瑞幸咖啡疯狂开店的行为，是不是二季度亏损6.8亿的主要原因？

1. 瑞幸咖啡疯狂开店的行为，是不是二季度亏损6.8亿的主要原因？

这并不是主要原因，开店是一个很正常的现象，在星巴克的巨大压力下，瑞幸作为刚刚出现的一个上市公司品牌，必须在最短的时间内让各位用户知道才能开始盈利，但是很多人根本就不知道有这么一个店，自然就很难盈利，所以瑞幸花了大量精力在广告宣传上面，也花了很多钱作为广告费。

瑞幸的商业竞争模式实际上就是持续的烧钱，以扩张门店、夺取用户，尤其是来自星巴克的用户。这一切的基础来自于瑞幸咖啡的机构投资者，使得瑞幸得以在该模式下持续投入，在申请IPO之前，瑞幸已经获得了多轮投资，投资方主要包括神州租车董事局主席陆正耀、愉悦资本、君联资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等著名个人和机构投资者。
想取代星巴克的瑞幸咖啡，其商业模式到底好不好呢？虽然国内一大批投资者直呼看不懂，但对标星巴克貌似是一个不错的故事，来自星巴克故乡的机构投资者，已经对瑞幸咖啡的生意经表达了兴趣。在今年四月份，瑞幸提交IPO申请书的前4天，全球最大的资管公司贝莱德突击入股瑞幸咖啡，领投1.25亿美元，使其投后估值达到29亿美元。
二季度，营收9亿元，净亏损近7亿元，瑞幸咖啡距离盈利，依然遥遥无期，如今，瑞幸咖啡又开始讲它的新故事。7月8日，瑞幸咖啡在北京召开战略新品发布会，宣布正式进入茶饮市场，在全国40额城市近3000家门店，推出10余款小鹿茶产品。为了造势，瑞幸咖啡还请来了刘昊然代言，依然不改营销大手笔的打法。

2. 瑞幸咖啡做活动价格歧视在作怪吗？

3. 瑞幸咖啡面临什么问题？

第一个问题是产品，因为做连锁品牌，在产品方面会有很多要求，比如是否能够提供同质化的产品。比如星巴克能够做到每个店的质量水平都类似，但是其他的品牌，可能每个店的水平会参差不齐。整体来说，星巴克在质量方面控制的还是比较好的，瑞幸还有其他比较大的咖啡品牌，在质量上面还是有一些问题必须要解决的。

因为是配送的方式，所以还有一个很大的问题，比如没有办法做到很多品种，比如星巴克的馥芮白，在五分钟之内是最好的时间，超过十分钟以后，口感各方面就完全不一样了。所以瑞幸没有办法做馥芮白，只能做一些很传统的。

第二个问题是作为互联网产品，用户粘性会比较差。
第三个问题是价格，如果瑞幸没有买一送一的话，他的价格和星巴克是接近的，星巴克的一杯美式咖啡大概是28，瑞幸的一杯的美式是21，在这种情况下，如果没有很多促销活动，价格相对来说还是比较贵的。

在咖啡这个领域，单单做咖啡店，收入是有限的。所以现在很多公司都在考虑是否能够整合咖啡的上下游。现在中国比较大的问题是，上游的咖啡烘焙环节很难有好的产出。所以有很多公司在考虑能不能进入到咖啡的上游环节。因为在上游做咖啡豆烘焙

4. 网友反映瑞幸咖啡不同门店同款饮品存在价差，这是什么原因造成的？

     近日，根据消费者反应的相关情况，发现了瑞幸咖啡的同款饮品在不同的门店卖的价格也又价格的差异。而且，选择到店自提的话还要比点外卖来到更贵一些。经过记者到走访调查发现，两家相距不到500米的瑞幸咖啡店内的饮品价格有一定到差别。根据这字情况，瑞幸咖啡工作人员给出的解释是因为每个门店的价格不一样，经过申报之后是可以对价格进行2到3元的调动的。

      对于这样的解释，部分消费者还是觉得难以理解。就算门店的费用比较高，但是有的差距并不是很明显的呀，为什么还有对价格进行调动呢？这样的价格不对等的情况会让消费者觉得自己购买的饮品非常的不划算，购物的体验不佳，甚至以后还会因为这样的状况导致对瑞幸咖啡这个品牌的观感不佳，影响在消费者心中到品牌形象。

     如果说因为在不同的城市，人们都消费水平有着一定的差距来进行价格调动的话，这是合理的行为。因为如果在一个消费能力不高的地方还保持着高高的价格，基本这个店也没有开下去的必要了。但是只是因为门店价格不一就和其他的门店价格不一样，是一种跟败坏感觉的行为。

      瑞幸咖啡一出来，它想打败的对手就是美国的品牌星巴克。但是星巴克却没有出现这样的情况。如果真的需要因为门店的价格而对饮品价格做出调整的话，可以这一整个区域逗适当调整，尽量不要调的太多，这样没有太过的对比，消费者的感觉也会好一点。总比距离不过500米，价格却有好几块都差距要好的多。不然总有自己被骗了被坑了的感觉。

5. 瑞幸咖啡二季度亏损6.8亿，主要原因是什么？

瑞幸咖啡发布上市后首份财报：2019年第二季度销售额9亿元，净亏损6.8亿元。财报电话会上被问及高昂的营销费用，瑞幸CEO钱治亚回应，2.4亿元不是用来买客户流量，主要投在品牌广告方面。董事长陆正耀表示今年第三季度能实现门店层面盈利，明年第三季度后有可能在公司层面盈利，广告还要多花钱。

　　截至第二季度末，门店总数为2963家，2018年第二季度末为624家，同比增长了374.8%。门店级运营亏损为人民币5580万元（约合810万美元），较去年同期的亏损人民币8170万元下降31.7%。

　　瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示，随着公司规模效益、议价能力及运营效率的提高，瑞幸咖啡门店运营亏损现已大幅降低，预计到2019年第三季度，公司将朝着门店运营盈亏平衡点迈进。

瑞幸方面表示，从2018年二季度到2019年二季度，每杯成本从28元降为现在的11.1元。未来将增加配送厨房，增加自取门店，争取未来在配送上降低成本，配送补贴现在是0.8元。获客成本从55元降为48元，门店数量达2963家，计划年内超越星巴克。

依靠强势的资本，瑞幸咖啡已经进驻41个城市，其中一线城市门店数量约为1000家。今年1月，瑞幸咖啡宣布将在2019年再开2500家门店，门店总数超过4500家，以在门店和杯量上超过星巴克。另外按照公司规划，门店总数要在2021年达到10000家。
中国咖啡市场正在进入高速发展阶段。数据显示，预计2020年中国咖啡市场规模将达3000亿元。现磨咖啡市场仅占整个中国咖啡市场的18.0%，具有较大发展潜力。

6. 瑞幸咖啡被罚200万，该起事件的详情始末是什么？

瑞幸咖啡竟然涉嫌造假被罚款了，不是说公司产品质量问题有假，竟然是因为制造虚假数据，欺骗消费者及公众。这种造假方式，我也是头一次听说，感觉奇奇怪怪的知识又增加了。
我一直感觉瑞幸咖啡很有名，不管哪里都有。在我们平常逛街的地方，还有我们大学附近，还有一些商场里面都有瑞幸咖啡。甚至还有我们市区一些医院的大厅里面，还有瑞幸咖啡的自动售卖机。真的是走到哪里都能看见，确实不少。
不过，我之前的感觉可能是瑞幸咖啡太火了，可能真的比较好喝，所以大家都喜欢。导致哪里都是瑞幸咖啡，连自动售卖机都有专门的了。万万没想到，这种销售数据啊，这些都可以造假。我想不明白，这个公司制造这个数据是要干嘛，欺骗消费者呀，还是欺骗自己。
每年卖出去多少杯，或者销售业绩真实的说多少，自己心里没点数，竟然这样公然造假，把我们消费者当傻子似的。
感觉在瑞幸咖啡火起来之前，我确实没怎么注意到这个牌子。可能真的没有其他大牌子那么出名，销量也不如别的品牌。不知道谁想出来的主意，自己制造虚假的资料，然后用这些虚假数据引导别人，提高自己知名度，或者扩大自己的影响力。
主要是现在我们也喜欢跟风，不管是网红产品打卡，还是网红地点打卡，是我们不管在哪都喜欢干的一件事。没想到瑞幸咖啡，也认识到了这一点，把自己夸的天花乱坠，制造这种让我们上当的数据，来引诱我们去购买和消费。
我感觉这样一来，跟风去喝的人肯定不少。最起码我感觉我身边喝的人就不少，这样一来，销售数据说不定真的提升很大。
不过假的终究真不了，现在已经被判罚款200万元。

7. 你认为瑞幸咖啡会不会倒闭?

不会。
瑞幸咖啡自曝22亿元假账以后，迅速成了当下热点，不管是“元气满满”还是“真诚道歉”，都回避不了一个重要的疑问：瑞幸咖啡会因为“假账门”倒闭吗？大概率的结果是：“不会”。

1、瑞幸不能倒。
在企业界，有个公理叫“Too Big to Fall”，即“大而不倒”。就是指的当企业规模大到一定程度，出于社会稳定因素、经济利益因素、人脉关系因素等等原因，即便这个企业出现了经营性灾难，也只能设法进行救助，而不能让其倒闭。
这个词汇已经出现了很久，最近一次被全球频繁引用的时期就是2008年金融危机，美国政界、商界都拼命挽救华尔街的大银行。为此，安德鲁·罗斯·索尔金写了一本畅销书《大而不倒》，并被美国HBO有线电视频道改编出品为电影，于2011年5月23日在美国上映。
截至2019年12月31日，瑞幸咖啡直营门店数量为4507家，仅公告员工就有8485名，在绝大部分门店都有实习和兼职员工，实际在岗员工过万。 在以“保就业”为第一要务的今天，瑞幸咖啡不能倒。 

2、不会倒。
瑞幸咖啡这次是什么危机呢？“假账门”，钱的事情。市场经济，就会交给市场机制解决。能让瑞幸咖啡这么大的企业倒闭，只能是出现重大的产品质量问题，尤其是涉及食品安全的事情。
比如，三鹿奶粉，绝对的当地经济的支柱企业之一，但是奶粉涉及无数家庭，特别是儿童，所以在“三聚氰胺”中倒下。比如，长生制药，绝对的当地经济的支柱企业之一，但是疫苗涉及无数家庭，特别是儿童，所以在“假疫苗”中倒下。肯德基卖过“苏丹红”汉堡，麦当劳卖过“过期牛肉”，没有造成重大的社会危害，都安全过关。

3、瑞幸咖啡的核心产品和整体品牌是没问题的。
瑞幸咖啡从诞生起就一直是中国新零售的一个标杆企业，而且引领了中国年轻人消费的习惯，不管是从小蓝杯还是小鹿茶，都深受年轻消费者的喜爱。如果产品不过硬，再多的店点扩充也不会产生好的用户口碑和品牌沉淀。不过产品和品牌在疫情面前都是非常脆弱的，子超本来还打算过几天疫情结束了可以去公司正常上班喝一下好久没喝的小鹿茶，毕竟现在在家办公还是不想接触太多外卖。

4、瑞幸咖啡的商业逻辑是没问题的。
从中国新零售的发展趋势来看瑞幸咖啡是没问题的，拥有未来消费的主力年轻人群体，又是国潮品牌。瑞幸咖啡解决了新零售最大的问题，就是如何更便宜地获取用户的渠道问题，流量池思维也贯穿整瑞幸咖啡的商业闭环。然而子超也曾经质疑过开店如此之快，会不会出现员工的培训和监管问题，但没想到这一次是出现在了高管的监管问题上。
如果瑞幸咖啡此次事件可以挺过来，未来的发展逐渐可以盈利了，那么随后也就可以证明其商业模型和盈利模式的可行性，但这些在现在来说大家好像已经不会太关注了。不过一直认为，商业总会伴随着一系列的黑天鹅事件，本身这些黑天鹅事件都会影响着一个公司的成败，只不过此时瑞幸咖啡需要面对的是多个黑天鹅事件一起来袭，但是瑞幸咖啡不会倒闭。

8. 瑞幸咖啡不正当竞争行为被罚，瑞幸咖啡又怎么了？

瑞幸咖啡从开年以来在资本市场上面的风波基本上就没有断过，而就在9月22号的时候，瑞幸咖啡又被罚款了，原因就是因为不正当交易被罚款了6,100万人民币。


瑞幸咖啡这段时间以来的罚款可谓是一波接一波，在今年4月份的时候，因为财务造假的问题被罚了款，现在又因为虚假宣传的问题导致的不正当竞争又被罚了款，因为管理机构的权限问题，他们只能够罚他们权限以内的款，事实上瑞幸咖啡还有许多问题，。因此将在未来的一段时间，还有更多的罚款在等着瑞幸咖啡。



通过瑞幸咖啡的这一系列罚款来说，实际上还是一个好事情，这么多问题只能说明一件事情，说明瑞幸咖啡在玩资本的这一条路上是走不通的，那么资本玩不通，那就只能够把精力放在了好好卖咖啡上面了。再不老老实实做生意，公司就快没了。



因为这个问题的影响，瑞幸咖啡的新店开张数据铁定会减少点，而且在商业模式上面也肯定会做出相应的改变，像以前那种贴钱赚吆喝的套路已经走不通了，必须要走一个新的商业模式出来才行，因此这对瑞幸咖啡也是一个巨大的考验。



公司在经历过这么久的动荡期之后，瑞幸咖啡这一边的工作人员也是流动频繁，离职的人员大多也都是以程序员为主的工作人员，因为该公司经过这么久的营销宣传在互联网上的搭建也已经完成了，自然不需要那么多程序员了，肯定要离职一批来缩减公司自身成本，个人觉得这个决定也是对的。公司要想赚钱，肯定要在成本上面做好控制，只有学会省钱了才能够好好赚钱，因此瑞幸在盈利的道路上还有很长的路要走。