没有经验的人想做置业顾问

1. 没有经验的人想做置业顾问

我已经转行了，不过有6年的置业顾问工作经验，成都原来我还是比较熟悉的，做过三个别墅项目，机场路那边的，金马国际体育城那边的，我希望下面的内容可以帮到你。
首先，你需要一个决心，就是真的想要做好这一行的决心，以及目前成都的从业人员都要求参加一个好像叫做“从业人员资格考试”的东西，就是拿一个从业资格证，不过是个走过场的事情，都是房管局为了收钱而已。
其次就是很现实的问题，你需要去找工作，那第一关就涉及到面试，面试成功与否取决于你有没有做好准备工作，准备工作除了心理的，还有实际专业上的。
如果在一窍不通的情况下，我给你的建议是，不如从二手房开始做起，这个起点低，只要你表达出你肯干，能吃苦，多的是中介公司要你，这些公司长期都在招聘，而且一定找一家正规的，有一定规模的，会对新手进行必要培训的公司。用心的话，只需要三个月时间，熟悉了房屋买卖过程中的所有流程，包括客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础。当然，你也可以不采纳这个建议。
再来，你也可以报名参加一些置业顾问的培训机构，这样的地方很多，不过费用比较高，一般也是三个月完成，会帮你推荐到一些很多人不愿意去的地方工作。这个你也可以不采纳。
如果你想直接去找置业顾问的工作，在你一无所知的情况下，是很难的，除非是那种没什么人愿意去的项目或者公司。好的公司，好的项目肯定都只招熟手，他们不会花钱花精力去培养没有经验的人，当然，也不是绝对，说不定你运气很好呢，我当初没有经验也进了代理公司，如果你真的找到工作了，那我给你一些建议。
这是个特殊的服务行业，除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外，（客户接待流程，建筑基础知识，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程）其中对政策和法律法规必须十分了解，而且经常都在变，房地产相关知识也是必须了解的，作为置业顾问，不需要你对建筑知识很专业，但是你需要是个万金油，从土地整理开始到中间的建造，到最后装修入住的整个过程，每个方面的知识都应该知道一些，至少不会被客户问住，一句都答不上来，这样很影响你的销售。不过作为女孩子，客户不会像对待男的那样苛刻。有时候女性的笑容就是很好的武器，运用好了会给自己减少很多麻烦（当然，你是男是女我并不清楚）。然后对客户的梳理，是你平时候需要做的最多的事。当年我的一个客户起码梳理10次以上，找各种借口回访，直到感觉客户明确表示不考虑购买，这就需要你有一颗坚定并且不畏惧挫折的心。
如果你想要以后有更大的发展个提高，你就必须要了解和学习包括建筑基础知识，房地产制度和政策，经纪人相关知识。这些都是经纪人考试的内容。
希望对你有用吧。我也是这样过来的。 在我入行的时候，没有谁教过我，全凭着自己对这个行业的理解，少说，多听，多做，最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里，总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验，如果你真的喜欢，开始总是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地点，工作的单位等等，等你成为一个出色的置业顾问，也就是老手了，那你的选择就更多了。我也是这样过来的，从开始到2级城市半年，了解所有置业顾问知识，回到成都，然后接触了高端项目，1年多以后，我就能在面试中击败对面所有的考官，那就是我选择公司，而不是公司选择我了。
最后我想说的是，如果你不愿意从二手房做起学那些基础，你也需要熟悉一下作为置业顾问必须了解的建筑基础，比如一个项目的经济技术指标，比如房子的建筑结构和工艺，比如户型图和模型你要看得懂，比如客户问你建筑上的相关细节，给你一张蓝图，你也应该要大概看得懂。然后去应聘，你才可能有更大的机会，不然真的就太难太难了。
希望对你有用，一个良好的祝愿吧。找到工作请吃饭撒！！！

2. 我是一个男生，想做置业顾问 但面试了还几家了。都说我没经验拒绝了 但我知道其实不是没有经验的原因。

我个人觉得，做一份工作，重要的不是你做过没有，是否有经验？而是你所展示的能力，尤其是学习能力与举一反三的判断力。
一项工作的经验，不一定只有从事了才能具备。不如说置业顾问，其所涉及的知识将包括房地产区域分析、市场前景分析、商业价值分析及投资回报分析等相关知识，你如果能具备一两项的知识，我想相关的公司也会录用你的。
任何一份工作，都有其必备的知识或者技能要求，你具备了其中的一部分，才有从事该职业的基础。
恭祝你早日成功！

3. 我想转行到房地产，想先从置业顾问开始做起，请问刚进去怎样拿高薪？

我想你问这样的问题:首先,你的年龄不大。其次，你没受过挫折。在次，你有赚钱欲望。我说这些你也会想到为什么。做房地产是个好事情，做好了是有高薪。但是，你的努力付出，要学习很多专业知识和处理事情的方法。你想转行，我建议慎重，做久了有经验了尽量不要换。如果是不赚钱或者没兴趣那就立马换。换了之后你能挨得住压力，把心思放在学习上，自然水到渠成。不要一味想着赚大钱。往往房地产开始不能赚大钱，也有运气的，赚大钱的都是日积月累的。
   转正题，进去想速度拿高薪。首先，你的爱好这个行业，因为不是3-2月的事情。需要家人的支持。你做房地产看选择哪个城市。选择一手房二手房。一手房轻松点，努力收获月薪5-6千-一两万多的是。二手房不一定，辛苦要跑盘，月薪1一千多到几万的多的是。一手房好做点，二手房现在国家出政策，所以还的看你在哪个城市。一手房，置业顾问底薪一般1800-2500-3000.底薪分级别。提成千分之1-2.也有高的，也有万分之五六的。二手房底薪差不多，一千多的很多，主要靠房子的房款额百分之3提成，安段提成，15%-35%。各家也不一样。
   我在这里建议。你做一手房，女孩子气质佳，好做轻松点，慢慢锻炼。做一手房有商业的，也有住宅的。不细讲了。第一，你选一个好的楼盘，就是好卖的，前期能学到东西，还能赚到钱的。位置很重要。第二个，假如有代理公司，一定注重代理公司，文化理念及各种能力。
    进入后，会包食宿，跟着项目走。多学习，多练习，多看多问，速度掌握房地产专业知识及本产品只是，及定期市调和了解周边楼盘的动态。等你做到项目经理或者总监年薪几十万都可能。
    我不话多了，再多你不爱听了，有什么不了解在问我吧。我的个人建议仅供参考，不要生气。

4. 我现在在一家小的房地产公司做置业顾问，觉得待遇不怎么好，想跳槽，有没有什么好的建议啊？

你好同行，首先不知道你干了多久，如果干的时间比较长，而且自己有一定经验了， 对营销有一定理解，个人建议可以跳槽做一个销售主管（我现在就是），带团队拿管理津贴，干我们这一行的，待遇都不好，这是必然的，因为底薪高了，容易给业务员造成养尊处优的习惯，所以我们都不会太高的，提成点子高了，反而都有积极性。另外一个，像你说的万科，绿城，保利这些全国有名的房地产公司确实比较专业，但是每个人的术业有专攻，比如说我吧，我们公司一直做的是商业地产，属于一种投资型的，而这些都是住宅，刚性需求，商业地产销售时需要营销技巧，而住宅需要的是专业与服务。万科和保利比起来，肯定是万科好一些，但是待遇不会相差太多，对专业素质要求很高，个人建议万科。

5. 我想去做置业顾问，现在还在纠结，是开发商好呢，还是代理公司好呢。

其实你真的想去房地产业就可以直接去了，要是因自己脸皮太薄而去磨炼自己的话可以去做房地产业推销

6. 我准备做置业顾问，但是因为没经验，也没有自信去面试开发商的公司，想先去代理公司积累点经验

做置业顾问工资底薪太低了，除非你能够卖到房子工资才高。

7. 亲爱的朋友们，我以前没有做过置业顾问，但是现在很想去做，不知道现在濮阳的房产开发是不适合现在转行？

相貌端正，语言表达力强，穿着得体，熟悉土建专业术语，了解自己楼盘的优劣点，说的笼统做起来也不易，我以前招过很多置业顾问，通过面试就知道她们是否合适这个岗位。如果按你所说以前从事化妆品销售，那么可以肯定五貌容肯定比较出众，而且语言表达应该还不错，你要是很喜欢这个岗位，建设先了解下地产行业的相关知识。

8. 我想应聘置业顾问，可是感觉好难，基本要懂哪些，谁能告诉我？

妹子你好，我第一份工作就是置业顾问。难得闲下来几天，多码点字给你详细讲讲。

        要置业顾问的地方分两种：
        第一种是开发商直接招聘的，特点是，收入较高，培训较不正规，管理较松散，比较轻松。
        另一种是代理公司招聘的，特点是，培训系统，管理严格，待遇低，工作强度高，但在代理公司工作比较锻炼人，利于自我提升。

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        置业顾问属于基层职业，身处房地产销售的第一线。事实上，这个职业准入门槛较低，人员流动性非常大，公司并不是特别好招人，因此置业顾问对从业经验的要求并不高。

        你大可不必纠结招聘信息上说的经验要求，新手应聘一般都会要，但如果你真想入这行，以下几项素质是必须具备的：

0.会看图纸。这个没什么可说的。


1.抗压。凡是销售业都会直面任务压力、竞争、不理解、被淘汰等令人烦心的情况，但好在置业顾问在销售业中属于比较轻松的那种，聪明点的孩子只要能扛过头一个星期，基本就能适应这份工作了，当然要精通仍需要几个月的时间。

2.热情。这是一个需要勇气的职业，腼腆的人无法在这行存活，你必须学会每天拨通或接听数十个陌生人的电话，每天回访尚未成交的客户，有时必须自己出去向路人派发DM单页。总之需要你具有外向的性格，或者强迫自己表现的外向。

3.亲和力。你需要每天保持微笑、强迫自己微笑，保持好工作状态。需要一视同仁的对待所有客户。现在就笑一个吧。

4.记忆力。普通话是必须的，记忆力也是必须的，你上班后的第一个任务一定会是背一篇几千字的销讲（一套由策划或经理写出来介绍项目卖点的说辞）。

5.应变能力与洞察力。在工作中你会遇见各式各样的人，他们会问你五花八门的问题。你要清楚的意识到，销售出卖的是商品，同时也是在出卖客户对于你的信任。因此，你需要想办法在短时间内建立客户对你的信任，同时面对他们的问题与质疑，你要尽可能快的想出他们提出这个问题的真实目的，迅速的言语诚恳的投其所好的给他们想要的回答。

6.简单的建筑、金融、风水、按揭贷款知识。这个职业对个人知识储备与广度有一定硬性要求，虽然不要求精通，但这些领域中包含的知识仍非常庞杂，只能靠你自己花费时间慢慢积累。因此，许多置业顾问岗位只偏爱本科以上学历的人员。
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短短几行字是无法让一个新手成为行家的，但我还是可以给你分享一些不成系统的建议与知识点。



1.房地产本质上是类金融行业。你的工作就是想方设法为公司庞大的现金流贡献自己的力量。

2.销售的必要前提是相信自己的产品，相信自己产品的前提是了解自己的产品。

3.见什么人说什么话，但赢得信任是关键。

4.计算器是你值得信任的朋友，你需要会算房价。能快速的算出每套房的首付数额，贷款数额、月供利率。

5.贷款有等额本金和等额本息，你会需要一张最近的银行利率表。

6.面积分为，商品房销售面积、套内建筑面积、使用面积之分：
大家常说的面积为商品房销售面积，它=套内建筑面积+公摊面积
套内建筑面积=使用面积+墙体垂直投影面积
使用面积=生活中使用的净面积
一般情况下一套销售面积为90平米的高层住宅，使用面积大约为58平米左右。当让，这个客户不问你，你不用告诉他。

7.公摊比例，国家无规范要求，只不过一般而言多层在15%左右，高层在25%，当然要想卖得出去房，最好少报个5%。

8.客户分为A B C D P几类，能立即成交或3年内能成交的为A类，一周内可以成交的为B类，两周内为C类，短时间内无法成交的为D类，放弃的为P类。

9.我打字打累了你自己百度几个关键词，了解这些必要概念吧 ：板式 塔式 高层 多层 小高层 类别墅 调盘 按揭 等额本息 复式 跃层 层高 一梯两户 两梯四户 飘窗 露台 阳台 商品房 商贷 公积金 二套房 配套费 月供 公摊 得房率 南北通透 户型方正 建筑风水学 销控 住宅 商铺 产权 绿化率 容积率 日照测试 楼间距 。 不求精通但必须都了解。