市场营销类面试问题解析

1. 市场营销类面试问题解析

 市场营销类面试问题解析
                    　　文字游戏，是面试 官在面试环节中最喜欢玩的手段，换句话说，就是提问智力问题，面对这种情况，稍有不慎就会闹出很多笑话，那么，该如何作答呢?接下来我为你带来市场营销类面试问题解析，希望对你有帮助。
    
  　　篇一：市场营销类面试问题解析  　　 (1)排除法 
  　　把一些无关的问题先予以排除，可以确定的问题先确定，尽可能缩小未知的范围，以便于问题的分析和解决。这种思维方式在我们的工作和生活中都是很有用处的。
  　　 (2)递推法 
  　　由已知条件层层向下分析，要确保每一步都能准确无误。可能会有几个分支，应本着先易后难的原则，先从简单的一支入手。
  　　 (3)倒推法 
  　　从问题最后的结果开始，一步一步往前推，直到求出问题的答案。有些问题用此法解起来很简单，如用其他方法则很难。
  　　 (4)假设法 
  　　对给定的问题，先做一个或一些假设，然后根据已给的条件进行分析，如果出现与题目给的条件有矛盾的情况，说明假设错误，可再做另一个或另一些假设。如果结果只有两种可能，那么问题就已经解决了。在科学史上，“假设”曾起了极大的作用。
  　　 (5)计算法 
  　　有些问题必须经计算才能解决。要注意的是，智力测验中的问题往往含有隐含的条件，有时给出的数是无用的。
  　　 (6)分析法 
  　　这是最基本的方法。各种方法常常要用到分析法。可以说，分析能力的高低，是一个人的智力水平的体现。分析能力不仅是先天性的，在很大程度上取决于后天的训练，应养成对客观事物进行分析的良好习惯。
  　　 (7)作图法 
  　　根据问题中已知的条件，采用适当的方法画出图形，有助于问题的解决。有些问题，在没画图之前，会觉得无处下手，画了图后就一目了然了。
  　　 (8)综合法 
  　　事实上，许多问题都要运用几种不同的方法才能解决。所谓综合法，就是综合各种方法(包括前述各种方法以外的方法)去解决某些问题。
  　　篇二：市场营销类面试问题解析  　　回答面试问题的时候，如何可以做到妥当合适呢？
  　　(1)把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。
  　　(2)讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的`需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。
  　　(3)确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。
  　　(4)有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。
  　　(5)知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。
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2. 一道销售面试题，测试你的销售能力！来挑战吧!

在一个面试会上，面试官把所有面试者都叫了过来，学历、岁数先不管。道理简单，英雄莫问出路。
  
  
 在面试现场，面试官随便找支签字笔，桌上一摆，“假设你是这家笔厂推销员，不要叫我开口说话，把笔卖给我，只能说服我，不可强卖。现在给你1分钟思考时间，开始吧。”
  
 真刀真枪的实战，气氛紧张，很多人对着签字笔发愣，手足无措，面带苦色。
  
 如果是你，你会怎么回答？各位看官先自己思考下答案，看和我的答案是否相同
                                          
 销售核心是什么？
  
 直白说，就是首先要找到产品卖点，也就是能带给消费者的产品利益点，而且这个卖点要与其他竞品卖点形成有效效益化。其次，找到客户真正需求，将客户需求与产品卖点结合起来，以此打动消费者，销售即可成功。
  
 大部分答案听来惨不忍睹
                                          
 动心的有三个答案：
  
 “老板，这支笔能流利书写10万字，非常适合您手下人长期使用，性价比好。”
  
 “老板，您别看这笔其貌不扬，但笔芯里的钢珠设计和工艺获得过国家专利，写字时不会跑冒滴漏，关键时刻不掉链子，用起来踏实，不信您试试？”
  
 “老板，我们厂子做促销，买二赠一，相当于打7折，多便宜！要不您来俩支？”
  
 三个答案，一个说笔墨优势，一个讲工艺优势，一个谈价格优势，不分伯仲。
  
 ​各位看官有更合适的答案么？欢迎下面留言交流

3. 大家帮来做个面试智力测试题目：

1.左边天枰(左天枰)放5框,右边天枰(右天枰)放5框
2.(设较重的那边为左天枰)，则右天枰中有一筐是我们想要找的“每个苹果的重量都是0.9斤”的那框（设这框为求解框）
3.右天枰中的5框分成2框（A组）和3框（B组），从左天枰中取一筐，分给A组，再使用（2）中的方法。
依次类推，可找出我们的求解框！