“三夫户外”是哪个国家的连锁店？

1. “三夫户外”是哪个国家的连锁店？

三夫户外，一个平凡又不平凡的名字.1997年由一万元起家，经营规模渐渐扩大,到现在营业额超过1000万元，她是中国体育经销行业的开路先锋，创造了体育经销行业的奇迹。

　　三夫的成功靠什么?

　　确立战略伙伴关系

　　在三夫刚起步的时候，国内户外运动用品市场无论是生产方还是需求方，都没有规模，张恒只能拿周边一些厂家的几种睡袋、帐篷来经营，由于门脸小，货品单一，平时也没有什么客户，一两年下来，公司没有太大的发展。这样不行，张恒便想到与国外厂家合作，让他们在中国试销的产品放到自己店里，并希望建立长期合作战略伙伴关系。韩国的TRANGO、美国的REI和美国的COLEMAN，法国的FREETIME等著名的大厂商，他们也想到中国开拓市场，一拍即合，愿意跟三夫合作，都同意提供部分产品给三夫试销。本来抱着试试看的想法，没想到效果却很好。目前三夫经营的产品七大类1000多种，经营着国内外几十家厂商的产品，大大增强了三夫的核心竞争力。就这样，通过合作，三夫的生意越做越红火，2000年以后，销售以每年翻番的速度增长，现在营业额超过1000万元。

　　张恒说：“生产商和其他的制造商，他们是产品供应链的上游，我们是最底端，实际上我们跟所有的供应商都是一种合作伙伴的关系，我们告诉他们市场上需要什么样的产品，什么样的价位最好销售，就要争取制造这样的商品。更应跟一些大的制造商建立一种战略伙伴关系，通过紧密合作，建立长期互惠营销关系，实现双盈。”

　　的确,三夫在供应商和消费者之间架起了一座桥梁, 与供应商确立战略伙伴关系的同时, 也要与消费者建立战略伙伴关系,让供应商、经销商和消费者成为一个利益共同体,只有达成战略上的一致，才能实现长期的稳定合作.经销商不仅为消费者服务还为供应商服务,这是经销商必须明确的一个定位问题, 服务是体现在细微之处,不是一次“行动”,一句“口号”可以传递的,而是基于一种诚信和质量的保证的.”人无信不立”,不管你面对的是消费者还是供应商,都要有诚信.这一点,张恒是十分注重的:” 如果他感受到你这个公司是诚信的，你组织活动、做事情是很诚信的，他逐渐就会和你建立一种信任关系.” 只有相互信任,才能实现长期的稳定合作。

　　三夫不仅跟供应商合作时注重诚信,给消费者提供商品和服务时也要求诚信。虽然他现在还没有设立特许加盟店，但这是三夫将来发展的方向，对特许加盟者就要求要有诚信，“对加盟者，有几个方面的因素，一个方面是人的因素，要诚信。”合作伙伴之间的相互信任是发展长期稳定合作的基础，它既是合作关系发生的前提，又是合作成功的重要推动力，对三夫内部工作人员来说,也“希望所有的员工有一个诚信的品质，勤奋向上的学习和工作的态度。”对三夫来说,正是“诚信”让她今天有了如此众多忠诚的合作商和消费者,构建了一个诚信的营销渠道关系网.

　　如果说是诚信让三夫的战略伙伴关系得以确立,从而奠定了三夫成功的坚实基础,产品渠道和谐通畅了,但作为直接面对消费者的三夫，又是如何进行有效营销的？

　　建立“三位一体”的营销模式

　　“三位一体”的营销模式，是三夫的独特之处，在中国范围内也是独一无二的。它的确立是有一个发展的过程的——根据市场（消费者）需求变化逐步建立的。

　　这两年,户外体育运动,在北京和其它一些大城市已经被很多年轻人特别是白领阶层所认识接受，并且逐渐成为一种时尚。张恒早就认识到：中国的户外运动产品市场将会发展起来，而新兴行业必须提早进入。

　　用张恒的话说：“当进入这个行业后，对这个行业越来越了解、对消费者需求越来越了解的情况下，你就会更好地来设计你的产品和服务。”三夫最早先有户外用品店，刚开始做产品，发现大家买了产品，希望一起出去玩，为了顺应顾客需求，三夫就组织一些活动和确定线路。久而久之，参加的人越来越多，活动也越来越多，从顾客的需求出发，就建立了三夫的俱乐部，发展到今天有约5000名会员，俱乐部利用休息日和假期组织俱乐部的会员们去滑雪、滑冰、登山、攀岩、野营、远足等一系列休闲野营活动，组织户外活动并提供相关服务，是扩大三夫顾客群的有效手段。再后来有很多顾客说通过网络发布一些信息（如新到商品和俱乐部活动等信息），网上做些交流很方便，这样就做了三夫户外网站，并在网站上开辟了网络社区，这是张恒的另一制胜法宝。通过网络来传递户外运动的知识，还可以看到三夫有什么好的商品或活动。社区里还有好多论坛，里面可以对这些俱乐部活动发一发照片，朋友间的聊天等，这样就建立了一个相互交流的平台。建立这个互动平台，为的是抓住消费群体的心，并且，大部分产品都可以在网上直接点击购买，虽然现在电子商务这一块只占总营业额的5%左右，但是今后这会成为另一利润增长点。由此可见，三夫的发展是先有销售店，后有俱乐部，再有网站。这三者就构建了三夫“三位一体”的营销模式——连锁店分销、会员俱乐部、网上订购。“三位”是整个营销中三个有机成分，是互相联系，互相补充，互相促进的。通过网络和俱乐部聚集了很旺的人气，带来了客户群，相应地提高了三夫的知名度，同样，俱乐部的活动也间接地促进了三夫产品的销售。因此，张恒对自己的“连锁销售、会员俱乐部、网上订购”三位一体的营销模式颇为满意。

2. 三夫户外的店铺位置

北京店铺（11家）马甸东店（鞋装店） 西城区马甸南村2楼3号马甸中店 西城区马甸南村4楼一层马甸西店（装备店） 西城区马甸南村4楼5号朝阳公园店 朝阳区农展南路1号朝阳公园南门西侧月坛店 西城区阜成门南大街9号楼9-3奥运村店 朝阳区安立路56号九台2000家园3号楼北大店 海淀区清华西路北河沿14号平房公主坟店 海淀区复兴路甲18-1号方庄店 丰台区蒲方路9号2号楼2-4光华路店 朝阳区光华路6号光华欣居底商学院路店 海淀区成府路20-2号海业商务中心二层上海三夫连锁店(4家)体育场店 徐汇区天钥桥路859号金桥店 浦东新区碧云路622号五角场店 杨浦区邯郸路391号虹许路店（古北店） 长宁区延安西路2789号南京三夫连锁店(3家)新街口店 鼓楼区中山路57号进香河店 玄武区进香河路31-5号杭州三夫连锁店(2家)旗舰店 浙江省杭州市西湖区天目山路97号杭州西店 浙江省杭州市西湖区天目山路97号成都三夫连锁店(3家)武侯祠店 武侯区武侯祠大街243号倪家桥店 武侯区人民南路四段32号金沙清江西路店 成都市青羊区清江西路6-14号深圳三夫连锁店(1家)振华店 福田区振华路122号沈阳三夫连锁店(5家) 怀远门店 沈河区西顺城街268号市府路店 和平区市府大路216号南五马路店 和平区南五马路32号北二东路店 沈阳市铁西区北二东路8号1门北陵大街店 沈阳市皇姑区北陵大街20号长春三夫连锁店(3家)国际大厦店 长春市西安大路16号国际大厦C座底商新发路店 长春市朝阳区新发路99号新民广场店 新民大街1381号，吉林省电子大楼（电子技术研究所）大院门口青岛三夫连锁店(1)海信广场店 青岛市市南区东海西路52号丁石家庄三夫连锁店(1)石家庄店 石家庄市中山东路311号

3. 三夫户外的介绍

创立于1997年的三夫户外发展至今已有17年历史。10多年前的三夫仅仅是北京大学东门外一处30平米的小店，多年来秉承诚信经营，保证售后的经营理念，以及运动、快乐、梦想的宗旨，持续健康快速发展。目前在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄等核心城市拥有34家一般水准的专营店，营业面积超过万余平米，代理经营国内外200多个专业户外运动品牌的产品，充分满足户外爱好者对野营、登山、攀岩、自驾车、滑雪、休闲旅行等活动的一站式购物需求。

4. 三夫户外的创始人

张恒，1997年9月创办三夫户外公司，担任总裁至今。 1991-1996：就读于北京大学城市与环境学系； 2001-2003：就读于清华大学经管学院国际MBA目前，三夫户外已经发展成为中国领导型的专业户外运动用品连锁零售公司，在全国拥30多家直营连锁店，三夫公司为社会提供了数百个就业机会。张恒的创业故事曾被CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、英国BBC World电视台、北京体育广播和其它电视台播出，《人民日报》、《中国政协报》、《中国青年报》、《中国证券报》、《中国经营报》、《财经》、《青年文摘》、《名家面对面》等数十家媒体都采访报道过张恒和三夫户外的事迹。荣膺2009中国十大新领军人物奖 荣膺中国光华科技基金会青年创业导师荣誉称号 荣膺中国户外资料网2007年度人物奖 荣膺国际市民体育联盟第二届中国十大徒步人物奖 ISPO CHINA亚洲户外展览会顾问 荣膺全国青年创业教育2009年度优秀导师 荣膺中国纺织协会 中国纺织服装商业20年杰出人物 荣膺中国户外资料网2009年度户外经理人奖

5. 三夫户外的户外用品

1.野营和旅行：背包:大型背包（45L以上）中型背包（30L--45L）小型背包（30L以下）腰包、挂包、其它 背包辅配件 户外商务包帐篷：高山帐篷野营帐篷超轻背包帐 凉篷大帐帐篷辅配件睡袋：0度以上棉睡袋0度以下棉睡袋0度以上羽绒睡袋0-负15度羽绒睡袋负15度以下羽绒睡袋抓绒睡袋睡袋辅配件垫子：自充气垫泡沫防潮垫地席、地布充气床垫子辅配件登山杖：登山杖手杖辅配件照明：头灯电筒营地灯、汽灯电池、燃料全部>>炉具、餐具炉子烤架气炉、油炉、喷枪套锅餐具燃料辅配件水具：保温杯水杯防水物品水桶水盆酒壶水瓶、水壶水囊水袋净水器水具辅配件旅行包：拉杆箱相机包、三脚架驮袋、托运袋、婴儿背架拉杆箱拉杆箱辅配件旅行配件：吊床方巾毛巾及其它洗漱包雨伞、雨衣证件袋、贴身钱包、锁整理袋眼罩、耳塞、气枕休闲桌椅。2.户外用品男装、女装、童装：冲锋衣裤：冲锋衣冲锋衣两件套冲锋裤抓绒衣裤：防风抓绒衣非防风抓绒衣抓绒马甲防风抓绒裤非防风抓绒裤速干衣裤：长袖速干衣短袖速干衣速干长裤速干短裤保暖服装：羽绒服羽绒马甲羽绒裤棉服棉马甲棉裤休闲服装：休闲外套超轻风衣衬衫卫衣毛衣摄影背心短裤休闲裤、骑马服装、攀岩服装T恤：长袖速干T恤短袖速干T恤长袖棉T恤短袖棉T恤内衣：长袖上衣短袖上衣内裤长裤。3.户外用品 鞋袜类：高山靴：单层靴双层靴登山鞋：中高帮防水登山鞋低帮防水登山鞋非防水登山鞋休闲户外鞋：商务休闲鞋运动休闲鞋凉鞋、拖鞋凉鞋拖鞋溯溪鞋保暖靴：防水保暖靴非防水保暖靴羽绒靴专项运动鞋：越野跑鞋攀岩鞋滑雪靴竞技攀冰鞋袜子：棉袜排汗袜羊毛袜4.工具、仪器、眼镜户外用品：工具：瑞士军刀、其它刀具锹锯斧镐、组合工具打火机辅配件仪器：户外表GPS指北针、高度计、坡度计望远镜对讲机、户外音箱逆变器、太阳能充电器计步器辅配件眼镜：高山镜运动镜太阳镜、夹片滑雪镜镜绳、镜盒挂镜。攀登器材：主锁、快挂、连接器上升器、下降保护器、制动器、滑轮岩塞、岩锥、挂片、岩钩岩锤、钻辅配件冰雪器材：冰镐冰爪冰锥雪铲踏雪板雪套辅配件头盔：安全头盔安全带绳索：扁带攀登主绳静力绳辅绳扁带、菊绳、吊梯、挽索登山杖登山杖辅配件攀岩鞋服攀岩服装攀岩鞋

6. 三夫户外”的“三夫”是什么意思啊？

三夫户外运动俱乐部简介  
98年9月，我正在经营三夫户外用品店。有朋友提议：组织个活动，出去玩玩吧。我就手写了一个活动通知：司马台长城，野营，周六上午8点在北大东门外三夫集合。

反应很热烈，认识的、不认识的一下子聚了二十六人。一辆中巴加一辆面的把我们送到司马台。这是一次难忘的旅程，难忘在天梯和天桥等危险地段大家的互相帮助和鼓励，难忘夜宿烽火台的篝火和歌声。陌生的人很快成了最知心的朋友，他们有：西门子公司的部门经理程小鑫（棒哥），加勒比海豪华游轮公司北方区经理韩阳，正大公司的曹晨女士，爱博展示公司的孙雷和多位员工（今天孙雷已是俱乐部的负责人之一），现在日本工作的贾广鑫（胖哥），科学国际旅行社的颜向东和王平，理工大的学生吴昊、马策、周蒙，北大学生王晓峰，华北电力大学讲师冯晓芒，万圣图书公司的陈瑾，中国纺织品进出口总公司的干部王凯大哥，国际出版社的粟蕾，时事出版社的摄影师周浩，中国通用石化机械工程公司的陈清华，我的朋友程二等。

鲁迅说：人生得一知己足矣，而在一次短短的野营旅行中，我们每个人都得到了二十多位朋友。如今世事变迁，行踪不定，但我们仍保持着亲密的联系，还有什么比收获友情更值得快乐的呢？

此后有了更多的旅行活动，河北最高峰小五台山(2882m)，燕山主峰雾灵山(2182m)，张家口翠云山滑雪，兴城海滨游，白河漂流，智慧谷穿越，金山攀岩，官厅水库畅游……朋友们一次次地体验着大自然的美好，体验着户外运动的艰辛和快乐，体验着友情的珍贵，“三夫户外运动俱乐部”，这个充满朝气的户外运动组织也就随之诞生了。三夫俱乐部致力于户外运动事业，三夫俱乐部致力于环境生态保护，三夫俱乐部致力于传递友情和健康，三夫俱乐部致力于更加美好的生活。

感谢所有的朋友们，感谢我们一起度过的快乐时光，他们有法国滑雪教练“白老东西”，海淀试验区领导赵新良，走遍中国2542个县市的大侠宋小南，画家朋友吴静涵，法国使馆工作的孙运静，复旦高材生张瑾，她的朋友张继伟和她的妹妹们，立洋公司的经理刘竞、张文莉，西苑医院的于魏林，帅小伙唐欣，学习德语的杨舸、钟欣，昌平工作的钟铭，留学生Dessi，Michela，Tony,王龙，徐美玲，柯沃德，应婷，还有杨悦，张星，陈阳，盛佳杰，宋凌云，柴海霞，冯佳，高彦，刘涵，赵纪，李学政，刘德安，李华粤，马小俊，黄毅，江燕，曹志宇，杨文洁等。还有许多朋友，请相信，三夫永远是大家的三夫，三夫永远和朋友们同心相印。

祝愿三夫户外运动事业兴旺发达！祝愿三夫的朋友们健康快乐！祝愿更多的户外运动爱好者加盟三夫！

7. 三夫户外的俱乐部

成立于1998年的三夫户外运动俱乐部一直致力于户外运动的推广和普及。三夫俱乐部有超过10多名正式会员和更广泛的境内外户外爱好者。策划、组织丰富多彩的户外活动，各种国内外长线及每周的短线活动精彩纷呈，欢迎各位驴友加入。