
　　2、竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有3年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长压力非常大，每年背负着50多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。
　　3、向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导 。
　　管培生
　　管培生培训先要在大堂经理、储蓄柜台、会计柜台、个人客户经理和对公客户经理培训，之后才是拓展业务，创造价值。
　　在这个过程里，我们所做所知可以大概概括为十二个字，学规矩、见市面，磊上来，落下去。之后根据相关的表现进行定岗，管培生作为贮备人才，比柜员和客户经理的起点和培养相对要好。
　　银行的职业发展大体上分为有管理、技术和市场三种发展路线：
　　1、技术线：专业路线，主要柜台业务，财务会计，金融，信息技术，风险评估，产品开发，方案设计，内部审计等等；
　　2、营销路线：客户路线，主要客户服务，市场拓展；
　　3、管理路线：领导路线，主要的发展战略和策略制定。
　　看到以上职位有没有一丝心动，想要进入银行应聘这些职位，你也可以。但银行招聘一般是有套路的，关于什么面试考试，今天趣哥帮你拆穿那些所谓的套路！一起来看下。
　　银行招聘一般是怎样的套路
　　银行招聘分校招和社会招聘两种（除了关系户，这不是我们能决定的），9月份秋季校招马上来临，所以抓紧时间看下。银行招聘流程一般分为以下几个板块：
　　我们先来看看网申，每年全国大大小小的银行招聘的人数加在一起也就是5万人左右，但是你知道报考的人有多少？100万人次！竞争很激烈同时这对银行来说也是喜忧参半，人少了愁人多了也愁。
　　银行每年招聘都是有预算的，需要有限制条件
　　当然了这个环节开始整个的招聘就基本上委托给第三方测评机构了，第三方机构在操作的时候也要是先保证优秀的匹配的人才、量要充足，然后再进行筛选。核心的原则就是先保量再保质。所以你看到银行招聘的条件并不是那么严格，但是很多理论上符合条件的人都没有通过网申，造成这个情况的原因就在这就是这些人就是银行这个阶段要的“量”。所以记住一句话符合标准并不等于能通过。
　　筛选的两个环节，计算机筛选+人工筛选
　　因为报名的人太多，实际操作整个招聘的人员又不是很充足，所以筛选环节分为两步：第一步是计算机筛选。当然整个计算机还达不到AI的水平，也就能筛选一个关键词。但是这个是最要命的，如果相关关键词未被筛选出来可能你就在这挂了，关键词都有什么，这一点你要仔细研读公告学校、专业、英语水平、身高、等等。总之公告上这些硬性标准是绝对要注意的。
　　网申中客观的信息筛选之后，就是人工筛选
　　然是人工筛选，所以难免会有主观因素在，这阶段核心的理论就是“以貌取人”“浮动标准”！什么意思呢？那么多简历没时间一个个仔细看，首先看的自然是你的照片，长得丑就可能不要了。所以切记在银行网申之前，一定要舍得花钱去一个好的照相馆拍一张美美的证件照。颜值在某种程度上决定着银行有木有兴趣了解你的才华和思想而之后的才华和思想决定了银行会不会一票否决你的颜值。银行终归是个服务行业，形象也是很重要的。
　　细节决定成败，基本信息并不代表面试决策信息
　　就是很多主观的开放性内容获奖情况、实习、自我评价、职业规划等等。这些内容上面就会有一句话描述，然后一空白的地方让你自己填。这里面还有很多需要注意的，比如你获奖的价值的直观体现（例如全校的1%班级只有两个等等），在一些主观问题上不要从网上抄，要根据自己的情况改写是不是自己写的一看就看出来了。需要注意的细节非常多，搞不好看你不顺眼你就被刷掉了。这个阶段综合通过率是35%左右。
　    网申结束后咱们说说笔试
　　笔试环节自然通过率是50%笔试考9大科目EPI、英语、经济、金融、会计、市场营销、管理学、计算机、法律、银行常识等等。
　　这里面重点讲讲三个很多学生学习的时候的误区很多人最终没考上银行本质上不是能力不够而是方向不对。
　　首先从大块上分银行考试的笔试分为四个部分：性格测试、英语、EPI、综合知识。
　　性格测试没啥好讲的，这东西可以准备的效果并不好顺其自然就好。
　　最后说说英语
　　英语一方面需要注重平时的积累，但是银行考试中的英语还是有一定的技巧的，首先他的考试难度是介于四六级之间的难度，之前也用过托业的水平，去年开始有启用了新的英语测评标准，这一点由于内部的原因我就不方便透露了，具体的整体的趋势是考察中更注重常用实际应用的能力。
　　想进银行的小伙伴，是必须要走上述流程滴。可是，需要参加笔试，面试，还要弄简历，好乱，好麻烦！如何胜券在握的拿到银行offer呢？
　　银行招聘中环环相扣，报名银行招聘的面试者人才济济， 银行肯定是要好好挑挑了。所以，不管是在网申时候要有技巧，多投几家银行；笔试时要突显你学霸之气了，如果不是学霸的你，真应该在简历中下点功夫。要以最小的投入，换最大的回报！加油！

8. 想进银行工作 ，物流管理专业，对经济类感兴趣，谁给我点建议？

在考银行之前应当做那些准备呢?
第一，多参加相关的实习或者社会实践活动，银行实习生是一个非常不错的选择，能够让自己更加直观的了解银行相关工作，对银行工作有更清晰的职业规划;提升银行专业知识和技能，增强在银行业中的就业优势，为您的求职简历锦上添花;实习期间表现突出者将在2015 年秋季校园招聘中优先录用，这一项在有些实习公告中会明确表明。
【汇总】2015年银行暑期实习生招聘信息
第二，好好学习，积极参与校园活动。争取获得奖学金及相关的荣誉证书。
第三，考一些相关的证书。银行从业资格证，会计从业资格证，英语四六级等。
第四，利用暑期复习相关的笔试内容，特别是行测和专业知识的学习。
各大银行校园招聘考试科目_内容
银行校园招聘考试内容与春季补招的相似，所以考生复习可以借鉴。
银行招聘的岗位及职业发展
1、柜员。柜员是银行内部在柜台工作的人员的统称。通常分为前台和后台。前台柜员
负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等;后台柜员负责无需面向客户的联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理。
柜员工作职责
1.对外办理存取款、计息业务，包括输入电脑记帐、打印凭证、存折、存单，收付现金等;
2.办理营业用现金的领解、保管，登记柜员现金登记簿;
3.办理营业用存单、存折等重要空白凭证和有价单证的领用与保管，登记重要空白凭
证和有价单证登记簿;
4.掌管本柜台各种业务用章和个人名章;
5.办理柜台轧帐，打印轧帐单，清理、核对当班库存现金和结存重要空白凭证和有价单证，收检业务用章，在综合柜员的监督下，共同封箱，办理交接班手续，凭证等会计资料交综合柜员。
柜员一般有两条出路：
(1)在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管，再竞聘为支行的副行长，到这里一般需要5 到8 年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。
(2)转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。
2、客户经理。客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理(理财客户经理)、对公客户经理和个贷客户经理。
(1)对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责。主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。
(2)对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款。
(3)个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务。
客户经理一般有三条路：
(1)一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私
人银行顾问，需要5 年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客
户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行长的管理。
(2)竞聘支行行长。支行的行长一般3 年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳
被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有3 年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长压力非常大，每年背负着50 多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。
(3)向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去
公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导
3、管培生。管培生培训先要在大堂经理、储蓄柜台、会计柜台、个人客户经理和对公客户经理培训，之后才是拓展业务，创造价值。在这个过程里，我们所做所知可以大概概括为十二个字，学规矩、见市面，磊上来，落下去。之后根据相关的表现进行定岗，管培生作为贮备人才，比柜员和客户经理的起点和培养相对要好。
招考对象：银行校园招聘面向各大高校应届毕业生公开招聘
招考流程：银行招聘考试流程一般分为出公告——宣讲会——报名——资格审查(网申阶段)——笔试通知——笔试——面试——入职体检——录用签约——入行报到——开始工作。